Как найти собственника квартиры по объявлению

Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой
статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников
квартир, как правильно работать с объявлениями, а также некоторые фишки для новичков.

Поиск квартир риэлтором

Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных
типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.

1. Интернет-ресурсы – сюда размещаются молодёжь и люди среднего возраста;
2. Печатные издания (журналы, газеты) – здесь предпочитают печататься люди постарше, пенсионного возраста.

• В интернете есть специальные программы, которые могут
  отфильтровать рекламу о продаже жилья собственника от всех остальных. Единственное, за это нужно заплатить. Но
  есть большая погрешность, поэтому отбор вручную будет более точным.

На что стоит обращать внимание риэлтору при поиске квартиры по объявлениям:

• Первая дата размещения одного и того же объявления, скорее всего от собственника квартиры;
• Цена квартиры/дома больше, чем в аналогичных сообщениях;
• Реклама слишком простая, без деталей;
• Фото не очень хорошего качества, либо изображены предметы, не влияющие на продажу;
• Отсутствие или неполное описание о наличии необходимых бумаг при оформлении сделки;
• Стоимость объекта значительно завышена, т.к. риэлторы заложили в неё свои комиссионные;
• Указан автор сообщения.

Несколько советов для поиска собственников:

• Систематический анализ всех ресурсов на факт добавления новой рекламы позволит своевременно заметить объявление
  от владельца недвижимости.
• На информационных досках есть платная функция – отдельно показывают обновлённые данные на ежедневной основе;
• Старайтесь просматривать объявления по 2-3 часа в день;
• Не стоит звонить по всем сообщениям.

Пошаговая инструкция:

1. Фильтрация рекламы от собственников вручную;
2. Работа с данными, сбор всей имеющейся информации о квартире/доме, сравнение стоимости;
3. Позвонив по объявлению, уточняйте наличие собственника и спрашивайте дополнительную информацию об объекте.

Главные недочёты новичка:

• Нет опыта в поиске клиентов и жилья на продажу;
• Нет достаточных знаний;
• Не наработан авторитет;
• Мало веры в свои силы;
• Пасует перед неудачами и преградами.

Главная причина ухода из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание, где искать настоящих владельцев
жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.

Методы работы в поисках собственников:

Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:

• Наружная реклама – доски возле подъездов, на остановках, в местах скопления людей. Текст от имени покупателя с
  предложением купить квартиру за наличные;
• Реклама в печатных изданиях местного региона;
• Интернет-реклама на всех возможных ресурсах.

Советы по размещению рекламы в интернете:

1. Создание профессионального профиля в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте). Регулярные публикации тематических
   постов вызовет интерес у читателей и среди них появятся потенциальные клиенты;
2. Интернет-доски. Большое количество объявлений, но много и от посредников;
3. Лучший способ по привлечению клиентов – это создание собственного сайта. Разместите информацию по теме
   недвижимости и добавьте в текст ключевые слова и фразы. Пользователь, которого интересует тема
   купли/продажи недвижимости, наберёт в поисковой системе определённые слова и окажется на вашем сайте.
   Чтобы увеличить количество посетителей нужной вам целевой аудитории, настройте таргетированную рекламу.
4. Создание мобильного приложения привлекает самых активных пользователей соц.сетей, в основном молодёжь.
5. Участие в тематических форумах, где можно познакомиться с большим количеством людей, объединённых одними
   интересами.

Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?

Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как
только собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные
листовки, флаеры, рекламные щиты.

• Газеты с датой выхода месяц назад. Владелец жилья
  разместил своё объявление, но потом передумал или отложил
  это дело до лучших времён. Предлагаете свою помощь, от которой тот не станет отказываться.

Объявления в интернете с месячной и более давностью.

Реклама о продаже мебели частным лицом. Зачастую несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди,
выставившие квартиру на продажу.

Необходимый пакет документов для продажи

Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:

• Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
• В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
• Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
• Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
• Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
• Согласие супруга, оформленное нотариально.
• Справка из наркологического диспансера.

Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.

Видео

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Помощь профессионалов

Есть категория людей, которые по своей работе постоянно имеют информацию о том, кто женится, кому нужно новое жилье из-за рождения ребенка, кто переехал в город и нуждается в постоянном доме.

Такие «полезные знакомства» можно выгодно использовать в работе агента по недвижимости. Кто пополнит клиентскую базу всегда новой и актуальной информацией?

• Работники ЖЭКов, Управляющих Компаний, различных коммунальных предприятий часто общаются с жильцами многоквартирных домов. И они могут знать о предстоящих планах на покупку квартиры. Если оставить им визитки агента или просто поддерживать с ними постоянную связь, можно получать самые свежие и проверенные данные.
• Как не удивительно, нужными сведениями могут обладать и те, кто участвует в организации и проведении семейных торжеств. Например, ведущий на свадьбе может услышать, что молодая пара будет искать для себя дом или квартиру.
• А вот о возможной продаже жилища по тому или иному адресу расскажут работники ритуальных агентств. Они обслуживают семьи, потерявшие родственников, и могут обладать важной информацией.

Такие сведения, которые будут предоставлять «информаторы» значительно поможет увеличить количество клиентов. И не лишним будет благодарность за помощь.

Продажа через интернет

В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.

Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.

Что-то щелкнуло в голове – значит мы его зацепили

Как это работает – приведу пример. У меня был автомобиль ягуар. Я еду и слушаю радио и там говорят: «Мы знаем, что вы сегодня за рулем Ягуара, поэтому просто заедьте к нам. Получите бонусное обслуживание»… Когда я услышал это сначала был какой-то шок. Как они знают, что я в ягуаре? Ты не успеваешь логически объяснить, но в голове что-то щелкает. И вот именно так мы зацепим покупателя, то он выделит нашу квартиру из тысячи других.

Еще один пример. Нас попросили продавать квартиру на Морской набережной. Квартира не могла найти покупателя более года. Проблема Морской набережной в том, что ранее тут были видовые квартиры, а теперь залив будет застроен и перед домом прошла автомагистраль. При этом везде в рекламе на вид делался основной акцент. Естественно, покупатели не дураки и все знают, что вид скоро закроется.

Мы попросили архитектора разработать дизайн проект квартиры – изначально это было 2 квартиры, они были не лучшим образом объединены, и планировка была совершенно бестолковая с проходными комнатами, огромной прихожей. Все забыли, что в квартиру можно было сделать другой вход – как только вход нарисовали в другом месте все проблемы планировки были решены и она заиграла новыми красками. Нашелся благодарный покупатель. Несомненно, цену также пришлось снизить, потому что не было возможности включить в нее «стоимость вида».

Правила для быстрой продажи квартиры

Прежде чем искать покупателя на продаваемое жилье, нужно соблюсти ряд правил:

1. Правильно определить цену объекта недвижимости. Для этого нужно проанализировать, какие цены на подобные квартиры ставят другие продавцы, продающие квартиры в том же районе, такой же планировки и квадратуры.
2. Обязательно просматривать конкурентов – других продавцов похожей недвижимости. Желательно прозвонить по объявлениям конкурентов и поинтересоваться, актуально ли еще объявление, правильная ли цена на квартиру, указанная в предложении, соответствует ли квартира действительности, являются ли фотографии реальными и т. д.
3. Провести объективную оценку – поставить себя на место покупателя.
4. Проанализировать статистику по просмотрам объявлений, по количеству заинтересованных покупателей. Если объявлением активно интересуются, значит, в скором времени возможна быстрая продажа. Если же звонков поступает мало и люди не согласны приезжать и осматривать квартиру, тогда стоит поинтересоваться, что их могло смутить.
5. Не упустить своего покупателя. Важно правильно вести торги, переговоры, правильно оценивать ситуацию.

Где можно рекламировать

Реклама двигает и товары, и услуги. И она является важной союзницей агента по недвижимости, если он хочет работать успешно и прибыльно на своем месте. Можно брать в разработку самые разные виды рекламы, используя их в своих целях:

В каждом городе постоянно организовываются различные встречи, выставки, рауты. На них отдыхают выгодные клиенты для риэлторов, которые продают или покупают дорогую недвижимость, в том числе и коммерческую. А от цены объекта зависит и доход агента. Поэтому нельзя упускать такой шанс найти заказчика.

Нужно быть внимательным и к другим объявлениям о продаже или покупке. Часто их дают сами владельцы недвижимости, если они не хотят работать с агентством или не знают, как найти хорошего риэлтора.

Следует объяснить им преимущества сотрудничества с вами, по возможности сообщить об уже имеющихся претендентах на покупку жилья. Разговор должен быть спокойным, доброжелательным, вызывающим доверие. Стоит представить данные о себе, своем опыте.

Даже если владелец квартиры хотел искать покупателя самостоятельно, наличие уже готового покупателя склонит его к сотрудничеству с агентом по недвижимости.

Объявления

Самый действенный метод распространения информации только на первый взгляд кажется простым, но и в этом деле есть свои нюансы. Клеить объявления можно только в специально отведенных местах.

Во многих городах приняты нормативные акты, запрещающие размещение объявлений, в том числе и о продаже недвижимости, на дверях домов, стенах, деревьях, столбах и других поверхностях. За нарушение этой нормы можно выплатить приличный штраф.

Теги

Город ,

26 сен 2021, 12:02 

0 

Где найти жилье для покупки или аренды? Например, через приложение на смартфоне. Подготовили обзор самых обсуждаемых пользователями мобильных приложений

Рассматриваем семь самых популярных (больше 1 тыс. отзывов в App Store и Google Play) приложений для аренды жилья, исключив сервисы, принадлежащие конкретным застройщикам (таким как ПИК) и риелторским агентствам (например, «Этажам»). Отобранные приложения конкурируют по нескольким параметрам: размеру базы недвижимости, удобству поиска, дизайну и качеству объявлений — одни сервисы их проверяют, а другие нет.

• ЦИАН
• «Авито»
• Domofond
• «Яндекс.Недвижимость»
• «ДомКлик»
• Move.ru
• Locals

ЦИАН

Через это приложение можно подобрать для аренды или покупки/продажи квартиру, комнату или койко-место в общежитии, а также загородный дом или участок земли. База недвижимости ЦИАН — одна из самых больших, в ней найдутся предложения как от собственников, так и от агентств.

По количеству объявлений ЦИАН превосходит большинство своих конкурентов. Впрочем, предложения почти не фильтруются и существует риск мошенничества или завышенных цен. В приложении есть калькулятор ипотеки и удобный поиск по карте. Фильтров для поиска меньше, чем у некоторых других, но всерьез помешать это может лишь самым требовательным пользователям.

«Авито»

В популярном российском маркетплейсе есть раздел с недвижимостью. Как и на ЦИАН, здесь можно найти квартиру, дом или участок, а также офис или гараж. Главное отличие — есть еще и небольшой раздел с недвижимостью за рубежом.

База недвижимости обширная, но несколько меньше, чем на ЦИАН. Большинство предложений от агентств, но легко можно найти и варианты от собственников. Платформа не проверяет объявления, поэтому надо помнить о рисках столкнуться с мошенниками. Адекватность цены тоже остается на совести авторов объявлений.

Domofond

База недвижимости этого сервиса примерно такая же, как у «Авито» или «Яндекс.Недвижимости». В приложении нет карты (она есть на сайте), однако это отчасти компенсируется удобным поиском с бóльшим количеством фильтров, чем у ЦИАН и «Авито». К примеру, в поиске Domofond можно ввести ключевые слова, такие как «окна во двор», название материала, из которого построено здание, или дату сдачи новостройки. Сервис ранжирует объявления по полноте информации и отслеживает репутацию продавцов, а модераторы чистят некорректную информацию.

«Яндекс.Недвижимость»

На платформе «Яндекса» можно снять или арендовать квартиру, офис или гараж. В приложении есть поиск по карте, в котором можно нарисовать интересующую область, и множество удобных фильтров, позволяющих ввести в запрос желаемые площади каждого из помещений квартиры. База квартир на покупку довольно большая, а вот жилья в аренду немного.

«ДомКлик»

Эта платформа по поиску жилья принадлежит «Сберу», поэтому акцент в ней сделан на интеграции с банковскими сервисами, в первую очередь — поиском и подбором ипотеки. Зарегистрироваться может лишь пользователь со Сбер.ID. Базы недвижимости немного меньше, чем у конкурентов, но здесь все предложения проходят проверку. Набор фильтров обширный, но картой пользоваться не очень удобно — если в доме сдается или продается несколько квартир, вы не увидите разброс цен.

Move.ru

На этом сервисе не меньше предложений на покупку квартир, чем на ЦИАН. У приложения приятный дизайн, а в поиске много удобных фильтров — но работает оно медленнее, чем остальные. Поиск по карте не самый удобный — точки с квартирами группируются, и, чтобы точно определить расположение квартиры, приходится очень сильно приближать. Объявления портал не проверяет.

Locals

Приложение только для сдачи и съема жилья в аренду в Москве и Московской области. Сервис делает упор на предложения от собственников, но можно найти варианты и от риелторов. Интерфейс простой и не самый удобный, зато база недвижимости в аренду самая большая — даже больше, чем у ЦИАН. Компания проверяет квартиры на подлинность и предоставляет услуги консультанта. Поэтому ее услуги платные — от 2,49 тыс. руб. в месяц за доступ к базе и проверку недвижимости в Росреестре до 7,9 тыс. руб. за полный пакет сопровождения сделки и доступ на три месяца.

Как выйти на хозяина — проблема не самая сложная

Например самый простой вариант

Приятель, которому можно пообещать коньяк, изобразит помощника покупателя

Почему помощника?

А потому что покупатель сам обычно отвечает на вопросы которые ему задает риелтор, ему не надо советоваться ни с кем, поэтому опытный риелтор может почувствовать, что покупатель подставной, если покупатель плавает при ответах на вопросы

А вот помощник или помощница занятого покупателя — это сыграть значительно проще, на любой вопрос риелтора — что хочет покупатель, какой район, есть ли дети, какой возраст, кем работает покупатель и прочие, помощник может или вообще не отвечать или записывать вопросы обещая ответить позже — типа тайна и отвечать можно только с разрешения покупателя

Ну такой вариант секретаря

При этом риелтор все равно обязан квартиру показать — сейчас все звонки идут через СМР, под запись и отказать просто так без обьяснений риелтор не может

Таких пустышек тьма и все равно их возят

Далее все просто

Риелтор показывает квартиру и помощник запоминает подьезд, этаж и номер квартиры

Ну а дальше — дело техники

Например за 400 р можно в моих документах получить выписку, ее дают кому попало)

А потом, узнав фамилию, можно узнать номер телефона или бросить записку в почтовый ящик или в дверь позвонить

Это всем известно и не сложно сделать

---

Почему так не делают?

Продавец квартиры — человек боязливый

Конечно у покупателя деньги, но вся страна знает примерно, откуда у человека могут быть деньги

Продавец же — владелец квартиры, она может ему досталась по наследству, он человек сам по себе бедный и он боится всех

Никаких связей, защиты, блата, денег, юристов или бандитов у продавца в 99% случаев нет

В том числе он боится и покупателя

А уж от посредников держится как можно дальше

Со своим риелтором он связан или знакомством или договором с компанией

И он считает это хоть какой то защитой его интересов

Ни на какие прямые договоренности продавец не пойдет, потому что не идиот

ну точнее не пойдет если не идиот

Если он не хочет проснуться в сарае в тамбовской области, с пропиской там же, с 10 рублями в кармане и подписанным договором о продаже квартиры за 10 рублей — он скорее выстрелит через дверь чем откроет кому то кроме своего риелтора

И правильно делает

Сколько народу не проснулось в этих сараях а было обнаружено там в мертвом виде)

---

Вы видите вот это

---

Продавец видит вот так

---

И обычно так и есть

К тому же обычно продавец — обыватель

Для него вот это ваше

Страшный кошмар потому что он вообще не понимает что и как оформлять и какие документы он при этом получит

И этого он тоже боится

Для продавца есть только один безопасный вариант

— тетя маша которая продавала свою квартиру через риелтора елену и вот эта елена от тети маши все сделает как надо)

И если вы не эта самая елена и не можете в нее превратиться — вы вне системы сразу

Не прикасайтесь к продавцу, он уйдет в тень и вы его оттуда никогда не извлечете)

---

К тому же если я (ну например) продаю квартиру и спрятался за риелтора чтоб хироgопые люди не обрывали мой мобильник, и вдруг мне на мой телефон звонит человек и предлагает схемы, то я или испугаюсь и заблокирую телефон навсегда, или, что тоже вероятно, пожалуюсь своему риелтору

И тут все зависит от уровня компании или частника, если риелтор частный

Мой, например, работает с известной организацией и через пару дней вас вызовут для дачи обьяснений — на каком основании вы пробивали данные гражданина и звонили ему с предложениями, которых он не просил

Ведь ваши действия могут быть расценены, как «разведка» черного риелтора

Без проблем…

А у меня все разговоры пишутся на диктофон, мелочь, а приятно

Так что рассказывать, что вы просто хотели наэкономить денег, вы станете знаете где??

ну наверное знаете)

а представляете, что вам предьявят если вдруг продавец — одинокий пожилой человек который решил продать квартиру

да на вас все висяки повесят начиная с 1991 года))

---

Если продавец продвинутый чел, сам работал риелтором или по образованию юрист или работает в системе органов, в правительстве, с другой компании неприкасаемых людей, то скорее всего он просто поржет над вашим предложением, потому что деньги которые он НЕ платит риелтору он просто отставляет себе и ему поровну кому вы будете платить, экономить ваши деньги ему нет никакого смысла и идти на конфликты ему не надо

Вам надо покупать?

Приведите профессионала

Такой продавец с вами даже не будет иметь дело, он сам хочет, чтоб ваш риелтор оформил все бумаги и при этом ему это ничего не стоило)

---

Ну вот как то так)

Я то с 2011 года работал в нескольких риелторских компаниях и уж поверьте, знаю, сколько народа погорело в попытке не платить риелтору какие то там 300 000 рублей

Это себе дороже

Людей кидают вообще на ровном месте, я такие истории знаю, бони и клайд отдыхают

А вы хотите на этом фоне предложить продавцы обманную схему?

ну это наверное только для обьявлений на авито сработает))

Всем остальным советую размещаться на ЦИАНе и лучше через известную риелторскую компанию

Лучше заплатить 500к чем потерять 10 миллионов

---

Кстати, совсем забыл

Если продавец вдруг соглашается с вашей схемой, не спешите радоваться

Возможно он «продает» вам не свою квартиру))