* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена на территории России.
В этой статье мы рассмотрим ТОП-5 сервисов для проведения конкурсов в Инстаграм, которые работают в 2023 году.
В подборку попали инструменты, которые помогут выбрать победителя розыгрыша случайным образом по разным критериям: по лайкам, комментариям, подпискам.
Содержание (развернуть ↴)
Winner
Winner — удобный онлайн-сервис, который поможет провести конкурс в Инстаграм. С помощью инструмента вы сможете быстро и удобно определить победителя розыгрыша.
Принцип работы:
- Вставьте ссылку на конкурсный пост на главной странице сервиса.
- Нажмите кнопку «Выбор победителя».
- Подождите, пока сервис соберет информацию о лайках и комментариях — это займет не более минуты.
- Укажите количество призовых мест и выберите условия определения победителя.
- Сервис проверит всех участников на соблюдение условий и выберет победителей случайным образом.
Вы можете определить до 100 победителей. На платформе есть три условия выбора победителя розыгрыша: проверка лайка, комментария, подписка на организатора; проверка упоминаний в комментарии; проверка подписки на спонсоров и любой другой аккаунт.
На платформе Winner доступен тестовый период на 3 дня. За символический 1 рубль вы можете провести 3 розыгрыша без каких-либо ограничений.
Начать работу с сервисом Winner >>>
LIZAONAIR
LIZAONAIR — простой и удобный онлайн-инструмент, с помощью которого можно провести розыгрыш в Инстаграме. Быстро и эффективно.
Чтобы начать работу с сервисом, нужно авторизоваться в системе через Instagram. Далее вставьте ссылку на конкурсный пост и нажмите кнопку «Старт» на главной странице сервиса. Платформа проведет анализ публикации: посчитает комментарии и лайки.
Сервис выберет победителя рандомно — любой пользователь, который выполнил условия конкурса, может стать обладателем приза.
Начать работу с сервисом LIZAONAIR >>>
You to Gift
You to Gift — сервис, с помощью которого можно выбрать победителя в Instagram-конкурсе.
На выбор доступно три варианта проведения розыгрыша:
- Один пост. Это выбор победителя с одного конкурсного поста. Перед тем, как провести розыгрыш, вы можете указать, как присваивать номерки участникам. Также можно указать количество призовых мест.
- Несколько постов. Функция, которая позволяет выбрать победителя в конкурсе по нескольким постам.
- Среди подписчиков. С помощью этой функции можно выбрать победителей в розыгрыше среди всех подписчиков вашего Instagram-аккаунта.
Также на платформе есть база розыгрышей — вы можете посмотреть чужие конкурсы в Инстаграм. В системе указывается бюджет чужого розыгрыша, дата выбора победителя, условия и призы.
Начать работу с You to Gift >>>
VerifyShare — онлайн-сервис для выбора победителей конкурса в Instagram по комментариям и лайкам.
Особенности платформы:
- Не требуется вход или регистрация. Просто вставьте ссылку на пост или укажите имя профиля.
- Автоматическая проверка выполнения условий.
- Можно установить шансы на победу: например, «равные шансы среди участников» или «шансы в зависимости от количества комментариев у участника».
- Есть запись экрана компьютера — это нужно для записи розыгрыша на видео.
- Доступен экспорт данных в Excel файл.
Начать работу с VerifyShare >>>
Рандомус
Рандомус — это генератор случайных чисел. С помощью этого инструмента вы можете выбрать победителя Instagram-конкурса.
На платформе есть несколько вариантов выбора победителя:
- Из списка. Есть фильтр дубликатов.
- По порядковому номеру. Если у участников конкурса есть порядковые номера, то вы можете ввести число от 1 до N (общее количество участников) и выбрать случайного победителя (рандомный номер участника).
- Розыгрыш с описанием. Честный розыгрыш с помощью генератора случайных чисел. Подвести итоги можно только один раз. Подменить результаты конкурса в Инстаграм невозможно.
Начать работу с платформой Рандомус >>>
Итоги
Краткие итоги статьи:
- Конкурсы в Instagram — все еще рабочий способ продвижения. Он поможет набрать новых подписчиков и увеличить охваты.
- Чтобы выбрать победителя розыгрыша, используйте специальные онлайн-сервисы. Мы рекомендуем работать с Winner — он простой, удобный и многофункциональный.
Для повышения вовлеченности, охвата и прироста аудитории в Инстаграме* хорошо подходят конкурсы. С их помощью вы можете повысить лояльность существующих и быстро получить новых подписчиков. Если все сделать правильно.
Рассмотрим несколько примеров работающих механик для проведения конкурсов в Инсте*.
Giveaway: стоит ли тратить деньги?
Giveaway (раздача призов) — это розыгрыш подарков в обмен на определенное действие, чаще всего подписку. Разыгрываются ценные призы — техника, косметика, гаджеты и другие подарки от спонсоров. Для участия в конкурсе надо подписаться на аккаунт организатора и все аккаунты спонсоров — это самый простой вариант. Другие варианты участия — репостить или лайкнуть пост, выполнить какое-то задание, например, снять и выложить фотографию. Это раздача призов случайным образом — не нужно сделать что-то лучше всех, достаточно участвовать.
Стоимость участия в крупных «гивах» для спонсоров часто обходится в десятки тысяч рублей.
Какие подводные камни тут подстерегают?
- Организаторы giveaway могут завышать цифры, обещая большой прирост подписчиков. А по факту их будет гораздо меньше.
- Есть риск попасть на недобросовестных организаторов, которые просто исчезнут с вашими деньгами.
- Можно получить нецелевых подписчиков.
Самый неприятный момент: через некоторое время после окончания giveaway от вас начнут отписываться те, кто пришел ради выигрыша. Может упасть вовлеченность, что негативно скажется на видимости ваших публикаций в ленте.
Тем не менее участие в giveaway — не самый плохой способ получить критическую массу подписчиков, если вы недавно создали аккаунт.
Не все пользуются услугами крупных организаторов, которые часто проводят «гивы». Многие сообщества и специалисты объединяются самостоятельно для проведения конкурса. Плюс таких giveaway — целевая аудитория отсортирована куда лучше, чем в крупных «гивах».
В этом случае подарки обычно предоставляются спонсорами — это могут быть их услуги и товары. Иногда подарки достаются всем подписчикам, оставившим комментарий и подписавшимся на аккаунты спонсоров, без какого-либо розыгрыша как такового.
Обычно дарят подборки советов, инструкции и так далее — по аналогии с подарками за подписку на email-рассылку. Очень много таких рассылок у аккаунтов с детскими развивающими материалами и товарами/услугами для детей и родителей.
Например, в этом «гиве» объединились логопеды и детский психолог:
А в этом — аккаунты с идеями поделок:
Иногда бывают довольно большие объединения, например, логопеды, психологи, аккаунты с развивашками, детские магазины и доулы — их целевые аудитории пересекаются, а потому такие «гивы» полезны для всех участников. Конечно, в этом случае и отписок после «гива» меньше.
Важно:
- Участвуйте в «гивах» от проверенных организаторов.
- Требуйте у организаторов подтвержденную статистику прошедших конкурсов (а не верьте на слово).
- Выбирайте организаторов, среди подписчиков которых есть ваша целевая аудитория.
- Продолжайте работу с подписчиками после завершения конкурса — вовлекайте в общение, постите полезные и интересные материалы.
Конкурсы, которые можно проводить самостоятельно [примеры]
Для таких конкурсов используют самые разные механики. Это могут быть:
- лайки с отметками друзей и репостом оригинального поста о конкурсе в Stories;
- творческий конкурс, когда участники снимают фото или видео и выкладывают его с отметкой вашего аккаунта;
- интерактивный квест для подписчиков — самый сложный вариант как для подписчиков, так и для организатора.
Розыгрыш подарка за лайк, отметку друзей и репост в Stories
Разыгрывать можно свою продукцию, услугу, подарочные сертификаты или любой другой подарок. Конечно, если вы продаете какие-то товары, то лучше разыгрывать что-то из своего ассортимента. Если возможно, эксклюзивную модель или продукт из линейки премиум-класса — это привлечет больше внимания подписчиков и увеличит вовлеченность.
Что нужно: конкурсный пост с фото товара и правилами участия. Базовые правила участия:
- поставить лайк на конкурсный пост;
- быть подписанным на ваш аккаунт;
- отметить в комментариях 1-2 или более друзей;
- сделать репост в сторис.
Если вы продаете услуги или информационные продукты, разыграйте консультацию или скидку на обучение. Вариантов много. Эта механика работает отлично для самых разных продуктов, но больше всего любят эти конкурсы бренды, которые продают товары, а не оказывают услуги.
Например, в аккаунте @sokolov.russia конкурсы проводят на постоянной основе. При этом условия участия очень просты, чаще всего это: подписаться на аккаунт, поставить лайк на конкурсном посте и отметить двух подруг в комментариях. Комментариев можно оставлять неограниченное количество, только в этом случае нужно отмечать новых людей.
И вот результаты. Больше 31 000 комментариев к завершенному конкурсу:
А этот конкурсный пост всего за 21 час набрал 11 225 комментариев — а до завершения конкурса почти 2 недели.
Модуль PromoPult для таргетированной рекламы в соцсетях: все каналы в одном кабинете, минимальные бюджеты, автоматизированное создание креативов, автоматическое управление ставками, удобный подбор таргетингов.
Еще один хороший пример — розыгрыш двух зеркал в @mirror.market.ua.
Здесь условия конкурса немного отличались. Нужно было:
В итоге под постом собралось более 72000 комментариев.
И последний пример — розыгрыш женской сумочки в аккаунте @iamstudio.
Условия:
- лайк конкурсного поста;
- подписка на аккаунт;
- комментарий «участвуем» и отметка подруги (отмечать можно неограниченное количество подруг).
Кстати, кроме сумки победителю в конкурсе был обещан сертификат для одной из подруг.
В итоге пост собрал 13000+ лайков и более 23000 комментариев.
А вот ещё один вариант правил от @stellary_cosmetics, очень простой: не нужно никого отмечать или делать репост, только подписаться на аккаунт и написать, какая коллекция помад любимая и почему. В итоге больше 1500 комментариев менее, чем за сутки:
Конкурсы такого типа отлично работают. Они просты для пользователей: нужно приложить минимум усилий, чтобы поучаствовать в конкурсе. Минус один: тут нет организатора, которому можно отдать приз и строго спросить по итогам. Все придется делать самостоятельно.
Творческие хэштег-конкурсы в Instagram*
Эти конкурсы чуть сложнее для ваших подписчиков, поскольку требуют от них больше усилий: нужны не только лайки, отметки друзей и репост в Stories, но и свой контент. В самом простом варианте это может быть просто фото с хэштегом конкурса, а в сложном — фото и текст конкурсного поста. Также эти конкурсы могут быть сложнее и для вас, если вы решите выбирать победителя не случайным образом, а оценивая его контент.
Хэштег-конкурсы отлично подходят для повышения вовлеченности, если у вас уже есть определенная узнаваемость и лояльная аудитория.
Что нужно: придумайте уникальный хэштег и попросите подписчиков выставлять фотографию с ним. Авторы самых оригинальных фото получат приз.
Вот как это реализовано на практике.
Ежемесячный конкурс «Обменник» от @tinkoffbank.
Условия:
- быть активным путешественником;
- опубликовать фото из путешествий с хэштегами #allairlines и #обменник;
- обязательное условие — фото должно сопровождаться интересным постом с информацией, которая будет полезной другим путешественникам.
В конкурсе побеждают 5 постов, выбранных банком, а также те посты, которые набирают более 1000 живых лайков.
По хэштегу #allairlines в Инстаграм* уже более 7000 публикаций. И там действительно очень много содержательных и полезных постов.
Отличный пример конкурса для повышения узнаваемости бренда.
Другой пример удачного Инста-конкурса* для девушек от @tinkoffbank — «TinkoffGirl».
Условия:
- подписаться на страницу банка и аккаунт партнера;
- выкладывать фотографии с хэштегом #tinkoffgirl.
Победительница получает 300 тысяч рублей и корону с кристаллами Swarovski.
Также в рамках конкурса мужчины могут голосовать за девушек с помощью специального хэштега и получить шанс выиграть 200 тысяч рублей.
В итоге: по хэштегу #tinkoffgirls — более 22,5 тысяч публикаций.
Следующий интересный пример — более сложный конкурс от @asus_russia. Он требует от подписчиков проявить креативность.
Условия:
- вспомнить свою любимую песню о любви;
- повторить образ исполнителя этой песни;
- выложить фото с хэштегом #ASUSlove.
По хэштегу #ASUSlove — 339 публикаций.
Обратите внимание! Сделать креативное фото сложнее, чем поставить лайк и отметить подругу. Поэтому такие конкурсы будут собирать меньше участников. Однако те, кто поучаствовал, — это ваша теплая и лояльная аудитория.
Помните: никакие конкурсы не спасут вас, если у вас плохой продукт или неинтересный контент. Вы должны быть интересны подписчикам без всяких бонусов и плюшек. А конкурсы — это лишь способ поднять вовлеченность пользователей, привлечь больше внимания к бренду и получить прирост подписчиков.
А вот ещё более сложный тематический конкурс — нужно участвовать в квесте целых две недели, чтобы побороться за подарки:
Конечно, тут нужна лояльная аудитория, которая будет вашим локомотивом. Вряд ли у новой аудитории, незнакомой с брендом, будет достаточная мотивация для подобных конкурсов, даже если подарки сами по себе хорошие и дорогие. На старте конкурса было 260+ участников, к финалу добрались около 80, но это были самые лояльные подписчики. Именно они с большей долей вероятности совершат после розыгрыша покупку.
Кстати, при проведении конкурса организаторы не проверили хэштег и это была ошибка — в Instagram* много постов в хэштегом #правописать об одноименной книге. Если вы хотите отображаться на первых позициях в поиске, проверяйте уникальность тега.
Конкурсы с уникальными хэштегами можно использовать для генерации контента вашими подписчиками.
Конкурсы для генерации контента
Суть: подписчики выкладывают фотографии с вашим хэштегом. Самые лучшие из них вы выкладываете у себя в профиле. Это отличный способ получить UGC-контент в Инстаграм*.
Кто не знает, аббревиатура UGC расшифровывается как “user-generated content” и означает “пользовательский контент”. Он создается пользователями и отображается в вашей ленте.
Например, крутые UGC-конкурсы в Инсте делает National Geographic Russia (@natgeomagazineru) — предлагает пользователям выкладывать фото природы России с хэштегом #natgeoru.
По хэштегу #natgeoru — более 1,4 миллиона публикаций.
Квесты
Самый сложный вариант конкурса — квесты, которые требуют от подписчиков большого количества действий. Обычно для таких активностей создают отдельный аккаунт в Инстаграм* (а то и несколько).
Вот такой квест сделали создатели настольной игры “Свайп” под Новый год:
Нужно было выполнить несколько заданий, чтобы собрать по частям адрес секретного аккаунта с подарками.
Некоторые из них были проверкой, чтобы отсечь тех, кто квест не проходил. Не покормил ёжика Роберта — подарок не дадут. Квест посетили около 3500 человек, но только 43 добрались до финала с подарками.
Чтобы организовать такой квест, нужно потратить деньги и время на разработку сценария квеста, съемку большого количества фото и видео, обработку и публикацию.
Правила хорошего конкурса
- Конкурс должен быть интересным вашей целевой аудитории. Товар или другой приз должен быть таким, чтобы подписчикам хотелось его получить.
- Конкурс должен быть направлен на повышение охвата и вовлечение целевых пользователей (с этим хорошо справляются конкурсы, где участникам нужно отмечать друзей или выкладывать Stories с упоминанием вашего аккаунта).
- Несложные условия — чем меньше действий нужно проделать пользователям для участия в конкурсе, тем больше людей будут участвовать (это как с формами на сайте — чем проще форма и меньше полей, тем выше конверсия).
- Тексты для конкурсов в Instagram* делайте лаконичными, избегайте воды и канцеляризмов — минимум слов, все четко и по сути.
- Неплохо в конкурсе обыгрывать текущие тренды в вашей отрасли или Инстаграме* в целом (как это сделали @sokolov.russia, обыграв тренд с клипом «Цвет настроения черный»).
- Механика должна быть прозрачной, не стоит обманывать участников или «подкручивать» результаты.
А вообще, как и во всем маркетинге, форматы и механики нужно тестировать.
*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.
ТОП сервисов для проведения конкурсов в Инстаграм
Содержание
- LIZAONAIR
- Winner
- You To Gift
- Simpliers
- VerifyShare
- Online-Generators.ru
- InstaWays
- Randomus.ru
Конкурсы в Инстаграм способны за короткий срок поднять активность в профиле, привлекают и вовлекают новую аудиторию, способствуют продвижению. Но, к сожалению, функционал социальной сети не позволяет легко и просто собрать список участников, закрепить за каждым порядковый номер и определить победителя.
Помочь в определении победителя могут только сторонние сервисы, рассмотрим самые популярные из них.
LIZAONAIR
Перейти на lizaonair.com
Очень простой сервис позволяющий выбрать случайного победителя. Тут вам не придётся выгружать участников, присуждать им номера и использовать дополнительные сервисы. Просто копируйте ссылку на пост, вставляйте её в пустое поле и нажимайте «Мне повезет«.
Если вы указали верную ссылку, то картинка из вашего поста будет отображаться как фон на странице рандомайзера, а под ссылкой отобразится количество лайков и комментариев на записи. Сервис сам анализирует всю активность подписчиков под указанным постом и выдаёт ник и аватар победителя. Вам остается сделать скрин или запись экрана, и показать результат своим фолловерам.
Цена: подведение итогов одного конкурса обойдётся в 200 рублей (нужно купить статус Premium).
Если указать в конкурсном посте ссылку на сервис «@Lizaonair» (она же ник блогера-владелицы сервиса), то победителя можно будет выбрать абсолютно бесплатно.
Winner
Перейти на getwinner.ru
Онлайн-помощник для проведения конкурса от разработчиков популярного сервиса продвижения в Инстаграм «Zengram».
Определить победителя здесь очень просто. Для этого:
- Скопируйте ссылку на публикацию с конкурсом;
- Откройте сервис Winner и зарегистрируйтесь (можно авторизоваться через ВК, ОК, электронную почту или логин и пароль от Zengram);
- Вставьте ссылку на конкурсную публикацию;
- Укажите количество победителей и условия участия в конкурсе;
- Нажмите «определить победителей«;
- Сделайте скриншот с итогами конкурса и поделитесь им в сторис.
Winner не только определяет победителя случайным образом, но также проверяет, выполнили ли участники условия конкурса.
В качестве условий можно указать:
- Поставить лайк;
- Подписаться на аккаунт;
- Отметить других пользователей в комментарии;
- Подписаться на другие аккаунты.
Последний вариант поможет определить победителя в конкурсе с несколькими спонсорами. Winner проверит, подписался ли участник на каждого из спонсоров.
Вы можете обозначить, будут ли при выборе победителя учитываться все комментарии от одного пользователя, или только один. Если учитываются все комментарии, участники будут оставлять их в большом количестве, это повысит активность в профиле. Повлиять на результат конкурса невозможно. Победитель будет выбран рандомно.
Цены: формат оплаты — подписка. Тариф «Безлимитный» стоит 699 рублей в месяц. Тариф «Разовый» — 349 рублей за 1 розыгрыш. Есть тестовый период — первые 3 розыгрыша (на 3 дня) будут стоить 1 рубль. При этом оформляется подписка. По истечение 3-х дней, если не отменить подписку, спишется стандартная цена месячной подписки — 699 рублей.
You To Gift
Перейти на youtogift.com
Удобный сервис, в котором можно не только определить победителя розыгрыша, но и подсмотреть, как проводят конкурсы другие пользователи. Здесь собрана большая база конкурсов в Инстаграм, ВКонтакте и YouTube.
У вас уже есть конкурсная публикация? Отлично, осталось добавить её в You To Gift.
- Жмите на кнопку «Добавить конкурс«;
- Выбирайте социальную сеть;
- Далее выберите один из предложенных форматов розыгрышей «Стандарт», «Спонсорский» (он же – гив), «Liketime».
- После заполните все пустые поля.
Конкурс можно добавить не позднее чем за 24 часа до его окончания:
- Во-первых, сервис заинтересован только в актуальных конкурсах, иначе он не сможет позиционировать себя как базу розыгрышей №1 в рунете.
- Во-вторых, чтобы собрать данные об активности участников, потребуется какое-то время. В идеале розыгрыш должен оставаться активным двое-трое суток после добавления в сервис. Для вас это тоже выгодно, ведь пока вы в базе, сторонние юзеры видят ваш конкурс и могут присоединиться к нему.
А теперь о самом интересном. Сервис не просто опубликует ваш розыгрыш, но и поможет в его проведении:
- При желании присвоит каждому участнику уникальный номер;
- Определит победителя с помощью встроенного генератора случайных чисел;
- Проверит соблюдение условий конкурса участниками с открытыми профилями (только лайк, комментарий и подписка).
Если условия будут сложными, вроде: «сделать фото в конкретной локации, выложить в сторис и отметить наш профиль», то проверять их придётся самостоятельно. При этом не обязательно деятельно изучать отклики всех участников. Выбирайте победителя, проверяйте его на соблюдение всех условий, и если окажется что он их не выполнил, просто жмите «Выбрать другого».
💡 Я очень рекомендую присваивать каждому участнику свой уникальный номер, это позволит сделать конкурс более открытым. Каждый сможет проверить историю розыгрыша, убедиться, что его номер действительно был среди участников. Это повышает доверие.
💁♀️ Кстати, для определения победителя можно использовать как встроенный, так и сторонний рандомайзер.
Цена: бесплатно
Simpliers
Перейти на simpliers.com
Еще один сервис, способный упростить рутинную работу, с которой приходится сталкиваться при проведении конкурсов.
Из плюсов сервиса:
- Есть бесплатный тариф;
- Не нужно оставлять пароль для входа в профиль;
- Все результаты конкурса открыты, любой желающий сможет проверить честность голосования, это вызывает доверие;
- Можно выбирать победителя в прямом эфире;
- Процесс выбора победителя можно записать на видео;
- Есть служба поддержки;
- Адаптирован под планшеты и мобильные устройства (а не только под экран компьютера, как некоторые аналоги);
- Если платные услуги не устроят, можно вернуть деньги (но это не точно).
В отличие от многих аналогичных сервисов Simpliers учитывает всех участников конкурса
Некоторые программы могут учесть до 100-150 комментаторов. То есть если под публикацией оставляют 300-500 комментариев, розыгрыш все равно проводится между последними 100-150 прокомментировавшими. Согласитесь, получается не очень честно. С Simpliers все проще, он учтет каждого, даже если участников будет 3 000+.
Цена: бесплатно на simpliFree, от 249 рублей на simpliPro.
Перейти на verifyshare.com
Сервис VerifyShare помогает выбрать победителя конкурса по комментариям и лайкам. Для этого необходимо просто вставить ссылку на пост или указать имя профиля.
👉 Сервис умеет:
- автоматически проверять выполнение условий конкурса;
- проверять на повторы;
- выбирать нескольких победителей;
- устанавливать шансы на победу (например выбрать победителя по количеству комментариев).
Цена: изначально сервис бесплатный, но некоторые функции платные – 150 руб., 250 руб. или 500 руб. в зависимости от функционала.
Online-Generators.ru
Перейти на online-generators.ru
Чтобы максимально повысить охват конкурсной публикации, вывести её в Топ по тегам и геолокации или просто поднять в лене, просите участников оставлять как можно больше комментариев.
Например, условия могут звучать так:
Для того чтобы стать участником розыгрыша вы должны прокомментировать эту запись, указав свой порядковый номер.
Например, если вы оставляете комментарий первым, пишите «1«, если перед вами оставили 10 комментариев, в своём комментарии указывайте число «11«.
Количество комментариев на одного пользователя НЕ ограничено.
Победитель будет выбран ровно через 3 дня, путём случайной генерации числен.Оставляй как можно больше комментариев и привлекай друзей чтобы повысить ваши шансы на победу!.
Благодаря огромному количеству комментариев существенно повысятся охваты, а значит, вашу публикацию увидит как можно больше людей. Online-Generators.ru поможет рандомно выбрать победителя. Для этого выбирайте «Генератор случайных чисел онлайн«, указывайте диапазон чисел (от 1 и до цифры указанной в последнем комментарии), выберите количество случайно полученных цифр (зависит от количества победителей) и нажмите «сгенерировать числа«.
Цена: бесплатно, авторизация не требуется.
InstaWays
Перейти на instaways.ru
Многофункциональный сервис для проведения конкурсов в Инстаграм.
Здесь можно:
- Выгружать ники лайкнувших (прокомментировавших) пост;
- Присуждать каждому участнику уникальный номер;
- Запускать автоматическую проверку условий конкурса;
- Организовать автоподписку на спонсоров (участники смогут за пару кликов подписаться сразу на всех спонсоров розыгрыша, это особо актуально при проведении Гивов);
Чтобы выгрузить ники участников, вам нужно:
- Перейти по безопасной ссылке https://instaways.ru/likes/
- Авторизоваться, указав электронную почту и придумав пароль;
- Выбрать «выгрузка лайков/ фолловеров, комментариев«;
- Скопировать ссылку на пост, после оставить от нее только «Ид«, и добавить его в поле «выгрузка«;
- Нажать «выгрузить«.
«Ид» – последнее значение из ссылки на пост. Например, если ссылка выглядит вот так «https://www.instagram.com/p/B8XoudLnGOp/», то для выгрузки нужно указать только «B8XoudLnGOp».
Бесплатно можно выгрузить только 100 первых ников. Если речь о небольшом конкурсе, бесплатного лимита будет вполне достаточно. Результат выгрузки вы получите в формате таблицы Excel.
Цена: есть множество тарифов, от 0 до 9 999 рублей в месяц. В каждом тарифе своя цена за действие. Например при бесплатном тарифе выгрузка одного подписчика обойдётся в 0,01 рубля, а при тарифе START (399 рублей за месяц) уже в 0,008 рублей.
Randomus.ru
Перейти на randomus.ru
Еще один сервис для случайного выбора победителя. Здесь тоже есть генератор случайных чисел, а еще вы сможете выбрать победителя из списка. Если для участия в конкурсе нужно поставить лайк или оставить комментарий, и при этом пользователи сами не присуждают себе порядковый номер, то выбирать победителя предстоит не по числу, а по нику.
Чтобы выгрузить пользователей-участников, нужно воспользоваться дополнительным сервисом, например «Instaways«. В результате выгрузки все ники будут добавлены в таблицу Excel. Скачивайте готовый файл, копируйте весь список и вставляйте его в пустое поле на сайте Randomus.ru в разделе «Выбор победителя из списка«.
Учтите, что на одной строке нужно указать только один ник. Количество победителей вы выбираете самостоятельно. Можно поставить фильтр «Игнорировать повторы строк«, тогда даже если пару ников случайно продублируются, это не скажется на результате, проще говоря, один уникальный ник сможет выпасть в качестве победителя лишь один раз.
Здесь возможно максимально честное подведение итогов. К каждому выбору публикации добавляется дата и время.
Цена: бесплатно
* Компания Meta, владеющая социальными сетями Facebook (Фейсбук) и Instagram (Инстаграм), по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.
Конкурс — это мощный инструмент для продвижения в инстаграме*, но только в умелых руках он принесет большую прибыль. Организационные моменты в этом деле очень важны, так как одна маленькая ошибка способна испортить все впечатление.
Тысячи блогеров со всего мира проводят конкурсы в инстаграме* и для этого в работе используют вспомогательные инструменты. Ниже мы расскажем о том, как упростить выбор победителя в инстаграме.
Методы определения победителя
Есть несколько вариантов, как определить победителя в инстаграме. Например, вот один из них старых и не совсем удобных, зато бесплатных методов. Им пользовались до того, как появились специальные сервисы. Все действия придется выполнить вручную.
- Сначала вам нужно пронумеровать каждого человека, который отписался в комментариях к посту розыгрыша. Исключать дубликаты или нет – это уже на ваше усмотрение, некоторые позволяют таким образом поднять себе шанс на победу.
- Находите любой рандомайзер чисел, например, RandStuff или «Рандомус», и выставляете диапазон цифр, которым является количество комментариев или участников.
- Получаете случайное число, под которым пронумерован пользователь, и найдите его.
- Проверяете, сделаны ли условия участия, например, поставил ли он лайк или подписался на аккаунт.
- Если условия не выполнены, повторите предыдущие шаги. И так до тех пор, пока не найдете человека, что выполнил все нужные для победы шаги.
Такой метод определения победителя занимает очень много времени, особенно если конкурс большой. Только представьте: собственноручно присваивать пользователям номера, потом искать эти номера, искать пользователей, проверять все условия… Ужасно долгая и нудная задача. А еще есть шанс ошибиться, забыть кого-то пронумеровать или сделать это в неправильном порядке. И тогда придется все делать заново.
Вы часто могли видеть метод определения победителя через рандомайзер в инстаграме
К счастью, есть еще один способ — определить победителя автоматически за пару кликов. Да, вот так просто!
На данный момент уже существует множество сервисов, которые делают все вышеперечисленные шаги без вашего вмешательства, да еще и гораздо быстрее, чем если бы это делал человек. Это позволяет подводить итоги в прямом эфире или записывать результаты для сторис, и это будет дополнительным контентом для активности аудитории.
Среди разнообразия разных программ порой тяжело выбрать тот самый сервис, который подойдет под все запросы. Но определить победителя конкурса инстаграм несложно, для этой цели подойдет любая программа, которая может проанализировать комментарии к посту и проверить соблюдение условий.
Тем не менее, мы можем выделить наиболее примечательный сервис — это Winner.
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
Что такое Winner
Winner — сервис, который поможет автоматически выбрать победителя в розыгрыше в инстаграме. Он анализирует комментарии к посту, сам нумерует каждого пользователя и проверяет, выполнил ли он указанные вами условия.
Отличие Winner от конкурентов в том, что он не требует логина и пароля от аккаунта инстаграма. Остальные сервисы авторизуются и делают действия с вашего аккаунта, что создает риск получения блокировки за подозрительную активность. Также здесь совершенно нет рекламы.
Удобно и то, что в Winner можно купить розыгрыши поштучно, если вы не планируете использовать сервис на постоянной основе. Среди тарифов есть вариант покупки одного использования без ограничения по времени всего за 3 рубля.
На примере Winner мы рассмотрим то, как работают сервисы по определению победителя в розыгрыше. Принцип работы у них одинаковый.
Как с помощью Winner определить победителя в конкурсе
Пошагово рассказываем, как определить победителя в инстаграм в сервисе Winner.
Шаг 1. Регистрация. Зарегистрируйтесь на сервисе и получите первые три использования бесплатно! Сервис дает вам три дня на ознакомление с функционалом прежде чем требовать месячную оплату подписки. Бонус начисляется автоматически после привязки карты. Но если у вас есть промокод, то ввести его можно в меню во вкладке «Ввод промокода».
Шаг 2. Розыгрыш. Скопируйте ссылку на пост розыгрыша и вставьте его в поле на главной странице сервиса, после чего нажмите кнопку «Начать розыгрыш». Чтобы получить ссылку на пост, откройте его в приложении Instagram, нажмите на три точки в правом верхнем углу экрана и выберите вариант «копировать ссылку».
Шаг 3. Winner работает. Дождитесь, пока Winner соберет информацию о количестве участников, лайках и комментариях. Это занимает около минуты, но может быть дольше, если участников много.
Шаг 4. Ваш ход. Выберите количество призовых мест и условия для победителя.
Вы можете выбрать следующие условия:
- проверка лайка и подписки на аккаунт;
- проверка отметки друга в комментариях;
- проверка подписки на спонсоров и любые другие аккаунты.
Количество победителей может быть любым вплоть до 100 человек. Это особенно удобно, если вы делаете какой-нибудь liketime.
Так выглядит поле настройки условий конкурса в Winner
Шаг 5. Дождитесь результатов. Готово! Можете запостить результаты в виде поста или сторис, отметить победителей и раздавать призы. Достаточно сделать скриншот страницы или сохранить картинку, которую сервис генерирует автоматически. Сразу же делается два формата: квадратное изображение и картинка для сторис.
Если вы случайно закрыли вкладку до того, как сохранили нужное, то всегда можете вернуться к результатам через меню и вкладку «История розыгрышей».
Какую пользу можно получить от розыгрыша в инстаграме
Возможно, вы сейчас задаетесь вопросом, стоит ли вообще проводить конкурс и так ли выгодно этим заниматься.
Исследование The Setters Social Media Agency показывает, что после конкурсов типа Giveaway в долгосрочной перспективе показатели падают. Но Giveaway – это не единственный формат розыгрышей. Более того, к каждой подобной активности нужна предварительная подготовка, без нее вас гарантированно ждут отписки и откат активности.
Если соблюдать все рекомендации, то отписок будет немного, а все преимущества останутся. Главное подойти к делу с умом.
Каких результатов можно ожидать после розыгрыша:
- Новые подписчики. Особенно если в ваших условиях стоит тег друга, таким образом подписчики привлекают своих друзей с похожими интересами.
- Рост вовлеченности. Часть подписчиков, которая была неактивна, снова увидит вашу активность. Возможно, часть из них вспомнит о том, почему на вас подписалась, и будет охотнее ставить лайки, оставлять комментарии и смотреть сторис;
- Контент. Пост с розыгрышем и итоги — это все еще посты и сторис, которые способны привлечь внимание. Лента точно не будет пустовать.
- Узнаваемость бренда. Репосты и отметки друзей помогут разослать весть о вашей продукции. Сарафанное радио в инстаграме работает просто замечательно.
- Улучшенное продвижение в инстаграме. После прироста активной аудитории сама платформа будет продвигать вас активнее: рекомендовать потенциальным подписчикам, поднимать в поиске, показывать во вкладке Explore и так далее.
Естественно, чтобы получить хороший результат, нужно подготовить аккаунт к наплыву людей, сделать его интереснее. Проводить конкурс в пустом профиле это неоправданная трата денег и сил, ведь участникам незачем будет оставаться. Поэтому для максимальной отдачи рекомендуем сначала набрать хоть какую-то аудиторию и сделать не меньше десяти постов.
График роста вовлеченности до и после проведения конкурса
Ошибки при проведении конкурсов
Те, кто проводит розыгрыши в первый раз, рискуют совершить много ошибок. Разберем самые важные и частые из них, чтобы помочь вам их избежать и узнать, как проводить розыгрыши и конкурсы в инстаграме*.
- Условие конкурса — написать какое-то слово в комментариях сколько угодно раз. Инстаграм примет это за спам, а публикацию сочтет подозрительной. Такие однообразные сообщения под фотографией больше похожи на накрутку, чем сознательное действие пользователя. Более того, возможность так просто подкрутить себе шансы на победу делает условия неравными. Рекомендуется разрешать комментировать больше одного раза только с условием отметки друга, так как это добавит ограничений.
- Слабая активность во время конкурса. Даже если раньше вы делали одну сторис в неделю и не ощущали спада активности, то на время проведения конкурса нужно затянуть потуже пояса и подавать признаки жизни каждый день. Проще всего делать это через сторис. Общайтесь с аудиторией, подогревайте их к итогам.
- Неправильно выбранная целевая аудитория. Если вы не воздействуете на пользователя, который в теории может стать вашим активным подписчиком или даже клиентом, то по итогу получите халявщиков и кучу отписок.
- Организатор забывает, что постам с конкурсами очень нужно продвижение. Запустите таргетинговую рекламу или закажите пост у блогера, чтобы удержать интерес аудитории. Обязательно напоминайте об этом посте в сторис, так как сторис в целом смотрят чаще, чем профиль Инстаграм.
- Слишком сложные условия отпугивают поучаствовать. Не нужно усердствовать, достаточно двух-трех пунктов. Не делайте слишком большой перечень аккаунтов, на которые нужно подписаться, если это не супермасштабный гив с кучей спонсоров и дорогим призом. Все проблемы одним конкурсом не решить, в этом деле нужно знать меру.
Не пренебрегайте этими рекомендациями, иначе велика вероятность, что на ваш розыгрыш придут только любители халявы, которые не заинтересованы в вашем контенте.
Чётко пропишите условия конкурса, используйте яркое фото и продвигайте пост конкурса — тогда он принесёт максимум пользы
Заключение
Не тратьте время на ручное определение победителя, когда есть возможность решить все автоматически. Сэкономленные часы можно потратить намного более полезных вещей, таких как запуск прямой трансляции или подготовка результатов к публикации. Более того, использование автоматических сервисов вызовет большее доверие у аудитории, так как их результаты трудно взломать или подкрутить. Так что делайте всё быстро и надежно 🙂
В этой статье мы использовали только один сервис, но на самом деле их гораздо больше. Для каждого запроса есть свое решение. Удачных вам конкурсов!
*Meta — признана экстремистской организацией и запрещена в России, её продукты Instagram и Facebook (инстаграм и фейсбук) также запрещены на территории РФ
Деньги
Конкурсы в Инстаграме*: как выбрать формат и составить правила, чтобы получить результат
По хештегу #конкурс поиск в Инстаграме* выдаёт более 7,5 миллионов публикаций. Миллионы пользователей не могут ошибаться — конкурсы стоит проводить. А мы расскажем, как проводить их правильно, чтобы не тратить время и деньги на подписчиков, которые тут же от вас отпишутся.
- Автор: Анна Громова
- Иллюстратор: Саша Самохина
- Редактор: Катерина Ерошина
Пользователи охотно участвуют в конкурсах. Есть даже особая категория участников — призоловы, в аккаунтах которых можно видеть одни только репосты из всяческих конкурсов. И они вам категорически не нужны. Поэтому нужно хорошо продумывать механику, порядок проведения и призы. И не забыть чётко прописанные правила, которые прикроют вас в сложных ситуациях.
Что в статье ↓
Цели розыгрышей в социальных сетях
I. Конкурсы-розыгрыши
Поставить лайк и отметить друга
Репост в сториз
Плюсы и минусы конкурсов лайк-формата
II. Творческие конкурсы
Советы по созданию творческих конкурсов
III. Giveaway — раздача призов от спонсоров
Преимущества и недостатки giveaway
IV. Конкурсы в сториз
Конкурсы во Вконтакте и на собственном сайте
Как выбирать призы для конкурсов
Юридическая сторона конкурса: как не попасть под штрафные санкции
Нарушение прав и интересов участников конкурса
Соответствие конкурса закону «О рекламе»
Конкурсы и закон «О лотереях»
Налоги и подарки
Подытожим: как организовать успешный конкурс
Цели розыгрышей в социальных сетях
Правильно поставленная цель — это 50% успеха любого конкурса. Поэтому нужно чётко определить, для чего нужен розыгрыш. Вариантов несколько:
- привлечь новых подписчиков в аккаунт;
- поблагодарить постоянных клиентов — укрепить лояльность;
- активизировать старых клиентов;
- сообщить о выпуске новых товаров или услуг;
- повысить узнаваемость бренда;
- получить уникальный контент;
- собрать данные о потенциальных покупателях.
Почему важно поставить чёткую цель? Механика конкурса, правила и бюджет полностью зависят от задачи. Если всё сделано правильно, то организатор получает положительный результат, который можно измерить. Определяя цель конкурса, используйте измеримые величины — например, число подписчиков, которые не отпишутся через день.
Лайфхак
Если у вас мало подписчиков и вы хотите набрать их больше, не делайте конкурс в своём аккаунте: вам придётся потратить много денег на продвижение с непредсказуемым результатом. Лучше сделайте совместный розыгрыш с популярным блогером или просто дружественным хорошо раскрученным аккаунтом. Так вы получите часть его аудитории, гораздо более тёплой, чем те, кого вы привлечёте таргетом.
Например, вот совместный конкурс страховой компании «Манго» и издательства «Альпина.Дети». Профит от конкурса получают оба аккаунта
Например, вот совместный конкурс страховой компании «Манго» и издательства «Альпина.Дети». Профит от конкурса получают оба аккаунта
Все розыгрыши построены на выполнении каких-либо действий со стороны пользователей — от репоста в сториз до творческой фотографии. Эти действия должны быть максимально простыми, чтобы заинтересовать как можно больше человек. Но здесь всё зависит от особенностей целевой аудитории. Например, для поставщика товаров для рукоделия подойдут и сложные задачи, которые позволят подписчикам похвастаться своими работами и за это получить подарок.
Итак, что можно предложить целевой аудитории?
I. Конкурсы-розыгрыши
Механика конкурсов этой категории максимально простая. От пользователей требуется совершить определённое действие и дождаться результатов розыгрыша.
Поставить лайк и отметить друга
Заинтересованным участникам предлагается подписаться на аккаунт, поставить лайк на конкурсное фото или на три-пять последних постов, отметить в комментариях друзей. Количество комментариев под призовым постом может быть не ограничено при условии, что участник отмечает разных друзей. Условия конкурса понятны даже для совсем неопытных пользователей Инстаграма*.
Механику розыгрыша часто используют ритейлеры и производители товаров. Основная цель — привлечь внимание к новой продукции, распродать остатки, расширить охват.
Лайфхак: скрывайте число комментариев
Количество комментариев под конкурсным постом можно скрывать. Слишком большое число участников может отпугнуть подписчиков-пессимистов: зачем участвовать, если шансы мизерные? Слишком маленькое — вызвать подозрения, что с конкурсом что-то не то. Когда статистика скрыта, пользователи более охотно реагируют.
Пример: розыгрыш средств для ухода за кожей и волосами от аптеки. Через восемь часов после объявления конкурса пост собрал более 800 комментариев. На аккаунт подписано 150 тысяч человек. Поэтому ожидаемая активность — не менее 20 тысяч пользователей
Пример: розыгрыш средств для ухода за кожей и волосами от аптеки. Через восемь часов после объявления конкурса пост собрал более 800 комментариев. На аккаунт подписано 150 тысяч человек. Поэтому ожидаемая активность — не менее 20 тысяч пользователей
Репост в сториз
Ещё один распространённый вид розыгрыша с простой механикой — подписка и репост конкурсного фото в сториз. Конкурсы с репостами почти всегда сочетаются с лайками и комментариями. Но доступность розыгрыша от этого не страдает. Пользователи охотно выполняют требования.
Плюс репоста в сториз в том, что их увидит большее число пользователей: открывая Инстаграм*, вы прежде всего видите сториз, а потом уж начинаете скроллить ленту.
Хороший пример — конкурс репостов для узкой целевой аудитории.
Всего при шести тысячах подписчиков розыгрыш собрал почти четыре тысячи реакций. Вовлечённость аудитории — 60%
Всего при шести тысячах подписчиков розыгрыш собрал почти четыре тысячи реакций. Вовлечённость аудитории — 60%
Плюсы и минусы конкурсов лайк-формата
Простота реализации розыгрыша, доступность всем пользователям соцсети, понятные механизмы — главные преимущества раскрутки этого типа. Конкурсы отлично работают, причём результат можно оценить сразу. В течение одного-трёх дней после оглашения результатов видно количество новых реальных подписчиков. Нередко прирост составляет до 50% от всех участников.
Но есть и минусы:
- участники не всегда указывают реальных друзей, в отметках могут оказаться рандомные пользователи или вообще мёртвые души, которые никогда не зайдут в профиль;
- новые подписчики — ещё не гарантия активности в аккаунте. Например, благодаря конкурсу аудитория канала выросла в два раза, но из новых подписчиков только 5–10% могут оказаться активной живой аудиторией — и это считается отличным результатом.
Такие конкурсы устраивают по любому поводу, что косвенно указывает на эффективность метода. Поэтому пробовать однозначно стоит. Даже небольшая положительная динамика скажет о том, что проект сработал.
Лайфхак: отсеивайте нецелевую аудиторию
Не стесняйтесь прописывать как можно более точные условия конкурса. Вам может показаться, что усложнение сузит число участников конкурса, но зачастую это хорошо. Допустим, у вас локальный бизнес — вам нужны подписчики только из вашего города. Какая польза от участников из других регионов?
Компания отсеивает ненужных людей с помощью условий конкурса: приз нужно забрать самостоятельно. Следовательно, участвовать будут только те, кто может добраться до магазина
Компания отсеивает ненужных людей с помощью условий конкурса: приз нужно забрать самостоятельно. Следовательно, участвовать будут только те, кто может добраться до магазина
Лайфхак: привлекайте нужных вам людей выбором приза
Ещё один способ сузить аудиторию до целевой — это выбор приза. Вы можете дарить универсальный подарок, к примеру сертификат на покупку любой косметики. И тогда за приз будут соревноваться все — от молоденьких девушек до солидных мужчин, желающих порадовать супругу. Но если вас интересуют только молодые девушки с проблемной кожей, сделайте тот же сертификат, но на конкретную линейку косметики для ухода и очистки кожи. Часть участников отвалится, зато те, кто придёт в комментарии, точно будут заинтересованы в вашем предложении.
А как понять, нужны ли вам сейчас новые клиенты? Когда нужно подогреть продажи конкурсом в соцсетях, а когда стоит поберечь деньги и время? Чтобы найти ответы, используйте Личный кабинет в Эвоторе — инструмент стратегического управления бизнесом. Следите за динамикой продаж, и вы точно сможете определить, когда запускать конкурс и какие цели ставить.
II. Творческие конкурсы
Такие проекты чаще всего запускают уже более-менее раскрученные бренды. Механизмы для участников чуть сложнее, но и призовой фонд этого заслуживает. Общие принципы: подписаться на аккаунт, поставить лайк, отметить друзей, запостить своё фото или видео с хештегом конкурса. Это могут быть селфи с продукцией бренда, снимки из магазинов, салонов, ресторанов или путешествий.
Чтобы запустить конкурс, нужно выбрать пустой хештег, который не используется никем больше. Иначе конкурсные посты смешаются с посторонними публикациями.
Авторы самых оригинальных фото — обычно они оцениваются по числу лайков — получают крутые призы. Иногда во избежание накруток лайков выбор делается авторитетным жюри либо просто владельцами аккаунта. Нередко такие конкурсы проводят на регулярной основе, выбирая победителей месяца, например.
Такие конкурсы отлично работают на вовлечённость, которая, в свою очередь, повышает спрос на услуги и влияет на продажи.
Например, по хештегу #kfcrussia размещено 2260 публикаций, подписчиков — 260 тысяч. Большая часть контента сформирована пользователями. То есть бренд генерирует уникальный, интересный контент с помощью фирменного хештега и регулярных конкурсов.
А вот очень удачный пример раскрутки банковской карты ALL Airlines от Тинькофф. По статистике банка, с момента запуска хештега в Инстаграме* узнаваемость продукта повысилась на 60%. Блогеры, певцы, музыканты и просто любители путешествий охотно выкладывают фото с хештегом #allairlines, а за это получают возможность участвовать в розыгрышах бонусных миль и авиабилетов. Конкурс пользуется огромной популярностью — под #allairlines уже больше девяти тысяч публикаций. И что самое главное, контент действительно интересный и познавательный.
User Generated Content, или UGC — это контент, созданный пользователями. Творческие конкурсы с использованием UGC можно адаптировать к любому продукту или товару. Но есть одно условие — у бизнеса уже должна быть сформирована лояльная целевая аудитория. Новичкам, у которых в подписчиках только семья и друзья, лучше начинать с более простых способов либо делать такие конкурсы в коллаборации с более раскрученным аккаунтом.
Советы по созданию творческих конкурсов
Чтобы улучшить показатели творческих конкурсов, маркетологи рекомендуют:
- проводить регулярные конкурсы фотографий среди подписчиков — не реже одного раза в месяц;
- запускать розыгрыши призов на лучший отзыв или количество лайков на фотографиях пользователей;
- публиковать оригинальные селфи или фотографии в собственном аккаунте;
- просить подписчиков делать снимки с продвигаемым товаром и публиковать их в сториз;
- стимулировать делать селфи в фирменных магазинах или точках продаж.
По сути, за небольшую плату в виде призового фонда бренд получает рекламную кампанию, которая привлекает своей простотой, честностью эмоций и живыми впечатлениями.
Парк Дружбы проводит регулярные конкурсы «Сделай селфи». Может показаться, что активность в конкурсе небольшая, но это нормально для локального бренда
Парк Дружбы проводит регулярные конкурсы «Сделай селфи». Может показаться, что активность в конкурсе небольшая, но это нормально для локального бренда
Вот такие селфи делают посетители парка
Вот такие селфи делают посетители парка
III. Giveaway — раздача призов от спонсоров
Гивы — это, пожалуй, самый популярный вид конкурсов в Инстаграме* в силу солидных призовых фондов. Пользователям обещают машины люкс-класса, сотни тысяч рублей, дорогостоящую бытовую технику и множество других желанных бонусов. Сформировать такой призовой фонд помогают спонсоры — от 10 до 150 компаний, которые объединяются с целью раскрутки.
Нередко конкурс рекламирует известная личность с миллионной аудиторией. В разное время гивы анонсировали Настя Ивлеева, Тимати, Хабиб Нурмагомедов, Андрей Борисов, Гусейн Гасанов и многие другие звёзды. Чем громче имя медийной персоны, тем дороже участие в гиве для компании. Так, стоимость раскрутки с Настей Ивлеевой начинается от 75 тысяч рублей при общем количестве спонсоров от 100 человек. Все собранные деньги идут на покупку призов, гонорары организаторам и привлечённым знаменитостям.
В чём преимущество для предпринимателя? Конкурсом занимается организатор, рекламирует его известная личность за относительно небольшие деньги по сравнению с самостоятельным запуском пиар-кампании, вы получаете гарантированный результат – привлечение оговорённого количества подписчиков.
Но есть нюансы: те, кто подписан на Настю Ивлееву, могут просто не заинтересоваться вашим предложением. А огромное число подписчиков, которые придут, чтобы выполнить условия конкурса, точно так же отхлынет, когда он завершится. Поэтому звёздные гивы — развлечение для крупных брендов, которым важен массовый охват.
Можно организовать гив без звезды. С этой целью кооперируются несколько аккаунтов схожей деятельности и вскладчину формируют призовой фонд. Так расходы на раскрутку будут меньше, да и пользователям не надо подписываться на сотни незнакомых аккаунтов.
Конкурс с блогером–миллионником. На кону — миллион рублей и спортивная Supra
Конкурс от стилистов, организованный самостоятельно. Количество спонсоров — семь компаний. За четыре дня отреагировало более 2,5 тысяч человек
Ещё один маленький гив с пятью спонсорами
Конкурс с блогером–миллионником. На кону — миллион рублей и спортивная Supra
Конкурс от стилистов, организованный самостоятельно. Количество спонсоров — семь компаний. За четыре дня отреагировало более 2,5 тысяч человек
Ещё один маленький гив с пятью спонсорами
Преимущества и недостатки giveaway
Плюсы. Гивы получили популярность благодаря стопроцентной отдаче. Компании-участники буквально за две недели получают сотни тысяч подписчиков, если конкурс проводит знаменитость. Но даже при самостоятельной организации можно привлечь несколько тысяч пользователей. Гивы — хороший вариант раскрутки, если организуются самостоятельно или при помощи надёжных посредников, которые имеют большой опыт работы.
Минусы. По завершении конкурса почти 80% участников так же активно отписываются от спонсоров, как и подписывались. То есть успех — временный.
Это негативно отражается на вовлечённости, видимость просмотров публикаций в ленте падает. Нужна последующая кропотливая работа с аудиторией, чтобы подогреть интерес.
Ещё один недостаток — недобросовестные организаторы. Чтобы получить свой гонорар, ответственные за конкурс лица могут завышать цифры, обещать в пять-шесть раз больше подписчиков, чем будет на самом деле. Нередко встречаются незаконные накрутки — на аккаунт подписываются боты. Бывает и откровенное мошенничество: организатор собирает деньги и скрывается в неизвестном направлении.
Главные признаки надёжности организатора: наличие у организатора Giveaway статистики по предыдущим конкурсам — не менее пяти успешно проведённых розыгрышей, собственный раскрученный аккаунт в Инстаграме*, портфолио — с кем из блогеров работал.
Лайфхак: подготовьте аккаунт к гиву
Чтобы конкурс не прошёл для вас бесследно, подготовьте свою ленту к приходу новых подписчиков. Сделайте яркие посты, можете предложить новичкам какие-то подарки вне гива. Оформите шапку профиля так, чтобы было понятно, куда попал ваш новый друг, какую пользу вы ему можете принести.
IV. Конкурсы в сториз
Живые конкурсы в сториз Инстаграма* стремительно набирают обороты. Здесь применяются все механики — от лайка и репоста до творческих фотографий с хештегом. Главное преимущество — практически моментальное вовлечение подписчиков.
Конкурс анонсируется постом. Важно, чтобы текст был кратким и цепляющим — например: «Подпишись, сделай репост — получи приз» или «Отметь друзей — участвуй в розыгрыше ценного подарка». Как только заинтересованный пользователь выполнит все условия, в директ организатора поступит уведомление об отметке в сториз. В качестве ответа участнику отсылается индивидуальный номер. Чтобы не потерять ни одного участника и не запутаться в аккаунтах, следует завести таблицу. Она пригодится и для определения победителя рандомным способом.
Здесь организатор не настаивает на репостах в сториз, но обозначает, что такое действие приветствуется
А это классический конкурс, правила которого включают репост в сториз
Анонс розыгрыша в сториз
Здесь организатор не настаивает на репостах в сториз, но обозначает, что такое действие приветствуется
А это классический конкурс, правила которого включают репост в сториз
Анонс розыгрыша в сториз
Конкурсы во Вконтакте и на собственном сайте
Раскручивая аккаунт в Инстаграме*, не стоит забывать о других соцсетях и собственном сайте. Вконтакте, как одна из самых популярных площадок, предлагает разные механики розыгрышей:
- Подписка и репост
Участник подписывается на сообщество, делает репост конкурсной записи к себе на стену и ожидает результатов.
- Подписка, репост и дополнительное условие
Здесь к основным правилам добавляется условие. Например, подписаться на аккаунт в Инстаграме*, канал на Ютубе, согласиться на получение имейл-рассылки, зарегистрироваться на сайте, установить фирменное приложение.
- Конкурсы активности
Победителем становится человек, проявивший наибольшую активность в сообществе: тот, кто оставил больше всех комментариев, сделал больше репостов или поставил больше лайков. Чтобы повысить заинтересованность, можно выбрать победителя в каждой категории.
- Фотоконкурсы
Пользователям предлагается сделать фотографию или снять видео с продукцией бренда или на любую тему, связанную с деятельностью бренда. Победителей выбирают голосованием сами пользователи, независимое жюри или рандомайзеры по присвоенным номерам.
- Творческие конкурсы
Подписчикам предлагается похвастаться своими талантами. Вязание, шитьё, рисование — выбор тем неограничен. Главное, чтобы они так или иначе затрагивали сферу деятельности организатора.
- Розыгрыши среди состоявшихся покупателей
Бренд запускает акцию с условиями покупки. Например, приобрести определённый товар или сделать покупку на определённую сумму, репостнуть запись к себе на стену и стать участником финального розыгрыша. Как правило, такой конкурс запускается с целью поднять активность на собственном сайте.
Механика конкурсов на сайте полностью зависит от вида деятельности компании. Яркий пример — бренд Shein, международная компания, работающая в сфере быстрой моды B2C. Здесь чуть ли не каждую неделю проводятся всевозможные конкурсы с солидными призовыми фондами:
- проекты для начинающих дизайнеров;
- программа бонусных баллов;
- подарки за распаковку одежды и полезные отзывы с фотоотчётом;
- купоны на скидку от определённой суммы покупки;
- публикация фото в нарядах Shein с возможностью выиграть сезонный гардероб — пять-шесть базовых вещей.
Shein проводит конкурсы еженедельно. Об актуальных акциях можно узнать на главной странице сайта
Shein проводит конкурсы еженедельно. Об актуальных акциях можно узнать на главной странице сайта
При желании всё это можно применить к любому бизнесу с поправкой на специфику товаров или услуг.
Как выбирать призы для конкурсов
Подарок — двигатель любого розыгрыша. Чем дороже приз, тем выше интерес пользователей. Конечно, для бренда выгодней предложить что-то из собственного ассортимента. Только выбирать надо не тот товар, который застрял на складе, а самый популярный и желанный для покупателей. То же самое касается услуг.
Лайфхак от Эвотора
Как выбирать товар для конкурса? Хороший продавец обычно знает, какие позиции востребованы покупателями, но иногда нужно найти товар под конкретную узкую аудиторию: например, только молодые мамы или владельцы автомобилей Kia в магазине автоаксессуаров. На помощь приходит сервис «Управление ассортиментом». С ним вы сможете отслеживать оборачиваемость, маржинальность и популярность товаров — и находить подходящие для призов товары.
Но что делать компаниям, специализирующимся на производстве и поставках специфических товаров? Например, небольшой цементный завод выпускает инновационный продукт с уникальным составом. Дарить подписчикам мешки цемента? Вряд ли предложение заинтересует большую часть пользователей соцсетей.
В этом случае на помощь приходят сопутствующие товары: инструменты, оригинальный декор, дизайнерские элементы для отделки. Они подбираются с учётом тематики бизнеса. Так у пользователя появится стимул не только участвовать в конкурсе, но и заняться дома ремонтом. А тут уже понадобится и цемент.
Что касается услуг, приз тоже нужно выбирать с учётом задачи розыгрыша. Например, конкурс проводит салон красоты. Если цель розыгрыша — получить как можно более широкий охват, в качестве приза не стоит предлагать процедуру для узкой группы клиентов — например, возрастной уход. Это сузит круг участников. Ориентироваться необходимо на самую востребованную услугу — это может быть комбинированная чистка лица или восстанавливающий массаж. Другими словами, процедура должна быть универсальной и подходящей всем клиентам.
Если же цель конкурса — реклама конкретной процедуры или нового специфического направления, то, напротив, приз должен помочь сузить аудиторию. К примеру, антицеллюлитный массаж явно выделит группу женщин, которых беспокоят их формы. Тут же может быть и возрастной уход, если ваша цель — клиентки постарше.
Юридическая сторона конкурса: как не попасть под штрафные санкции
Акции, розыгрыши, конкурсы — отличный способ расширить охват и раскрутить профиль. Но организаторы должны сделать всё правильно, чтобы вместо дохода не подсчитывать убытки, а они могут быть достаточно серьёзными.
КоАП РФ предусматривает следующие штрафы за нарушение правил проведения конкурсов:
- статья 14.27 — нарушение законодательства о лотереях влечёт наложение штрафа на граждан, в том числе ИП и самозанятых, — 3–4 тысячи рублей, на должностных лиц — 15–20 тысяч рублей, на юридических лиц — 250–350 тысяч рублей;
- статья 14.3 — нарушение законодательства о рекламе влечёт за собой штраф для граждан, в том числе ИП и самозанятых, — 2–2,5 тысячи рублей, для должностных лиц — 4–20 тысяч рублей, для юрлиц — 100–500 тысяч рублей.
Что может стать причиной для привлечения компании к ответственности? Рассмотрим все риски.
Нарушение прав и интересов участников конкурса
К каждому розыгрышу должны прилагаться правила, которые прописываются на сайте или в аккаунтах соцсетей. Как правило, организаторы создают документ с правилами, который можно скачать по ссылке, а рядом ставят поле «Ознакомлен и принимаю правила Конкурса». Чтобы участвовать в конкурсе, человек должен поставить галочку и подтвердить своё согласие с правилами.
Правила содержат следующие пункты:
- полное наименование организации;
- юридические данные, в том числе фактический адрес фирмы;
- требования к участнику конкурса;
- призовой фонд с полным перечнем подарков;
- дату проведения розыгрыша;
- дату определения победителей;
- дату получения подарка;
- условия конкурса — что нужно делать участникам, чтобы получить приз;
- в каких категориях будет определяться победитель;
- условия передачи подарка (почтовая пересылка, личное получение в офисе, другие варианты);
- если конкурс творческий, то обозначается порядок передачи интеллектуальных прав организатору конкурса.
Отклонения от заявленного в правилах порядка могут рассматриваться как нарушение.
Соответствие конкурса закону «О рекламе»
Призыв к участию в розыгрыше должен быть простым, понятным и однозначным. Не допускаются намёки, неверная интерпретация информации пользователями. Пример: если в анонсе конкурса на фото красуется Tesla, а разыгрывается блендер от китайского ноунейма, то это прямое нарушение закона о рекламе.
Текст и картинки не должны дискриминировать людей по половому признаку, расовой, религиозной, этнической, социальной принадлежности и возрасту. В пример можно привести рекламу «Нового радио». На плакате Дмитрий Нагиев позировал в образе задержанного преступника, с синяками на лице. Бдительные граждане подали жалобу за унижение человеческого достоинства. В результате «Новое радио» заплатило штраф за использование в рекламе непристойного и оскорбительного образа.
Конкурсы и закон «О лотереях»
Розыгрыши не должны иметь признаков лотереи. Признаки лотереи — это:
- участие в конкурсе на платной основе;
- розыгрыш приза осуществляется при помощи оборудования —лототрона;
- призовой фонд сформирован за счёт продажи билетов;
- победители определяются самим организатором случайным образом, непрозрачным для участников.
Остаётся спорным вопрос об использовании рандомайзеров для определения победителей. Согласно закону 138-ФЗ «О лотереях», такой способ относится к случайным. Но если других признаков лотереи нет, то допускается выбирать победителя этим способом — но обязательно показывать либо скриншоты, либо даже видеозапись с экрана, как выбирается номер.
Три правила честной организации конкурсов:
- Не продавайте билеты.
- Сами оплачивайте подарки.
- Не используйте лототрон.
Налоги и подарки
Если стоимость приза превышает 4000 рублей, то победитель конкурса обязан заплатить налог в размере 35%. Формула расчёта налога на примере:
- цена подарка составляет 40 000 рублей;
- налог взимается с суммы без необлагаемого минимума: 40 000 – 4000 = 36 000 рублей;
- итоговая сумма налога — 12 600 рублей.
Организатор обязан проинформировать об этом всех участников розыгрыша. Этот пункт обязательно должен быть внесён в правила конкурса.
Налоги всегда платят за счёт победителя, но есть два варианта:
- Приз — деньги.
Платёж может провести сам победитель конкурса или организаторы.
- Если победитель платит сам, организатору нужно просто отдать победителю всю сумму выигрыша: победитель сам заплатит налог и отчитается перед налоговиками.
- Если организатор берёт налоги на себя, ему нужно уменьшить выигрыш на сумму налога и перечислить её в налоговую. А до 1 апреля следующего года — заполнить и подать в налоговую справку 2-НДФЛ, в которой указать сумму дохода и удержанного налога физлица.
- Приз — товар или услуга. Победитель всегда сам перечисляет налог — организатору не с чего его платить.
Подытожим: как организовать успешный конкурс
- Правильно поставленная цель — первое условие любой акции, розыгрыша или конкурса в социальных сетях.
- Выбор механики влияет на охват и вовлечённость аудитории. Конкурсы могут быть простыми, как подписка или лайк, творческими, живыми — в сториз — и сборными, как giveaway.
- Если в профиле мало подписчиков, можно провести конкурс совместно с более раскрученным аккаунтом.
- Чем проще условия розыгрыша призов, тем больше пользователей привлечёт предложение.
- Условия и выбор приза помогут определить целевую аудиторию конкурса.
- Яркие фотографии, лаконичные и чёткие тексты — анонс конкурса имеет такое же значение, как правильно поставленная цель и механика.
- Правила розыгрыша прописываются максимально подробно, от полного наименования компании до порядка налогообложения подарка для победителей.
- Конкурс должен быть организован в соответствии с требованиями законодательства. Нарушения закона о рекламе и лотереях влечёт за собой штраф от 3 до 500 тысяч рублей.
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
Как вести Инстаграм*
