Мне очень часто задают вопрос — как искать «Премиум сегмент» ВКонтакте. Некоторые даже считают, что его просто нет, как класса, в этой социальной сети и за ним следует идти исключительно на Фейсбук. Однако это не так. Люди с высокими доходами в ВК, конечно, есть. Просто надо чуть-чуть подумать. В этой статье я перечислю основные идеи поиска.
1. ВКонтакте есть сообщества, где продают дорогие ювелирные украшения и золото. Да, конечно, часть из них накручена. Но вы всегда можете собрать активную аудиторию из таких групп с помощью этого инструмента. Очень хороший способ их искать (как, впрочем, и на других сегментах) – пойти в поисковую выдачу, вбить коммерческие запросы типа «ювелирный магазин»,
а затем найти на сайте виджет группы или кнопки соцсетей, которые переводят в сообщество.
Также на слуху есть, как минимум, штук пять крупных брендов в тематике – надо просто найти их сообщества.
2. Группы дорогих клиник. Например, я лечу ребенка исключительно в в частной «Скандинавии». У меня есть деньги, чтобы спокойно заплатить за вызов врача оттуда. В ВК есть клиники по лечению за границей: в Израиле, в Германии и других странах. Это показатель аудитории из верхнего ценового сегмента. Плюс дорогие стоматологические клиники. Точно также для поиска повторяем действия из первого пункта: отбираем активность и ищем через внешние поисковики по профильным поисковым запросам. Собственно, эту процедуру стоит применять на всех найденных сегментах.
3. Сообщества дорогих курортов. Например, горнолыжных.
4. Сообщества элитных фитнес клубов. Например, в Петербурге, есть «Океаниум». В Москве какой-нибудь «La Salute».
5. Сообщества элитных жилых комплексов и коттеджных поселков. Думаете их нет? А они есть. Немного, но есть
6. ВКонтакте есть группы дорогих марок автомобилей. Часть из них это официальные сообщества. Конечно, там будет достаточное количество «мечтателей», а не реальных владельцев, но если внимательно почитать стену таких сообществ, можно найти очень живые, где люди задают конкретные вопросы по своим машинам.
Тут есть один нюанс в парсинге активной аудитории. Собирать лучше тех, кто комментируют (не ставят лайки или репосты, а именно комментируют). Потому что лайки как раз будут ставить «мечтатели». Плюс, обязательно парсим обсуждения.
7. Есть закрытые группы БМ миллион за 100. Например эта https://vk.com/million_za_sto. Там явно люди с доходами выше среднего. Бизнесмены. Аудитория безусловно маленькая, но это еще один бонус в общую копилку. Плюс эти люди сильно пригодятся для последующей аналитики, о чем я напишу ниже. Конечно, речь идет не только о БМ, но и обо всех бизнес-тренингах с очень дорогими чеками.
8. Группы различных яхт-клубов и любителей яхт. В ВК такие есть и не одна. Ну и опять же сайты вам в помощь.
9. Есть довольно знаковые СМИ для бизнеса, вроде РБК, Форбса или Ведомостей. Можно запустить рекламу по этой аудитории, плюс собрать тех, кто состоит в сообществах всех трех СМИ, и тех кто в них проявляет активность. Здесь, конечно, не такой точный сегмент, но лучше чем ничего. Плюс их можно использовать при пересечениях, о которых тоже ниже.
10. Скорее всего, платежеспособные граждане из регионов (подчеркиваю именно из регионов, не из столиц) могут обладать айфоном или макбуком. Особенно вторым. В Москве или Питере обладание айфоном или макбуком уже ни о чем не говорит, а вот в регионах еще да. Соответственно, вы можете выбрать женщин, состоящих в сообществах продукции apple, девушек выходящих в ВК с браузера Сафари, девушек выходящих в ВК с айфона. При этом, повторюсь, исключив из показов Москву и Питер. В данном случае – это скорее гипотеза, так как сегмент сильно размывается в последнее время. То, что 100% работало раньше, сейчас не так очевидно.
11. Если мы говорим про Москву и Питер (впрочем, для других регионов это тоже актуально), то может сработать улучшенная настройка из первого пункта. А именно: взять обладателей айфонов и маков, которые еще и путешествуют (настройка путешественники). В этом случае мы отберем людей, которые выезжают за границу и обладают «яблочной» продукцией. Обычно это показатель обеспеченных людей.
12. Можно отобрать пафосные вузы, где готовят дорогостоящих специалистов, либо их сообщества. В частности в Питере — это допустим ФИНЭК, Гуманитарный университет профсоюзов. Стоянки перед этими универами всегда забиты крутыми тачками. Впрочем, тут есть примесь из фейковых аккаунтов, установивших такие ВУЗЫ.
13. Также один из способов собрать верхний ценовой сегмент — это найти ВКонтакте профили известных богатых людей. Топ-моделей, бизнесменов, звезд и других. Часть из них можно найти в фейсбуке и потом уже их аккаунты ВКонтакте. После этого собрать их друзей. Именно друзей, так как в подписчиках у них может быть много левых пользователей. В друзьях же часто состоят люди их круга и уровня достатка.
14. Вы все ещё верите в Фейсбук? Ок, специально для вас. Собираете базы из всех предыдущих пунктов и смотрите, кто из них есть в ФБ. Наличие аккаунта там — дополнительное доказательство обеспеченной аудитории. Можно, кстати, пройтись еще по сообществам маркетологов и бизнесменов и тоже отфильтровать по ФБ, но здесь может быть высокое искажение доходов. Там, как и в случае с автомобилями, много «мечтателей» и новичков.
15. Есть гениальное изобретение – пересечение аудиторий. Здесь это должно стать вашим основным инструментом, потому что на самом деле для точного вычисления премиум-сегмента, нужно работать не с одним фактором, а набором факторов. Если у меня есть макбук и айфон, я состою в группах любителей «Лексусов» и хожу в элитный фитнес-клуб — то, наверное, у меня есть бабло. Соответственно, вы собираете базу по продукции Apple, базу по Лексусам и получаете пересечение: то есть тех, кто состоит и там, и там. Потом полученную базу пересекаете с базой групп дорогих фитнес-клубов.
Ясно, что сейчас я объясняю сам принцип работы. Сообщества могут быть какие угодно. В этом деле вам, на самом деле, очень поможет конкретный портрет вашего клиента с его интересами. Потому что пересечение может быть не только между обладателями маков, состоящих в группах по ювелирке. Но, например, между айтишниками, которые читают форбс и состоят в группах яхт-клубов. Один сегмент сам по себе не указывает на обладание денежными ресурсами, но вместе – наоборот.
16. Можно использовать и настройку «Пары». Допустим, вы собрали мужчин с высоким доходом. Логично, что их женщины такими доходами тоже могут обладать. Соответственно, вы спарсили обладателей дорогих авто и получили их вторых половинок. Работает это и в обратную сторону. Вы собрали базу женщин, состоящих в группах по дорогой ювелирке, и получили их мужчин.
Дополнительная аналитика
Если же вам этого будет мало — то вот еще пару ходов. Их можно использовать, если у вас есть сайт. Для аналитики – это кладезь.
Допустим, мы продвигаем магазин с ювелиркой и у нас там есть какая-то посещаемость. Однако штука в том, что если мы даже установим код ретаргетинга на сайт, кто конкретно туда приходит из ВК (то есть адреса их личных страниц), мы знать не будем.
Тут нам на помощь приходят сервисы соцфишинга. Например, socfishing.ru. Суть его в том, что он вытаскивает id людей, которые были на вашем сайте. Ретаргетинг ВК эти данные не показывает. А вот соцфишинг показывает. Таким образом, вы можете собрать их и проанализировать.
Второй ход «через голову», но он работает, если вам по какой-то причине не хочется пользоваться соцфишингом. Во-первых, у вас может быть база тех, кто уже покупал дорогие украшения. То есть ваша непосредственная ЦА. Вы можете загрузить эту базу в ретаргетинг и настроить по ним таргетированную рекламу снова на сайт. Потом, когда люди перейдут по рекламе, вы в Яндекс-метрике сможете посмотреть, с каких профилей были переходы.
Таким образом вы вручную сможете выбрать id этих пользователей ВКонтакте. Дальше загружаете их в Церебро и у вас на руках база их сообществ.
То же можно повторить и с базой всех пользователей, приходящих на сайт, но в этом случае есть шанс получить случайных людей. Все-таки те, кто купили, и те кто просто зашел посмотреть — разные люди.
Источник — vk.com/bizness_online
Скажите честно: вы до сих пор верите тому, что ВКонтакте сидят одни школьники и нет обеспеченной аудитории?
Зря. Я много лет работаю с разными источниками клиентов клиентов из Интернета и могу с уверенностью сказать, что обеспеченная аудитория здесь есть.
Скорее всего Вы просто не умеете её готовить искать.
Все дело в том, что нужно понимать принцип поиска такой аудитории. Она не всегда сидит в сообществах со смешными картинками и зачастую не подписана на бизнес-цитатники. Люди выбирают интересные им группы и задача таргетолога — найти их.
Предупреждаю сразу: я не даю список групп для размещения. Я просто дам вам общие алгоритмы поиска, а вы будете выделять нужную для себя аудиторию сами (либо же можете заказать это у меня).
При поиске есть две рекомендации
Первое — сегментируйте аудиторию по возрастному признаку, местонахождению (если бизнес привязан к нему), интересам.
Второе — во время поиска можно выбрать вид устройства, с помощью которого человек пользуется ВКонтакте. И самый простой вариант — это поставить галочки на категориях iphone/ipad/ipod. В небольших или провинциальных городах это до сих пор признак обеспеченности, так как такая техника доступна не каждому человеку.
Для того, чтобы точно найти потенциальных клиентов, я рекомендую пользоваться сервисом «Церебро Таргет». С его помощью можно получить список id пользователей, нужных вам, тем самым сужая целевую аудиторию и уменьшая стоимость рекламной кампании. Посмотрите все его возможности http://5626.ru/cerebro. Я сам пользуюсь этим сервисом для настройки таргетированной рекламы. (ВАЖНО! Из-за странной личной мести исполнительного директора компании Церебро Таргет, мой промокод, дающий +1 бесплатный месяц пользования сервисом, под надуманным предлогом был отключён. Используйте промокод Алексея Князева «targettraining». Он также даст +1 месяц бесплатного пользования сервисом).
Где и как найти обеспеченных клиентов
Основная особенность платежеспособной аудитории — они находятся там, где им выгодно. И они читают только то, что им нужно. Поэтому обеспеченные люди могут обитать в таких местах:
Группы и публичные страницы компаний
В каждом городе есть рестораны, клиники или частные детские сады и обычно стоимость услуг таких компаний стоит прилично. Поэтому их аудитория может стать и вашей, так как если у человека есть деньги на этот товар, значит, есть деньги и на другие товары.
Кстати, в этих же сообществах можно найти и другую обеспеченную аудиторию — владельцев компаний. Их контакты обычно указаны в контактах группы. Например, по запросу «фотограф» в поиске можно найти сообщество, в контактах которого виден сам фотограф.
Тематические информационные группы
Например, вам нужны путешественники. Такие люди обычно не состоят в группах отелей или авиаперезозчиков, они просто подписаны на интересные им сообщества. Например, посвященные самостоятельным путешествиям, определенным странам.
Друзья обеспеченных людей
ВКонтакте много аккаунтов медийных и просто обеспеченных людей. И, скорее всего, у них тоже богатые друзья, правильно? Поэтому можно найти популярных и богатых людей в своем городе и проверить список их друзей.
И, как показывает практика, публичные люди и бизнесмены не добавляют в друзья незнакомых людей. Чаще всего же они добавляют или таких же известных, или знакомых, обеспеченных.
Клубы по интересам
Это клубы людей, которые объединены между собой по определенному признаку — покупке или интересу. Очень часто люди задают там вопросы, присылают отчеты о своих достижениях или просто общаются с единомышленниками.
Желательно, чтобы это был закрытый клуб, потому что туда принимают именно клиентов, а не любопытствующих. Если же группа открытая, стоит использовать фильтры по возрасту, наличию определенной техники и смотреть, кто участвует в обсуждениях и так далее.
Самый яркий пример — клубы владельцев авто, например, Mersedes. Другие примеры — коттеджные поселки, застройщики, любители горнолыжных курортов и так далее.
Реальные клиенты бизнесов
Очень часто владельцы бизнесов (особенно тренингового направления) создают закрытые группы для общения и обучения. Как вы сами понимаете, пускают туда только при одном условии — оплате участия.
Это могут быть закрытые группы, посвященные саморазвитию, бизнесу и так далее. Принцип тот же — если у человека есть деньги на оплату дорогого тренинга, то будут и на ваши продукты.
Где еще можно найти аудиторию?
Включайте фантазию! Думайте, кому интересно может быть ваше предложение, где может быть этот человек. Например, у вас есть недорогой отель в Москве. А вы знаете, когда ближайшие концерты популярных групп? Нет? Узнайте! Потому что на концерты будут приезжать люди. И, быть может, они приедут именно к вам.
Добавлено 06.04.2016
[fusion_builder_container hundred_percent=»yes» overflow=»visible»][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=»1_1″ background_position=»left top» background_color=»» border_size=»» border_color=»» border_style=»solid» spacing=»yes» background_image=»» background_repeat=»no-repeat» padding=»» margin_top=»0px» margin_bottom=»0px» class=»» id=»» animation_type=»» animation_speed=»0.3″ animation_direction=»left» hide_on_mobile=»no» center_content=»no» min_height=»none»][fusion_youtube id=»tD95zEOBFWE» width=»853″ height=»480″ autoplay=»no» api_params=»&rel=0″ class=»»/]
https://www.slideshare.net/marketing2ru/ss-59305313[/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]
Если вы думаете, что в социальной сети ВКонтакте сидят только школьники и представители среднего класса, то серьезно ошибаетесь. Аудитория включает в себя и медийных персон, и крупных бизнесменов, и влиятельных политиков, и других богатых людей. Вопрос в том, как их обнаружить.
Начиная охоту на состоятельных клиентов, руководствуйтесь двумя рекомендациями. Во-первых, используйте сервисы, помогающие сегментировать аудиторию по возрастному признаку, местонахождению, увлечению и даже устройству, которое используется для выхода ВКонтакте («Церебро Таргет»). Во-вторых, ищите аудиторию там, где ей выгодно находиться.
Тематические информационные группы
Если ваша цель – путешественник, будет неправильным искать его на страницах отелей или авиаперевозчиков. Его сфера интересов простирается на группы, посвященные самостоятельным путешествиям и странам.
Сообщества по интересам
Люди объединяются в сообщества ВКонтакте по двум признакам: по интересу и по покупке. Определить нужного человека можно, проанализировав, как часто он задает вопросы, оставляет комментарии и как активно общается с единомышленниками.
Ваша основная цель – аудитория в закрытых сообществах, в которые принимаются только клиенты, а не все любопытствующие. Если вы проводите поиски в открытой группе, обязательно используйте фильтры по возрасту, наличию дорогостоящей техники и активности.
Это могут быть группы владельцев автомобилей премиум-класса, яхт и загородных коттеджей.
Друзья состоятельных людей
Аудитория ВКонтакте включает в себя множество медийных особ и известных персон. Одна из особенностей этих личностей заключается в том, что они не добавляют в друзья незнакомых людей. Это значит, что в списке их френдов значится большое количество состоятельных персон, которых вы сможете обнаружить с помощью того же «Церебро Таргет».
Реальные клиенты бизнесов
Владельцы бизнесов организуют закрытые сообщества, посвященные обмену опытом и обучению. В таких группах состоят только те персоны, которые могут себе это позволить. Поскольку пропуском в подобные сообщества является денежный взнос.
Это группы, посвященные организации бизнеса, саморазвитию и прочим подобным темам. Суть поиска в таких сообществах кроется в том, что если у человека имеются средства для оплаты тренинга, найдутся и на оплату вашего товара или услуги.
Публичные страницы компаний
Ищите группы, которые открываются для привлечения клиентов в рестораны, клиники, частные детские сады. Услуги таких компаний стоят недешево, поэтому в этих группах будут преимущественно состоятельные граждане. Здесь вы сможете найти покупателя и на свой товар.
Обычно в группе также указываются контакты владельца бизнеса, который также может рассматриваться как возможный клиент.
Где не искать состоятельную аудиторию?
Самая малочисленная состоятельная аудитория ВКонтакте – в группах со смешными картинками и цитатами (в том числе и посвященными бизнесу).
Делайте акцент на сообществах, которые предлагают полезные товары и сервисы в премиальном сегменте, и не прогадаете!
Время на прочтение: 3 минут(ы)
Как найти людей с высоким доходом? 2 способа + парочка рекомендаций.
Способ №1
Обеспеченные люди могут позволить себе тратить деньги (и.о. Кэпа). Они обедают в дорогих ресторанах, водят детей в частные школы, посещают дорогие фитнес-клубы и салоны красоты, обращаются в частные клиники.
Алгоритм позволяет найти не просто тех, кто подписался на паблик дорогого ресторана и лайкает фоточки, а тех, кто реально посещает это заведение.
- Заходите на сайт 2gis.ru
- Набираете в поисковике ключевое слово, например, Ресторан
- Вручную отбираете заведения с большим средним чеком
- Открываете в TargetHunter поиск пользователей по геоточке
- Собираете людей по сохраненным меткам
- Готово, вы великолепны
- Можно еще проверить собранную базу через анализ целевых сообществ и узнать, в каких группах состоит собранная аудитория
Например, если проанализировать сообщества тех, кто питается в дорогих ресторанах, можно найти паблики с доставкой элитных продуктов.
Учтите, что лучше всего искать людей, которые регулярно что-то оплачивают. Частная школа больше свидетельствует о высоком уровне дохода, чем дорогой гаджет.
Способ №2
Можно найти людей, которые эмигрировали в страны с высоким уровнем жизни. Как правило, доход у них достаточно высокий.
- Заходите в поиск пользователей по гео
- В настройках выбираете страну, например, США
- Сервис соберет всех, кто указал в профиле, что проживает в США
- С помощью фильтра профилей оставьте только тех, кто знает язык
- Готово, у вас получились эмигранты
Разумеется, при каждом способе есть риск собрать какую-то часть нерелевантной аудитории. Но большинство людей в базе именно те, которые вам нужны. Попробуйте собрать, и убедитесь сами.
Рекомендации
- Помните: для продажи дорогих продуктов вовсе не обязательно искать аудиторию с высоким доходом
Вот вам пример: комната в питерской общаге стоит миллион. Это огромная сумма денег, но ЦА — совершенно небогатые люди. Клининг для однушки стоит всего 1500 ₽, но заказывают его люди с доходом выше среднего.
- Многие ищут обеспеченных людей в ВК, опираясь не на анализ, а на собственные представления о богатстве
Я своими глазами читала комментарии в духе:
Да люди с доходом от 100 000 ₽ не сидят в ВК! Им некогда!
Ну конечно сидят, и еще как! У них куда больше свободного времени, чем у любой мамы в декрете. Однако её пребывание в соцсетях почему–то никого не смущает.
В общем, доверяйте статистике и анализу.
- Если человек может себе позволить купить ваш продукт, это не значит, что он с легкостью решится расстаться с деньгами
Вам всё равно придется поработать: продумать воронку продаж, сформировать ценность продукта, грамотно презентовать.
Ценность позволит продать аудитории, которой очень далеко до премиум–класса. Все вы видели владельцев дорогих смартфонов, у которых нет денег на метро.
Итак, сегодня мы узнали, как найти людей с высоким доходом? 2 способа + парочка рекомендаций
Удачной охоты!
Автор: Ольга Борисова
Добрый день, друзья! На связи таргетолог Юрий Брильков, эксперт по белому продвижению в социальных сетях. Меня часто спрашивают — как найти предпринимателей или бизнесменов? Поэтому я расскажу вам о 28-ти способах, как найти предпринимателей и бизнесменов в социальной сети ВКонтакте. Приступим!
1. Группы Бизнес Молодости (БМ) — хоть и аудиторию БМ часто недолюбливают, однако среди нее также попадается большое количество бизнесменов.
2. Закрытые группы БМ — различные тренинги и коучинги ( Миллион за сто, к примеру). Сейчас находить их стало легко благодаря обновлению Церебро -поиску закрытых групп .
3. Региональные группы поддержки предпринимательства — в них. как правило, состоят молодые или средние предприниматели, представителей крупного бизнеса зачастую мало, хороший пример — Фонд поддержки предпринимательства Югры
4. Участники мероприятий, организованными такими региональными форумами, на примере ФППЮ:
Только нужно учитывать, для какой ЦА организованны данные мероприятия: Образовательный форум предпринимателей Югры был рассчитан на представителей среднего и крупного бизнеса, билет стоил от 15000 рублей ( Мой кейс по этому форуму с заявками на ‘180000 рублей ‘можно просмотреть тут — https://vk.com/wall-73662138_33499
Также часто организовываются бесплатные образовательные мероприятия для молодежи, на которых бизнесменов крайне мало, за исключением тех случаев, когда тематика очень нишевая или востребованная.
В нашем примере — это 8-ми месячный цикл образовательных мероприятия под названием «Факультет Бизнеса», результаты работы по этому проекту можно просмотреть вот здесь
4. Группы программы «Ты предприниматель» — рассчитаны на молодых или начинающих бизнесменов в возрасте до 35 лет, чаще всего это ИП в сфере услуг — парикмакерские, небольшие магазины, различные услуги.
5. Аудитория популярных авторов бизнес-книг, таких как Игорь Манн или Радислав Гандапас ( под аудиторией мы имеем ввиду как участников тематических групп, так и друзей/подписчиков авторов, для более детальной аналитики можно проанализировать тех, кто состоит в тематическом сообществе автора и в друзьях у него одновременно )
6. Участники Бизнес-школ ( «Вверх, Синергия, А.Верютина и других)
7. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению. Прекрасным примером является закрытая группа ЦереброТаргет для клиентов , в которой состоят как как таргетологи и SMM-специалисты, а также предпринимателей, которые самостоятельно хотят научиться качественному продвижению в социальных сетях.
Как нам отделить от них таргетологов и других около-тематических специалистов?
а) Собираем группы по ключам «Таргет, SMM и т.д», собираем тех. кто указан в блоке контактов — с вероятностью 95% это будут как раз таргетологи и СММ-специалисты.
Аналогично собираем и всех остальных ( арбитражников, сотрудников РА и т.д)
б) Собираем также людей, предлагающих свои услуги в соотвествующих темам, пример — тема «Предлагаю услуги таргетолога» в группе Церебро.
в) Для некоторых ниш ( SMM, к примеру) также можно выделять специалистов и экспертов по членству в большом количестве тематических сообществ: собираем тех. кто состоит более, чем в 15-20 сообщества- с большой это будут как раз те, кто работают в данной отрасли.
8.Городские и региональные бизнес-форумы — тут опять же надо исходить из того, на какую аудиторию рассчитан форум: есть бесплатные, ориентированные на молодых предпринимателей, есть более серьезные, ориентированные на представителей определенной региональной отрасли.
9. Федеральные образовательные форумы, на которых есть смены экономической тематики ( Например — Территория смыслов на Клязьме или Форум Утро )
Конечно, на таких форумах много «бедных» предпринимателей или мечтающей молодежи, но также хватает и работающих предпринимателей малого и почти среднего бизнеса, по локальным размерам, конечно же — но в основном в возрасте от 27 до 35 лет.)
10. Торгово-промышленные палаты регионов. Они есть почти по каждому региону, и состоят в них преимущественно предприниматели, живущие в данном регионе или имеющие в нем бизнес:
11. Грантовые конкурсы для предпринимателей ( преимущественно для молодых, наиболее известный из которых — это «Конвейер проектов» )
Чаще всего они проводятся во время различных образовательных мероприятий, таких как федеральные образовательные форумы.
12. Бизнес-акселераторы — своеобразные школы «молодого бойца» для стартапов, где они проводят проверку на выживаемость, и в случае интересности своего продукта и его конкурентоспособности — получают финансирование в обмен на долю в компании. В России самым известным подобным заведением является ФРИИ. Как правило, опять же — ориентирован на молодых предпринимателей, причем преимущественно в сфере высоких технологий или IT.
13. Пересечение аудиторий с предпринимательскими интересами или проблемами ( не буду использовать набившее всем оскомину слово «боли»).
У любого предприниматели есть две основные проблемы — это банки и бухгалтерия, плюс налоговая, но с ней мало что можно сделать)
Поэтому собираем банки для «предпринимателей» ( предлагающие выгодные условия для открытия р/с или для операций, это такие банки как Тинькоф.Банк, Модульбанк и ряд других), затем собираем сервисы для ведения бух.учета ( Контур.Эльба, Мое дело, Небо и все остальные):
Затем идем во вкладку пересечение, и оставляем только тех, кто состоит хотя бы в 1 группе в банках и сервисах бух.учета одновременно:
Вы подумаете — «»2397 человек? Не смешите, я ради такого мизера столько раз мышкой клацать не буду, не царское это дело»».
Однако это лишь исходная база, которую мы затем расширяем во вкладке «Группы, где есть ЦА» — и получаем дополнительные релевантные сообщества:
14. Аудитория банков для предпринимателей. В качестве примера я взял Модульбанк, поскольку его рекламу вижу у себя в таргете наиболее часто.
Проанализируем через вкладку «Группы, где есть ЦА», чтобы понять, а есть ли там предприниматели, или »’это все обман, чтобы набрать классы»'(с):
Как видно — предприниматели здесь есть, и с ними можно и нужно работать)
15. Сервисы для облегчения жизни предприниматели ( прежде всего — для бухгалтерского учета, рассмотрим на примере сервиса Мое.Дело):
Как видно — аудитория состоит преимущественно в релевантных сообществах, если отсечь аудитория бухгалтеров — соберем предпринимателей.
16. Порталы внутри ВК для малого бизнеса ( Пример такого портала — проект Сбербанка «Деловая среда — портал для малого бизнеса» )
17. Группы по обучению продажам для бизнеса ( Хорошие примеры таких пабликов — https://vk.com/marketing_prodazhi| , а также https://vk.com/atlantbiz], проанализируем аудиторию школы при помощи Церебро:
Аудитория частично пересекается с той, которую можно найти при помощи ранее описанных методов — берем и ее в работу!
18. Настройка по нужным должностям в рекламном кабинете ВК ( но надо помнить, что многие указывают себя как директоров, а сами таковыми не являются — поэтому нужно ставить ограничения, к примеру я использую такие — от 27 лет, и пересечение с КИ «Бизнес» и «Финансы».
19. Сбор по релевантным ключам по фильтру места работа. Пример, возраст от 27 лет, по слову «Директор». В дальнейшем используем для анализа через вкладку «Группы, где есть ЦА»:
20. Бизнес-сайты с возможностью авторизации через социальные сети. Рассмотрим на примере издания Spark. Их аудитория — это преимущественно IT-сфера, в том числе и представители бизнеса. Алгоритм тот же — собираем список релевантных должностей и специальностей, затем отсекаем эту базу от аудитории приложения авторизации — получаем в целом аудиторию бизнесменов.
21. Аудитория группы «ВКонтакте для Бизнеса» — но нужно учитывать, что эту аудиторию нужно очень долго и тщательно перебирать, чтобы наконец оставив более-менее чистую аудиторию ( без специалистов различных сфер и просто тех, кто когда-то подписался на эту группу)
22. Аудитория частых путешественников ( настройка в самом рекламном кабинете ВК), особенно эффективно при использование с пересечением КИ «Бизнес и Финансы»
23.Аудитория верифицированных профилей. С помощью Церебро можно отобрать только верифицированные аккаунты ( с «галочкой»):
Получение статуса подтвержденного аккаунта — трудоемкий процесс, поскольку нужно соотвествовать множеству требований ( подробное описание можно прочитать [https://vk.com/verify?w=page-22079806_49606709|здесь ] ). Как правило в друзья подобные люди добавляют только тех, кого либо реально знают, либо кто является их коллегами по цеху. Таким образом — это бизнесмены, депутаты, актеры, музыканты и прочие медийные персоны. Сложно выделить бизнесменов, но вполне »’возможно»’.
24. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+КИ «Бизнес и Финансы». Подобная настройка позволит нам найти состоятельных бизнесменов, которые часто путешествуют. Однако это работает только в том случае, если у них именно продукция Apple, а не какой-либо других премиальных телефонов. В каждом городе подобной аудитории будет немного, размер аудитории в Калининграде составляет чуть больше 2,5 к:
25. Аудиторию уже найденных бизнесменов. Найди при помощи ранее описанных методов бизнесменов — мы можем расширить выборку на их вторых половинок, либо на родственников, воспользовавшись в Церебро соотвествующими вкладками.
26. Аудитория дорогих клиник и жилых комплексов. Это актуально преимущественно для крупных городов, и также нужно учитывать, что эту аудиторию нужно чистить, и не всегда возможно в ней оставить только бизнесменов. Эти группы почти всегда — закрытого типа, поэтому нам снова поможет возможность в Церебро находить закрытые группы.
27. Аудитория блока «Контакты». В каждой нише в блоке «Контакты» находятся какие-то люди, зачастую это — сами бизнесмены и какие-то либо помощники, либо маркетологи/проект-менеджеры. Наша задача — это собрать контакты групп нужной нам тематики, и затем оставить там только бизнесменов, очистив список от «левых» людей. Если у нас список групп по нужной нам тематики небольшой — то можно собрать и «ручками», если большой ( Большой для меня — значит больше 40 групп ), то нам нужно собирать уже при помощи Церебро.
28. Аудиторию бизнес-изданий.Есть небольшое количество известных изданий деловой направленности, такие как РБК, Ведомости, Форбс, Российская газета и ряд других. Кто состоит в нескольких группах — интересуется бизнесом, но нельзя, конечно, со 100% вероятностью говорить. что это будут только бизнесмены ( это также может быть топ-менеджмент, специалисты и просто те, кто всегда хочет быть в курсе последних деловых новостей.
===Церебро Таргет===
Как я говорил — этот сервис предоставляет огромные возможности для поиска ЦА, в частности — предпринимателей. Тестового периода у сервиса нет, однако если вы новый пользователь — то при покупке на сайте церебро.рф укажите промокод Dystopia , и получите 2 месяца доступа по цене. Можете поверить — Церебро окупает себя с лихвой, и значительно увеличивает возможности таргетинга!
===Выводы===
Таким образом — у нас есть целых 28 работающих способов, позволяющих нам найти бизнесменов и предпринимателей в социальной сети ВКонтакте, чтобы максимально эффективно транслировать наши объявления и предложения, релевантные для них. Что позволит обходить тех, кто банально льет на группы Бизнес-молодости, получая таким образом конкурентное преимущество!
С вами был Юрий Брильков, SMM-специалист по продвижению малого и среднего бизнеса, до новых встреч!