Как найти работу через кадровое агентство

Автор: Юлия Юткина | Источник: Личные Деньги

Искать работу сегодня можно как самостоятельно, так и с помощью различных кадровых агентств. Однако, по данным Ассоциации консультантов по подбору персонала (АКПП) в Москве сегодня работает около 250 кадровых агентств.

Как определить, в какую компанию следует обратиться именно вам?

На что нужно обращать внимание, чтобы не потерять время на поиски работы с помощью неподходящей или недобросовестной фирмы?

Специалисты АКПП разбили все московские агентства на 6 групп на основе таких параметров, как виды и объемы услуг, известность:

1 группа — ведущие кадровые агентства — лидеры рынка рекрутмента по объемам и по известности (20 компаний); 2 группа — агентства, входящие по итогам различных рейтингов в Топ-50, но не входящие в группу 1 (30 компаний); 3 группа — агентства, имеющие достаточный уровень известности и регулярно упоминающиеся в отраслевых исследованиях рынка рекрутмента, то есть часто упоминаемые компаниями-клиентами из той или иной отрасли (79 компаний); 4 группа — агентства, специализирующиеся на рекрутменте, но не имеющие высокого уровня известности (81 компания); 5 группа — агентства, у которых услуга по рекрутменту не является основной и оказывается на нерегулярной основе (29 компаний); 6 группа — компании, специализирующиеся на executive search и headhunting (10 компаний).

Как же сориентироваться в этом многообразии?

Для начала надо знать, Чем одни агентства отличаются от других. Все кадровые агентства можно разделить на Три основных типа: фирмы по подбору персонала, или рекрутинговые агентства; элитные компании Executive Search и агентства по трудоустройству.

Рекрутинговые агентства работают по заявке работодателя, который выдвигает к специалисту ряд требований и указывает необходимые личностные качества. Оплачивает услуг этих агентств заказчик, то есть предприятие, а для соискателей услуги оказывают бесплатно. Стоимость услуг рекрутеров обычно равна месячному окладу трудоустроенного специалиста. Фирма-заказчик обычно работает не с одним, а с двумя-тремя агентствами, в которые и отправляет запросы на подбор персонала в случае необходимости. Серьезные рекрутинговые компании обычно не только подбирают персонал по заявкам, но и занимаются трудоустройством востребованных специалистов.

Компании Executive Search занимаются поиском узкопрофильных, дефицитных специалистов и менеджеров высшего звена, за которых предприятия-заказчики готовы платить достаточно большие суммы. Это наиболее сложная сфера услуг — ведь искомые специалисты обычно без работы не сидят и информацию о себе не публикуют, поэтому найти их непросто. Очень трудно и убедить успешного профессионала сменить существующую работу на новую. Услуги агентств Executive Search широко востребованы среди ведущих компаний, лидирующих в своей отрасли, готовых платить высокую цену за нужного специалиста.

Агентства по трудоустройству — взимают плату за услуги с соискателя (часть денег сразу, в день обращения, а часть — обычно после выплаты первой заработной платы). Для работодателя же услуги агентства оказываются бесплатно. Обычно эти компании подыскивают работников на вакансии, не требующие от соискателя специальных знаний и высокой квалификации.

Понятно, что первым делом, опираясь на данные выше характеристики, нужно выбрать тип агентства, с помощью которого имеет смысл искать работу. А уже потом решать следующую проблему: в какое именно агентство из этой группы обратиться? Есть несколько приемов, используя которые, можно избежать ошибок при выборе кадрового агентства:

Поинтересуйтесь наличием лицензии на представление услуг в области занятости — в принципе, кадровые компании вполне могут работать и без них, но у серьезного агентства лицензия наверняка имеется.

Узнайте о «стаже работы» компании на рынке трудоустройства — желательно выбирать агентства, работающие в этой сфере не менее 5 лет.

Зайдите на сайт компании (у всех серьезных агентств они есть) и внимательно изучите размещенную там информацию.

Попросите сотрудников агентства Назвать несколько компаний, являющихся их клиентами. Так вы сможете оценить уровень фирмы и обслуживаемый ею сегмент заказчиков.

Спросите, как долго будет продолжаться отбор на интересующую вас вакансию — учтите, что срок исполнения заказа зависит от его сложности. Если секретаря вполне можно подобрать за неделю, то на поиск начальника отдела, например, уйдет значительно больше времени. Выводы делайте сами.

Обратите внимание на Обязательность и пунктуальность сотрудников агентства. Например, вам обещали позвонить, но не позвонили или позвонили в другое время. Такое поведение рукрутера по отношению к соискателю должно насторожить — ведь в дальнейшем из-за этого могут быть допущены серьезные ошибки.

На момент обращения в кадровое агентство, особенно, специализирующееся на подборе персонала для работодателя, а не на трудоустройстве, подходящая для вас вакансия может отсутствовать — об этом сотрудники агентства обязаны вас предупредить сразу.

Генеральный директор кадрового агентства «Квадрат» Светлана Коростелева рекомендует при личной встрече обязательно задать сотруднику кадрового агентства следующие вопросы о вакансии и потенциальном работодателе:

Как долго будет продолжаться отбор, как лучше действовать, чтобы получить желаемую должность? Какие требования предъявляют работодатели к претендентам на вакантную должность? Какую продукцию или какие услуги предлагает компания? Сколько лет существует? Каково приблизительное количество сотрудников, работающих в ней? Входит ли компания в какой-либо холдинг? Кто будет в подчинении и кому придется подчиняться? Если это не новая вакансия, то по каким причинам ушел или был уволен предыдущий сотрудник? Какого стиля в одежде придерживаются сотрудники? Какова ее корпоративная культура? Какие условия работы (график, заработная плата и премии, соцпакет и т. п.) предлагает компания?

А в заключение хочется сказать, что работодатели очень редко сотрудничают с одним кадровым агентством. Обычно они отправляют заявки в три-четыре разных компании. Так же стоит поступать и соискателям. Не стоит ограничиваться обращением в одно кадровое агентство — расширяйте круг поиска! Мы надеемся, что изложенные в этой статье советы помогут вам не ошибиться и правильно выбрать агентства-партнеры.

Есть много путей к найму сотрудников: размещение вакансии в социальных сетях и job-порталах, задействование реферальных программ или даже переманивание лучших специалистов у конкурентов и т.д. Один из способов подбора персонала – обращение в рекрутинговое агентство. Чем хорош этот метод и стоит ли вообще передавать найм агентству, вы узнаете в этой статье.

Всем привет! С вами Евгений Райков. Сегодня пишу статью на актуальную тему для многих работодателей. Читайте до конца, чтобы узнать все подводные камни обращения в агентство рекрутинга.

Чем занимаются рекрутинговые агентства?

Рекрутинговые агентства занимаются подбором персонала для работодателей в соответствии с определенными критериями. Они имеют доступ к обширным базам данных, что позволяет им находить даже узкоспециализированных специалистов.

В задачи агентства входит:

Зачем обращаться в рекрутинговое агентство, если есть штатный HR?

У HR-отдела есть ряд функций помимо найма сотрудников. А если в вашей компании эта структура не сформирована, то все функции переходят в руки одного сотрудника. При большой нагрузке (например, когда уходят сразу несколько сотрудников и нужно искать им замену) единственный HR-специалист не справляется с объемом работы.

Рекрутинговые агентства в большинстве своем нацелены на поиск узкопрофильных специалистов. Для этого у них есть специальные базы данных с кандидатами из различных отраслей. Поэтому, в агентство стоит обращаться, когда позиции узких специалистов долго не закрываются штатными HR-ами.

Сроки поджимают… Очень часто руководители компаний прибегают к услугам рекрутингового агентства, когда сотрудник был нужен еще вчера, а его место все еще пустует. Команда рекрутеров способна быстро привлечь и отобрать нужных кандидатов на свободную должность и решить эту проблему меньше чем за неделю.

Плюсы обращения в кадровое агентство:

1. Если вы руководитель бизнеса и привыкли заниматься поиском сотрудников самостоятельно, то передача этой задачи специалистам будет выгодным решением.

2. В рекрутинговом агентстве работают профессионалы своего дела. У них есть все ресурсы и компетенции для того, чтобы найти эффективного и максимально подходящего сотрудника в вашу команду. Не каждый работодатель обладает нужными знаниями для качественного найма.

3. Результат работы. Оплата рекрутинговому агентству происходит не за часы работы, которые они тратят на поиски сотрудника, а по факту найма. Но нужно помнить, что существует система предоплаты. Это гарантия того, что за свои деньги вы получите результат в виде нового сотрудника, а не иллюзию продуктивной работы.

4. Скорость выполнения работы. В рекрутинговом агентстве над вашей задачей трудятся сразу несколько специалистов, что позволяет заметно сократить сроки найма сотрудника.

5. Легко найдут узкопрофильного специалиста. В таких организациях есть несколько отделов с рекрутерами, которые специализируются на подборе персонала различных категорий. Поэтому, шанс найти узкопрофильного специалиста увеличивается в несколько раз.

Минусы обращения в кадровое агентство:

1. Подбор кандидатов по стандартным критериям. Часто ключевыми для агентства являются образование и опыт работы. По ним и происходит отбор нужного сотрудника. Но не для всех должностей подходит такой сценарий. Возможно, что вы ищете сотрудника с определенными личными качествами, которые могут не учитывать рекрутеры в агентстве. При обращении в агентство обязательно нужно указать специфические условия для кандидата, чтобы получить подходящего сотрудника.

2. Нет гарантий, что сотрудника найдут. Есть небольшая вероятность, что с поиском узкого специалиста для вашей компании не справятся даже профессиональные рекрутеры. В таком случае вам вернут предоплату.

3. Незнание специфики компании и корпоративной культуры. Далеко не все рекрутинговые агентства вникают в особенности бизнеса заказчика. В итоге кандидаты, которых предлагает рекрутинговое агентство, бракуются заказчиком. Для качественного подбора рекрутеры в агентстве должны запрашивать информацию не только об открытых должностях, но и о самой компании.

4. Не все рекрутинговое агентства проверяют кандидатов. Недобросовестные рекрутеры не проверяют кандидата перед тем, как порекомендовать его. А проверка рекомендаций о работнике – одно из главных условий для успешного найма.

В целом, обращение в рекрутинговое агентство имеет отрицательные и положительные стороны. Перед тем, как передать найм такой компании, обязательно нужно изучить информацию и отзывы, чтобы не попасть в ловушку мошенников. Добросовестные рекрутинговые компании всегда идут навстречу клиентам, публикуя информацию о себе и особенностях подбора.

Если вы ищете рекрутинговое агентство, которое поможет вам решить проблему найма, оставляйте заявку на сайте «В Кадре». Наши специалисты ответят вам на имеющиеся вопросы и помогут с подбором эффективных сотрудников.

Несмотря на то, что кадровые агентства существуют уже давно, многим соискателям специфика их работы не совсем понятна. А у кого-то был неудачный опыт работы с одним из агентств, и поэтому сложилось стойкое ощущение, что они все некомпетентны и не стоит даже тратить на них время.

Давайте сначала разберемся, что же это такое — кадровое агентство.

Это компания, которая выступает посредником между Вами и работодателем. По такому же принципу работают туристические агентства, которые предлагают Вам путевки сразу от нескольких туристических операторов. И в том, и в другом случае Вы не платите за работу агентства. Его услуги оплачивает компания (работодатель или туристический оператор).

Когда компания обращается в кадровое агентство?

Когда у работодателя появляется потребность в персонале, он может найти человека самостоятельно или же обратиться в кадровое агентство. Причины бывают совершенно разные. Например, в компанию необходимо найти высококвалифицированного специалиста редкой профессии или быстро трудоустроить несколько хороших специалистов. А бывает и такое, что сама по себе компания небольшая и из нее редко кто-то уходит, поэтому у отдела кадров просто нет доступов к закрытым базам с потенциальными кандидатами и им проще обратиться в кадровое агентство, которое поможет им оперативно найти подходящего кандидата.

Как работают кадровые агентства?

Для начала работодатель передает заявку в кадровое агентство и обговаривает вознаграждение за трудоустроенного специалиста. Как правило, это процент от совокупного годового дохода сотрудника, которого берут на работу. Например, оклад будущего сотрудника составляет 50 000 руб., его умножают на 12 месяцев, и оттуда уже высчитывают процент (50 000 * 12) * 10% = 60 000.
Именно поэтому кадровому агентству выгодно, чтобы ваш оклад был выше. После этого менеджер, ответственный за данную позицию, приступает к поиску.

Отмечу несколько особенностей поиска кандидатов через кадровое агентство:

• Менеджер КА не называет во время телефонного интервью название компании. Причина проста: чтобы соискатель не обратился в компанию напрямую. Потому что если заказчик найдет сотрудника самостоятельно, то КА ничего не получит за проделанную работу.
• Сотрудник КА может предложить Вам ряд вакансий от разных работодателей, если Вы подходите по профилю. Вы можете выбрать одну из них или сразу попробовать несколько.
• Работодатель предъявляет достаточно жесткие требования к поиску своего будущего сотрудника и гораздо реже идет на уступки. Если ваше резюме отправляют в компанию, значит, Вы действительно подходите по многим критериям. Более того, сам специалист КА будет особенно выделять ваши плюсы, чтобы ваше резюме рассмотрели.

После того, как резюме одобрил заказчик, Вас приглашают на собеседование к потенциальному работодателю, и Вы уже проходите стандартные этапы собеседования. Иногда интервью проводит сразу будущий руководитель, чтобы не тратить время на беседу со специалистом по подбору персонала. И вот Вы успешно прошли все этапы собеседования и вышли на работу.

А что же происходит дальше?

Во время согласования условий заказчик и КА обсуждают не только требования к кандидатам, но еще и условия «замены». Что это такое? Замена — это гарантия того, что если трудоустроенный сотрудник уволится по собственному желанию или не пройдет испытательный срок, то КА бесплатно подберет нового специалиста. Период гарантии может варьироваться от 1 до 6 месяцев, зависит от должности. Поэтому КА крайне заинтересованы в вашем прохождении испытательного срока и, для того чтобы держать руку на пульсе, они периодически связываются с вами и спрашивают, как дела и все ли в порядке.

А кто еще осуществляет подбор?

Услуга подбора через КА, безусловно, очень удобная для работодателей, но при этом дорогостоящая. Поэтому компании иногда обращаются к рекрутерам-фрилансерам. Это специалисты по подбору персонала, которые работают сами на себя. Чаще всего они проводят интервью просто по телефону или по скайпу. Они реже дают гарантийный срок по заменам, и, как правило, их гонорар жестко фиксирован.

Выбирать, сотрудничать с частными рекрутерами и кадровыми агентствами или нет, безусловно, Вам. Но это дополнительный ресурс поиска работы, который, возможно, не сработает сейчас, но через какое-то время Вам могут позвонить и предложить интересную вакансию.

Что нужно знать соискателю при работе с КА

Как и у любой компании, у кадровых агентств бывают разные специализации. На это стоит обращать внимание, прежде чем начинать с ними взаимодействовать.

• Самое распространенное направление — это подбор линейного и руководящего персонала. У таких агентств можно найти вакансии бухгалтеров, коммерческих директоров, технологов на производство и т. д.
• Executive search. Эти кадровые агентства, как правило, не выкладывают вакансии на сайте, т. к. основная их задача — подбор персонала очень высокого уровня или уникальных специалистов, которых всего несколько в стране. Часто к ним обращаются компании, которые хотят подобрать замену существующему сотруднику. Такие вакансии не афишируются, а название компании называют в самый последний момент.
• С учетом быстроты развития IT-направления относительно недавно появились агентства, которые осуществляют подбор только IT-специалистов.
• Массовый подбор персонала. Такие агентства осуществляют подбор складских работников, мерчендайзеров, специалистов, которые работают вахтовым методом, и др.
• Есть и отдельные КА, которые специализируются только на подборе домашнего персонала, например горничных, семейных пар, домработниц и т. д.

Как ищущим работу общаться с КА и чем полезен его сайт

На сайте каждого КА есть раздел «Вакансии» или «Соискателям», куда они добавляют актуальные открытые позиции. Безусловно, их не так много, как на hh.ru, и не так часто появляются новые, но периодически заходить в этот раздел стоит. Ну а если подходящей вакансии Вы не нашли, то можно отправить свое резюме на почту агентства или загрузить на сайте. Обязательно укажите в сопроводительном письме, чем Вы ранее занимались и чего ожидаете сейчас. Это необходимо для того, чтобы ваше резюме попало к тому менеджеру по подбору, который специализируется именно на вашем сегменте.

КА и социальные сети

Еще один из вариантов общения с КА — это найти их специалистов в социальных сетях, таких как ВКонтакте и LinkedIn. Обычно мы прибегаем к такому способу, когда не можем получить ответ другими способами. Обращение к специалисту напрямую помогает сразу установить диалог и пообщаться в менее сухой и официальной форме. Особенно этот способ эффективен, когда основная задача — не откликнуться на вакансию, а выстроить долгосрочные перспективные отношения, т. к. кандидат, который появился таким образом, безусловно, запомнится.

Статья подготовлена карьерным консультантом агентства для соискателей «ИМ Консалтинг» Анастасией Гусевой