Главная
Видео
Константин Бакшт: «Как собственнику найти руководителя, который построит систему продаж?»
Константин Бакшт: «Как собственнику найти руководителя, который построит систему продаж?»
Руководитель межрегиональной компании «Капитал-Консалтинг», автор десятков деловых бестселлеров рассказывает в видеоуроке о последствиях, к которым может привести собственника бизнеса назначение на позицию руководителя отдела стороннего сотрудника.
«Такая мечта — частная разновидность второй ключевой ошибки начинающих предпринимателей по Герберу. Первая ошибка — создавать свой бизнес, чтобы стать собственником бизнеса. Вторая ошибка — принять на работу чудо-руководителя, который решит за вас управленческие задачи», — с этих слов начинает К. Бакшт разговор по теме.
Между тем, по мнению автора, собственник обязан выстроить систему бизнеса сам, а наемный руководитель лишь перенять свои прямые функции в будущем. В ином случае, если у вас в продажах хаос, и работа отдела практически не выстроена, чудо-руководитель со стороны не просто не справится с этой задачей, а с вероятностью от 50 до 60 % будет наносить тяжелый ущерб бизнесу, начиная от заговоров и попыток объединиться с командой против руководства (то есть вас) и заканчивая уводом клиентской базы.
С этой и остальными темами, которым посвящены видеокурсы К. Бакшта, вы детально познакомитесь, если запишетесь на тренинг автора «Построение системы продаж для первых лиц».
© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».
Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».
Проверьте Ваш отдел продаж с помощью нашего бесплатного онлайн аудита и получите практические рекомендации по его развитию в автоматическом режиме:
Твитнуть
Поделиться
Поделиться
Отправить
Как собственнику найти руководителя, который построит систему продаж (видео)
Константин Бакшт
рассказывает о том, чем может обернуться назначение на руководящую должность сотрудника со стороны.
- Категория:
- Организация отдела продаж
- Авторы:
- Бакшт Константин
- Сложность материала:
- Для руководителя
- Теги:
- видео
- Организация отдела продаж
Некоторые текстовые, графические, аудио и видео материалы, размещенные на нашем сайте, могут содержать информацию предназначенную для пользователей старше 18 лет (На основании №436-ФЗ от 29.12.2010 года «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию».) 18+.
Powered by Drupal, an open source content management system.
Как найти руководителя, который построит систему продаж
Категория: Управление персоналом
Бакшт Константин
К.Бакшт: «Как собственнику найти руководителя, который построит систему продаж».
Твой напарник в управлении снами
Как найти руководителя для своего проекта
401
25 дек 2020
В избранное
В любой организации на свой манер толкуют должность руководителя проектов. И рекрутеру, да и претенденту порой не понятно, какие конкретно функциональные обязанности предполагает эта позиция.
Это может быть неукоснительно административная функция детали на странице — составление плана, оценивание рисков, проверка выполненных работ, установленных сроков и так далее. А иной раз ко всяким обстоятельствам, что имеет связь с руководством проектами, прибавляется потребность личного инициативного участия в реализации.
Помимо этого, нужно расценить претендента изходя из точки зрения практического опыта его деятельности с коммерческим либо госсектором. Подобное зачастую накладывает отпечаток на манеру общения и также подход к реализации.
И третий момент, какой очень важно обращать пристальное внимание — из какой организации пришел соискатель. В больших компаниях зачастую любой работник имеет узкую область ответственности. Профессионалы, умеющие удачно править коммерческим проектом в четко структурированных системах, редко когда смогут совершать подобное в маленьких по размахам организациях. В подобных компаниях не каждый раз очевидно, кто и за какой участок выполненных работ несёт ответственность, всякий служащий осуществляет значительно больший набор функций.
Отсюда следует, для того, чтобы правильно выбрать работника, необходимо понимать его функциональные обязанности и еще специфики проектной работы в организации. И потом искать кандидата, ориентируясь на конкретные личные и высокопрофессиональные качества, пригодные для определенной категории руководителя проекта.
Свежее видео с конференции «Продажи и маркетинг 2020».
Смотрите прямо сейчас:
5:07 Демонстрация как правильно проводить собеседования
10:26 Обратная связь по собеседованию (на что обращать внимание)
15:03 За что следует платить руководителю отдела продаж (функционал)
18:28 3 фактора успеха профессионального РОПа
19:47 Как найти и привлечь профессионального руководителя отдела продаж (воронка найма РОПов)
21:33 Как провести конкурс на руководителя отдела продаж в оффлайн
Хотите узнать больше и найти руководителя отдела продаж или менеджеров по продажам?
Дополнительные видео:
— Обязанности и должностная инструкция руководителя отдела продаж
— Как нанять хорошего менеджера по продажам Быстро и не убиться