Задействовать наиболее широкий круг знакомств для поиска работы советуют многие рекрутеры и авторы книг по построению карьеры. «Большой Город» узнал, как именно это стоит делать: к кому обращаться, как строить диалог и что из этого может получиться.
основатель проекта SportHunter
— Поиск работы через друзей имеет две стороны. С одной стороны, вам проще наладить контакт и попросить помочь, с другой — это большая ответственность — не подвести друга. Ведь если вы однажды не справитесь, то второй раз вас уже не будут рекомендовать.
В целом поиск через друзей, как и любой другой поиск, имеет подготовительный этап. Ваши друзья должны знать, чем вы занимаетесь и что вы действительно профессионал, особенно помогает в этом личная помощь в вашей сфере.
Ни в коем случае нельзя говорить: «Леша, помоги с работой, порекомендуй меня/возьми меня к себе, я раньше работал в компании „АБВ“ и знаю это и это». Если вы нечасто общаетесь, то, скорее всего, друг скажет: «Хорошо, я подумаю/посмотрю» — и забудет о вашей просьбе через пять минут.
Главные советы при поиске работы через друзей:
1. Общайтесь с людьми и не пропадайте.
2. При просьбе давайте больше конкретики.
3. Будьте ответственны.
PR-менеджер рекламно-производственного агентства Zeytz
— Если ситуация патовая или у вас нет опыта, то лучше воспользоваться соцсетями. Главное — понимать, в какой сфере вы хотите развиваться. Также можно обратиться к соцсетям, если у вас есть свободное время на новые проекты. Главное, чтобы это не конфликтовало с интересами текущего работодателя. Если же вы хотите найти работу на повышение, то стоит адресно писать людям.
Наиболее продуктивно писать товарищам с прошлых мест работы, специалистам внутри вашей сферы деятельности. Есть вероятность, что они перешли на новое место и ищут других специалистов. Будет отлично, если у ваших друзей есть контакты с эйчарами или с агентствами, которые специализируются на найме в вашей сфере. Они с высокой вероятностью смогут найти вам хорошего работодателя. Бонусом будет отзыв о вас как о хорошим специалисте — у работодателя будет выше уровень доверия к вашей персоне.
Начните разговор как обычно, используйте смол-ток. Не стоит рассказывать о трудностях, опишите свою мотивацию, опыт и нацеленность на результат. Сначала лучше задать прямой вопрос и лишь при утвердительном ответе рассказать о своем опыте. Скорее всего, наем на работу будет содержать в себе и переписку, и созвон, и личную встречу.
продакт-менеджер в Avito Tech
— Я вышла в «Авито» по программе рекомендаций месяц назад, работаю в юните «Запчасти», кластер «Товары». Меня рекомендовал мой бывший коллега, сейчас он руководитель группы дизайна интерфейсов в «Авито». Очень доверяю его отзывам и рекомендациям, у него классный опыт работы. Это был один из ключевых факторов при выборе работы — у меня было два оффера от крупных компаний, но выбор пал на «Авито».
Несмотря на то что я проходила собеседование по рекомендации, процесс отбора одинаковый для всех соискателей. К собеседованию я готовилась как к экзамену: теоретические вещи и то, что делаешь руками, нужно правильно структурировать и с лучших сторон показать на секциях. Этапов было несколько: знакомство и интервью с рекрутером, а также сами секции по скиллам — продуктовые, аналитика, UX, SQL. Все встречи заняли чуть больше месяца — по сравнению с другими компаниями это довольно быстро.
У меня разный опыт трудоустройства, и я могу сказать, что собеседование по такому принципу — это психологическое преимущество, потому что и тебя компании рекомендуют, и тебе советуют работать в компании. С одной стороны, ты получаешь информацию о будущей работе, а с другой — у тебя есть мотиватор в виде бывшего коллеги или просто друга. Рекомендация дает комфорт и уверенность.
В «Авито» эта программа очень распространена. Каждый месяц коллеги из HR презентуют подборку «звездных вакансий» для друзей сотрудников. И если ты приводишь человека, который успешно проходит испытательный срок по итогу трех месяцев, то тебе выплачивают достойный бонус. Размер бонуса зависит от уровня грейда специалиста, которого ты порекомендовал: для джунов это одна сумма, для лидов — другая.
Светлана Петрова
менеджер по развитию регионов компании «ЦКТ», Старый Оскол
— Получилось так, что работа ко мне пришла тогда, когда она была мне нужна. К концу 2021 года я уже какое-то время не работала, но начинала задумываться о том, что нужно начинать изучать вакансии, предпринимать активные действия. И так совпало, что в этот период в гости ко мне приехала моя подруга Катя. На дружеских посиделках она рассказала, что в компанию, где она работает, требуются сотрудники. Она предложила мне попробовать, и я согласилась.
Сначала она переговорила с руководителем, а через некоторое время мне позвонили. Мы тогда хорошо поговорили, я рассказала о своем опыте работы. Потом я еще раз говорила с тремя руководителями из других регионов — Белгорода, Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода. Все собеседники мне очень понравились — доброжелательные, позитивные, — собственно, как и я им, поскольку в итоге я стала частью этой компании.
обложка: Cookie Studio — stock.adobe.com
Другие статьи по темам
Теория шести рукопожатий гласит: до любого человека на земле можно добраться, пройдя по цепочке из пяти человек, знакомых друг с другом. К счастью, чтобы устроиться на работу мечты, хватит и одного знакомого, готового рассказать вам о вакансии, а затем порекомендовать вас на нее. Мы спросили экспертов, есть ли смысл в этом способе поиска работы и как использовать его наиболее эффективно.
Поиск работы через знакомых, согласно исследованию аналитического центра НАФИ, является самым популярным методом трудоустройства у россиян: его предпочитают 58% участников опроса. Среди респондентов 35–44 лет его выбрали 62%. Для сравнения: следующий по популярности способ трудоустройства — использование онлайн-ресурсов — называют основным для себя лишь для 29% опрошенных.
Светлана Белодед, руководитель отдела по работе с персоналом QBF
Как отвечать на вопрос «Почему вы ушли с прежней работы?»
Стоит ли искать работу через знакомых
Через знакомых есть смысл искать работу. Некоторые руководители предпочитают закрывать позиции по рекомендациям, поэтому вакансии просто не доходят до популярных площадок для трудоустройства. Во-первых, этот способ рекрутинга дешевле: годовой пакет на одном из популярных сайтов трудоустройства стоит для компаний от 590 тысяч рублей. Во-вторых, много нерелевантных кандидатов: например, когда я искала ивент-менеджера, получила 572 заявки за полмесяца.
Анастасия Галкова, HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner
Сегодня во многих компаниях действует реферальная программа, цель которой — привлекать талантливых специалистов с помощью сотрудников. Благодаря этой программе работодатель получает лояльного соискателя, в профессиональных качествах и навыках которого заведомо уверен, а действующий сотрудник — денежный бонус.
Алсу Мазитова, HR-менеджер IT-компании Maxima
Мы долго пытались закрыть узкопрофильную позицию в сфере оценки рисков, но на рынке хороших специалистов не было. В итоге через нетворкинг нашли сотрудника, который быстро освоил задачи, наладил отличную коммуникацию с руководителем, легко влился в команду, успешно прошел испытательный срок и теперь работает в нашей компании.
Екатерина Спивак, HR-директор компании «Делимобиль»
Для нетворкинга, продвижения в карьере и поиска работы используйте новую сеть профессиональных контактов Инсайдер.
В ней вы сможете за минуту создать свой профессиональный профиль с помощью чат-бота. А дальше система сама подберет и предложит нужные контакты.
Скачайте бесплатное приложение — и вперед!
Преимущества поиска работы через знакомых
Вы получаете возможность заочно познакомиться с работодателем: человек, который уже работает в данной компании и знает всю внутреннюю кухню, может поделиться ценной информацией. Например, как на самом деле выстроены процессы в компании, как часто и на основании чего происходит пересмотр зарплаты, насколько крутые корпоративы проводятся для сотрудников. Кроме того, ваш знакомый может подсказать, какие именно знания, навыки и личностные качества ценятся в компании больше всего. Это поможет успешно пройти интервью и получить приглашение на работу. И конечно же, наличие знакомого человека на новом месте сильно упрощает процесс адаптации.
Алсу Мазитова
7 привычек, которые мешают вам найти хорошую работу
Кандидатов, претендующих на открытые позиции, в среднем в 10 раз больше, чем кандидатов на позиции, доступные на так называемом скрытом рынке — то есть в рекрутменте через знакомых. Благодаря этому конкуренция не такая жесткая — при условии вашего полного соответствия вакансии.
Виктория Михайлова, сооснователь компании Sensemakers, эксперт по психологии лидерства и партнерства в бизнесе, академический директор программ в МШУ «Сколково»
Каким специалистам обязательно нужно использовать этот способ поиска работы
Особенно эффективен метод поиска через знакомых в сфере креатива. Там требуются сильное портфолио и «правильные» личностные качества, ведь работа чаще всего проходит в парах и командах. Через знакомых быстрее найти подходящего кандидата.
Анастасия Галкова
Искать работу через знакомых стоит топ-менеджерам, а также тем, кто занимает узкопрофильную экспертную позицию на рынке. Эти категории работников практически не используют job-сайты. Их переход к новому работодателю происходит как раз благодаря широкому кругу знакомых, коллег, партнеров, которые отчасти и выступают тем самым job-сайтом или кадровым агентством для работника.
Екатерина Спивак
Особенно эффективно искать работу с помощью нетворкинга в узкопрофильных сферах, где явно ощущается нехватка кандидатов: например, в топ-менеджменте, среди домашнего персонала, в сфере сервиса и услуг, медицины и IT.
Татьяна Гладюк, директор по персоналу и организационному развитию холдинга S8 Capital («Столото», Price.ru, «Страховка.Ру», Next Mobile)
Какие недостатки и подводные камни у этого метода трудоустройства
У поиска работы через знакомых в большинстве случаев низкая конверсия. Эйчары оценивают в первую очередь профессиональные навыки, а не отношение вашего знакомого/друга к вам. Это играет роль, но небольшую, как вишенка на торте: обычно люди не рекомендуют тех, за кого приходится краснеть, и это вызывает доверие.
Анастасия Галкова
Истинные причины отказов после собеседования
Соискателю, который пришел на собеседование через знакомых, не стоит питать особенных надежд на лояльность работодателя. Собеседование всё равно будет проходить на общих условиях, и к нему нужно готовиться не менее тщательно, чем к остальным.
Наталья Щербакова, директор по продажам и маркетингу международной стаффинговой компании ANCOR
Некоторые менеджеры из-за рекомендаций знакомых субъективно подходят к компетенциям кандидата и не проводят полноценные интервью. Это опасный подход. В итоге компания может получить неэффективного сотрудника — а это отразится на бизнес-показателях и на ваших отношениях с рекомендателями.
Екатерина Спивак
Собеседование по рекомендации может сыграть и против вас — например, если информация о вашем поиске дойдет через третьи руки до вашего действующего работодателя.
Татьяна Гладюк
При позитивном сценарии вы заочно познакомитесь с работодателем и узнаете внутреннюю кухню, но всё бывает не так радужно. Например, уверены ли вы, что знакомый не приукрашивает реальное положение дел с целью получить тот самый бонус от компании? Кроме того, при поиске работы исключительно через знакомых вы очень сильно ограничиваете себя в выборе. Возможно, компания, в которой работает ваш бывший коллега, предлагает очень неплохие условия. Но также вероятно, что другая компания может сделать вам еще более интересное предложение! Я рекомендую в любом случае выложить резюме на профильных ресурсах и параллельно рассматривать другие предложения. Принимая решение, не полагайтесь всецело на мнение вашего знакомого, а мыслите критически, взвешивайте все за и против.
Алсу Мазитова
Как искать работу через знакомых: подсказки от экспертов
Ниже рекомендации, следуя которым вы увеличите свои шансы найти идеальную работу.
- Подумайте над целями. Работа с рынком скрытых вакансий (то есть поиск через знакомых) потребует от вас высокого уровня целеполагания. От того, насколько качественно вы продумаете свои цели, проанализируете контакты и подготовите резюме или питч, зависит успешность поиска.
- Приведите в порядок социальные сети. Сделайте свой публичный профиль привлекательным, ведь теперь вы должны заинтересовать работодателя, а не наоборот. Ваши аккаунты в социальных сетях должны соответствовать образу специалиста на желаемой позиции.
- Актуализируйте свое резюме и четко укажите, какую позицию вы ищете, какими явными и скрытыми талантами обладаете.
Проанализируйте свои контакты. Продумайте все пути, которые могут вас привести к работе мечты, и составьте списки людей, которые в этом помогут. Восстановите отношения с бывшими коллегами, работодателями, клубами выпускников своих вузов.- Ищите новые контакты. Посещайте профессиональные мероприятия (конференции, выставки, воркшопы), заводите полезные знакомства.
- Свяжитесь с людьми, занимающими позицию, которая похожа на ту, что вы ищете. Может быть, они вот-вот получат продвижение (и вакансия освободится) — или же просто знают о существующих возможностях в другой компании.
- Будьте в курсе. Следите за новостями компаний, в которых вы хотите работать. Обращайте внимание на кадровые перестановки и знайте имена и фамилии тех, кто имеет влияние на рекрутмент.
Виктория Михайлова
Предлагаю следующий алгоритм действий.
Шаг № 1. Список контактов
Создайте его по двум критериям: 1) это должны быть люди, которые обладают ресурсом и возможностью рекомендовать вас, люди, к чьему мнению прислушиваются; 2) эти люди будут готовы сделать что-то для вас и с удовольствием откликнутся на ваше обращение.
Шаг № 2. «Холодное касание»
Просто сообщите людям из списка контактов, что ищете работу и с удовольствием рассмотрите предложения. Сформулируйте сообщение, из которого человеку станет понятно, что вы от него хотите. Без витиеватых фраз и сразу к цели. У человека должна быть возможность вам отказать, сохранив при этом лицо и ваши отношения. Например:
«Привет, я выхожу на рынок труда и ищу работу. Если у тебя, твоих знакомых, друзей, партнеров есть потребность в таком профессионале, как я (далее указываем, работу на какой позиции вы ищете), — дай им знать, что у тебя есть я».
Шаг № 3. «Теплое касание, или Метод пяти рукопожатий»
Переходим к людям в вашем списке, которые могут порекомендовать вас для работы в конкретной компании. Пример вашего письма:
«Привет, я сейчас ищу работу (перечисляем компании, в которых вы хотите работать, и вакансии, на которые претендуете). Подскажи, пожалуйста, у тебя есть возможность порекомендовать меня в эти компании?»
Шаг № 4. Резюме в pdf-формате
Прикрепите его к своим сообщениям сразу, чтобы человеку, к которому вы обратитесь с просьбой, было удобно переслать ваше резюме в один клик.
Важный нюанс. Если искать работу через знакомых вам мешают психологические установки типа «дергать друзей неудобно», или «просить стыдно, я привык быть самостоятельным», или «я смущаюсь говорить о том, что потерял работу» — спросите себя, удавалось ли вам помогать другим людям в жизни. Вспомните, как это приятно. Подобные ощущения будут и у ваших знакомых.
Екатерина Кичигина, директор кадрового агентства HR ONLINE
Редактор: Наталия Алекса
Корректор/литредактор: Варвара Свешникова
Иллюстрация: Rawpixel.com / Shutterstock
The Village узнал у экспертов, как найти работу и не испортить отношения.
Лидия Снарская, менеджер по связям с общественностью BDO Unicon Outsourcing:
Если вы адекватно оцениваете свои способности и возможности, то ничего страшного в том, чтобы попросить друзей помочь вам в поисках нового места, нет. Обращайтесь за рекомендацией только к тем друзьям, которые хорошо знают вас с профессиональной стороны. Просто опишите им, что вы умеете и чего вы ждёте от работы, — возможно, у них найдётся для вас вариант. Лучше, если эти друзья понимают, чем вы занимаетесь, и довольно близки к вашей профессии.
Если же вас будет рекомендовать человек, который плохо себе представляет весь ваш предыдущий опыт, он рискует оказать вам медвежью услугу. Во-первых, из лучших побуждений он может создать у работодателя завышенные ожидания. Тогда, даже если вы неплохой специалист, в вас в конце концов разочаруются, потому что будут ждать большего. Во-вторых, вы действительно станете протеже (в самом плохом смысле этого слова), которого пытаются пристроить в компанию просто по знакомству, а не за определённые качества и достижения. Вам это точно нужно? Кроме того, если сотрудник, который вас рекомендует, далёк от вашей сферы деятельности, он не всегда может адекватно оценить, подходит ли вам в принципе работа в его компании. К сожалению, специалисты разных отделов зачастую плохо представляют себе, что происходит в чужих подразделениях.
Важный закон бизнеса — нельзя нанимать в качестве подчинённых друзей и членов семьи, с которыми вы никогда ранее вместе не работали. Руководитель рискует не просто получить неэффективного сотрудника, но и испортить отношения с близким человеком. А вот на тех друзей, которые появились именно благодаря работе, вполне можно рассчитывать. Соответственно, если вас зовёт к себе на работу близкий друг, с которым вы раньше никогда не сотрудничали, — не рискуйте, если этот человек вам дорог. И тем более сами не напрашивайтесь под его крыло.
Кстати, семь лет назад я работала редактором небольшого новостного портала, редакция росла, и периодически мне нужны были корреспонденты в штат. Первое время я пыталась искать их среди хороших знакомых — и, к сожалению, ни разу удачного сотрудничества не сложилось, даже если человек по большинству параметров подходил. Тогда я стала выбирать из кандидатов, которых видела буквально пару раз в жизни (случайные встречи в гостях, кого-то я замечала в комментариях под публикациями друзей в соцсетях, с одним сотрудником мы вообще познакомились в кафе). В итоге все они успешно справлялись с работой и оказывались замечательными людьми, некоторые из них постепенно стали моими близкими друзьями, и мы до сих пор поддерживаем отношения.
Альберт Мицевич, руководитель отдела по работе с персоналом онлайн-сервиса микрокредитования «Честное слово»:
Когда нужна работа, то все средства хороши. В том числе помощь друзей или родственников. Если рекомендация, сделанная близким человеком, поможет получить заветную должность, то стоит ею воспользоваться. Если вы увидели интересную вакансию в компании, где работает ваш друг, нужно действовать так: составить резюме и попросить знакомого направить его в службу персонала или непосредственному руководителю (зависит от принятой в компании политики). Стоит сразу же договориться с рекомендателем, что ваше резюме пойдёт на рассмотрение на общих основаниях, чтобы служба персонала не увидела в вас человека, который рассчитывает только на протекционизм (чаще всего эйчары такой подход не любят).
Если вас позвали на собеседование, то нужно вести себя как обычный соискатель: делать акцент не на родственных и дружественных связях в компании, а на своём профессиональном опыте и достижениях. Если интервью сложилось удачно и вас приняли, нужно всегда качественно исполнять свою работу, на людях вести себя нейтрально, не показывая, что у вас здесь есть близкие («на работе — только рабочее»). Тем самым вы продемонстрируете свой профессионализм и не подведёте рекомендателя.
Анастасия Завгородняя, ведущий консультант рекрутинговой компании Antal Russia:
Прошли те времена, когда можно было попасть на работу по блату только за счёт того, что в компании работает знакомый или родственник. Вас могут порекомендовать, но в любом случае вы будете участвовать в общем конкурсе, с вами проведут интервью, и если вы не проявите себя, предложение о работе вам не сделают. Часто работодатели даже поощряют сотрудников советовать знакомых на разные вакансии. У многих есть специальные программы, где за каждого успешного нового коллегу платят вознаграждение. Потому что работодателю важно не только ваше резюме, но и рекомендации. Если вы устраиваетесь на работу через знакомых, для вас будет плюсом, что у вас уже есть одна рекомендация от человека, который показал результат в компании и мнению которого доверяют.
Николай Новосёлов, основатель ArtNauka:
В нашей компании (как и во всём event-бизнесе) большое количество людей приходило по рекомендациям, через родственников и друзей.
Могу выделить несколько полезных принципов:
Рекомендация, или так называемые слабые связи
Наиболее эффективный способ нахождения работы. Этот подход отличается от российского «по знакомству» в том плане, что слабые связи гарантируют нормальность и адекватность кандидата, позволяют узнать о нём правду без самопродажных фраз и отсеять профессиональных джоб-сикеров, которые просто ищут, где бы пересидеть полгода с повышением. В этом смысле посредник на работе выступает не как протеже, а как человек с обширными социальными связями. Его роль — просто скоммуницировать потенциального кандидата и того человека, который ищет себе сотрудника.
Вот хорошее выступление на TED, где Мэг Джей тоже говорит об этом.
Близкие друзья
У нас были и есть люди, которые пришли прямо под протеже определённого сотрудника. Но, конечно, лучше всего получилось у тех, кто не стал протежироваться, а пришёл по рекомендации и остался в компании.
Дело в том, что люди подсознательно не любят читерство окружающих: новый сотрудник должен пройти такой же путь, как и все, не срезая углы. Тогда он сможет встроиться во все процессы самостоятельно, не став «зеркалом» того, кто привёл.
Родственники
Не работайте с родственниками. Как бы часто нам это ни повторяли (да мы и сами это понимаем), проблема возникает.
Мой Опыт
Когда я устраивался на работу, мне помогали именно слабые связи. Я их нарабатывал на конференциях, где знакомился с такими людьми-хабами, которые знали, где кому кто нужен. И сейчас я советую кандидатам в первую очередь «работать» на таких событиях: показывать себя и нарабатывать эти связи. Моя ситуация была тривиальна: я сидел на первом ряду и активно спорил (по делу) с Игорем Манном и Александром Левитасом по поводу того, что они рассказывали. Это позволило войти в рабочий диалог с руководителем маркетингового агентства, который рекомендовал меня бренд-менеджером в один из премиальных автосалонов.
Я советовал бы не продавать себя всем своим друзьям в надежде на то, что они будут рекомендовать вас всем, а спросил наиболее успешных с точки зрения работы, куда вам обратиться. Именно такой вопрос может стать началом вашего победного карьерного пути.
Литвинова Оксана Николаевна
Добрый день!
Во всех, или почти всех статьях про поиск работы даётся совет: рассказать о том, что Вы ищете работу: близким, друзьям, знакомым, бывшим коллегам, с кем Вы поддерживаете отношения.
Это увеличит Ваши шансы.
Я с этим мнением согласна. Это действительно так. Не вижу ничего плохого, если дать знать, что ты ищешь работу и спросить о помощи.
Денег за это беру)) помогла я, помогли мне.
Лично я, да, обращалась, на «заре юности» и мне помогли с трудоустройством.
Сейчас я работаю «на себя», тем не менее ко мне тоже обращаются на счёт трудоустройства и я бываю в курсе вакансий в ряде компаний.
Не вижу в помощи «ничего крамольного».
Знаю, по работе с клиентами, что большинство пользуются рекомендациями знакомых.
Задействовать наиболее широкий круг знакомств для поиска работы советуют многие рекрутеры и авторы книг по построению карьеры. «Большой Город» узнал, как именно это стоит делать: к кому обращаться, как строить диалог и что из этого может получиться.
Кому писать и как завести разговор
— Получилось так, что работа ко мне пришла тогда, когда она была мне нужна. К концу 2021 года я уже какое-то время не работала, но начинала задумываться о том, что нужно начинать изучать вакансии, предпринимать активные действия. И так совпало, что в этот период в гости ко мне приехала моя подруга Катя. На дружеских посиделках она рассказала, что в компанию, где она работает, требуются сотрудники. Она предложила мне попробовать, и я согласилась.
Сначала она переговорила с руководителем, а через некоторое время мне позвонили. Мы тогда хорошо поговорили, я рассказала о своем опыте работы. Потом я еще раз говорила с тремя руководителями из других регионов — Белгорода, Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода. Все собеседники мне очень понравились — доброжелательные, позитивные, — собственно, как и я им, поскольку в итоге я стала частью этой компании.
Комментирует: Светлана Петрова — менеджер по развитию регионов компании «ЦКТ», Старый Оскол
Источник: Большой Город