Как найти рекламодателя для дзен канала

Всем привет, меня зовут Михаил, я автор в «Яндекс.Дзен». 10 месяцев веду свой канал про ипотеку (1 350 подписчиков, 80 000 – ежемесячная аудитория). Рассказываю о способах поиска и сотрудничества с прямыми рекламодателями, если канал пока небольшой. За последние полтора месяца мне удалось продать 3 рекламных интеграции.

Сразу расставим точки над i. Я прекрасно осознаю, что большинство относится к «Яндекс.Дзен» как к желтой площадке или способу заработка на текстах о «долгах Николая Баскова британским ученым». Только эта статья – авторам, которые начали вести свои каналы в первую очередь для самореализации и донесения своих мыслей, а только потом для заработка.

С чего начинается доход на «Яндекс.Дзен»

Немного ликбеза. После достижения порога в 7 000 дочитываний за неделю канал получает доступ к монетизации. Платформа встраивает в статьи автора тематические баннеры. Заработок создателя контента зависит от того, как читатели взаимодействуют с рекламой.

В большинстве случаев выходит так, что ежедневные заработки авторов копеечные. Лично прожил период, когда приходило только 10 р. в день. Сейчас все гораздо лучше. При этом считаю, что нативные публикации для канала – нужная зона развития. Пару месяцев назад я решил сделать три рекламных интеграции на канале, а получившийся кейс использовать для привлечения новых заказов. Да и ко всему прочему люблю сферу рекламы, и хотел дать себе возможность поработать на этом поприще.

Какие каналы по мнению «Дзен» интересны прямым рекламодателям

Никита Белоголовцев рассказал, на что обращают внимание рекламодатели:

• Ежемесячная аудитория от 200 000 человек.
• Пятизначное число подписчиков.
• Не менее 5 000 дочитываний у рекламных публикаций.

При этом в его докладе был намек, что это всего лишь начальные цифры. На моем канале, как я упоминал выше, ситуация совсем другая. Соответственно, было два пути:

1. Расти до заданных стандартов и ждать.
2. Начать шевелиться самому.

Я выбрал второй вариант.

С чего начал поиск покупателей нативной рекламы

С себя. Мне нужно было понять, кому канал мог быть интересен, чем полезен. Для начала я нарисовал интеллект-карту, в которой собрал потенциальные направления и бизнесы. Вот что получилось:

Изложил на доске самое простое, что пришло в голову. Как выяснится позже, на данном этапе развития – это правильный подход. Категории формулировались за счет одного вопроса: «Раз канал про собственные ипотечные приключения, что можно туда вписать?»

Потом я полез в «Метрику». Посмотрел показатели за три месяца (1.05.19 – 1.08.19): гео, возраст, пол, интересы. Получилось, читателей канала в равных долях интересует недвижимость, строительство, развлечения, финансы и путешествия.

Данные из «Метрики»

Итак, определился со сферами и направлениями. Понял, кто и откуда заходит на канал. Настала пора искать прямых рекламодателей.

Как организовал процесс поиска

Сперва подумал, что можно поступить как в далеком 2014-ом: собрать имейлы из 2GIS, отсегментировать, написать письмо с красочным pdf-вложением, а потом ждать ответов (или предупреждений о спаме). Из пушки по воробьям.

В итоге пошел другим путем. Не было много времени, чтобы налаживать взаимоотношения с многочисленными ЛПР, ждать утверждения рекламных бюджетов. Поэтому начал искать заказчиков среди своих друзей, знакомых, знакомых знакомых людей, которые имеют к избранным направлениям прямое отношение.

К слову, такому подходу учат в MLM-организациях. Правда, там говорят, что начинать нужно с самого дальнего круга общения.

Просидел в списке друзей VK добрых полтора часа и нашел 5 человек, коммерческая деятельность которых попадала под данные mindmap и «Метрики».

Каждый из списка откликнулся на предложение, и в принципе всем было интересно размещать рекламу. 4 из 5 выразили согласие. Считаю, что на 50 % повлияло личное знакомство со всеми.

Четыре человека согласились. Что дальше?

Я понимал, что нужно не только продать размещение. Основная цель – кейсы на долгосрочную перспективу. Поэтому был заинтересован в разноплановости публикаций. Так совпало, что все четыре рекламодателя оказались из разных сфер:

• Канал на «Дзен» про жизнь молодого эмигранта в Китае (КК).
• Частный риелтор по новостройкам Питера (ЧР).
• Работодатель по исходящим телефонным продажам (РТ).
• Менеджер по развитию сети пекарен (МР).

После предварительного согласования стал размышлять о том, какой оффер под каждого сформировать. Дело в том, что я понимал – ресурсы согласившихся ограничены, а взаимовыгода нужна. В итоге вот что предложил каждому:

• КК – взаимные статьи с перекрестными ссылками друг на друга. Жизнь в Азии и ипотека – разные темы, поэтому предложил написать о проблеме выбора жизненного пути после окончания университета.
• ЧР – статью-интервью, в котором он раскрывался не только как профессионал, но и как человек со своими слабостями.
• РТ – статью о поиске работы по душе, так как его компания открывала филиал в новом для себя городе.
• МР – имиджевую статью с привязкой к лайфстайлу.

Предложения были одобрены всеми. Только возникла загвоздка с МР, этот человек не влиял на рекламный бюджет. Вопрос публикации до сих пор в подвешенном состоянии.

Что я заметил при личном общении с заказчиками

С каждым я говорил лично (звонки в VK или очные встречи) и собрал ряд наблюдений, которые могут пригодиться:

• Никто из них не понимал изначально, что такое «Яндекс.Дзен». Поэтому лучше подготовить рассказ о платформе и что она дает.
• Следствие первого пункта. Нужно объяснять форматы публикаций: статьи, нарративы, посты.
• Цифры и отчеты из «Метрики» очень помогают в объяснении ценности сотрудничества.
• Лучше подготовить устную микропрезентацию по каналу.

Продолжим.

Как рассчитал стоимость рекламных публикаций

Первое, что пришло тогда в голову – оплата только за дочитывания. В разделе «Рекламные кампании» на сайте самого «Дзен» автоматически выставляется цена за 1 дочтение:

Логика была простая. Есть минимальная цена, что если пойти по классической схеме начинающих фрилансеров и предложить, скажем, рубль за дочитывание?

Потом подумал – раз количество дочитываний вещь непредсказуемая, то нужно выставлять цену иначе. В моей практике были случаи, когда статьи внезапно набирали 10 000 дочитываний. У каждого автора на «Яндекс.Дзен» есть такие примеры.

Ну и при таком отношении рекламодатели могли улететь в пропасть возражения «Надо подумать», поскольку не было взаимовыгоды для них. В итоге для каждого из трех решил сделать разный формат сотрудничества:

• КК – минимальный фикс (поскольку автор тоже статью писал).
• ЧР – повышенный фикс (сошлись на том, что даже один приведенный клиент со статьи «отобьет» стоимость в несколько раз).
• РТ – фикс и оплата за трудоустроенного кандидата.

Получилась, по сути, оплата за производство и за результат. Такие условия оказались интересны всем.

Как готовились публикации

Тут Америку не открою. Сначала опрашивался рекламодатель (напоминало классический бриф), затем писалась статья, вносились правки, подбирались изображения. Особое внимание уделялось превью для повышения CTR (изображение, которое видит пользователь сначала).

Вот что в итоге получилось:

Как мы видим, статья-коллаб получилась с наименьшим количеством дочитываний. Почему? Скорее всего, потому что алгоритм подбора читателей «запутался». А вот остальные рекламные публикации набрали от 1 000 дочитываний.

Что в итоге

Как ни странно, наибольшую имиджевую выгоду принесла статья с наименьшим числом дочитываний. Где-то через неделю после публикации сам «Яндекс.Дзен» опубликовал конкурс на лучшую коллаборацию. Я решил подать заявку, ибо обе статьи (на моем и рекламируемом канале) проходили под требования.

Привело к тому, что «Дзен» опубликовал в одной из статей, посвященных конкурсу, ссылки на наши каналы. Считаю, что это отличная альтернатива низким цифрам.

В статье про риелтора я повесил ссылку на его личные сообщения и отслеживал переходы по ней. Для этого удобно пользоваться сервисом vk.cc.

Ссылка давалась в конце статьи в единственном экземпляре. Так было сделано специально, чтобы риелтору писали только заинтересованные люди. Результат: 1 180 дочитываний, 54 перехода, конверсия 4,5 %. Причем это не лиды ради лидов, а ЦА.

По работодателю. Для фиксации кандидатов на работу была сделана гугл-форма, к таблице которой обе стороны имели доступ. Тут результат пониже:

1 553 дочитывания, 27 переходов на форму. Конверсия 1,7 %. Повысить значение, скорее всего, можно было, если бы рекламировалась удаленная работа (голая гипотеза).

Хвастаться цифрами заработка не вижу смысла, но это выгоднее монетизации.

Конечно, вы можете спросить: «А зачем так было заморачиваться?» Справедливый вопрос. Только если бы ничего не делал, то на канале так и не появились бы рекламные публикации. Не было бы статьи, где доходчиво написано, как можно найти первых рекламодателей без рассылки бешеного числа коммерческих предложений.

И самый важный итог.

Даже на такой стадии канал уже может нести коммерческую выгоду заказчику. Считаю это благоприятным знаком. В будущем планирую уже с готовыми кейсами выходить на незнакомых рекламодателей покрупнее. Это вопрос времени.

Кстати, в TexTerra готовы помочь с продвижением в «Яндекс.Дзен»: выводом канала на монетизацию, созданием и оформлением контента, подключением RSS и привлечением трафика на сайт.

В нашем блоге есть большая статья касаемо того, как начать зарабатывать на Яндекс.Дзен автору. Там я рассказала об основных способах заработка, а сейчас же предлагаю разобраться, каким образом подключить нативную рекламу на Яндекс.Дзен и зарабатывать.

Какие блоги интересуют рекламодателя

Рекламодатель рассматривает те варианты, где есть активная аудитория, которая читает, комментирует публикации, вступает в контакт с автором и другими читателями. Если будет глухо, как в танке, значит результата от рекламы ждать не стоит, тогда и нет смысла в ее подключении.

Важно, чтобы автор обновлял канал минимум 1 раз в день, чтобы активность оставалась или увеличивалась. Никакому рекламодателю не захочется сливать бюджет на неактивный канал.

• Рекламодатель смотрит на ЦА;
• Процент дочитываний, комментариев, лайков;
• Количество подписчиков.

Не забудьте добавить
контакты для связи, чтобы рекламодатели смогли с вами связаться.

Нативная реклама

Что пишет Дзен:

Суть этой рекламы в том, чтобы максимально ненавязчиво рассказать о продукте, заинтересовать фолловера, и в итоге прийти к тому, чтобы он сделал нужное действие (покупка, регистрация, оформление).

Преимущество нативной рекламы

Реклама сейчас везде, буквально, под ногами. Но разместить ее так, чтобы человек пошел и купил, оформил или заказал – целое искусство.

Мы перенасытились всплывающими окнами на сайтах, баннерами на улице, вывесками, листовками, тем, что показывают по телевизору. Очень часто реклама вызывает раздражение, потому что ее очень много!

Нативную рекламу нужно подключить, не вынося ее за рамки контента. То есть нативная реклама строится так, что она встраивается в общую линию блога, мягко подводит к действию, завлекая фолловера и погружая его в атмосферу.

Так реклама гармонично смотрится, не вызывает того самого раздражения, которое появляется от традиционной. Порой инфлюенсер может сделать вставку настолько душевной и искренней, что подписчики не расценивают предложение как рекламу. А это как раз то, что вам и нужно!

Политика Яндекс.Дзена о нативной рекламе

Яндекс.Дзен позволяет подключить нативную рекламу, даже помогает в продвижении. Если у вашего блога высокий уровень «Кармы», то ее можно подключить на дополнительные показы. Кстати, «Карма» не сразу появляется, а спустя время, чтобы алгоритм Дзена смог определить тематику, зафиксировал статистику.

На «Карму» влияет оригинальность, качественность, вовлеченность аудитории, развитие канала и влиятельность. По этому принципу и начисляется этот бонус.

Предупреждаем о подключении рекламы

Пользователи интернета и сам Яндекс.Дзен придерживаются того мнения, что лучше упоминать о подключении нативной рекламы в начале статьи, дабы быть честным с читателем и тем самым повышается вероятность того, что аудитория положительно воспримет ее, ведь уже предупреждена.

Также, чтобы обезопасить себя от того, что Дзен может счесть это как спам, стоит отметить статью как «Партнерский материал». Сделать это можно в настройках, выбрав соответствующую опцию. После публикации отметка появится чуть ниже заголовка. Можно и вручную добавить пометку о наличии рекламы.

Рекламные блоки

Если у вас подключена монетизация канала, то при публикации нативной рекламы, лучше отключить рекламные блоки, чтобы не перенасыщать пост.

Сами подумайте, если у вас большая по объему публикация, то это уже минимум две вставки от Дзен и еще одна – нативная. Такое количество может испугать читателя, и он закроет статью, а нам это совершенно не нужно. Мы подключаем рекламу, чтобы заработать и порадовать фолловеров.

Сколько стоит размещение нативной рекламы

Есть несколько вариантов выставления прайса.

Разная фиксированная цена на статьи с обзором, с упоминанием бренда, на нарратив. Сумма выставляется в зависимости от популярности канала в Яндекс.Дзен. Чем круче ваш канал, тем выше ценник.

Другой вариант – за количество дочитываний. То есть, если цена за 1 дочитывание, например, 2 рубля, то умножаем на число дочитываний. Это и будет вознаграждение за размещение рекламы.

Наша платформа Perfluence платит за результат от нативной рекламы. Вы, имея активных подписчиков, можете заработать куда больше установленного фикса.

Мы работаем с крупными брендами, о которых знает каждый второй, платим за целевое действие приятную сумму, которая потом превращается в еще более приятную, предоставляем бонусы, от которых сложно отказаться. Поэтому регистрируйтесь и участвуйте в проектах. К тому же, за вами будет закреплен менеджер, который поможет с подготовкой материала, с подключением нативной рекламы.

Оформление статьи с нативной рекламой

Такая статья особо ничем она не должна отличаться от стандартной. Если блог о путешествиях, то создаем материал по этой же тематике, заранее рассчитывая, в какой области будет логичнее разместить рекламу.

Не отходим от основной тематики.

Например, вы рассказываете о том, как прошел перелет, первые впечатления от города. И сюда можно включить рекламу какого-нибудь сервиса, через который легко купить авиабилеты. Сделайте акцент на том, что понравилось, в чем плюсы и поделитесь предлагаемым бонусом, которым можно воспользоваться каждому, получить скидку на первый перелет, например.

Подытожим: как подключить нативную рекламу в Яндекс.Дзен

В статье соблюдаем тематическую линию, добавляем личное впечатление. Опыт – это самый главный инструмент в продвижении, ведь аудитория следит за обновлениями, соответственно, обязательно прислушается к рекомендациям, так как вы – лидер мнения.

Время чтения: 4 мин.

Просмотров: 399

Нативная реклама в Яндекс Дзене, как в общем-то и везде — это рекламный пост, написанный в привычном, для автора, стиле. Писал, к примеру, автор канала обзоры про сотовые телефоны или наушники, бесплатно. А тут ему предложили написать точно такой же, но только платный обзор о какой-либо определённой модели. Вот и вышел у него пост нативной рекламы.

Неоспоримое преимущество нативной рекламы для автора кроется в том, что весь доход за неё он получает лично и ни с кем ему делиться не придётся. Однако, как простому автору Дзена начать получать доход от нативной рекламы? Давйте разбираться!

Содержание:

Как научиться писать нативные посты

Как автору Яндекс Дзена начать зарабатывать на нативной рекламе?

Какая нативная реклама допустима на Дзене, а какая нет?

Советы по созданию и оформлению нативных постов

Как научиться писать нативные посты

Чтобы начать зарабатывать на нативной реклама, сначала нужно понять, как писать нативные посты. Ведь нативная реклама — это не статья с хвалебными дифирамбами. Нативная, она ведь от слова «native» — то есть, «настоящий».

Суть здесь в том, что это должна быть обычная ваша статья, в которой вы привычно рассматриваете тот или иной предмет.

Однажды, меня попросили прорекламировать в нативном формате один из новых сайтов, оказывающих услуги по развитию определённого рода проектов.

Так как у меня и у самого было несколько подобных проектов, правда уже раскрученных до достаточного уровня, я с радостью согласился. Приняв на себя роль новичка я начал тестировать возможности сайта и с досадой для себя я обнаружил достаточное количество неудобностей в использовании сайта.

Мне пришлось написать рекламодателю и сообщить, что мною найдены досадные ошибки на сайте и к ним в придачу — достаточное количество неудобных моментов. И если они не будут устранены, я «выкачу» обзор ресурса с перечнем этих ошибок и недостатков, но не возьму за этот обзор средств. Разработчики ресурса сначала не хотели ничего исправлять, но после слов о бесплатном обзоре с недостатками, таки решили всё исправить. О чём в последующем меня не раз поблагодарили.

Суть данной истории заключается в том, что нативная реклама — это не беспринципная хвалебная «заказуха» за деньги, а максимально беспристрастный обзор (естественно, учитывая рекламный формат). Конечно, не нужно писать о недостатках вещи или услуги. Если они и были выявлены в ходе тестов, то лучше сообщить о них самому рекламодателю тет-а-тет, если считаете это нужным.

Самый простой вариант нативного поста — описание главного предмета в вашем привычном стиле, а так же легкое и ненавязчивое подчеркивание его достоинств, таких как цена/качество, его характеристики выгодно выделяющие его на фоне конкурентов. Расскажите про результаты, которых вы смогли достигнуть в том или ином деле, используя данный предмет. Однако, помните, что ваш нативный отзыв должен быть правдивым. Иначе, обман обязательно заметит потребитель и подобная реклама принесет только вред как вам, так и рекламодателю.

Как автору Яндекс Дзена начать зарабатывать на нативной рекламе?

Для начала нужно обзавестись каналом в Яндекс Дзене хотя бы с сотней — другой подписчиков и десятком тысяч аудитории. Это, так сказать, минимальная планка, при которой можно рассчитывать на какие-либо рекламные посты. Конечно, чем более раскручен ваш канал — тем лучше. Однако, на мой взгляд, гораздо важнее — грамотное письмо и интересная подача материала. Именно ваша подача будет основным преимуществом, при котором рекламодатели отдадут предпочтение именно вам, а не вашим конкурентам, пусть и имеющим чуть более раскрученный канал.

Если каналом мы уже богаты, да и статьи писать умеем, тогда приступаем к следующему шагу — поиск рекламодателей.

Лучший способ — личный. Если вы знаете людей из сфер, которые ваш канал охватывает — лучше всего обсуждать вопрос сотрудничества именно с ними.

К примеру, вы ведёте кулинарный блог, у вас есть знакомые — владельцы пекарни (или люди, которые на них работают). Можно смело предложить им совершить рекламную интеграцию на вашем канале. Правда, тогда вам нужно будет позаботиться о «выхлопе» вашего поста для рекламодателя. Вам понадобится аудитория именно из вашего города. Создайте отчёт в Яндекс Метрике, покажите, какую аудиторию вы имеет в вашем городе. Проведите опрос с помощью Яндекс Форм в одной из ваших статей на предмет того, сколько читателей у вас в нескольких интересующих вас городах.

Собрав статистику и подготовив рекламное предложение можно обращаться с предложением рекламной интеграции не только лично, но и через социальные сети, по телефону или по почте к компаниям и организациям, которым ваше предложение может быть интересным. Разумеется, нужно искать небольшие предприятия, которым нужна дешевая реклама, ибо Microsoft навряд ли одобрит многомиллионный бюджет на рекламную статью в вашем блоге. Впрочем, дерзайте.

Однако, рекламодатели могут найти вас и сами. К примеру, на Kwork.ru есть целый раздел, в котором авторы Яндекс Дзен предлагают свои услуги по написанию нативного рекламного поста. И Kwork.ru — далеко не единственный ресурс, на котором можно разместить своё предложение.

Какая нативная реклама допустима на Дзене, а какая нет?

Перед созданием нативных рекламных постов, как и перед созданием любых постов на Дзене в принципе, стоит хорошенько изучить правила платформы. Особенно те правила и рекомендации Дзена, которые касаются непосредственно нативной рекламы.

Если вкратце, то там сказано, что нативные статьи должны быть естественными и непринуждёнными. Они должны быть полезна пользователю сами по себе, без учёта рекламного продукта. Должны быть честны и не вводить читателя в заблуждение.

Правила Яндекс Дзена о нативной рекламе:

Будьте честными
Люди с большей вероятностью положительно воспримут материал, если с самого начала предупредить их о рекламe. Это можно сделать одним из способов:

Перед публикацией материала перейдите в раздел Настройки и выберите опцию Партнерский материал. Пометка появится внутри публикации, сразу после ее заголовка.

Вручную разместите пометку внутри публикации. Ставьте пометку в начале материала. Вы можете выбрать вариант на свое усмотрение, главное — чтобы пользователю было понятно, что материал содержит рекламу.

Кроме того, на Дзене нельзя запрещены посты про оружие, казино, медикаменты, алкоголь и т.д. и т.п. Это тоже необходимо учитывать.

Правила Яндекс Дзена о нативной рекламе:

Публикации должны соответствовать требованиям к публикациям Дзена, а реклама в них — требованиям Яндекса к рекламным материалам.

Советы по созданию и оформлению нативных постов

Напоследок, возьму на себя смелость дать вам несколько полезных советов по созданию нативных публикаций.

Оптимизируйте ваши нативные статьи под поисковые запросы

SEO — оптимизация статей — очень важная вещь, о которой часто забывают авторы Дзена. Однако, оптимизация позволяет привлекать дополнительный трафик на ваши статьи. Таким образом и вы заработаете больше, и вашему рекламодателю будет приятно увидеть в ТОПе поиска статью с рекламой его продукта.

Не увлекайтесь ссылками в посте

Это может крайне не понравиться алгоритмам Дзена и статья может быть ограничена. Достаточной одной — двух ссылок на сайт компании или продукт. А иногда, можно и вовсе обойтись без ссылок.

Перед публикацией прочтите статью глазами читателя, или дайте её прочесть кому-нибудь

Очень полезно перед публикацией нативной статьи прочесть её глазами читателя и оценить её рекламную ядовитость. Если чувствуете что глаз замылен, попросите кого-нибудь другого прочесть её и оценить её естественность.

______

На этом, пожалуй, всё. Благодарю вас, дорогие читатели, за внимание к нашей статье и если она оказалась для вас полезной, то приглашаю вас прочесть и другие материалы нашего блога, а так же вступить в наше сообщество авторов Яндекс Дзен ВКонтакте. Там вы сможете увидеть наши статьи раньше других и не пропустить ничего важного!

Эта статья поможет вам разобраться в рекламном кабинете Дзен, понять основы и нюансы создания рекламы. В руководстве есть пошаговая инструкция настройки рекламной кампании, а также рассказано как создавать первоклассные рекламные тексты, анализировать результаты  и достигать успеха в рекламе.

Как работает платформа Дзен. Особенности

Для начала разберемся что вообще такое платформа Дзен.

Дзен — это блогерская платформа, где любой желающий может статья автором и публиковать свои посты, видео, статьи, а также вести прямые эфиры. Здесь есть обычные люди, блогеры, компании, специалисты из разных областей, журналисты, телеведущие и т.д.

Новости, статьи, видеоролики, записи из блогов — всё это можно читать в Дзене, не переходя в поисках информации с сайта на сайт.

Размер аудитории

Что оценить мощь площадки можно посмотреть размер аудитории в Яндекс Радаре, вот серз за май 2022 г.

Это один и самых популярных проектов Яндекса в России, он уступает только поиску. А таймспент (среднее время, проводимое пользователем в сервисе) — 7 часов 4 мин., что показывает высокую вовлеченность.

Задачи которые решает Дзен для продвижения бизнеса

Повысить узнаваемость бренда.

Performance реклама

То есть привлечение новых клиентов для бизнеса. Люди читают статьи или смотрят видео, узнают о продуктах и принимают решение  покупке. 

Также в Дзен используется уникальная технология бесшовного перехода на сайт (Scroll2Site). Пользователь проматывает статью и без клика сразу переходит на сайт рекламодателя.

Места показов рекламы Дзена

• Прямой трафик на сайт и в приложение Дзена.
• РСЯ 
• Сервисы Яндекса
• Интеграции с партнёрами. Например с Samsung и ZTE, Дзен встроен в браузер в смартфонах.

В итоге:

• Дзен одна из самых топовых блоговых платформ в России, с огромной аудиторией.
• Также — это серьезный инструмент для продвижения бизнеса.
• Рекламу Дзена можно увидеть на самых популярных площадках.

Особенности платформы Дзен

Кастомизированная главная страница, она для каждого пользователя своя и подстраивается под его интересы. Показывается контент на который пользователь подписался и релевантная его интересам реклама.

Лента новостей работает в двух вариантах:

Рекомендательный: подстраивается под интересы пользователя. Чем больше человек пользуется платформой тем больше о нем знает система, она отслеживает интересы и запросы и на основании этого формирует контент, который видит пользователь. 

Если все совпадает, то вовлеченность возрастает и значит алгоритм все сделал верно, так система самообучается.

Учитываются поведенческие факторы:

• Лайки и дизлайки
• Дочитывания
• Досмотры

Подписочный: здесь все просто, контент формируется на основании каналов на которые подписан человек, ему показываются обновления: новые посты, видео и т.д.

Аудитория Дзена

• В Дзен приходят много разных людей
• Они смотрят видео, читают статьи, которые им интересны, чтобы найти для себя что-то новое и вдохновиться
• В большей степени это люди старше 25 лет, которые приходят в Дзен с мобильного телефона

Особенности рекламы

Все рекламные объявления показываются в ленте рекомендаций.

Реклама показывается с учетом интересов, например я интересуюсь маркетингом и мне в ленте показывается реклама про обучение маркетингу.

Виды рекламы в Дзене

Контекстная

Человек уже искал то, что вы продаете, ему показываются объявление в соответствии с его поиском товара или услуги. В этом случае привлекается уже сформировавшийся спрос.

Дзен-промо

В данном вариант пользователь скорей всего не интересовался продуктом или решением, которые вы продвигаете. Это холодноватая аудитория. 

Через пост ему нужно рассказать зачем ваш продукт и как он может ему пригодиться. Формируются знания о продукте и потребность его приобрести.

Хорошее вовлечение 

В среднем промо посты читают 2 минут, это очень высокий показатель для рекламы.

Реклама — это контент

Который мало чем отличается от постой в ленте, в этом и секрет вовлеченности. Люди читают статьи не задумываясь что это навязчивая реклама. Все воспринимается как полезный контент.

Контент — это главный инструмент продвижения.

Практика. Регистрация и настройка канала в Дзен (подготовка к рекламе)

Для того чтобы начать рекламироваться в Дзен необходимо создать и оформить канал. 

Чек лист

Переходим по ссылке https://zen.yandex.ru/info/bloggers

На данный момент Яндекс обновил сервис и теперь все называется промо страницами.

Нажимаем на “завести канал”.

Для регистрации нужна почта в Яндексе.

Что нужно сделать:

• Придумайте описание канала: Опишите кратко ваше УТП
• В описании канала укажите ссылки на ваши профили в социальных сетях
• Привяжите счётчик Яндекс Метрики

Ключевые Особенности рекламы в Дзене

Основная боевая единица — это контент. 

В этом Дзен сильно отличается от других рекламных систем, здесь не нужно подбирать целевую аудиторию.

Оплата только за дочитывания.

Дочитыванием считается скролл статьи до конца, не быстрее 30 секунд.

Вы сами указываете стоимость дочитывания, которую готовы платить, или это может сделать за вас алгоритм, если выбираете стратегию «Дневной бюджет».

Длительный контакт с пользователем

Среднее время 2 минуты, человек читает ваш контент, изучает предложение. При это в рекламной статьей отсутствуют другие точки захвата внимания, только ваша статья. 

Качественный контент приводит к успеху

Нужна статья, которая хорошо зайдет, можно рассказать о продукте, используя разные техники копирайтинга. Например погрузите читателя в эмоции связанные с обладанием и использованием рекламируемого продукта. Или покажите как измениться его жизнь.

Каким бизнесам продвижение в Дзен хорошо подойдет

Ну, во-первых бизнес должен быть такой, чтобы там было что рассказать и показать. 

• Финансы
• Образование
• Недвижимость
• Строительство и ремонт
• Бытовая техника и электроника
• Спрос на специалистов на рынке труда
• Красота
• Подарки
• Мебель
• DIY (кто то что делает и продает результат своего труда)
• Фармацевтика (с ограничениями)

Но проще сказать кто не сможет рекламироваться и кому не подойдет платформа:

• Медицинские услуги: т. е. всем, кому требуется официальная медицинская лицензия, при это нужно учитывать мнение модерации.
• Микрофинансовые организации
• Неуместный, трагический и интимный контент: половые проблемы, дома престарелых, отталкивающие описания и т. п.
• Политическая реклама
• Религиозные и эзотерические темы
• Контент, в котором не продвигается какой-то понятный товар,
• услуга, коммерческая организация. Например, бесплатный вебинар

Также нет смысла идти в Дзен рекламу небольшим местным бизнесам.

Стратегии продвижения в Дзене

Список:

1. Отстройка от конкурентов
2. Формирование нового спроса
3. Дорогие или сложные товары
4. Новые жизненные сценарии
5. Обеспечение продаж в высокий сезон

Отстройка от конкурентов

Интересна стратеги тем что когда вы покажите отличие от конкурентов — это создать контраст в сознании потребителя и он с большей вероятность виберет вас.

Можно показать свой сервис, уникальные особенности, выгодная стоимость и т.д.

Новый спрос

Новый продукт или идея, которые помогают людям в кризисные ситуации или улучшают их жизнь. 

Дорогие и сложные товары

Как правило для их покупки нужно время, важны детали и сразу человек не готов купить, ему нужно больше информации. Вы можете создать такой контент, чтобы показать продукт с разных сторон, закрыть все опасения и возражения.

Новые жизненные сценарии

Мир меняется, возникают новые ситуации и вы можете показать как ваш продукт поможет пережить трудности, адаптироваться к новым условиям. 

Необычные подходы, хорошие заголовки и продуманные иллюстрации помогут вам донести информацию до разума потребителей.

Обеспечение продаж в высокий сезон

Для сезонных товаров, например подарки к праздникам, лето, новый год и т.д. Нужно заблаговременно подготовить статьи и запустить в рекламу.

Рекламные форматы в Дзене

Доступные виды реклам:

• Статьи 
• Видео
• Посты
• Галереи

Статьи являются основным форматом. Решаемые задачи:

• Повышают узнаваемость бренда
• Знакомят с новым продуктом
• Стимулируют спрос на продукт, услугу
• Помогают отстроиться от конкурентов
• Продают дорогие или сложные товары
• Показывают новые жизненные сценарии
• Продвигают товары в сезон, во время акций

В статью, кроме текста, можно добавить фото, Gif, видео, ссылки, тесты и формы. То есть статья может получиться интерактивной и вовлекающей.

Видео второй формат по популярности.

Его цель подробно рассказать о продукте, показать его в действии и т.д.

Посты.

Короткий формат текст до 1500 зн. Можно добавить картинки (до 10 шт.) Быстрый и информативных запуск в Дзене.

Галереи. 

От 4 до 8 слайдов в одной галереи + текст (заголовок и описание). Что-то похожее есть в рекламе ВК, карусель.

Структура рекламного текста

Текст самая важная составляющая рекламы в Дзен, нужно обратить особое внимание на его написание. От качества текст зависит весь успех.

Его цель: привлечь внимание, подогреть интерес и мотивировать на целевое действие.

Чек лист №1 

• Понятная структура: разделение текста на смысловые блоки и абзацы, не более 4 предложений в абзаце, текст должен “дышать”, то есть не быть “портянкой”. 
• Минимальный объём — 3,5 тыс. символов, максимальный — не более 6–10 тыс. символов, иначе упадут дочитывания, людям будет лень читать дальше. Конечно, могут быть исключения, если вы напишите гениальный текст, то люди будут читать даже он очень длинным.
• Чем сложнее продукт (инвестиции, жилье, авто и т.д), тем подробнее будет текст, нужно передать все детали и закрыть максимум возражений. Выстроить простую воронку продаж в тексте.

Структура рекламного текста

1. Заголовок
2. Лид-абзац
3. УТП продукта
4. Фото-контент
5. Работа с возражениями
6. Призыв к действию (Call to Action)

Заголовок

Нужен чтобы привлечь внимание. Самый простой вариант — это упаковать в заголовок свое УТП. 

Напишите несколько вариантов, для создания хорошего заголовка нужна тренировка или талант.

Статьи в помощь:

• Создание отличных заголовков – 28 советов и примеров
• Как написать броский заголовок к тексту
• Как превратить рекламный заголовок в шедевр
• Как написать заголовок

Используйте также:

Конструктор заголовок ой по формуле 4U

Лид-абзац

Заголовок цепляет внимание и человек благодаря ему начинает читать материал. Первые 1-3 абзаца, очень важны, они “продают” причины почему человек должен читать дальше. 

Например, можно рассказать о какой-то проблеме и предложить решение.

Вот пример такого подхода:

Раскрыть секрет.

Пообещать что человек узнать что-то такое, что не знаю другие, какая-то приватная информация, лайфхак, интересное решение и т.д.

Пример:

Вообще подходов может быть много, важно понять что лид-абзац нужен для того чтобы человека мотивировать читать дальше и их может быть в тексте несколько.

УТП

В свое время я издал несколько статей про уникальное торговой предложение, прочитите их и вы разберетесь в этом вопросе:

1. Анализ продукта и разработка УТП
2. Чек лист по созданию УТП
3. Сага про УТП. Что это такое и как его создать.

В статье может быть несколько УТП, нужно рассказать о пользах и ключевых выгодах. Не нужно делать рекламу, важен нативный формат. Есть проблема, а вот уникальное решение и + доп. сервисы и выгоды.

Статья подогревает клиента, а финальную продажу делает сайт, человек уже приходит подготовленный, у него закрыт базовые возражения и он готов к покупке. Это идеальный вариант.

Фото-контент

Изображения нужны для обложки и в тексте. Обложка привлекает внимание и дополняет заголовок, в тексте иллюстрации содержат полезную информацию, демонстрируют продукт и  т.д.

Можно делать галереи, если фоток много. А если продукт или услуг сложно показать при помощи фотографий, делайте коллажи.

Поэтому избегайте фото с мелкими деталями, реже используйте вертикальные фото ( они занимают на смартфоне весь экран и уменьшают кол-во дочитываний).

Возражения

Пользователь может прочитать текст понять суть и заинтересоваться вашим продуктом или решением. Однако, у него могут остаться вопросы, которые обычно называются возражениями. 

Например: 

• слишком сложно, 
• дорого или дёшево, 
• не уверен что это подойдёт именно ему или что-то это нужно прямо сейчас. 
• лень, отложу на потом и т.д.

Конкретные причины или отмазки почему человек не хочет купить данный товар или услугу очень сильно различаются от бизнеса к бизнесу. 

Естественно, есть такие товары для которых человек может принять решение сразу, без всяких возражений — это так называемые импульсные покупки.

Но если продукт дорогой или сложной, то как правильно нужно либо время на подумать либо есть просто сомнения связанные со стоимостью либо внедрением этого продукта в свою жизнь. 

Вам нужно понимать свою аудиторию и разобрать основные возражения. Использовать несколько вариантов закрытия. 

Таким образом вы не сможете продать абсолютно всем, но сможете очень сильно повысить процент тех кто станет вашими клиентами. 

Пример:

Призыв к действию. Call to Action

Он нужен везде в рекламных материалах, странно но если просто хорошо рассказать о своём продукте и заинтересовать читателя, но в конце статьи не сказать что ему нужно делать прямо сейчас…То количество заявок снижается и можно на ровном месте потерять часть клиентов. 

Призыв к действию является логическим завершением вашей рекламной статьи. Не забывайте об этом!

Рекламные кампании в Дезине. Как настроить. Как получить результат. Сколько нужно денег.

Реклама работает через контент, обложка публикации привлекает внимание пользователя в его ленте и анонсирует статью. А статья в свою очередь вовлекает читателя и продает ему продукт, а призыв к действию в конце материала, мотивирует перейти на сайт и выполнить целевое действие.

Реклама в Дзене работает по принципу Brandformance (performance-маркетинга и брендинг)

Воронка продаж:

Рекламный контент может использоваться для решения разного типа задач. Например: чтобы получить больше целевых действий используют продающие публикации, в который рассказано о пользе продукта и т.д.

Также можно применять тактику нативного контента, то есть как бы ничего не продавать, а дать пользователю полезную информацию. 

Две крайности в Дзен рекламе:

Сформулируйте заходы для рекламной статьи 

Нужно сформулировать заход — суть, тему, ведущую идею статьи, способ рассказать о продукте. Если статей планируется несколько —  то и несколько идей.

Например: 

Рекламодатель — банк «А», который хочет продать через Дзен кредитную карту с повышенным кешбэком и бесплатным обслуживанием. 

Рекламодатель продумал несколько вариантов: 

Какую кредитную карту выбрать, если хотите копить кешбэк 

Главная идея — рассказать, по каким критериям выбирать кредитную карту, чтобы получать хороший кешбэк + рассказать о продукте. 

Как пользоваться кредиткой, чтобы заплатить банку 0 рублей и даже заработать 

Главная идея — дать читателю советы, как выгодно пользоваться кредиткой, + рассказать о продукте 

N фишек кредитки «А-банка», которые мне пригодились в кругосветном путешествии 

Главная идея — написать юзкейс про возможности кредитной карты «А-банка».  

Банк нашел три разных способа рассказать об одном и том же продукте.  Запуск рекламы покажет какие варианты статей были лучшими.

Почему важно делать заходы:

1. Чтобы получить больше разных результатов от рекламы.
2. Чтобы обратиться к разной ЦА, «надавить» на разные боли, использовать разные преимущества продукта. 
3. Чтобы понять, нужен ли нам вообще этот текст до того, как он будет написан. Если мы не можем четко и понятно сформулировать цель текста, его ЦА, какую проблему решает, составить план — значит, этот текст вряд ли вообще получится написать. 

Как понять, что публикация удачная?

Нужно смотреть на процент дочитываний. Более 50% дочитываний говорит о том что статья работает хорошо, если меньше, то что-то не так и нужно публикацию переделать.

Как создать и настроить рекламную кампанию

Алгоритм создания кампании, при условии что вы подготовили рекламную публикацию:

• Создайте и оформите канал
• В рекламной кабинете создайте рекламную кампанию
• Установите ставку за дочитывания
• Укажите географию показов
• Установите ограничения в соцдем характеристиках и устройства показов (при необходимости).
• Также можно добавить сегмент аудиторий (если это нужно)
• Добавьте публикацию
• Задайте настройки Scroll2Site
• Отправьте на модерацию

Скринкаст создания компании

Зайти в Дзен студию и нажать кнопку.

Пишем название и выбираем цель “вовлечение”. Она подойдет для того чтобы привлечь целевую аудиторию и получить продажи.

Также есть цель охват, она позволит получить максимум показов, создана для продвижения брендов.

Есть встроенный прогнозатор, который покажет сколько можно получить охватов за ваши деньги.

Таким образов играя с бюджетом, можно прикинуть сколько примерно будет трафика и по какой цене.

Я рекомендую пробовать цель вовлечение и оплату за дочитывая. Играя с ценами мы увидим сколько можем получить трафика. Это конечно условная оценка, так как заранее не знает аудитории Дзена рекламная статья.

Таргетирование

Уточняем характеристики аудитории

Еще можно подключить сегменты Яндекс Аудиторий, как дополнительный фактор подбора аудитории. Например там можно создать сегмент похожих пользователей.

Показы в РСЯ означают, что статьи будут показывать и в РСЯ. Пока у меня мнение эту галочку убирать, так как для РСЯ можно сделать отдельную компанию и там бывает много мусорного трафика. И здесь никак нельзя сделать оптимизацию площадок, нет возможности их запрещать.

Жмем кнопку создать и переходим к следующему этапу настроек.

Добавляем статью.

Я рекомендую заранее сделать статью и потом ее выбрать, если этого не сделать, то нужно будет статью добавить.

Для статьи нужно выбрать обложку и заполнить заголовки с описаниями.

Сделать нужно несколько вариантов заголовка. 

Далее добавить статью.

Далее подключаем Scroll2Site

Сначала проверим какие ютм метки используются.

Потом перейдем к настройкам Scroll2Site

Задаем ссылку на сайт и отображаемыцй урл, также нужно 2 скриншота для дескопов и мобильных устройств.

Далее компания отправляется на модерацию. Все настройки можно сделать за 5-10 мин, но нужно заранее подготовить текст, скриншоты сайта, продумать несколько вариантов коротких заголовков и текстов, а также подобрать фото для обложки.

Запуск

Проверьте все ли вы сделали:

• Все ли материалы прошли модерацию
• Ссылки в текстах корректи
• Заданы все нужные настройки
• Выставлен дневной бюджет

Анализ статистики рекламных кампаний в Дзене. 

Основные метрики в Дзене

• CTR — количество кликов на обложку / количество показов обложки * 100%
• Дочитывания — долистывание статьи до конца, не быстрее 30 секунд.
• CR в переход на сайт — количество переходов (Scroll2Site) из статьи / количество дочитываний * 100%

На какие показатели ориентироваться:

Посмотреть все показатели статистики можно в рекламной кабинете Дзена, также в Яндекс метрике показатели по конверсиям, можно использовать ютм метки, чтобы упростить аналитику.

Общие показатели

Оценивайте статистику обложек.

Неэффективные, то есть те по которым плохо кликают люди можно отключать. Также система настроена таким образом, что те обложки, которые пользуются низкой популярностью, она старается реже показывать либо не показывать вовсе. 

В статистике можно изучать параметры всех публикаций, выстраивая отчеты и графики с нужными данными.

Примеры успешных рекламных кампаний в Дзене

Реклама для студии портретов Монро Арт

Пример статистики:

Тестировалось множество статей, например:

После прочтения переход на тематический лендинг:

Рекорд: заказы на 1 012 449 рублей всего за один день в марте, в феврале заказов было на 15 млн. 

Также примеры можно посмотреть в официальной подборке от команды Дзена:

https://zen.yandex.ru/native

Заключительная часть статьи.

Данная публикация была написана мною с целью познакомить Вас с созданием рекламных кампаний в Дзене, а также с тем, каких результатов можно достичь. 

В целом, вам нужно ориентироваться на создание многовариантной маркетинговой стратегии, сделать несколько промо статей запустить Еще очень важное значение имеет сайт на который вы направите людей, он должен быть логичным продолжением статьи и закрывать человека на целевое действие. 

Возможно придётся протестировать и несколько вариантов продающих сайтов, чтобы выявить наиболее эффективную связку.

Ещё нужно учесть специфику вашей целевой аудитории, не все товары и услуги легко продвигаются в Дзене, есть некоторые ограничения, о которых я рассказывал в статье.

Если вам нужна рекламная кампания в Дзене, оптимизация и создание маркетинговой системы для привлечения клиентов в ваш бизнес, обращайтесь ко мне! Мои контакты на этой странице.