Как найти работу на фрилансе программисту

Фриланс когда-то считался подработкой для студентов, сейчас же на себя работает все больше людей в возрасте 35–45 лет. Рассказываем, какие тонкости существуют в работе фрилансера, как будет развиваться эта сфера в нынешних условиях и где искать заказы.

Где искать заказы на фрилансе?

Фриланс-биржи — это площадки, на которых встречаются заказчики и исполнители. Вот несколько крупных:

• Fl.ru — самая крупная в России фриланс-биржа. Есть система защиты от неоплаты заказа или несдачи работы.
• Kwork — популярная биржа. Удерживает комиссию в размере 30%.
• Weblancer.net — старейшая фриланс-биржа в России.
• UpWork — крупная международная площадка для фрилансеров. Обратите внимание, что, по последним новостям, биржа прекратила сотрудничество со специалистами из России, однако они пообещали работать с пострадавшими клиентами и фрилансерами, если те переедут в другую страну.
• Fiverr — биржа, на которой не нужно искать заказы, площадка сама продвигает фрилансеров.
• Weblancer — биржа, на которой зарегистрировано более 1,5 млн пользователей.

Те, кто работает на себя в сфере IT, советуют обращаться за заказами на международные площадки. Помимо UpWork и Fiverr, это могут быть Catalant, Toptal, Gigwalk, Guru, Remotive, Working Nomads. Поиск нужной площадки не зависит от того, какая именно специализация у фрилансера. На одном сайте могут зарабатывать программисты, аналитики данных, системные администраторы и тестировщики.

«Я беру заказы на платформе для фрилансеров UpWork, меня много рекомендуют знакомые и компании, с которыми я работал. Считается, что найти свой первый заказ на фрилансе непросто. У меня такой проблемы не было: за первую неделю я нашел три заказа и выполнил один из них всего за три дня», — поделился автор модулей для одного из курсов SkillFactory Федор Лосев.

Что такое платформы human cloud?

Платформы human cloud нацелены на поиск работника под проект или в команду, которая трудится над определенной задачей. Такие платформы есть в России: например, «Профессионалы 4.0», где ищут исполнителей в том числе на проекты крупных российских корпораций.

«Биржа — это всегда “муравейник”, множество людей с рейтингом и без, борьба за заказы и демпинг. А такие платформы — о том, что внешние эксперты, профессионалы могут найти крутой проект и получить хорошее вознаграждение. Еще один безусловный плюс — опыт работы в кроссфункциональной команде. В ней будут люди разных направлений. У фрилансера, выполняющего заказ в одиночку, замыливается глаз, он не видит внешнего влияния, как можно сделать, чтобы было круче, на каком уровне он на самом деле выполняет работу. А в таких командах как раз есть мощное развитие профессиональных скиллов», — рассказывает директор Центра карьеры SkillFactory Юлия Пушкина.

Еще одна подобная платформа — «IT-волонтер». Здесь нет оплаты, но участие позволяет получить опыт работы в команде и пополнить свое портфолио интересными проектами. Это можно назвать интеллектуальным волонтерством. Плюс для фрилансера — получение навыка работы с подобными платформами, биржами заказов, понимание того, как работать с заказчиками, наработка практических кейсов.

Из крупных мировых human cloud платформ можно перечислить Business Talent Group и Gigster — они также направлены на то, чтобы формировать так называемые гибкие команды из собственных и привлеченных сотрудников.

Как составить портфолио?

Для IT-специалистов главным местом сбора работ для портфолио будет GitHub. По его профилю будет видно, как человек пишет код, над какими проектами он трудился, может ли работать в команде, правильно ли оформляет документацию.

Систематичность, разнообразие и правильное оформление профиля — главное, что нужно для хорошего портфолио фрилансера. Исполнителю нужно понимать, что его работы и био в профиле будет кто-то смотреть и на основе этого принимать решение, давать ли человеку заказ.

Зеленые клетки — это дни, когда человек работал над своими проектами. Такое их количество говорит о том, что пользователь постоянно заходит в свои проекты и улучшает их. По словам экспертов, активность всегда будет играть на руку, в том числе работникам junior-уровня. В этом случае даже HR без технических навыков сможет определить, насколько систематически человек занимается своим профессиональным развитием, и высок шанс, что это портфолио точно передадут тимлиду.

Случаи, когда в профиле небольшая активность, один-два раза в месяц, чаще всего говорят о том, что человек сделал профиль и выкладывает работы для галочки, а проекты там, скорее всего, учебные. Это одна из самых грубых ошибок при составлении портфолио, она показывает слабую мотивацию и нежелание развиваться в профессии.

Чтобы составить идеальное портфолио на GitHub, нужно:

• Заполнить био (блок «О себе»). Там указывается, на каких еще платформах можно увидеть ваши работы, актуальные контактные данные.

• Также установить статус, если вы находитесь в поиске работы или заказов, и сделать профиль активным, видимым для HR со всего мира.
• Присоединиться к релевантным группам. Они покажут область ваших интересов.
• Добавить проекты, которые продемонстрируют ваши скиллы.
• Поделиться фрагментами кода, который вы писали самостоятельно.

Из чего составить портфолио, если нет опыта?

• Помимо бесплатных работ, можно обратить внимание на платформы human cloud.
• Для выпускников онлайн-школ существуют стажировки. В SkillFactory сейчас есть несколько проектов с крупными компаниями. В этом случае человек сразу попадает в кроссфункциональную команду и за несколько месяцев получает полноценный опыт, который потом положительно рассмотрят заказчики и работодатели. Кроме того, стажировки часто запускают отдельные IT-компании (и не только IT), за этими возможностями стоит следить на их сайтах и в соцсетях.
• Выполнение небольших простых заказов на фриланс-биржах за минимальную оплату также идет в плюс к портфолио. Некоторые проекты можно сделать самому, глядя на то, как их выполняют на уроках в YouTube.
• Плюсом будет участие в хакатонах. Можно участвовать во внутренних хакатонах онлайн-школы, а можно подать заявки на крупные российские и международные события. Это конкурсы, участники которых объединяются в команды и за несколько дней решают определенную задачу. Крупные компании и банки часто ищут там себе сотрудников: за короткий срок участники выдают несколько интересных решений, которые показывают их потенциал как профессионалов.

Еще один вариант — конкурсы, например «Карьерный цех». Это конкурс, в котором участвуют продакт-менеджеры и аналитики данных. Участники проверяют работы друг друга, а победителей добавляют в базу, которую уже покупают крупные работодатели и заказчики.

Читайте историю Александра Конева, который после победы в «Карьерном цехе» получил повышение и несколько предложений о работе.

Как начать работать на фриланс-бирже?

• На каждой фриланс-бирже есть свои правила: где-то существует защита пользователей, которые могут быть уверены, что получат заказ или деньги; во многих местах работает система споров, когда одна из сторон не согласна с размером оплаты или изменением условий по заказу; на некоторых площадках есть лимиты и дополнительные функции за деньги. Важная часть работы с платформой — рейтинг. Чем выше ваш рейтинг, тем чаще вас будут видеть заказчики.
• Для грамотного оформления профиля стоит посмотреть, как страницы выглядят у наиболее рейтинговых фрилансеров той или иной биржи. Также важно добавить портфолио с лучшими работами, сформировать описание с перечислением скиллов, проверить текст на ошибки.
• Портфолио должно соответствовать уровню заказов, на которые вы претендуете. Также важно регулярно пополнять его.
• Продумайте, как вы будете взаимодействовать с клиентом. Здесь стоит предусмотреть главные болевые точки: брать ли задаток, какое количество правок вы готовы внести без доплат, вплоть до моментов, работаете ли вы по ночам или в выходные.
• Хорошие отзывы — способ поднять свой рейтинг и привлечь больше заказчиков. Если взаимодействие с клиентом прошло на высоте, просите фидбэк.

iOS-разработчик Федор Лосев говорит, что на фрилансе чувствует себя предпринимателем:

«Нужно выяснять потребности заказчика и следовать ТЗ. Все отклонения от плана и другие желания заказчиков стоят моего времени, и я беру за него дополнительные деньги. Часто заказчики плохо разбираются в разработке и ставят задачи, которые невозможно решить.

Например, у одного из клиентов было приложение, написанное в устаревшей версии Xcode. В этой версии нельзя было импортировать нужные ему данные из приложения — мне нужно было их как-то достать. Я потратил два дня и выяснил, что это в принципе невозможно: такая опция появилась только в двенадцатой версии Xcode. Я написал аргументированное письмо заказчику и ожидал, что мне не заплатят. Но мой ответ ему понравился: я грамотно объяснил технические аспекты и подсказал, как быть. Хотя задача была не решена, мне заплатили и оставили хороший отзыв».

Сколько можно получать на фрилансе?

Этот текст выходит в условиях, когда ситуация на рынке труда совершенно неопределенная. Но у специалистов по кадрам есть уверенность в том, что люди с хорошими скиллами не пропадут.

Так, в 2021 году аналитики сообщали, что России в целом не хватает от 500 тыс. до 1 млн IT-специалистов. В Минцифры считают, что в ближайшие годы ситуация с кадрами может стать еще плачевнее, индустрия недосчитается уже 2 млн человек. Также, по данным РАЭК, в феврале-марте 2022 года из России уехали 70 тыс. IT-специалистов.

Пандемия тоже повлияла на ситуацию: компании перешли на дистант, запустилось большое количество онлайн-сервисов, и все это увеличило спрос на специалистов в области информационной безопасности.

«На рынок труда влияет абсолютно любое крупное событие. Пандемия открыла нам глаза, что мы можем работать дома, да еще и на двух проектах: основная работа со стабильной зарплатой и фриланс-биржа, где можно за вечер заработать несколько тысяч рублей. Что же касается нехватки специалистов, компании действительно с начала года не выполняли своих целей по закрытию вакансий на всех IT-направлениях. Идет жесткий хантинг, работодатели уводят специалистов друг у друга из-под носа, нещадно растут зарплаты», — считает Юлия Пушкина:

Наиболее дефицитными в 2021 году были специалисты по искусственному интеллекту, работе с большими данными и интернету вещей, а также по системному программированию. В конце 2021 года мы писали о высокой востребованности аналитиков данных, веб-разработчиков, тестировщиков, специалистов по информационной безопасности.

Многие из таких специалистов сейчас, вероятно, будут уходить на фриланс, предполагает Юлия Пушкина: «На фриланс-биржах много разных людей, и они демпингуют, чтобы получить заказ. Но если сейчас туда активно хлынут хорошие специалисты, то стоимость работ может увеличиться. Хороший разработчик не будет выполнять заказы за копейки».

По данным на начало 2022 года, российские фрилансеры-программисты получали в среднем 40–80 тыс. рублей в месяц. Примерно такая же вилка дохода у разработчиков мобильных приложений и онлайн-игр, чуть меньше — у разработчиков сайтов. Важно понимать, что заработок зависит от скиллов специалиста, его активности и сложности проекта, над которым он работает.

Тестировщик ПО уровня Junior зарабатывает до 70 тыс. рублей (с учетом перехода многих специалистов во фриланс и найма сотрудников на проектную работу можно рассчитывать на подобные суммы).

Если, как предполагают в Центре карьеры, большое количество хороших специалистов уйдет во фриланс, на биржах может вырасти стоимость работ и выровняться вилка по оплате.

Также есть надежда на развитие human cloud платформ, в которых участвует российский госсектор. С уходом множества зарубежных сервисов с российского рынка стало понятно, что государству понадобятся отечественные аналоги. Для такого импортозамещения точно потребуются грамотные специалисты.

По мнению многих людей, фриланс — это всегда беспредельные возможности и высокий доход. Конечно, этого добиться можно, однако чтобы получить результат, необходимо время и четкий план действий по самообучению и поиску подходящих проектов в Интернете. Разберемся, где фрилансер может найти работу, как именно это стоит делать, можно ли работать за бесценок и как не столкнуться с мошенниками.

Где фрилансеру искать работу

Обычно фрилансеры с многолетним опытом и своей клиентской базой практически не ищут заказы. К тому же новые люди нередко обращаются благодаря эффекту «сарафанного радио».

Новички такой роскоши не имеют, поэтому ищут работу в тематических группах в соцсетях, у знакомых и на форумах, а также обращаются на биржи. Эти варианты более сложные и недостаточно надежные. Нет гарантии, что заказы действительно будут, при этом высока вероятность наткнуться на мошенника, который просто использует написанный вами код и не заплатит.

Биржа станет посредником и гарантом того, что такой ситуации не случится. Она представляет собой специальную площадку, где собираются и клиенты, и исполнители из АйТи и других сфер. Первые предлагают различные задания, описывают их условия и выставляют определенную цену (в некоторых случаях они дают самому фрилансеру обозначить стоимость), а вторые же предлагают свои услуги.

Как происходит работа на бирже? Например, клиент заказывает плагин для своего сайта и публикует соответствующее задание. Исполнители подают заявки. Заказчик изучает их, знакомится с портфолио, а затем выбирает того, кто лучше, по его мнению, выполнит поставленную задачу.

Если выбрали вас, клиент может написать, чтобы нужно подробнее обсудить детали сотрудничества, способ связи. Как правило, существует три варианта.

1. Работа через биржу

Этот способ считается наиболее безопасным — деньги со счета клиента, которые он должен пополнить заранее, замораживаются в системе. Когда задание выполнено успешно, они переходят исполнителю. Помимо этого, на данной площадке есть рейтинг — после каждого успешного завершения задания он повышается. Обычно заказчики обращают на него внимание и больше доверяют тем исполнителям, у которых он выше. Также клиенты могут оставлять положительные отзывы, которые повысят шансы более быстро находить интересные и дорогие IT-заказы.

Если вдруг что-то пойдет не так, как клиент, так и исполнитель имеют право обратиться в «арбитраж»: спорная ситуация будет разбираться администрацией сайта, которая разрешит проблему в пользу одной из сторон и объективно защитит интересы.

Основным минусом фриланса для программиста через биржу является то, что часть средств придется отдать самой площадке за ее услуги. Комиссия может составлять от 1 до 10% от стоимости заказа. Также существует и определенный процент за вывод средств с площадки, причем она одинакова для всех. Работать на биржах можно из любого города — из Москвы, Екатеринбурга или населенных пунктов других стран, — отовсюду, где есть доступ в Интернет.

2. Сотрудничество напрямую

Фрилансер и клиент обмениваются контактами и выбирают способ связи, удобный для обоих. Они обсуждают все нюансы сотрудничества. Так договориться получается быстрее, отдавать часть средств системе-посреднику не придется. Но главный минус такого варианта — отсутствие какой-либо защиты. Конечно, можно договориться о предоплате или даже заключить договор, однако и это не всегда является гарантией того, что все пройдет гладко.

3. Работа в штате или в качестве ИП

Любой желающий может зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или самозанятого — в таком случае потребуется платить налоги в казну государства. Также можно устроиться к заказчику в штат в качестве удаленного сотрудника и работать таким образом до тех пор, пока проект не будет завершен.

Примеры сайтов фриланса

В IT-фрилансе наиболее популярными и посещаемыми считаются следующие биржи:

Конечно, других сайтов IT-фриланса тоже хватает, но они менее популярны. Там заказы могут не появляться по нескольку дней.

Также можно обратить внимание на такую биржу, как Kwork, где работа стоит минимум 500 рублей. На ней сами исполнители предлагают свои услуги, а заказчики выбирают среди большого количества кандидатов.

Преимущества и недостатки у всех бирж примерно схожи, поскольку они работают по аналогичной модели. Среди плюсов перечисленных площадок:

Есть и недостатки — в первую очередь, в том, что обман все же встречается. Также на некоторых биржах сложно продвинуть себя, не имея платного VIP-аккаунта. Еще одним минусом можно назвать высокую конкуренцию, однако со временем эта проблема становится все менее значимой, поскольку рейтинг увеличивается, а опыт специалиста прибавляется. Это делает его более подходящим исполнителем для многих клиентов.

Какую именно цену назначить за свои услуги, каждый специалист, работающий в IT-фрилансе, волен решать самостоятельно, однако работать за слишком низкую цену, чтобы поскорее заработать репутацию, — не лучший вариант.

Заполнение профиля

Если биржа уже выбрана, очень важно уделить время правильному заполнению профиля. Мы приведем универсальные советы, которые подойдут для большей части подобных ресурсов.

Кстати, чтобы показать свое преимущество, правильным будет изучить профили других программистов, которые уже имеют достаточно опыта и рейтинга. Выявите для себя, чем они привлекают, какие у них отличия и что общего, что именно специалисты пишут о себе. Равняться стоит только на лучших, чтобы добиться аналогичного результата.

Фотография

Добавлять ее стоит обязательно — с «безликими» аккаунтами клиенты практически не работают. Также нельзя ставить фотографии животных, цветов или еще чего-либо постороннего. Это не выглядит серьезно.

Аватар должен быть хорошего качества, и на нем должны быть только вы, желательно в деловой обстановке. Не стоит публиковать фотографию «на паспорт» — чрезмерные формальности не требуются, — но и излишне выделяться не стоит. Важно соблюдать баланс.

Навыки

Если на выбранной вами бирже есть возможность их указать, обязательно стоит заполнить профиль по максимуму. Рекомендуем описать абсолютно все свои навыки, которые могут быть важны для фриланса программисту. Например, если вы умеете работать с базами данных, создавать «тяжелые» приложения — отлично, именно об этом и стоит рассказать. А вот упоминать о своем навыке написания текстов не стоит, если вы не планируете работать копирайтером.

Описание профиля

В данном поле стоит рассказать о своих soft skills, то есть «гибких» или «мягких» навыках. Они важны не меньше ваших непосредственных умений в программировании. Описывать оды самому себе не стоит, однако указать, что вы стрессоустойчивый и нормально относитесь к критике, надо.

Также в описании стоит кратко упомянуть и о hard skills, то есть своих технических способностях. Так клиенты смогут сразу понять, что именно вы умеете и по пути ли вам. Например, можно упомянуть, что вы PHP-разработчик, умеете писать движки для блога, плагины и проч.

Не стоит создавать слишком большое описание, рассказывать историю своей жизни, добавлять различные лирические отступления. В большинстве случаев это никому неинтересно.

Портфолио

Сюда стоит добавлять свои лучшие работы, но желательно разные, чтобы показать, что именно вы можете. Стоит подобрать качественные скриншоты выполненных работ, а также добавить короткое и емкое описание — например, рассказать, какие функции имеет программа, как проводилась разработка и проч. При возможности стоит загрузить несколько файлов. К тому же у большинства разработчиков есть собственные GitHub-репозитории, и ссылка на него не помешает.

Поиск заказов

Отправляться на поиск IT-заказов можно в общую ленту, и делать это как по ключевым словам, так и по другим критериям. Большая часть площадок для фриланса для программистов позволяет указать свой перечень услуг и цен на них. Благодаря этому заказчики самостоятельно могут найти подходящего исполнителя.

Выбрав какой-либо проект, перед подачей заявки обязательно прочитайте описание и ТЗ, если оно приложено. Также стоит внимательно просмотреть все вложения и лишь после этого оставить отклик.

Важный момент: использовать шаблоны строго не рекомендуется. Чем более персонализированным будет обращение, тем лучше. В заявке можно обратиться к заказчику по имени, рассказать о том, что именно вы планируете делать при выполнении задачи, какие инструменты будете для этого использовать и проч. Если вы покажете, что еще до начала работы знаете, как именно решить задачу, это с большей вероятностью понравится клиенту.

Если же опыта у вас еще нет или его не слишком много, не стоит умалчивать об этом, поскольку это все равно выяснится в процессе работы. Многие заказчики соглашаются брать новичков на не слишком сложные задачи, при том условии, что цена будет несколько ниже. Однако увлекаться не стоит, чтобы не работать за копейки.

Нюансы работы в IT-фрилансе

Конечно, первое время брать не слишком дорогие IT-заказы можно. Главное, чтобы это было интересно, а также они помогали вам развиваться, а не становились «работой ради работы». Даже при небольшой оплате стоит стараться писать качественный код, даже если кажется, что за него должны заплатить больше. Впоследствии эти работы вы сможете загрузить в портфолио и заработать репутацию действительно хорошего специалиста.

Мошенники могут попасться на фрилансе любому программисту, поэтому важно уметь верно отличать их от добросовестных клиентов. Если заказчик строго отказывается от работы через биржу, не готов на предоплату или заваливает тестовыми заданиями, оплачивать которые не планирует, высока вероятность, что вас обманут. Стоит знать, как выполнить работу и получить за нее деньги или как минимум не дать мошеннику воспользоваться кодом бесплатно.

Без предоплаты лучше работать только по договору. Если по каким-то причинам это невозможно, выполненное задание можно разделить на несколько частей и постепенно отдавать их клиенту, а приступать к следующей только после оплаты. Даже если в таком случае вас попытаются обмануть, вы потеряете не всю оговоренную заранее сумму, а только часть средств.

Для того чтобы показать код в действии, его можно загрузить на собственный хостинг и дать заказчику ссылку на сайт. Обойдется это недорого. Придется оплатить лишь домен и хостинг. Вложения в размере около 300 рублей окупятся с первого же месяца.

Если же клиент настаивает на проверке того, как код будет работать именно на его сайте, а вы не доверяете ему, можно добавить бэкдор — специальный фрагмент, который «сломает» программу при определенных условиях.

Заключение

Какой бы способ поиска клиента не был выбран в IT-фрилансе, важно заранее тщательно ознакомиться с условиями работы и другими формальностями. Обязательно четко следовать ТЗ, тогда удастся избежать любых разногласий.

А при появлении вопросов лучше сразу обратиться к заказчику. Исполнителю всегда пойдут навстречу, если он заинтересован в качественном выполнении задачи.

Ответственно подходите к любой работе и сдавайте проекты в срок. От этого напрямую зависит как заработок, так и репутация. Если серьезно подходить к поиску работы и ее выполнению, то фриланс для программиста будет в радость.