Прежде чем выходить на «Вайлдберриз» с тем или иным торговым предложением, нужно понимать, способно ли оно принести желаемую прибыль. Именно для этого проводятся предварительные расчеты. Такой грамотный подход позволяет продавцу прогнозировать развитие событий на маркетплейсе, не уходить в минус и вести прибыльный бизнес в качестве партнера платформы.
Наша сегодняшняя статья о том, как выбирать тот самый прибыльный товар и рассчитывать юнит-экономику. Также разберемся с ценообразованием и выясним, что нужно обязательно закладывать в стоимость продукции.
Как найти прибыльный товар для Wildberries
В идеале прибыльный товар соответствует нескольким основным критериям:
- Высокая оборачиваемость.
- Объемная выручка.
- Низкий уровень конкуренции.
Выбор товара – один из первостепенных вопросов в любом бизнесе, независимо от того, на какой именно площадке он будет вестись. Особенно это важно для продаж на маркетплейсе, поскольку там всегда высокая конкуренция. Правильность выбора определит размер будущей выручки. Главное – попасть в нишу, в которой есть деньги и спрос.
Для работы на маркетплейсе специалисты рекомендуют выбирать товар, который является зарождающимся трендом. Причем необходимо успеть закупить его еще до того, как он окажется на пике популярности. Чтобы находить такие продукты, следует мониторить западные ресурсы, купонные сервисы, англоязычные форумы и смотреть, что там сейчас начинает пользоваться спросом. Новый трендовый товар появляется каждые 2-3 месяца.
Как еще можно искать потенциально прибыльные позиции для маркетплейса:
- изучать ТОПы новостей в социальных сетях;
- обращать внимание на популярную рекламу;
- просматривать хиты продаж на сайтах объявлений по типу «Авито»;
- мониторить видео популярных западных блогеров на YouTube, которые рассказывают о новых гаджетах;
- периодически заходить на сайты TrendHunter и Fancy;
- отслеживать статистику в сервисах Advancets и Publer (мониторят рекламу в соцсетях и показывают, какой товар сейчас активно рекламируется);
- обзавестись поддержкой партнера из Китая.
Также можно использовать «Яндекс.Вордстат», Google Trends и разные сервисы аналитики. Например, Mpstats. С его помощью удобно анализировать конкурентов, отслеживать тренды, находить востребованные ниши и продукты. Для этого нужно оплатить лицензию, выбрать интересующую категорию и подкатегорию, площадку для анализа.
Рассмотрим на примере снеков из категории «Продукты питания».
Отмечаем Wildberries и переходим во вкладку «Тренд». Видим, что данная продукция популярна на маркетплейсе. Конкуренция по ней растет, заходят новые бренды, стоимость за штуку падает:
Изучаем конкурентов: сколько продавцов работает в этой категории последний месяц, какой у них рейтинг, объем продаж, выручка:
Также можно посмотреть самые популярные бренды среди представленных на маркетплейсе, лидеров по продуктам с учетом количества продаж. Делаем вывод, что рекордным спросом пользуются чипсы и злаковые батончики:
Далее нужно оценить, по каким востребованным позициям конкуренция ниже, определить бренды и на основании полученной информации сформировать предварительный список товаров, для которых будет рассчитываться потенциальная прибыльность.
Определившись с продукцией, обязательно проверьте нишу. Посмотрите, как много продавцов уже предлагают этот товар на маркетплейсе, сравните розничные цены, уточните частоту запросов в поисковых системах.
Правила ценообразования
Главный фактор, который позволит не уйти в минус на Wildberries – правильное ценообразование. Этот вопрос нужно изучить еще до момента окончательного утверждения ассортиментной линейки. Даже если вы выберете хороший перспективный товар, но не сможете поставить правильную цену, то на нем заработает только производитель и сам маркетплейс.
Стандартные таблицы с критериями ценообразования на «Вайлдберриз», которые есть в свободном доступе, не учитывают многих нюансов. Продажи и ценовая политика на маркетплейсе представляют собой довольно сложную динамическую систему. В ней есть скидки постоянного покупателя, промокоды, налоги, хранение, доставка.
Чтобы заработать свою прибыль, нужно брать во внимание три основных нюанса:
- Цена, которую вы выставляете. Она может быть дешевле или дороже, чем у конкурентов. Но не должна быть ниже оптовой цены и выше, чем у вас же на других маркетплейсах или в интернет-магазине. Площадка отслеживает это.
- Скидки и промо-акции. На «Вайлдберриз» часто устраивают скидки, акции, в которых нужно участвовать. Это обязательное условие для партнеров. Плюс ко всему, без них невозможно удерживать лидирующие позиции в рейтинге. Планируемые активности на текущий месяц или неделю можно увидеть в разделе «Цены и скидки». Их следует закладывать в цену изначально. Непосредственно перед акцией можно поднимать стоимость.
- Продажи в динамике. Нужно ежедневно отслеживать, как идут продажи на маркетплейсе, видеть закономерности. Например, перед выходными спрос на определенные категории товаров повышается. Динамика должна всегда расти.
Еще один важный рычаг ценообразования – работа с поставщиком. Важно находить тех, кто может предложить выгодную закупочную цену и при этом имеет удобное месторасположение складов.
Что обязательно закладывать в ценник на Wildberries:
- себестоимость товара;
- скидки и промокоды;
- плату за хранение (при оборачиваемости более 60 дней);
- доставку;
- расходы на упаковку;
- комиссию маркетплейса (зависит от конкретной товарной категории);
- налоги.
Также следует ориентироваться на свои текущие цели. Скидку для постоянных покупателей учитывать не нужно, ее берет на себя маркетплейс.
Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries
Чтобы было понятнее, рассчитаем юнит-экономику на примере.
Такие расчеты стоит выполнять для каждой товарной единицы, которая претендует занять место в вашем ассортименте. Они помогут понять, будет ли товар генерировать прибыль и позволит ли достичь поставленных целей.
Юнит-экономика для маркетплейсов рассчитывается по формуле:
Прибыль = Цена за единицу — Все расходы на единицу
Расходы – все то, что необходимо обязательно заложить в цену. Иначе можно не только не получить прибыль, но и уйти в убытки.
Итак, для примера возьмем школьную форму, которую собираемся продавать на «Вайлдберриз».
У нас есть такие исходные данные:
- закупочная цена – 977 рублей;
- желаемая цена на маркетплейсе – 3 400 рублей;
- скидка (закладываем примерно 20%) – 680 рублей;
- промокод (10%) – 272 рубля;
- комиссия WB (для одежды 15%) – 367 рублей;
- упаковка (5%) – 49 рублей;
- доставка – 45 рублей;
- хранение (3%) – 73 рубля;
- налоги (7% с валовой прибыли) – 134 рубля.
Рассчитываем:
Прибыль = 3 400 — 977 — 680 — 272 — 367 — 49 — 45 — 73 — 134 = 803
Получается, что чистая прибыль с одной единицы составит порядка 803 рублей. Предположим, наша текущая цель сейчас – 100 000 рублей в месяц. Чтобы выйти на такую прибыль, достаточно продать 125 единиц школьной формы.
Много это или мало – нужно решать индивидуально. Для этого следует тщательно проанализировать конкурентов с аналогичным предложением. Если видите, что на интересующем или похожем товаре с примерно такой же ценой стоит плашка с пометкой «Продано больше 100», значит можно пробовать.
На сайте wbcon.ru есть онлайн-калькулятор, в котором рассчитывается прибыль с единицы товара на «Вайлдберриз»:
В нем учитываются все необходимые показатели:
- комиссия маркетплейса согласно выбранной модели работы (FBO или FBS);
- плата за доставку и хранение (платная приемка была отменена с мая 2021);
- расходы на обработку заказа (для FBS);
- розничная цена, % согласованной скидки и промокод;
- себестоимость единицы;
- ставка налога.
ТОП популярных ниш на «Вайлдберриз»
Некоторые ниши на WB приносят прибыль с вероятностью 80-90%. Судя по статистике, самыми популярными категориями на маркетплейсе являются:
- настенные часы;
- женская обувь (нужно разбираться с маркировкой и следить за тем, чтобы самые ходовые размеры всегда были в наличии);
- сумки, рюкзаки, аксессуары;
- коврики, светильники, постельные принадлежности;
- кухонная утварь;
- приспособления для уборки дома;
- различная сезонная продукция (мангалы, садовый инвентарь, санки, коньки и прочее);
- спорттовары;
- детские игрушки и одежда.
Но все равно конечная выручка будет зависеть от множества факторов. Полагаться только на одни рейтинги и ТОПы не стоит. В любом случае для каждой категории и единицы требуются отдельный анализ и расчеты.
Кроме того, на продажи влияет и ряд других нюансов. Например, качество самого продукта, упаковка, маркетинг, оформление товарных карточек на маркетплейсе, работа с отзывами, комментариями и вопросами. Увеличить количество просмотров и заявок часто помогают красивые фотографии товара, сделанные с разных ракурсов, грамотные емкие описания, видеоинструкции.
Начинающим партнерам следует отдавать предпочтение продуктам, которые не требуют обязательной сертификации. Это могут быть, например, предметы для обустройства интерьера. Подходящие категории можно подобрать с помощью сервиса Moneyplace.
Отследить самые продаваемые товары легко и на сайте маркетплейса.
Что нужно сделать:
- зарегистрироваться или войти в личный кабинет селлера;
- выбрать интересующую категорию и подкатегорию в меню;
- отметить пункт «по популярности» в системе сортировки;
- посмотреть, какие позиции находятся в верхней части списка;
- обратить внимание на оценки, проставленные реальными клиентами (количество звезд под изображением продукции).
Также можно выбрать фильтр «по рейтингу» и изучить самые обсуждаемые на данный момент товары из определенной категории. Если воспользоваться сервисом Huntersales или похожим, при наведении на каждую карточку будет отображаться следующая информация:
- продавец;
- оборот и количество проданного товара за последние 30 дней;
- новые комментарии.
Чтобы оценить конкуренцию, стоит обратить внимание на количество карточек в категории.
Заключение
Прежде чем закупать товар для продажи на «Вайлдберриз», нужно точно понять, стоит ли игра свеч и не будет ли он лежать на складах маркетплейса мертвым грузом. Для этого необходимо выработать для себя определенную модель анализа, которая позволит прогнозировать прибыльность конкретных позиций и объемы вероятных продаж. Таким образом, можно будет выводить на маркетплейс не все подряд, а только то, что способно принести реальную прибыль.
Возможно вам также будет интересно:
#статьи
- 21 мар 2023
-
0
Успех на маркетплейсе зависит от того, какие товары вы продаёте. Рассказали о самых ходовых и выгодных товарах для новичков и опытных селлеров.
Иллюстрация: Wildberries / Annie для Skillbox Media
Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.
Советы дал
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах»
Фундамент хороших продаж на маркетплейсах — грамотно подобранный продукт. Выходить на Wildberries с первым попавшимся товаром без предварительного анализа и расчётов не стоит — есть риск остаться ни с чем.
Мы проанализировали ниши за вас. В этом материале Skillbox Media рассказываем о трендах и потенциально успешных нишах на Wildberries в 2023 году.
- Как искать популярные товары
- Как понять, что выгодно продавать
- Какие товары подойдут новичкам
- Подборка топовых товаров в 2023 году
- Как узнать больше о торговле на Wildberries
Многие селлеры начинают с выхода в самые популярные категории на площадке. Большая часть целевой аудитории Wildberries женщины, поэтому традиционно самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Сервисы аналитики показывают, что в них самый большой оборот.
Скриншот: Moneyplace
Данные внешних сервисов аналитики подтверждены данными самого маркетплейса. В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями.
Скриншот: WB Partners
Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров.
Скриншот: Wildberries
Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции.
Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной.
Фото: Estrop / Getty Images
По обсуждениям этого показа можно предположить, что в 2023 году будет тренд не только на анималистичный принт, но и на изображения животных. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции.
Скриншот: Wildberries
Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них.
Например, в 2021–2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries.
Скриншот: «Яндекс Вордстат»
Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её. Анализируйте разные ниши и ищите товары, которые будут востребованы в ближайшем будущем.
Конечная цель торговли на маркетплейсах — получить прибыль. Для этого нужны не просто ходовые товары, а товары с хорошей наценкой.
Наценка — процент, который вы добавляете к получившейся себестоимости продукта. Её регулирует рынок, а точнее — спрос и предложение. В нишах с низким спросом и высокой конкуренцией наценки низкие и выйти на целевую прибыль очень сложно.
Поэтому лучше искать товары с высокой наценкой. Так как Wildberries берёт комиссию за продажи, лучше ориентироваться на наценку в диапазоне 200–300% от себестоимости. В периоды акций и распродаж она будет снижаться до 100–150%, но это всё равно позволит не уйти в минус и заработать.
Товары, которые выгодно продавать на Wildberries, обычно дефицитные — то есть их на этой площадке мало. Чтобы найти их, используйте инструмент «Что продавать на Wildberries» в личном кабинете селлера. На вкладке «Дефицит товаров» показаны продукты, спрос на которые превышает предложение.
Скриншот: WB Partners
Чтобы понять, насколько выгодно будет продавать товар, нужно его проанализировать. Для примера возьмём спортивные трапеции. Посмотрим на оборот ниши и конкурентов.
Скриншот: Moneyplace
Скриншот: Wildberries
Сложно сказать, что в категории большой оборот. Но, учитывая дефицит товара на Wildberries и низкую конкуренцию, можно продавать его с высокой наценкой. У спортивных трапеций будет невысокая оборачиваемость, но на них вы будете зарабатывать.
Специфика товаров для новичков в том, что их должно быть легко продавать. Начинающие селлеры могут работать с популярными и выгодными товарами, если те соответствуют дополнительным критериям. Вот они:
- Отсутствие обязательной сертификации. На товары, не требующие сертификатов, всё равно придётся оформлять документы — например, отказное письмо. Но это дешевле и проще, чем получать сертификаты.
- Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно продавать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
- Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома.
- Приемлемая стоимость. Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков.
- Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
- Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз.
- Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше.
Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается. Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен.
Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки.
Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries. В ней 61 товар.
В таблице четыре столбца:
- «Категория» — название ниши или товара.
- «Оборот» — оборот в нише или по товару в рублях за месяц.
- «Число продавцов» — количество конкурентов.
- «Метрика GI» — оценка по пятибалльной системе, присвоенная нейросетью сервиса аналитики Moneyplace.
Чтобы посмотреть список, нажмите на ссылку ниже.
Посмотреть таблицу
| Категория | Оборот | Число продавцов | Метрика GI |
|---|---|---|---|
| Дезодорант | 50 442 438 | 99 | 5 |
| Средства для уборки | 7 523 352 | 55 | 5 |
| Урбеч | 5 568 395 | 17 | 4,9 |
| Сахарозаменитель | 3 667 422 | 34 | 4,6 |
| Молочко | 5 931 315 | 88 | 4,4 |
| Крем | 151 881 734 | 447 | 4,3 |
| Пенка | 17 861 345 | 125 | 4,2 |
| Туфли | 21 834 420 | 63 | 4,1 |
| Лонгслив | 6 002 872 | 139 | 4,1 |
| Гидролат | 818 672 | 34 | 4,1 |
| Наколенники | 3 425 926 | 39 | 4,1 |
| Чешки | 1 432 510 | 18 | 4,1 |
| Набор карточек | 3 899 559 | 48 | 4,1 |
| Паста ореховая | 4 696 426 | 37 | 4,1 |
| Гель для умывания | 60 774 172 | 40 | 4,1 |
| Халат домашний | 3 098 260 | 19 | 4 |
| Юбка | 20 107 966 | 468 | 4 |
| Платья подружек невесты | 66 693 113 | 852 | 4 |
| Водолазка | 7 985 928 | 208 | 3,9 |
| Ботфорты | 20 527 706 | 147 | 3,9 |
| Комбинезон спортивный | 10 581 029 | 60 | 3,9 |
| Леггинсы | 4 550 187 | 126 | 3,9 |
| Пудра | 16 487 864 | 70 | 3,9 |
| Смесь для выпечки | 1 579 626 | 22 | 3,9 |
| BB-крем | 4 791 223 | 39 | 3,9 |
| Танкини | 2 774 716 | 33 | 3,8 |
| Ботильоны | 5 698 779 | 68 | 3,8 |
| Пиджак | 2 914 227 | 76 | 3,8 |
| Рашгард | 5 223 040 | 94 | 3,8 |
| Боди, купальники, кимоно | 10 955 160 | 65 | 3,8 |
| Тайтсы | 1 963 758 | 48 | 3,8 |
| Кальсоны | 9 801 276 | 228 | 3,8 |
| Тушь | 31 292 167 | 51 | 3,8 |
| Жилет | 2 958 950 | 51 | 3,7 |
| Пеньюар | 1 163 789 | 21 | 3,7 |
| Рубашка | 2 582 543 | 70 | 3,7 |
| Платье | 67 453 758 | 1 150 | 3,7 |
| Куртка | 117 024 809 | 584 | 3,7 |
| Брюки спортивные | 4 979 076 | 89 | 3,7 |
| Кигуруми | 4 981 152 | 23 | 3,7 |
| Валенки | 10 709 113 | 54 | 3,7 |
| Медицинская одежда | 9 907 790 | 161 | 3,7 |
| Джеггинсы | 54 336 162 | 418 | 3,7 |
| Водолазки | 53 667 923 | 578 | 3,7 |
| Ночная сорочка | 37 823 087 | 445 | 3,7 |
| Чай | 30 061 224 | 261 | 3,7 |
| Майка | 2 620 988 | 50 | 3,7 |
| Помада | 11 314 099 | 56 | 3,7 |
| Тоник | 19 486 035 | 171 | 3,7 |
| Книга | 179 643 077 | 229 | 3,7 |
| Скраб | 22 612 189 | 171 | 3,7 |
| Брюки пижамные | 3 551 584 | 116 | 3,6 |
| Пальто | 29 924 316 | 47 | 3,6 |
| Брюки | 3 279 933 | 71 | 3,6 |
| Юбки | 2 201 309 | 91 | 3,6 |
| Бюстгальтер | 11 328 136 | 158 | 3,6 |
| Блузка-боди | 63 982 250 | 594 | 3,6 |
| Паста для шугаринга | 4 330 167 | 38 | 3,6 |
| Пряность | 1 617 009 | 34 | 3,6 |
| Колготки | 46 491 600 | 91 | 3,6 |
- Прежде чем закупать товар для перепродажи, нужно понять, сколько денег он может принести. В этом поможет анализ. Мы уже рассказывали, как анализировать нишу на Wildberries, — разбирали важные метрики вроде оборачиваемости и динамики спроса.
- На успех продавца на маркетплейсе влияет не только выбор товара, но и множество других факторов. Например, оптимизация карточек, схема поставок и инструменты продвижения. Изучите гайд по торговле на Wildberries, чтобы понять, как там стартовать.
- За выбор товара и его продвижение на площадке может отвечать менеджер маркетплейсов. Это востребованная профессия, с которой можно зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц и более. В обзоре можно узнать об обязанностях и задачах менеджера больше.
- Новички без опыта и теоретических знаний о Wildberries часто ошибаются и несут убытки. Чтобы снизить риски, можно сначала узнать всё о платформе. На курсе Skillbox «Как продавать на Wildberries» учат всему — от анализа ниши и товара до юнит-экономики, работы с поставками, продвижения и изучения отчётов.
Научитесь: Как продавать на Wildberries
Узнать больше
Главный успех продавца на вайлдберриз — это хорошие продажи. Для этого надо, чтобы данный товар был востребован, выходил в топе в выдаче. Поэтому каждый продавец, которые начинает работать на маркете, старается выбрать самый продаваемый, ходовой товар.
С 2022 года на маркетплейсе вайлдберриз появился отчет по запросам потенциальных клиентов. То есть вбивая нужную нам позицию, можем узнать сколько раз искали данную комбинацию. Например, женские кроссовки, наволочки в цветочек и т. д.
Знание популярного товара поможет продавцам определиться с сегментом для реализации на сайте и учесть нюансы, виды или модели товара. Также продавец сможет подготовить качественный контент для карточки товара.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
После выбора ниши, нужно тщательно подойти к вопросу по поводу ассортимента товара. Например, сумки — востребованный товар. Но нужно знать какие цвета, модели и размеры больше всего привлекают внимание аудитории вайлдберриз. В этом случае поможет анализ ниши. Продавцу нужно изучить какой цвет чаще всего покупают, просмотреть модные модели. Не стоит забывать и о конкурентах. Изучите и их ценовую политику. Также следует изучить и раздел, где видно как меняются продажи в зависимости от сезона, времени года, распродаж и акция маркета.
Популярные бренды: Твое, Befree, Zarina, Nike, Gloria jeans и другие.
Рассмотрим топовые ниши, для торговли на вайлдберриз в текущем году. Можно сказать, что любой товар из перспективных ниш, может стать топовым продуктом на вайлдберриз. При условии, что продавец все сделает правильно, учитывая правила самого маркета.
Для эффективных продаж эксперты советуют пользоваться внешними сервисами аналитики, которые дают данные и по работе конкурентов. В сервисе аналитике «Маяк» есть статистики топовых продуктов. Подробности по ссылке.
Популярные ниши для вайлдберриз:
1. Товары для кухни. Здесь очень много конкуренции, представлено больше 700 тысяч товаров. Данная категория все время пополняется новыми товарами, ассортимент расширяется. В топе выдаче есть и продукты с малым количеством отзывов, что оставляет шансы для новичков. Продавцы могут выбрать товар для продажи из категории товары для дома.
Внешние сервисы аналитики помогут разобраться, есть ли рост в продажах в этой нише. Товары для кухни активно начинают скупать во время предновогодних распродаж или перед праздником 8 марта. Можно взять и большой промежуток времени для анализа или посмотреть продажи топовых продавцов.
Новые продавцы могут найти недорогие товары для хороших продаж в этой категории.
2. Аксессуары для автомобилей. Данная ниша тоже является популярной. Здесь покупают разные товары, например, шины, косметику для чистки автомобиля, лампочки, фильтры и т. д. Стараясь сэкономить многие автомобилисты ищут необходимые вещи на просторах маркетплейсов. Основные продажи приходятся на товары, которые стоят до трех тысяч рублей. Хорошо заказывают:
- запчасти для автомобилей;
- автохимия для чистки машин;
- шины и диски;
- разные расходники: от масел, до лампочек и т. д.
Сервисы аналитики показывают, что прибыль в этой категории растет с каждым годом. Особенно это видно во время распродаж и праздников. Данную нишу представляет и сам Wildberries. Судя по данным инструментов аналитики, доля продаж самого маркета минимальная.
Совет продавцам. Прежде чем входить в ту или иную нишу, нужно узнать есть ли тут монополисты, которым отводится самая большая часть выручки. Например, если у 3−4 продавцов объем прибыли составляет 10 и более млн, то лучше в данную нишу не входить.
3. Продукты питания. Имейте в виду, что маркетплейсы разрешают реализацию продуктов с долгим сроком хранения. То есть здесь нельзя продавать продукты, которые быстро портятся. Хорошо подойдут такие продукты, как орехи, чаи, крупы, снеки и т. д. Сюда же можно отнести и продукты, которые очень популярны среди людей, ведущие здоровый образ жизни.
Данные сервиса аналитики показывают, на популярность этого сегмента и хороший рост. Стоит отметить, что Wildberries является монополистом в этой нише. Это не должно пугать продавцов. Здесь главное найти качественный, хорошо упакованный уникальный продукт для продажи или быть его производителем.
4. Украшения из серебра. Работать с серебряными изделиями проще, нежели с золотом. В этой категории тоже есть рост.
5. Канцтовары для школьников. Можно сказать, что товары этого сегмента являются сезонным товаром. Но и в течении года канцтовары хорошо покупаются, так как дети часто что-то теряют, ломают. Пик спроса приходится на август. Активно покупают:
- все для письма: ручки, тетради, карандаши и т. д.;
- форма для школы;
- пеналы, рюкзаки.
Самыми топовыми продуктами для продажи на вайлдберриз являются:
- Товары на каждый день. Это и принадлежности для личной гигиены, и бытовая химия для дома. Иначе говоря, это все, чем мы пользуемся ежедневно.
- Одежда и обувь.
- Аксессуары, сумки и т. д.
- Handmade — все, что сделано руками.
- Товары для проведения досуга: наборы для творчества, лепки, рисования и т. д.
- Бытовая техника и товары для дома.
- Электроника и гаджеты.
- Спорттовары.
- Товары для детей: от одежды, до канцтоваров.
- Косметика.
Во всех перспективных нишах будет высокая конкуренция. Имейте в виду с этим растет и спрос на товары. Чтобы получать стабильные заказы, продавцам нужно правильно оформить карточку товара, своевременно пополнять запасы на складах и следить за аналитикой. Удачи и терпения продавцам.
Подробнее изучить тему ниши на WB поможет наш вебинар.
- Рейтинг товара
В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.
- Возможности рынка
Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.
- Средняя выручка на поставщика
Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.
Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.
- Доля упущенной выручки
Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка — то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.
- Максимально возможная себестоимость товара
Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!
- Планируемая маржинальность
Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность — это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.
- Количество отзывов на товар
Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.
- Наличие продаж у поставщиков
При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.
Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.
Товары для дома – популярная ниша на Wildberries. Только за последний месяц оборот в ней составил 4,5 млрд ₽, было продано больше млн товаров. Высокие показатели красноречиво указывают на прибыльность ниши. Значит, если выйти с удачным товаром, то шансы хорошо заработать вполне реальны.
Давайте посмотрим, какие товары покупают в категории чаще всего. И сделаем это с помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace.
Рейтинг лучших товаров для кухни на Wildberries
Спрос на товары для кухни есть всегда. Что-то покупают, переезжая в новую квартиру, что-то – взамен износившейся посуде, а всякие прикольные штуки выбирают для украшения интерьера или в качестве подарка. Здесь много ниш с высоким процентом продаж: кухонные молды – 62% селлеров с продажами, фильтры для заваривания – 60.7%, палочки для еды – 54.2%
Но давайте посмотрим, какие товары принесли селлерам больше всего денег за последний месяц. Для этого отсортируем их по обороту, а заодно проанализируем нишу. В конце статьи мы поделимся пошаговым алгоритмом действий по поиску хитов.
Стеклянный чайник
Хрупкий, но красивый товар. Стеклянный чайник для заваривания – отличная идея как для подарка, как и покупки в собственный дом. С ним любое чаепитие становится особенно уютным, и, судя по цифрам, так считаем не только мы. Оборот топового товара за месяц составил 11 млн ₽.
Что касается ниши, то самые активные продажи – в ценовом сегменте 286 – 410₽. У трети товаров (SPP) и селлеров (SPS) есть продажи. На 10 крупнейших игроков приходится почти половина рынка – а значит, для конкуренции придётся приложить усилия.
Точилка для ножей
Этот полезный аксессуар принёс топовому селлеру 8,6 млн ₽. В целом ниша перспективная – наша нейросеть оценивает её в 7 баллов из 15. Здесь хороший процент селлеров с продажами, почти 30% и внушительный размер упущенной выгоды – 9,8 млн ₽. Лучше всего этот товар продаётся в сегменте до 227₽ за штуку. Если найдёте поставщика с выгодными, сможете заработать.
Ланч-боксы пластиковые
На третьей строчке нашего рейтинга оказались пищевые контейнеры. Оборот топового товара составил 7,9 млн ₽. У конкурентов показатели поскромнее, но доход тоже есть. Средний оборот на продавца – 109 860 ₽, продажи есть у 50% селлеров. На основании этой вдохновляющей статистики можно сделать вывод о хорошей маржинальности товара. Продают ланч-боксы сразу наборами по несколько штук.
Полотенца из микрофибры
Наборы мягких кухонных полотенец – еще одна ходовая позиция на Wildberries. За прошедший месяц продажи были у 57% селлеров. Оборот топового товара – 6,7 млн ₽, а общий объём рынка – 22,9 млн ₽.
Набор кухонных принадлежностей
Пятое место в рейтинге лучших товаров по обороту занял набор кухонных принадлежностей. В него входит кухонная утварь, без которой не обойтись во время готовки. Анализ статистики за полгода показывает, что спрос на товар достаточно стабильный, рост продаж наблюдался в декабре и феврале. Лучше всего такие наборы продаются по цене 1006 – 1235₽.
Картридж для воды
Смягчающие воду картриджи для фильтров принесли селлеру оборот в 5,3 млн ₽ за последний месяц. На Wildberries цена за 2 кассеты от популярного бренда составляет 593₽. Самые активные продажи – в сегменте 394-697₽. У трети селлеров и товаров есть продажи. Продвигаться в нише будет непросто – большой процент рынка приходится на ТОП-10 селлеров. Однако товар популярный.
Сковорода блинная
В числе выгодных товаров есть и утварь для готовки. Топовый товар за месяц заказали больше 5 тысяч раз. Наблюдалось увеличение спроса на праздники перед масленичной неделей, но и в другое время сковородки покупают в среднем по 2 шт. в день. В нише нет явной монополии, а продажи есть у 41% селлеров.
Овощерезка ручная
Нужный и практичный предмет. Овощерезки нередко ломаются, так что спрос на товар не падает. Оборот топового товара за 30 дней составил 4,3 ₽. Самые активные продажи – в сегменте от 646 до 757₽. Сравнительно низкая конкуренция в нише говорит о том, что продвигаться в нише будет нетрудно.
Силиконовый коврик
Аксессуар для выпечки – ещё одна перспективная ниша. Продажи хорошо распределены: они есть у каждого второго селлера. Что касается товаров, то покупателям интересна треть ассортимента, за последний месяц продали 36% продавцов в категории. Топовый товар принёс селлеру 3,7 млн ₽ за последний месяц.
Диспенсер для моющего средства
Завершает нашу подборку топовых товаров диспенсер для моющего средства. Это полезное приспособление для мытья посуды принесло топовому селлеру 3,4 млн ₽. Товар продаётся у 37% селлеров. Перспективность ниши наша нейросеть ценивает в 5 из 15: тут сравнительно низкая конкуренция, стабильный средний чек и есть потенциал органических продаж, что делает эту нишу прибыльной и интересной для торговли.
Как искать самые продаваемые товары для кухни на Wildberries
Все позиции, перечисленные в нашем обзоре товаров объединяют следующие критерии:
- они относятся к товарам народного потребления
- имеют небольшие габариты и мало весят
- продаются по доступной цене
- их можно найти по хорошей цене в закупке
Это позиции по своим характеристикам попадают в рекомендации по выбору выгодных товаров для старта продаж на маркетплейсе и расширения ассортимента. А анализ финансовых показателей подтверждает их прибыльность. Давайте посмотрим, как находить хиты с помощью Moneyplace.
Алгоритм действий для поиска прибыльных товаров на Вайлдберриз:
- Откройте раздел аналитики в сервисе Moneyplace.
- Выберите раздел категории.
- Выберите в фильтре маркетплейс Wildberries.
- Встаньте на строчку интересной вам категории и кликните по ней дважды.
- Перейдите на вкладку «Товары».
- С помощью фильтра выполните сортировку по нужному вам показателю: оборот, продажи, цена и так далее.
- Заходите в каждый товар в выдаче, чтобы получить ещё больше информации.
Сегодня работу на маркетплейсе уже невозможно представить без качественной аналитики. В сервисе Moneyplace вы найдете точные цифры и данные по разным направлениям.
Получайте бесплатный доступ, вооружайтесь точной информацией и покоряйте маркетплейсы!