Как найти рейтинг поставщика

Роль поставщиков для предприятия

Хозяйственная деятельность любого предприятия может быть представлена как выполнение им базовых логистических функций: снабжения, производства и сбыта. Выполнение перечисленных функций в большинстве случаев предполагает осуществление взаимодействия с определенными контрагентами.

В частности, в рамках снабжения предприятие выступает в качестве заказчика, который вступает в отношения с поставщиком. Последним является коммерческая организация, хозяйственная деятельность которой заключается в продаже материальных ресурсов в целях их дальнейшего потребления.

Снабжение закладывает основу для всей последующей деятельности предприятия. Качество материальных ресурсов и своевременность их поступления значительным образом сказываются на результатах (эффективности) производства и реализации продукции, что находит соответствующее отражение в размере прибыли.

Поставщик может играть различную роль в деятельности предприятия:

1. Поставщик некритических для производства / продаж материалов считается обычным поставщиком.
2. Поставщик основных для производства / продаж материалов считается квалифицированным поставщиком.
3. Поставщик проблемных (т. е. основных и сложных в закупке) материалов считается надежным поставщиком.
4. Поставщик стратегических (т. е. высокорентабельных) материалов считается стратегическим поставщиком.

В связи с этим значимой для современного предприятия является задача выбора оптимального (по соотношению «цена – качество») поставщика. Она может быть решена путем применения метода рейтингования поставщиков.

Методика расчета рейтинга поставщика

«Расчет рейтинга поставщика» 👇

Рейтинг поставщика в большинстве случаев представляет собой количественную оценку коммерческой организации, которая может продать предприятию необходимые ему материальные ресурсы. Оценивается, прежде всего, потенциальная степень удовлетворения поставщиком потребности предприятия-заказчика.

Расчет рейтинга поставщика осуществляется на основании выполнения им уже заключенных договоров. Именно это оказывает существенное влияние на выбор предприятием-заказчиком конкретного поставщика. Следовательно, на предприятии должна быть разработана и внедрена в практическую деятельность такая система контроля исполнения договоров поставки, которая позволяет накапливать информацию, необходимую для осуществления подобного расчета.

В основе рейтинга поставщика лежит формальная система оценки коммерческих предприятий. Этот процесс призван поощрять высококачественные и эффективные отношения между поставщиками и покупателями. Сложность расчета рейтинга поставщиков зависит от размера организации.

Расчет рейтинга поставщика предваряет определение тех критериев, на основании которых руководством предприятия-заказчика будет приниматься решение о предпочтительности того или иного поставщика. Обычно в качестве таких критериев используются следующие показатели:

• цена, по которой поставщик продает свой товар;
• качество товаров, которые поставщик реализует на рынке;
• надежность поставки товара, приобретенного у поставщика.

Рейтинг поставщика определяется как сумма произведений оценки по каждому критерию на соответствующее значение веса критерия. Например, могут быть приняты такие веса критериев: цена — 0,5; качество поставляемого товара — 0,3; надежность поставки — 0,2.

Показателем цены является средневзвешенный темп роста цен. Показателем качества является темп роста поставки товаров ненадлежащего качества. Показателем надежности является темп роста среднего опоздания. Во всех случаях тем роста определяется через соотношение значений текущего периода и значений предыдущего периода.

В данном случае темп роста отражает увеличение негативных характеристик поставщика (рост цен, рост доли некачественных товаров в общем объеме поставок, рост размера опозданий). Поэтому рейтинг поставщика, рассчитанный по этой методике, должен быть минимальным. Следовательно, предпочтение при перезаключении договоров на поставку предприятию-заказчику необходимо отдать тому поставщику, чей рейтинг будет меньше. Хотя в некоторых случаях возможна обратная ситуация — о предпочтительности поставщика будет свидетельствовать его более высокий рейтинг.

Следует отметить, что о многих случаях предприятия для расчета рейтинга поставщика используются собственные методики, которые разработаны специально с учетом специфики их хозяйственной деятельности в конкретной отрасли, в конкретном регионе, в конкретный временной период. Поэтому весовое значение критериев устанавливается исключительно в индивидуальном порядке (однако подход к его определению является в целом одинаковым — на основе оценок экспертов).

Кроме того, различным может быть перечень критериев, учитываемых при расчете рейтинга поставщика. В частности, помимо пересиленных критериев, предприятия могут оценивать условия платежа, возможность внеплановых поставок, финансовое состояние поставщика.

Таким образом, расчет рейтинга поставщика является одним из важных действий, которое предприятие осуществляет в рамках снабженческой деятельности. Благодаря ему создаются предпосылки для совершения оптимального выбора поставщика из всего множества предприятий, представленных на рынке закупок. А впоследствии рейтинг может быть использован в качестве инструмента контроля за деятельностью поставщика.

Практическая
работа №2. Расчет рейтинга поставщиков

1. Расчет
   показателя цены – средневзвешенного
   темпа роста цен.

Средневзвешенный
темп роста цен T_ц
на поставляемые товары рассчитывается
по формуле:

,

где T_цi
– темп роста цены на i-ю
разновидность поставляемого товара
(A,
B);

d_i
– доля i-й
разновидности товара в общем объеме
поставок текущего периода;

n
– количество поставляемых разновидностей
товаров.

Темп
роста цены T_цi
на i–ю
разновидность поставляемого товара
рассчитывается по формуле:

,

Где Р_i1
– цена i–й
разновидности товара в текущем периоде
(здесь: в феврале);

Р_i0
– цена i–й
разновидности товара в предшествующем
периоде (здесь: в январе).

Доля
d_i
i–й
разновидности товара в общем объеме
поставок рассчитывается по формуле:

,

где
S_i
– сумма,
на которую поставлен товар i–й
разновидности в текущем периоде, руб.;

n
– количество разновидностей товаров.

1. Расчет
   показателя качества – темпа роста
   поставки товаров ненадлежащего качества.

Темп
роста поставки товаров ненадлежащего
качества T_нк
рассчитывается по формуле:

,

где d_нк1
– доля товаров ненадлежащего качества
в общем объеме поставок текущего периода;

d_нк0
– доля товаров ненадлежащего качества
в общем объеме поставок предшествующего
периода.

1. Расчет
   показателя надежности – темпа роста
   среднего опоздания.

Темп
роста среднего опоздания T_оп
рассчитывается по формуле:

,

где Q_ср1
– среднее опоздание в днях на одну
поставку в текущем периоде
(частное от
деления общего количества дней опоздания
на количество поставок в тот же период);

Q_ср0
– среднее
опоздание в днях на одну поставку в
предшествующем периоде.

4.
Расчет рейтинга поставщиков.

Рейтинг
поставщика определяется как сумма
произведений оценки по каждому критерию
на соответствующее значение веса
критерия:

R
= T_ц
* w_цен
+ T_нк
* w_кач
+ T_оп
* w_над,

где w_цен
– вес показателя цены;

w_кач
– вес показателя качества;

w_над
– вес показателя надежности.

Сравнив
полученные результаты для каждого
поставщика, определяют наилучшего
партнера.

Пример
расчета

Таблица
1

Динамика
цен на поставляемые товары

Поставщик	Месяц	Товар	Объем поставки, ед./мес.	Цена за единицу, руб.
№1	Январь Январь	А В	2000 1000	10 5
№2	Январь Январь	А В	9000 6000	9 4
№1	Февраль Февраль	А В	1200 1200	11 6
№2	Февраль Февраль	А В	7000 10000	10 6

Таблица
2

Динамика
поставки товаров ненадлежащего качества

Месяц	Поставщик	Количество товара ненадлежащего качества, поставленного в течение месяца, единиц
Январь	№1 №2	75 300
Февраль	№1 №2	120 425

Таблица
3

Динамика
нарушений установленных сроков поставки

Поставщик №1	Поставщик №2
Месяц	Количество поставок, единиц	Всего опозданий, дней	Месяц	Количество поставок, единиц	Всего опозданий, дней
Январь	8	28	Январь	10	45
Февраль	7	35	Февраль	12	36

Принять
во внимание,
что товары А и В не требуют бесперебойного
пополнения.

При
расчете рейтинга принимаем следующие
веса критериев:


цена 0,5;


качество поставляемого товара 0,3;


надежность поставки 0,2.

1.
Рассчитаем средневзвешенный темп роста
цен.

1)
Темп роста цен

 Для
первого поставщика:

• по
  товару А

;

• по
  товару В

;

 Для
второго поставщика:

• по
  товару А

;

• по
  товару В

.

2)
Доля разновидностей товаров в общем
объеме поставок текущего периода

 Для
первого поставщика:

• по
  товару А

;

• по
  товару В

;

 Для
второго поставщика:

• по
  товару А

;

• по
  товару В

.

Таким
образом,
средневзвешенный темп роста цен

 Для
первого поставщика:

.

 Для
второго поставщика:

.

Результаты
расчета оформим в виде таблицы 4, а
полученные значения

занесем в итоговую таблицу 6 (строка
«Цена»).

Таблица
4

Расчет
средневзвешенного темпа роста цен

Поставщик	ТцА, %	TцВ, %	SA, руб.	SB, руб.	dA	dB	,%
№1	110	120	13200	7200	0,65	0,35	113,5
№2	111	150	70000	60000	0,54	0,46	128,9

Доля
товаров ненадлежащего качества в общем
объеме поставок каждого периода (январь,
февраль) определяется на основании
данных таблиц 1 и 2. Результаты оформим
в виде таблицы 5.

Таблица
5

Расчет
доли товаров ненадлежащего качества

в
общем объеме поставок

Месяц	Поставщик	Общая поставка, ед./мес.	Доля товаров ненадлежащего качества в общем объеме поставок, %
Январь	№1 №2	3000 15000	2,5 2,0
Февраль	№1 №2	2400 17000	5,0 2,5

Исходя
из этого, темп
роста поставок ненадлежащего качества
составит (из таблицы 5):

 для
первого поставщика

;

 для
второго поставщика

.

Полученный
результат занесем в таблицу 6 (строка
«качество», графы соответственно 3 и
4).

По
данным таблицы 3, темп роста среднего
опоздания составит:

 для
первого поставщика

;

 для
второго поставщика

.

Полученные
результаты занесем в таблицу 6
(строка
«надежность», графы соответственно 3 и
4).

Расчет
рейтинга поставщиков

Сумма
значений по графе 5 в таблице 6 даст
рейтинг поставщика №1, а по графе 7 –
поставщика №2.

Таблица
6

Расчет
рейтинга поставщиков

Показатель	Вес показа теля	Оценка поставщика по данному показателю	Произведение оценки на вес
Поставщик №1	Поставщик №2	Поставщик №1	Поставщик №2
1	2	3	4	5	6
Цена	0,5	113,5	128,9	56,8	64,5
Качество	0,3	200	125	60,0	37,5
Надежность	0,2	142,9	66,6	28,6	13,32
Рейтинг поставщика	145,4	115,32

Поскольку
в рассматриваемом случае темп роста
отражает увеличение негативных
характеристик поставщика (рост цен,
рост доли некачественных товаров в
общем объеме поставок, рост размера
опозданий), то предпочтение при
перезаключении договоров следует отдать
тому поставщику, чей рейтинг, рассчитанный
по данной методике, будет меньше.

Исходя
из этого, выбираем
второго поставщика
с рейтингом 115,32.

ЗАДАНИЯ
ПО ВАРИАНТАМ

N
– номер варианта (номер в списке группы).
Если операция указана как ±
или ∓,
четным значениям N
соответствует верхний знак, нечетным
– нижний знак.

Таблица
1

Динамика
цен на поставляемые товары

Поставщик	Месяц	Товар	Объем поставки, ед./мес.	Цена за единицу, руб.
№1	Январь Январь Январь	А В C	1000 ∓ N 5000 ∓ N 3000 ± N	28 ± N 26 ∓ N 29 ± N
№2	Январь Январь Январь	А В C	8000 ± N 7000 ∓ N 2000 ± N	26 ± N 29 ∓ N 30 ± N
№1	Февраль Февраль Февраль	А В C	1800 ± N 2000 ∓ N 2400 ± N	27 ± N 30 ± N 28 ± N
№2	Февраль Февраль Февраль	А В C	6000 ± N 3000 ± N 5000 ∓ N	25 ± N 28 ± N 31 ± N

Таблица
2

Динамика
поставки товаров ненадлежащего качества

Месяц	Поставщик	Количество товара ненадлежащего качества, поставленного в течение месяца, единиц
Январь	№1 №2	175 ± N 200 ∓ N
Февраль	№1 №2	220 ∓ N 150 ± N

Таблица
3

Динамика
нарушений установленных сроков поставки

Поставщик №1	Поставщик №2
Месяц	Количество поставок, единиц	Всего опозданий, дней	Месяц	Количество поставок, единиц	Всего опозданий, дней
Январь	6+N	18+N	Январь	15+N	55 – N
Февраль	5+N	25+N	Февраль	14+N	40 – N

Принять
во внимание, что товары А, В и C
не требуют бесперебойного пополнения.

При
расчете рейтинга принять следующие
веса критериев:


цена 0,3;


качество поставляемого товара 0,4;


надежность поставки 0,3.

Опыт и деловая репутация участника закупки в ряде торговых процедур играет не последнюю роль при определении победителя. Заказчик, запрашивая подтверждение таких характеристик, оценивает деятельность юридического лица с точки зрения его профессиональных качеств, наличия у него финансовых ресурсов, оборудования и других материальных ресурсов, опыта работы, специалистов и иных работников определенного уровня квалификации. В сфере строительства система расчета рейтинга деловой репутации определена ГОСТ Р 66.0.01-2017.

Что такое рейтинг деловой репутации

РДР участника закупки — это один из неценовых критериев определения поставщика. Система стандартов, определенная ГОСТ Р 66.0.01-2017, устанавливает обязательные требования и методологию присвоения рейтинга деловой репутации участникам делового оборота в зависимости от вида их экономической деятельности. Следует отметить, что стандарт разработан как методологические рекомендации для организаций, осуществляющих добровольную сертификацию участников закупок. Аккредитованные организации обязаны использовать его в своей работе.

Под деловой репутацией ГОСТ понимает такие характеристики, как деловые качества, наличие у предприятия достаточного объема финансовых ресурсов, оборудования, опыта работы и сотрудников, соответствующих определенному уровню квалификации. Это и есть деловая репутация предприятия. Стандарт распространяет свое действие исключительно на юрлиц и ИП.

Кроме ГОСТ, порядок оценки заявок при проведении закупочной процедуры регулирует Постановление Правительства РФ от 31.12.2021 № 2604.

Как рассчитать рейтинг

Закон № 223 не дает четкого понимания, какие параметры обязательны к применению, а какие — нет. Заказчик определяет их самостоятельно. Каждому критерию присваивается определенное количество баллов, общее их количество составляет 100. Порядок расчета и распределение баллов между позициями оговариваются в извещении.

По результатам проведенной процедуры заказчик подсчитывает баллы и по результату определяет победителя.

Для проведения сертификации по ГОСТ Р 66.0.01-2017 к заявителю предъявляются следующие минимальные требования:

• осуществление деятельности не менее одного года;
• наличие на праве собственности либо на другом законном основании помещений, оборудования, технических средств и иных материальных ресурсов, необходимых для выполнения работ в заявленном виде экономической деятельности;
• наличие в штате заявителя не менее двух квалифицированных сотрудников;
• наличие лицензий, разрешений, аккредитаций;
• наличие не менее трех исполненных договоров по заявленному на сертификацию виду экономической деятельности.

Для оценки используется факторная модель. Каждый из факторов рассчитывается по определенной формуле. Приведем пример одной из таких формул:

Постановление № 2604 выделяет следующие критерии оценки заявок:

• цена контракта;
• расходы;
• характеристики объекта закупки;
• квалификация участников.

Заказчик, оценивая заявку по критерию квалификации участника, запрашивает информацию и документы, которые подтвердят опыт работы, наличие квалифицированных кадров, материальных ресурсов, необходимых для качественного исполнения контракта, а также рекомендательных писем и грамот участника закупки. Устанавливать такое требование заказчик вправе только в отношении юридических лиц или ИП. Заказчик оценивает количественное значение индекса деловой репутации. Оценка количественного значения индекса определяется по формуле:

Применение заказчиком показателя оценки деловой репутации осуществляется в случае проведения закупки, предмет которой относится к виду деятельности, имеющему специальный национальный стандарт.

Зачем нужен этот показатель

В конкурсных закупках до сих пор используется РДР как критерий оценки. Участник вправе выбрать либо предоставить весь необходимый пакет документов, подтверждающих этот параметр, самостоятельно либо обратиться в сертифицирующий орган для получения сертификата рейтинга деловой репутации.

Существует ряд организаций, которые занимаются сертификацией РДР. Стоимость их услуг зависит от региона и ценовой политики аккредитованного центра. В среднем цена составляет порядка 5000 рублей. Они же осуществляют ведение реестров организаций, прошедших процедуру. Вот пример одного из таких сайтов:

В специализированной вкладке найдете рейтинг реестра деловой репутации. Поиск осуществляется по ИНН организации либо по номеру регистрационной записи.

Следует отметить, что идея создания единого реестра не нова. Попытки введения этого механизма на официальном уровне предпринимались Минпромторгом и ФАС. Связана такая инициатива была с тем, что контролирующие органы не устраивало качество выполнения контрактов, использование дешевой рабочей силы и уклонение от налогов. Создание такого сервиса планировалось на базе ЕИС. Антимонопольщики планировали разрешить компаниям с высокими показателями претендовать на снижение обеспечения заявки и исполнения контрактов. Но воплотить в жизнь эту идею так и не получилось.

Несмотря на то, что система сертификации является добровольной, некоторые крупные поставщики разрабатывают подобные системы для «внутреннего пользования». Госкорпорация «Росатом» разработала проект по созданию системы оценки рейтинга негативных факторов деловой репутации поставщиков, целью которого служит обеспечение возможности оценки различных негативных факторов у поставщиков на основе общедоступных сведений о нарушении ими своих договорных обязательств, полученных из публичных источников. Вот основные цели и задачи разработанной корпорацией системы:

Как видно из презентации, система расчета рейтинга деловой репутации поставщиков Росатома — это внутренний инструмент госкорпорации, однако воспользоваться им имеет возможность любой желающий.

Еще по теме:

• как получить сертификат оценки опыта и деловой репутации для госзакупок;
• как подтвердить опыт участника закупки по 44-ФЗ;
• как оценивать заявки на участие в открытом конкурсе по 44-ФЗ.

Мы довольно часто пишем о том, как узнать и как проанализировать динамику позиций своих товаров по Moneyplace, и о том, как продажи вашего портфеля влияют на рейтинг поставщика. И сегодня рассмотрим, как рассчитать и определить рейтинг своего магазина на Wildberries.

Данные аналитики в личном кабинете

Чтобы узнать свой рейтинг поставщика, заходим в личный кабинет в раздел “Аналитика” и кликаем “Доля бренда в продажах”. Затем нужно выбрать конкретный бренд из вашего ассортимента и нажать “Рассчитать”.

Отчет выдает динамику 3-х показателей: доля от продаж в категории, доля от общих продаж и рейтинг, который исчисляется в рублях за неделю относительно всех остальных брендов. Такой отчет можно смотреть каждую неделю — чаще анализировать бессмысленно, так как он меняется только раз в 7 дней.

Как анализировать рейтинг поставщика

Кроме этого отчета аналитика Wildberries не предлагает других метрик, чтобы оценить свое положение в категории и в общем на сайте. По диаграммам вы сможете оценить емкость рынка и потенциал роста, что, безусловно, важно на каждом этапе работы на маркетплейсе.

Чтобы проанализировать свой портфель и конкурентоспособность каждого товара и увидеть общую картину, нужны сторонние сервисы аналитики. Но не стоит ограничиваться лишь личным кабинетом, мы рекомендуем изучать конкурентную среду в каждый момент времени, будь то 1 или 2 раза в неделю.

Динамика позиции ваших товаров (на Moneyplace — в правом верхнем углу на странице товара) в качественных показателям или в процентах помогает понять, в правильном ли направлении вы движетесь. Если позиции всех товаров вашего портфеля понижаются, значит и ваш общий рейтинг тоже.

Если у вас есть товары-флагманы, которые растут, но гораздо больше “средних” и убыточных товаров, то общий рейтинг продавца может оставаться на месте или даже снижаться.Чтобы увеличивать его, вам нужно больше востребованных и новых товаров. Каждый “средний” и “нулевой” товар понижает ваши показатели — алгоритм учитывает процент выкупа и конверсию по каждой карточке товара.

Как улучшить рейтинг продавца

Изучив показатели внутренней аналитики и сторонних сервисов и поняв, где вы находитесь, стоит приступить к улучшению рейтинга на Wildberries. Зная его алгоритм, сделать это несложно. Вам стоит пополнить портфель товарами, которые именно сейчас ищут покупатели на маркетплейсе. Обычно это недорогие и простые в закупке товары для дома или дачи, например, кухонные весы или ручной культиватор.

Найти такие товары, которые будут двигать ваш магазин вперед, можно по сервису аналитики Moneyplace в любой категории, используя сортировку по продажам.

Итак, поднятие рейтинга своего магазина поможет вам поднимать позиции всех своих товаров, а для этого, как это ни парадоксально, придется поднимать позиции ассортимента, выбирая наиболее востребованные позиции для реализации. Изучайте конкурентов, потенциал популярных ниш и востребованные новинки по сервису Moneyplace.io каждый день — первые 7 дней бесплатно

Обратная связь Автору