Как найти разработчиков для стартапа

Как найти разработчиков для вашего стартапа

В 2023 году многие основатели столкнутся с нехваткой технических специалистов. Проблема становится особенно острой, если вы создаете команду разработчиков программного обеспечения
Согласно последним данным, уровень безработицы среди разработчиков программного обеспечения в РФ составляет всего 2,3%, а это означает, что многие компании изо всех сил пытаются найти надежных разработчиков для стартапов. Более того, стартапам часто приходится конкурировать с более зрелыми компаниями, когда речь идет о найме опытных специалистов, необходимых им для реализации своих идей и амбиций.

Качество вашего продукта может создать или разрушить ваше предприятие, и оно во многом зависит от навыков людей, которые над ним работают. Имея это в виду, ваша цель — найти талантливых и опытных инженеров, желающих присоединиться к вашей динамичной стартап-среде. Если вы планируете расширить свою основную команду, мы собрали несколько советов по найму разработчика программного обеспечения в стартапе.

Как найти разработчика для своего стартапа: основные шаги

Успех вашего предприятия зависит от найма подходящих кандидатов, которые будут хорошо подходить для вашей компании, включая технические навыки, социальные навыки и знание предметной области. Шаги, которые мы описываем ниже, помогут вам нанять разработчиков для стартапов, которые будут не только хорошими исполнителями, но и надежными партнерами, которые помогут вам достичь вашей цели. Наконец, следование нашему руководству избавит вас от головной боли в процессе найма разработчиков для стартапа.

Шаг 1. Опишите масштаб вашего проекта

Прежде чем нанимать разработчика для стартапа, вам необходимо определить уровень сложности продукта, который вы хотите создать. Это поможет вам сузить область поиска до круга кандидатов, обладающих необходимым опытом для работы с вашим проектом. При оценке сложности вашего проекта примите во внимание несколько моментов:

Шаг 2. Определите потребность в техническом директоре

По мере роста вашего стартапа вам может понадобиться нанять партнера, который поможет вам управлять растущей командой. Найти разработчиков для стартапа намного проще, чем добавить профессионала, который будет отвечать за стратегию, управление проектами, внедрение новых технологий и применение их деловой хватки для правильной разработки вашего продукта. Более того, кто-то в этой роли должен обязательно долго работать над вашим проектом. Если у вас есть потребность в такой роли в вашем стартапе, лучший способ найти технического директора — это создать сеть и найти рекомендации. Вы также можете найти технических лидеров из вашей вертикали бизнеса и связаться с ними.

Шаг 3. Придумайте набор задач

Как найти разработчика для вашего стартапа, который подойдет для вашего бизнеса? Крайне важно иметь представление о задачах, над которыми будут работать ваши начинающие программисты, по крайней мере, для первой версии вашего продукта. Вы можете рассмотреть следующие аспекты:

Если вы хотите знать, как найти подходящего разработчика для своего стартапа, вам следует определить свои требования и сравнить их с навыками рассматриваемых кандидатов в разработчики.

Шаг 4. Определите необходимые наборы навыков

На этом этапе вы должны определить набор навыков, которые необходимо добавить в вашу команду. Например, если вам нужно найти веб-разработчика для стартапов, возможно, вы ищете того, кто знает, как разработать веб-приложение, которое будет работать как на мобильных устройствах, так и в браузере. Таким образом, необходимый набор навыков может включать следующее:

Когда вы пытаетесь найти веб-разработчиков для стартапов, используйте список наборов навыков, который вы создали для поиска кандидатов. В качестве альтернативы вы можете сотрудничать с такой компанией, как IT and Digital, которая подберет вам квалифицированных разработчиков программного обеспечения для стартапов в соответствии с вашими техническими требованиями.

Шаг 5. Рассмотрите возможность найма разработчиков удаленно

Это одно из важнейших решений для вашего стартапа — создать собственную команду или создать ее удаленно. Здесь вы должны принять во внимание несколько аспектов: продолжительность вашего проекта, объем работ и бюджет.

При найме внутренней команды вы должны быть готовы предоставить конкурирующие зарплаты и бонусы для сотрудников. Кроме того, ваша компания и проект должны быть достаточно интересными, чтобы привлечь профессионалов, которых часто переманивают известные бренды.

Скорее всего, создание собственной команды — не лучший ход для вас, тогда вы можете спросить: «Как найти разработчика для стартапа?» Мы понимаем проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, когда дело доходит до найма разработчиков для вашего стартапа. Мы можем создать долгосрочную команду, состоящую из необходимых вам навыков, в рамках вашего бюджета и сроков. Команда, которую мы предоставляем, будет масштабируемой и станет выделенной частью вашей организации.

Шаг 6. Проведите надлежащий отбор кандидатов

Теперь, когда мы описали процесс поиска разработчиков для вашего стартапа, пришло время тщательного собеседования. Это важный шаг, на котором вы поговорите со многими кандидатами и сузите круг до нескольких подходящих.

Наше агентство по подбору ИТ-персонала предлагает вам найти квалифицированных разработчиков за срок менее 2 недель. Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы узнать подробнее о возможностях расширения вашего будущего проекта. Мы обеспечиваем подбор лучших кандидатов по разумной цене. За 10 лет работы в этой сфере мы успешно заполнили свыше 5500 вакансий и сформировали 25+ команд с нуля. Проверьте отзывы от наших клиентов об агентстве и убедитесь в нашей компетентности! Если требуются дополнительные рекомендации, пишите нам в Telegram.

Как найти разработчика в гаражный стартап: из личного опыта

Вы предприниматель-энтузиаст, и у вас есть идея, которая перевернет мир? Поздравляем! А теперь вот вам первый челлендж, который быстро опустит вас с небес на землю. Если только вы не гений-одиночка, то вам понадобится команда разработчиков. И если вы действительно хотите реализовать свою идею, они должны быть профессионалами. Или хотя бы один из них, самый главный — опять-таки, если вы сами не являетесь профессиональным СТО с 1978 года. А теперь вопрос: как привлечь в гаражный стартап без инвестиций матерого девелопера, которого еженедельно пытаются переманить к себе многомиллионные корпорации, каждая из которых готова платить ему n тысяч долларов?

Изначально команда нашего проекта состояла из трех людей — менеджера проектов, журналиста и финансиста. Все отлично, но кодить было некому. Поэтому нам пришлось искать.

Деньги

Считается, что основная цель стартапера — поднять инвестиции, слепить исправно работающую (пусть и на множестве костылей) версию продукта и “продаться гуглу” за бешеные деньги. Исходя из этого, можно предположить что для членов команды стартапа финансовая составляющая — читай зарплата — должна быть очень важна. Причем сразу и желательно побольше.
Но гаражный стартап — существо по умолчанию безденежное, так как продукта еще нет, инвестиции не подняты, а все деньги уходят на оплату необходимых для работы сервисов. И конкурировать за сотрудников с крупной компанией-разработчиком, где зарплаты начинаются от $2 тыс, стартапу зачастую не под силу.
В свое время мы решили эту проблему просто: пошли в регионы. Нашли замечательного разработчика-дауншифтера, сбежавшего из столицы в соседнюю область, и пригласили его к себе. Ему понравилась наша идея, и он согласился работать за минимальную ставку. В его сонном городке все равно было скучно и нечего делать.
Впрочем, как только он начал работу над проектом, городок вдруг резко перестал быть сонным. Когда через две недели оказалось, из поставленных перед ним задач он смог выполнить только одну пятую часть, нам пришлось серьезно поговорить. Он объяснил, что его пригласили вести курсы по Java, и ему было неловко отказываться. К тому же ему пришло крайне интересное предложение, отказаться от которого он уже просто не смог, и на наш проект у него осталось всего около двух часов в день. Проблема была в том, что около двух или трех недель он проработал в таком режиме, пока мы считали, что он пишет наш сервис целыми днями и ночами. Его признание и отчет по выполненной работе стали для нас неприятным сюрпризом. Мы разошлись.

Так мы поняли, что деньгами мотивацию не купишь, потому что всегда найдется кто-то, кто даст больше денег, особенно если ты в гараже.

Доля в компании

Уже через два дня после расставания с первым разработчиком, мы нашли нового. Этот новый больше всего напоминал электровеник. Для начала он предложил организовать четырехдневный хакатон, на протяжение которого мы с ним должны были полностью реализовать базовый функционал сервиса. Хакатон не удался, но мы все же договорились.
Этому разработчику не нужны были деньги. Он хотел славы и долю в компании. Причем немалую — треть. За это он должен был в одиночку написать движок для нашего веб-сервиса и взять на себя практически всю его поддержку в первое время. Мы поскрежетали зубами, но согласились. Сроки поджимали — к концу месяца мы планировали выйти с презентацией на крупнейшую сходку психологов. Куда мы, конечно, не успели.
Вышло так, что мы фактически напоролись на те же грабли. Последним местом работы нашего девелопера была ИТ-компания с туманными украинскими собственниками в золотых цепях и менеджерами, формулировавших свои желания примерно как “ну, это, чтоб тут, значит, кнопочка была, ну такая, чтобы экран мигал, и что-нибудь еще сверху прилепите”. В итоге огромная команда разработчиков активно творила хаос ежедневно с десяти до шести. И это, очевидно, вошло у нашего девелопера в привычку.
Взяв на себя роль будущего СТО, он сразу же навел массу шороха. Он мог позвонить среди ночи с вопросом, как лучше реализовать ту или иную фичу. Или созывать те самые хакатоны, на которых, впрочем, дело останавливалось достаточно скоро. 
Но за три недели до запланированного выхода на конференцию к нему в гости приехали друзья из родного города, и на неделю он выключился из процесса.
А сразу после отъезда друзей он заболел. Болел полторы недели. Тогда же выяснилось, что за предыдущее время, несмотря на активно-показательные действия и десятки заведенных в тасктрекере задач, сделано не было почти ничего. Мы призвали его к ответу, но он объявил, что умирает от ангины. После его выздоровления мы встретились, он действительно был бледным, но под конец беседы проговорился, что причина бледности не болезнь, а похмелье. На следующий день он должен был начать работу над новым разделом сервиса. Но не начал. Больше он на наши звонки не отвечал, хотя в определенных местах его постоянно кто-то видел.

Так мы осознали, что напускной энтузиазм еще не означает реальной заинтересованности. Наш разработчик воспринимал проект как хобби, мимолетное увлечение, ибо он был стар и мудр, и имел определенные понятия, как нужно работать: не для получения результата, а для удовлетворения (или имитирования удовлетворения) начальства. Это было определенно не то, что нам нужно.

К тому же, очевидно, финансовая и личностная заинтересованность, которая заставила его вытребовать долю в 30%, находилась в слишком отдаленном будущем, чтобы ежедневно мотивировать достаточно практичного человека.

Опыт

После всего произошедшего мы решили пойти другим путем. Мы сделали это:

Да, это бумажное объявление. И да, это бумажное объявление, с помощью которого интернет-стартап, разрабатывающий веб-сервис с использованием новейших технологий, решил найти себе девелоперов.
И знаете что? Это сработало.
Объявление мы повесили в общежитии крупнейшего технического ВУЗа страны.
После нескольких отклоненных кандидатур, одна из которых заявила: “Я ничего не умею, но вы меня, наверное, научите. Правда, я хочу нормальную зарплату и долю в компании”, мы нашли своего нынешнего девелопера. Знакомьтесь, это Денис:

Он утверждает, что пришел к нам надолго. Попробуем разобраться, почему.
Денис совсем не матерый айтишник. Он заканчивает университет и кодит на полставки в небольшой киевской компании. При этом он все еще воспринимает свою работу как нечто новое, интересное и удивительное, в отличие от большинства опытных разработчиков, давно потерявших счет бывшим работодателям. И конечно, ему интересен опыт создания решений, которыми будут пользоваться реальные люди, так как это именно то, чего ему недостает.
Еще одна важная черта разработчика в стартапе — его готовность быстро учиться и гибкость в решениях. В ИТ-сфере в принципе не бывает людей, не готовых учиться, но некоторым это дается проще, а некоторым — тяжелее. И конечно, поскольку ритм жизни стартапа в несколько раз превышает по скорости ритм устоявшихся компаний, все решения нужно принимать быстро.

Еще одна общеизвестная истина, нашедшая подтверждение: главным двигателем стартапа являются люди, готовые посвящать ему все свое время. Люди, для которых нет понятия “сверхурочно” или фразы “я сегодня уже пять часов работал, надоело”. И, как ни банально, но главная мотивация здесь — вера в ту единственную идею, которая и лежит в основе стартапа.

Итак, ответ на вопрос, заданный в конце первого абзаца, крайне прост: никак. Если вы в гараже, и сами не являетесь при этом девелопером высшего класса — не пытайтесь переманить к себе лучших. Если бы они были готовы рискнуть уйти из крупной корпорации в стартап, они бы уже основали свой собственный. Так что они все равно не поведутся. По крайней мере сразу. Найдите начинающего программиста, не успевшего разочароваться в профессии, которому интересно будет получать новый опыт, и дерзайте.

Найти программиста для стартапа — это не такая простая проблема, как кажется с первого взгляда. Хорошо, если у стартапа отличное финансирование и денег хватит практически на любого разработчика. Если финансирования недостаточно, тогда поиск разработчика в стартап становится настоящим квестом. Потому что нужно найти такого человека, который будет хорошим специалистом и при этом будет стоить немного денег или вообще не стоить денег, если с ним наладить партнерство. 

Нужно понимать, что толковые программисты уже работают в каких-либо компаниях. Переманить их оттуда будет стоить приличных денег. Бывает такое, что у вас уникально-эксклюзивная разработка, и программист согласится перейти к вам на более низкую зарплату только потому, что правильно оценил потенциал вашего продукта. 

Из тех программистов, которые находятся в поисках работы, вам нужно «выловить» такого, который будет талантливым программистом в поисках работы и крутого опыта. Такой программист необязательно должен быть опытным, он может быть начинающим, но с амбициями и перспективой.

 

Как найти программиста для стартапа

Найти программиста для стартапа можно несколькими способами. Но перед поиском важно, чтобы вы сами понимали, что конкретно должен будет делать разработчик. Для чего это нужно? Для того, чтобы можно было найти именно того программиста, который сможет решать ваши задачи. Ведь программист программисту рознь, потому что разные специалисты могут обладать разным стеком технологий и владеть разными языками. Из этого получается, что не все программисты смогут решить именно вашу задачу.

Второй момент — это объем работ. Есть вероятность, что один программист может не справиться с поставленной задачей, поэтому нужно будет искать несколько специалистов или небольшую студию. Студия может оказаться дорогим удовольствием, поэтому можно остановиться на поиске одного специалиста, а он уже найдет себе компаньонов. Или вы самостоятельно находите несколько специалистов и формируете из них команду.

Поэтому для начала четко определите задачи, которые должен выполнить программист, после чего можно приступать к поиску.

 

Поиск программиста для стартапа: несколько способов

Условимся сразу, что мы не ищем полностью бесплатных способов поиска, хотя такие есть, и их мы тоже обсудим. Однако мы подразумеваем, что у вас есть бюджет на разработчиков.

Как найти программиста для стартапа:

1. Рекрутинговое агентство. Это самый простой способ. Можно купить у агентства базу резюме программистов, обзвонить кандидатов и попытаться найти для себя подходящего кандидата. Также можно переложить ответственность по поиску программиста на агентство. Пусть этим занимаются профессионалы.

2. Сервисы по поиску работы. Можете «прошуршать» сервисы, где программисты размещают свое резюме. Опять же, обзвонить/написать нескольким кандидатам и попытаться найти своего. Также вы можете самостоятельно разместить вакансию и получать на нее отклики. Это хороший способ, но вам нужно будет научиться фильтровать кандидатов, потому что будет очень много таких, которых не стоит брать к себе в проект.

3. Поиск фрилансеров. Фрилансеры — это специалисты, которые работают удаленно. Среди них можно найти много достойных профессионалов, тем более что во фрилансе работают программисты разных уровней, в том числе Middle и Senior. Ваша задача найти среди фрилансеров наиболее квалифицированного специалиста за те деньги, потратить которые вы можете себе позволить. Поиск фрилансеров можно осуществлять на специализированных фриланс-биржах или на сайтах «для программистов» типа GitHub или Habr. Если планируете найти себе удаленных работников, то нужно сразу позаботиться о том, как вы с ними будете выстраивать работу и как будете считать оплату: по часам или за какие-то части проекта.

4. Аутсорс. Это самый стабильный вариант, но и самый дорогой. Однако в этом случае вы получите программиста, который не сбежит при первых трудностях или при первой зарплате.

 

Как найти бесплатного программиста для стартапа

Речь пойдет не о самом поиске, а о том, как наладить отношения с программистом. Искать вы можете любым удобным способом: на сайтах по поиску работы, фриланс-биржах или запустить собственную контекстную рекламу.

Суть сводится к тому, что вы договариваетесь с программистом, чтобы он работал не за зарплату, а за долю в стартапе или от доходов вашего программного продукта. Это довольно распространенный способ сотрудничества с программистами, которые способны оценить перспективность вашего проекта. Вам это выгодно, потому что у вас снижены доходы на старте. А программисту это выгодно, потому что он не получает какую-то определенную сумму, а будет получать больше и больше по мере того, как будет развиваться ваш продукт.

Минус у такого способа только один — программист может «перегореть», если работы будет много, а до запуска продукта еще очень далеко. Программист тоже человек, и ему тоже нужно кормить себя и свою семью, поэтому ему придется делать ваш проект в свободное от работы время. А это значит, что ваша работа может сильно затянуться.

 

Заключение

Как найти хорошего программиста для стартапа? Нужно к поиску приложить массу усилий. Программистов много, и все они разные. Технические навыки специалиста — это хорошо, но также важно, чтобы программист резонировал с вашим стартапом, тогда вы будете получать максимальную отдачу. Плюс программист в стартапе — это тот человек, с которым вы будете много контактировать, а это значит, что с ним вы должны легко находить общий язык. В этом случае в дальнейшем у вас не будет с ним проблем в поиске решений для вашего стартапа.

Статус: всё сложно. Что делать, если ты ничего не понимаешь в IT?

Разработка — затратное мероприятие со всех точек зрения. Нужно платить зарплату программистам, ждать несколько месяцев, самому вовлекаться в проект, обсуждать с командой идеи и контролировать работу. Все это — ваше время, деньги и энергия. Многие стартаперы тратят ресурсы впустую, потому что слишком рано решают нанять разработчика программного обеспечения. Поэтому первый и главный вопрос, который стоит себе задать: действительно ли вам сейчас нужно нанимать программиста? Понять, насколько вы готовы приступать к разработке продукта может быть непросто. Дадим несколько советов.

🎯 Нужно искать программиста, если вы:

• Четко продумали идею. Планируя запуск стартапа, важно представлять себе продукт во всех подробностях. Какие боли пользователей он будет закрывать? Какие услуги первоочередные и второстепенные? Как будет построена монетизация? На эти вопросы важно себе ответить. Если нет крепкой концепции, продуманной до мелочей, начинать разработку бессмысленно: без фундамента ничего хорошего не построить.
• Провели исследования, которые подтверждают, что на вашей идее можно заработать. Даже если идея продуманная, нет гарантий, что она «выстрелит» — если она не обоснована исследованиями и цифрами. Важно провести анализ рынка, узнать потребности будущих пользователей, выявить конкурентов и понять, как выделиться на их фоне. Маркетинговая стратегия отчасти будет определять разработку. Например, вы поймете, какие функции внедрять в продукт в первую очередь, а с чем можно подождать. Также вы сможете ориентировочно рассчитать загрузку сервиса: планируете ли вы, что на первых порах пользователей будут сотни или сотни тысяч.
• Имеете достаточный бюджет. Разработка — затратное мероприятие, причем точную сумму в точности до рубля вам никто не сможет назвать заранее. В процессе создания продукта могут возникнуть непредвиденные изменения: может, вы захотите скорректировать концепцию, сделать дополнительные интеграции или еще как-нибудь улучшить продукт. Если изо всех сил экономить на разработке, качество продукта пострадает — поэтому нужно заранее рассчитать бюджет с учетом непредвиденных расходов.
• Уже запустили MVP (минимально жизнеспособный продукт), и вы видите, что он востребован. Если ваше приложение с минимальным набором функций уже приносит доход и вы понимаете, в какую сторону его развивать дальше, пора искать разработчиков.
• Имеете за плечами интересный бренд. Если вы выпускаете новый продукт под брендом, который уже известен аудитории, то, скорее всего концепция и маркетинговая стратегия у вас уже есть. Остается только сделать качественный продукт, который не разочарует лояльных клиентов.

Узнали себя в этих пунктах? Значит, можно приступать к разработке мобильного приложения. А если сомневаетесь, вот еще несколько маркеров, показывающих, что нанимать программиста пока рано.

🎯Не стоит нанимать разработчика для стартапа, если вы:

• Думаете, что придумали новый Facebook и хотите с нуля разработать сложный продукт для многомиллионной аудитории. Скорее всего, хороший разработчик не возьмется за такой заказ. Начинать нужно с малого, смотреть на метрики и конверсию и постепенно расширять функциональность продукта. Слишком сложное приложение, во-первых, займет очень много времени в разработке — ситуация на рынке может десять раз измениться. Во-вторых, есть риск, что ваша идея не оправдает себя, но вы сольете на разработку огромный бюджет.
• Не знаете, чего хотите. С разработчиком можно посоветоваться в вопросах технической реализации задуманного. Но никто, кроме вас, будущего владельца продукта, не определит концепцию. Важно приходить к программисту с продуманной идеей и четко определиться, как продукт должен работать. Иначе глобальные вопросы придется решать по ходу дела «на коленке», и это не пойдет на пользу качеству продукта.
• Существенно ограничены в бюджете. Если нужен качественный продукт — а для успеха бизнеса он нужен — выбирать самые дешевые варианты не стоит. Нанять разработчика программного обеспечения можно за разные деньги, вот только у тех, кто продает свой труд за копейки, и компетенции будут сомнительными. В итоге в попытках сэкономить велик риск выбросить деньги на ветер. Сократить расходы можно за счет выпуска продукта с ограниченной функциональностью на начальном этапе. Но даже в этом случае услуги программистов не могут стоить совсем дешево.

Если программист все-таки нужен: кого искать

Итак, когда у вас есть четкая идея продукта, исследование рынка и бюджет на разработку — значит, пора искать программиста. Здесь есть три варианта — можно нанять фрилансера, выбрать команду разработки на аутсорсе или взять сотрудников в штат. У каждого решения есть свои плюсы и минусы. Давайте разберемся во всех преимуществах и подводных камнях.

Нанять фрилансера

Самый бюджетный и, казалось бы, самый простой способ — обратиться за разработкой к фрилансеру.

👍 Преимущества работы с фрилансером:

• Можно платить существенно ниже рынка: среди фрилансеров есть новички, готовые работать за небольшие деньги. К тому же, даже опытный программист обойдется дешевле, чем в студии — потому что нет расходов на менеджмент и содержание офиса.
• Фрилансеров очень много: можно найти специалиста под свои потребности. Например, если нужно выпустить продукт срочно, договориться со студиями может быть проблематично: разработчики заняты другими заказами и не смогут мгновенно бросить все свои силы на ваш продукт. А среди фрилансеров наверняка найдется кто-то свободный.
• Сейчас многие программисты предлагают свои услуги в интернете и делают сайты и приложения «под ключ» — один человек разрабатывает и бэкенд, и фронтенд, а иногда и дизайн тоже сам делает. По всем вопросам вы сможете коммуницировать с одним человеком. Это удобно, если вы найдете общий язык.

👎 Недостатки работы с фрилансером

• Репутация фрилансера ничем не подтверждена: человек может исчезнуть посреди проекта, соврать сроки или взять предоплату и сделать откровенно некачественный продукт. Нужно внимательно выбирать специалиста по портфолио и отзывом, но и это не даст полной гарантии.
• Если у вас нет технического бэкграунда, вы вряд ли сможете сами отличить серьезного специалиста от новичка. А значит вы с трудом сможете оценить надежность специалиста и оправданность его цен на услуги.
• Широкий профиль большинства фрилансеров может быть минусом. Если человек может и дизайном заниматься, и разработкой интерфейсов, и внутренней логикой системы, вероятно, его знания в каждой области не очень глубокие. Зачастую специалисты узкого профиля предлагают лучшие решения.

Сотрудничать со студией

Можно обратиться за разработкой продукта в компанию по разработке приложений — веб студию. Там над проектом будет работать полноценная команда: дизайнеры, программисты и менеджеры.

👍 Вот несколько причин обратиться к команде профессионалов:

• Давно работающие студии дорожат своей репутацией, а внутренние процессы в них отлажены. За сроки и качество продукта можно не переживать — конечно, форс-мажоры бывают у всех, но с грубыми нарушениями в работе вы не столкнетесь.
• В договоре будет четко прописана стоимость услуг, время на разработку, характеристики продукта и гарантии. Программисты никуда не исчезнут и будут нести ответственность за исполнение обязательств.
• В компаниях по разработке программного обеспечения работает много специалистов с разным опытом. Для вас смогут подобрать программистов с глубокой экспертизой в вашей нише.
• В отличие от найма программистов в штат, тут вам не придется заботиться о менеджменте и ждать, когда команда сработается. Вам нужно будет только четко доносить свои идеи до команды и периодически контролировать ход работы.

👎 Есть и несколько минусов обращения в студию:

• Стоимость разработки мобильного приложения будет выше, чем у фрилансеров. Это объясняется тем, что в студиях преимущественно работают опытные разработчики, и над проектом будет трудиться не один программист, а целая команда.
• В отличие от найма сотрудников в штат, вы будете зависеть от того, как организована работа в компании подрядчика. Вы не сможете уволить отдельных слабых специалистов или в корне изменить процесс управления проектом. Поэтому важно знакомиться с командой и узнавать о ходе работы «на берегу». Возможно, придется пообщаться с несколькими командами, чтобы выбрать подходящую.

Оформить своих сотрудников в штат

Последний вариант — нанять разработчиков для стартапа в свой офис. Это, пожалуй, самый редкий случай, но иногда такое решение имеет смысл.

👍 Почему нанять разработчиков программного обеспечения в штат может быть хорошей идеей:

• Штатный сотрудник сможет уделять вашему проекту 100% своего рабочего времени и будет вовлечен во все внутренние процессы. Возможно, это позволит ускорить разработку.
• В офисе вы сможете лучше контролировать процесс работы, всегда видеть, чем занят программист и в любую минуту общаться по интересующим вопросам — без посредников и долгого ожидания.
• В зависимости от того, как пойдет работа и насколько быстро нужен будет продукт вы сможете обойтись одним сотрудником или нанимать больше разработчиков.

👎 Какие минусы у этого решения:

• Подбор персонала полностью ложится на ваши плечи. Вам нужно будет выбрать добросовестного сотрудника, а без экспертизы в IT оценить навыки программиста будет непросто. Если вы не сработаетесь, разработчика придется увольнять и искать нового. Все это — лишние бюрократические сложности, потраченное время и деньги.
• Нанимать сразу много узкопрофильных разработчиков, которые будут работать только над вашим проектом — это дорого. А один программист широкого профиля вряд ли выдаст максимальное качество работы.
• Вам вряд ли потребуется команда программистов на долгий срок. Обычно разработка — это проектная задача. Когда продукт готов, ему нужна будет только поддержка — при отсутствии серьезных проблем человек в штате будет сидеть без дела.

Как точно не надо искать программиста

При отсутствии бэкграунда в IT, нанять разработчика для стартапа — это действительно непростое испытание. Неверный выбор может пустить под откос весь проект. Рассмотрим типичные ошибки.

1. Обращаться к самому дешевому фрилансеру

Если специалист предлагает свои услуги по ценам значительно ниже рынка, вероятно, это не просто так. Скорее всего это новичок, у которого недостаточно компетенций, чтобы выполнить работу на хорошем уровне. Пытаясь сэкономить таким образом, можно потерять и деньги, и время.

2. Брать в штат сотрудников уровня junior

Некоторым кажется, что достаточно нанять одного опытного программиста и несколько стажеров. Это еще один способ сэкономить, который скорее принесет вред, чем пользу. Специалистов-новичков нужно обучать, а это трата ресурсов. Вам придется платить зарплату опытному программисту, который будет учить неопытных коллег вместо того, чтобы сконцентрироваться на разработке вашего продукта. При этом время будет идти впустую. 

Junior-программистов обычно берут в большие студии, с готовностью вкладывать в них время и силы. Для стартапа, когда время и деньги ограничены, новички не годятся: лучше нанимать разработчиков программного обеспечения с опытом.

3. Выбирать первую попавшуюся студию

Сотрудничество с командой разработчиков на аутсорсе — оптимальное решение, которое снижает риски и издержки. Вам не придется самостоятельно оценивать компетенции фрилансеров или заниматься подбором персонала в штат. Однако слепо доверять любой компании по разработке приложений тоже не стоит.

Перед тем как нанимать разработчика для стартапа, внимательно посмотрите портфолио будущего подрядчика. Если есть проекты, схожие с вашим по масштабу и тематике, это хороший знак. Поищите отзывы о компании, пообщайтесь с командой и попросите подробно рассказать о процессе работы. Чем более тщательно вы подойдете к выбору, тем плодотворнее пойдет сотрудничество.

Почему хорошая команда разработки — ваша фея-крестная

Большинство стартапов выбирают для создания продукта именно команду на аутсорсе. Преимуществ у студии с хорошей репутацией перед штатными разработчиками и фрилансерами довольно много.

🎯 Сотрудничая с командой, вы можете ожидать:

• Предсказуемое качество продукта. Посмотрите в портфолио студии, какими проектами уже занимались программисты и где эти продукты сейчас. Если у студии есть опыт создания успешных приложений для стартапов, это хороший знак. Если эти стартапы в сегментах, близких к вашему — еще лучше.
• Максимально точный расчет бюджета и сроков. Опытные разработчики и менеджеры, которые часто работают со стартапами, хорошо понимают, как долго нужно разрабатывать продукт с той или иной функциональностью. Они смогут рассчитать свое время с высокой точностью, а также предупредить о всех возможных изменениях заранее.
• Профессиональное общение. Проектные менеджеры в компаниях по разработке программного обеспечения привыкли общаться с клиентами, которые не разбираются в программировании — вам смогут ответить на любые вопросы доступным языком.
• Экспертизу. Команда опытных специалистов сможет взять ответственность за результат. Если вдруг вы предлагаете нереализуемые решения с технической точки зрения, хорошие программисты не будут «слепо» выполнять заказ. Вам объяснят, почему учесть то или иное пожелание сложно или невозможно, а также предложат альтернативы.

Поскольку цифровые продукты во всех сферах стремительно набирают популярность, студий разработки сейчас очень много. Причем необязательно ограничиваться своим регионом — многие работают дистанционно. 

Есть разные по размеру студии, подходов к разработке тоже много. Например, классический подход подразумевает поэтапную работу над всем сайтом целиком. Но для стартапов более актуален «гибкий» agile-подход с методологией Scrum. В этом случае все время разработки разделено на спринты, и за каждый спринт команда выдает готовый кусок продукта. Например, за две недели скрам-команда может разработать страницу оплаты для интернет-магазина с интеграцией платежной системы. Метод позволяет лучше контролировать процесс разработки, менять что-то уже в процессе, а также как можно скорее выпустить на рынок MVP — с минимальным набором самых ценных функций.

Важно понимать, что разработка продукта в любом случае не обойдется без вашего участия. Вне зависимости от исполнителей или выбранной методологии не получится просто дать программистам техническое задание и вернуться за результатом через несколько месяцев. 

Для успеха дела важно регулярно общаться с командой: обсуждать спорные моменты, смотреть, что уже сделано, корректировать дальнейшие планы. Создание продукта — это сотрудничество. Но настоящие профессионалы значительную часть времени будут работать автономно, а к вам приходить с конкретными вопросами и предложениями. Выбор хорошей компании по разработке программного обеспечения важен, чтобы минимизировать ваши трудозатраты и делегировать как можно больше.

Как искать команду разработки и сколько это стоит?

Главный вопрос — где найти ту самую команду настоящих профи? Если вы никогда не обращались за услугами разработки, этот рынок для вас новый, и на нем может быть трудно сориентироваться. Рассказываем о самых эффективных способах, которые помогут нанять разработчика для стартапа.

1. Сарафанное радио

Если вы совсем не понимаете, к кому обратиться, поспрашивайте знакомых, какие хорошие студии они знают. Это поможет вам узнать о работе компаний не из рекламы, а из реального опыта людей. Возможно, именно так вы выберете себе подрядчика. Или, как минимум, точно поймете, с какими командами не надо иметь дело — это тоже ценная информация. Однако метод сарафанного радио хорош лишь в том случае, если у вас широкий круг профессиональных знакомств. Если нет, информация будет очень ограниченной.

2. Корпоративные блоги и социальные сети

Подпишитесь на профильные паблики в соцсетях, читайте корпоративные блоги разных компаний. Во-первых, так вы сможете быстрее начать ориентироваться на рынке и узнать о крупных игроках. Во-вторых, вы выделите студии, чей подход вам близок, кто делает подходящие вам продукты — и ваш круг поисков сузится.

3. IT-конференции, конкурсы, нетворкинг-мероприятия

Деловые события сейчас проходят и онлайн, и офлайн. Если вы узнаете, что в ближайшее время намечается крупная конференция или премия, не поленитесь просмотреть участников. Возможно, среди них найдутся интересные студии с релевантным для вас опытом.

4. Обычный поиск в интернете

Введите в Google нужный запрос и начинайте методично просматривать сайты студий. Этот способ долгий и трудоемкий, зато поможет получить максимальный охват. Обращайте внимание на портфолио компаний. Если там мало кейсов или они опубликованы год назад, это тревожный звоночек. А вот десятки кейсов, из которых несколько совсем свежие, указывают на то, что у студии большой опыт и разработчики не сидят без работы.

На первом этапе поиска лучше выделить для себя не одну, а несколько студий, а дальше уже выбирать из них. Напишите в каждую с описанием своего проекта — посмотрите, какие сроки и цены вам предложат. Обычно разработка приложения занимает, как минимум, 2-4 месяца, а стоит от 1,5 млн рублей и выше — в зависимости от сложности задачи. Если вам обещают чересчур оптимистичные сроки и цены, стоит насторожиться. Если, наоборот, предложат работать долго и за большие деньги, это повод узнать, чем обусловлены такие цены. Узнайте, сколько человек будет в команде, как построена работа и каким образом вы сможете контролировать процесс на разных этапах.

Пообщайтесь лично с командами, чьи условия вас устроят — по встрече или звонку вы лучше поймете, с кем сможете комфортно и эффективно работать. Не спешите принимать решение и не бойтесь потратить время на тщательный поиск — эти усилия точно окупятся.

Как не ошибиться с выбором?

Судьба вашего бизнеса будет во многом зависеть от качества работы программистов. Мы подробно разобрали, где искать и как выбирать разработчиков для сотрудничества. Вот несколько ключевых советов, которые помогут нанять разработчика для стартапа и не ошибиться:

• Не стесняйтесь задавать любые вопросы. Чем больше вы узнаете из разговора с будущим подрядчиком, тем лучше. Спрашивайте все, что вам непонятно — вы эксперт в своем деле и не обязаны разбираться в IT. Доступно рассказать вам о процессе разработки — это задача программистов или проектного менеджера.
• Сравнивайте. Не нужно идти к первому попавшемуся фрилансеру или обращаться в студию, которая будет первой в поисковой выдаче. Рассмотрите как можно больше вариантов, сравнивайте. Пусть ваше решение будет взвешенным и обоснованным, а не спонтанным.
• Проговорите все нюансы заранее. Обсудите с будущим подрядчиком, сколько будет стоить работа, на какие сроки ориентироваться. Поинтересуйтесь, что может пойти не по плану, в каких случаях потребуется дополнительное время и деньги. Договоритесь, насколько часто вы будете общаться с командой и как сможете контролировать работу.

Чем больше информации, тем проще вам будет принять решение и нанять разработчика для стартапа. Мы в Purrweb специализируемся на разработке MVP для стартапов в разных нишах: от медицины до фудтеха. Наши специалисты всегда рады ответить на любые вопросы! Для получения консультации просто заполните заявку в форме ниже.

Каждый месяц натыкаюсь на различные обсуждения, где предприниматели спрашивают как им найти технического сооснователя в свой проект. Я побывал на каждой стороне и знаю ответ.

По своей основной специальности я разработчик с опытом работы более 10 лет, имею опыт запуска своих проектов как с другими людьми, так и опыт когда я реализовывал чужую идею как кофаундер.

И так уж получилось, что мне регулярно приходят предложения войти в какой-либо проект на роль технического сооснователя и ведущего разработчика. В большинстве случаев я отказываю не потому что плохая идея, а потому что мне не понравилось то, как человек презентует свой проект и себя.

Если человек не смог даже в такую простую вещь, как выстроить коммуникацию с разработчиком и грамотно презентовать проект, самостоятельно проверить базовые гипотезы, то как он тогда будет в будущем привлекать клиентов и продавать им решения? Как он будет общаться с инвесторами при таком уровне эмпатии?

К сожалению, 90% процентов людей делают одни и теже ошибки, когда презентуют мне свой проект. Если вы искали кофаундера и не нашли, то скорей всего вы также делаете это неправильно.

Важное уточнение — если вы просто ищите человека, который будет работать по ТЗ в рамках «я думаю, кофаундер делает», то вам скорее всего нужен не кофаундер, а бесплатный сотрудник. В таком случае мои советы вам вряд ли помогут. Возможно вам лучше просто подкопить и нанять сотрудника исходя из ваших финансовых возможностей.

Немного о разработчиках.

Вначале немного расскажу немного о психологии разработчиков. Потому что из своего опыта я могу сказать, что большинство предпринимателей не особо понимают текущую ситуацию на рынке и как она сказывается на психологии программистов и их готовности принимать риски.

Ситуация такова, что на рынке полно компаний, которые платят условные 5000$+ за непыльную работу. И такой опытный программист за месяц получает среднюю годовую зарплату в СНГ.

И в большинстве случаев этой зарплаты программиста хватает не только закрыть все егоее базовые потребности, но и довольно качественно жить, я бы сказал в некоторой степени роскошно, если разработчик живет в СНГ.

При этом люди, которые идут в разработчики, редко бывает алчными, то есть главная их мотивация это обычно не деньги. Зарплаты вполне хватает и сворачивать горы ради призрачных миллионов сильного желания нет, да и необходимости тоже. А если зарплаты не хватает, то достаточно просто английский подучить или над резюме поколдовать и вскоре работа с нужным количеством кэша найдется. Или найти вторую работу.

И когда сталкиваются два мировоззрения — предпринимателя, толерантного к риску и по-хорошему голодного до больших денег, и разработчика, который не любит риски и все его основные потребности уже удовлетворены, то происходит НЕДОПОНИМАНИЕ.

Предприниматель думает, что это наверное дурачок какой-то и лентяй, я предлагаю ему способ заработать миллионы, а он отказывается и выбирает работать за жалкие 5000$. А разработчик думает, что это очередной пройдоха, который хочет, чтобы для него сделали работу за бесплатно, когда нормальные пацаны за это шестизначные суммы выкладывают. И для успешного взаимодействия важно понимать эту разницу.

В обществе и так мало людей склонных к предпринимательству и риску, около 4%, а среди разработчиков их еще меньше, потому что обычно человек, который склонен к предпринимательству, в разработчики не пойдет, а если и станет разработчиком, то очень быстро уйдет работать над своими идеями или перейдет в топ-менеджмент.

Вероятность наткнуться на такого любящего риск инженера совсем невелика и найти такого сродни удачи. Поэтому надо работать с теми, кто есть.

Вместо того, чтобы вечно искать иголку в стоге сена, нужно подготовить свой проект или себя так, чтобы вам подошла заостренная соломинка 😉

Большинство опытных инженеров с прокаченными soft skills на самом деле вполне могут стать кофаундерами, если увидят, что даже в случае неудачи проекта они получат ощутимую пользу. Например — внушительная строчка в резюме или человек освоит перспективную технологию.

Также нужно принять за аксиому, что разработчик не сможет долго работать без видимого трекшена и результатов. И если ему непонятно, что он получит за свои труды, причем в ближайшей перспективе, то с вероятностью в 100% он откажется от вашего предложения.

Большинство людей не любят долго работать за непонятные результаты в долгосрочной перспективе, но готовы единоразово напрячься, чтобы быстро получить какой-то выигрыш. Аналогично и у разработчиков. Поэтому среди разработчиков популярны хакатоны, но не очень популярно делать стартапы.

И если вы хотите получить сильного инженера в свой проект как кофаундера, то нужно чтобы проект базово отвечал одному из этих условий:

а) Работа над проектом до трекшена должна напоминать хакатон, а не суровую монотонную работу. Короткое напряжение — большой выигрыш в краткосрочной перспективе.

Например так — 4 выходных работаем над демкой, показываем инвесторам, получаем 100к$ и проходим в стартап акселератор, потом через месяц после доработки получаем оценку в несколько миллионов и на демо дне закрываем seed раунд на 500к$.

б) Ваш проект может хорошо смотреться в его резюме, чтобы он потом мог найти более высокооплачиваемую работу чем у него есть сейчас. Например приложение на стеке, который он хочет изучить, но не доходят руки или технологию, например машинное обучение, нейросети и тд.

в) Разработчику искренне понравилась идея, она может сделать мир лучше, а у самого разработчика очень большая мотивация нести пользу.

Идеально когда все три условия совпадают.

Итого промежуточное резюме: прежде чем питчить проект инженеру-разработчику, нужно для начала понять какая у него вообще мотивация, к чему он стремится и что ему важно.

И что же делать?

Тоже что и везде — прежде чем что-то предлагать человеку, для начала нужно понять что его мотивирует и будет ли ему от этого польза в его системе мировоззрения.

Поэтому нужно начинать поиск кофаундера со знакомых программистов. Тут вы хотя бы знаете человека не только с профессиональной стороны, но и как личность и вам легче понять что ему предложить и каким образом. А также у человека к вам есть какое-никакое но доверие, что значительно облегчает процесс.

Если даже знакомые программисты, которые с вами дружат, не хотят входить в проект, то это плохой сигнал, значит ваш питч крайне слабый и в проекте есть проблемы. Если питч слабый и есть много непроверенных гипотез, много рисков и неопределенностей, то надо в первую очередь работать над проверкой базовых гипотез и снижением возможных рисков, а не над поиском тех кофаундера.

Как правильно питчить проект разработчику.

Для начала стоит уяснить, что не нужно идти к разработчику, как только у вас возникла идея. Голая идея мало стоит. Вначале нужно качественно проверить все гипотезы, которые вы можете проверить без разработчика.

То есть при общении с разработчиком у вас уже должны быть готовы ответы на все основные вопросы:

Если вы сами не можете проверить гипотезы и найти ответы на эти вопросы без программиста, не знаете где искать клиентов, как выходить на инвесторов, не имеете на руках внятной модели продвижения, вы не умеете продавать и продвигать, то как кофаундер вы в технологическом проекте бесполезны.

В таком случае вам нужен не кофаундер, а хотя бы онлайн-курсы по маркетингу и продажам, а затем несколько лет работы в найме где вы будете заниматься маркетингом или продажами и сможете отточить свои навыки.

Также не стоит сразу вываливать на разработчика все свои наработки и перспективы. Для начала просто попросите совета как лучше реализовать с технической точки зрения.

Оплатите серию консультаций если человек незнакомый или проставьтесь, если человека хорошо знаете. Для начала нужно понять комфортно ли вам просто общаться с человеком, находитесь ли вы на одной волне, понять его мотивацию, к чему человек стремиться и насколько его цели совпадают с вашими.

Попутно в разговоре рассказываете о своих достижения в рамках проекта — как проверяли гипотезы, чего добились, что у вас уже есть заинтересованные клиенты/люди в листе ожидания, есть заинтересованные инвесторы и тд. Что вам понятно куда идти и что нужно сделать для получения результата.

Покажите что с технической стороны требуется минимум усилий и что большая часть неопределенностей уже проработана. Что разработчик практически ничем не рискует и есть люди, которые ждут технический прототип и готовы платить.

Примеры ситуаций:

Плохо: У меня есть идея социальной сети для любителей искусства, сделаем прототип, покажем инвесторам, каким пока не знаю, но кто-нибудь думаю заинтересуется, сейчас под любую ерунду дают! Получим деньги, потом уже продвижение не проблема, купим рекламы и наймем маркетолога, делов то, изи! Идея востребованная, все мои друзья сказали, что будут пользоваться.

Хорошо: Я делаю CRM для прорабов на стройке, я уже 10 лет работаю в строительной сфере, есть много знакомых руководителей крупных строительных фирм, я договорился уже с тремя компаниями о пилоте, одна из них уже внесла небольшой аванс. Уже общаюсь с заинтересованными фондами и одним стартап акселератором, знакомый дизайнер накидал базовый дизайн на 4 экрана, нужна помощь хорошего разработчика для реализации несложного технического прототипа. Если прототип понравится, то открываются большие перспективы, рынок более 10 млрд!

Итого:

Все это значительно упростит поиск.

В каких местах можно искать разработчиков, толерантных к риску

Хакатоны

Много активных и толковых ребят, которые любят и умеют в короткие сроки делать технические прототипы, есть готовые слаженные команды.

Митапы и конференции

Много разработчиков, которые хотят развиваться в профессии и в карьере.

Трибуна на vc.ru

Да-да, на vc.ru есть огромное количество контактов разработчиков, которые уже показали, что они готовы рисковать и при этом они умеют доводить дело до продакшена. Просто ищем в подблоге Трибуна проекты, которые не взлетели и связываемся с их авторами. Такие разработчики будут отличными техническими кофаундерами. Если получится их заинтересовать. 😀

Тематические чаты в телеграме и слаке

В телеграме много чатов, в том числе где общаются разработчики, которые обсуждают развитие своих пет-проектов. Наличие пет-проекта — хороший индикатор того, что человек может быть кофаундером.

Github

Разработчики, которые выкладывают свои библиотеки в открытый доступ тоже отлично подойдут на роль кофаундера, если поступит достойное предложение. Искать также можно и на Хабре, часто разработчики анонсируют свои наработки там.

Ycombinator Startup school

Сообщество стартаперов от акселератора Ycombinator, у них же есть сервис для поиска кофаундера. Тоже хороший способ найти высокомотивированного технического кофаундера, в том числе и русскоговорящего. Хотя если вы делаете продукт на мировой рынок, то даже полезней если ваш кофаундер будет говорить на другом языке и иметь немного другой менталитет.

Всякие конкурсы по разработке

Среди участников много проактивных разработчиков, которые умеют доводить дело до конца и работать на перспективу.

Стартап группы на фейсбуке

Ну а что, тоже вариант. 🙃

Если нужен список групп и чатов в телеграм, то пишите мне в личку на vc.ru, скину. Сюда сейчас копировать лень.

Вести свой блог о развитии своего продукта

Наверняка среди ваших читателей будут разработчики, которым интересно поучаствовать в создании своего проекта и при определенных условиях они вполне могут откликнуться.

Опытные в блоггинге профессионалы советуют в конце поста добавлять актуальный призыв к действию. Поэтому напишите в комментариях как вы нашли кофаундера, ставьте лайки, если читать было интересно, кидайте донаты, если статья оказалась вам полезной!

P.S Занудам — пишу кофаундер, а не сооснователь потому что в поисковиках запрос с кофаундером популярней. Такие дела.