Как найти сотрудничество в инстаграме

У каждого активного юзера Инстаграм рано или поздно возникает вполне логичный вопрос: “Как зарабатывать с помощью соцсетей?”. И вы, наверное, не раз слышали о том, что блогеры загребают баснословные деньги за один рекламный пост на странице. Да, это действительно так, но чтобы прийти к подобным цифрам, необходимо очень постараться.

Сегодня мы расскажем, как найти рекламодателя в Инстаграм, и какие ошибки чаще всего совершают новички.

Можете ли вы сотрудничать с брендами

Небольшой чек-лист, который поможет определить вашу профпригодность и готовность к сотрудничеству с серьезными рекламодателями:

• вы ведете страницу не менее полугода (если вашему аккаунту от силы месяц, то писать компаниям не имеет смысла);
• на вашем счету уже есть хотя бы тысяча постоянных читателей, которые активно взаимодействуют с публикациями;
• в шапке профиля четко прописано, чем вы занимаетесь;
• вы не поднимаете в блоге спортивные темы и не создаете с фолловерами конфликтные ситуации;
• вы точно знаете, на каких условиях готовы сотрудничать;
• постоянно анализируете статистику (проверяете показатель вовлеченности, демографию ЦА, процент подозрительных комментариев и так далее) и тестируете новые форматы подачи информации;
• регулярно общаетесь с аудиторией и не игнорируете негатив.

Как выбрать “правильного” рекламодателя

У владельцев раскрученных аккаунтов зачастую нет отбоя от коммерческих предложений. Как правило, рекламодатели сами выходят на инфлюенсеров-миллионников и предлагают тем индивидуальные условия сотрудничества. А крупные блогеры пользуются своим положением и существенно завышают цены.

Но что делать новичкам? Прежде всего нужно определиться, кому могут быть интересны услуги. Лучше всего найти компанию, чей продукт вы способны порекомендовать искренне. Самый очевидный вариант для успешного старта — любимые бренды (если их товары соответствуют потребностям вашей ЦА и тематике аккаунта).

Предположим, вы не хотите прибегать к помощи бирж, а желаете искать рекламодателей самостоятельно. Тут все просто: составляете письмо-шаблон, в котором предлагаете разместить рекламу на своем блоге. В письме даете ссылку на статистику профиля, чтобы потенциальный заказчик ознакомился с ней заранее. Скрывать показатели не имеет смысла, так как опытные бренды перепроверяют все по несколько раз (сделать это можно через сервис trendHERO).

Кому отправлять? Ищите компании, которые покупают рекламу в блогах смежной тематики. Выбрав подходящую рекламную публикацию, переходите на страницу бренда, узнавайте контактные данные (если их нет, пишите прямиком в Директ или упомяните бренд в своей истории) и отправляйте сообщение на указанный мейл.

Где искать рекламодателей в Инстаграме

Через биржи рекламы

Самые популярные биржи:

• sociate.ru;
• 110100.ru;
• labelup.ru;
• dealway.ru;
• adstamer.com.

Все они работают по одному принципу: пользователь проходит регистрацию, включает поисковой фильтр, находит потенциальных исполнителей. Далее заказчик вносит оплату на личный счет и публикует задание. Денежный баланс будет распределен между выбранными блогерами после выполнения задачи.

На бирже рекламы юзеры зарабатывают двумя способами — публикуют пост (рекламодатель предоставляет фото и текст) или выполняют легкое задание (например, заказчик предоставляет блогеру свой товар и просит сделать фото с ненавязчивым рекламным текстом и призывом к действию).

Через конкурентов

Смотрите, кого и что рекламируют ваши конкуренты, а затем сами пишите этим брендам (контактную информацию ищите в шапке профиля). Задачу по поиску рекламных постов вам облегчит сервис trendHERO, который уже нашел их за вас. Вот как это выглядит:

Вероятно, что первое ваше сотрудничество будет осуществляться по бартеру (в обмен на бесплатный продукт). Но если вы постараетесь и ответственно подойдете к рекламе, то, скорее всего, это компания станет вашим постоянным заказчиком.

Сайт бренда

На большинстве сайтов есть форма обратной связи или даже прямые контакты. Отправьте свое письмо с предложением о сотрудничестве (желательно сразу прикрепите статистику аккаунта и ваши самые результативные публикации, а также укажите желаемый способ оплаты).

Конференции блогеров

Самая целевая и “горячая” аудитория собирается на конференциях блогеров. Представители брендов приходят на подобные мероприятия с конкретной миссией — найти инфлюенсеров для сотрудничества, а блогеры, в свою очередь, найти рекламодателей и обзавестись полезными связями. Попробуйте узнать, кто из представителей будет на конференции (например, посмотрите список выступающих), найдите их в социальных сетях и договоритесь о встрече.

Через знакомых

Уточните, есть ли среди ваших друзей или знакомых люди, которые связаны с какими-то брендами. В современном мире удивляться неожиданным знакомствам не приходится.

На что обращать внимание при поиске

Вот несколько основных моментов, на которые стоит обратить внимание в первую очередь:

• Тематика блога должна соответствовать тематике бренда. Например, если вы — бьюти-блогер, то реклама корма для животных будет смотреться в вашем профиле весьма странно. А вот распаковка косметики или обзор лимитированной палетки теней — вполне органично.
• Соответствие целевой аудитории. Реклама в профиле должна приносить фолловерам пользу и точка. Если она вызывает раздражение и неконтролируемое желание отписаться, значит, этот бренд вам продвигать не стоит.
• Идентичные ценности. Компании, как и блогеры, несут в массы определенные ценности и идеалы, а если они не сходятся, то подобное сотрудничество может повлечь за собой неприятные последствия в виде скандалов и испорченной репутации.

Советы по успешному сотрудничеству

Почти у всех компании есть критерии, по которым они выбирают блогеров для сотрудничества. Чтобы им соответствовать, достаточно придерживаться простых советов:

• Будьте честны с рекламодателем. И речь сейчас идет о статистике. Подписчиков накрутить, конечно, можно, но вряд ли это благотворно скажется на итоговых цифрах.
• Работайте четко по ТЗ. Если рекламодатель хочет, чтобы его продукт присутствовал на снимке крупным планом, это нужно учитывать.
• Не забывайте проводить “разбор полетов”. Если компания осталась недовольна сотрудничеством, попробуйте узнать, в чем причина. Всесторонний анализ ситуации поможет вам в дальнейшем.
• Делайте упор на качество. Обилие рекламы “потопит” ваш аккаунт. Создайте себе репутацию эксперта и двигайтесь в одном направлении. Рекламируя БАДы, второсортные марафоны и сомнительные приложения для быстрого заработка, вы не получите ни денег, ни новых заказов.

Зарабатывать миллионы на рекламе жаждет каждый инфлюенсер, но не каждый может критически оценить собственный бэкграунд.

Начинающие (и не только) инста-блогеры совершают ряд ошибок, которые в конечном итоге приводят их к провалу. Ниже мы разобрали самые популярные промашки:

• Непонимание целевой аудитории. Некоторые инфлюенсеры не могут определиться с тематикой блога, пытаясь “поймать” разношерстную аудиторию с помощью поверхностных постов. То они про котиков пишут, то политику затрагивают, то рестораны обозревают. Не надо так! Подобные профили редко интересуют рекламодателей, ведь они ничем не “цепляют”, а значит, массовый отток фолловеров обеспечен.
• Нерегулярный постинг. Постоянная активность на странице — залог успеха. Именно поэтому мы советуем прописывать контент-план хотя бы на месяц вперед, чтобы потом не жаловаться на творческий кризис и нехватку времени. Если вы хотите стать популярным, публикуя что-то раз в месяц, то у нас для вас есть плохие новости.
• Сомнительная реклама. Не нужно рекламировать все подряд. Во-первых, аудитория быстро устанет от нашествия некачественной рекламы и начнет отписываться, а во-вторых, степень доверия к вашим советам будет стремительно падать (а зачем рекламодателям недобросовестный блогер без авторитета?).
• “Серые” методы раскрутки. Активный масслайкинг и массфолловинг, нашествие ботов — все это только портит статистику и не дает никаких результатов. Заигравшись с подобными штуками, можно нарваться на блокировку профиля.

Заключение

Давайте подытожим вышесказанное:

• работать с брендами могут и блогеры с небольшим количеством подписчиков;
• лучше не накручивать лайки, комментарии и фолловеров, потому что опытные рекламодатели зачастую перепроверяют статистику инфлюенсеров;
• не стоит ждать “золотых гор” уже в первые месяцы работы, скорее всего, на начальных этапах вам придется сотрудничать по бартеру;
• всегда оформляйте договор, в котором будут четко прописаны условия сотрудничества и обязанности каждой из сторон;
• чтобы набрать аудиторию, позаботьтесь о своем профиле: создайте заманчивое описание шапки, регулярно размещайте посты, используйте теги, не забывайте о тексте.

Инстаграм при правильном подходе станет отличной площадкой для заработка. Но важно помнить, что грести деньги лопатой могут лишь те пользователи, которые ответственно подходят к делу и постоянно развиваются. Экспериментируйте с форматами подачи, не бойтесь писать брендам первыми, публикуйте качественный контент и никогда не останавливайтесь, даже если что-то получается не с первого раза!

Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.

Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:

• поиск по геолокации;
• поиск по слову в описании или хештегу;
• поиск по подпискам тематических блогеров;
• поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
• поиск блогеров, с которыми работают смежники;
• блогеры из входящих заявок;
• поиск по каталогам блогеров;
• поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.

Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?

Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.

Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.

Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.

Поиск по слову в описании или хештегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Минусы такого подхода:

• в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
• естественно, никак не учитывается география;
• сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.

Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.

Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.

GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.

trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.

EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.

LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.

ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.

Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Лия Канарская, blogger relations manager

В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.

Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.

Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:

Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!

Удачных вам поисков!

Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года

Бизнес часто подразумевает партнёрские отношения. И бизнес в инстаграм не исключение. Ваши партнёры в Instagram – это дополнительная аудитория, новые подписчики, интерес к вашему профилю, любовь фоловеров и увеличение продаж. Конечно, при условии, что вы найдёте подходящего партнёра и придумаете форму сотрудничества, удобную и выгодную для вас обоих.

В своей практике я пробовала 5 видов партнёрства. И в этой статье поделюсь с вами тем, какие виды сотрудничества можно использовать в Instagram, какие из них действительно удобны, а от каких больше проблем, чем профита.

Товар в аренду

Instagram – уникальная площадка по количеству красивых и фотогеничных продуктов. Здесь продают букеты, украшения, одежду, игрушки, упаковку – чего только нет! Все эти вещи шикарно смотрятся на фотографиях в своих аккаунтах. Но так же шикарно они могут смотреться и в вашем аккаунте!

В посте о красивых фотографиях в Instagram уже говорилось о том, насколько для инстаграма важна композиция и детали. Так вот именно эти детали вы можете брать в аренду!

Найдите магазин, мастерскую или мастера, который делает красивые штуки, совпадающие по тематике с вашей продукцией. Свяжитесь с ним и предложите сотрудничество: он предоставит вам свою продукцию для фотосессии, вы вернёте её в целости и сохранности через несколько дней (или даже часов), а затем будете отмечать его на фотографиях, где засветился его товар. Также можно предложить в аренду и свою продукцию, устроив своеобразный бартер.

В этом случае вы получаете красивые, интересные, разнообразные фотографии, ваш партнёр получает рекламу.

ПЛЮСЫ:

• новые знакомства, которые могут перерасти в долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество;
• интересные и разнообразные фотографии;

МИНУСЫ:

• Партнёров придётся поискать. Нужно обращать внимание не только на партнёрский продукт, но и на то, как он будет смотреться с вашим продуктом. Например, в @stalokrasivo маленький товар и если выбирать в партнёры очень красивые, но габаритные предметы, то либо украшений не будет видно, либо от партнёрского предмета в кадре останется только маленький кусочек. Вряд ли партнёру это понравится.
• Чтобы получить для фотосессии партнёрский продукт, вам нужно будет либо встретиться с партнёром лично (а это время), либо прислать курьера (это деньги), либо воспользоваться услугами почты (это и время и деньги).

Программы лояльности

Скидки в магазинах-партнёрах – распространённая система бонусов. Её суть заключается в том, что, совершая покупку в одном магазине, человек получает скидку в магазине-партнёре. Воспользоваться этой скидкой, подарить её кому-то или забыть – это уже личное дело каждого. Но, предоставляя такую возможность, вы дарите покупателю шанс сэкономить, а ваш партнёр получает более заинтересованного потенциального клиента (согласитесь, когда мы видим скидку, то решение о покупке принимает легче).

Анонсируя подобную акцию, вы мотивируете своих подписчиков сделать покупку (потому что вместе с покупкой у вас они получат скидку в магазине партнёра) и рекламируете своего партнёра, давая ссылку на его магазин. Вы в выигрыше, потому как предлагаете своим подписчикам интересную акцию, партнёр в выигрыше, так как получает рекламу.

Скидка может выглядеть как фактический купон, который прилагается к заказу, электронный купон или промо-код, который нужно будет использовать при оформлении заказа на сайте партнёра.

ПЛЮСЫ:

• Вы дарите своим подписчикам возможность сэкономить и таким образом проявляете заботу;
• Вы мотивируете подписчиков сделать покупку, потому что акция ограничена и только, сделав покупку прямо сейчас, покупатель получат бонус.

МИНУСЫ:

• Технический аспект – если вы будете использовать промо-код на сайте, но сами очень далеки от администрирования интернет-магазинов, вам придётся у кого-то просить помощи;
• В случае с программой лояльности скидка обычно предоставляется только за фактически оплаченный заказ. Если у вас нет возможности автоматически отслеживать все проплаты и автоматически рассылать промо-код, вам придётся делать это вручную. Подобная рассылка отнимает уйму времени и требует огромной сосредоточенности и внимательного отношения. Кто-то оплачивает заказ через сайт, кто-то — курьеру, у кого-то – наложенный платёж. В итоге нужно каждого отследить и каждому прислать письмо/смс/сообщение с промо-кодом вручную. Если акция действует только для определённого города, а заказы поступают из разных городов, то это ещё одна сложность в отслеживании.

Скидка для подписчиков в инстаграм

Помимо скидки для покупателей, можно подарить скидку всем вашим подписчикам. Система здесь примерно такая же: человек получает от вас промо-код, указывает его при оформлении заказа на сайте партнёра и получает скидку.

Для вас подобное партнёрство интересно, потому что вы проявляете заботу о своих подписчиках и демонстрируете, что быть вашим подписчиков выгодно. «Наши подписчики получают скидки и подарки! Подписывайтесь и оставайтесь с нами ВСЕГДА!» — как бы говорит эта акция.

Вашему партнёру это выгодно, потому что он получает рекламу и лояльных потенциальных клиентов. Согласитесь, решиться попробовать новый продукт проще, если на него предлагается скидка и его порекомендовал кто-то из ваших знакомых. В качестве знакомого в данном случае выступаете вы. Впрочем, здесь играет роль тот факт, насколько близки и дружны вы со своими подписчиками.

ПЛЮСЫ:

• Забота о подписчиках;
• Стимул подписаться на вас и никогда не отписываться (ожидая новые акции);
• Простота организации.

МИНУСЫ:

• Нет мотивации покупать что-то в вашем магазине.

Подарок к заказу

Скидки – это хорошо, но реальный бесплатный подарок – всегда лучше. Вы можете прилагать к заказам вашего магазина небольшие подарки от ваших партнёров и добавлять партнёрскую визитку.

Подарок не обязательно должен прилагаться к каждому заказу – тут возможны варианты. Например, подарок к заказам, сумма которых превышает 5000 рублей. Или подарок к первым пяти заказам месяца. Или подарок к заказам из определённого города. Условия акции можно менять, в зависимости от того, что удобнее и интереснее вам и вашему партнёру.

С помощью такого партнёрства вы снова проявляете заботу о своих клиентах. Получать подарки – это всегда приятно и это очень сильно ценится покупателями. Кроме того,  благодаря сотрудничеству, подарок, который получает покупатель, не увеличивает себестоимость вашего продукта. Давайте будем откровенны – бесплатных подарков не бывает. Всё, что нам дарят в магазинах, все скидки, акции и красивая упаковка – всё это уже посчитано и находит прямое отражение в цене. Но в данном случае вы можете добавить подарок, и это не отразится на вашем бюджете.

Для вашего партнёра это снова реклама. Он получает пост в вашем аккаунте и его визитки будут прилагаться к заказам. Кроме того, он получает возможность продемонстрировать свою продукцию потенциальным клиентам (предполагается, что ваша целевая аудитория и ЦА вашего партнёра совпадают хотя бы частично).

Возможность демонстрации продукта особенно актуальна в случаях с косметикой, парфюмом или какими-то тактильными вещами, где важны реальные ощущения.

ПЛЮСЫ:

• Простота и удобство.
• Лояльность клиентов.
• Стимул сделать покупку в вашем магазине.
• Увеличение ценности (не цены!) покупки.

МИНУСЫ:

• Если подарок будет габаритный, это может отразиться на весе заказа и стоимости его доставки в другой город.
• В зависимости от вашей упаковки, не все подарки вам могут подойти. Например, упаковка в @stalokrasivo – это пакетики размером примерно 10см*15см, то есть большая игрушка, книга, постер и тому подобное в нашу фирменную упаковку не поместятся.

Совместные конкурсы

Совместные конкурсы – один из самых распространённых видов сотрудничества в Instagram. В этом случае вы находите себе партнёра (или нескольких) и организуете совместный творческий конкурс или розыгрыш со случайным выбором победителя.

Благодаря партнёрству, конкурсное фото получает больший охват, ведь помимо вашей аудитории, его сразу видит и аудитория вашего партнёра.

И для вас и для ваших партнёров конкурс – хорошая возможность пропиариться, увеличить количество подписчиков или получить пользовательский контент (в случае с творческим конкурсом).

ПЛЮСЫ:

• Новые знакомства, которые могут перерасти в долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество.
• Увеличение подписчиков и вирусных эффект конкурсного поста.
• Упоминания (как в аккаунтах участников, так и в аккаунтах партнёров).
• Любовь подписчиков за интересные акции и выгодные возможности.

МИНУСЫ:

• Сложность организации. Если вы будете выступать главным координатором, на вас ляжет вся ответственность за четкость действий участников и партнёров конкурса.
• Ответственность за добросовестность ваших партнёров также лежит на вас. Перед подписчиками вы отвечаете своей репутацией.
• Большое количество организаторов часто подразумевает сложные условия. Из-за этого конкурс может оказаться менее успешным, чем традиционный вариант с одним организатором. Впрочем, мы уже обсуждали, что делать, если конкурс не сработал.

Как видите, вариантов сотрудничества в Instagram довольно много. Каждый из них – это дополнительная реклама для вашего магазина и возможность белого продвижения вашего инстаграм-аккаунта.

Главное – ответственно подходите к выбору партнёров и старайтесь предлагать вашим подписчикам только самые интересные акции. Тогда фоловеры будут вас любить, рекомендовать друзьям и станут вашими постоянными клиентами.

Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям, нажав на кнопки соцсетей ниже!

Реклама аккаунта в Инстаграме у блогеров один из самых эффективных способов продвижения. Рассказываем, какие есть форматы сотрудничества, как выбрать инфлюенсера и оценить результаты.

Перед началом продвижения не забудьте подготовить профиль. У вас будет всего пару минут, чтобы заинтересовать новую аудиторию. Для этого поработайте над аватаркой, ником, шапкой профиля, закреплёнными Историями и лентой публикаций. Вот наши рекомендации по оформлению профиля.

Как выбрать блогера

Блогер — это рекламная площадка со своей аудиторией. Важно понимать, что это за аудитория и подходит ли она тематике вашей страницы. Ответьте на вопрос: кто мои подписчики? . Чем они интересуются, сколько им лет, какого пола и где живут? Эта информация поможет определить, подойдёт вам инфлюенсер или нет.

После составления портрета аудитории приступайте к поискам. Найти блогера можно в самом Инстаграме. Для начала посмотрите по хештегам или геолокации, а после нескольких инфлюенсеров воспользуйтесь рекомендациями соцсети. У Инстаграма есть инструмент «Похожие страницы». Он находится возле кнопки «Подписаться» → стрелочка вниз:

А также, искать блогера можно в чате Инсталогии в Телеграме. Здесь же есть отзывы от рекламодателей и статистика.

Не спешите сразу покупать рекламу. Лучше подпишитесь на блогера и посмотрите, какой контент он публикует, как делает рекламу и проверьте активность в аккаунте . Обратите внимание на ER — соотношение активности под постами и количеством подписчиков . Хороший показатель около 7−10%. Например, если у блогера 25 000 подписчиков, то под постами должно быть 1−3 тысячи лайков и от 30 до 70 комментариев.

Подключите Инстаграм* к Амплиферу, чтобы планировать и публиковать посты с компьютера. 7 дней бесплатного периода

Форматы сотрудничества

Прежде чем писать блогеру, определитесь с видом рекламы. Это публикация в Историях, в профиле или like time. Ниже расскажу про каждый из вариантов:

Реклама в Историях

Самый популярный формат: блогер выкладывает одну или несколько Историй с рассказом про аккаунт и с меншеном вашей страницы. Реклама в Историях дешевле, чем в профиле и её смотрит более активная аудитория.

Пример рекламы в Историях

Реклама в профиле

Блогер выкладывает в ленту пост с фото и рассказом про вашу страницу или продукт. Преимущество в том, что пост в ленте останется, а не исчезает через 24 часа. И также охваты у постов выше.

Like Time

Like Time — способ продвижения, когда блогер делает пост и призывает аудиторию подписаться на несколько страниц, оставить лайк и комментарий.
В этом случае вы получите не только новых читателей, но и активность на странице. А ещё, выполняя условия like time, подписчики знакомятся с вашим контентом.

Пример поста с Like Time

Как начать сотрудничество

После выбора блогера свяжитесь с ним и отправьте ваше предложение. Обычно в шапке профиля есть информация, куда писать: директ, почта, pr-аккаунт или контакт менеджера. Если указана почта для связи, используйте её — не пишите в директ, письмо может просто потеряться.

В сообщении подробно зафиксируйте детали сотрудничества. Нет смысла писать: «Привет! Есть минутка поговорить о сотрудничестве?» . Это занимает лишнее время. Ответ на такое письмо можно не получить 🙁

Пример плохого сообщения

Представьтесь, расскажите подробно про компанию/блог, какой формат рекламы хотели приобрести и на каких условиях:

Пример хорошего сообщения

Важно подробно обсудить сотрудничество: как будет проходить реклама, какой будет формат и в какое время она выйдет. Это поможет избежать неприятных сюрпризов.

Заранее подготовьте тезисы про ваш блог и макеты. Тезисы — это краткая информация про ваш блог и основные темы. Макеты — рекламные материалы, которые блогер публикует без правок. Некоторые инфлюенсеры самостоятельно делают макеты, тогда попросите прислать их заранее на согласование.

Не забудьте про статистику. Вот на что важно обратить внимание: пол, возраст и геолокацию аудитории, охваты постов и Историй за последние 7 дней, количество кликов из предыдущих реклам в Историях или переходов по ссылке, если в блоге больше 10 000 подписчиков .

Если блогер отказывается предоставлять статистику, это плохой звонок. Скорее всего, в таком аккаунте подписчики накручены.

Начните пользоваться Амплифером, чтобы публиковать в Инстаграм* фото и видео, тегать публикации метками, смотреть статистику и получать рекомендации лучшего времени для постинга

Как оценить результат

Понять итог поможет статистика, которую предоставит блогер после сотрудничества. Важно заранее договориться об этом. Если реклама в Историях, то попросите показать статистику через 24 часа после публикации. Обратите внимание на охваты и клики по меншену. А если публикация в профиле, то собрать метрики лучше через 4−7 дней.

При рекламе коммерческого аккаунта, дайте промокод для аудитории инфлюенсера. Тогда можно будет отследить не только количество подписавшихся, но и количество новых клиентов.

Самая важная метрика для результатов рекламы — цена за подписчика . Она считается от суммы, которую вы заплатили за публикацию и количества новой аудитории. Например, реклама стоила 5 000 рублей и после неё на вас подписалось 600 человек. Цена за подписчика в таком случае будет 8,3 рубля. Если у вас вышло от 10 до 15 рублей за читателя, это хороший результат.

Рекомендую собирать итоги продвижения в одном месте. Можно завести таблицу, где будут зафиксированы ник блогера, количество аудитории, стоимость рекламы и формат, цена подписчика. Это поможет понять полную картину и выделить блогеров, к которым можно вернуться за рекламой ещё раз.

Запомнить

1. Перед тем как искать блогера, проанализируйте своего подписчика — важно понимать целевую аудиторию. Это поможет при выборе.
2. Искать инфлюенсера можно в самом Инстаграме или в чате Инсталогии в Телеграм.
3. Реклама может быть в нескольких форматах: публикация в Историях, в профиле или like time.
4. Для связи с блогером используйте тот способ, который указан в шапке профиля. В письме расскажите про детали будущего сотрудничества. Это повысит вероятность ответа на сообщение.
5. Подготовьте тезисы и рекламные макеты.
6. Не забудьте попросить статистику: это важно сделать до и после сотрудничества.
7. Сделайте себе таблицу, куда будете заносить итоги рекламы: ник блогера, его аудиторию, цена и формат сотрудничества, стоимость подписчика или количество новых клиентов.

Публикуйте в Инстаграм* с компьютера

Попробуйте Амплифер, чтобы организовать постинг в Инстаграм* по расписанию. Отслеживайте активность и получайте рекомендации по лучшему времени для публикации.

Я веду в «Инстаграме» блог о фрилансе.

В июне 2019 года мне предложили первый бартер. Тогда у меня было около 9000 подписчиков. Компания, которая занималась доставкой готовой еды, предложила прислать мне на пробу их продукт — набор блюд на три дня.

Первый опыт оказался неудачным: я обнаружила волос в овсяной каше, поэтому не смогла рекомендовать компанию читателям блога. Но зато я открыла для себя мир бартеров.

За следующие два года я успела поработать с доставками еды, кафе, салонами красоты и онлайн-магазинами, даже заказывала клининг и услуги няни. С помощью бартера я экономила от 1000 до 20 000 Р в месяц.

Сейчас меня читает 10 600 человек, и я больше не сотрудничаю по бартеру, потому что делаю свой обучающий продукт по фрилансу. Но я с удовольствием поделюсь опытом, который получила за это время. Вот как искать предложения бартера, если у вас есть хотя бы тысяча подписчиков в «Инстаграме».

Что такое бартер в «Инстаграме»

Блогер может разместить отзыв в сторис или посте. Обычно пост стоит дороже — соответственно, и товаров по бартеру можно получить больше. Как правило, количество публикаций обговаривают заранее.

Если у компании много товаров, часто блогер сам может выбрать, что взять по бартеру. Например, так мы сотрудничали с брендом японских товаров «Ниппон». Мы договорились, что я приеду в их офлайн-магазин и куплю там вкусностей на 3000 Р.

Представитель прислал мне промокод на скидку 100%, который надо было назвать на кассе. Я приехала вместе с младшим братом: он фанат всего японского. В нашей корзине была лапша быстрого приготовления, креветочные чипсы, пирожные моти со вкусом клубники со сливками и с дурианом. Последние ужасно пахли, да и на вкус были своеобразными. Но это ожидаемо: мы выбирали все самое экзотическое. Во-первых, было любопытно попробовать. Во-вторых, поскольку я снимала обзор, хотелось сделать его интересным для подписчиков.

Обычно я договариваюсь с брендами на 3—4 упоминания в сторис, но тут мне все так понравилось, что я сняла около 12 штук и размещала их два дня подряд. Сделала обзор самих продуктов и сняла серию сторис в магазине. А еще разместила нативный пост. Все материалы перед публикацией согласовала с заказчиком.

Кто может сотрудничать по бартеру

Единых критериев для блогера, который хочет публиковать бартерную рекламу, нет. Бренды будут интересовать ваши охваты, то есть активность аудитории, а также то, как и о чем вы пишете.

По моему опыту, рекламодатели задают такие вопросы:

1. Сколько у блогера подписчиков?
2. Живая ли это аудитория?
3. Насколько активна аудитория, какие охваты постов и сториc?
4. Как делится аудитория: женщины или мужчины, какого возраста, из каких городов?
5. О чем пишет блогер?
6. Касается ли блогер политических или религиозных тем, использует ли мат в текстах и сторис?
7. Бывает ли у блогера обнаженный контент или другие форматы, которые могут противоречить маркетинговой политике бренда?

Кто такие боты и откуда они берутся

Боты — это фейковые аккаунты, за которыми нет настоящих людей. Иногда это вымышленные персонажи с фотографией из интернета. Но чаще всего у таких аккаунтов нет имени и аватарки.

Ботов используют, чтобы накрутить количество подписчиков. Проблема в том, что они не смотрят сторис, не читают посты, не пишут комментарии и не ставят лайки. Цифра в графе «подписчики» вырастет, но статистика аккаунта будет плохой. А ведь активность в блоге — это именно то, за чем бренды приходят к блогерам.

Когда ботов можно не бояться. Скорее всего, в вашем аккаунте не будет ботов, если вы продвигали блог «белыми» методами:

• покупали рекламу у блогеров;
• использовали таргетированную рекламу;
• участвовали в марафонах;
• попадали в «Рекомендованное».

Либо если читатели находили вас сами. Например, если вы выступили на обучающем мероприятии и упомянули свой ник в соцсети.

В каких случаях боты будут. С большой вероятностью часть ваших подписчиков состоит из фейков, если вы продвигали блог следующими способами:

1. Участвовали в гивах — это когда несколько блогеров скидываются, покупают призы и разыгрывают среди тех, кто подпишется на каждого из них. Многие действительно подписываются, но после розыгрыша никогда не смотрят контент этих блогеров, то есть становятся неактивной аудиторией. Или отписываются сразу после раздачи. А другие используют ботов.
2. Покупали подписчиков в сервисах накрутки, в том числе на самых дорогих тарифах, где обещают живых людей. Это обман. Через такие сервисы приходят боты.
3. Использовали чаты активности. Это бесплатные чаты в «Телеграме» и «Вотсапе», где люди договариваются ставить друг другу лайки и писать комментарии. Схема такая: чтобы получить 10 лайков, вы сами должны оставить 10 лайков у других, с комментариями то же самое.
4. Использовали масслайкинг и массфолловинг. Это старый метод продвижения, когда блогер подписывается на случайных людей из своей потенциальной целевой аудитории и лайкает их в расчете на то, что они увидят его и подпишутся.

В последних двух случаях в подписчиках могут быть не боты, а настоящие пользователи, но это неактивная аудитория: если человек подписан сразу на много аккаунтов, то контент большинства из них он просто не видит в ленте.

Как проверить аудиторию

Узнать, много ли среди ваших подписчиков ботов, можно самостоятельно или через сервисы.

Самостоятельная проверка. Это бесплатный способ, но он подойдет только в том случае, если у вас мало подписчиков и вы готовы отсмотреть 20—30 аккаунтов. Можно прицельно проверить самых подозрительных — без аватарки, со странными никнеймами. Если там нет публикаций или аккаунты закрыты, это почти точно боты.

Также рекламодателей может смутить, если вы пишете на русском языке, а среди ваших подписчиков много арабских или индийских пользователей. Это тоже похоже на накрутку. Исключение — если вы делаете упор на визуал: размещаете красивые фото и видео, которыми можно любоваться и без знания языка.

Как решить проблему с ботами. Если в аккаунте только боты, то есть их больше 50%, то лучший совет — просто удалить его и создать новый. И продвигать его уже с помощью «белых» методов.

Если же среди подписчиков есть и живые люди, аккаунт можно почистить, удалив мертвые души. Это делают вручную и с помощью программ, например Instahero. Сервис подскажет, сколько аккаунтов, по его мнению, неактивны, и предложит удалить их. Это можно сделать автоматически и самостоятельно.

Как проверить активность аудитории

Рекламодатели могут запрашивать разную статистику, в зависимости от того, какая аудитория им нужна и что важно для рекламы.

Чтобы смотреть статистику, необходимо подключить бизнес-аккаунт. Для этого откройте меню → «Настройки» → «Аккаунт» → «Переключиться на профессиональный аккаунт».

Чаще всего запрашивают охваты постов и сторис за последнюю неделю, гео, возраст и пол аудитории. Вот зачем это нужно и где найти информацию.

Охваты постов и сторис — это число уникальных пользователей, которые увидели вашу историю или публикацию. Разные сторис смотрит разное количество людей. И в разные дни у вас может быть более или менее интересный контент.

Посмотреть свои цифры можно в меню «Статистика» на вкладке «Контент, который вы опубликовали». Нормальным считается, когда средний охват сторис составляет более 10% от числа подписчиков. Но чем больше, тем лучше. Норма охвата постов — от 30%.

Обычно охваты сторис присылают в формате видеозаписи экрана, на которой вы листаете вкладку с данными. Охваты постов умещаются на фото. Но иногда компании просят все же прислать видео, потому что блогеры часто фотошопят статистику, чтобы получить больше товаров.

Данные об аудитории. Иногда рекламодателей интересуют такие параметры, как география, возраст и пол подписчиков. Все это можно посмотреть в разделе «Статистика» на вкладке «Ваша аудитория».

Обычно рекламодатели подбирают блогеров, которых читает целевая аудитория их товара или услуги. Например, бренду подгузников подойдет блогер-мама с соответствующей аудиторией. А бренду дезодорантов для мужчин будут интересны блогеры с подписчиками-мужчинами.

Условия бартера

Каждый блогер сам решает, на каких условиях он согласен сотрудничать по бартеру. Но есть некоторые стандартные формулы. Я рекомендую сперва оценить стоимость рекламы в блоге, а затем переложить это на бартер.

Как оценить стоимость рекламы. Существуют две системы, по которым блогеры размещают коммерческую рекламу. Первая — с использованием реферальных ссылок и промокодов. Блогер получает оплату, если подписчик совершит определенное действие — например, что-то закажет у продавца.

Дальше эту цену умножают на охваты. Например, если вас читают в основном тридцатилетние, а реклама выходит не чаще двух раз в месяц, то при охвате сторис в 100 человек вы сможете продать рекламу за 70—100 Р.

Можно поступить проще и воспользоваться бесплатным калькулятором сервиса для блогеров Getblogger. Чтобы зарегистрироваться в сервисе, надо быть блогером с аудиторией от 1000 подписчиков, причем большинство из них должны быть из России. После регистрации вы найдете калькулятор в разделе «Мои аккаунты». Сервис посчитает вовлеченность в вашем аккаунте и покажет, сколько должна стоить реклама. Вовлеченность — это соотношение количества подписчиков к количеству комментариев и лайков.

Указано, что это рекомендованная цена и что инфлюенсер может устанавливать свою. Но учитывайте, что этот параметр видят все рекламодатели.

Как оценить бартер. Самый простой путь — рассчитать цену товара, который вы получаете по бартеру, исходя из цены рекламы. Чаще всего заказчики предлагают именно это. Но я не согласна с таким подходом.

Обычно я прошу предоставить товар с ценой, которая в два раза превышает рекомендованную стоимость размещения у меня в блоге. Ведь для компании товар или услуга стоит не столько же, за сколько ее покупают. Иначе все давно бы разорились.

Были компании, которые отказались предоставить такой объем бартера. Но я считаю, что в этом случае им стоит заказать рекламу.

Например, у меня так получилось с коляской белорусского бренда детских товаров Bubago. Скажу честно: изначально я согласилась, потому что неправильно прочитала название и думала, что получу товары от известной марки Bugaboo. Но в итоге проект оказался очень удачным.

Я нашла предложение от бренда в сервисе для бартеров Shar. В тот момент мои охваты позволяли претендовать на стульчик для кормления за 3190 Р — так сказали представители бренда. Но стульчик у нас уже был. И я по совету мужа спросила, могу ли получить по бартеру коляску. Причем попросила одну из дорогих моделей-бестселлеров за 14 200 Р. Я была почти уверена, что мне откажут.

Но бренд согласился — правда, с условием, что я сниму подробный видеообзор коляски и озвучу все достоинства товара. Так я и сделала: сняла не только сторис, но и подробный IGTV-ролик с обзором преимуществ товара на 3 минуты.

Я осталась очень довольна этим сотрудничеством. Во-первых, коляска действительно классная. Мы пользуемся ею до сих пор, вот уже почти полгода. А во-вторых, рекламный материал получился и нативным, и полезным для аудитории: меня читают в основном мамы. Ссылку на этот обзор просили еще в течение пары месяцев. И я точно знаю, что помогла бренду продать как минимум две коляски.

Как найти бартер через сервисы

Я знаю несколько способов найти бартер: использовать специальные сервисы, вступить в тематические чаты либо договориться с брендом напрямую. Расскажу подробно о каждом, начнем с сервисов.

Сервисы — это посредники между брендами и блогерами. Компании присылают им информацию о товарах и услугах, которые хотят продвинуть. А инфлюенсеры — данные о себе и статистике своих блогов. Регистрация для блогеров во всех сервисах бесплатная, но нужно пройти модерацию.

По моему опыту, сотрудничать с брендами через сервис — самый простой и выгодный вариант. Во-первых, бренды, которые размещаются в сервисах, точно хотят сотрудничать по бартеру, ведь они сами публикуют заявки. А если писать брендам напрямую, то гарантий нет.

Во-вторых, в сложных случаях, например если товар или услуга окажутся некачественными, поддержка сервиса поможет блогеру. Я с этим не сталкивалась, но друзьям-блогерам поддержка помогала.

Я знаю несколько таких сервисов: Getblogger, Shar, Epic Stars,Tell Me Store, Label Up, LM Sape. С первыми двумя я работала. Расскажу о них подробнее.

Сервис Getblogger

Getblogger — сервис, где компании публикуют предложения рекламы и бартера. Можно найти заявки от мелких и крупных компаний, например от Тинькофф и «Тануки».

Заказчики публикуют в сервисе предложения рекламы и бартера и устанавливают параметры, которым должен соответствовать блог: например, от 10 000 подписчиков, или средний возраст не младше 30 лет, или определенная тематика. Сервис автоматически подбирает блогеров и присылает им предложения сотрудничества. Также заказчики могут писать блогерам напрямую.

По правилам сервиса блогер должен ответить на приглашение в течение суток. Если он согласен сотрудничать, то получает подробное ТЗ, в котором указывают, какой именно материал будет нужен и какие тезисы необходимо отобразить. Иногда в заявке сразу пишут сумму бартера, на которую блогер может выбрать товар.

За десять месяцев использования сервиса мне пришло около десяти заявок. Три из них я взяла. Остальные предложения не показались мне интересными, или я просто не успевала на них ответить в течение суток.

Один из кейсов — бартер с доставкой готовой домашней еды «Внук и внучка». Предложение от них пришло очень кстати. Я была в декрете и сидела с дочкой, поэтому совсем не успевала готовить. Муж много работал и помогал мне с малышкой, ему тоже было не до того. Поэтому мы питались в основном фастфудом, что было не только вредно, но еще и дорого.

Компания привезла нам 9 кг готовой домашней еды. Там были два супа, два мясных блюда, два гарнира, салат с майонезом, блины, морс и маленькие топинги вроде сметаны и варенья. Все было свежее, но восторга еда не вызвала: показалась скучной и пресной.

Поскольку компания выполнила все свои обязательства, я выпустила весь объем рекламы по ТЗ. Правда, обманывать подписчиков не стала и акцент на вкусовых качествах не делала. Вместо этого рассказала о том, как удобно получить готовую еду на несколько дней на всю семью. Особенно когда ты работающая мама, как я, и у тебя есть и другие заботы.

Сервис Shar

Shar похож на Getblogger, но специализируется именно на бартерных предложениях. Найти рекламу за деньги там не получится. Доступ к работе с брендами дают блогерам с аудиторией от 2000 реальных подписчиков.

После регистрации блогеру доступен список предложений от рекламодателей. Тут тоже есть как крупные заказчики, так и мелкие. Основная разница в том, что в Getblogger блогер принимает или отклоняет заявки от бизнеса, а в Shar сам отправляет отклики на понравившиеся проекты.

Через Shar за год я отправила шестнадцать заявок. Получила только четыре положительных ответа. Еще две заявки до сих пор висят неотвеченными, хотя прошло уже больше полугода. В итоге я сотрудничала с тремя компаниями.

В Shar есть ТЗ от заказчика. Но его заполняют в свободной форме, поэтому чаще всего оно выглядит довольно куцым, если сравнивать с заявками в Getblogger.

Другие сервисы

Расскажу коротко о других сервисах, которые знаю. Я пока не успела с ними посотрудничать, но на сайтах заявлено, что они работают и с коммерческими предложениями, и с бартерными.

Epic Stars — биржа, где рекламодатели размещают объявления о бартерной и коммерческой рекламе. На сайте есть калькулятор — можно посчитать потенциальный доход, исходя из числа просмотров в вашем аккаунте.

Tell Me Store — платформа для проведения рекламных кампаний у блогеров. Сотрудничает с инстаблогерами и ютуб-блогерами.

Label Up — платформа по работе с блогерами от одноименного агентства, которое сотрудничает с большими инфлюенсерами на сложных проектах.

LM Sape — сервис для блогеров, который работает с «Инстаграмом» и «Ютубом». В будущем может появиться возможность размещать рекламу в соцсети «Твич». В этом сервисе блогеры могут сами устанавливать цены за свою работу.

Как найти бартер через чаты и группы

Другой способ найти бартер — вступить в специальные чаты в «Телеграме» или группы в «Фейсбуке». Там оставляют предложения и сами блогеры, и представители брендов.

Вот несколько таких сообществ:

• чат «Бартер PR» в «Телеграме». В этом чате разрешают размещать только бартерные предложения. Доплата и коммерческие предложения запрещены;
• «Бартерный клуб» в «Телеграме». Чат-сообщество, где все по бартеру. В нем состоят блогеры и эксперты, например фитнес-тренеры, психологи, стоматологи, бизнес-коучи и так далее;
• «Бартер» — сообщество в «Фейсбуке» для обмена товарами и услугами.

В отличие от объявлений брендов в сервисах, в чатах рекламодатели часто размещают совсем короткие заявки, из которых ничего не понятно. Например, могут написать: «Ищу фуд-блогеров для рекламы товаров для кухни по бартеру». Неясно, о каком регионе идет речь, какие товары предлагают, какие охваты интересуют компанию.

Я несколько раз откликалась на подобные объявления. Писала стандартный текст: указывала, где увидела объявление, прикладывала ссылку на блог и обещала прислать статистику, если мое предложение заинтересует. Лучше прикреплять ее сразу, но я не хотела постоянно вставлять скриншоты, ведь рассылала по 15—20 сообщений за раз.

Примерно на один из трех откликов я получала ответ. Но сотрудничество получилось только один раз. Это была детская развивающая игрушка «Бизи-куб». Остальные компании либо предлагали слишком маленький объем бартера, либо просили говорить в рекламе то, чего я не могла знать. Например, предлагали сделать массаж, а рассказать об эпиляции в том же салоне.

Еще можно написать объявление самому — рассказать о себе, указать интересующие товары и статистику блога. Я размещала такие объявления дважды или трижды. В ответ мне приходили предложения, до 10—15 каждый раз. Но из них мне ничего не понравилось. Предлагали:

• услуги психологов — не очень понятно, как мне поможет разовая консультация;
• очень много онлайн-курсов по удаленным профессиям. Я периодически сотрудничаю с крупными школами типа «Нетологии» и скоро планирую запускать собственное обучение, так что этот вариант тоже не подходил;
• детскую одежду, которую покупали на «Алиэкспрессе» и перепродавали с наценкой, — совершенно не мой уровень.

Как найти бартер через личную переписку

Когда пишете вы. Я ни разу не использовала этот способ. Мне кажется, что это слишком трудозатратно. Ведь нужно не только найти бренд, которому может быть интересно сотрудничество, но еще и договориться об условиях.

Но я знаю девушку, которая построила на этом весь блог. Она учит маленьких инфлюенсеров с аудиторией от 1000 подписчиков искать компании для бартера. Я купила ее обучающий продукт по коллаборациям. Он стоил около 400 Р, и я считаю, что он окупился. Вот как она рекомендует писать обращения к брендам:

• рассказать о себе и своем блоге только то, что будет важно компании. В этот список точно входит тема блога, популярные рубрики и форматы;
• прикрепить информацию о статистике: числе подписчиков, охватах;
• дать ссылку на свой инстаграм.

Я бы еще рекомендовала сразу прикреплять скриншоты статистики.

Возможно, также имеет смысл добавить информацию о том, какую выгоду компания получит от сотрудничества. Например, качественный контент, который можно будет использовать на сайте или в соцсетях.

Когда пишут вам. Большинство моих удачных бартерных проектов было результатом входящих запросов от брендов. Мне писали в личные сообщения в «Инстаграме» и предлагали сотрудничество.

Впервые я согласилась на такой бартер, когда у меня было 10 000 подписчиков. Мне предложили пройти психологический марафон Елены Блиновской. Обычно я отказывалась от участия в подобных марафонах, но об этом слышала много отзывов и решила пройти.

В итоге я прошла, кажется, почти все марафоны этого автора. Не могу сказать, что все услышанное подошло мне на 100%. Но я почерпнула из этих продуктов кое-какие важные для себя мысли. Например, поняла, что некоторые наши желания на самом деле не наши, а навязаны обществом, родителями или окружением. А чтобы зарабатывать больше, нужно прежде всего вкладывать в себя и свой комфорт. После этого я прошла еще несколько подобных марафонов у других авторов.

Другой классный кейс, когда я даже не думала ни о каком бартере, — сотрудничество с брендом легких пп-десертов. В августе 2020 года я выложила в сторис безе, которые купила в супермаркете. Я не собиралась делать рекламу, но безе оказались настолько вкусными, что я выложила их в сторис и в шутку написала: «Не покупайте это, оно с наркотиками». Я имела в виду, что безе очень вкусные и невозможно остановиться, пока не съешь всю коробку.

Через несколько часов со мной связалась моя подписчица. Оказалось, что она занималась продвижением этого бренда и готова была прислать целую коробку десертов за упоминание. Через несколько дней бренд действительно прислал курьера с коробкой и даже открыткой.

Зачем нужен пиар-аккаунт. Если у вас уже достаточно большой блог и вам часто пишут в директ, для общения с рекламодателями можно создать отдельный аккаунт. Такой есть и у меня. Ежедневно в директ основного аккаунта мне пишут 20—30 подписчиков, и пиар-аккаунт нужен, чтобы в этом потоке не терялись предложения от рекламодателей и переписки с ними. К тому же там рекламодатели сразу видят статистику, примеры моих рекламных размещений и их результаты.

Некоторые блогеры отдают ведение таких аккаунтов помощникам, но я занимаюсь им сама. Я указала в постах форматы рекламного размещения у меня и написала о других своих услугах. А в сторис раз в две недели размещала свежую статистику и выкладывала отзывы от рекламодателей, примеры реклам и статистику переходов по ссылкам.

О чем стоит договориться заранее

Я рекомендую начинать сотрудничество с брендами через сервисы. Процесс там отлажен. Но я составила чек-лист того, что нужно обсудить «на берегу», если вы решили договариваться самостоятельно:

1. Какие именно товары или услуги вы получите и в каком объеме.
2. Сколько и каких публикаций нужно сделать: будет ли это пост или сторис; если сторис, то какое количество.
3. Как показывать услугу или товар: нужны ли вы в кадре или достаточно будет фотографии либо видео самого продукта.
4. О чем нужно рассказать в публикации, какие преимущества товара подсветить.
5. Когда нужно делать публикации. Если вы пока не уверены в честности рекламодателя, лучше не размещать посты и сторис до того, как получите товар.
6. Как именно нужно упомянуть бренд: отметить его аккаунт в «Инстаграме», дать ссылку на сайт или товар на маркетплейсе в сторис, разместить ссылку в шапке профиля в «Инстаграме».

Но бывает и хуже. Расскажу о своих самых неудачных опытах сотрудничества.

Что делать, если товар или услуга плохая

Я считаю, что нельзя делать рекламу, если товар или услуга оказались некачественными. Ведь подписчики вам доверяют.

С другой стороны, когда я сотрудничаю с брендом, я всегда стараюсь дать второй шанс компании, если что-то идет не так. Связываюсь с менеджерами поддержки, предлагаю решения. Ведь бизнес — это всегда люди, а им свойственно ошибаться. Вопрос лишь в том, как бренд реагирует на ошибки своих сотрудников и что делает для клиента, чтобы их исправить.

Вот три непростые ситуации, в которые я попала.

Ситуация первая: доставка здоровой еды. Это было мое первое сотрудничество, и оно было провальным. В тот момент у меня было 9000 подписчиков, я уже размещала рекламу, но впервые договорилась о бартере и была очень воодушевлена. Но воодушевление улетучилось, как только я открыла еду, которую мне привезли. В готовой овсяной каше был огромный черный волос.

Я сразу написала менеджеру бренда. Через час мне ответили, что проверяют информацию. И пропали.

Спустя сутки я снова написала и спросила, что мы будем делать. Мне ответили, что проводят проверку. Дата публикации, которую я определила, уже прошла. Мне нужно было размещать другую оплаченную рекламу. Я нервничала из-за того, что придется менять расписание, а главное — не понимала, что теперь делать.

В итоге мне так никто и не ответил. Компания даже не извинилась. Еду мы через два дня выбросили, не рискнув пробовать другие блюда. Я не могла никому пожаловаться, ведь мы договаривались напрямую, а не через сервис. Писать о них в «Инстаграме» не стала.

В тот раз я просто потратила немного нервных клеток. В другой — потеряла деньги.

Ситуация вторая: детские товары. Через один из сервисов я договорилась о бартере с производителем детских товаров. Я выбрала игровой коврик, на котором можно рисовать водой. Представитель предложил оформить заказ на «Вайлдберриз» и оплатить, а затем обещал все компенсировать.

Заказчик отвечал на мои сообщения очень медленно, а срок проекта в сервисе истекал. Поэтому я решила оплатить и разобраться по ходу дела. После этого мне перестали отвечать. Через неделю заявка каким-то образом превратилась из одобренной в отклоненную. Чат с рекламодателем закрылся.

Поскольку это сотрудничество проходило через сервис, я могла написать в поддержку и попросить защитить мои интересы. Возможно, сервис вернул бы мне деньги или заблокировал недобросовестную компанию. Но я решила не поднимать шумиху из-за тысячи рублей.

Ситуация третья: сервис по подбору нянь. Когда я соглашалась на этот бартер, сильно волновалась, ведь человек должен был провести время с моей годовалой дочкой. Конечно, в этот день я не уходила из дома, как не ушла бы, даже если бы заплатила няне из своего кармана.

Но когда няня по бартеру пришла, я сразу расслабилась. Девушка оказалась будущим логопедом и очень понравилась моей дочке. Я от души написала пост с рекомендацией, сделала сторис и все это выложила.

На этом история бы закончилась и не попала в раздел неудач, но няня нам так понравилась, что мы решили стать клиентами сервиса и оплатили подписку на их услуги. В итоге я была очень разочарована. Той няне, что к нам приходила, было далеко добираться, и она отказалась от постоянного сотрудничества. А другого человека сервис так и не смог нам подобрать. За месяц у нас побывали три кандидатки, но они не нашли подхода к нашей Софе.

Сервис вернул деньги, а менеджеры извинились, но осадок остался. Я не знала, как поступить с рекламой, которую опубликовала. Было бы нехорошо, если бы мои подписчицы обратились туда по моей рекомендации и тоже не нашли бы человека с опытом работы с годовалыми детьми.

Сначала я думала сделать опровержение, но было видно, что менеджеры сервиса очень переживают. Они часто звонили и писали, предлагали кандидаток и замену. И деньги в итоге вернули без колебаний. Так что я решила пойти на компромисс. Опровержение не выложила, но пост с рекламой удалила. До сих пор не уверена, что поступила правильно.

Что в итоге

Иногда я слышу мнения от представителей компаний, что бартерная реклама и реклама у блогеров неэффективна. Но я с этим не согласна. Как минимум потому, что сама не раз становилась клиентом компаний, которые приходили ко мне на рекламу.

Например, так произошло с одной клининговой фирмой. Полгода назад я вызвала их сотрудника по бартеру. Компания написала мне сама в пиар-аккаунт. Все прошло так хорошо, что я до сих пор пользуюсь их услугами — уже за свой счет.

В сотрудничестве по бартеру есть и другие плюсы. Это возможность попробовать интересные товары и услуги, которые вы не стали бы приобретать за свои деньги. Рекламные посты, если они написаны честно и от души, могут принести реальную пользу вашим подписчикам. А еще благодаря бартеру я познакомилась с владельцами некоторых маленьких бизнесов.

Запомнить

1. Искать товары для бартера можно, когда у вас более 1000 подписчиков в «Инстаграме».
2. Искать бренды можно самостоятельно, через чаты, группы и сервисы.
3. Используйте калькуляторы в сервисах для блогеров, чтобы понять, сколько стоит реклама в вашем блоге.
4. Просите бартер на сумму в два раза больше, чем взяли бы за рекламу.
5. Если сделать качественный контент для компании, можно получить больше товаров и услуг по бартеру.