Как найти работу коллектором

Работа коллектором в России не престижна, хотя неплохо оплачивается. По этой причине немало желающих примкнуть к взыскателям задолженности, работающим со злостными неплательщиками. Как стать коллектором и в чем особенности его работы?

Немного истории

В 90-е годы масса россиян стала жить на кредиты, своевременно погашать которые не всегда удавалось. Банки после бесплодных попыток миром решить проблему с недобросовестными заемщиками стали обращаться к взыскателям долгов. На первых порах это были бессовестные вымогатели, едва ли не уголовники.

Слово «коллектор» на слуху с начала 2000-х годов. Раньше других структурой по взысканию задолженностей в 2001 г. обзавелся банк «Русский стандарт». Первое коллекторское агентство было зарегистрировано в 2004-м, их количество быстро росло. Сотрудники зачастую работали как рэкетиры, и в 2016 году под давлением общественности был принят Федеральный закон №230-ФЗ, утвердивший правила работы коллекторских агентств.

Вначале банки привлекали агентства для возврата просроченных задолженностей, со временем стали продавать долги коллекторам. Последние охотно соглашаются, поскольку получают права на весь долг и начисленные за просрочку проценты.

Гарантии коллектору

Введение коллекторских агентств в правовое поле привело к положительным изменениям. Организация должна быть респектабельной, иметь миллионные активы, официальную регистрацию, договоры страхования, находиться в специальном реестре. Должны соблюдаться и правила найма сотрудников.

Специалистов принимают на работу официально, с подписанием трудового договора, заполнением трудовой книжки. Выплачивается оклад, премии, больничные, отпускные.

Агентство отвечает за деятельность сотрудников, поэтому не поощряет нарушение закона. 

Доходы коллектора

В организациях по сбору просроченной задолженности разные условия работы и оплаты. Но есть и общее.

Заработок коллектора состоит из оклада и премии. Оклад в среднем по стране 30 тыс. руб. в месяц. Премия начисляется по-разному. Обычно учитываются личные показатели и групповые, это вынуждает работать коллективно. В любом случае важно одно — чем больше возвращено долгов, тем выше доход. Плохо то, что получить кровно заработанные премии можно только после взыскания задолженности.

Уровень зарплаты зависит от того, какое положение работник занимает в компании. Гораздо выше она будет у человека, отыскавшего важную информацию о должнике; у того, кто имеет широкие связи, работает с базами данных. Опытный работник получает 100 тыс. руб. и премии. Последние – в размере 10-15% от оклада или до 7% от возвращенных долгов.

Если коллектору удастся взыскать безнадежный долг, агентство или банк возвращают ему до половины суммы.

Кому подходит работа коллектором

Далеко не каждый может «выбивать» долги.

Специальности коллектор в вузах не обучают. Высшее образование по направлениям «экономическая безопасность», «менеджмент», «финансы и аудит» позволит профессиональнее подходить к проблемам. Квалификацию сотрудники повышают на спецкурсах, тренингах, вебинарах. Изучают основы права, бухучет, психологию, компьютерную грамотность.

Среди коллекторов много бывших работников правоохранительных структур, юристов, психологов, финансистов. Специальность по диплому не так важна, как определенные черты характера и навыки.

Надо разбираться в психологии, потому что без индивидуального подхода к человеку результата не добиться. Уметь деликатно описывать требования и последствия их невыполнения, вместе с тем твердо и уверенно стоять на своем.

Другие требования к кандидатам: хорошая обучаемость, умение работать с компьютером, знание специальных программ, способность находить и анализировать информацию. Важны грамотная литературная речь, коммуникабельность.

Коллектору необходимо быть стрессоустойчивым, усидчивым, внимательным. Он должен знать законы (в том числе – регулирующие деятельность коллекторов), быть готовым к командировкам.

Приветствуются работники, умеющие оценить положение должника и совместно искать способы погашения долговых обязательств.

Как работают взыскатели задолженности

Схематично действия коллектора можно разделить на три этапа.

1. Попытки взыскать долг в первые три месяца после просрочки.

В это время коллектор звонит должнику по телефону, а также шлет СМС-послания. В них напоминает о сроках очередного платежа, требует немедленно погасить задолженность, информирует о возможных штрафных санкциях, предлагает реструктуризировать долг или оформить кредитные каникулы. Нужно установить контакт с должником, выяснить причины задержки очередных платежей, предложить совместные пути решения проблемы.

1. Если просрочка составила более 90 дней, начинается этап «позднего» и «жесткого сбора».

При этом согласно закону № 230-ФЗ правомерные действия коллекторов очень ограничены. Нельзя применять к должнику физическую силу или угрожать расправой; уничтожать имущество; оказывать психологическое давление, вводить должника в заблуждение относительно сроков, размера, возможных негативных последствий неуплаты и т.д. Можно только встречаться лично, беседовать, убеждать. Если никакой реакции на звонки и СМС нет, придется выезжать к должнику по домашнему адресу. При встречах коллектор должен быть один.

В некоторых случаях взыскатель имеет право обратиться в правоохранительные органы, к родственникам, начальству, знакомым должника, чтобы принудить последнего к уплате долга.

1. Финишным этапом может стать взыскание задолженности в судебном порядке.

Обращаться в суд имеют право только уполномоченные агентства, перекупившие долг по договору цессии. Судебное разбирательство оправдано лишь в случае высокой задолженности – более 300 тыс. руб., мелкие долги не покрывают судебных издержек.

Таким образом, коллекторы по закону №230-ФЗ могут использовать в работе: звонки и СМС-послания, почтовые и голосовые письма должнику, личные встречи. Другие способы взаимодействия возможны только в том случае, если они были прописаны в договоре и должник не отказался от них письменно.

Где найти работу коллектора

Там же, где и любую другую работу:

• на сайтах трудоустройства, в социальных сетях, на специализированных форумах;
• путем обращения непосредственно в коллекторские агентства, банки, МФО;
• через знакомых.

Рабочее место коллектора – в агентстве или банке. Оно оборудовано письменным столом с компьютером, телефоном, канцелярскими принадлежностями. У каждого коллектора в работе, как правило, по 5-7 должников.

Итак. Работа коллектора не очень сложная, но морально изматывающая. Отношение населения к людям, занимающимся взысканием долгов, традиционно негативное, подкрепляемое раздуванием в прессе отдельных вопиющих случаев. Нередко к коллекторам применяют физическую силу, унижают морально. Решив стать коллектором, человек должен уяснить, что его главная задача – взыскание долга, но исключительно законным путем. Главный риск профессии – возможность подвергнуться уголовному преследованию за нарушение прав человека и Конституции РФ.

Подпишитесь, чтобы не пропустить новые публикации

Есть, что обсудить в комментариях

Коллекторы, или как их еще красиво называют «специалисты по работе с просроченной задолженностью», требуются всегда. Платят им хорошо, но есть определенные требования и условия. Сегодня расскажем, сложно ли простому человеку стать взыскателем.

Анализ вакансий на специализированных сайтах показывает, что средний доход коллектора, работающего в Москве, составляет 40-100 тыс. рублей. В эту сумму входит фиксированный оклад, а также переменная часть в виде премий, процентов за успешно взысканные долги.

Требование закона

Чтобы работать коллектором, нужно соответствовать определенным требованиям, которые прописаны в законе. Это 230-ФЗ, который стоит на защите прав и законных интересов физлиц в вопросе взыскания просроченных долгов.

В законе сообщается, что компания, желающая работать в коллекторской сфере, обязана следить за тем, кого она принимает на работу.

Сотрудником коллекторского агентства не может быть гражданин, в отношении которого до сих действует такое административное наказание, как дисквалификация. Данное наказание устанавливается на определенный срок, поэтому сначала нужно дождаться, когда выйдут сроки, а потом уже претендовать на место коллектора.

Не возьмут в коллекторы граждан, у которых за плечами есть неснятая и непогашенная судимость. Принимаются во внимание совершенные правонарушения в отношении личности, против власти, в области экономики.

Если за последние 3 года претендент пытался пройти через банкротство, а суд отказал ему в освобождении от обязательств, то при устройстве на работу коллектором возникнут проблемы.

Также в коллекторы не смогут устроиться злостные неплательщики. Например, гражданин взял займы онлайн или онлайн кредит, а затем не смог вовремя расплатиться по своим долгам. Кредитор обратился в суд и выиграл дело. Если гражданин в течение 30 дней после вынесения решения суда не исполнял его и не возвращал долг, то о работе коллектором можно не мечтать. Проверяющие будут смотреть все неисполненные решения суда за последние 3 года.

Требования работодателей

Работодатели, которые сегодня ищут на работу коллекторов, не имеют каких-либо жестких условий к образованию. Можно иметь среднее специальное, неоконченное высшее. Подойдет любой вуз и любая специальность.

Но нужно быть уверенным пользователем ПК, обладать стрессоустойчивостью, стремиться к достижению результата.

Также работодатели требуют, чтобы кандидат хорошо знал 230-ФЗ, разбирался в ГК, ГПК по вопросам, связанным с взысканием долга, судебным спорам и т.д.

Работодатели напоминают, что у кандидата не должно быть долгов и судимости.

Желательно, чтобы претендент на кресло коллектора имел опыт работы в коллекторских агентствах, ФССП, банках, МФО. Если он ранее работал в правоохранительных органах на оперативной или следственной работе, то это будет преимуществом при рассмотрении кандидатур.

В некоторых случаях требуется опыт работы с имуществом должника на стадии исполнительного производства.

Что нужно делать?

Как видим, требования к коллекторам достаточны просты, устроиться на работу может практически каждый. Но чем придется заниматься?

Во-первых, нужно много общаться по телефону. Звонить должникам, выяснять причины просрочки, определять сроки погашения долга, мотивировать их на погашение задолженности.

Во-вторых, нужно будет выезжать к неплательщику по месту работы, проживания, регистрации. Если должник скрывается, то нужно проводить работу по установлению местонахождения.

В-третьих, будет блок «бумажной» работы. То есть коллектору придется составлять отчеты, вести статистику, разрабатывать планы погашения задолженности вместе с должником и, конечно, потом контролировать, как это план исполняется.

В некоторых компаниях коллекторы вынуждены также выполнять часть юридических функций. Например, может потребоваться сформировать пакет документов для подачи дела в суд, подготовить жалобу, обращение в ФССП, разобраться с бездействием судебных приставов и т.д.

Что нужно знать коллектору?

Если коллектор не знает условия действующего законодательства, то ему будет весьма сложно вести переговоры с должником. Кроме того, он может сильно подставить свою компанию. Должник, заметив нарушение, обратится с жалобой в службу судебных приставов, которая сегодня следит за порядком на рынке. Приставы проведут проверку и если нарушение подтвердится, передадут дело в суд, где и будет принято окончательное решение.

Поэтому любой коллектор должен наизусть выучить следующие правила поведения:

• Нельзя угрожать должнику, использовать психологическое давление
• Нельзя использовать способы взыскания, которые могут нанести ущерб здоровью должника
• Нельзя наносить вред имуществу должника, либо использовать угрозы о нанесении такого вреда
• Нельзя вводить должника в заблуждение относительно размера долга, последствий неуплаты, перспектив взыскания через суд

При телефонном общении с должником коллекторы должны следить за числом контактов. Например, в неделю по закону разрешены только 2 звонка. Если коллектор связывается с должником по телефону, то должен представиться и сообщить название компании, в которой работает. Использовать технику, скрывающую номер телефона звонящего, запрещено.

По СМС также есть ограничения. Можно направить неплательщику только 4 сообщения в неделю. В СМС также нужно представиться и сообщить контактные данные для обратной связи.

Если коллектор желает лично встретиться с должником, то должен помнить о том, что такие встречи разрешены не чаще 1 раза в неделю.

Любые контакты с должником должны проходить в строго отведенное время. Можно звонить или встречаться с гражданином только с 8 утра и до 10 вечера. Это в будни. В праздники или выходные график общения сужается. Можно контактировать только с 9 утра и до 9 вечера.

Если коллектор пытается найти должника и выходит на контакт с его родными, близкими, то должен знать о двух условиях. Общение с окружением должника допускается при наличии согласия самого должника и отсутствия возражений со стороны лица, которому поступает звонок.

Представим, что коллектор позвонил соседу неплательщика. Тот отказался разговаривать с коллектором и явно попросил не беспокоить его по чужому долгу. Коллектор, получив возражения, должен оставить в будущем попытки связаться с этим лицом, иначе есть риск получить штраф за нарушение законодательства.

Банковский риск ‒ дело стандартное. Многие заемщики просрочивают платежи по разным причинам. Кредиторам приходится прибегать к помощи специалистов по работе с должниками. Труд в этом направлении несложный, хорошо оплачиваемый, не требует профильного образования.

Стать коллектором возможно, изучив основы работы и обладая качествами:

• спокойствие;
• усидчивость;
• внимательность;
• знание законов.

Работник становится звеном между кредитной организацией и заемщиком.

Рассмотрение тем, связанных с возвратами финансов владельцу, находится в правовом поле, не предусматривает жестких мер и давления.

Справка. Для многих граждан профессия коллектор ассоциируется с бандитами, которые выбивают долги противозаконными способами. Это представление не соответствует действительности. Единичные случаи не могут служить оценкой всего направления деятельности.

Характеристика

Лицам, занимающимся просроченными платежами, необходимо иметь знания финансов и юриспруденции. Но это не главное. Черта хорошего специалиста ‒ это понимание психологии, чтобы доказать заемщику, что перед ним друг, который не хочет, чтобы долг рос и затягивал владельца всё глубже.

Работа коллектора коллективная. Для выполнения обязанностей создаются агентства, которые получают финансовые бонусы от возвращенных кредиторам сумм.

Иногда к делам присоединяются сотрудники банка, правоохранительных органов, судебные приставы.

Действия заключаются в:

• сборе и анализе информации по должникам;
• рассмотрении возможностей досудебного разбирательства;
• работе по направлению возврата долга.

Этапы взыскания:

• поиск задолжавшего лица;
• диалог по телефонным или иным средствам связи;
• прояснение обстоятельств;
• рассмотрение погашения всей суммы или частично;
• построение графика платежей;
• рассмотрение варианта отсрочки;
• встреча с должником по адресу проживания;
• работа с поручителями, родственниками, привлечение полиции;
• составление отчета и приложений к нему;
• полное погашение, списание задолженности по кредиту.

Построение конструктивного диалога – это первостепенная задача.

Особенности

Услуги коллекторов приносят ощутимый результат в виде вознаграждения. Но не всегда это может привлечь специалистов в профессию. Отрицательное отношение общества к основе деятельности существенно вредит имиджу и работе.

Ещё одним неприятным фактором служит то, что зарплату можно получить только после возврата долгов. Отсюда возникает напряженность и стресс.

Психологическая уравновешенность помогает в профессии, позволяет оставаться спокойным и настойчивым даже при агрессивной атаке неплательщика.

Большую часть времени коллекторы проводят в кабинете перед компьютером, выявляя адреса, места работы, дополнительные доходы лиц, уклоняющихся от обязательств. Иногда приходится перемещаться между городами, поскольку должники, сбегая от ответственности, меняют место жительства. Для успеха в работе требуется правильная ее организация.

Образование

Программ для вузов и средних учебных заведений не существует. Но имея базовые дипломы по направлениям Экономическая безопасность, Менеджмент, можно успешно заниматься выбранным делом. Образование дает возможность более конструктивно подходить к проблемам. Многие коллекторы постоянно повышают квалификацию, участвуют в тренингах.

Подготовку по профессии проходят на курсах, с изучением:

• права;
• экономики;
• бухгалтерского учета;
• психологии;
• компьютерной грамотности;
• прочего.

Некоторые агентства требуют от сотрудников наличия высшего образования по финансовым или юридическим специальностям. Есть работники, имеющие диплом психолога. Деятельность предполагает обладание основами взаимоотношений с людьми разных характеров, социальных статусов, жизненных позиций.

Ценными считаются кадры, способные войти в положение должника, искать совместно с ним способы погашения обязательств. Учиться тонкостям надо постоянно.

Курсы подготовки:

• Да.Коллекшн;
• Финансовое Агентство по Сбору Платежей;
• Школа профессионального коллектора;
• другие.

Деятельность строго регулируется законами, предполагает соблюдение правил осуществления обязанностей в соответствии с нормами.

Работа

Наиболее известные коллекторские агентства:

• ФАСП;
• НСВ;
• ПримоКоллект;
• Сентинел;
• Секвойя;
• М.Б.А.Финансы.

Трудоустройство специалистов зависит от образования, опыта, эффективности, отраженной в резюме, или характеристиках с прошлых мест работы. Если кадровый состав формируется определенным банком, то соискатели будут приняты на должности согласно требованиям кредитной организации, агентства разрабатывают собственные нормы тестирования.

В основных базах вакансий предложений небольшое количество, от 155 на SuperJob до 4 127 на TrudCom. Уровень заработной платы составляет от 20 до 200 тыс. рублей, зависит от региона, предприятия и требуемого опыта. Большая часть предложений рассчитана на крупные города.

Главный риск ‒ нарушение норм закона и уголовная ответственность за это. Противоправные действия коллекторов приводят к штрафам, проверке и ликвидации организации. Каждый желающий попасть на должность должен понимать свою задачу – помогать искать пути погашения кредита.

Интервью о профессии коллектор в видео:

Финансовое положение граждан России заставляет прибегать к помощи банка или микрозаймовой организации. Это не улучшает ситуацию, оплата задолженности становится невозможной по разным причинам: трудности на работе, бытовые проблемы, травмы и так далее. Это дало толчок появлению профессии коллектора.Коллектор – это специалист по работе с должниками, который проводит работу по взысканию задолженности. У многих профессия вызывает отвращение и страх. Несмотря на это, работа является одной из самых оплачиваемых в нашей стране. Поэтому множество людей предпочитают стать коллектором, но не знают всех тонкостей и особенностей работы.

Хороший специалист должен обладать важными качествами, навыками и характеристиками. Каждый имеет свои обязанности и рабочее место. Не стоит думать, что профессия подразумевает умение применять физическую силу и халатно относится к работе. Коллектор – это сложное и ответственное бремя.

Важные качества для коллектора

Профессия коллектора подразумевает индивидуальный подход к человеку. Поэтому кандидат должен разбираться в психологии. Это позволит гибко общаться с должником, применять психологические приемы и мягко описывать требования. В то же время, ему необходимо жестко стоять на своем и показать оппоненту свою уверенность и твердость.

Если учесть, что обучиться профессии можно только на курсах, на работу приходят неопытные кандидаты без особых умений. Это значит, что человек должен быстро учиться и воспринимать материал. Знание и умение работы с компьютером – одно из главных требование. База данных о долгах, суммах и адресах находится в электронном виде, поэтому коллектор должен уметь анализировать и находить информацию.

Специфика работы заключается и в том, что коллекторам необходимо отправляться в другие города и области. Поэтому кандидат должен быть собранным, ответственным и серьезным. Это поможет правильно организовать рабочий процесс и делать отличные результаты.

Сотрудник должен иметь высшее образование, например финансиста, юриста или банкира, чтобы иметь базовые навыки для работы с человеком. Также, бывают исключения, когда коллекторами становятся психологи или педагоги. Такой подход «рвет» стереотипы о грубости профессии и направляет силы на лояльную работу с должниками.

Приемы, знания и навыки

Чтобы отлично проявить себя, необходимо владеть определенными навыками и знаниями тонкостей работы коллектором. Главное в работе с задолжником – это умение войти в его положение и готовность помочь в решении путем составления бюджета и ускорения процесса. В этом помогут полученные навыки психолога на курсах или педагогическое образование.

Лояльное общение с людьми не менее важное качество. Нужно понимать, что, взяв деньги в долг, человек уже находится в состоянии стресса. Поэтому важно найти правильный подход для составления конструктивного диалога.

Для успешной работы необходимо владеть базовыми знаниями законов и судебных практик. Это не только покажет должнику компетентность, но и позволит повернуть процесс взыскания в правильное русло.

Главное, коллектор не должен наглеть и «проводить ДОсудебные разбирательства» в работе с должником.

Опираясь на сложность профессии, коллектор должен быть стойким к стрессам и готовым к любому повороту событий. Люди бывают разные, никогда не ясно как поведет себя очередной должник. Из-за стереотипов о профессии коллектора нередко можно встретить неадекватное поведение от оппонента. Поэтому специалисту не помешает научиться постоять за себя.

Должностная инструкция коллектора

Важно понимать, что коллекторская деятельность регулируется законодательной базой и нормативными актами Российской Федерации. Это значит, что обязанности и действия проводятся в соответствии с Конституцией и Декларацией прав человека.

В обязанности коллектора входит полноценная работа по взыскании задолженности. В основном, это пошаговые действия, которые ведут к совместному решению проблемы. Этапы работы коллекторов выглядят следующим образом:

• установление контакта с помощью звонка или сообщения;
• выяснение факторов, которые влияют на платежеспособность;
• выявление причин задолженности;
• совместный поиск решения проблемы;
• контроль уплаты кредита;
• выезд к должнику по адресу проживания (в случае игнорирования звонков и уведомлений);
• предоставление необходимой документации;
• завершение процесса погашения задолженности путем совместной работы.

В определенных случаях коллектор может взаимодействовать с правоохранительными органами. Если должник не идет на контакт и не проявляет желание закрыть вопрос, коллектор начинает работать с родственниками, знакомыми и начальством, чтобы ускорить погашение долга.

Где и как найти работу?

Стоит отметить, что коллекторского образования не существует. Это говорит о затруднении в поисках работы и карьеры в этой сфере деятельности. Существует три способа, которые помогут найти работу.

1. Первый – поиск работы с помощью агентств. Эти организации работают посредниками. В основе деятельности лежит база данных с актуальными предложениями и вакансиями от различных компаний и предприятий. Работа коллектором в этом списке не является исключением. Агентства, как посредники, имеют свою долю от работодателя и соискателя, поэтому придется заплатить за услугу поиска работы.
2. Второй вариант – поиск работы на различных ресурсах: соц. сети, форумы и прочее. Часто можно встретить предложение от МФО с официальным оформлением, а также вакансии от лица банка.
3. Третий способ – трудоустройство через знакомых. Такой шанс встречается редко, но является самым эффективным. Если имеется человек, который занимает влиятельное место в этой сфере, найти работу не составит труда.

Что будет вашим рабочим местом

Первое, что необходимо учитывать – трудоустройство коллектора. Если он работает на определенный банк, рабочее место будет закреплено в одном из офисов банка. Если специалист работает на агентство, весь рабочий процесс будет проходить в стенах агентства.

В любом офисе может находиться несколько человек. Рабочее место подразумевает наличие стола с компьютером, телефона и папок с канцелярскими принадлежностями. В день устанавливается минимальное количество звонков и процентное соотношение обещаний от задолжника о погашении займа.

Если клиент не реагирует на первые звонки и уведомления, коллектор выезжает по адресу проживания. То есть, рабочее место выходит за пределы офиса. Регулярно приходится ездить в область или другие города.

Тонкости профессии и риски

Профессия коллектора негативно воспринимается среди людей. Доходит до того, что сотрудники избиваются в темных переулках и поддаются моральному унижению. Существует практика, которая имеет случаи противоправных действий со стороны должников. Поэтому никогда нельзя предугадать поведение оппонента.

Одинокие люди боятся сотрудников и не открывают им двери. Виновны в этом сомнительные коллекторские агентства, которые угрожают судом и физическими воздействиями. Не все люди умеют различать законопослушных сотрудников и мошенников. Поэтому страх и недоверие распространяется на всю сферу деятельности.

Главный риск для коллектора – это уголовная ответственность за нарушение прав человека и Конституции Российской Федерации. Непрофессиональные агентства не руководствуются законными нормами и действуют личными методами «выбивания» кредита с должника. Это приводит к штрафам, закрытию организации или лишению свободы.

Исходя из этого, каждый кандидат на должность коллектора должен помнить о главной задаче – помочь должнику с погашением кредита мирным путем. Рекомендуется изучить юридическую и законную основу для осуществления правомерных действий. Важно применять психологические приемы, выражать понимание и руководствоваться законодательной базой, чтобы построить успешную карьеру и зарекомендовать себя в этой сфере.

Видео с отзывами человека, который устраивался на работу коллектором:

Как мы работаем?

Основа коллекторского бизнеса — это колл-центр (или контакт-центр). Как правило, колл-центр является очень большим. Возьмем, например, лидера российского рынка — «Первое коллекторское бюро». В целом в этой компании трудятся около 1500 человек, из них 80% — это специалисты, которые сидят с гарнитурой за компьютерами и общаются с должниками. В другой достаточно крупной компании, «ЭОС», в колл-центре занято порядка 500 сотрудников. В моей компании «Альпика-Инвест» — пока 75 специалистов, но по мере нашего роста их становится больше.

Наш контакт-центр оснащен по последнему слову техники. Вручную каждый номер, конечно, не набирается. Есть компьютерные программы dialer’ы, которые осуществляют автоматический обзвон. И только в случае если звонок успешен (абонент берет трубку), сигнал поступает свободному менеджеру колл-центра, который подключается и начинает беседу. Иначе работа была бы слишком трудоемкой и неэффективной, особенно когда в базе данных десятки тысяч должников.

Если должник пытается игнорировать входящие звонки, наш колл-центр применяет систему автодозвона. Пропускная способность телефонной системы, которой оборудован офис «Альпика-Инвест», составляет 600 звонков в минуту. Это позволяет системе совершенно спокойно набирать каждый не отвечающий номер, например, каждые пять минут… Для должника это слегка беспокойно, но не мы же виноваты в том, что он создал себе долговые проблемы.

Главная аргументация сотрудника колл-центра при общении с должником — простые факты. Мы ничего не придумываем и не приукрашиваем и, не дай бог, не угрожаем. Когда недобросовестный заемщик снимает трубку, наш сотрудник вежливо напоминает ему о задолженности, а также сообщает, что по закону этот долг необходимо вернуть, иначе для него наступят последствия.

Какие это могут быть последствия?

Опять же, никаких «маски-шоу», бейсбольных бит и прочего хулиганства. Мы просто инициируем официальное судебное разбирательство: подаем в суд на должника, через определенное время получаем исполнительный лист и начинаем взыскивать долг уже через судебных приставов. Хотя куда проще решить вопрос напрямую с нами — с возможными скидками по задолженности и без задействования судебных органов…

Подбор и обучение сотрудников

Набор сотрудников у нас происходит традиционным образом — посредством специализированных сайтов, на которые мы вывешиваем открытые в компании вакансии. И первое, с чем мы здесь сталкиваемся, — это, мягко говоря, подозрительное отношение соискателей к коллекторскому агентству. Раньше у нас многие сотрудники тщательно скрывали, что работают коллекторами, они реально стыдились этого. 

Далее следует разбор кейсов — реальных ситуаций, с которыми сталкивались наши более опытные сотрудники.

Работа с кейсами — пожалуй, самое интересное и захватывающее в процессе обучения. Каждый кандидат в обязательном порядке играет роль и взыскателя, и должника. Это необходимо, чтобы почувствовать себя и тем, и другим.

Например, в одном из кейсов прописаны исходные данные: для роли «должника» указано, что он имеет постоянную работу и получает в месяц стабильные 70 тысяч рублей, но не желает отдавать ни копейки в счет погашения своего долга. У «взыскателя» в этом же кейсе указан только контактный телефон «должника». Он звонит по нему и слышит ответ «должника», что он получает только 15 тысяч рублей, ему едва хватает на жизнь и отдавать он вообще ничего не может. И тогда начинаются игры разума: одному нужно обмануть, а второму понять — обманывает ли его «должник».

Не все кандидаты раскрываются сразу. Как правило, если после серии первичных собеседований из 30 человек до этапа обучения добралось человек семь, то после тренинга на испытательный срок хотят остаться только трое-четверо.

Зато те, кто остались, имеют неподдельный интерес и азарт, желание в реальности общаться с недобросовестными заемщиками и на практике проверить, пойму я его или нет, смогу ли убедить, выдержу ли ответное психологическое давление.

Качества, которыми должен обладать коллектор

Чем сотрудник моложе, тем лучше для компании. Это главный принцип, которым я руководствуюсь при подборе персонала. И если у соискателя нет опыта работы в сфере взыскания долгов, мы рассматриваем это как преимущество. Только начав работу в нашей компании «с чистого листа», без груза накопившихся ненужных правил и привычек, человек способен раскрыться по-настоящему и включить креативное мышление. За счет таких качеств и можно выжить в условиях современной конкуренции — и это верно практически для любой сферы бизнеса.

Для сотрудников открыты все бизнес-процессы и планы нашей компании. Каждый работник «Альпика-Инвест» знает во всех подробностях, что происходит с агентством. Я лично встречаюсь с инвесторами и каждый раз после заключения крупной сделки приезжаю в офис, собираю вокруг себя мою команду и подробно рассказываю обо всех деталях договора.

Уровень амбиций сотрудников должен быть максимальным. Желательно — сопоставимым с моим личным уровнем мышления.

Среднестатистический начальник обычно стремится нанимать подчиненных, которые ниже интеллектом и способностями, чем он сам. Потому что так проще управлять и контролировать: они тебя не подсидят просто потому, что не хватит мотивации и знаний. Я придерживаюсь другого принципа: надо брать людей, которые сильнее, чем ты. Это и тебя будет мотивировать к развитию, и люди будут прогрессировать, принося максимум пользы для всего бизнеса.

Где брать сотрудников

Вы можете спросить, а насколько велик интерес соискателей к вакансиям в коллекторском агентстве? Стремятся ли кандидаты к нашей профессии или опасаются ее, не зная чего ожидать от работы?

Отвечу так: рынок труда в России сейчас представляет собой грустное зрелище. И это ровным счетом никак не связано с профессиональной сферой деятельности — коллекторской или какой-либо другой.

И это не проблема коллекторского бизнеса, уверяю вас, это беда всей страны. Люди хотят просто приходить в офис, сидеть и получать деньги. Отбирать из этой поглощающей серой массы тех личностей, которые готовы расти, совершенствоваться и отдаваться работе — крайне непростая задача.

Начало работы

Каждого новичка мы сразу бросаем в бой, направляем на выполнение реальных задач. Да, не самых сложных задач — но уж точно не тренировочных. Можно бесконечно рассказывать человеку, как кататься на коньках, но когда человек сам встает на коньки, он понимает: все совершенно иначе. Начиная работу в реальных условиях, наши менеджеры быстро учатся, набивают необходимые шишки, совершенствуют навыки и выходят на достойный уровень.

Почему ошибки необходимы? У меня такой ответ: я думаю, что самый опасный и непредсказуемый человек в компании — это сотрудник, который еще ни разу за карьеру не ошибался. Если он абсолютно все делает правильно — это повод насторожиться. Потому что когда-нибудь ошибка обязательно произойдет, и случится это, как нарочно, в самый неподходящий момент. На ошибках растешь — это сложно опровергнуть.

Технические средства

Мы стоим у истоков технологической революции, которая фундаментально изменит то, как мы живем, работаем и общаемся друг с другом.

Клаус Шваб, основатель и бессменный президент Всемирного экономического форума в Давосе, ввел в обращение термин «четвертая промышленная революция», и она не имеет аналогов во всем предыдущем опыте человечества. Нам предстоит увидеть ошеломляющие технологические прорывы в самом широком спектре областей, включая искусственный интеллект, роботизацию, автомобили-роботы, трехмерную печать, нанотехнологии, биотехнологии и многое другое.

Информационные технологии для коллекторского бизнеса — важнейшая составляющая стратегического успеха. Мы стараемся применять их с максимальной эффективностью. В частности, мы уже используем возможности обработки «больших данных». У нас ведь есть огромный массив информации о должниках, который накопился за годы работы нашей компании. Он имеет высокую ценность, потому что в этом объеме реально найти определенные и крайне полезные закономерности. 

Конкретный пример: мы сегментировали всю историю наших долговых портфелей по возрастному цензу и полу должников. И статистика показала, что для оказания нужного воздействия на женщин 50–55 лет, которые по роду занятий являются домохозяйками, лучше всего сработал инструмент привлечения судебных приставов. Кроме того, взыскание шло эффективнее, когда с данной категорией должников с нашей стороны взаимодействовала женщина, а не мужчина.

Кроме того, в нашей CRM-системе, когда оператор начинает работать с конкретным должником, ему сразу предлагается четко прописанный алгоритм: во сколько звонить, что именно говорить, какие инструменты применить. 

Мы активно развиваем у себя IT-департамент, в котором будут обкатываться и внедряться новейшие технологии. Одна из них — машинное обучение. В случае коллекторского бизнеса мы учим машину тому, что именно следует делать с определенным должником. Компьютер «запоминает», сравнивает десятки, сотни, тысячи аналогичных примеров — и в конечном счете, когда на горизонте возникает такой должник, машина его автоматически соотносит с нужной категорией в своей базе знаний и автоматически отображает наиболее эффективную методику взыскания конкретно для этого человека.

На что еще способны информационные технологии в нашем бизнесе? Ну, к примеру, компьютер может минимизировать общение взыскателя-человека с должником. Сбербанк не так давно запустил проект Iron Lady, в рамках которого компьютерный синтезированный голос напоминает должнику на ранних стадиях просрочки о необходимости внесения денег в срок. Качество голоса такое, что человек может даже не распознать, что он общается с роботом.

Iron Lady использует искусственный интеллект и во время звонка формулирует каждый следующий вопрос в зависимости от предыдущего ответа клиента. Машинное обучение используется здесь в полном объеме. Полученные ответы от собеседников автоматически преобразуются в текст и сохраняются в базе знаний системы и используются в будущих диалогах.

А вот перспективная функция нашей компьютерной системы, которую мы рассматриваем на будущее: взаимодействие с судебными приставами. Мы очень хотим автоматизировать работу с государственными службами и средствами информационных технологий, фактически заставить их делать то, что они должны исходя из своих должностных обязанностей.

Остро необходимо «подтянуть» их на тот IT-уровень, который сейчас становится в стране общепринятым. Например, в начале 2017 года изменилась форма запроса в Росреестр об имущественном состоянии должника. Приставы «в ручном режиме» делают запрос по старой форме и, разумеется, получают по всем должникам один и тот же ответ: имущество отсутствует. Хотя в реальности это не так. А если экстраполировать такие вот ошибочные запросы и ложные ответы на весь масштаб страны, вы представляете, какая статистика получится?

Вердикт пользы от внедрения IT: меньшими усилиями мы обрабатываем больше задач и таким образом зарабатываем больше денег. Не нужно увеличивать штат при росте бизнеса, следовательно, сокращаются издержки, растет рентабельность и повышается интерес инвесторов. 

Материалы по теме:

Коллекторы внедряют роботов для работы с должниками

Как технологии помогают коллекторам собирать долги

«Моя жизнь превратилась в кошмар, когда злоумышленники украли мою личность»

Российский сервис для коллекторов Collectly привлек $100 тысяч