Как найти рекламу на квартиру

Если вы только что решили заняться арендой жилья посуточно и хотите сократить расходы на рекламу, существует множество способов привлечь новых гостей совершенно бесплатно. Маркетинг необходим для получения прибыли любом предприятии. В конце концов, если гости не знают, что ваша квартира посуточно существует, как они найдут и забронируют ее?

Проявив творческий подход и используя каждый ресурс в полной мере, вы будете удивлены тем, как далеко вы можете зайти. Итак, как вы можете рекламировать свою квартиру посуточно, не потратив ни копейки? Вот 6 главных способов продвижения вашего бизнеса бесплатно.

1. Разберитесь в социальных сетях

Куда люди по всему миру идут в первую очередь, чтобы опубликовать и поделиться тем, что для них важно, со всеми своими друзьями и подписчиками? Социальные сети. В последние годы социальные сети стремительно развиваются, и теперь у домовладельцев есть возможность общаться с потенциальными гостями по всему миру с помощью бесплатных инструментов:

Ловите, — Эту статью сегодня читали сотни людей потому что мы разместили её тут:

ВКонтакте

ОК Одноклассники

Дзен — приложение для просмотра и создания контента.

Teletype — Глобальная площадка для публикации и монетизации всех видов контента

2. Станьте экспертом по SEO, потерпите и прочитайте.

Владельцам квартиры посуточно нужен местный SEO (Search Engine Optimization — оптимизация под поисковые системы) , чтобы отображался в первых нескольких результатах поиска по своему региону. Наличие хорошего SEO означает оптимизацию вашего описания в объявлении, чтобы взять лучшие позиции на поиске Яндекс и Google.

Яндекс и Google должны иметь возможность анализировать ваше описание и находить его контент достаточно актуальным, чтобы предложить гостям, которые находятся в поиске. Подумайте о том, что ищут путешественники, когда хотят забронировать вашу аренду посуточно для отдыха. Например, если гость ищет “квартиру посуточно в Сочи”, Яндекс просканирует тексты на страницах вашего сайта, чтобы определить, предлагаете ли вы именно то, что ищет этот человек. Используя правильные ключевые слова, у гостей будет в сотни раз больше шансов найти вашу квартиру. Сервис для оценки ключевых слов на Яндексе, вставьте слово и посмотрите сколько человек его искали.

Добавьте эти слова в ваши объявления.

3. Объявления на других сайтах. В каждом регионе свой эффективный список сайтов, сейчас мы его получим за 3 минуты.

Вы “гуглили” свою аренду жилья посуточно в последнее время? На какой она странице?

Мало кто будет смотреть дальше первой страницы, поэтому, вы должны разместиться на всех бесплатных площадках с первой страницы.

Откройте поиск Яндекс и Google и наберите ключевые фразы в поиске.

Если ваша квартира в Москве, то ключевыми фразами будут:

Если ваша квартира в Сочи, то ключевыми фразами будут:

Это должно быть понятно. Если Ваша страна Россия то ключевые фразы будут; Квартиры Посуточно Россия и Квартиры посуточно «ваш город в России»

Для фраз: Жилье посуточно; Апартаменты посуточно, значение в поиске мало меняется, их набирают реже но если есть время проверьте. Экспериментируйте.

По сайтам с % за бронь и поэтому сложной регистрацией, проблемой показать контакты нужно смотреть бюджет. Что и за сколько разумно платить решит ваш личный опыт. Делайте эксперименты и собирайте статистику. Ситуация по регионам разная, одни и те-же сайты показывают разные результаты.

4. Создайте свой собственный сайт + блог на сайте

От слов собственный сайт у многих начинает кружиться голова но на самом деле все не так сложно. Наберите фразу «сайт визитка» или «создать сайт блог» в поиске и страхи пройдут))

Создайте блог не только о своей квартире посуточно, но и о том, чем можно заняться в вашем районе. Расскажите об истории вашего дома и о том, что заставило вас поделиться ею с другими людьми. Возможно, это семейный бизнес? Позвольте вашим гостям познакомиться с вами, пообщайтесь с ними на личном уровне. Посетители будут чувствовать себя более уверенно и будут знать, что если они забронируют ваше жилье посуточно, то будут в надежных руках.

Помните, ваша цель — поделиться своей уникальной и личной историей, подчеркнуть свой бренд и установить контакт с посетителями вашего сайта. Это не обязательно должно быть все серьезно, Вы можете писать смешные и развлекательные блоги!

Убедитесь, что ваш блог регулярно обновляется. Это также относится к социальным сетям. Гости, которые просматривают ваш профиль, а затем замечают, что последнее сообщение было написано много лет назад, не будут слишком впечатлены. Однако наличие активного блога показывает, что ваш бизнес жив и здоров, работает должным образом и находится в хорошем состоянии.

Ваш блог также должен быть оптимизирован для SEO (используйте ключевые слова), и всегда делитесь своими блогами, ссылками сайта в социальных сетях. Создайте сетку ссылок на все свои контакты, блоги и социальные сети. Ведение блога — это просто еще один способ повысить узнаваемость и бесплатно рекламировать свою квартиру посуточно.

5. Сарафанное радио

Вам не нужно полагаться только на Интернет. Установление отношений и знакомство с новыми людьми — еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Начните с того, что сосредоточьтесь на своем регионе и участвуйте в как можно большем количестве местных мероприятий. Общайтесь с людьми и узнавайте, что происходит в вашем городе. Всегда носите с собой визитные карточки с вашими данными: имя, номер телефона, адрес и все контакты. Добавьте логотип вашей квартиры посуточно и ссылку на свой веб-сайт.

6. Сотрудничайте с местными предприятиями

Новые предприятия могут процветать, если сотрудничают с уже сложившимся местным сообществом, поскольку это переносит положительный опыт, укрепляет уверенность гостей в вашей аренде. Сотрудничая с местными компаниями, вы построите профессиональные отношения, которые принесут пользу обеим сторонам.

Гостям, нужны местные рекомендации. Если местные бюро экскурсий и другие предприятия могут рекомендовать ваш дом в качестве места для проживания (и в обмен вы рекомендуете их услуги гостям) – это огромная возможность получить больше квалифицированных потенциальных клиентов и, следовательно, больше бронирований.

Попробуйте различные инструменты и узнайте, какие из них наиболее эффективны в вашем случае. Помните, что количество бронирований не произойдет внезапно в одночасье. Наберитесь терпения.

Делитесь своим опытом!

Недвижимость можно рекламировать по разному, думаю что вы знаете про Авито, Яндекс.Недвижимость, ЦИАН и другие доски объявлений, агрегаторы, каталоги и т.д.

В этом руководстве я расскажу о том как находить клиентов на квартиры и другое жилье через рекламу в социальных сетях и поисковых системах.

Особенности продажи недвижимости

• Отсутствие повторных продаж. (Люди покупают квартиры 1-2 раза за всю свою жизнь.)
• Длинный цикл сделки (в среднем 2-4 месяца).
• Высокий средний чек
• Тяжело взять контакты.
• Много факторов принятия решения (площадь, стоимость, расположение, инфраструктура, закрытый двор, парк и т.д.).
• Длинная и сложная цепочка принятия решения ( клиенты «сливаются»).
• Высокая конкуренция (тяжело выделиться). Все бегут в контекстную рекламу.
• Низкая конверсия в продажу (5-10 процентов из лидов)
• Высокая стоимость заявок. (разная стоимость элитная от 1500, недорогая от 300, данные примерные, чем меньше аудитории и больше конкуренции в рекламной канале тем выше стоимость заявки)
• Сложно выделиться среди конкурентов.
• Качество обработки заявок (иногда бывает такая проблема)

Рекламные источники:

1. Контекстная реклама (недостаток: перегруженность рекламного канала)
2. Социальные сети (минусы: нужен тест аудиторий)
3. Доски объявлений
4. Порталы недвижимости
5. SEO продвижение

Контекстная реклама для продаж недвижимости

Один из самых мощный инструментов привлечения целевой аудитории, обладает массой возможностей.

Мы должны собрать целевые запросы, например человек хочет приобрести квартиру в новостройке. Используем сервис Яндекс. Вордстат.

Пример:

Таким образом можно собрать целевые запросы и показать им свое предложение.

Учитывая особенности продаж нужно использовать связку:

Реклама на поиске + РСЯ + ретаргетинг

По поводу ретаргетинга могу сказать следующее: его нужно делать во всех рекламных системах, также для повторных показов рекламы желательно подготовить другие креативы и другую страницу сайта.

Виды рекламы в Яндексе:

Сейчас я не буду описывать как настроить контекстную рекламу для недвижимости. Узнать подробней вы  можете из моей статей:

1. Как настроить Яндекс Директ своими руками. Пошаговый алгоритм.
2. Гайд по настройке Google Рекламы

Для контекста многое определяет сайт и точное попадание в потребность клиента.

Настройка рекламы под ключ.

Плюсы и минусы контекстной рекламы для недвижки

Таргет для недвижимости

Социальные сети занимают важное место в жизни современного человека, реклама позволяет настроится на нужную аудиторию и привлечь внимание. Человек листает свою ленту или смотрит сториз, и видит рекламное объявление.

Часть людей не среагирует, их внимание расслаблено и отвлечено он поиска решений, в этом отличие от контекста, но малый процент (как правило этого достаточно) среагирует.

Благодаря соц сетям можно получать много трафика на продажу недвижки. Главное правильно выстроить тактику продвижения, об этом пойдет речь дальше.

Порядок действий:

Сначала собираем портрет клиента (аватар), то есть решаем кому будет показывать рекламу.

Учитываем не только интересы, но и возраст, например 30 — 55. 

Гипотеза: На дорогую недвижимость заявки оставляют в основном мужчины, жилье до комфорт класса женщины.

Пример аватара.

Сложность в точной настройке аудитории, если в контекстной рекламе используем поисковые запросы, то в соц. сетях интересы и социально-демографический профиль.

Все очевидные варианты будут забиты конкурентами. 

Например, в ФБ есть интерес жилой комплекс.

(ФБ шпионит за всеми, собирает инфу про людей и относит их в определенную аудиторию, например человек с кем то общался про покупку жилья, есть версия что даже телефонные разговоры. Многие владельцы сайты ставят себе пиксель ФБ, поэтому он может следить за нами и за пределами ФБ) 

Пример настройки аудитории:

Выбираем интерес “жилой комплекс”.

Это люди, которые интересуются жилыми комплексами. 

Затем уточняем нашу аудиторию, детализируем интерес под нашу целевую аудиторию. Жмем рекомендации и ФБ нам подбирает уточняющие интересы.

Пример настройки на продажу дорогой недвижимости:

Также можно делать более тонкую нарезку. Например взять интерес роскошная недвижимость. Интерес и офер должны совпадать, в объявлении написать про уникальность и т.д. (квартира только под вас, не аналогов и т.д.)

Аудитория не должна быть слишком большой. 

 Уточняем базовый интерес, например берем тех кто хочет купить в рассрочку.

Делайте узкие аудитории. Они лучше окупаются. 

Нужно разбивать аудиторию на сегменты и тестировать по модели с оплатой за клик. Можно выйти на аудиторию с хорошими заявками.

В соц сетях, гнать трафик на сайт, не всегда лучшая идея, можно людей подписывать на свою страницу (паблик), срок принятия решения длинный и люди будут думать и сразу не готовы купить, а в паблике они будут постоянно подогреваться контентом.

Минус в том что нужен контент план.

Пример контент плана:

Тактика продвижения недвижимости

Нужно понять какая нужна аудитория, зависит от стоимости жилья (есть сложные случаи, например продажа инвестиционной недвижимости за рубежом). 

Потом тестировать сегменты аудитории и объявления. Рекламная кампания похожа на слоеный торт, такой как наполеон.

Похожая аудитория.

Самые недорогие заявки можно получить, если поставить пиксель на сайт и потом найти похожую аудиторию на тех кто заявку оставил. (Это гипотеза).

Куда вести людей из рекламы.  

1. Сайт.
2. Страница в соцсети.
3. Генерация лидов.

Нужно выбирать тот вариант который дает больше конверсию. Есть примеры когда генерация лидов генерирует больше всего заявок. Но все нужно проверять на практике!Соцсети подходят для выстраивания бренда.

Важно делать тонкую нарезку, например настроиться только на студентов или на директоров компаний, которые интересуются виллами и гольф клубами и т.д.

В контекстной рекламе такой возможности нет (есть интересы и профиль в медийной рекламе, но она пока не содержить таких настроек какие есть например в Фейсбуке).

Примеры объявлений:

Вот пример, просто собирают подписчиков на свою страницу:

То есть можно делать очень по разному, все тестировать и выбирать лучший вараинт для своей воронки продаж.

Также можно продвигать обучающие занятия, рассказывать людям нюансы рынка недвижимости, о том как купить выгодно и заработать.

Пример:

Суть в том чтобы прийти на занятие и узнать как новичку заработать на инвестициях в недвижку. Рассказали, потом взяли на себя поиск недвижимости под инвестиции, заработать на комиссии.

Кампании и риэлторы используют разные подходы для того чтобы привлечь клиентов. Для начала нужно сесть и подумать.

Потом составить план:

• какие рекламные источники вы будете задействовать
• каким будет ваше рекламное сообщение
• какую воронку продаж будете использовать
• кто ваша аудитория, какие у них предпочтения и сколько они могут потратить денег. 
• какой рекламный бюджет вы готовы протестировать
• вам нужно продумать и записать все нюансы и задачи.

Анализируйте конкурентов. 

В библиотеке рекламы ФБ можно найти примеры объявлений конкурентов. 

https://www.facebook.com/ads/library

Статья в помощь: Анализ конкурентов в рекламе. Как сделать

В таргете многое зависит от конкуренции, каждый город индивидуален, пробуйте запускаться во всех социальных сетях,  а потом смотрите откуда больше заявок. И не забывайте про ретаргетинг.

Например для ВК, работает связка: реклама — сайт — ретаргет -сай=заявка.

В небольших городах трафик получается дешевый, что касается крупных населенных пунктов, там все в разы дороже.

SEO продвижение услуг по продаже недвижимости

Я рассказал про рекламу, а как быть в Топе поисковых систем и получать халявные переходы на сайте по целевым запросам?

Это и есть то самое SEO — оптимизация сайта под запросы пользователей и требования поисковых систем.

Здесь все не просто. Авито, порталы по продаже недвижимости будут всегда занимать самые верхние позиции.

Вот пример для Яндекса:

Как видите первые позиции занимают сервисы Яндекса и Авито, потом идет Циан и только потом другие сайты.

В Гугл ситуация немного другая, он не показывать сервисы Яндекса на первых позициях (потому что он не Яндекс).

В том можно попасть если у вас сайт с подбром жилья по конкретному городу, нюансов много. Также есть запросы с поиском агентства недвижимости или риэлтора, под каждый целевой запрос нужны соответствующие страницы.

Базовые основы оптимизации сайта:

ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА    

Формат: Текст + картинка. 

Продающая структура вашего предложения (A)PSRD(E)    

Avatar​  —  Pain  — Solution  — Result — Dream (Effect) 

Аватар​ — Боль — Решение — Результат — Мечта (Эффект)      

Ценность (3 точки внимания):    

1) Как измеримо у клиента обстоят дела сейчас, что реально сейчас люди  делают.  

2) Как то, что вы предлагаете, это улучшает, чем ваше решение лучше  других решений на рынке.  

3) Сколько это будет стоить.     

 Продающий Текст. Классическая формулировка   

1. Красный отдел​ – заголовок, тут мы указываем дополнительные триггеры  для захвата внимания потенциального клиента. И в конце дополняем, что  это хороший выбор.   
2. Синий отдел​ – описание, тут мы выбираем, что удобнее. Прописываем  самые основные критерии ЖК в столбик или через запятую (на примере –  через запятую). 

Первым делом всегда пишем стоимость, ипотеку, скидку  (если имеется) – это самые основные критерии принятия решения для  целевого действия. Далее вписываем оставшуюся информацию.    

1. Фиолетовый отдел​ – призыв к действию, тут мы предлагаем клиенту  совершить то действие, которое требуется нам. Самое любимое и  действующее – как раз на примере. 

Продающий текст. Формула по аватару клиента

1. Красный отдел –​ заголовок  
2. Синий отдел –​ выгода для клиента  
3. Желтый отдел – ​основная информация по объекту  
4. Зеленый –​ выплата в месяц по ипотеке (есть есть)  
5. Фиолетовый –​ Привык к действию   
6. Черный –​ учитывая чистоту ЦА можем прописать, что можем помочь  купить и без материнский капитал. 

Сайт для продажи недвижимости

Избегайте шаблонов! 

Есть кампании которые делают сайты по одному шаблону, все эти сайты похожи друг на друга и уже люди к ним привыкли и плохо на них реагируют. Это важно! 

То же самое квизы, анализируйте, если все в нише их используют то скорей всего квиз будет плохо работать, так людей уже ими задолбали.

Кстати квизы с большим количеством вопросов лучше работают (тестировали от 8 до 28, лучше всего заполняемость 28 вопросов, гипотеза объясняющая поведение: люди заполнили половину, видят что много прошли и им жаль бросать).

Генерация лидов иногда работает лучше сайта. Можно настроить в ФБ и ВК.

Фишки повышающие конверсию:

Ручной ввод. 

Выбираем усиление намерений, человек заполнил форму и система просить его перепроверить.

Благодарить за заявку и говорить когда с ним свяжемся, оптимально не более 15 минут на обработку (в идеале 5 минут).

P.S.

В этой статье есть готовые рекламные конструкции, которые можно использовать при настройке рекламы в Фейсбук (Инстаграм), более подробно узнать о том как настроить рекламную кампанию можно из этих статей:

1. Как настроить Таргетированную рекламу во ВКонтакте.
2. Как настроить рекламу в Инстаграм. Пошаговая инструкция.
3. Настройка рекламы в Facebook. Пошаговая инструкция.

Вы можете тестировать разные источники трафика, чтобы найти самые лучшие аудитории. Если вам нужна консультация или настройка рекламы под ключ, пишите по контактам на этой странице.

Предлагаю тем, кто продавал или продает квартиры поделиться здесь своим опытом. Речь идет именно о том, как найти и привлечь покупателя на свою квартиру – то есть о рекламе и показах квартиры. А вопросы ее оценки, оформления документов и т.п. вынесем для обсуждения в отдельные темы.
Для начала, поделюсь опытом сам.

Лайфхак №1 – Фотографировать квартиру для рекламного объявления надо так, чтобы ее было жалко продавать!

Смысл здесь в том, что каждый покупатель, выбирая и сравнивая по интернету квартиры, сначала всегда смотрит на картинки, а уж потом на все остальное. А первое впечатление, как известно, можно произвести только один раз. Вот несколько правил как фотографировать квартиру для рекламного объявления о ее продаже.

1. Вся квартира должна быть убрана и вылизана до блеска. Весь хлам и посторонние предметы (со стола, дивана, из углов комнаты) должны быть убраны. За образец можно держать в голове вид чистого и аккуратного гостиничного номера, который видит постоялец при заселении.

2. Для хорошей фотосъемки должно быть много света! Можно подождать солнечного дня и провести съемку при ярком естественном освещении. А если с солнцем не повезло, то нужно купить мощные лампы и вкрутить их в потолочные светильники. Правильный свет даст яркие цвета и четкость изображения.

3. Ракурс съемки тоже важен. Фотографировать комнату лучше из угла или вдоль длинной стены так, чтобы в кадре был охвачен как можно больший объем помещения.

Снимать так надо все комнаты в квартире, плюс кухня и санузел (там убираем всю посуду и полотенца), плюс прихожую (убираем из кадра верхнюю одежду и обувь). Отлично, если к этому добавить красивый вид из окна (только не в пасмурную погоду) и вид придомовой территории с парадным фасадом самого дома.

На фотокамере предварительно нужно установить соответствующий режим съемки. И лучше делать по нескольку кадров (по 3 – 10 штук) каждого помещения с разных ракурсов, а потом выбрать лучшие кадры на мониторе компьютера.

Есть, что добавить? Продолжайте тему.

О том, как правильно составить текст объявления, каким должно быть фото объекта, где размещать рекламу, рассказала Анастасия Лебедева, директор по маркетингу корпорации «Адвекс-недвижимость» (Санкт-Петербург) корреспонденту «Полезной площади».

Кстати, мастер-класс Анастасии Лебедевой «Реклама — это хорошо пересказанная правда», проведенный на выставке «Жилищный проект», вызвал большой интерес у профессионалов рынка недвижимости.

Как написать продающий текст

Для того чтобы на ваше объявление обратил внимание потенциальный покупатель, нужно, чтобы в тексте содержались ответы на три вопроса:

— что это;
— для кого это;
— почему это должен кто-то купить.

Чаще всего в рекламе содержится ответ только на первый вопрос, что и является основной ошибкой. Ведь задача объявления не в том, чтобы проинформировать о существовании комнаты, квартиры и т.д. Нет. Его цель – чтобы квартира была продана или сдана. А для этого нужно заинтересовать потенциального клиента, побудить его к тому, чтобы он, для начала, позвонил по этому объявлению.

Например, если вы рекламируете 2-комнатную квартиру, то нужно не только описать ее основные параметры — площадь, этаж и т.п., но и рассказать о тех особенностях, которые выделят данную квартиру из общей массы. Например, «светлая, уютная, из окон открывается прекрасный вид, в чем можно убедиться при просмотре» и т.п. Вы должны мысленно представлять тех, кого может заинтересовать ваше объявление. Если это молодая семья, то стоит указать, что рядом находятся детсад, детские обучающие центры, есть детская площадка, парковка. Пожилую супружескую пару, скорее всего, больше привлечет близость магазинов, остановки общественного транспорта, окна, выходящие в тихий двор и т.п.

Какими должны быть фотографии, чтобы на вашу квартиру обратили внимание

К сожалению, лишь около 10% фотографий объектов, которые размещаются в печатных СМИ, в интернете, вызывают желание посмотреть и купить квартиру, остальные просто пугают.

Среди риэлторов, размещающих неудачные фото, можно выделить три основные категории.

Первая – «папарацци». На их фото — неубранные кровати, недоеденный ужин, разбросанные вещи. В результате, мы видим не объект недвижимости, а картинку чужой жизни, обычно скрытую от посторонних. Как будто бы риэлтор, подобно мастерам желтой прессы, прокрался под пологом ночи, и внезапно вторгся в частную жизнь обитателей квартиры.

Вторую категорию я называю судмедэкспертами, они очень любят детали.

Двигаясь по квартире, они методично фотографируют пол, стены, окна, ручки дверей, как будто фиксируют картину преступления. При этом изображение дробится на кусочки и не создает общего представления о квартире.

Третьи — фантазеры. В Питере, например, они, размещая фото квартиры, расположенной в спальном районе, могут проиллюстрировать ее видом Петропавловской крепости или Летнего сада. «Зачем снимать страшненький двор?», — считают они.

О болезненной любви…

к санузлам Практически всегда особое внимание риэлторы – фотографы уделяют санузлам. Но зачем? В большинстве городских квартир санузел — их неотъемлемая часть, его наличие не является каким-то особым плюсом. Даже если санузел очень хорош, пусть это будет приятным бонусом для потенциального покупателя, пусть он обрадуется, увидев белоснежную сантехнику, блестящие смесители и прекрасную отделку стен при осмотре.

И, напротив, при продаже комнаты в коммуналке фото ванной и туалета будут уместными, так как многое расскажут о соседях, с которыми придется жить покупателю. И, рекламируя загородный дом, неплохо будет, если в числе прочих будут размещены и столь любимые многими агентами фотографии санузла.

У риэлтора и клиента общая задача

И риэлтор, и его клиент имеют общую цель: как можно быстрее и выгоднее продать/сдать недвижимость. Поэтому действовать им надо сообща. Агенту стоит заранее предупредить собственников квартиры о своем приходе перед фотосессией. А хозяева должны понимать, что фото их квартиры увидят тысячи людей, поэтому пусть они тоже будут включены в процесс: наведут порядок, уберут лишние вещи, подумают, что конкретно лучше выставить жилье на всеобщее обозрение. У каждого объекта есть свои плюсы и минусы. Если квартира в плохом состоянии, без ремонта – лучше приложить хорошо прорисованный план, ограничившись видом из окна, коли он того заслуживает.

Вызвать интерес у потенциальных покупателей/арендаторов, привлечь их с помощью правильно составленного объявления и продуманной фотосессии — очень важная составляющая часть работы риэлтора. Но зачастую они так торопятся, что создается ощущение, будто у них десятки объектов и клиентов. На деле же редко у кого в работе больше 3-5 объектов одновременно, и эти объекты можно и нужно представить в самом лучшем свете.

Где размещать объявления

В каждом городе своя специфика. Недвижимостью Санкт-Петербурга интересуются многие люди из других городов России. Поэтому у нас в приоритете интернет, федеральные сети. Но и от бумажных СМИ не нужно отказываться. Те же элитные квартиры у нас хорошо продаются с помощью различных журналов, газет, которые читает определенная целевая группа. Важно, как подать материал. Стоит привлекать фотографов, которые специализируются на интерьерной съемке.

Если в вашем городе какое-то СМИ – тусовочное место, люди его знают, и привыкли там получать информацию о недвижимости, то там и нужно рекламироваться.

Клиенты идут к тем, кто является для них авторитетом

Если вы хотите, чтобы в вашу компанию, лично к вам, приходили клиенты, необходимо, чтобы вы стали для них авторитетом. Клиенты тоже ищут риэлторов, и здесь очень важна их личная осведомленность. Очень хорошо, если риэлтор ведет колонку в газете, рубрику на сайте, имеет свою страничку в сетях, выступает с комментариями к законам, принимает участие в обсуждении актуальных тем на круглых столах, пресс-конференциях, участвует в ярмарках недвижимости. Вы должны стать публичной фигурой, использовать любой новостной повод.

Я очень положительно отношусь к статьям, они работают, только не должны быть длинными и представлять из себя прямую рекламу. Лучшая реклама компании, ее специалистов – это их советы, рекомендации как экспертов по тому или иному вопросу.

В сетях своя специфика: там лучше размещать как можно больше картинок, например, фотоотчетов с различных мероприятий. Так можно привлечь немало новых партнеров и клиентов.

Риэлтор – олицетворение своей услуги

Риэлторы иногда забывают о том, что они являются материальным олицетворением своей услуги, которая, как известно, нематериальна, неосязаема, несохраняема, недолговечна. Помните — от того, как вы себя ведете, как выглядите, что и как говорите и делаете, зависит то, как клиент воспринимает вашу услугу – как нечто незначительное или как серьезную профессиональную и выгодную помощь в сделке с недвижимостью.

Следуйте этим простым правилам – и у вас все получится!