Как найти самое популярное объявление на авито

Без аналитики в продвижении никак. И анализ спроса и конкурентов — первое, с чего нужно начинать. Иначе решения о том, что и где продвигать, будут интуитивны и, вероятно, сольют бюджет. С Авито это правило тоже работает: бизнесу нужно понимать, как работает площадка и какие товары на ней будут покупать. О том, как правильно анализировать спрос на Авито, — разбираем в статье.

В одной поисковой выдаче Авито появляются объявления и частных лиц, и компаний. В марте 2022 года на площадке каждый день размещалось больше 900 000 объявлений. И чтобы выделиться среди них, бизнесу приходится публиковать много объявлений, размещать ключевые слова в тексте и использовать инструменты продвижения от Авито. Подключить аккаунт и оплатить размещения и услуги продвижения можно через eLama — тогда с любыми вопросами о работе с Авито поможет Служба Заботы.

Подключить аккаунт →

Но все эти усилия не будут оправданы, если покупатели не интересуются товаром.

Что популярно на Авито

По подсчетам Авито, самыми продаваемыми товарами в 2021 году стали:

• велосипеды;
• домашние питомцы — кошки, собаки;
• мебель — столы, диваны;
• техника — холодильники, телевизоры;
• мангалы;
• предметы интерьера — зеркала и ковры.

Помимо этого, на Авито часто покупают автозапчасти, товары для досуга и более дорогие продукты — автомобили, дорожную технику и недвижимость. В марте 2022 года выросли продажи товаров для дома (+52%), личного пользования (+47%) и электроника (+41%). А количество сделок во всей категории «Товары» увеличилось на 40–50 % по сравнению с прошлым годом.

На рост продаж в определенных категориях влияет сезонность. Например, к концу года почти в три раза увеличивается спрос на товары для зимних видов спорта и теплую одежду, а весной 2022-го на 48% вырос интерес к рассаде и дачному строительству.

Есть ли спрос на услуги

Авито — почти универсальный канал продаж, который подойдет для бизнеса разных тематик. Сложно продвигаться будет только товарам с узкой аудиторией и сложными B2B-продуктами, продажи в которых предполагают долгий цикл сделки и личное общение с лицом, принимающим решение.

В 2020 году пользователей Авито, по данным Data Insight, больше всего интересовало создание сайтов и другие IT-услуги. Следом шли услуги из категорий: «Красота и здоровье» — маникюр, массаж и так далее, «Ремонт и обслуживание техники», «Ремонт, строительство» и «Изготовление изделий на заказ». Весной 2022-го россияне больше всего интересовались ремонтом и обслуживания техники — от смартфонов до холодильников и стиральных машин: спрос на эти услуги вырос на 45%.

Как определить, есть спрос на товар

Оценить спрос можно вручную через поиск платформы или с помощью инструментов — Wordstat от Яндекса и «Аналитики спроса» от Авито.

Аналитика спроса от Авито

Это новый инструмент в личном кабинете продавца Авито. Он помогает проанализировать спрос на продукты из разных категорий. Данные собираются автоматически и обновляются каждый день.

Инструмент показывает, сколько продавцов этой тематики есть на площадке, много ли объявлений, часто ли их просматривают пользователи и оставляют ли они контакты, то есть звонят или пишут сообщения.

«Аналитика спроса» доступна на тарифах «Расширенный», «Максимальный» и при оплате за просмотры, и пока ее можно использовать для всех категорий, кроме работы, услуг и транспорта.

Разберем, как работает инструмент, на примере продвижения садовой техники.

Для сортировки данных есть три фильтра: регион, категория, период времени — за последний месяц или за последний день. Категорию можно найти в поиске или в списке ниже, как показано на изображении.

Садовая техника относится к категории «Для дома и дачи», и уже на этом этапе видно, что конкуренция в тематике высокая — больше миллиона объявлений в месяц.

Затем можно перейти в нужную подкатегорию и оценить количество запросов там:

В «Садовой технике» большой спрос и при этом небольшая конкуренция: на одно объявление приходится примерно четыре контакта. То есть приблизительно четыре пользователя заинтересуются вашим объявлением, но, может, и больше.

Разберем, что означают показатели:

• Продавцы — и частные лица, и компании, которые разместили хотя бы одно объявление в этой категории. Чем больше продавцов, тем выше конкуренция в категории. В тематиках с высокой конкуренцией, понадобится дополнительное платное продвижение, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Объявления — количество активных объявлений сейчас на площадке. Чем больше объявлений в категории, тем выше конкуренция за покупателя.
• Контакты — засчитывается каждый раз, когда пользователь пишет чат или нажимает кнопку «Показать телефон».
• Просмотры — общее значение просмотров страницы конкретного объявления в категории.
• Уровень спроса показывает сколько контактов в среднем приходилось на одно объявление. Чем выше уровень спроса, тем большей популярностью пользуется категория или конкретный товар и тем перспективнее тематика.

Чтобы оценить перспективность товара и тематики, в подкатегории можно посмотреть динамику спроса по месяцам, узнать, как менялось количество конкурентов, объявлений и контактов. Есть два графика — за год и месяц. Первый покажет, сезонные изменения спроса, а второй — спрос на выходных и резкие изменения.

На этом графике видно, что количество объявлений остается одинаковым весь год, а интерес пользователей сезонный и растет весной и летом.

«Аналитика спроса» показывает, какие товары будут пользоваться спросом, а какие — нет. Это помогает продавцам оптимизировать свой ассортимент под перспективные ниши.

Что еще посмотреть о продвижении на Авито

• Запускаем продвижение на Авито: пошаговое руководство
• Почему вашему бизнесу нужен профиль на «Авито»: 5 главных причин
• 6 мифов, которые мешают вам продвигать бизнес на Авито
• Вебинар «Авито для агентств: как рекламировать клиентов и увеличивать свой доход»
• Вебинар «Авито для рекламодателей: возможности продвижения и способы повышения продаж»

Работа с поиском Авито

Введите в поиск сервиса название товара и посмотрите, много ли объявлений появляется по этому запросу и есть ли среди них новые. Затем оцените, есть ли в выдаче предложения от конкурентов.

В Санкт-Петербурге всего 646 активных объявлений по запросу «мотокоса», есть предложения и от компаний, и от частных лиц.

Если объявлений мало или совсем нет, то и спроса на этот товар, вероятнее всего, нет. В этом случае можно посмотреть, есть ли интерес к другим вашим товарам и услугам.

Если объявлений и конкурентов много — изучите их, чтобы выстроить дальнейшую стратегию продвижения. На что обратить внимание:

1. Что еще продают конкуренты и какие у них цены.
2. Используют ли конкуренты инструменты продвижения — усиление видимости, брендирование страницы и т. д. Если почти у всех есть платное продвижение, то, скорее всего, оно окупается. Подробнее возможности Авито мы разобрали в статье об инструментах продвижения.
3. Какие отзывы оставляют конкурентам. В них вы найдете слабые и сильные стороны других компаний: у кого-то платная доставка, а кто-то не вовремя отправляет заказ.

Анализ спроса в Wordstat

Wordstat — сервис от Яндекса, который показывает, насколько популярные те или иные запросы. Обычно Wordstat используют для контекстной рекламы или сбора семантического ядра при SEO-продвижении. Но и для оценки спроса на Авито сервис тоже подойдет: он покажет, ищут ли товары в конкретном регионе.

С помощью Wordstat можно оценить примерный спрос: он показывает только запросы, которые пользователи вводят в поиске Яндекса, показатели в Авито могут от них отличаться. Как работать с сервисом Wordstat, мы разобрали в отдельной статье.

Как узнать что чаще всего ищут на Авито

Чтобы узнать, что чаще всего хотят купить на Авито в вашем городе, можно воспользоваться сервисом Яндекс Вордстат. Вводим запрос наподобие «авито Краснодар» (подставляем интересующий город) и получаем на выходе самые популярные поисковые запросы для нужной местности. Можно добавить, например, «авито Краснодар купить», «авито Краснодар продам» или «авито Краснодар б/у» (тоже поможет узнать спрос).

Расширенная статистика отображается в личном кабинете Авито Pro. Вы можете посмотреть график статистики по всем объявлениям, данные по одной категории или конкретному объявлению. Статистику можно смотреть по периодам — вы можете выбрать любой промежуток времени от двух дней до нескольких лет.

Что люди чаще всего ищут на Авито

В список ТОП товаров вошли медицинские маски, велосипеды, кроссовки, ноутбуки, столы, диваны, телевизоры, игровые консоли. Также в статистике запросов на доске объявлений часто присутствовали детская обувь, свадебное платье, пуховик, автомобиль с пробегом.

Что чаще всего покупают на Авито

Это на 30 % больше, чем в прошлом году.
К концу года, по исследованиям площадки, в топе продаж:

товары для зимних видов спорта: лыжи, сноуборды, коньки и т.

зимние аксессуары для детей: куртки, шапки, варежки;

елки, гирлянды;

ювелирные украшения;

настольные игры;

приставки;

очистители воздуха, обогреватели.

Как понять на что есть спрос на Авито

На вкладке «Спрос в категориях» можно оценить, сколько контактов приходится на одно объявление по регионам и категориям. А на вкладке «Поисковые запросы» советуем изучать интерес пользователей более точечно. Достаточно ввести название бренда или модели — и мы покажем результаты поиска на Авито.

Как узнать самые просматриваемые объявления на Авито

Расширенная статистика отображается в личном кабинете Авито Pro. Вы можете посмотреть график статистики по всем объявлениям, данные по одной категории или конкретному объявлению. Статистику можно смотреть по периодам — вы можете выбрать любой промежуток времени от двух дней до нескольких лет.

Что пользуется спросом

Самыми популярными трендами 2022 года будут умные игрушки — домашние питомцы, которые выполняют голосовые команды, плачущие пупсы, кукольные домики с зажигающимся светом. 40% детей хотят роботов, около 20% — радиоуправляемые модели машинок и самолетов. Творчеством занимаются примерно 18%.

Что люди постоянно покупают

Чаще всего в интернете покупают одежду, а опасаются покупать алкоголь и лекарства Доля покупок одежды и обуви почти не изменилась и составила 51% в 2021 году.

Что легче всего продать на Авито

Лучшие категории товаров для заработка на Авито:

• маски;
• диваны;
• телевизоры;
• холодильники;
• игровые приставки PlayStation 4;
• ноутбуки;
• столы;
• смартфоны iPhone;

Как продавать на Авито быстро и много

Как быстро продавать вещи на Авито:

• Выберите правильную категорию На Авито есть большое количество разделов: электроника, хобби и отдых, личные вещи и т.
• Продумайте заголовок
• Установите адекватную цену
• Добавьте необходимую информацию о товаре:
• Красиво сфотографируйте товар
• Верифицируйте аккаунт
• Подумайте о скидке

Что проще всего продать

Что выгодно продавать в интернете в 2022 году:

• Товары «на каждый день». Это могут быть средства для уборки, бытовая химия, товары для животных, салфетки и другие мелочи, которые регулярно нужны покупателям.
• Продукты питания.
• Одежду и обувь.
• Бытовую технику и электронику.

Как узнать на что сейчас спрос

Способы анализа спроса:

• В Яндекс. Вордстат
• В Google Trends.
• С помощью Яндекс Маркета
• Пробное размещение контекстной рекламы
• С помощью лендинга
• С помощью крупных рекламных площадок
• По ассортименту конкурентов
• По информации от поставщиков

Как правильно торговаться Авито

Как торговаться на «Авито»: основные принципы:

• Не указывайте в объявлении, что возможен торг.
• Выставляйте на «Авито» цену с учетом того, что торговаться придется.
• Узнайте цену входа покупателя.
• Не соглашайтесь на первое предложение.
• Попросите покупателя аргументировать предоставление скидки.

Как отследить динамику цен на Авито

Для этого достаточно слева от названия объявления нажать на кнопку «S». С помощью сервиса Shopintab Вы можете отследить динамику цен на Авито. Если произойдет изменение стоимости выбранного товара, то вы получите оповещение, что стоимость товара была снижена.

Когда лучше размещать объявления на Авито

Выкладывайте объявления в подходящее время

Как правило, оптимальное время для публикации объявлений в некоторых нишах — 8-10 часов утра, днем и 18-20 часов вечера.

Как увеличить просмотры на Авито

Бесплатный способ увеличить количество просмотров объявления на Авито — это качественно его составить: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Это увеличит не только просмотры вашего предложения, но и конверсию в лид.

Как прокачать Авито

Если вас интересует эффективное продвижение на Авито, ознакомьтесь с несколькими хитростями:

• Заголовки объявлений индексируются поисковиками.
• Сайт посещают пользователи, которые уже готовы сделать покупку.
• Прикладывайте только качественные фотографии нужного формата.
• Перед размещением изучите объявления конкурентов.

Какие самые популярные запросы на Авито

О том, как правильно анализировать спрос на Авито, — разбираем в статье.По подсчетам Авито, самыми продаваемыми товарами в 2021 году стали:

• велосипеды;
• домашние питомцы — кошки, собаки;
• мебель — столы, диваны;
• техника — холодильники, телевизоры;
• мангалы;
• предметы интерьера — зеркала и ковры.

Что нельзя делать на Авито

Запрещенные товары и услуги:

• Медицина и здоровье Медицинские услуги, за исключением косметологических услуг
• Табак, алкоголь, наркотики
• Флора и фауна
• Финансовые услуги, материальные и валютные ценности
• Интеллектуальные права
• Иные товары и услуги, запрещенные на Авито

Что хорошо продается

Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах:

• Товары массового повседневного спроса Предметы первой необходимости будут нужны всегда.
• Fashion сегмент
• Hand Made.
• Предметы для хобби, творчества и досуга
• Техника и электроника
• Мелочевка для дома
• Спорттовары
• Детские товары

Что выгодно перепродавать в 2022

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Какой самый продаваемый товар в мире

Самый продаваемый продукт в мире:

• Средство передвижения: скутер Honda Super Cub — 87 миллионов.
• Книга: «Властелин колец» — 150 миллионов.
• Игрушка: Кубик Рубика — 350 миллионов.
• Игровая приставка: PlayStation — 382 миллиона.
• Серия книг: книги о Гарри Поттере — 450 миллионов.
• Мобильный телефон: iPhone — 1 миллиард.

Какие товары Самые продаваемые

Популярные ходовые товары в России в примерах:

• мелкая бытовая техника, бюджетная электроника;
• электротехнические товары;
• бытовая химия и продукция для ухода за собой;
• детские игрушки;
• простые продукты питания (преимущественно хлебобулочные изделия, полуфабрикаты, масла, каши и крупы, овощи, чай).

Какая конверсия на Авито считается хорошей

Средняя конверсия в туризме — 5%. Лучший показатель — 19,7%. Высокий — 11,6%.

Как узнать о спросе на товар

Основной способ узнать спрос на товары в системе аналитики — просмотреть количество заказов на аналогичные товары. Этот способ показывает спрос на товар, на конкретном маркетплейсе. К примеру, чтобы узнать спрос на красные футболки на «Вайлдберриз», нужно посмотреть количество заказов у всех красных футболок.

Что значит на Авито продаю свое

Выбирайте вид объявления «Продаю своё», если вы продаете личные вещи. «Товар от производителя» — это значение для продавцов, которые сами изготавливают товар и продают его на Авито. «Товар приобретён на продажу» — это значение для продавцов, которые перепродают товары на Авито и получают прибыль от разницы в стоимости.

Как работает статистика на Авито

За 1 просмотр мы считаем все посещения объявления, сделанные пользователем в течение суток. Если тот же человек вернётся позже, это будет засчитано как ещё один просмотр. Раньше мы показывали в статистике просмотров каждый заход в объявление, поэтому числа могут уменьшиться. Те, что пользователь сделал за сутки.

Как посмотреть статистику вакансии на Авито

• Используйте статистику в Авито Pro, чтобы контролировать результаты продвижения и создавать отчёты.
• Чтобы узнать показатели по всем вакансиям вместе, используйте вкладку «Статистика → Общая».
• Чтобы узнать данные по каждой вакансии, кликните на нужную во вкладке «Объявления».

Где можно увидеть показатель конверсии из просмотров в контакты по объявлениям Авито

Есть две вкладки, где можно отслеживать результаты продвижения: «Объявления» и «Статистика». В «Объявлениях» (как на скрине выше) можно увидеть данные о конкретных объявлениях: сколько дней размещения осталось, какая конверсия (соотношение контактов к просмотрам), какие дополнительные услуги подключены.

Что продавать в 2022 году

Самые актуальные ниши в 2022 году:

• Одежда, обувь, аксессуары. Несмотря на то, что есть вероятность прогадать с размером, люди часто заказывают вещи на маркетплейсах.
• Бытовая и электронная техника.
• Товары для дома.

Какую одежду чаще всего покупают на Авито

Женские одежда, обувь, аксессуары за 2020 год стали популярнее на 34%, а мужские на 46%, свидетельствует исследование интернет-сервиса «Авито». Женщины охотнее всего покупают верхнюю одежду. Треть всех приобретаемых женских вещей относится к этой категории. За год спрос на куртки, пальто и пуховики вырос на 29%.

Что можно перепродать и заработать

Представляем вашему вниманию топ-5 товаров для перепродажи:

• Реализация квартир. Перепродажа квартир как бизнес.
• Перепродажа машин. Чтобы заниматься этим бизнесом, необходимы специальные знания.
• Покупка импортных товаров из зарубежных интернет-магазинов.
• Торговля детской одеждой.
• Перепродажа товаров из Китая.

Можно ли заработать на Авито

Сервис Авито — прекрасная возможность заработать, иногда даже без вложений. На одном сайте собирается огромная аудитория заинтересованных покупателей, благодаря которым можно получить легальный доход.

Кто покупает одежду на Авито

Так, подержанную одежду, мебель, книги, товары для хобби и автомобили более склонна покупать молодежь 18-30 лет. Детскую одежду и игрушки чаще берут россияне 31-45 лет, товары для ремонта — 46-55 лет, а растения — люди старше 55-ти.

Что сейчас выгодно продавать на Авито

По итогам 2020 года наиболее востребованными вещами на Авито были:

• маски;
• диваны;
• телевизоры;
• холодильники;
• игровые приставки PlayStation 4;
• ноутбуки;
• столы;
• смартфоны iPhone;

Какие товары популярны в 2022

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Что перепродавать в 2022

Самые актуальные ниши в 2022 году:

• Одежда, обувь, аксессуары. Несмотря на то, что есть вероятность прогадать с размером, люди часто заказывают вещи на маркетплейсах.
• Бытовая и электронная техника.
• Товары для дома.

Оставить отзыв

• Как посмотреть что пользуется спросом на Авито
• Как узнать самые популярные запросы на Авито
• Как узнать что чаще всего покупают на Авито
• Что значит статистика в Авито
• Что значит статистика просмотров на Авито
• Что люди больше всего ищут на Авито

Каждый бизнесмен, ведущий свою деятельность в сети интернет, задавался вопросами: «Как найти тот самый товар, который будет пользоваться хорошим спросом у покупателей? Где этот товар купить по оптовым ценам, чтобы перепродать его на Авито или других торговых площадках?». Ведь, очень важно не только найти интересный товар, но и знать, где его взять. Не у всех под боком находятся такие рынки, как «САДОВОД» или «ТЯК».

Для того чтобы определить трендовый товар, потребуется всего два основных инструмента. Это аналитика спроса от Авито — официальная аналитика спроса, где показан спрос по категориям и по подкатегориям. К сожалению, мы здесь не увидим названия трендовых товаров, но общую видимость спроса по категориям товаров и сколько контактов собирает каждая категория, аналитика спроса Авито нам покажет. Второй инструмент- это парсер анализатор Авито объявления, который помогает определить наиболее интересные и перспективные категории товаров.

Аналитика спроса Авито

Переходим в аналитику спроса Авито. Выбираем город, в котором вы планируете продавать товар. Затем, устанавливаем месяц. Нам нужно посмотреть динамику спроса за предыдущий год. В третьем фильтре ставим просмотр по контактам, т.е. интересуемся категориями, где наибольшее количество запросов на контакт.

Далее, мы можем пойти двумя путями.

В первом случае, заходить в каждую категорию и парсить, не анализируя ее детально. Но, это довольно затратный по времени путь.

Второй способ — глубоко и детально проанализировать категорию, у которой есть восходящий тренд (растущий уровень спроса) и только после этого ставим эту подкатегорию на парсинг, для определения нужного трендового товара.

Обращайте особое внимание на количество контактов и конкурентов. Выбирайте ниши с наименьшим количеством конкурентов, даже если контактов этой категории будет немного меньше.

Заходим в раздел подкатегории и точно также анализируем количество контактов и конкурентов от большего к меньшему. Выбираем подкатегорию с растущим уровнем спроса и теперь ставим ее на парсинг.

Для этого заходим на Авито, находим ту подкатегорию, которая нас интересует и копируем ссылку, которую необходимо поставить на парсинг.

По этой ссылке будут спарсены объявления и по тем данным, которые получим, мы посмотрим востребованность товара. Парсинг собирает около 1500 объявлений и, в принципе, этого более чем достаточно, чтобы получить результаты по уровню спроса того или иного товара.

В основном, смотрят первые 3-4 страницы и на основании этих первых нескольких страниц уже можно найти необходимый трендовый товар.

Такой товар будет находится на самых верхних строках выдачи.

В течении 20 минут парсер анализатор сформирует отчет.

Подготовленный отчет открываем.

В отчете показаны все критерии для анализа: заголовки, количество просмотров, отзывы, какие иксовые услуги использованы и др.

Проводим анализ по повторяющимся заголовкам объявлений, сразу обращая внимание, по каким ценам продают этот товар. Так же, можно переходить по ссылкам самого товара и смотреть, что именно интересует потенциальных покупателей.

Можно просмотреть текст объявлений, фотографии, применялись ли услуги продвижения к товарам, так как это тоже дает определенный плюс к просмотрам.

После анализа, выбираем несколько самых популярных по запросам товаров.

Следующий шаг – переходим в аналитику спроса Авито, заходим в «Поисковые запросы» и в поисковой строке по очереди забиваем наименования выбранных товаров. Выбираем город и устанавливаем период в 30 дней.

Выходят графики запроса товаров, по которым мы определяем их трендовость в заданный промежуток времени.

Так же, перейдя в сводный отчет парсинга, мы можем найти топ выдачу продавцов, зайти и посмотреть их объявления, проанализировать цену, нужно ли применять платные услуги продвижения для этого товара, узнать среднее значение покупателей приходящихся на каждого продавца и рассчитать свой будущий рекламный бюджет.

Где взять трендовые товары для перепродажи на Авито

Наиболее востребованные товары можно приобрести по привлекательным ценам в сетевых компаниях розничной торговли (Лента, Ашан, Леруа Мерлен и др.).

Для привлечения клиентов эти сетевые магазины обычно продают товар (особенно сезонный) с большими скидками.

Также, можно рассмотреть покупку товара на площадках Алиэкспресс или Алибаба, местных оптовых товарных складах, поискать поставщиков на Садоводе (возможность закупки товара от 3 тыс. рублей), а в идеале – выходить на прямых производителей товаров. В настоящее время, даже крупные производители работают с ИП и частными лицами по закупке товара на сумму от 30-50 тыс. рублей.

Важно: На уровень спроса влияет сезонность товара, цена, географическое положение, менталитет. Закупку и раскрутку сезонных товаров начинайте за 2-3 месяца до начала сезона. Например, продажа новогодних товаров начинается уже в октябре.

Обновил: Сергей Ломакин

6-7 сделок каждую секунду. Каждый день классифайдом пользуется более 20 миллионов человек – это на 30 % больше, чем в прошлом году. Ежедневно автоматическая модерация проверяет более 5 миллионов объявлений. В марте прошлого года на «Авито» были активны более 92 миллионов объявлений. Рассказываем, что пользуется на Avito наибольшим спросом в 2023 году.

В марте прошлого года стало ясно: Avito не приостановит деятельность в России, но поменяет владельца. В октябре головная компания Prosus объявила: Avito покупает российская компания Kismet, принадлежащая бизнесмену Ивану Таврину. Мы рассказывали о нем в отдельной статье.

ТОП-10 товаров на «Авито» в 2023 году

Начнем со статистики за 2022 и начало 2023 года. Вот самые востребованные категории товаров сегодня:

Одежда, обувь, аксессуары:

• 18,7 миллионов человек ежемесячно.
• 33% новых товаров.

Красота и здоровье:

• 5,1 миллионов человек ежемесячно.
• 47% новых товаров.

Спорт, хобби, отдых:

• 8 миллионов человек ежемесячно.
• 42% новых товаров.

Товары для детей:

• 9,4 миллионов человек ежемесячно.
• 34% новых товаров.

(данные Avito)

Как устроены категории

Объявления на «Авито» делятся на пять больших категорий: недвижимость, резюме и вакансии, услуги, автомобили, товары. Последняя – самая крупная. О ней и пойдет речь далее, плюс отдельная глава будет посвящена спросу на услуги.

В 2023 году более 56 миллионов человек ежемесячно смотрят объявления на сайте и в приложении Avito.

Как меняется спрос на «Авито» в течение года:
2022 и 2023 год

Первый пандемический год (2020) сильно повлиял на сезонные предпочтения покупателей. Но в целом от года к году изменение спроса циклично.

В начале года пользователи начинают готовиться к дачному, строительному и ремонтному сезону. Растет популярность соответствующих категорий товаров.

В марте-апреле на «Авито» покупают садовую технику и все, что связано с благоустройством газонов. На 169 % растет спрос на садовую технику и держится высоким весь второй квартал.

Пик продаж стройматериалов и связанных с ними услуг, по данным площадки, приходится на май-июнь. В эту категорию попадают кровля, водосток, окна, балконы, металлопрокат и др.

В мае растут продажи свадебных платьев, велосипедов, товаров для спорта и отдыха. Исключением был лишь 2020 год с коронавирусными ограничениями. Ролики и скейты также выгоднее всего продавать в мае.

Во втором квартале, на фоне приближающейся летней жары, активно продаются кондиционеры, вентиляторы, холодильники, морозильные камеры.​

В третьем квартале идет подготовка к школе и зиме. Аудитория интересуется товарами для школы: рюкзаками, канцелярией, учебниками. На 130 % растет спрос на школьные товары. Летом можно продавать школьную форму и другую детскую одежду.

На 117 % в среднем растет спрос на верхнюю одежду для мальчиков и на 115 % – для девочек. Предложение детской одежды тоже растёт во всех категориях, но не такими темпами.

Дети ходят не только в обычные школы, но и музыкальные. Поэтому на более чем 80 % растет заинтересованность аудитории в скрипках и других смычковых инструментах. Пианино и клавишные покупают на 50 % чаще.

В категории «Мебель» на 50 % увеличиваются продажи компьютерных столов и кресел.

Осенью пользователи покупают увлажнители воздуха, все необходимое для зимнего автомобильного сезона: шины, тросы, компрессор, лопаты.

К концу года, по исследованиям площадки, в топе продаж:

• товары для зимних видов спорта: лыжи, сноуборды, коньки и т. д.;
• зимние аксессуары для детей: куртки, шапки, варежки;
• елки, гирлянды;
• ювелирные украшения;
• настольные игры;
• приставки;
• очистители воздуха, обогреватели. Причем очистители воздуха в прошедшем году пользовались большей популярностью, чем обогреватели;
• электроника: наушники, микрофоны, DVD и Blu-ray плееры, планшеты.

Размер аудитории и число новых товаров

Давайте вернемся к товарам и посмотрим еще несколько цифр по конкретным категориям — количество посетителей у категорий в месяц и процент новых товаров. Мы выделили пять категорий с наибольшим числом посетителей на «Авито» в месяц:

1. Запчасти (авто). 18,5 миллионов человек ежемесячно и 30% новых товаров.
2. Ремонт и строительство. 13,9 миллионов человек ежемесячно и 81% новых товаров.
3. Мебель и интерьер. 13,6 миллионов человек ежемесячно и 60% новых товаров.
4. Компьютеры и ноутбуки. 11,3 миллионов человек ежемесячно и 24% новых товаров.
5. Смартфоны и аксессуары. 9,1 миллионов человек ежемесячно и 42% новых товаров.

Отдельно можно выделить категории с самым большим числом б/у товаров:

1. Компьютеры и ноутбуки: 76% б/у товаров.
2. Автомобильная электроника: 70% б/у товаров.
3. Аксессуары (для транспорта): 70% б/у товаров.
4. Инструменты (для транспорта): 70% б/у товаров

Минусы продаж на «Авито»

1. Пользователи ищут на «Авито» дешевый товар и не готовы переплачивать. Аудитория ждет акций и выгодных предложений. Товары в высоком ценовом диапазоне могут залежаться на «онлайн-полке».
2. На этой доске объявлений любой товар конкурирует не только с аналогичными, но и с бывшими в употреблении, цена на которые в разы ниже.
3. Большое количество запрещенных категорий товаров, например, медицинские изделия и лекарства.

Согласно исследованию агентства Data Insight и «Авито», на сайтах объявлений 32 % аудитории покупали только новые вещи, 15 % – б/у вещи, 53 % – и то, и другое. С учетом текущего снижения покупательских возможностей эти цифры могут измениться в пользу б/у товаров и вещей.

Как отслеживать, что покупатели ищут на «Авито»?

Для исследования запросов покупателей есть доступные и профессиональные инструменты. Один их них – сервис «Яндекс.Вордстат». В поисковой строке сервиса необходимо ввести название товара или услуги со словом «авито». Имейте в виду, это запросы, по которым пользователи ищут товары и услуги в поиске. Внутренняя статистика запросов на площадке может отличаться.

Статистику браузера можно отфильтровать по регионам, просмотрам с разных типов устройств и проанализировать количество поисковых запросов товаров из разных категорий за последний месяц. Наименование категорий можно посмотреть на сайте площадки с объявлениями.

Так можно узнать ТОП категорий товаров на «Авито» для конкретных городов или областей.

Как работать с собранными ключами, в этой статье объясняла проектный директор TexTerra.

В 2022 году «Авито» запустила инструмент для профессиональных аккаунтов «Аналитика спроса». Он входит во все тарифы в категории «Товары», а для категории «Недвижимость» доступен на платных тарифах «Расширенный» и «Максимальный». Купить отдельно инструмент нельзя.

С его помощью можно оценить, какие товары в той или иной нише пользуются спросом, а какие нет. Пользователь может посмотреть, сколько контактов – звонков и сообщений – приходится на одно объявление в разных категориях. Категории можно сравнивать между собой, чтобы понять уровень конкуренции. Система выстраивает график за год и за последний месяц.

Еще один способ следить за интересами посетителей сайта – изучать статистические отчеты площадки и читать ее блог. Представители сайта регулярно выкладывают информацию о важных трендах в покупательском поведении.

Можно ли продавать лекарства на «Авито»? А БАДы?

Нет. У площадки есть правила, где прописаны товары, которые нельзя продавать на сайте. В категории «Медицина и здоровье» под запретом:

• лекарственные средства, в том числе препараты для ветеринарного применения;
• медицинские услуги, за исключением косметологических;
• оборудование для лучевой терапии, рентгеновские аппараты, МРТ, приборы с использованием радиоактивных веществ;
• методы народной медицины;
• лекарственное сырье, получаемое от северного оленеводства;
• донорские услуги, человеческие органы, услуги суррогатного материнства, грудное молоко.

Объявлений с БАДами теперь также запрещены. Продавать биологически активные добавки в 2023 году на Avito нельзя. Хотя еще недавно количество таких предложений исчислялось десятками тысяч.

Помимо этого, модераторы не допустят до продажи товары и услуги, связанные с коронавирусом:

• средства для лечения, профилактики и диагностики коронавируса;
• упоминание коронавируса для привлечения внимания;
• диагностические тесты без указания конкретного заболевания, для выявления которого они предназначены.

Если отойти от медицинской тематики, то запрет распространяется на табак, алкоголь, наркотики, некоторых представителей флоры и фауны, финансовые услуги, материальные и валютные ценности, интеллектуальные права и некоторые другие товары и услуги. На сегодняшний день в число запрещенных товаров и услуг входят 44 позиции.

Стоит ли продвигать свои услуги на «Авито» сегодня?

В 2023 году в разделе «Услуги» – 2.92 миллиона объявлений по России.

Статистика за 2022 и начало 2023 года:

• Avito – сайт № 1 для получения заказов на услуги по России.
• 34 миллиона человек в месяц заходят в категорию «Услуги»
• Каждый 2-й заказчик в интернете находит исполнителя на Авито.

По данным совместного исследования агентства Data Insight и «Авито Услуги», вот наиболее популярные категории услуг на платформе:

• IT, интернет, телеком;
• красота и здоровье;
• ремонт и обслуживание техники;
• косметический ремонт, отдельные услуги;
• изготовление на заказ.

События февраля-марта 2022 года повлияли на предложения. Из-за запрета западных соцсетей специалисты сферы услуг стали искать другие площадки для продвижения. В результате в марте «Авито» зафиксировал рост объявлений преимущественно от тех, чей контент строится на визуале: бьюти-мастеров, дизайнеров, фотографов, видеографов.

По сравнению с мартом 2021 года число объявлений на «Авито» в сфере красоты выросло на 21%. За год репетиторы и тренеры разместили на 19 % больше объявлений. Динамика размещения на классифайде от фотографов, дизайнеров, специалистов в сфере рекламы – плюс 12 %, организаторов различных мероприятий – плюс 10 %.

Что касается динамики спроса, то в середине марта 2022 года пользователи на 49 % чаще искали специалистов в сфере обучения. Особенно популярными стали детские логопеды. На втором месте – специалисты в сфере рекламы (+32 %). На третьем месте (+20 %) – косметологические услуги.

Прежде чем продвигать ту или иную услугу, важно понимать, чем руководствуется заказчик при выборе исполнителя.

В ходе исследования, выяснилось:

• В сфере услуг «Красота и здоровье» заказчики обращают внимание на удобное расположение, сертификаты, дипломы, фото исполнителя.
• Подрядчика в сфере обучения опрошенные выберут после того, как посмотрят сертификаты, дипломы, найдут подтверждение личности, статуса.
• В сфере рекламы для заказчиков важно портфолио, дата и время выполнения последнего заказа, оказание услуг на основании договора.

По результатам того же исследования, в 8 из 18 категорий услуг заказчиками чаще становятся женщины. Преимущественно они делают заказы в таких видах услуг, как «Красота и здоровье», «Изготовление на заказ», «Фото- и видеосъемка», «Обучение», «Праздники и мероприятия», «Уход за животными», «Полиграфия, рекламные услуги», «Домашний персонал».

Мужчины часто делают заказы в сферах транспорта, строительства, капремонта, автосервиса, охране, безопасности.

9 советов для успешных продаж на «Авито»

1. Определитесь с видом профиля: частное лицо или компания. Первый подойдет, если вы собираетесь продавать личные вещи и получать деньги за них на карту или наличными. Второй – если вы будете регулярно предлагать товары или услуги, оплачивать услуги площадки с расчетного счета и получать закрывающие документы.
2. Регулярно мониторьте конкурентов. Обращайте внимание, как оформлен их профиль, на протяжении какого времени висят объявления с похожими на ваши товарами, как часто они обновляются.
3. Определите, кто ваша целевая аудитория, в какое время она заходит на онлайн-доску объявлений, старайтесь публиковать объявления именно в это время, чтобы они были вверху страницы.
4. Грамотно составьте заголовок и текст объявления. Качественно проиллюстрируйте его.

Григорий Миндеров, копирайтер-маркетолог и сценарист:

«В описании отлично работают истории. Однажды я продал старое обшарпанное зеркало через историю. Я сообщил, что в это зеркало мы годами смотрелись всей семьей. Оно видело и грусть, и радость. Но сейчас настало время ему послужить другим людям. Через пару дней вещь купили со словами: «Мне понравилась ваша история». Сторителлинг придает товару дополнительную ценность. Поэтому используйте этот инструмент, если возможно».

1. Работайте с потенциальными покупателями оперативно: старайтесь сразу отвечать на сообщения и звонки.

Если вы предлагаете услуги:

1. Добавьте в профиль свой портрет или логотип. Расскажите о себе так, чтобы у потенциальных клиентов не осталось вопросов: какой у вас опыт, профильное образование, география оказываемых услуг, перечислите, чем можете быть полезны клиенту, какие задачи решаете.
2. Дополните профиль качественными снимками: примерами работ, демонстрацией процесса. Не берите изображения из интернета.
3. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, добавьте видео.
4. Просите клиентов оставлять отзывы.

Выводы

На «Авито» в 2023 году популярностью будут пользоваться по большей части товары, которые онлайн можно купить выгоднее, чем в магазинах. Среди них одежда, товары для детей, товары для красоты и для спорта.

Стоит также обратить внимание на б/у товары — учитывая падение покупательской способности спрос на них может вырасти даже в категориях с уже довольно большим процентом б/у товаров

Среди услуг на «Авито» наибольшим спросом пользуется сфера образования — посетители все чаще ищут репетиторов и педагогов дополнительного образования. Также площадка отлично подойдет для специалистов по рекламе и косметологам.

Читайте также:

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2022-м – опыт продавцов и статистика

7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы

У «Авито» новый логотип: найдите 10 отличий…