Как найти самых дешевых поставщиков

С принятием решения о выходе на маркетплейсы у бизнесменов появляется огромное количество препятствий, связанных с организационным процессов. Тем, кто производит товары самостоятельно, в этом плане немного проще, чего не скажешь о тех, кто занимается перепродажей. Одна из самых важных задач для перепродажников состоит в том, чтобы найти не только надежного и качественного, но и дешевого поставщика товаров, который будет поставлять товары длительный период времени и в соответствии с законодательством. Помимо этого встает множество вопросов, связанных с выбором ниши, подготовкой к выходу на торговую площадку и так далее. Сегодня разберемся во всех нюансах поиска поставщика, а также разберем топовые площадки для закупки товаров для маркетплейсов.

Больше бизнес-идей ищите в нашем телеграме, а еще у нас есть канал про маркетплейсы с советами по продвижению и актуальными новостями.

---

Какие бывают поставщики

После тщательного изучения рынка, анализа конкурентов и популярности, была выбрана перспективная ниша для торговли товарами на маркетплейсах. Следующей задачей будет являться выбор самого товара и поставщика. Однако перед этим необходимо понимать, какие они бывают.

Опытные продажники в сфере маркетплейсов выделяют следующие виды поставщиков:

1. Отечественные производители. Первые, кто приходит на ум, если не хочется больших затрат на транспортировку и лишней мороки с документами, это отечественные производители. Это могут быть как большие производства или фабрики, так и частные мастерские. Плюс выбора такого поставщика состоит еще и в том, что к нему можно наведаться лично (особенно если он живет относительно недалеко) и увидеть весь процесс создания и качества изнутри. Однако стоит внимательно относится к выбору и проследить заранее, что товар уже не представлен на маркетплейсах.

1. Иностранные поставщики. На первом месте конечно же китайские фабрики и производства, которые готовы не только продать свой товар, но и создать уникальный по индивидуальным параметрам. При этом отмечается, что именно китайские производители предлагают самые низкие цены для оптовых закупок, что не может не радовать. Если не нравятся страны Дальнего Востока, можно обратить внимание на других зарубежных производителей, однако и условия сотрудничества будут иными. Общая трудность, которую можно заметить в сотрудничестве с иностранными поставщиками, заключается в дополнительном изучении разной документации, чужих правил ведения бизнеса и ценообразования, а иногда и иностранного языка. Также придется выложить определенную сумму за транспортировку, таможенные документы. При этом стоит сразу учитывать тот факт, что поставки могут задержаться, что грозит некоторыми потерями.

1. Дистрибьюторы, торговые представители и другие оптовики. Те самые перекупщики, которые выкупают товар напрямую у поставщиков, но продают уже со своей наценкой. Подходят в тех случаях, когда например отечественные производители понравившийся товар не производят, а заниматься поиском и договорами с зарубежным производителем нет времени или желания. Зачастую придется переплатить за приобретение, но транспортировка в конечно итоге будет меньше. Среди плюсов можно также отметить большой выбор товара, возможность покупать поштучно, предоставляются разные варианты оплаты, а также некоторые такие оптовики могут уже сразу отправить товар на склады маркетплейса.

1. Оффлайн закупки на оптовых базах и комплексах. Вариант таких поставщиков подходит в том случае, если в вашем городе или хотя бы в соседнем есть подобная оптовая база. По сути это те же перекупщики, только сам товар можно посмотреть лично, оценив его качество и сертификацию. Выбирая закупки на оптовых базах не нужно заморачиваться о транспортировке, а еще можно торговаться с продавцами. Однако главным минусом и пунктом на вооружение стоит отметить непостоянные поставки товара.

Какого бы поставщика в итоге вы ни выбрали, всегда стоит отдавать себе отчет, что придется потратить свое время не только на его поиск, но и на изучение всех необходимых документов, заключение договоров и многое другое. Для некоторых категорий товара на маркетплейсах требуется обязательная сертификация — это тоже стоит помнить при выборе поставщика, поскольку не каждый из них может предоставить такой документ.

---

Как выбрать поставщика

Вот вы определились уже даже с тем, откуда хотите себе товар, но до сих пор не понимаете как выбрать себе такого поставщика, который и вовремя поставку организует, и на деньги не кинет.

Опытные селлеры (а именно так называют на маркетплейсах тех, кто занимается продажей товаров) советуют придерживаться данного списка требований к будущему поставщику:

• Будущий поставщик обязан предоставить любые требуемые документы (лицензии, сертификаты, декларации соответствия продукции требованиям и так далее).

• Он также в подробном виде должен предоставить информацию о продаваемом товаре (характеристики, состав, фотографии, размерный ряд и тому подобное).
• Доставка от такого поставщика должна быть прогнозируемой и без задержек.
• У поставщика должен быть только качественный товар, без видимых или скрытых дефектов, брака и так далее.
• Для больших заказов или постоянных заказчиков должны быть какие-то скидки, акции, возможность только предоплаты или возврата товара, если не устроил и так далее.
• Финансовое сотрудничество должно быть максимально комфортным: предоставление отсрочки в форс-мажорных ситуациях, поэтапная оплата, разные способы оплаты и другие возможности.

• На первый и последующие идеальным количеством заказа должна быть поставка от 1 штуки.
• Обязательно должны быть гарантийные договоренности, при которых ответственность за те или иные случаи должны быть поделены между заказчиком и поставщиком в соответствии с принятыми правилами.
• Есть возможность демонстрации образцов или пробников перед заказом, чтобы можно было оценить качество без финансовых потерь.
• Прозрачный документооборот в любом его проявлении (бумажный или электронный).

Все эти критерии необходимо уточнять и проверять лично у каждого поставщика, который был первоначально выбран для будущего сотрудничества. Несоответствие какому-либо критерию может повлечь за собой негативные последствия, включая финансовые потери или даже санкции со стороны маркетплейса из-за некачественного товара.

Переходим к самому главному — сайтам для оптовых закупок товаров на маркетплейсе. Расскажем немного о каждом из них, а также покажем наглядно стоимость продукции при оптовой закупке в сравнении с тем, за сколько ее продают на маркетплейсе. 

---

INLIVITI

Официальный сайт: ссылка

Онлайн сервис для оптовых закупок на маркетплейсы из Китая. По сути, Inliviti — это посредник между вами и потенциальным поставщиком. Сотрудники сервиса сами ищут качественный товар, договариваются с поставщиками на выгодных условиях для обеих сторон, а также занимаются оформлением таможенной документации и транспортировкой грузов в город заказчика. Сервис работает более 5 лет и для каждого клиента предоставляет персонального менеджера, который будет отвечать на все интересующие вопросы и вести дело. Также специалисты могут осуществить идею о брендировании товара, достаточно подробно описать свою задумку менеджеру.

Благодаря данной платформе можно заказать такие категории товаров:

• электронная и бытовая техника;
• аксессуары для смартфонов;
• хозтовары;
• мебельная продукция;
• стройматериалы;
• домашний декор, текстиль;
• посуда;
• косметические средства и профессиональное оборудование;
• спортивный инвентарь и другие.

Список товаров постоянно пополняется и расширяется. Оплата производится посредство перевода на банковскую карту (для физических лиц) или на расчетный счет (для ИП или ООО).

Для сравнения взяли один и тот же товар на самой платформе и в маркетплейсе, где слева — цена для оптовой закупки, а справа — стоимость товара на маркетплейсе:

---

HitsOptom.ru

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года. С помощью платформы можно приобрести популярные товары для маркетплейсов, ассортимент которых постоянно пополняется. Поставка товаров не заставит себя долго ждать, поскольку все товары уже в наличии и находятся на складе компании в городе Москва.

Минимальная сумма заказа составляет 4 500 рублей, при заказе свыше 50 тысяч доставка за счет компании.

На сайте можно приобрести:

• автотовары;
• товары для детей;
• телевизоры, гаджеты и аксессуары к ним;
• косметические средства;
• бижутерию;
• кожаные изделия (сумки, кошельки, рюкзаки);
• изделия для дачи и дома;
• спортивные товары и питание и многое другое.

Список также пополняется исходя из проводимого компаний анализа рынка маркетплейсов. При выборе товара на его странице компания также предлагает рекомендуемую розничную цену, что удобно для тех, кто только начинает свой бизнес. Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также разные ценовые условия при покупке определенного количества товара.

---

Standartoptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2016 года. Находится в городе Москва, поэтому заказанный товар придется ждать в соответствии с работой курьерских или почтовых служб по стране.

Компания зарекомендовала себя среди селлеров за счет качественной проверки товаров как при получении, так и при отправке заказчику. Заказ собирается в течение 24 часов, а также менеджеры делают фотоотчеты перед отправкой.

Заказ свыше 10 000 рублей отправляется за счет компании. Товары на сайте пополняются ежедневно, исходя из трендов.

Можно заказать категории товаров:

• парфюмерия, косметические средства;
• часы, электроника и гаджеты;
• средства по уходу за собой и телом;
• детские товары;
• бижутерия и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• спортивные товары;
• автотовары и многое другое.

При первой регистрации на сайте каждому пользователю выдается разовый купон 5% скидки на первый заказ. На все товары действует гарантия 14 дней с момента его получения, на электронику — 1 месяц.

---

Mosoptom

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин, специализирующийся на продаже популярных товаров от производителей Китая. С 2014 года компания ищет для своих клиентов только качественные товары, которые находятся уже на собственном складе. Заказы собираются и отправляются практически в тот же день, когда поступили.

Если попался бракованный или дефектный товар, компания после экспертизы заменяет его на новый.

Минимальная стоимость заказа составляет 5 000 рублей, возможно выбирать товар поштучно. Свыше 15 000 начинают действовать дополнительные скидки в размере от 5% до 8%. Отгрузка происходит по полной предоплате. Гарантия на обмен или возврат составляет 7 дней, не считая дня покупки.

Ассортимент магазина:

• косметика;
• товары для хобби;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• автотовары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• кожгалантерея;
• товары для животных и другие.

В каталоге отдельно представлены разделы для заказа товаров для маркетплейсов, одностраничников и даже товары под заказ из Китая.

---

Trend-opt

Официальный сайт: ссылка

Развивающаяся компания по оптовым продажам товаров из Китая, находящаяся в городе Москве.

Товар, представленный на сайте магазина, уже находится на складе компании, поэтому отправка заказа осуществляется в течение 24 часов после получения заказа и его оплаты.

Специализируются на продаже трендовых и топовых товаров.

Для клиентов предоставляются гибкие условия, разные виды оплаты заказа, обмен или возврат в случае брака и другие удобные условия сотрудничества.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей. Есть возможность фулфилмента (когда заказ отправляется сразу на склад маркетплейсов).

В каталоге представлены отдельными разделами тренды продаж, новинки, а также товары специально для маркетплейсов.

Ассортимент магазина разнообразный и постоянно пополняется:

• аксессуары;
• автотовары;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• детские игрушки;
• товары для красоты и здоровья;
• кожгалантерея;
• электроника;
• сезонные товары;
• электроника и многое другое.

---

AsiaOptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин товаров прямиком из Китая. Основан в 2013 году, работающий по сей день.

Более 10 000 категорий товаров и 100 миллионов наименований товаров. Цены указаны в долларах, но при выборе нужной валюты (например тот же российский рубль) цена будет переведена в нее в скобках рядом. Склад товаров находится в Китае, поэтому при заказе его тщательно проверяют и только потом отправляют на указанный адрес.

Минимальной стоимости заказа нет, можно заказывать даже поштучно. При этом оплата происходит в два этапа: по Китаю и от Китая до пункта назначения. Ввиду таких условий, создатели  сайта советуют выбирать не более 10 поставщиков в каждом заказе, поскольку итоговая сумма заказа из-за этого может повышаться. Оплата производится из баланса личного кабинета, в котором нужно сначала пройти авторизацию, а затем пополнить.

Основной уклон компании на одежду и обувь, но есть и другие категории:

• кожгалантерея;
• детские игрушки;
• бижутерия и аксессуары;
• стройматериалы;
• сантехника;
• косметика;
• канцелярские товары;
• электроника и гаджеты;
• часы и многое другое.

По своему оформлению и принципу действия сайт чем-то напоминает знакомый всем AliExpress, поэтому разобраться с ним будет не сложно.

---

Beauty2B

Официальный сайт: ссылка 

Интернет-магазин по оптовым заказам косметических средств из Кореи, Японии и других стран.

Склад находится в городе Москва, однако поставки на него идут из стран производителей. Доставка товара осуществляется по всей стране или курьером по городу, если находитесь там же.

Чтобы начать сотрудничать с магазином, необходимо обязательно авторизоваться.

Минимальная сумма заказа составляет 10 000 рублей. Существуют также различные акции и скидки от компании, некоторые из них суммируются.

Ассортимент магазина достаточно разнообразный:

• косметические средства для лица;
• средства для кожи головы и волос;
• средства для макияжа;
• уходовые средства личной гигиены;
• бытовая химия;
• дезинфицирующие средства;
• подарочные наборы;
• специальное торговое оборудование, пробники и другие товары для продаж.

100% предоплата через сайт или переводом на счет, в зависимости от организации (ИП, юридическое или физическое лицо). Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами грузоперевозочных компаний.

На сайте сразу же можно скачать все необходимые документы для маркетплейсов (сертификаты, разрешения, состав и так далее).

---

Super-opt.com

Официальный сайт: ссылка 

Компания со складом в городе Москва, предоставляющая товары оптом из Китая. Работает с 2009 года.

Отгрузка товара происходит после полной предоплаты на следующий день, однако есть возможность экспресс-отправки в тот же день.

Большое количество вариантов оплаты, включая перевод на расчетный счет компании, оплата банковской картой, с помощью платежных систем и так далее.

Категории товаров не только постоянно обновляются, но и из огромное количество:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• кухонный инвентарь;
• популярные товары из телемагазинов
• косметические средства по уходу за собой и здоровьем;
• товары для детей;
• сезонные товары;
• одежда и аксессуары;
• товары для спорта и отдыха и многое другое.

На сайте присутствуют свои скидочные акции, а также таблицы оптовых цен под каждым товаром в зависимости от объема заказа.

Минимальная сумма заказа составляет от 5 000 рублей, в противном случае будут действовать наценка по розничным ценам.

---

OptomNado.ru

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин оптовых товаров для маркетплейсов и бизнеса из Китая, но на базе собственного склада в Москве. Стаж работы более 7 лет, специализируются на продаже топовых и популярных товаров.

Работает компания по полной предоплате, заказ собирается и отправляется в течении 24 часов после оплаты.

Способов оплаты 4 варианта: банковской картой, на расчетный счет ИП, через электронный кошелек или денежным переводом через сторонние системы.

Минимальная сумма для заказа составляет 4 000, при этом можно поштучно, но не менее 5 единиц товара.

В каталоге отдельной категорией представлены популярные товары для маркетплейсов. Помимо данного раздела существуют еще и множество других:

• трендовые товары;
• красота и здоровье;
• детские игрушки;
• товары для хобби;
• спортивные товары;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• электронные гаджеты и аксессуары;
• галантерея и многое другое.

Список категорий и самих товаров постоянно обновляется и пополняется.

---

Оптомус

Официальный сайт: ссылка

Оптовый онлайн магазин товаров производителей из Китая.

Товары уже представлены в наличии на складе компании в городе Москва, поэтому доставка заказа осуществляется именно оттуда. Компания работает по полной предоплате, поэтому формирование, сбор и отправка заказа осуществляется в течении 24 часов с момента оплаты.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей, можно заказывать товар поштучно, а не партиями.

В качестве бонуса компания для своих клиентов создает специальные рассылки с новинками в ассортименте, чтобы те могли заранее подумать о приобретении товара.

Разнообразные категории товаров, которые постоянно пополняются и обновляются с появлением новых трендов:

• инструменты;
• товары из телемагазинов;
• парфюмерия;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• часы;
• косметические средства;
• товары для охоты и рыбалки;
• модные аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• кожгалантерея и многое другое.

---

Эксперты отвечают
 

Вывод

Мы перечислили лишь некоторые популярные площадки для оптовых закупок товаров для маркетплейсов. В основном каждая из представленных платформ имеет свои правила и требования, которым необходимо соответствовать, чтобы закупки проходили максимально комфортно для кошелька. Большинство из них специализируется на продаже именно товаров из Китая. Некоторые из перечисленных площадок уже переходят на новый формат работы, а именно фулфилмент, когда заказчику даже не придется беспокоиться о транспортировке товара на склады маркетплейсов. Достаточно хорошо проанализировать предоставляемые условия и сделать первую закупку.

— Сколько стоит ваш товар???

— В смысле 100% предоплата?

— Минимальная партия 10 контейнеров?

— Я еще и за доставку должен сам платить? Еще и загружать сам должен?

Вот таких разговоров с поставщиком точно не должно быть! И это решается не воспитанием существующего, а именно поиском нового правильного поставщика.

И именно поэтому в этой статье:

1) я дам пошаговые инструкции как найти поставщика для интернет магазина

2) + добавлю готовую базу поставщиков и расскажу как с ней работать. Узнаете, как она может уничтожить ваш бизнес с самого начала.

3) Разберем не только шаги: как найти, но и проработаем ментальные барьеры и страхи. Я знаю, что для многих сложно просто взять телефон и позвонить поставщику, чтобы узнать все условия.

Цель этой статьи — чтобы вы нашли себе 1 полноценного поставщика.

Критерий найденного поставщика: вы с ним связались и он подтвердил, что вы можете продавать его товар.

То есть, чтобы вы могли ему уже сейчас отдать заявку на товар и получить % с оплаты.

В предыдущих статьях мы уже с вами разобрали как выбрать нишу для интернет магазина, как проанализировать ее по статистике и как работать с поставщиком без закупки товара по дропшипиппингу.

Ссылки на все эти видео в описании под видео на Youtube.

Где найти поставщиков?

А сейчас давайте сразу к практике!

Под этим видео на Youtube также есть ссылка на таблицу с шаблонами поиска поставщика для интернет магазина. Открывайте ее и прорабатываем каждый пункт.

1. В поисковиках Гугл и Яндекс

— Перебираем по указанным шаблонам

— Ищите на 2-3 и дальше страницах

2. Оффлайн выставки

— Поставщики приходят на них только ради того, чтобы найти таких ребят как вы.

— Именно там вы сможете найти уникальные предложения.

— Там же зачастую есть возможность посмотреть товары.

— Ищите выставки не только в вашем, но и в соседних городах.

3. Площадки TIU (для России) или PROM (для Украины)

— Важный критерий — находите товары (по той нише, по которой уже определились).

— Уточняете является ли он поставщиком? Есть ли большое количество товара или единичное?

— Если у него много товаров и хорошие условия — значит это уже потенциальный поставщик для вас.

4. Optlist

— Это отдельный каталог поставщиков.

— Ищите в своей нише.

— Тут все точно будет понятно.

5. Доски объявлений: avito.ru, olx.ua, irr.ru, youla.ru, bigl.ua … и другие

1) Обязательно фильтруете, чтобы товар был новый.

2) Находите по хорошим условиям.

3) Уточняете в личку: у вас в единственном числе или много товаров?

4) Так вы сможете найти уникальных поставщиков, которые также хороши.

6. Оптовые базы/рынки в вашем городе

— Они точно существуют

— Вы просто не знаете потому, что никогда этим не интересовались.

— Тут вы удивитесь, что оптовая закупка начинается не от вагона/1000 штук, а с 3-5 единиц товара.

— Тут все зависит, насколько круто вы сможете договориться.

— Идеально: чтобы вы могли брать поштучно по оптовой цене.

— Взамен можете предложить какую-то помощь (снять видео, сделать ему интернет магазин и т.д.)

7. Сайты конкурентов

— Изначально договариваетесь, что вы хотите продавать его товар под %.

— В итоге вы просто отдаете ему заявки — а вы получаете %.

— Самое главное — вам не нужно бегать за товаром. Товар есть у того поставщика.

8. Поиск изображений в Гугле/Яндекс

— Пишите в гугле «Купить товар» (тот, который вам нужен).

— Правой кнопкой щелкаете на картинку товара — найти картинку в Google.

— Он найдет кучу сайтов, на которых есть товары с такой фоткой.

— Или можете просто перетащить изображение в Гугл.

Про этот способ вообще знает очень мало людей.

9. Группы и страницы в соц. Сетях

— Особенно это распространено в вк.

— Ищите по фразах, как и в поисковиках.

— Достоинство: вы можете пообщаться напрямую не только с поставщиком, но и с его клиентами.

— + видна активность в группе.

10. 2gis и другие агрегаторы

— Ищем по тем же запросам, что и в поисковиках.

— Тут хорошо искать именно локальных поставщиков.

— В каждом из этих пунктов важно найти именно производителя (а не перекупа), чтобы перед вами была меньше цепочка, которая накручивает цену.

— Обычно цепочка: завод — дистрибьютор/оптовик — розничные магазины. И таких шагов может быть очень много.

Пример, как подбирать поставщиков можете посмотреть во вкладке «Поставщики» таблицы. Это только пример.

Сюда заносите всех потенциальных поставщиков и обязательно пишите комментарий. Потом выбираете по фактам лучшего.

А если вам кто-то обещает дать готовую базу поставщиков — это фиаско! Это показатель того, что человек что-то от вас хочет и не совсем силен в этой сфере.

Логично, что не может быть хорошей базы поставщиков по ряду причин:

1) Поставщики все время меняются и часть может просто закрыться.

2) Условия у каждого постоянно меняются.

3) Если прям есть такая уникальная база — все по ней начнут работать и конкуренция по этим товарам выжжет рынок.

Поэтому бегите от всех, кто предлагает вам базы. Нужно знать только места, где вы можете найти поставщика по своим критериям.

Страхи, что останавливают

Теперь у вас есть пошаговая инструкция, как искать поставщика, но что-то все равно может вас останавливать.

Это страхи, установки и стереотипы! Именно они зачастую мешают вам сделать первый шаг и совершить первую продажу.

Разберем самые популярные:

1. Золотое правило, чтобы у вас все было хорошо с поставщиками:

«Вы самый важный человек для поставщика. То есть вы ему нужны, а не он вам.

По факту он,считай, магазин, в котором вы клиент.

Просто осознание этого факта сильно упрощает работу»

2. И да, нормально, когда крупные поставщики не хотят работать с вами.

Возможно, вы просто слишком мелкий для него, или у него проблема сейчас с производством, или любые другие личные проблемы.

И это не значит, что вы плохой, слабый или у вас мало денег. Это значит только то, что в данный момент вы не подходите друг другу. И это нормально!

3. Не стоит показывать, что вы новичок и у вас нет опыта.

Не надо со старта писать, что вы только создали интернет-магазин, что ничего не знаете и не умеете.

Ему это не нужно. Вам это не поможет)

Задавайте четкие уверенные вопросы. Для него это просто бизнес, а не игра, чтобы кто-то кому-то нравился.

Если провести параллель — это как знакомство с девушкой на улице. Все были в этой ситуации — поймут.

Не стоит говорить, что это первое знакомство и вы целоваться не умеете и, вообще, всего боитесь и т.д.

Это точно никак вам не поможет! Только сыграет в минус.

Какие есть схемы работы с поставщиками?

Схемы работы с поставщиками:

1. Оптовая закупка

Тут все понятно. Просто выбираете товар и покупаете.

Чем больше партия, тем лучше условия.

2. Депозит

Редкая схема, но стоит ее знать.

Вносите депозит поставщику на счет.

Продаете его товары.

Как только вам нужен какой-то товар, заказываете и деньги просто списываются с депозита.

Это схема оберегает от ненужных остатков. То есть платите только за востребованные товары.

3. Дропшиппинг

Это когда вы работаете без закупки товара, без склада, без офиса и тд

О нем я говорил в предыдущем сюжете — ссылка под видео на Yuotube.

Именно с этого формата работы с поставщиком советую вам начинать.

Как общаться с поставщиком?

1. Самый идеальный вариант — живая встреча. Так, чтобы вы могли спокойно все обсудить, посмотреть на товар, на склад, на сотрудников и т.д.

2. Нормально — когда используете скайп, мессенджеры.

3. Плохо — просто почта. Это только для первого контакта. Дальше выстраивайте общение качественно, чтобы он вас запомнил и понимал, что вы серьезно настроены.

Портрет идеального поставщика:

— Находится в вашем городе;

— Ваш хороший знакомый;

— Есть возможность брать товар поштучно по скидочной цене;

— У него есть какие-то конкурентные преимущества: цена, оплата, доставка, упаковка, крутой бренд и т.д.

То есть начинаете искать поставщика с установкой найти именно такого.

Подведем итог, что нужно сделать :

1) Найти максимальное кол-во поставщиков и внести в таблицу.

2) По характеристикам выбрать лучшего и созвониться с ним, чтобы уточнить условия.

3) Утвердить ваши отношения до момента, чтобы вы могли отдать ему заказ и получить свою прибыль.

Все готово!

Уже в следующей статье мы более детально поговорим про поставщиков, именно, по дропшиппингу.

Я считаю, что именно с них стоит начинать. Постараюсь дать максимум, чтобы вы могли начать уже сегодня.

Жгите! Прокачивайте свой бизнес онлайн!

Для начинающего бизнеса поиск надежного поставщика с качественным товаром по нормальной цене — задача со звездочкой. В этой статье мы расскажем, где опытные предприниматели закупают товары и как отличить хорошего поставщика от недобросовестного. 

Какие бывают поставщики?

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение. 

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

1. С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара. 
2. С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров. 

Условия работы с поставщиками

При выборе партнера для поставки товара необходимо учитывать условия сотрудничества. Существуют две основные схемы работы: самостоятельная закупка и дропшиппинг.

Самостоятельная закупка

Магазин закупает товар у поставщика и затем перепродает его покупателю. Закупка может происходить до или после поступления заказов. 

• Если товар закупается до поступления заказа, магазин может контролировать ее качество и повышать скорость доставки. Но здесь необходимо учесть затраты на хранение и организацию доставки. 
• Если же товар закупается после получения заказа, магазин должен обеспечить быструю пересылку, но не имеет прямого контроля над наличием товара у поставщика.

Дропшиппинг

Вторая схема работы — дропшиппинг — предполагает, что покупатель получает товар напрямую от поставщика, а магазин выступает в качестве витрины производителя. Эта схема требует минимальных первоначальных вложений, но отличается меньшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, нежели при самостоятельной закупке.

Как искать поставщиков?

В первую очередь — определитесь с бюджетом, который Вы можете выделить на закупку товара, не нанося вреда бизнесу. 

Если средств достаточно, обратите внимание на крупных поставщиков и производителей, которые предлагают товары оптом и за предоплату, но по выгодным ценам. 

Если бюджет ограничен, можно обратиться к мелким поставщикам и дистрибьюторам, которые предлагают небольшие партии товара и отсрочку платежа, но цены незначительно выше. 

После того, как Вы определились с бюджетом, можно приступать к поиску нужного бизнес-партнера.

Разберем 4 способа поиска поставщиков:

1. Поисковые системы
2. Ярмарки и выставки
3. Поставщики конкурентов
4. Каталоги поставщиков

Поисковые системы

Это первый и самый очевидный способ поиска бизнес-партнеров. Но учитывайте, что каждый поисковик выдает разные результаты. 

Яндекс больше подойдет для поиска отечественных поставщиков, а Google — для зарубежных. 

Готовьтесь к тому, что поиск через Яндекс и Google будет долгим, так как первые ссылки в выдачи могут вести к посредникам, у которых наценка на товар будет завышена в разы. Часто производители используют сайт как визитку и не тратят деньги на его продвижение в поисковых системах, поэтому интересные производители могут находиться на 20-30 странице. 

Не ищите только одного «того самого идеального» бизнес-партнера. Составьте список потенциальных компаний для сотрудничества, обзвоните их и запросите подробную информацию по ценам и условиям работы.

Ярмарки и выставки

Мероприятия для встречи поставщиков и закупщиков, — классный инструмент для налаживания новых деловых связей. Информация о таких мероприятиях часто публикуется в онлайн-изданиях. Личное общение, возможность изучить продукцию бизнес-партнера и условия сотрудничества позволяют получить полное представление о потенциальных партнерах. Кроме того, на таких конференциях поставщики часто делятся эксклюзивными скидками.

Поставщики конкурентов

Найти информацию о хороших поставщиках в интернете довольно сложно, поскольку она не является общедоступной. 

Однако есть один хитрый способ, с помощью которого можно узнать больше о партнерах своих конкурентов. Представьтесь покупателем и запросите данные о гарантийном обслуживании и сертификатах качества товара. Так Вам будет легче выбрать проверенного кандидата и сделать более осознанный выбор. 

Каталоги поставщиков

При поиске надежных поставщиков товаров и услуг обратите внимание на сайты-каталоги, где оптовые компании представляют свои продукты.

Мы отобрали для Вас несколько проверенных сайтов, где можно искать бизнес-партнеров для Вашего бизнеса.

Критерии выбора поставщика

Чем более конкурентоспособен Ваш товар, тем сложнее выбрать подходящего поставщика. Ведь на рынке обычно представлено множество вариантов. Чтобы не затеряться в огромном количестве информации, мы предлагаем Вам составить таблицу, которая поможет систематизировать данные и облегчит процесс выбора. 

Шаблон таблицы сравнения поставщиков можно найти здесь. 

Если Вы нашли интересного бизнес-партнера, не забудьте его записать. Не стоит записывать всех подряд, а только тех, кто на первый взгляд подходит Вашему бизнесу. Например, составьте ТОП-10 поставщиков и дальше выбирайте из их числа.

Предположим, что для Вашего бизнеса подходит кандидат №1 и кандидат №7. Кого из них выбрать? Попробуйте оценить каждого претендента по 10-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Так Вы выделите наиболее перспективных партнеров.

Заключение

После того, как Вы составили список потенциальных поставщиков, не торопитесь заказывать у него партию на 200 товаров. Позвоните или напишите представителю компании, чтобы получить более полную информацию. Только после получения ответов на все вопросы, можно принять решение о сотрудничестве с данной компанией.

Надеемся, что наша статья помогла Вам получить базовую информацию по тому, как искать поставщиков для бизнеса. Не переживайте, если Вы ошиблись и выбрали не самого подходящего бизнес-партнера — со временем Вы научитесь быстро и точно выбирать идеальных кандидатов.

^{Источник изображения: Freepik}

Скажи пожалуйста, случалось ли тебе что-нибудь покупать через интернет? Может быть, ты просто просматривала сайты зарубежных интернет-магазинов? Как бы там ни было, интернет-шоппинг все прочнее входит в нашу жизнь, и многие люди вообще перестали ходить по магазинам – а зачем, если все можно заказать с доставкой на дом?

Минусов у этой системы мало, но с ними все же приходится считаться. Во-первых, у многих больших магазинов нет доставки в Россию и страны СНГ. Во-вторых, введены новые таможенные правила на интернет-покупки, поэтому иногда приходится разбираться с таможней. В-третьих, сайты большей части магазинов не переведены на русский язык, а если ты не знаешь английского, это может стать проблемой.

Но, как я всегда говорю – где есть проблема, там есть возможность заработать. Именно так родился дропшиппинг.
Что такое дропшиппинг ? Это вид бизнеса, когда ты являешься звеном между магазином и конечным покупателем. То есть если кто-то хочет сделать заказ, но по разным причинам не может его сделать сам, то ты выступаешь посредником. И ты либо берешь свой процент за услуги (обычно зависит от суммы заказа), либо договариваешься с поставщиком об снижении им цены для тебя.

Начать такой бизнес очень просто, ведь он не требует никаких начальных вложений – тебе нужен только доступ в интернет. Однако учти, что если товар поврежден, потерян или не соответствует описанию, то заботы о его замене или возврате денег покупателю ложатся на твои плечи.

Проще всего начинать с больших зарубежных площадок – например, со всем известных ebay.com, aliexpress.com или asos.com

Но зачем нужен посредник, если люди могут покупать напрямую?

Помнишь, в начале статьи я говорила о сложностях покупок через интернет? Так вот, многим людям проще купить чуть дороже, зато с комфортом – вы подскажете с размером, поможете с переводом на русский и займетесь всеми хлопотами по заказу. Кроме того, вы можете собрать заказ сразу из нескольких магазинов, интересных покупателю.

Как начать собственный бизнес? И с чего начать дропшиппинг?

Создайте свой интернет-магазин: это может быть как сайт, так и группа вконтакте (с нее начать проще) или даже аккаунт в инстаграме. Сделайте фотоальбомы с подробным описанием товаров, можете заказать несколько вещей для альбома «в наличии». Закажите то, что носили бы сами, опишите это с любовью и выставляйте на продажу – вам даже не придется ничего придумывать, просто сделайте перевод с иностранного сайта!
Распишите, как правильно выбирать размеры и обуви, расскажите о доставке – пусть клиенты увидят, что вы подходите к делу серьезно и вам можно доверять.

Как раскрутить свой бизнес?

Самым надежным (и дешевым) способом раскрутки по-прежнему является сарафанное радио – попроси подруг оставить отзывы, дари клиентам скидку на следующие заказы за хорошие отзывы, делай акцент на надежности твоей работы, устраивай небольшие конкурсы с перепостами – пусть как можно больше людей узнают о тебе.

Что касается платных способов продвижения, ты можешь использовать российские торговые площадки  для создания бизнеса прямых поставок. Как ты понимаешь, этот путь сложнее – помимо высокой конкуренции, торговая площадка будет брать процент от каждого полученного тобой заказа.

Еще один важный момент – ценообразование.
Не стремись сильно завышать цены на товары, особенно на первых порах, не поднимай стоимость доставки, время от времени устраивай периоды бесплатной доставки. Однако ты можешь предусмотреть страховой сбор, добровольный либо обязательный: тогда в случае какой-либо неудачи с заказом (брак, потеря и т.д.) ты можешь возместить покупателю ущерб.

И все же самое главное в дропшиппинге – это твоя репутация. Если ты ответственно подходишь к оформлению заказов, внимательно относишься к клиентам, делаешь небольшие приятные подарки или даешь скидки – твой магазин станет популярным довольно быстро.

Начать дропшиппинг может каждая, кто знает английский язык и имеет доступ в интернет!

Для своих девочек я всегда даю самые продвинутые фишки о том, как можно заработать легально. Так вот, нашла очень интересную возможность еще заработать и на том, что покупаешь на самых дешевых ресурсах в интернете. Как это делать смотри в видео

Подведу итог, что нужно сделать:

1. Зарегистрироваться по ссылке
2. Подтвердить регистрацию в вашей почте
3. Войти в личный кабинет сайте
4. Разобраться в изобилии представленных там интернет –магазинов и размерах «кеш-бека» в каждом из них.
5. Выбрать понравившийся товар на любом из ресурсов и оплатить его.
6. Заказать карту «Альфа-банк» в личном кабинете
7. Дождаться прибытия товара и возвращения «кеш-бека» согласно условиям выбранного интеренет-магазина*
8. Радоваться сэкономленным (заработанным) деньгам и времени!

*Хочу сказать, что ту часть «кеш-бека» ,которую подобные западные площадки оставляют в качестве заработка себе (а это около 40%), данная площадка тоже оставляет вам . Она предоставляет  Вам — в качестве подарка выбрать что-то из ассортимента своего каталога!

Если у тебя остались вопросы — смело задавай их в комментариях я на них отвечу!

А был ли у тебя опыт заработка на дропшиппинге? Где ты ищешь поставщика для своих продаж?  Или ты покупаешь в интернете сама, напрямую? Какие сайты ты предпочитаешь?

Поделись своим опытом в комментариях!

P. S. : Хочешь подруге помочь СВАЛИТЬ ИЗ ОФИСА? Расскажи о статье в соц. сетях