Как найти рекламу на свой сайт бесплатно

Ведете вы блог, вкладываете в него все свободное время и максимум вдохновения, а он не приносит денег. Такое случается, если не работать над привлечением рекламодателей и надеяться, что они сами когда-нибудь появятся. 

Не ждите «с моря погоды» — вы можете монетизировать свой блог уже сейчас. Рассказываем о четырех способах, как найти рекламодателя блогеру. Советы подходят всем вне зависимости от того, где именно вы ведете блог: создали свой сайт, записываете видео на YouTube, ведете профиль в Instagram или TikTok. 

Способ №1: рассылка писем потенциальным рекламодателям

Один из самых популярных способов, как найти рекламодателя для Инстаграма или другой соцсети — написать ему самому. Если ваш канал не замечают, предложите интеграцию первый — возможно, ваше предложение заинтересует компанию, и она закажет рекламу. 

Рассылать письма потенциальным рекламодателям наобум не стоит — для начала нужно понять, кто теоретически будет согласен разместить рекламу на вашем канале. Есть два способа сделать это: 

• Обратитесь к рекламодателям по теме канала. Это самое простое, что можно сделать. Например, если снимаете обзоры бытовой техники, логично предположить, что рекламодателями могут стать магазины типа «Эльдорадо» или «М.Видео», а также торговые точки поменьше. 
• Найдите предложения для целевой аудитории. Размещать рекламу на вашем канале может не только бизнес, прямо связанный с его темой, но и тот, чья целевая аудитория — ваши зрители. Например, если вас смотрят студенты, на рекламную интеграцию может согласиться бренд, выпускающий модную одежду с принтами. А если большая часть аудитории — женщины старше 20 лет, на канале может «зайти» реклама товаров для детей. 

Найти все компании, которые теоретически могут заказать у вас размещение рекламы, можно в поисковых системах. Идете туда и вводите ключевое слово типа «купить мультиварку», а потом смотрите сайты в выдаче. Или нажимаете на «Показать только коммерческие предложения» (для «Яндекса» и видите всех, кто размещает рекламу по этому запросу. 

Также можно замечать рекламу в соцсетях. Смотрите новостную ленту, наткнулись на объявление от рекламодателя, который может разместить рекламу и у вас — сохранили ссылку на его сайт. 

Следующий шаг в алгоритме, как блогеру найти рекламодателя — добыть контакты лиц, отвечающих за маркетинг в компаниях. Если отправлять предложение о сотрудничестве через простую форму обратной связи на сайте, оно попадет к менеджеру по продажам. И не факт, что он передаст письмо отделу маркетинга или хотя бы своему руководителю. Поэтому важно понять, кто в компании руководит процессами рекламы, и добыть контакт этого человека. Например: 

• найти на странице с контактами почту руководителя отдела маркетинга; 
• позвонить в компанию и попросить дать номер телефона или адрес почты того, кто запускает рекламу; 
• пойти на страницу с сотрудниками, узнать, кто отвечает за рекламу, и найти его профиль в соцсетях. 

В небольших компаниях рекламу могут запускать сами владельцы. Поэтому можно узнать, кто собственник бизнеса, и попытаться найти его в соцсетях. 

Дальше нужно подготовить письмо, которое и будете рассылать всем тем, кто теоретически может купить у вас рекламную интеграцию. Чтобы послание было простым, понятным и привлекательным: 

• начните с банальной вежливости — поздоровайтесь, представьтесь и упомяните о канале, который ведете; 
• предложите купить у вас рекламу в первых абзацах, не заставляйте получателя читать тонны текста о себе; 
• сразу расскажите о показателях: сколько подписчиков, какие охваты, кто ваша целевая аудитория — это важно, потому что именно активность и характеристики ЦА важны рекламодателям; 
• если возможно, покажите примеры предыдущих удачных размещений рекламы: расскажите, сколько лидов получил клиент или хотя бы сколько просмотров набрала публикация с его рекламой. 

Все это постарайтесь уместить в 2-3 абзаца. Целое полотно текста, скорее всего, сразу отправится в мусорку. Подробности расскажете уже потом, когда заинтересованные потенциальные рекламодатели ответят вам и зададут свои вопросы. 

Последнее, что нужно сделать — разослать предложения по базе. Отправляйте электронные письма, стучитесь руководителям отделов маркетинга в соцсети, звоните в отдел продаж и просите соединить со специалистами по рекламе. Чем больше писем отправите (звонков совершите), тем выше шанс, что кто-то захочет купить у вас рекламу. 

Главное — не бойтесь отказов: они нормальны. Кто-то может отказывать из-за жесткого ограничения бюджета, кто-то — потому, что привык работать с крупными блогерами, третьи в принципе не рассматривают рекламу через инфлюенсеров, потому что она неэффективна для их компании. 

Способ №2: добавление канала на биржу

Простой способ, как найти рекламодателя в Инстаграм для начинающих блогеров. И в принципе для всех тех, кто работает с социальными сетями, Ютубом и мессенджерами типа Телеграмма. Обратитесь на биржу. 

Биржа — площадка, где встречаются рекламодатели и блогеры. Первые приходят сюда, чтобы быстро найти места размещения, вторые — чтобы не тратить время и силы на самостоятельный поиск контрактов. Искать рекламодателей на биржах можно двумя способами в зависимости от того, как работает сама платформа: 

• размещать описание каналов в каталоге — тогда рекламодатели, которым нужны размещения, могут находить вас сами; 
• откликаться на заказы, размещенные рекламодателями в общей ленте — такой функционал на биржах встречается очень редко. 

И в том, и в другом случае нужно показать потенциальному рекламодателю результат от обращения к вам: рассказать об активности аудитории, ее характеристиках, по возможности привести кейсы. 

Бирж много, и чем больше платформ вы выберете для размещения, тем лучше. Например, можно зарегистрироваться на: 

• Epicstars. Биржа работает с блогерами в Инстаграме, Ютубе, Твиттере, ВКонтакте, Фейсбуке и Телеграме. На ней вы размещаете описание канала или профиля, а рекламодатели ищут вас. 

• Getblogger. На сайте нет указания, с какими конкретно площадками работает биржа, но больше всего блогеров там из Инстаграма и Ютуба. Рекламодатели там формируют технические задания, а вы можете откликнуться на них. 

• Plibber. Эта биржа поделена на разделы с рекламой в Фейсбуке, Инстаграме, ВКонтакте, Одноклассниках, Телеграмме, ТикТоке, Твиттере и Ютубе. Здесь же можно продать аккаунт, если решили, что блогерство — это не ваше. Публикуете описание канала и ждете, пока вас найдут рекламодатели. 

Бирж еще очень и очень много. Напоминаем: чем большее число площадок вы «охватите», тем выше шанс, что на какой-то из них вас заметит рекламодатель. Поэтому постарайтесь быть везде, где компании могут искать места размещений рекламы. 

Способ №3: партнерские программы

Оригинальный способ, как найти рекламодателя для YouTube или любой другой платформы — пойти в CPA-сети. CPA-сети (или партнерки) — площадки, где встречаются рекламодатели и арбитражники: 

• первые приходят сюда, чтобы получать легкие целевые действия, ничего не делая; 
• вторые — чтобы заработать на привлечении клиентов компаниям. 

Рекламодатели в партнерских программах платят не за сам факт размещения рекламы на вашем канале, а за целевые действия пользователей, пришедших от вас. То есть вы получите не условные 50 000 ₽ за упоминание, а по 300 ₽ за каждого человека, который перейдет по вашей ссылке и купит что-то на сайте. 

Казалось бы, это менее выгодно, чем брать деньги за рекламные интеграции, потому что продаж может не быть, и вы ничего не заработаете. Но пойти в партнерки все же стоит по двум причинам: 

• если удачно подобрать оффер (предложение рекламодателя), можно получить много продаж и денег больше, чем при обычном размещении; 
• рекламировать подходящий аудитории продукт и получать хотя бы немного денег лучше, чем не рекламировать ничего, пытаясь найти контракты. 

Многие блогеры работают с CPA-сетями, а некоторые и создавали блог только ради арбитража трафика. 

Партнерских программ много: некоторые работают с определенной категорией продуктов (например, в них есть офферы только от сайтов знакомств или продавцов физических товаров), другие — с несколькими категориями офферов сразу. Чтобы выбрать подходящую площадку, загляните в наш рейтинг CPA-сетей с отзывами реальных пользователей и подробным обзором. 

Способ №4: размещение информации в профиле

Самое очевидное место, где найти рекламодателей для ТикТока и любой другой площадки — ваш же профиль. Вполне возможно, что рекламодатели случайно заметят вас в новостной ленте или же услышат о вас от кого-то и зайдут в профиль. Не упускайте их: разместите где-нибудь информацию о том, как с вами связаться. Не прячьте ее далеко: сделайте так, чтобы до нее можно было добраться за пару кликов. 

Например, на Ютубе такую информацию часто помещают в описание канала. А в социальных сетях Инстаграм и ТикТок размещают прямо в шапке профиля. Во ВКонтакте и на Фейсбуке ее могут закреплять в первом посте или ссылаться на сайт, на котором уже подробно расписаны процессы работы с блогером. 

Чем меньше у вас подписчиков, тем усерднее придется искать рекламодателей. К блогерам-миллионникам они обычно приходят сами, а если только начинаете развивать канал, придется тратить много времени на поиск контрактов. Мы рекомендуем использовать все способы, как найти рекламодателя, чтобы в конце концов получить больше оплачиваемых размещений.

Разбираем каждый канал: какому бизнесу подойдет, плюсы и минусы, как запустить и сколько стоит.

Трафика много не бывает, поэтому разумно использовать как можно больше источников. Главное — чтобы они были актуальными и реально работали. Если не случится какого-то особого непредсказуемого трендеца, все должно сработать. Поехали!

Часть 1. Платная реклама

В этом разделе расскажем про трафик, который оплачивается напрямую: вы отдали деньги и на сайт пошли посетители.

1. Контекстная реклама

Важный источник трафика для многих компаний, продающих товары и услуги. Суть его предельно проста: вы платите деньги в рамках рекламной кампании «Яндекс.Директ», после чего объявление показывается в РСЯ и на партнерских сайтах.

Кому подойдет: практически всем бизнесам. Кто-то может использовать контекстную рекламу для продажи в лоб, а компаниям со сложным продуктом рекомендую применять ее как этап воронки продаж.

Исключения — товар и услуга с несформированным спросом, которые пока не ищут через поисковые системы. Есть ограничения для медицинской тематики.

Плюсы: целевой трафик сразу после запуска кампании, высокая эффективность, гибкие настройки.

Минусы: возможность слить бюджет при неверных настройках, мошеннические скликивания объявлений конкурентами. И самый главный — трафик идет, только пока вы платите.

Как запустить: найти подрядчика, рекламное агентство или фрилансера.

Сколько стоит: стоимость компании рассчитывается индивидуально, на основании модели (оплата за клик, показ или целевое действие), настроек таргетинга и даже времени года. Минимальная стоимость кампании — 21 000 рублей.

2. Ремаркетинг

Важная часть контекстной рекламы. Ремаркетинг еще называют «догоняющей» рекламой. Показывается посетителям, которые, к примеру, искали в интернете товар или услугу, но так ничего и не купили.

Посетитель делал запрос “купить дом из бруса”, серфил сайты. Через некоторое время его настигнут догоняющие объявления и будут показываться определенное время.

Отличие простой контекстной рекламы от ремаркетинга в том, что контекст может показываться прямо в момент запроса, а ремаркетинг — некоторое время спустя.

Кому подойдет: поскольку это часть контекстной рекламы, аудитория та же, что и в предыдущем пункте.

Кому не подойдет: бизнесам с несформированным поисковым спросом, а также для продажи товаров и услуг, которые нужны здесь и сейчас. Если человек искал “ремонт ПК срочно”, вряд ли догоняющая реклама будет актуальна через неделю, когда ему давно все починили.

Достоинства: целевой трафик сразу после оплаты, гибкие настройки, высокая эффективность.

Недостатки: те же, что и в классической контекстной рекламе. Не всем подходит.

Как применить: найти подрядчика для запуска кампании.

3. Реклама в приложениях

Трафик на сайт можно получать из мобильных приложений. Технически очень похоже на контекстную рекламу: при использовании приложения на экране устройства появляются рекламные модули и баннеры, при активации которых пользователя перебрасывает на сайт.

Разместить рекламу в приложениях и получать из них трафик на сайт можно на том же «Директе», сервисах myTarget, Unity Ads и других.

Кому подойдет: если вам подходит контекстная реклама, подойдет и реклама в приложениях. Можно использовать и для продукта с несформированным спросом: такое продвижение не завязано на частотности поисковых запросов.

Кому не подойдет: продавцам товаров и услуг, которые нужны здесь и сейчас. Также очень ограниченно можно рекомендовать компаниям, которые продают сложный, дорогой продукт, требующий нескольких касаний.

Достоинства: целевой трафик, высокий CTR.

Недостатки: не всем подходит.

Как запустить: найти подрядчика по запуску рекламы в мобильных приложениях.

4. Таргетированная реклама в соцсетях

Количество доступных в РФ зарубежных соцсетей за последнее время время сократилось, но как инструмент продолжает работать и доказывает свою эффективность. В соцсетях тоже можно размещать рекламные блоки в разных форматах: промопосты, графические модули, видео.

Кому подходит: всем, чья аудитория сидит в социальных сетях. Это интернет-магазины, инфобизнес, услуги и так далее.

Кому не подойдет: бизнесам, аудитория которых не пользуется соцсетями. Трудно продвигать товары узкоспециализированной B2B-тематики — например, башенные краны.

Достоинства: широкие гибкие настройки, целевые посетители. Не очень дорого: есть примеры, когда таргет запускался на несколько сотен рублей в день.

Недостатки: если неверно прицелиться в ЦА, можно спустить бюджет. Не всем подходит в принципе.

Как запустить: найти подрядчика для настройки и запуска кампании — агентство или фрилансера.

5. Реклама у блогеров

«Переходите по ссылке в описании и заказывайте!». А ссылка в описании ведет на ваш сайт, вот вам и трафик.

Технически все проще некуда: известная личность за деньги размещает у себя ссылку на ваш сайт, а вы получаете переходы. Главное — найти лидера мнений своей весовой категории. У маркетплейса Ozon это может быть Дима Маликов, у небольшого интернет-магазина — местечковый блогер с несколькими тысячами подписчиков.

Реклама в ролике известного блогера на его канале на YouTube

Кому подходит: преимущественно компаниям с товаром, который продается в лоб. Чуть менее эффективно для прогрева аудитории.

Кому не годится: продавцам сложного узкоспециализированного продукта.

Достоинства: не нужно искать подрядчика для работ, высокая эффективность метода.

Недостатки: нужно найти блогера, которого смотрит (слушает) ваша ЦА. Рекламировать курсы фитнеса у видеоблогера неэффективно. А еще блогеры теряют доверие аудитории. Все большая часть пользователей понимает, что за деньги лидеры мнений прорекламируют что угодно.

Как запустить: найти блогера своей весовой категории и договориться об условиях сотрудничества.

6. Пуш-уведомления

Пуш-уведомления — это всплывающие на экране устройства окна с рекламой. При нажатии пользователь попадает на ваш сайт. Пуши показываются прямо поверх окон браузера, что повышает их эффективность. И бесят пользователей, если переборщить: когда бесконечные уведомления всплывают каждые 3 секунды и мешают просмотру контента или использованию приложения, это плохо. К тому же посетители должны дать согласие на получение уведомлений — это минус.

Кому подойдет: продавцам товаров, продающихся в одно касание. Это интернет-магазины, маркетплейсы, сайты бытовых услуг. Хорошо работает для получения трафика на новостные и информационные сайты, медиа и так далее.

Кому не подойдут: компаниям со сложным или узкоспециализированным продуктом.

Достоинства: бюджетно, эффективно.

Недостатки: нужно получать согласие на получение уведомлений. Сообщения нигде не хранятся: если пользователь не перешел по ссылке сразу, больше шанса может не быть. Не всем подходит. Раздражают пользователей.

Как запустить: самостоятельно или найти подрядчика.

Часть 2. Органический трафик из поиска

Качественный и оптимизированный под работу поисковых алгоритмов контент на сайте принесет хороший целевой трафик.

7. Блог (информационные запросы)

Статьи блога помогают привлекать трафик по большому количеству высоко-, средне- и низкочастотных запросов. Семантическое ядро сайта с блогом огромно и ветвисто, что не может не радовать поисковые системы. Равно как и поведенческие факторы, которые на сайте с хорошим блогом устремляются в космос. Контентом делятся, добавляют в закладки, подписываются на рассылку и прочее.

Но лишь тогда, когда статьи написаны на стыке SEO, пользы для читателя, интересны и хорошо структурированы. Только в этом случае материалы попадут на верхние позиции выдачи. О том, как SEO-оптимизировать блог, мы писали здесь, а наши партнеры из Links.Sape — здесь.

Попутно блог позиционирует вас как эксперта, формирует лояльность к бренду, дает лидов и прочее прочее.

Подходит почти всем: через блог хорошо вести трафик на сайты В2В-услуг, информационные порталы, медиа, маркетплейсы, агрегаторы и так далее.

Кому не подходит: продавцам простого, если не сказать примитивного продукта, да еще и завязанного на геолокации. К примеру, хлебозаводу в районном центре блог не нужен. Блог может быть неэффективным при низком поисковом спросе на контент.

С осторожностью рекомендуется применять его интернет-магазинам: есть риск, что информационные результаты перекроют в поиске коммерческие. Посетитель прочитает на вашем сайте о том, как купить телевизор, а купит его у конкурента — где дешевле.

Плюсы: практически вечный трафик, формирование лояльности, позиционирование себя как эксперта.

Минусы: это недешево, низкая конверсия в продажу (по сравнению с платной рекламой), не быстрые результаты.

Как запустить: найти контент-агентство для запуска и ведения блога.

8. Коммерческие (транзакционные) запросы

Так называют запросы с приставкой “купить”, “цена”, “купить цена”, “заказать”, “стоимость” и так далее. Разумеется, это про e-commerce и все, что связано с продажами в интернете.

Кому подходит: сегменту e-commerce. Это интернет-магазины, маркетплейсы, агрегаторы, каталоги цен. Хорошо работает для производителей и поставщиков, продающих товары и услуги через свой сайт.

Не подходит: новостным и информационным порталам и там, где трафик никак не завязан на продажи и цены.

Плюсы и минусы: неактуально для этого раздела.

Как запустить: провести оптимизацию сайта под коммерческие запросы — насытить ключевыми словами, сделать раздел с каталогом и ценами.

9. Брендовые (навигационные) запросы

Как понятно из определения, брендовый запрос — это когда пользователь набирает в строке поиска название конкретного бренда. Например, “агентство итирий”. Проблема в том, что пользователь, как минимум, должен об этом бренде знать.

Поэтому, чтобы получить такой трафик, нужно прокачивать бренд и работать над его узнаваемостью. Например, при помощи блога.

Кому подойдет: компаниям с уже узнаваемым брендом.

Не подойдет: стартапам и сайтам, чей бренд никто не знает.

Достоинства и недостатки: неактуально для этого раздела.

Как применить: прокачивать бренд, а также заниматься SERM.

10. Картинки

Тоже история про SEO: если помечать изображения на сайте тегом Alt, они попадут в «Яндекс.Картинки» или изображения Google. А оттуда могут быть переходы на сайт-источник.

Кому подойдет: сайтам с большим количеством изображений.

Достоинства: бесплатно (в том плане, что подписать Alt ничего не стоит).

Недостатки: низкая конверсия, далеко не всегда картинки индексируются. Низкая релевантность запросу. Иллюстрация в материале может не иметь никакого отношения к его теме.

Как применить: помечать изображения атрибутом Alt.

Часть 3. Соцсети и платформы для блогинга

Как это работает? Вы создаете группы или сообщества в популярных социальных сетях, вкладываете в их раскрутку и упаковываете внутри ссылки на основной сайт.

11. «ВКонтакте»

В этой соцсети можно создать несколько видов страниц: тематическое и бизнес-сообщество, мероприятие, личную страницу, группу по интересам и так далее.

Внутрь можно упаковать ссылки на страницы сайта, на товары и получать трафик.

Кому подойдет: при определенных умениях в соцсетях можно продвигать что угодно, даже сложный и дорогой продукт. Отличный канал для привлечения трафика на сайты новостей, медиа, информационных и развлекательных порталов, онлайн-школ, e-commerce.

Кому не подойдет: узкоспециализированным сайтам с ограниченной ЦА.

Плюсы: коммуникации с аудиторией, широкие возможности для привлечения трафика. А еще можно развивать бренд, повышать лояльность, управлять репутацией и позиционировать себя как эксперта.

Минусы: на раскрутку сообщества нужно время, негатив в комментариях, не всем подходит.

Как запустить: нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство за услугой SMM-продвижения.

12. TenChat

Российская соцсеть, основанная в 2021 году. Позиционируется как социальная сеть для бизнеса. Никаких платных инструментов привлечения трафика там на ноябрь 2022 года нет. Переходы на сайт — только по ссылкам в постах, комментариях и профиле.

Кому подойдет: соцсеть быстро развивается и растет, поэтому попробовать получать оттуда трафик можно порекомендовать всем без исключения.

Плюсы: высокая активность аудитории, быстрый рост показателей. Предметно ориентирована на бизнес.

Минусы: нет рекламных инструментов, нет полноценной десктопной версии на ноябрь 2022 года с возможностью создавать посты и stories из браузера.

Как применить: зарегистрировать и развивать аккаунт со ссылками на ваш сайт и аккаунты в других соцсетях. Подробнее читайте в статье нашего блога.

13. «Яндекс.Дзен»

«Яндекс.Дзен» — платформа для ведения блогов. Создать канал может и компания, и обычный человек. Форматы постов — статьи, видео, новости. В них можно вставлять ссылки на сайт и получать трафик.

Еще есть возможность настроить и подключить RSS-ленту, чтобы посетители попадали из рекомендаций сразу на сайт.

Качество трафика из сервиса «Яндекс.Дзен» спрогнозировать сложно: многие пользователи воспринимают его как развлекательный сервис и бесцельно коротают там время. Но есть компании, которые получали и получают целевые переходы в достаточных количествах. К тому же, действительно хорошие материалы часто попадают в топ органического поиска.

Кому подойдет: в первую очередь — новостным и информационным сайтам, медиапорталам. Есть те, кто умудряются получать оттуда заявки и на сложный продукт или услугу.

Точно не подходит: новым и мало раскрученным сайтам. После того как «Дзен» убрал ленту, раскрутить канал изнутри стало почти нереально. Нужно привлекать туда трафик из других источников, иначе контент просто никто не увидит.

Плюсы: бесплатное размещение контента, широкая аудитория. Есть возможность публиковать материалы за деньги, тогда они будут показаны всем.

Минусы: нельзя раскрутить изнутри, низкая эффективность, не всем подходит.

Как запустить: зарегистрировать канал регулярно публиковать контент. Можно обратиться в агентство, которое специализируется на продвижении в «Яндекс.Дзен».

14. YouTube

YouTube — популярный видеохостинг, на который любой желающий может заливать видеоролики. Привлечение трафика — из рекламы (на данный момент недоступно в РФ), ссылок в описании и промороликов, зашитых прямо в теле видео.

Кому подходит: практически всем, за исключение узкоспециализированных ниш. Лучше всего зарекомендовал себя в инфобизнесе, B2B и B2C с продуктом широкого спроса, а также для привлечения трафика на информационные порталы.

Не подходит: узкоспециализированным нишам.

Плюсы: широкие охваты, возможность общаться со зрителями в комментариях. Бесплатное размещение роликов с возможностью платного продвижения.

Минусы: нужны ресурсы на раскрутку канала, не всем подходит.

Как запустить: создать и раскрутить канал на YouTube. Можно найти подрядчика — агентство, специализирующееся на такой услуге.

15. «Одноклассники»

Старейшая российская соцсеть. Там можно размещать рекламу, создавать сообщества и личные страницы, получая трафик на сайт.

Кому подходит: владельцам сайтов, чья аудитория сидит в этой социальной сети. Популярностью пользуется семейный и женский контент, 70 % аудитории — женщины.

Не подходит: пытаться привлечь посетителей из миллениалов — бесполезно.

Плюсы: большие охваты, есть инструменты рекламы и продвижения. Относительно недорого.

Минусы: соцсеть теряет популярность и не пользуется особым уважением у маркетологов. Не всем подходит.

Как применить: завести аккаунт в ОК, заняться его раскруткой. Можно воспользоваться услугами SMM-специалиста.

16. «Нельзябук»

Принадлежит компании Meta, признанную на территории РФ экстремистской организацией. Заблокирован Роскомнадзором. Работает только через VPN-сервисы. Способы генерации трафика на сайт те же, что и любой другой соцсети: группы и страницы со ссылками, реклама.

Кому подходит: при определенных умениях в соцсетях можно продвигать что угодно, даже сложный и дорогой продукт. Отличный канал для привлечения трафика на сайты новостей, медиа, информационных и развлекательных порталов.

Кому не подойдет: узкоспециализированным сайтам с ограниченной ЦА.

Плюсы: коммуникации с аудиторией, широкие возможности для привлечения трафика. А еще можно развивать бренд, повышать лояльность, управлять репутацией и позиционировать себя как эксперта.

Минусы: на раскрутку сообщества нужно время, негатив в комментариях, не всем подходит.

Как запустить: нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство за услугой SMM-продвижения.

17. «Нельзяграм»

Также заблокирован Роскомнадзором. Соцсеть для публикации визуала: прежде всего фото. Привлечение трафика по классике: через ссылки, упакованные в фото, видео, сториз и другой контент.

Кому подойдет: почти всем, это, пожалуй, самая универсальная соцсеть. Исключение стандартное: узкие ниши, сложный продукт для небольшой ЦА, к примеру, шестеренка для японского крана, которая нужна одному заказчику раз в пятилетку.

Плюсы: универсальность, инструменты платного продвижения аккаунта. В общем случае использование соцсети ничего не стоит.

Минусы: заблокирован на территории РФ. Сложно органически раскрутить аккаунт с нуля.

Как применить: зарегистрировать и продвигать аккаунт самостоятельно или с помощью подрядчика.

18. TikTok

Как ни странно, пока не запрещен и не заблокирован. Тик-Ток — соцсеть с короткими видео. Трафик — из ссылок в вашем канале либо из рекламы.

Правда, пользователи из РФ не могут загружать видео на сервис без инструментов вроде VPN.

Кому подойдет: всем владельцам сайтов, аудитория которых совпадает с ЦА TikTok, 40,8 % из которых имеют возраст от 18 до 34 лет. Здесь хорошо заходит продвижение товаров и услуг, обучение, деятельность маркетинговых агентств.

Кому не подойдет: как и в любой соцсети — сложным узкоспециализированным нишам, промышленности.

Плюсы: основная доля ЦА со средними или выше средних доходами.

Минусы: не всем подходит, работает на территории РФ с ограничениями.

Как применить: зарегистрировать аккаунт и публиковать контент со ссылками на ваш сайт. Сейчас это можно сделать только при помощи средств обхода блокировок.

19. Комментарии в соцсетях

Как говорят маркетологи, если нет денег на продвижение в соцсетях, идите в комментарии. Найдите сообщества с вашей целевой аудиторией и пишите мнения под постами. Со ссылками на релевантные страницы сайта, разумеется.

Много переходов не будет, но, как говорится, курочка по зернышку. Но есть условие: комментарий не должен быть только ради ссылки, иначе его могут удалить, а автора отправить в черный список. Напишите по-человечески, дайте пользу, заинтересуйте подписчиков.

Кому подойдет: всем, кто продвигается через соцсети.

Плюсы: бесплатно, хорошие охваты, если комментировать записи на страницах с большой посещаемостью.

Минусы: нужно много времени, в идеале — несколько часов в день. Низкий CTR.

Как применить: мониторить ленту и профили, искать записи, которые интересны вашей ЦА и оставлять комментарии.

20. Форумы

Если вам кажется, что они отжили или отживают свой век, то это не так. Многие городские форумы до сих пор функционируют и прекрасно себя чувствуют. Как основной канал, конечно не пойдет, но для расширения охватов — вполне.

Форматов привлечения посетителей довольно много: те же комментарии, собственные темы и ветки тем, реклама. В комментариях можно давать ссылки на сайт или упоминать название компании, а реклама работает по принципу контекста: разместили баннер, получили переход.

Кому подходит: в основном сайтам с товарами и услугами широкого повседневного спроса. Популярностью пользуется туризм, строительство, сайты вакансий, интернет-магазины.

Не подходит: для сложных ниш и сайтов, ЦА которых не посещает форумы.

Плюсы: недорого, большие охваты, высокая конверсия.

Минусы: специфическая ЦА. А еще сегмент трудно назвать растущим и развивающимся.

Как применить: зарегистрироваться на форуме и активно взаимодействовать с целевой аудиторией: делать записи, комментировать, размещать рекламу.

Часть 4. Мессенджеры

Очень похоже на соцсети: в конце концов, мессенджеры — это выросший из социальных сетей и немного расширенный раздел обмена сообщениями.

21. Telegram

Пожалуй, мессенджер Павла Дурова имеет самый большой боекомплект для привлечения трафика на сайт, а также рекламы и прямых продаж. И он постоянно пополняется.

Посетителей можно получать из ссылок в каналах, рассылок, ботов, рекламы, с личной страницы и так далее.

Кому подходит: практически всем, это очень универсальный инструмент.

Не подходит: локальным компаниям. E-commerce — с большим ограничениями.

Плюсы: универсальность, эффективность, прямой контакт с ЦА. Много инструментов продвижения.

Минусы: очень сложно раскрутить канал без вложений.

22. WhatsApp

Мессенджером пользуются более двух миллиардов человек по всему миру. В РФ — более 70 миллионов: это самый популярный ресурс для обмена сообщениями.

Основной способ арбитража трафика — рассылки. Ну и, конечно же, можно создать группу и упаковывать ссылки на сайт в сообщениях.

Кому подойдет: получение трафика из WhatsApp — это история про уже существующих подписчиков. Привлекать холодную аудиторию, которая вас не знает, нельзя. Подойдет сайтам со сформированной базой посетителей, которые подписались на вас в мессенджере или вступили в группы.

Плюсы: прямое общение с подписчиками, теплая аудитория. Подходит для любой ниши.

Минусы: не работает, если нет сформированной и лояльной аудитории.

Как применить: получить согласие на рассылку и регулярно отправлять контент. Создать группу, привлечь аудиторию и начать взаимодействие.

23. Viber

Мессенджер номер 2 в РФ. Трафик можно получать из рассылок, в которые упакованы ссылки на сайт, прямых ссылок на страницы в профилях и группах, а также при помощи чат-ботов, которые предлагают перейти на сайт за товаром, услугой или информацией.

Подробности давать не будем, в целом, здесь все очень похоже на Whatsapp. Те же плюсы и минусы, ЦА, способы применения и так далее.

Часть 5. Справочники, карты, агрегаторы

Вы размещаетесь на таких ресурсах и получаете оттуда переходы. Это можно сделать самостоятельно и бесплатно, но чтобы получать реально ощутимый трафик, придется немного раскошелиться.

24. Карты «Яндекса» и Google

Абсолютно бесплатный способ привлечь трафик. Для размещения нужно добавить объект на карту (там для этого есть специальное меню), после чего заполнить данные о компании и отправить на проверку.

Кому подходит: преимущественно — офлайн-бизнесам с собственным сайтом. На картах ищут физические товары и услуги, часто такие, что нужны здесь и сейчас.

Не подходит: онлайн-школам, интернет-магазинам.

Плюсы: бесплатно, горячий целевой трафик.

Как применить: зарегистрировать компанию на картах.

25. Карты 2ГИС

Размещение и способ арбитража трафика идентичен предыдущему пункту.

Кому подходит: офлайн-бизнесам с собственным сайтом. На картах ищут физические товары и услуги, часто такие, что нужны здесь и сейчас.

Не подходит: онлайн-школам, интернет-магазинам.

Плюсы: бесплатно, горячий целевой трафик.

Как применить: зарегистрировать компанию на картах.

26. Сайты-агрегаторы

Годный и недорогой канал привлечения трафика на ваш сайт. Есть и бесплатные варианты, но по-настоящему рабочие агрегаторы наподобие «Пульс цен», Price.ru, «Цифровая витрина» берут за свои услуги деньги.

Способы оплаты разные: где-то вы платите за размещение единицы товара, где-то — оплачиваете услугу по тарифному плану. Есть инструменты продвижения, помощь в создании сайта и другие услуги.

Кому подходит: практически всем, даже стартапам, локальному бизнесу (есть привязки по геолокации) и сложным нишам.

Плюсы: широкие охваты, теплая аудитория, есть инструменты платного продвижения.

Минусы: высокая конкуренция.

Как применить: зарегистрировать компанию на агрегаторе.

27. «Авито»

В бесплатных объявлениях ссылки на сайт размещать нельзя — они не пройдет модерацию. А вот если открыть на платформе магазин (за деньги) — тогда можно.

Правда, трафик из Avito так себе: целевая аудитория здесь из тех, кто ищет конфетку за копейки. Но попробовать стоит.

Кому подходит: всем, за редким исключением. На Avito можно с успехом продвигать товары, услуги, искать сотрудников, привлекать трафик в сложные и узкоспециализированные ниши.

Не подходит: из-за специфики целевой аудитории площадку сложно рекомендовать крупному бизнесу. Серьезных заказчиков там кот наплакал, в основном это физлица и небольшие компании.

Плюсы: огромная аудитория, теплый трафик.

Минусы: большая конкуренция, не подходит для крупного бизнеса. Нужно следить за профилем, чтобы объявления не опускались в выдаче.

Как применить: создать бизнес-аккаунт, наполнить его товарами и услугами, упаковать ссылки на сайт. Периодически данные нужно обновлять, чтобы они держались в топе ленты.

Часть 6. Линкбилдинг

Качественная ссылочная масса на ваш сайт — прекрасный источник целевого трафика. Работает просто: вы размещаете ссылку на трастовом источнике с хорошей посещаемостью и получаете переходы на сайт.

28. Экспертный комментарий

Если вы — заметная в нише фигура, недостатка желающих взять комментарий для статьи не будет. Даже если не сильно заметная — все равно не будет. Нас часто просят прокомментировать ситуацию, событие или что-то еще. В итоге получаются комментарии, сравнимые по объему с небольшой статьей. Агентство получает упоминание о себе, а сайт с таким материалом — экспертное мнение.

Кому подходит: практически всем нишам.

Не подходит: для сайтов с простым и примитивным продуктом. Локальным бизнесам.

Плюсы: бесплатно или условно бесплатно. А если дать комментарий для трастового источника с хорошей посещаемостью, получите больше охваты и попадание в теплую ЦА.

Минусы: низкий CTR. И еще: если вас никто не знает в нише, желающих взять комментарий будет мало.

Как применить: обычно это происходит органически. Вы становитесь заметным экспертом и к вам начинают обращаться за комментариями по тому или иному вопросу. А еще есть специальные сервисы — например, Pressfeed, на которых можно отслеживать запросы журналистов и предлагать свои комментарии.

29. Сайты-отзовики

Положительные отзывы с платформ типа IRecommend или «Отзовик» могут стать источниками перехода на ваш сайт, если там зашита ссылка или упомянуто название. Такое упоминание можно заполучить, если мотивировать клиентов оставлять отзывы. Некоторые пишут сами о себе, но тут нужно быть аккуратным. На отзовиках строгая модерация, и сделать это просто так не выйдет.

Кому подходит: товарному бизнесу, услугам и сайтам с любым продуктом, о котором оставляют отзывы.

Не подходит: крупному бизнесу и сайтам, деятельность которых никак не связана с продажами чего бы то ни было. Трудно представить, что человек оставил отзыв, скажем, о новостном портале или блоге.

Плюсы: бесплатно, появляются социальные доказательства качества работ и услуг.

Минусы: низкий CTR, не всем подходит.

Как применить: мотивировать клиентов и посетителей оставлять отзывы на популярных платформах. С осторожностью нужно размещать отзывы о себе любимом.

30. Рейтинги, подборки

В подборки формата «Топ 100 интернет-магазинов» или «20 лучших сервисов» часто попадают органически — вам ничего для этого делать не нужно. Такие материалы пишут компании для своих блогов и своих целей. Но можно и самому написать подобную статью и разместить его на площадке типа VC.

Мы так делали подборку контент-агентств — вот она.

Кому подходит: преимущественно глобальным компаниям без географической привязки и нишам с высокой конкуренцией. Это различные сервисы, программы, товары и услуги, интернет-магазины, строительный бизнес.

Не подходит: локальным брендам, стартапам. Если небольшая местечковая клиника попадет в федеральный рейтинг, толку будет мало. Хотя рейтинги формата «Топ косметических салонов Москвы» существуют. Также не подходит для привлечения трафика на сайт с простым и примитивный продуктом.

Плюсы: хороший целевой трафик, лояльная аудитория, повышение узнаваемости бренда и лояльности.

Минусы: не всем подходит.

Как применить: публиковать подборки с участием себя любимого в блоге на сайте или ждать пока это произойдет органически. Если предложат включить вас в такую подборку — не отказывайтесь, но просите ссылку на сайт.

31. Ссылка как на партнеров

Если вы участвуете в партнерских программах или у вас просто есть хорошие друзья — предприниматели со своим сайтом, можно воспользоваться этим и разместить у них ссылку. Формат любой: «товар партнера», «предложение наших партнеров», размещение в разделе «Наши партнеры» в меню сайта.

Кому подходит: товарный бизнес, услуги, рекламные и маркетинговые агентства, IT, диджитал.

Не подходит: автономным компаниям, деятельность которых не связана с партнерскими взаимоотношениями.

Плюсы: теплый целевой трафик, взаимовыгодные условия. Часто это бесплатно или условно бесплатно.

Минусы: небольшое количество переходов с партнерских сайтов, не всем подходит.

Как применить: договориться с партнерами о размещении ссылок на комфортных условиях.

32. Статьи на партнерских сайтах

Обмен статьями — хорошая практика и способ привлечения трафика: куда же без статей и контент-маркетинга! Гостевые статьи бывают двух типов: информационные и рекламные. За первые не берут деньги, за вторые придется заплатить.

Статьи размещаются на популярных трастовых площадках с большим трафиком: VC.ru, «Хабр», Cossa или в отраслевых блогах, где сидит ваша целевая аудитория. Трафик — из ссылок на ваш сайт, которые зашиты в статье.

Кому подходит: всем, чья целевая аудитория посещает отраслевые блоги или информационные порталы, где планируете размещать статьи.

Не подходит: локальному бизнесу, товарному бизнесу.

Как запустить: в идеале — обратиться в контент-агентство, которое специализируется на внешних и гостевых публикациях. Можно сделать все самому, но тогда придется общаться с редакторами и договариваться о размещении, а это не просто, если вас никто не знает.

Часть 7. Другие источники трафика

Конечно, классификация получилась размытой, а на деле все переплетено похлеще, чем лианы в джунглях. Например, рекламу у блогеров можно было записать в линкбилдинг, а размещение в справочниках — в платные источники.

Ниже — 4 источника трафика, которые не вошли ни в одну из категорий, при этом они могут быть весьма эффективными.

33. Вебинары

Знаете, как «Додо-пицца» раскручивала сеть франшиз? Через бесплатные вебинары, на которых ребята рассказывали, как запустить франшизу от «Додо». Люди записывались на обучалку, смотрели уроки, а потом переходили на сайт и оставляли заявку.

Такой подход доступен кому угодно. Анонсируйте бесплатный вебинар (возможно, на него придется запустить рекламу) и расскажите людям о том, как пользоваться вашим продуктом и пригласите на сайт. Работает на ура.

Кому подходит: бизнесам, к использованию продукта которых можно прикрутить обучение. Вебинары — локомотив трафика для инфобизнеса и онлайн-образования.

Не подходит: товарному бизнесу, услугам, локальному бизнесу — с большими оговорками.

Как применить: записать видеоуроки и придвигать их при помощи рекламных инструментов или органики, если у вас уже есть ощутимые охваты.

34. QR-коды

QR-коды с зашитой в них ссылкой перехода на ваш сайт — эффективный способ привлечь посетителей из офлайна. Если разместить стойки (буклеты, флаеры, баннеры) с такими кодами в местах, где собирается ваша ЦА, можно получить стабильный поток трафика.

Кому подходит: бизнесам, которые могут позволить себе присутствовать в офлайне. Пользуется большой популярностью в общепите, бьюти, фитнесе и так далее.

Не подходит: для продвижения программных продуктов, маркетинговых агентств, IT, digital.

Плюсы: целевой трафик, простота метода.

Минусы: не всем подходит.

35. SMS-рассылки

Если у вас есть база телефонных номеров клиентов, можно запустить по ней рассылки коротких сообщений. Контент многообразен и зависит от того, чемы вы занимаетесь. Интернет-магазин может проинформировать о скидках и акциях, клиника — предложить записаться на профилактический осмотр.

Главное — в эсэмэске должна быть ссылка на релевантную страницу. Огромный плюс SMS-рассылок — почти стопроцентный CTR. По данным компании SHIFT, открываемость сообщений — до 95 %, причем 4 из 5 читают сразу после получения. Годные сервисы для рассылки SMS — SMS Aero, Prostosms, SMSint.

Кому подходит: товарному бизнесу, услугам, информационным и новостным сайтам.

Не подходит: B2B, продажам сложного продукта.

Плюсы: высокий CTR, конверсия. Хранятся на телефоне до тех пор, пока пользователь не удалил (в отличие от тех же пуш-уведомлений)

Минусы: не всем подходит, дорого, небольшой объем информации.

Как применить: подготовить контент для рассылок и отправлять их через специальные сервисы. При необходимости обратиться к подрядчику или специалисту для настройки рассылок.

36. Email-рассылки

Тоже работает только в том случае, если у вас есть ощутимая база электронных адресов. Это общий минус любых рассылок: хоть в мессенджерах, хоть SMS, хоть email.

А так все то же самое: короткие письма с интересными предложениями и ссылка на сайт. Либо кнопка целевого действия прямо в письме. Популярные сервисы для создания таких рассылок — Unisender, «Даша Мэйл», Retailrocket и другие.

Кому подходит: всем сайтам со сформированной базой клиентов.

Не подходит: стартапам.

Плюсы: теплая лояльная аудитория, высокая конверсия.

Минусы: невозможно запустить без базы подписчиков.

Как применить: освоить сервис рассылок самостоятельно или обратиться к подрядчику. Периодически отправлять электронные письма с информационным, коммерческим и другим контентом.

Мы в агентстве ИТИРИЙ помогаем клиентам получать трафик за счет комплексного контент-маркетинга: системной и продуманной работы по ведению блога, дистрибуции контента на внешних площадках, гостевых статей, PR-публикаций и других инструментов. Напишите нам — обсудим ваш проект!

Советы

Где искать клиентов: соцсети, блоги, агрегаторы и не только

11 источников для привлечения заказчиков

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.

Привет друзья. Один из моих читателей недавно задал мне вопрос, — «Сколько ты зарабатываешь на рекламодателях у себя на блоге?». Я ответил. Тогда он задал вполне логичный следующий вопрос, — «А как и где найти рекламодателей себе на сайт?». И тут я призадумался.

Как найти рекламодателей на сайт?

Дело в том, что я их сам искал очень редко — зачастую рекламодатели находили меня сами, вот такая загогулина. Как я этого добился? Отвечу чуть ниже, с примерами из личного опыта и советами, а пока вводная часть, для тех кто недавно в теме.

Когда речь идет об обычном сайте (информационном), то как правило рекламодателю от вас нужно разместить какой-то баннер, либо постовой куда-то засунуть (короче ссылок прикупить). В моем же случае речь идет о блоге, и тут появляется другой, куда более интересный на мой взгляд вариант — заказные статьи и обзоры.

Т.е. заказчик одновременно получает и ссылку, и статейное продвижение и часть вашей аудитории в виде клиентовпокупателейпосетителей. Соответственно и цена за такие услуги будет куда выше, чем за обычный баннер, ведь вы:

1. Пишите уникальную статью под заказ, выполняете все задания и капризы рекламодателя (см. копирайтинг)
2. Размещаете данный материал у себя на сайте, тем самым делитесь своей лояльной аудиторией, которая вам доверяет и ценит ваше мнение.
3. В качестве бонуса размещаете индексируемые ссылки на сайт заказчика.

Каждый из этих пунктов даже по отдельности может стоить недешево.

На моем скромном бложике я сейчас насчитал 8 заказных обзоров и статей, опубликованных в промежуток менее чем за пол года (если ничего не пропустил), которые я когда-то писал за денежку (некоторые из них довольно легко определить, про другие никогда не догадаетесь что они заказные)).  При этом предложений разместить обзоры ,которые я отклонил было еще пару десятков минимум — либо цена не устраивала, либо тематика не нравилась или считал что это будет не интересно моим читателям. Так же я практически всегда отклоняю предложения с постовыми, баннерами и подобными вещами — не интересует.

Так как же найти рекламодателей, вернее сделать так, что бы он нашел вас?

1. Нужна посещаемость. Увы но если у вас 20-30 человек в сутки на сайте, то вряд ли кто- то захочет с вами сотрудничать (если это так то советую почитать статьи рубрики Раскрутка сата, там найдете много полезных советов). Ко мне стали стабильно поступать предложения, когда перешагнул отметку в 500 чел в сутки. Тут конечно еще в немалой степени от тематики зависит минимальный порог заинтересованности. Когда же на счетчике появилась цифра 1000+ чел. то количество заинтересованных в сотрудничестве заметно увеличилось. Так же иногда спрашивают про количество подписчиков в емейл рассылках или RSS.
2. Пузомерки. Как это не парадоксально, но на них частенько обращают внимание, даже когда ссылка не является главной целью. Кто же не захочет убить сразу двух зайцев? Как только у меня появились первые тиц и pr предложений стало поступать больше. По крайней мере вы всегда сможете продавать постовые =) Впрочем, действительно крупных заказчиков, тицки и пиарки не интересуют вообще.
3. Тематика сайта должна хотя бы частично совпадать с тематикой потенциального заказчика. Еще лучше, когда у вас есть целые серии статей и разделы на сайте, посвященные какому-то одному направлению, перспективному с точки зрения коммерции. Так например я неоднократно писал статьи с обзорами сервисов, которые мне понравились, а затем ко мне обращались их конкуренты и просили написать похожий обзор =) И в итоге я наполнял свой сайт полезным контентом, за который еще и деньги получил.
   Очень часто заказчики пробивают своих конкурентов, изучают отзывы на них, внимательно читают комментарии и это ваш шанс — пишите от себя обзоры интересных и полезных сервисов, пусть даже и бесплатно, рано или поздно вас заметят люди из этой ниши, которые захотят увидеть обзор и на себя, если конечно им понравится то как вы пишите и устроит качество вашего ресурса.
4. Конечно же, подобные статьи должны попадать в зону видимости рекламодателя, поэтому грамотная оптимизация категорически приветствуется. Причем вовсе не обязательно попадать в топ 1 яндекса по какому-то крутому высокочастотному запросу, это почти нереально. Достаточно будет забить местечко на первой странице выдачи по нескольким перспективным  низкочастотным ключевым фразам, обладающим коммерческим потенциалом. Ну например, если вы есть в выдаче по ключу «лучшие русские шаблоны wordpress» или чего-то подобного, то к вам почти наверняка будут обращаться продавцы шаблонов с просьбой написать обзор их шаблонов или дать ссылки на их магазин. Даже ко мне обращались, правда я по другим ключам светился =)
5. Лояльность аудитории. Поверьте, это очень важно. Рекламодатель, перед тем как обратиться к вебмастеру, внимательно изучит интересующие его статьи, почитает как пишет автор, и самое главное, посмотрит какой отклик такие статьи получают у его аудитории — изучит комментарии, их количество и содержание. Если он поймет, что на вашем сайте крутится потенциальная ЦА для его продукта и ваши посетители интересуются темой, то все — он ваш =) Если же вы пишите пишите и при этом ваши статьи не комментирует ни одна душа, то дело дрянь, шансы резко снижаются. Тут можно даже пойти на крайние меры и заняться самокомментированием или заказать платные комменты на бирже, главное что бы они были максимально естественными =) Но лучше уж писать то, что интересно именно вашей аудитории, или сменить стиль написания статей, так что бы они вызывали отклик у читателя.
6. Разумеется на сайте должна быть страница с контактными данными, иначе как с вами связаться) Очень хорошо, если еще имеется и страница с описанием предоставляемых услуг, и совсем замечательно если будут хотя бы приблизительные цены на это дело — по крайней мере так вы сразу отсечете желающих заказать обзорчик за 200 рублей или разместить ссылку за спасибо)
7. Внешний вид сайта. Тут конечно трудно сказать наверняка, на вкус и цвет фломастеры разные и все такое, но по крайней мере в оформлении должны использоваться гармоничные цвета, не должно быть проблем с версткой, явных ошибок в работе сайта, он должен довольно быстро грузиться, и конечно не должно быть ошибок в словах, это как минимум.

А как можно найти заказчика самому?

Как вариант, если вы нетерпеливый и ждать не хотите — пишите серию статей, ну например на свой кулинарный сайт, с обзорами понравившихся вам ресторанов в своем городе, с отзывами, интересными замечаниями, красивыми фотками и т.д. что бы аудиторию оживить. А затем обращаетесь к их конкурентам с понятным предложением и скидываете в качестве примера ссылки на эти статьи, мол вот как я могу вас разрекламить, а дальше уже как договоритесь) Так же и в остальных тематиках можно найти подобные коммерческие зацепки.

Если вы обладаете долей обаяния и наглости, то можете даже обратится к владельцам тех сервисов или кампаний, на которые вы уже когда-то написали обзор по доброте душевной и попросить так сказать свои комиссионные 🙂 Я так однажды попытался сделать, но увы ничего не добился, жадины какие-то попались, при том что я давал им около 1000 целевых переходов в месяц! так что и такие обломы бывают.

Еще один вариант — всякие сервисы для вебмастеров, где покупают размещение статей, вроде Ротапоста или Миралинкса.

В Ротапост однажды я получил так заказ, ценник был небольшой, что-то в районе 500 рублей но для моего непузатого сайта на той бирже это была запредельная цифра, по сравнению с кучей дешевых говносайтов, которые там обитают. Тем не менее ко мне обратились.

Естественно, за 500 рублей я не хотел этим заниматься, тем более что там еще и комиссия довольно большая. В итоге что я сделал? Да простит меня товарищ Димок, я просто напросто обратился напрямую к заказчику, рассказал что я —  тот самый вебмастер, которому заказали статью, объяснил что уже давно не работаю в ротапосте, просто забыл убрать свой сайт из списка и сказал что ценник для такой работы будет 1500 рублей — заказчик без раздумий согласился =)

Еще один вариант, как предлагал товарищ pasagir у себя на блоге, из личного опыта — он у себя на одном из сайтов организовал каталог, куда вносил адреса спец. магазинов. А затем начал рассылать письма владельцам таких магазинов, с предложением ярко выделить их в этом самом каталоге за определенную плату, и люди соглашались)

И это всего лишь несколько примеров, на самом деле вариантов довольно много, в каждой нише могут быть свои схемы и способы.

Сколько можно заработать на своем сайте на рекламодателях

Ответ: дофига и больше =) Тут ценник образуется несколькими факторами, которые уже частично рассматривали выше:

1. Тематика
2. Посещаемость
3. Пузомерки
4. Аудитория
5. Наглость владельца
6. Количество подписчиков,  фаза луны,  и многое другое.

Не беру в расчет всякие там баннеры и подобную фигню. Знаете почему? Потому что те цены, которые обычно предлагают за них, будут проигрывать по доходности обыкновенному блоку с контекстной рекламой. Зачем мне ставить баннер за 500 — 1000 рублей в месяц, когда на этом месте блок адсенса мне дает больше =) А завешивать рекламой весь сайт еще и себе в убыток может выйти в итоге. Другое дело обзоры.

Лично я первые платные обзоры разместил всего за 1000 рублей. Это было еще во времена, когда на сайте было человек 300-500 уников в сутки и нулевые пузомерки) Затем, когда я немного обнаглел и окреп — посещаемость подросла до 1000 а тИЦ вырос до первой 10-ки, ценник вырос до 1500-2000 рублей за статью. Именно так. Многие удивляются, мол что там делов-то статью написать, за что такие деньги брать, вот я мол бы у себя и за 500 рублей с удовольствием разместил, и за 300…

Да ради бога, знаем мы такие статьи, самому потом читать противно, не то что другим показать =) Но я свой бложек ценю, и свое время и самое главное свою аудиторию. Нет желания заваливать сайт дешевыми рекламными обзорами, которые никому не интересны. Поэтому мои рекламодатели в основном это весьма крупные компании, для которых 2000 рублей это мелочь.

Иногда бывает заказчик сливается, когда цену услышит. Ничего страшного, найдутся другие, которых все устроит. Бояться нужно продешевить, а не переоценить)

Так например недавно ко мне обратился представитель одного сервиса, явной коммерческой направленности с просьбой разместить обзор. Денег там водится очень много, поэтому я решил не скромничать и попросил 3000 рублей за написание + размещение. В итоге заказчик отказался и захотел разместить уже готовый свой обзор за 1000 рублей. Когда же он прислал мне обзор для размещения я первым делом его пробил по Адвего и конечно же обнаружил 100% совпадение) Такой обзор уже был размещен в сети, само собой я отказался публиковать неуникальный контент, и запомнил на будущее что подобные вещи всегда стоит обговаривать заранее.

Если касаться нашей интернет тематики (всевозможные сео, заработки, вордпрессеры и т.д.) то обычно цена приравнивается к посещаемости в пропорции 1 к 2, т.е. за каждую тысячу посетителей в сутки можно просить 2000 рублей за написание и размещение.

Опять же, если у вас очень авторитетный ресурс, вы известный в своей области специалист, сайту скоро исполнится сто лет и пузомерки уже приближаются к четырехзначным цифрам, то ценник будет на порядок выше, пусть даже и посещаемость скромная.

А если у Вас есть канал на YouTube, то его также можно монетизировать. О том, как это сделать можно почитать в статье реклама на YouTube в блоге у наших друзей из EPICSTARS — биржи по работе с блогерами.

На этом на сегодня все, в будущем, если тема покажется интересной может еще расскажу как я привлекаю заказчиков уже другого плана — для фриланса, это тоже довольно хорошая статья доходов для молодых вебмастеров.

Чтобы получать больше прибыли, нужно снижать расходы на привлечение клиентов, а соответственно, и затраты на трафик. 

Источники самого дешевого трафика

Спойлер: я собрала здесь действительно самые дешевые места, где можно получить посетителей на сайт. В некоторых из них легко получают уникальные переходы по 0,02–0,04 ₽ за каждый. Поехали разбираться.

Push-уведомления

Push-уведомления – это всплывающие сообщения от сайтов в браузере или уведомления на смартфонах. Обычно их используют, чтобы сообщить пользователям о чем-то важном: выходе нового материала, акции, обновлении и так далее. Но некоторые собирают подписки на push и потом показывают в них рекламу других сайтов.

У рекламы в push-уведомлениях очень низкая стоимость клика, но при этом вы не сможете точно «поймать» нужную аудиторию. Можно только настроить показ push-уведомлений с рекламой пользователям из определенной страны, с нужной вам операционной системой или с конкретным устройством.

В последние годы с push-уведомлениями стало сложнее работать: браузеры, видя, что пользователь часто отказывается получать обновления от сайта, запрещают их по умолчанию. Поэтому, если наш сайт не предложил вам подписаться на уведомления о свежих статьях (а вы хотели бы их получать!), проверьте настройки – скорее всего, дело в них.

Конверсия в клики у push-уведомлений выше, чем у тизеров и баннеров. Это связано с тем, что они выглядят почти как персонализированные сообщения и пользователи еще не успели выработать к ним иммунитет – так называемую баннерную слепоту. При этом конверсия ниже, чем у таргетированной и контекстной рекламы, потому что попасть в узкую аудиторию крайне сложно и придется показывать объявление практически всем подряд.

Стоимость клика в push-сетях – от 0,003 $. Настроить рекламу в push можно в сетях типа Evadav, RichPush, Adsterra и многих других.

Тизерная реклама

С тизерами, пожалуй, знакомы все. Это небольшие объявления с яркими иллюстрациями и короткими заголовками. Их размещают в онлайн-кинотеатрах, на информационных сайтах, в каталогах и на других ресурсах. К тизерам неоднозначное отношение, потому что в них часто используют кликбейт, чтобы привлечь внимание пользователей.

При этом тизеры можно использовать малому и среднему бизнесу, чтобы получать клиентов. Но нужно делать это с умом – как и у push-уведомлений, у тизеров небольшая конверсия. Это также связано с ограниченными настройками: можно выбрать ключевые слова, географию, демографию, но точности, как в таргетинге, добиться не удастся.

Стоимость клика в тизерных сетях зависит от ниши, как в контексте: чем выше конкуренция, тем больше придется заплатить. В среднем цена начинается от 0,5 ₽ за клик. Настроить кампанию можно в сетях Teasernet, Kadam, Oblivki.

Баннерная реклама

Баннеры – немного устаревший формат, который сегодня используют редко. Но они до сих пор могут быть эффективными, если правильно настраивать аудиторию, оформлять текст и подбирать изображения.

Точно настраивать показ баннерной рекламы в большинстве случаев невозможно. Она работает по-другому: вы просто выкупаете определенное место, и ваш баннер видят все посетители сайта. Поэтому нужно внимательно изучать предполагаемые площадки размещения и подбирать максимально релевантные страницы: например, материал о достопримечательностях Пхукета для размещения баннера с рекламой сервиса подбора билетов.

С развитием маркетинга начали появляться сети, которые предлагают таргетинг и для баннеров. Но это пока редкость. 

Стоимость размещения баннера напрямую зависит от посещаемости сайта: чем она выше, тем больше цена. По приблизительным подсчетам, стоимость 1 000 показов стартует от 0,02 ₽. Разместить баннеры можно через сети RotaBan, People Group, GinAds.

Группы во «ВКонтакте»

Во «ВКонтакте» рекламу в группах используют намного чаще, чем в остальных социальных сетях. Можно привлекать людей в свое сообщество, нативно предлагать продукт или направлять пользователей сразу на сайт – все, что угодно.

При размещении поста настраивать аудиторию нельзя. Здесь также, как в баннерах: вашу рекламу увидят все без исключения пользователи, которые зайдут в группу. И подписчики, если они активно взаимодействуют с постами сообщества. Поэтому важно грамотно использовать рекламу в группах – искать сообщества с подходящей вам целевой аудиторией, запрашивать статистику, отслеживать результаты размещений и анализировать всю кампанию.

Стоимость рекламного поста зависит от количества подписчиков в группе и их активности. Чем лучше показатели вовлеченности и чем уже аудитория, тем выше может быть цена. В среднем вы отдадите от 0,5 ₽ за одного вовлеченного пользователя: того, кто прокомментирует пост, поставит ему лайк или перейдет по ссылке.

Буксы

Я удивлена, но они все еще существуют. Буксами называют площадки, на которых можно заработать деньги за выполнение простейших заданий – посмотреть сайт, поставить лайк, подписаться на группу в соцсетях и так далее. На них работают реальные люди: чаще всего это школьники или те, кто только начал задумываться о возможности заработать в интернете.

Чтобы получить трафик с буксов, достаточно зарегистрироваться на них в качестве рекламодателя и добавить сайт в раздел серфинга. Тогда пользователи будут заходить на сайт, смотреть страницу 3–30 секунд (в зависимости от условий площадки) и получать за это вознаграждение. Переходить по страницам никто не будет, как и вдумчиво читать материалы.

Если вам не нужны множественные отказы в системах аналитики, можно опубликовать задание: например, попросить пользователей найти ваш сайт в выдаче, зайти на главную и переходить по страницам раз в 30–40 секунд в течение 2–3 минут.

У буксов есть один огромный недостаток: с них приходит мотивированный трафик. Пользователи заинтересованы только в том, чтобы получить вознаграждение, и никто из них не будет покупать ваши товары или услуги. Поэтому буксы хороши только в ситуациях, когда надо быстро поднять посещаемость или немного улучшить поведенческие факторы. Злоупотреблять ими не стоит. 

Стоимость трафика зависит от сложности задачи. За простой серфинг придется отдать от 0.015 ₽ за уникальный переход. Если будете размещать задания – например, чтобы улучшить ПФ, приготовьтесь заплатить от 1 ₽ за уникального посетителя. Если хотите попробовать, регистрируйтесь на SeoFast, SocPublic или Ad Core.

Контекстная реклама с низкочастотными запросами

Контекстная реклама в поиске позволяет привлекать пользователей, которые уже ищут ваш продукт. Поэтому в ней бешеная конкуренция. Но есть одна хитрость, которая позволит снизить стоимость привлечения лидов – клиентов.

Просто работайте с низкочастотными запросами – в идеале с теми, у которых до 50–100 показов в месяц. Да, вам придется потратить много времени, чтобы их найти, а еще больше – чтобы сделать объявления под них. Но и стоимость показов и кликов в этом случае будет мизерной: дело в том, что конкуренции по таким запросам почти нет. А цена клика зависит от того, сколько конкурентов у вашего объявления.

Минимальная стоимость клика в «Яндекс.Директе» – 0,3 ₽, а в Google Adwords – 0,01 $. Если вы найдете правильные низкочастотные запросы, по которым не будет конкуренции, сможете получать трафик по такой цене.

Источники бесплатного трафика

Полностью бесплатное продвижение – занятие для мазохистов, которые могут кому-то делегировать управление бизнесом и всецело отдаться маркетингу. Но некоторые способы вполне эффективны, если грамотно поработать с источником трафика.

«Яндекс.Дзен»

«Яндекс.Дзен» – это рекомендательная лента контента и платформа, которая позволяет авторам зарабатывать. А брендам – работать с трафиком на любом этапе воронки продаж. Например, публиковать подборки товаров со ссылками на них или оставить ссылку в описании канала и делать полезный контент, чтобы привлекать внимание к аккаунту.

Чтобы получать трафик из «Дзена», надо стать автором и публиковать там интересные аудитории материалы. «Интересные» – ключевое слово: чем лучше люди будут реагировать на ваш контент, тем чаще алгоритмы «Дзена» будут показывать его другим пользователям.

Прямо сейчас, на момент обновления статьи, рекомендательная лента в «Дзене» выключена, и публикации могут видеть только подписчики. Но сообщества по интересам все еще рекомендуются, а еще сервис обещает вот-вот включить ленту обратно: так что не бросайте этот канал! 

  

Со временем, если будете регулярно постить интересный контент, у вас появится своя аудитория и даже монетизация. А первые посетители на сайт могут прийти сразу же – все зависит от того, как вы подадите ссылки в тексте.

Социальные сети

Социальные сети – не только дополнительный канал продаж, но и источник трафика. Правда, если использовать стандартную стратегию продвижения, его вообще нельзя назвать бесплатным. Бренды вкладывают много денег в рекламу, чтобы достичь своих целей – набрать подписчиков, привлечь лиды, повысить узнаваемость.

Вы можете пойти другим путем. В соцсетях можно бесплатно добыть трафик, если:

• развить личный бренд и набрать подписчиков на личную страницу, а потом оставлять в постах ссылки с призывом перейти по ним;
• предлагать услуги и оставлять ссылку на сайт в обсуждениях, где этого просят;
• создать группы под определенные запросы и оставить ссылки на сайт в их описании.

Конечно, это сложно. Личный бренд часто строят не один год, прежде чем он начинает приносить заметные плоды. В предложении услуг в релевантных обсуждениях важно быстро искать зарождающиеся диалоги и делать все нативно, чтобы не спамить. А группами нужно постоянно заниматься, чтобы пользователи видели, что сообщество «живое».

При всем этом вы вряд ли получите много трафика. Если только не разовьете личный бренд, известный на весь интернет, или не будете заниматься предложением услуг 24 часа в сутки без перерывов и выходных.

Поисковая оптимизация

Переходы из поисковых систем – один из основных источников трафика для большинства сайтов. Чтобы получать органический трафик, нужно грамотно оптимизировать ресурс, постоянно поддерживать его и делать так, чтобы контент на нем был полезен пользователям. Представители поисковых систем все чаще говорят о том, что приоритет в выдаче будет у тех, кто заботится о посетителях: следит за структурой текста, развернуто отвечает на запрос, работает над юзабилити.

«Бесплатность» у SEO весьма условная, конечно. SEO ничего не стоит, если «готовить» его самому. И если у вас есть навыки и время на постоянную работу над сайтом, вы гарантированно будете получать результат. А если времени нет, продвижение в поиске лучше отдать на аутсорс.

Чтобы получать переходы из поиска, нужно много работать. Для начала создать и оптимизировать сайт, наполнить его контентом, потом расширять список запросов, по которым вас могут находить, и поддерживать работоспособность ресурса. За этими словами скрывается ежедневная кропотливая работа, отнимающая много времени.

Публикации на открытых площадках

Это внешний контент-маркетинг или гостевые посты – называйте явление как хотите. Его суть проста – находите ресурс, который позволяет размещать материалы с внешними ссылками, пишете интересный материал и публикуете его. Ваш контент набирает много просмотров, комментариев и «плюсов», а заинтересованные пользователи переходят на сайт, где могут оставить заявку или выполнить другое целевое действие.

С виду все легко. На самом деле, чтобы получить трафик, нужно учесть много нюансов:

• подобрать площадку, на которой есть ваша целевая аудитория;
• изучить правила публикации, чтобы нигде не накосячить и не делать работу зря – если нарушите правила, материал могут удалить;
• найти тему, которая будет интересна аудитории – этот этап может быть самым сложным;
• написать крутой материал – «живой», интересный, с грамотным оформлением;
• поддержать активность – первым оставить комментарий, попросить друзей поставить «плюс» и так далее.

Это искусство. И оно дается немногим. Заранее приготовьтесь к тому, что нужно будет сделать 2–3 публикации, прежде чем поймете, как работать с контентом на внешних площадках.

Самое главное преимущество такого источника трафика при правильном подходе – заинтересованные пользователи. Если правильно подобрать площадку, вы не получите миллион переходов. Зато на сайт придет ваша аудитория – те, кто закажет услуги, купит товар, захочет стать вашим партнером.

Традиционные площадки для размещения материалов от тех, кто, так или иначе, связан с бизнесом и маркетингом – это VC и Cossa. А на «Хабре» публикуют контент те, кто связан с IT. Есть еще много подобных площадок с меньшей посещаемостью и нишевых проектов – посмотрите, что на них публикуют ваши конкуренты, и найдите еще более крутые идеи для себя.

Каталоги организаций

Когда пользователь ищет ближайшие кафе, заправку, супермаркет, он в большинстве случаев идет в каталог организаций типа Yell или на «Яндекс.Карты». Там удобно, потому что в одном месте собрана информация о нескольких компаниях. Можно сравнить цены, посмотреть отзывы, узнать чуть подробнее об услугах. Кроме того, каталоги организаций в большинстве случаев занимают топ выдачи, поэтому и получают бешеный поисковой трафик.

Теоретически трафик из каталогов будет мизерным – немногие выберут вашу компанию и перейдут на сайт. На практике это бесплатный источник не столько посетителей, сколько лидов: когда я работала с ритуальным агентством, его владелец стабильно получал 1–2 обращения в неделю только благодаря каталогам.

Для офлайн-бизнеса это неплохой источник трафика – точнее, лидов. Особенно если учесть, что вам практически не нужно тратить на него время. Регистрация в каталоге и заполнение всех сведений о компании занимают 10–30 минут, а потом достаточно 1–2 раза в неделю публиковать новости в профиле или просить клиентов оставлять там отзывы. Постоянная активность позволит обойти конкурентов и занять топовые места в списке компаний.

Найдите каталоги в вашем регионе и попробуйте зарегистрироваться в нескольких, чтобы оценить результат. По всей России, например, работают «2ГИС», Yell, Zoon и многие другие каталоги. В них можно найти множество компаний – от автосервисов до роддомов. Есть специализированные каталоги: например, если владеете музеем, рестораном или кинотеатром, идите на KudaGo. Там в одном месте собрана информация о разных развлечениях и мероприятиях.

Есть и другие способы хотя бы попытаться привлечь трафик бесплатно или очень дешево. Например, создать аккаунт компании на «Авито» и опубликовать как можно больше объявлений, или искать подходящие вопросы на форумах или в сервисах типа «Яндекс.Кью» и «зашивать» ссылки в ответы. Но учтите, что результаты будут не фееричными. В продвижении есть три варианта:

• платите много и получаете хороший трафик и столько клиентов, сколько надо — например, при грамотном комплексном продвижении;
• платите мало и получаете много нецелевого трафика, среди которого будут и потенциальные клиенты;
• вообще ничего не платите, но тратите при этом очень много времени, а качество трафика зависит от ваших навыков.

Какой из этих путей выбрать, решать вам. Мы в любом случае желаем вам удачи и много клиентов.