- Что нужно знать перед поиском инвестора
- Подготовка к поиску инвестора
- Как понять, сколько денег нужно
- Где найти спонсора
- Как обманывают стартаперов
- Советы эксперта
- Выводы
Кажется, что инвестиции – это про технологические стартапы и IT-компании Кремниевой долины. Однако в них нуждается и классический бизнес. Благодаря инвестициям предприниматель получает:
- финансирование для развития существующих идей;
- свежий взгляд «человека со стороны», который также озабочен рентабельностью проекта;
- дополнительные контакты, которые приходят вместе со сторонними вложениями;
- рост значимости компании, после вложения в нее средств.
Как видите, инвестиции несут бизнесу не только финансовые вливания, но и деловые связи, узнаваемость и многое другое. Однако найти спонсора на улице не получится. Придется проявить настойчивость, смекалку и прозорливость.
Процесс непростой, изучим его внимательнее.
Что нужно знать перед поиском инвестора
На инвестиции, которые показывают в фильмах, могут рассчитывать только юридические лица. Те, кто вкладывает в вашу фирму деньги, взамен становятся участниками компании. Из-за этого бизнесменам часто советуют развивать предприятие на собственные средства.
Спонсоры рассчитывают не на 10% уставного капитала, а на 30–40% больше. Если основателю останется менее половины организации, у него иссякнет мотивация развивать продукт. Он потеряет с ним связь.
Это случится не сразу. У него и у инвестора будут разные взгляды на развитие, а за этим последуют скандалы или недомолвки. Проект от этого не выиграет.
Если вы открываете «классический» бизнес – заведение общепита, ремонтную мастерскую, магазин – делайте это без привлечения средств инвестора. В таком случае не нужно регистрировать юридическое лицо и вести бухгалтерию. Статус индивидуального предпринимателя позволяет это.
Если вам потребуются деньги, то можете обратиться в банк. Их придется вернуть, но кредитно-финансовая организация не будет вмешиваться в управленческие процессы. Например, в Совкомбанке на открытие бизнеса можно получить до 30 млн рублей.
Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь вам! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 30 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств вам понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж по нему на нашем специальном калькуляторе!
Рассчитать кредит
Открывшие технологический бизнес предприниматели рискуют, когда идут в банк. Такие компании создают, например, голосовых помощников, телевизоры, противопожарные системы и так далее. Существует вероятность, что проект «не выстрелит».
В итоге предприятие не сможет вернуть долг, а сделать это необходимо. Придется либо брать еще один заем на покрытие предыдущего, либо начинать процедуру банкротства.
Банкротство юридических лиц: признаки, стадии, последствия
Чтобы таких проблем не возникало, «стартаперы» ищут частные вложения. Вместе с ростом финансовых показателей компании увеличивается ее стоимость. Последнее особенно важно тем, кто вкладывает деньги.
Совет от банка:
Не следует искать инвестора, когда у вашей фирмы отсутствуют средства или имеются долги. Существует риск, что деньги вы получите на крайне невыгодных условиях.
Подготовка к поиску инвестора
Просто прийти в фонд, представиться и попросить деньги можно, но путешествие окажется безрезультатным. Даже если вы подготовили яркую презентацию.
Не ленитесь и пройдите четыре шага:
- сделайте концеп-продукт;
- узнайте у пользователей их проблемы;
- проанализируйте юнит-экономику;
- приготовьте питч-презентацию.
Реализация любой технологической идеи начинается с создания минимального жизнеспособного продукта (MVP). Стартапы тестируют услугу на первых пользователях. Например, можно создать мобильное приложение и следить за отзывами. Дополнительно добавляют подписку, которая предлагает расширенный функционал.
Главное – не перегнуть с первыми пользователями, чтобы не возникали лишние сбои.
Основатель Deepvoice Роман Рабочий рассказывает, что его компания в 2020 году создала телефонного помощника Машу. Секретарь отвечала на звонки, если абонент не подходил к трубке, а потом передавала сообщение владельцу.
Когда продукт был в стадии MVP, Роман рассказал о нем, надеясь получить 500 пользователей. Тогда предприятие не могло обслуживать много клиентов. Однако Маша получила 10 000 пользователей.
Инфраструктура проекта не была готова к такому наплыву клиентов, из-за чего постоянно возникали сбои.
Узнайте у потенциальных клиентов о проблемах, которые способен решить ваш продукт. Не рассказывайте о преимуществах вашего товара, а спрашивайте, что им требуется.
Рассчитайте юнит-экономику, то есть определите заработок бизнеса в зависимости от прибыльности одного продукта. Показатель нужно знать вам и инвестору. Он показывает, принесет ли проект деньги и как много.
Питч-презентация – краткое представление бизнес-идеи. В ней отвечают на вопросы, которые могут задать инвесторы. Представьте на слайдах:
- с какими проблемами разбирается товар;
- на что нужны деньги;
- как их потратите;
- на какие результаты рассчитываете.
Как понять, сколько денег нужно
Чтобы получить деньги, обоснуйте эту необходимость. В этом вам поможет финансовая модель. В нее включают доходы, расходы и аналитическую справку.
Вы узнаете, какую сумму в месяц требует проект, когда он окупится и есть ли потенциал роста. Финмодель покажет, на сколько хватит привлеченных средств. Так вы спрогнозируете, нужны ли будут дополнительные вливания.
От вас зависит, какие показатели выделить. Если хотите отбить затраты на запуск, посмотрите на прибыль и временной промежуток.
Компания «Говорилка» решила создать робота-помощника для изучения английского языка для детей. На разработку приложения и сайта организация планирует потратить 1,5 млн рублей. Еще 500 000 рублей уйдет на рекламу. Общие вложения составят 2 млн.
Потенциальный доход организация получит только с подписки – 800 рублей в месяц. В «Говорилке» считают, что ежемесячно число пользователей будет увеличиваться на 560 человек.
При положительном исходе стартап в первый месяц реализации проекта заработает 448 000 рублей. Значит, «Говорилка» выйдет в ноль за четыре месяца с небольшим. А через пять она начнет приносить прибыль.
Однако это положительный сценарий. Окупаемость придется ждать дольше, если поток клиентов окажется ниже.
А еще могут возникать дополнительные расходы: закупка оборудования, уплата налогов, зарплата. Все это обязательно учитывают в финансовой модели. В нее записывают постоянно возникающие изменения, чтобы план обновлялся и соответствовал реальности.
С помощью финплана прогнозируют, когда компания отобьет затраты. «Говорилка» принесет прибыль через пять месяцев. В таком случае, инвестиции нужны на 7–10 месяцев вперед.
Где найти спонсора
Найти инвестора – серьезная задача. Если требуется небольшая сумма, попросите ее у родственников и друзей. Им вы можете подробнее рассказать о своей идее и убедить в займе. Но у такого инструмента есть один яркий минус – деньги ссорят близких. Имейте это в виду.
Государство заинтересовано в развитии бизнеса, поэтому предлагает различные меры поддержки.
В качестве инвестиций можно привлечь гранты и субсидии. Сложность инструмента заключается в сборе самых разных документов. Зато ничего не нужно платить за пользование деньгами. Взамен потребуется отчитаться, что средства потрачены именно на те цели, на которые их брали. Иначе придется вернуть всю сумму.
Не стоит рассчитывать на гранты, как на единственный источник финансирования вашего бизнеса. Вы можете не получить всю необходимую сумму – у каждой программы есть максимальный лимит выделяемых средств.
Бизнес задыхается от недостатка финансов? Назревает кассовый разрыв или срочно нужны деньги для заключения выгодной сделки? Спасение есть. Кредит «Легкий» от Совкомбанка — глоток свежего воздуха для небольшого бизнеса. Получите до 5 млн рублей (или до 80% от суммы контракта) уже на следующий день после подачи заявки. Пакет документов — минимальный!
Еще в России действуют сообщества с инвесторами. У них существуют свои сайты и условия получения инвестиций.
Платформы создают фонды, отраслевые ассоциации и бизнес-ангелы. Последние – это инвесторы с большим опытом и серьезной репутацией. Они вкладывают средства или подсказывают тех, кто может это сделать.
Технологические фирмы часто прибегают к помощи Фонда развития интернет-инициатив. Ее окажут и в Национальном содружестве бизнес-ангелов или на сайте «Ангел лист».
Молодые компании нуждаются не только в финансировании, но и в помощи при запуске продукта. Ее оказывают акселераторы. Подобные организации «берут стартап под свое крыло», делятся мощностями, выделяют помещения для работы и предоставляют менторов и наставников.
Дополнительное преимущество бизнес-акселераторов в том, что «их учебная группа» не ограничена одним проектом. Значит, вы сможете обмениваться опытом с другими «обучающимися».
По итогам обучения стартаперы могут получить предложения от реальных инвесторов.
К тому же акселераторы проводят встречи начинающих технологических предпринимателей и инвесторов. Участие в форумах бесплатное. Но если сможете представить кому-то свою идею, получите деньги или деловые контакты.
Можно воспользоваться и более классическим инструментом: посетить инвестиционную фирму или венчурный фонд. Будьте готовы, что там идею подвергнут серьезной проверке.
Вам помогут взамен на долю в компании. Ее продают, когда организация начинает демонстрировать высокие финансовые показатели.
Если вам важна независимость, попробуйте краудфандинг. Существует множество платформ, на которых объявляют сбор средств. На это отводят определенное время. Если за этот период нужная сумма не будет собрана, деньги вернутся жертвователям.
Такой способ привлечения инвестора больше всего подходит творческим, креативным людям, способным увлечь аудиторию проектом.
А еще найти частного спонсора можно на сайтах с объявлениями. Опубликуйте информацию о поиске партнера на «Юле» или «Авито». Укажите, для каких целей это нужно, и напишите, какими ресурсами располагаете.
Сразу уточните, готовы ли вы делить руководство с партнером или ждете получение денег, которые постепенно выплатите.
Как обманывают стартаперов
Будьте готовы, что, если вашему бизнесу не нужны вливания, и он находится на стадии MVP, могут появиться желающие вложиться в продукт.
Отказываться от такой возможности неправильно. Но доверять каждому, кто приходит на встречу, не стоит. Возможно, у вас пытаются украсть идею.
Нужно насторожиться, когда интерес к вашей задумке начинают проявлять «акулы бизнеса»: корпорации и их дочерние предприятия. Если с одними и теми же людьми проводите несколько встреч, а вопросы касаются механизмов функционирования вашего продукта, поставьте переговоры на паузу. Скажите, что вы уже заключаете соглашение с другой организацией.
По-настоящему заинтересованные компании попытаются «перебить» предложение.
Если ваша встреча с потенциальными партнерами завершилась на хорошей ноте, но они резко исчезли, значит продуктом интересовались не для вложения средств.
Обращайте внимание на тех, кто приходит на переговоры. Большая делегация – не признак того, что корпорации интересна ваша задумка. Это способ отвлечения внимания, чтобы выведать тайны проекта.
Избежать кражи интеллектуальной собственности помогут договор о неразглашении или соглашение о намерениях. Те, кто захочет похитить идею, откажутся подписывать документы. Но они не остановят тех, кто действительно заинтересован в проекте.
Еще спокойнее будет, если зарегистрировать изобретение в патентном бюро.
Что такое патент на изобретение и как его оформить
«Потенциальный инвестор» может предложить создать под ваш проект совместное предприятие, которое будет владеть правами на разработку. Компания заверит, что если «сделка не выгорит», вы вернете все себе по рыночной стоимости.
Так можно оказаться в крайне невыгодном финансовом положении.
Выше мы писали про «Говорилку». На старте проект оценивался в 1,5 млн рублей. У него появился инвестор «Деньги-инвест», который взамен на помощь получил 50% уставного капитала нового предприятия «Говорилка 2.0». Эта организация становится полноправным владельцем всех прав на продукт.
«Говорилка» выпустила продукт, но не за пять, ни даже за десять месяцев стартап не окупился. «Деньги-инвест» поняли, что продукт не скоро начнет приносить стабильный заработок, а ждать компания не готова.
Она предложила основателю «Говорилки» выкупить свою долю, но не за 750 000, а за 7,5 млн рублей.
В таком случае придется искать нового инвестора или деньги, ведь для развития проекта нужно остаться в бизнесе. Права на идею теперь принадлежат не «Говорилке», а – «Говорилке 2.0».
Советы эксперта
Серийный ИТ-предприниматель, венчурный инвестор, основатель ГК ITGLOBAL.COM Дмитрий Гачко уверен, что заинтересовать реального спонсора можно, показав работающую бизнес-модель. А еще стартапер должен убедить, что в состоянии ее масштабировать.
«На каких площадках искать инвестора? Зависит от объема требуемых инвестиций. Если речь идет о существующем бизнесе, то проще, несмотря ни на что, работать с банками, пользуясь программой МСП. Можно получить кредитные деньги без залога.
Понятно, что это не инвесторские деньги, но этот инструмент дает относительно прогнозируемый результат. Помимо этого, я бы присмотрелся к платформам коллективного инвестирования, запускаемым в соответствии с принятым законом № 259-ФЗ», – рассказывает предприниматель.
По мнению эксперта, технологическому предпринимателю не следует переживать о краже идеи, так как она «не стоит ничего». Дмитрий Гачко убежден, что намного важнее, как ее реализуют и как она попадет на рынок.
«Поэтому не стоит так уж «трястись» над этим, разве что вы ведете общение с людьми, которые могут реализовать вашу идею лучше, чем вы сами. Но тогда нужно просто реально оценивать ваш вклад в виде идеи — он не сильно велик.
Но это не значит, что не нужно подписывать какие-либо обязывающие документы. И проверяйте своих потенциальных партнеров по их способам ведения бизнеса и репутации – это важнее всего», – объяснил нам инвестор.
Эксперт также обратил внимание, что бизнес на разных этапах не нуждается в одних и тех же спонсорах. Например, на старте проекта лучше искать финансовой поддержки у венчурных инвесторов, бизнес-ангелов или грантодателей.
При работающем проекте ориентироваться следует, прежде всего, на заемные средства. Также попробуйте обратиться к фондам, стратегическим инвесторам. Эти игроки способны существенно повлиять на показатели проекта.
Выводы
Банки, компании, акселераторы, венчурные фонды – все они являются инвесторами. Официальные отношения с такими организациями доступны только юридическим лицам.
Если рассчитываете, что спонсор заинтересуется вашей идеей на основании горячих речей и яркой презентации, то вы ошибаетесь. Нужно предоставить экономическое обоснование требуемой суммы и концепт-продукт.
Открывающимся проектам лучше попытаться собрать деньги на краудфандинговых платформах. Также можно обратиться к близким. Хорошим вариантом являются и бизнес-акселераторы, которые кроме денег делятся управленческим опытом.
Относитесь скептически к тем, кто сам пришел к вам с предложением помощи. За добрыми намерениями могут прятаться скрытые желания.
Развенчиваем 5 мифов фандрайзинга вместе с руководителем департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог» Елизаветой Слёзкиной.
Составили краткий гайд по привлечению спонсоров для проекта, чтобы провести крутое мероприятие и всё не испортить. Всегда же приятно, когда есть возможность поучиться на чужих ошибках. Да!
Миф 1. «Это мне? Тебе! А за что? Просто так»! Многие путают привлечение спонсорских средств для мероприятия с благотворительностью. И зря.
Компания рассматривает спонсорство как инвестицию. Основная цель – вернуть затраченные ресурсы. Ваша задача объяснить, как спонсор сможет это сделать. Отвечать за продажи фандрайзер не может, но он создает экосистему, в которой они могут быть реализованы.
Для бренда ОНЛАЙН ТРЕЙД.ру в рамках фестиваля “Видфест” мы предлагали внедрить промокоды на продукцию и разместить их на браслетах, которые выдавались посетителям. Таким образом, каждый, кто пришел на фестиваль, мог купить “товар” со скидкой в течении ограниченного времени. По данным компании, интеграция в фестиваль в качестве спонсора принесла прибыль.
Елизавета Слёзкина, руководитель департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог»
Миф 2. «У вас потрясающая профессия: вы занимаетесь тем, чего нет»! Задача фандрайзера — искать спонсоров, а к организации мероприятия он отношения не имеет.
Фандрайзер — проводник между деньгами и содержанием проекта, он может и должен влиять на смысловое и техническое наполнение мероприятия. Как-то в рамках медицинского форума мы не учли в деловой программе темы для фармацевтических компаний, тем самым лишили себя серьезного потенциала по спонсорам. Правда быстро одумались и расширили программу, за счет чего увеличили монетизацию проекта.
Миф 3. «Мне ухаживать некогда. Вы привлекательны, я чертовски привлекателен. Чего зря время терять»? Вы составили красивые универсальные спонсорские пакеты и разослали их по базе на тысячу адресов, но что-то пошло не так.
- Шаг 1: Определитесь каким компаниям интересно ваше мероприятие.
Главный вопрос — аудитория. Потенциальные спонсоры — те, кому она интересна.
- Шаг 2: Подберите для спонсора индивидуальные доводы.
Предложите конкретную коммуникацию бренда с его аудиторией. И объясните на пальцах, как он будет с ней взаимодействовать.
- Шаг 3: Найдите союзника.
Человеческий фактор никто не отменял. В компании вы можете провести вслепую пять или десять встреч с разными людьми, которые не смогут или не захотят понять ценность вашего проекта. Вам нужен только один — тот, кто поделится полезными наводками, поддержит вас или направит “к тому самому” человеку, который “решает”.
Миф 4. «Галочка, ты не поверишь…»! Запал, энтузиазм и эмоциональные рассказы убеждают, что у вас крутой проект. Сразу. Всех.
Компаниям может быть и хочется проспонсировать гениальную задумку, о которой вы так увлеченно рассказываете, но деньги получит проект, в котором эмоции конвертированы в цифры. Почему? Потому что у тех, кто принимает решение, нет времени выяснять недоработанные аргументы и показатели. Нужна максимально простая презентация с ключевыми тезисами, инструментами и показателями. (Хотя мы за гениев!)
На этапе разработки проекта ответьте (можно вслух) на вопросы:
-
В чем идея/концепция проекта?
-
Для кого этот проект и как собрать эту аудиторию?
-
Какие маневры для “нативной” интеграции брендов есть с технической точки зрения?
-
Какие бонусы от участия? Например — PR и реклама. В цифрах, конечно.
К нам часто обращаются с запросом – “помогите с фандрайзингом”. Просишь материалы о проекте — присылают информацию, описанную «в теле» письма. В основном, увлекаются “идеей и концепцией” и приводят мало доводов, отвечающих на вопрос “зачем вкладывать деньги”? Шанс понравиться — один, уделяйте время “упаковке” проекта и деталям.
Елизавета Слёзкина, руководитель департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог»
Миф 5. «Волшебник никогда не опаздывает, Фродо Бэггинс. Как и не приходит рано. Он приходит именно тогда, когда нужно». Вы всё продумали, подготовились и даже заказали у дизайнера хорошую презентацию, но спонсоры не захотели выделить деньги на ваш проект в следующую субботу. Что не так-то?
Мы не знаем, что не так с правилом “нужно всё делать заранее”, оно вроде и известно с детства, и надоело, как третий повтор рекламы казино перед любимым сериалом, но всё равно находятся те, кто не верит: смысла приходить за месяц до мероприятия в компанию, которая планирует бюджет на год или на полгода вперед, нет. Это тот случай, когда шансы фандрайзера сводятся к нулю, мечты разбиваются, а менеджер Оля заработала нервный срыв. Не будьте, как Оля!
Фандрайзинг — это сбор денег и других ресурсов, предназначенных для поддержки социально-значимых проектов. Под другими ресурсами понимают услуги, товары, оборудование, информацию, контакты нужных людей.
На краудфандинговой площадке Boomstarter нередко проводят фандрайзинговые акции. Например, ищут спонсоров для поддержки театрального проекта
Чем отличается от благотворительности и краудфандинга
Фандрайзинг — это поиск спонсоров. Речь идет о полноценной маркетинговой стратегии, задача которой — привлечь инвестиции, технологии, оборудование, персонал и направить их на развитие социальных и творческих проектов.
Российский фонд «Вера» занимается поддержкой хосписов и их пациентов. Все пожертвования и помощь — на добровольной основе. Спонсоры выделяют деньги на покупку оборудования, мебели, лекарств, расходных материалов. А медийные личности, которые регулярно проводят мероприятия, способствуют тому, чтобы привлечь к фонду больше внимания.
В отличие от благотворительности, где пожертвования принято делать анонимно, в фандрайзинге нет резона скрывать имена спонсоров и меценатов.
На сайтах фондов публикуют список компаний, оказывающих материальную и информационную поддержку
Люди и компании, вкладывающие деньги в тот или иной проект, улучшают собственную репутацию. Получается, фандрайзинг — взаимовыгодное мероприятие. Только инвесторы получают в обмен на вложения не прибыль, а положительный имидж.
В городской спортивной секции по биатлону занимается талантливый лыжник. Его пригласили на крупные соревнования, но возникла загвоздка: нужно за свой счет купить спортивный инвентарь, оплатить билеты и проживание в другом городе. Чтобы помочь лыжнику, городская общественная организация устроила сбор. Нужную сумму пожертвовал местный производитель машинных масел. В обмен на деньги спонсор попросил разместить на форме спортсмена название компании. В итоге лыжник занял на соревнованиях первое место. У него взяли десятки интервью, и каждый раз в объективе камер оказывалась форма с названием компании-спонсора. То есть в обмен на деньги организация получила мощную рекламу.
В случае с краудфандингом инвесторы тоже вкладывают деньги в различные проекты и стартапы. Но они сразу преследуют материальный интерес: в обмен на вложения на начальном этапе спонсоры рассчитывают на выгоду. Они могут получить продукт, на создание или развитие которого дают деньги, либо могут стать акционерами и претендовать на часть будущей прибыли. Кроме того, краудфандинг подразумевает сбор финансов через специальные краудфандинговые платформы. В случае с фандрайзингом средства собирают разными методами: через личные встречи, рассылки на электронную почту, объявления и т.д.
Где используют фандрайзинг
Социальная сфера. Деньги собирают для помощи малоимущим гражданам, тяжелобольным людям, лицам, пострадавшим от физического или психологического насилия.
Наука. Фандрайзеры помогают исследователям и ученым находить финансирование для научной деятельности, закупки лабораторного оборудования, проведения сложных экспериментов.
Спорт. Средства собирают для организации спортивных мероприятий, продвижения спортсменов или целых команд.
Политика. Фандрайзинг используют для финансирования политических партий или продвижения отдельного политика.
Культура. Фандрайзеры ищут средства для восстановления исторических памятников, содержания театров, библиотек, организации тематических форумов.
На сайте национального фонда «Наследие» размещено прямое обращение к инвесторам, меценатам, спонсорам
Фандрайзинг преимущественно ассоциируется со сбором средств для некоммерческих организаций. Деньги жертвуют приютам, детским домам, благотворительным фондам. Однако существуют фандрайзеры, которые занимаются привлечением ресурсов в коммерческие проекты. Это направление в России не очень развито, поэтому чаще всего коммерческие фандрайзеры называют себя инвесторами, бизнес-посредниками или предпринимателями.
Виды фандрайзинга
Выделяют два основных вида фандрайзинга: внутренний и внешний. В первом случае сбором средств занимается само заинтересованное лицо. Речь идет о спортсмене, музыканте, ученом либо о сотруднике организации, которая ищет деньги на то или иное мероприятие.
Детская музыкальная школа запланировала провести концерт, приуроченный к 8 марта. Руководитель школы обратился в местный дворец культуры, чтобы детям разрешили бесплатно выступить на сцене. В ДК дали добро. Затем директор позвонил в районную газету с просьбой опубликовать объявление о концерте. За публикацию денег тоже не взяли. Более того, директору музыкальной школы пообещали, что в будущем он может рассчитывать на подобные услуги. И бесплатное предоставление помещения, и публикация объявления — все это фандрайзинг.
При внешнем фандрайзинге для привлечения средств нанимают стороннюю организацию, которая профессионально занимается оказанием подобных услуг. Специалисты разрабатывают маркетинговую кампанию, общаются с инвесторами, публикуют рекламные материалы. Заказчику остается только предоставить документы, подтверждающие, что он или его подопечные нуждаются в помощи. Услуги платные. Стоимость зависит от внутренней политики компании, занимающейся фандрайзингом.
Пакеты услуг по разработке концепции фандрайзинговой акции для НКО
Также фандрайзинг можно разделить на оперативный и проектный. Оперативный подразумевает сбор средств на текущие расходы, а проектный — на конкретную инициативу. Второй вариант обычно более эффективен.
Пример оперативного фандрайзинга: сбор средств для помощи бездомным животным
Методы привлечения средств в фандрайзинге
Источниками средств в фандрайзинге могут стать спонсоры, меценаты, инвесторы, доноры, грантодатели. При этом существует множество способов для сбора средств:
- Безадресные обращения. Речь идет о листовках, рекламных буклетах, которые размещают в стойках торговых центров или раздают людям на улице.
- Email-рассылки. Наиболее традиционная форма рекламной кампании. Для получения отклика важно, чтобы письмо было хорошо проработано. Есть даже готовые шаблоны писем для НКО: отправителю остается лишь указать свои контакты и реквизиты для перечисления.
- Профильные конференции. Можно составить список потенциальных спонсоров и пригласить их принять участие в мероприятии. Такой способ позволяет напрямую пообщаться с людьми, ознакомить их с проектом, ответить на вопросы, предоставить интересующие документы.
- Благотворительные концерты. Чем больше огласки получится придать мероприятию, тем выше шансы, что откликнется множество людей, готовых помочь.
- Рекламные кампании. Речь идет о видеороликах на телевидении или в интернете, публикациях в СМИ, размещении баннеров на улицах города или в общественном транспорте.
- Создание собственного сайта или страницы в соцсети. На своем ресурсе можно максимально подробно рассказать о проекте, разместить тематические фото и видео, отчеты о проделанной работе.
Этапы фандрайзинга
У каждого проекта свои особенности, но чаще всего фандрайзинг включает следующие основные этапы:
- Составление плана мероприятия, определение целей и сроков (на что организаторы собирают деньги, за сколько недель или месяцев сумма должна быть собрана, куда будут потрачены средства).
- Информирование аудитории (размещение информации на сайте, рассылки, реклама, обращения в СМИ).
- Взаимодействие со спонсорами (личные встречи, переписка, отправка реквизитов для перечисления финансов).
В фандрайзинге важно выстроить долгосрочные отношения, а не ограничиться разовым принятием помощи.
На сайте зоопарка «Лимпопо» (Нижний Новгород) указан полный список животных, которых можно взять под опеку, а также сумма расходов в месяц на каждого питомца. Все спонсоры перечислены на сайте, кроме того, информация о них размещена на клетках с животными
Правила успешного фандрайзинга
Чтобы стратегия фандрайзинга принесла результаты, нужно соблюдать следующие принципы:
- Аргументированность. У проекта должна быть четкая схема с подробным описанием всех затрат. Спонсорам важно видеть: сколько денег требуется на те или иные цели. Важно описать не только расходы, но и этапы реализации, а также сроки.
- Убедительность. Необходимо заинтересовать потенциального инвестора, чтобы он осознал: приняв участие в проекте, он сделает доброе дело и реально поможет тем, кому необходима поддержка. Спонсор охотнее пойдет навстречу, если взамен ему предложат косвенную выгоду: пообещают разместить логотип компании на форме спортсменов, публично поблагодарить за участие перед большой аудиторией, упомянуть название организации в соцсетях.
- Прозрачная отчетность. За все поступления и расходы следует отчитываться. Желательно, чтобы финансовые документы были в открытом доступе, чтобы каждый мог с ними ознакомиться. Так у реальных и потенциальных инвесторов будет больше доверия к проекту: они увидят, что деньги действительно потратили на благое дело.
Каждому, кто внес вклад в проект, нужно выразить благодарность. Это можно сделать при личной встрече, в письме или в публичном обращении ко всем спонсорам. Также стоит упомянуть всех частных и юридических лиц на сайте проекта.
Главные мысли
.jpg)
Благотворительные фонды обращаются к собственным и сторонним информационным ресурсам для освещения своей проектной деятельности, тем самым привлекая все больше людей к сбору пожертвований для подопечных. Эффективным онлайн-сервисом по финансированию проектов являются краудфандинговые платформы, где размещаются объявления о сборе средств. Краудфандинг для благотворительных фондов является инструментом не только для привлечения спонсоров, но и для продвижения социальных проектов на большую аудиторию. В России функционирует несколько краудфандинговых платформ, которые сотрудничают с благотворительными фондами и бесплатно размещают социальные проекты для сбора пожертвований.
Planeta.ru
На краудфандинговой платформе «Планета» регулярно размещаются проекты некоммерческих организаций в разделе «Благотворительность». «Планета» сотрудничает с проверенными благотворительными фондами, которые могут гарантировать, что собранные средства будут направлены на заявленные в проекте расходы.
Сотрудничество с благотворительными организациями осуществляется на специальных условиях: в отличие от авторов коммерческих проектов, которые получают средства спонсоров только в том случае, если проект собрал более 50% от заявленной суммы, благотворительным фондам перечисляется любой процент от целевой суммы. Кроме этого, с благотворительных проектов не взимается сервисный сбор.
Добро Mail.ru
Краудфандинговый проект сотрудников Mail.ru Group был создан для поддержки исключительно благотворительных проектов. Некоммерческие организации могут стать партнерами платформы после прохождения тщательной проверки службой безопасности Mail.Ru Group, фондом «Дорога вместе» и юристами, а также после успешного собеседования с командой проекта. Заявки на участие в проекте Добро Mail.ru принимаются ежегодно с 1 по 31 октября. После завершения проверки информация о проектах размещается на сайте, и любой желающий может поддержать подопечных фондов, перечислив средства, которые поступают на счета фондов-партеров без вычета комиссии.
Нужна помощь
Фонд «Нужна помощь» занимается сбором средств для социально ориентированных некоммерческих организаций при помощи портала «Такие дела» и сервиса волонтерского фандрайзинга «Пользуясь случаем». Чтобы НКО могла приступить к сбору пожертвований, она должна пройти верификацию на сайте nuzhnapomosh.ru, заполнив форму регистрации. После проверки данных анкета организации будет добавлена в каталог проверенных организаций и сможет разместить свой проект на платформе «Пользуясь случаем» или на портале «Такие дела».
На сайте фонда «Нужна помощь» НКО также могут создать личный кабинет, в котором будут публиковать отчеты по проектной деятельности, отслеживать сбор средств и взаимодействовать со спонсорами.
Необходимо учитывать, что платформа не занимается сбором адресной помощи, а размещает на сайте работающие проекты, нуждающиеся в дополнительной финансовой поддержке.
Сделай!
Краудфандинговая платформа «Сделай» организовывает сбор пожертвований для фондов во время забегов. Платформа активно сотрудничает с организаторами спортивных мероприятий и рассказывает людям о возможности поддержать благотворительный фонд своим участием в забеге. Любой желающий может начать сбор средств в пользу социального проекта, размещенного на сайте sdelai.org, став благобегуном. До начала забега благобегуны проводят информационную кампанию в социальных сетях, рассказывая о выбранных ими благотворительных проектах и призывая как можно больше людей участвовать в сборе средств. Для регистрации фонда на платформе необходимо заполнить анкету на сайте и прикрепить учредительные документы, которые пройдут проверку модераторов сайта, после чего учетная запись НКО будет активирована.
Сбербанк Вместе
Платформа «Сбербанк Вместе» занимается программой адресной помощи некоммерческим организациям. Все желающие могут поддержать конкретную историю на сайте https://today.sberbankvmeste.ru/all-stories, перечислив выбранную сумму, или оформить подписку на ежемесячный платеж на развитие деятельности одного из фондов.
Благотворительные организации могут подать заявку на включение в программу два раза в год: с 15 по 31 мая и с 15 по 31 октября. Для этого необходимо ознакомиться с требованиями к участникам, заполнить форму и отправить ее на электронную почту nko@sberbankvmeste.ru.
В современном обществе Интернет используется не только для просмотра соцсетей и поиска информации. С его помощью люди продают и покупают товары, работают, занимаются бизнесом и даже продвигают собственные проекты. Всемирная паутина открывает возможности даже для тех, кто не имеет достаточно финансовых средств для воплощения идей. С помощью краудфандинга можно коллективно собирать деньги и необходимые материальные ресурсы для реализации самых разных проектов. Благодаря этому он получил широкое распространение среди стартаперов в России и мире. В этой статье вы сможете прочесть, что это за явление – «краудфандинг», каким он бывает, как самостоятельно привлекать средства, где искать инвесторов, насколько это рискованно и многое другое.
Что такое краудфандинг
Термин «краудфандинг» (crowdfunding) дословно переводится с английского языка как коллективное финансирование или финансирование толпой (crowd – толпа, funding – финансирование).
Краудфандинг – это сбор финансовых и материальных средств с нескольких доноров для реализации какой-либо задумки или проекта. Проект может быть не только коммерческим (свое дело), но и социальным или благотворительным, например, помощь пострадавшим в результате стихийного бедствия. Все пожертвования осуществляются непосредственно через специальные площадки в Интернете.
На настоящий момент в России краудфандинг – достаточно молодое явление. Но несмотря на новизну его уже активно используют для запуска новых перспективных проектов начинающие бизнесмены, борцы за экологию, гуманитарные (благотворительные) организации, фонды помощи и частные лица.
История возникновения краудфандинга
В капиталистическом обществе грамотное распределение капитала всегда стояло во главе угла, но долгое время рынок ценных бумаг регулировался неравномерно. Малый и средний бизнес испытывал большие проблемы из-за сложности получения разрешений на выпуск акций. Некоторые компании, напротив, пользовались любой возможностью, чтобы продать некачественные ценные бумаги и заработать на бэкерах.
Тем не менее, выпуская акции для стартовых вложений, мелкие компании получали мощные перспективы для стремительного роста. Впоследствии это и послужило примером для вновь появляющихся молодых компаний, которые шли по тому же пути.
На небольшие начальные инвестиции был массовый спрос. Их хватало для запуска мелкого производства, но капитал был слишком незначительный, чтобы из-за него начинать бумажную волокиту, которую предполагал выпуск акций.
Потребность в подобном «народном» финансировании мелких проектов послужила толчком к созданию краудфандинговых площадок. Первые платформы появились в конце 2000-х годов и уже не относились к благотворительным проектам, а были нацелены на развитие различных категорий бизнеса и успешных частных проектов.
Впервые о краудфандинге заговорил писатель Джефф Хау в 2006 году в своих размышлениях о явлении коллективных интернет-инвестиций. В 2012 году США и многие другие страны отменили государственное регулирование сборов на коммерческие проекты. В 2020 году в РФ вступил в силу закон о краудфандинге (№ 259-ФЗ).
Однако история краудфандинга достаточно древняя. Несмотря на то, что термин предусматривает использование интернет-среды и специализированных сайтов, сам метод начал использоваться более, чем 100 лет назад. Так, строительство первой в Сибири Серафимской церкви смогли начать в 1912 году, а финансировали его жители села Турнаево и соседних деревень. Собор Парижской Богоматери также был возведен на деньги прихожан. Финансы на это собирали 182 года.
Как работает краудфандинг
В краудфандинге всегда участвует две стороны:
- Фаундер – автор проекта и организатор сбора (физическое лицо или организация), у которого есть идея, но не хватает средств для ее претворения в жизнь.
- Бэкер – инвестор или пожертвователь, который вкладывает ресурсы, преимущественно деньги, в запуск или развитие проекта.
В качестве благодарности фаундеры предлагают бэкерам какое-либо вознаграждение за финансовую поддержку проекта. Оно может быть как материальным (подарок, бонус, готовый продукт), так и репутационным (например, имя в титрах).
Главное в краудфандинге – интересная идея. Если она будет достаточно увлекательной, фаундер сможет быстро собрать деньги и полностью реализовать свой проект.
Принцип работы краудфандинга можно изобразить в виде следующего алгоритма:
- Формулировка задумки (бизнес-гипотезы).
- Подготовка к взаимодействию с аудиторией: выбор платформы, подготовка плана реализации, определение способа вознаграждения бэкеров.
- Публикация проекта на краудфандинговой платформе, проверка начальной гипотезы, оценка сроков для сбора нужной суммы.
- Сбор денег и оценка мнения общественности о задумке.
- Завершение и подсчет результатов проекта, перевод денег на счет автора с учетом комиссии платформы.
- Реализация бизнес-идеи.
- Предоставление отчетности донорам, начисление или передача вознаграждений, если это предусмотрено условиями крауд-проекта.
В краудфандинге важно четко определить цель сбора, необходимую сумму и срок.
Реципиент собирает 300 000 рублей на более мощный компьютер к выходу новой игры 1 декабря 2022 года. Желающие помочь, которые решили зайти в проект на платформе, видят все его параметры, сколько времени осталось, чтобы сделать взнос, а также прогресс, т. е. сколько денег уже собрано через сайт краудфандинговой платформы.
Сбор заканчивается, когда истекает заданный срок или при досрочном закрытии фаундером. Также организатор может оставить проект открытым для пользователей до конца срока, даже если вся сумма собрана. Если цель не удается достичь и собрать нужное количество денег за отведенное время, проект считается провальным, а взносы возвращаются инвесторам.
Кому и для чего пригодится краудфандинг
Краудфандинг предназначен для помощи в реализации самых разнообразных идей и при этом позволяют определить, какая задумка успешная, полезная и стоит вложений, а какая никому неинтересна. Это особенно актуально для молодых писателей, музыкантов и других творческих людей. Начинающие бизнесмены тоже не всегда могут правильно оценить, в чем нуждается аудитория, отследить реальные потребности людей. Таким образом, народное финансирование дает возможность увидеть отклик социума, понять, что интересно обществу.
Если потенциальные потребители чем-то интересуются настолько, что готовы вложить в проект свои деньги, значит, это направление стоит развивать.
Еще одно важное предназначение краудфандинга – благотворительность. Существует масса благотворительных организаций, которые стремятся помогать людям, оказавшимся в тяжелой жизненной ситуации (жертвы стихийных бедствий, беженцы, инвалиды и другие), но не имеют достаточно личных средств для реализации таких проектов. Массовое финансирование благотворительных проектов через площадки краудфандинга типа kickstarter или boomstarter является палочкой-выручалочкой, помогая привлечь к проблеме внимание общественности и получить денежные средства от неравнодушных лиц без каких-либо обязательств.
В целом краудфандинг можно использовать для:
- раскрутки стартапов;
- развития малого бизнеса в различных сферах;
- воплощения творческих проектов;
- реализации проектов в области культуры, искусства, науки, обазования;
- разработки новых технологий;
- решения проблем экологии;
- популяризации увлечений;
- благотворительности.
Виды и модели краудфандинга
Существует несколько крауд-технологий, которые помогают бизнесу и социальным проектам получить средства и которые часто путают. Давайте разберемся, чем они отличаются
Краудфандинг – классический вариант получения инвестиций, которые должны быть потрачены на реализацию именно того проекта, для которого были собраны. Могут предполагать как финансовые, так и нефинансовые вознаграждения.
Краудлендинг – напоминает банковское кредитование: инвесторы предоставляют заемщику необходимую сумму денег под определенный процент. В этом случае Центральный Банк России выделяет три вида финансирования:
- p2p – peer-to-peer кредитование – обе стороны – физические лица;
- p2b – peer-to-business кредитование – заемщик – юрлицо, инвесторы – физлица;
- b2b – business-to-business кредитование – обе стороны – юридические лица;
- rewards-краудфандинг – нефинансовое вознаграждение за вложенные в проект деньги.
Краудинвестинг – способ получить заработок путем продажи доли в акционерном капитале компании. Таким образом можно привлечь сотни млрд рублей, однако в России это пока непопулярно.
В зависимости от типа получаемого бэкерами вознаграждения выделяют следующие виды краудфандинга:
- Reward crowdfunding – помощь за бонусы: реклама в СМИ, публичное упоминание имени, мерч, сертификат на скидку, бесплатная готовая продукция в будущем, например, экземпляр книги, музыкального альбома, компьютерной игры;
- Debt crowdfunding – помощь за конкретное денежное вознаграждение или процент от прибыли бизнеса, актуально для стартапов, будущих производителей востребованной продукции, которым важно сотрудничество с инвесторами;
- Equity crowdfunding – помощь за долю в проекте (например, акции), подходит для крупных компаний и известных брендов;
- Initial coin offering (ICO) – первичное предложение собственных монет, которые можно обменять на Bitcoin или другие электронные валюты;
- Donation-based crowdfunding – безвозмездные пожертвования для развития самых разных некоммерческих проектов.
Для реализации любого вида краудфандинга предназначены различные модели, которые зависят от способа использования денег, объема инвестиций и условий проекта. Предлагаем 7 самых популярных моделей краудфандинга:
- Благотворительность. Участники перечисляют деньги на социально значимые проекты на безвозмездной основе.
- Сделка со свободной ценой. Организатор создает продукт, а инвесторы должны сами определять, сколько за него заплатить.
- Вознаграждение. Фаундер может стать посредником между бэкерами и командой, которая должна реализовывать проект. Собирая средства, организатор просто передает их команде.
- Переломный момент. Автор получает собранные деньги, даже если сбор не окончен, когда есть уверенность, что денег должно хватить на реализацию проекта.
- Оставить все. Независимо от того, сколько денег будет собрано, фаундер сможет использовать их все за вычетом комиссии, которую берет краудфандинговая площадка.
- Вечное финансирование. Средств через сайт авторы проектов собирают без ограничения срока.
- Все или ничего. Если нужная сумма будет собрана в установленный срок, фаундер получит все деньги, в противном случае не получит ничего, а бэкерам придется вернуть инвестированные средства.
Как запустить проект, чтобы привлечь средства
Успешность привлечения инвестиций во многом зависит от того, насколько грамотно фаундер подойдет к размещению и продвижению проекта. Рассмотрим основные аспекты эффективного краудфандинга.
Подготовительный этап
- Создать профиль проекта на крауд-площадке. Разместите текст о проекте (описание), ссылку на сайт, маркетинговый или бизнес-план, смету, а также другие документы и данные, которые помогут бэкерам выбрать ваш проект и оценить его общие перспективы.
- Подготовить промо-ролик. В видео кратко и доступно донесите до аудитории цель, для которой будет открыт сбор средств, покажите процесс создания продукта или достижения цели с помощью прототипов или фотографий, а также обязательно расскажите о себе. Ориентируйтесь на интересы сообщества, а не на свои представления. Именно этот ролик люди увидят первым на платформе.
- Спланировать охват. Составьте список знакомых людей с контактами, которые с высокой вероятностью будут готовы первыми поддержать проект и стать вашими спонсорами.
- Поставить финансовую цель. Посчитайте минимальную себестоимость проекта, добавьте предстоящие расходы на оплату услуг платформы, доставку вознаграждений, комиссию платежных систем и налоги. Чем меньше сумма к сбору, тем больше шансов успешно закрыть крауд-проект. Помните, что краудфандинг не способ получения всех денег от спонсоров, а, скорее, инструмент дополнительного финансирования.
- Определить срок сбора. Объективно оцените, какой период требуется, чтобы собрать нужную сумму. Если она очень большая, разбейте идею на несколько проектов.
- Выбрать вознаграждение. Выбирайте лот, ориентируясь на аудиторию проекта: возраст, интересы, статус, место проживания людей, которые предположительно будут инвестировать. Если спонсорам интересны бонусы, они активнее и чаще будут поддерживать задумку.
Скрытая фаза – ранние инвестиции
Потенциальные инвесторы с настороженностью относятся к проектам, в которые еще никто не вложил деньги. Люди могут ошибочно интерпретировать ноль на счетчике как отсутствие потенциала у идеи и уходить в поисках более перспективных, по мнению общества, проектов. Поэтому важно в первую очередь привлечь к инвестированию знакомых людей, которые внесут свой вклад в достижение цели и помогут выйти на краудфандинговую платформу с определенным прогрессом.
Оптимальным считается прогресс в 30% от целевой суммы к началу сбора через крауд-сервис. Но даже 3-5% на старте вместо 0% способны повысить доверие инвесторов.
Публичная фаза
- Запустить проект на платформе. Отслеживайте состояние кампании, реагируйте на все входящие сообщения, отзывы, не забудьте написать ответы и комментарии к ним, держите бэкеров и всю аудиторию в курсе того, сколько денег собрано, публикуйте достоверные отчеты об использовании спонсорских средств.
- Продвигать идею. Используйте в качестве площадок для размещения презентации проекта и информации о нем собственные ресурсы: социальные сети (например, группы ВКонтакте), личный сайт, корпоративный блог. Старайтесь опубликовать посты о самых первых инвесторах, преодолении планок в 10, 25, 50, 75% от цели, используйте любые инфоповоды. Запускайте рекламу и проводите A/B-тестирование.
- Добавлять новые стимулы. Используйте максимум доступных каналов, чтобы рассказать о кампании как можно большему количеству потенциальных донаторов. Предлагайте новые варианты вознаграждений, вводите акции.
Завершающий этап
- Принцип прозрачности. Честность и доверие должны стать основой вашего краудфандинга. Продолжайте взаимодействовать как с людьми, которые внесли вклад в развитие идеи, так и с тем, кто остался просто наблюдателем на платформе. Сообщайте им о том, что собираетесь делать, не забудьте поделиться, как планируете использовать собранные деньги.
- Дефицит. Чтобы сторонние наблюдатели увидели, насколько успешен ваш проект, и тоже захотели поддержать его развитие ради возможной выгоды, активно рассказывайте о том, на каком этапе находится разработка продукта.
Советы по краудфандингу: как повысить шансы на успех
Выше в статье мы описали основные этапы краудфандинга, но интересующиеся читатели наверняка хотят узнать нюансы, которые помогут успешно провести кампанию и собрать нужную сумму денег. Вот несколько советов, благодаря которым вы сможете стать успешным фаундером на любой площадке.
- Учитывайте чужой опыт. Успехи и неудачи других фаундеров помогают предусмотреть различные пути развития событий и подготовиться к любым ситуациям.
- Соблюдайте баланс между амбициозностью и реальностью. Достижимость – главный параметр каждого проекта. Бэкеры не вкладывают деньги в кампании, если задумка не вдохновляет или есть сомнения, что организатору удастся достичь цели.
- Не прячьтесь от общества. Политика открытости и честности привлекает даже в том случае, если вы новичок в краудфандинге, а это ваш первый проект.
- Не торопитесь собирать деньги. Для начала нужно убедиться, что подготовлена достаточная база для привлечения спонсоров.
- Учитывайте фактор сезонности. Нет смысла запускать кампанию в периоды праздников и отпусков. Гораздо больше шансов собрать деньги в осенний период.
- Общайтесь с бэкерами. Чаще всего площадки предоставляют возможность автору проекта посмотреть список людей, которые инвестировали в него. Общайтесь с ними, прислушивайтесь к советам, делитесь своими мыслями по развитию.
- Не пугайтесь неудач. Очень многие успешные крауд-проекты стали успешными далеко не с первого раза. Поэтому не стоит отчаиваться и бросать идею, если не получилось сразу собрать нужную сумму. Наоборот, проанализируйте ситуацию и постарайтесь исправить ошибки.
- Работайте в команде. Распределяйте обязанности между несколькими членами команды и поддерживайте тесную связь, обеспечивая системную работу над проектом.
- Правильно подбирайте площадку. Краудфандинговая платформа должна соответствовать поставленной цели, направлению бизнеса и потребностям. Если площадка имеет другую направленность, найти на ней донаторов будет трудно.
- Начинайте подготовку заранее. Минимум 2-3 месяца стоит отвести на то, чтобы подготовить материалы к запуску сбора средств.
- Устанавливайте время с запасом, но при этом не слишком растягивайте этот период.
Краудфандинговые платформы
Для взаимодействия организаторов сбора средств и донаторов предусмотрены специализированные онлайн-сервисы, выступающие в качестве посредников. Такие площадки называют краудфандинговыми платформами.
Подобные сайты содержат подробную информацию о каждом проекте и фаундере. Инвесторы могут искать на них интересные идеи, поддерживать их и отслеживать. За использование площадки фаундер платит комиссию.
Чтобы не столкнуться с неприятными сюрпризами при взаимодействии с платформой и не остаться без денег, важно перед началом работы внимательно читать правила сайта. Каждая площадка имеет свою оферту, принимая которую, вы соглашаетесь с правилами.
Существует множество российских и зарубежных краудфандинговых платформ, с помощью которых можно искать спонсоров для воплощения интересных задумок и перспективных бизнес-проектов. Чтобы говорить более предметно, рассмотрим самые популярные площадки, основанные в России и других странах.
Российские краудфандинговые платформы
|
Платформа |
Направление |
Особенности |
|
Площадка не регулируется ЦБ |
||
|
Boomstarter |
Образование, наука, искусство, туризм, спорт |
Без ограничения по времени, без ограничения по сумме. |
|
Planeta.ru |
Творческие, благотворительные проекты, стартапы |
Деньги можно получить, если собрано 50% и больше. Комиссия – 10-15%. |
|
Kroogi.com |
Музыка, литература, художественные произведения |
Оплата по принципу «сколько считаешь нужным». Комиссия – 15%. |
|
ThankYou |
Литература, музыка |
С условиями могут ознакомиться только зарегистрированные пользователи. |
|
CrowdRepublic |
Книги, комиксы, настольные игры |
Комиссия площадки – 10%. |
|
Blagobox |
Благотворительность |
Сбор денег ведется исключительно на лечение детей. |
|
Qiwi Копилка |
Разные нужды |
Без модерации и других сложностей. |
|
Площадка внесена в реестр ЦБ |
||
|
Money Friends |
Бизнес |
Альтернатива кредитованию. Без залога и целевого назначения на срок от 1 до 12 месяцев. Переплата – 10-15%. |
|
StartTrack |
Акции малого и среднего бизнеса РФ |
Минимальный взнос – 50 000 рублей. Деньги, вырученные с продажи акций, можно вложить в развитие компании сразу и без налогов. |
|
Город денег |
Малый и средний бизнес |
Доходность – до 20-30% годовых. |
|
Пененза |
Бизнес |
Факторинговые и тендерные займы с рассмотрением заявок за несколько часов (не дольше 2 дней). |
|
JetLend |
Кредитование бизнеса |
Минимальная инвестиция – 100 рублей. Вознаграждение – до 20% годовых. |
|
Поток.Диджитал |
Микробизнес |
Займы под разные цели. Максимальная сумма – 20 млн рублей. |
|
Credit.Club |
Бизнес и физические лица |
Минимальный кредит – 200 тыс. рублей, без скрытых платежей. |
|
SimpleEstate |
Долевое инвестирование |
Возможность частным лицам покупать доли в объектах коммерческой недвижимости. Минимальная сумма – 100 тыс. рублей. |
|
АО «НРК — Р.О.С.Т.» |
Регистрация выпуска акций непубличного общества |
Минимум рисков по срокам и цена, сравнимая с госпошлиной Банка России. |
|
Fair finance |
Малый и средний бизнес |
Минимальная сумма доната – 3000 рублей, доходность – до 32% годовых. |
|
MD Finance |
Помощь в исполнении гос. контрактов в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ |
Средняя сумма займа – 1,8 млн рублей, средняя ставка – 23,4%. |
|
Crowd money |
Строительство и оптовая торговля |
Комиссия для заемщика – 3-4%, доходность инвестора – от 18%. |
|
Элеватор |
Юридические лица и ИП |
Ставки от 18 до 30% годовых. |
|
Lender Invest |
Грузоперевозки |
Пассивный доход инвесторов – 24% годовых. |
|
Альфа-поток |
Бизнес и стартапы |
Минимальный взнос – 50 000 рублей. |
Нельзя не упомянуть первый российский краудлендинговый маркетплейс Инвест.Маркет. С помощью этой площадки можно сделать срок окупаемости бизнеса значительно корое, наладив взаимодействие одновременно с готовым пулом опытных инвесторов.
Зарубежные платформы для краудфандинга
|
Платформа |
Направление |
Особенности |
|
Kickstarter |
Творческие идеи |
Модель работы – «все или ничего». Крупнейшая платформа. |
|
Indiegogo |
Творчество, бизнес, инновационные стартапы |
Можно продолжать собирать средства после завершения проекта. |
|
Booomerang |
Творческие проекты |
Можно принять деньги как на безвозмездной основе (без никаких вознаграждений), так и в обмен за какой-либо бонус. |
|
Crowdfunder |
Бизнес, благотворительность, творчество, спорт |
Предусмотрено несколько моделей, в т. ч. с вознаграждением для инвесторов и без него. |
|
RocketHub |
Цифровые продукты |
Спонсоры финансируют проект и получают доступ к цифровому продукту. |
|
PeerBackers |
Универсальная |
Есть бесплатные курсы и поддержка кураторами начинающих фаундеров. |
|
Patreon |
Творчество, блогерство |
Поклонники блогеров и творческих людей поддерживают их, покупая подписку на канал. |
|
Quirky |
Техника, IT, программные продукты |
Взносы только благотворительные. |
|
FundRazr |
Проекты в Facebook |
Мобильное приложение. |
|
GoFundMe |
Восстановление общественных и природных объектов, медицина, обучение, воплощение мечты, изобретения, другие нужды |
Можно получить любую сумму, нет ограничений по времени сборов. |
|
AngelList |
Стартапы и бизнес в сфере IT |
Акционерный краудфандинг и модель долевого капитала для бизнес-ангелов. |
|
ArtistShare |
Музыка |
Оплата за скачивание полных версий песен. Отрывки доступны бесплатно. |
|
Mightycause |
Помощь людям |
Использование сервиса стоит 30 евро плюс комиссия 2,2% с собранной суммы. |
|
Crowdfunding International EU |
Социальные проекты, стартапы, личные цели |
Вывод денег осуществляется после закрытия сбора. |
|
Somolend |
Микробизнес |
Большая часть инвестирующих – банки и юридические лица. |
|
Appbackr |
Мобильные приложения, игры, операционные системы |
Классическая схема работы. |
Преимущества и недостатки краудфандинга
Краудфандинг как способ инвестирования и получения средств на развитие проектов имеет ряд неоспоримых преимуществ и недостатков.
|
Плюсы |
Минусы |
|
|
Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга
И краудфандинг, и краудсорсинг – способы привлечения ресурсов для претворения в жизнь идеи, поэтому часто их путают или считают взаимозаменяемыми понятиями. Однако разница в данных между ними есть, и она существенная.
Краудфандинг – метод привлечения денежных средств на реализацию проекта.
Краудсорсинг – способ поиска команды исполнителей для воплощения задуманной идеи. Это позволяет поручить каждую микрозадачу узкому специалисту, что значительно экономит время исполнения проекта.
Правовой статус краудфандинга
1 января 2020 года вступил в силу Федеральный закон «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ» № 259-ФЗ. Простыми словами, закон о краудфандинге. Согласно ему, возможны следующие примеры вложения денег:
- покупка доли бизнеса;
- покупка ценных бумаг;
- покупка токенов проекта;
- предоставление займов.
Также о краудфандинге есть упоминание в российском налоговом кодексе, где в статье 226 значится, что плательщиком налогов является площадка-посредник, однако по факту эту обязанность берет на себя фаундер.
Граждане России имеют право собирать через краудфандинговые платформы до 1 млн рублей в год. Из собранной суммы у авторов проектов удерживается налог в размере 13%. Стоит знать, что, если автор откажется от оплаты налога, последует блокировка банковского счета, удержание 13%, а также штраф в размере 20%.
Сложности возникают с иностранными площадками, которые не подчиняются российскому законодательству. Максимальная мера, которая может быть предпринята в отношении них со стороны российских органов, – блокировка.
Успешные примеры краудфандинга
И российский, и особенно зарубежный краудфандинг имеет успешные кейсы. Рассмотрим самые интересные случаи.
- Музыкальная группа «БИ-2». С помощью фанатов и площадки Planeta.ru группе удалось собрать 1 250 000 р. на выпуск альбома Spirit.
- Xiaomi. Испытывая финансовые трудности, компания применила краудфандинг для сбора средств на разработку и выпуск новых гаджетов. Бэкеры вкладывали деньги и получали взамен готовый продукт.
- 3D-ручка 3Doodler. Первая 3D-ручка появилась не без участия инвестиций от заинтересованных людей. Проект был размещен на площадке Kickstarter и имел большой успех: вместо целевых 30 тыс. долларов, разработчики собрали аж 2,5 миллиона.
- Конкурс по биоинженерии iGEM. Благодаря неравнодушным и заинтересованным людям группа студентов из Москвы смогла за месяц собрать 460 550 рублей на участие в международном конкурсе по биоинженерии.
- Компьютерная игра Pillars of Eternity. Изначально разработчики хотели собрать 1,1 млн $, но геймеры настолько прониклись идеей, что к концу сбора бюджет проекта составлял 4 млн $. Каждый бэкер получил игру.
- Детская ТВ-программа «Читающая радуга» (Reading Rainbow). Передача закрылась из-за нехватки финансирования в 2000-х годах, но создатели хотели возродить программу и планировали собрать 1 миллион долларов. Эти деньги они выручили всего за сутки. В целом с помощью площадок кампания собрала 5,5 млн долларов, открытие программы успешно состоялось.
- Онлайн-игра Star Citizen. Проект собрал рекордную сумму денег в истории краудфандинга и возглавил рейтинг. Вместо заявленных 500 тысяч разработчики получили от фанатов 88 млн долларов.
- Elio Motors. Стартап искал деньги для выпуска 25 прототипов 3-колесного автомобиля. Инвестиции составили более 21 млн долларов. Авто прошло все испытания и проверки, на сегодняшний день выпущено в производство, а ежемесячные продажи в текущем году составляют 65+ тыс. экземпляров.
- Фильм «Вероника Марс». Краудфандинг помог выпустить полнометражный фильм, который завершил одноименный сериал «Вероника Марс».
6 книг про краудфандинг
Джеми Стегмайер (Jamey Stegmaier), «A Crowdfunder’s Strategy Guide: Build a Better Business by Building Community». В своей книге автор приводит истории успехов и провалов различных краудфандинговых проектов, рассказывает о том, как привлекать бэкеров на площадках, общаться с аудиторией и избежать ошибок.
Сальвадор Бриггман (Salvador Briggman), «Crowdfunding Personal Expenses: Get Funding for Education, Travel, Volunteering, Emergencies, Bills, and more!». Книга рассказывает о стратегии сбора благотворительных пожертвований с целью волонтерства, а также предлагает подробную инструкцию по сбору денег на пратформах на такие проекты.
Сальвадор Бриггман (Salvador Briggman), «NonProfit Crowdfunding Explained: Online Fundraising Hacks to Raise More for Your NonProfit». Книга-инструкция по сбору средств на краудфандинге для некоммерческих организаций. Затронуты темы психологии, email-маркетинга, сегментации бэкеров и площадок.
Джейсон Рич, «Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств». Автор помогает новичкам познакомиться с краудфандингом и разобраться, как он работает. В книге дана масса советов по планированию кампании, выходу на площадку, подготовке видеоролика, общению с инвесторами, а также приведены интервью с опытными фаундерами и экспертами в этой области.
Василиса Дрогичинская, «Практическое пособие по краудфандингу». Книга содержит основы краудфандинга с легко запоминаемыми иллюстрациями, таблицами и реальными примерами из практики сотрудников платформы Planeta.ru. В магазин это издание не поступает, получить его можно только на одноименной платформе после регистрации.
Ирина Лиленко-Карелина, «Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи». Книга учит читателей грамотно описывать проект, объективно оценивать риски и правильно работать с аудиторией. Это хорошее пособие для бизнесменов, социальных предпринимателей, волонтеров и просто творческих людей.
Часто задаваемые вопросы
Причин, по которым люди спонсируют чужие проекты, множество, но в целом их можно разделить на две группы:
- первые – те, кто стремятся стать участником чего-то инновационного или получить новинку (гаджет, игру, книгу и т. д.);
- вторые – единомышленники, которые хотят помочь в реализации благого дела и испытывают при этом чувство удовлетворения и выполненного долга.
Основная причина – низкая популяризация крауд-платформ. Кроме этого, люди скептически относятся к таком способу финансирования, а другие не решаются вкладывать деньги, опасаясь быть обманутыми. К тому же, интересных и перспективных идей не так много, поэтому основным направлением краудфандинга в России пока остается волонтерство и поддержка творческих проектов.
Чтобы собрать достаточно денег, нужно учитывать в сумме не только стоимость реализации самого проекта, но и налоги, сервисный сбор площадки, комиссию за перевод средств на счет, расходы на маркетинг и на пересылку вознаграждения.
Большинство сайтов работают по модели «Все или ничего», в этом случае, если сбор не удастся закрыть в срок, деньги вернутся донаторам. Некоторые платформы практикуют принцип «Оставить все», т. е. организатор сможет забрать сумму или часть суммы, которую удалось собрать.
Краудфандинг изначально предназначен не для личного обогащения, т. к. к нему прибегают люди, которые не нашли инвесторов для своих проектов или действуют в рамках благотворительных проектов. Ни бэкерам, ни честным фаундерам заработать на краудфандинге не получится. Рассчитывать на прибыль могут только нанятые для реализации проекта специалисты.
Краудфандинг предполагает целевое финансирование определенного проекта, за каждую потраченную сумму необходимо отчитаться спонсорам. При этом последние обычно получают те или иные «плюшки» за поддержку проекта, от упоминания имени до готового продукта и даже доли в бизнесе.
И краудфандинг, и стартап описывают начинающий проект и требуют финансирования для его развития. Поэтому эти два термина часто путают. В чем же разница?
|
Краудфандинг |
Стартап |
|
Разовая акция |
Долгосрочный проект |
|
Абсолютно открыт для всех |
Не предусматривает разглашения деталей |
|
Срок определяется на основе предположений |
Время зависит от жизненного цикла стартовой гипотезы |
|
Спонсоры юридически не являются участниками проекта |
Участие спонсора в проекте создает связку «инвестор – объект инвестирования» |
Краудфандинг может выступать инструментом для привлечения денег в любой стартап.
Заключение
Краудфандинг – это реальная возможность тем, у кого не хватает денежных средств для старта, привлечь финансирование к своему проекту и успешно его запустить или развить. Речь идет не только о коммерческих и творческих проектах, но и о социальных, включая благотворительность. Однако сбор денег основная, но не единственная цель краудфандинга. Он позволяет также изучить рынок, лучше понять интересы и потребности аудитории, чтобы в дальнейшем более эффективно продвигать проект.
Владислав Назаркин
Специалист по продажам
Все статьи автора
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter