Отечественная культура никогда не была самоокупаемой, она и сегодня постоянно нуждается в материальной поддержке. Казалось бы, зачем деньги городским и сельским домам культуры и самодеятельным музыкантам? Пусть продвигают свои коллективы и заинтересовывают творчеством зрителей. Когда это произойдет, люди сами будут готовы платить деньги, лишь бы попасть на представление. Но, к сожалению, именно для продвижения и требуются зачастую средства. Поэтому объявления типа «Ищем спонсоров для конкурса» встречаются довольно часто. И это не просто нужда в средствах – это, зачастую, условие для дальнейшего существования творческого коллектива.
Когда культура нуждается в спонсорах
Затевая любое мероприятие, организаторы рассчитывают, что оно привлечет как можно больше внимания и принесет определенные дивиденды. Такими дивидендами может стать популярность, материальная прибыль (которую в будущем можно использовать в следующих мероприятиях), а также получение статуса (областной, региональный, всероссийский). Но для подготовки и проведения яркого мероприятия потребуются вложения.
Очень часто поддержка спонсоров требуется детским конкурсам. При их организации нередко обращаются за помощью к родителям. Но такая мера далеко не всегда оправдывает себя – ведь порой требуется внушительная сумма денег. И здесь без помощи благотворителей не обойтись.
Практически всегда проводится поиск спонсоров для фестиваля в той или иной сфере культуры. Музыкальный, театрализованный и другие фестивали – это всегда шанс привлечь посетителей и заставить говорить о себе. При организации любого подобного мероприятия возникает множество расходных статей, начиная от приобретения аппаратуры и костюмов и заканчивая оплатой помещения, территории.
Где найти спонсора для фестиваля, конкурса
При проведении культурных мероприятий спонсором, чаще всего, становится администрация города, области. Есть смысл также обратиться за помощью к:
- благотворительным фондам;
- крупным компаниям;
- местным бизнесменам;
- СМИ.
Помощь в проведении фестиваля, другого мероприятия – это прямая выгода для самого благотворителя. Спонсорство в области культуры позволяет заявить о себе, существенно улучшить имидж. Поэтому стать спонсором мероприятия не откажется, например, известный блогер, популярный актер, востребованный шоумен. К таким людям можно смело обратиться с просьбой о поддержке. Могут помочь и некоторые специализированные интернет-ресурсы – такие, как, например, сайт «Салют Талантов» или социальные сети.
Вы занимаетесь музыкой, арт-искусством, театральной деятельностью и намерены принять участие в конкурсе? А возможно, вы организатор культурного мероприятия и не знаете, где найти деньги для его проведения? Мы охотно поможем вам найти отзывчивых людей, способных предоставить нужные средства. Также не откажемся от помощи людей, готовых выступить спонсорами творческого конкурса. Обращайтесь на наш сайт – будем продвигать культуру совместно!
Как найти спонсора для культурного проекта и не ударить в грязь лицом: состоялся второй онлайн-семинар в рамках Российско-Финляндского культурного форума
Накануне состоялся онлайн-семинар «Эффективное партнерство и спонсорство проектов, событий, программ», который провела основатель агентства Sponsor Consulting Евгения Мальцева. Рассказываем, что эксперт поведала участникам мероприятия.
Евгения Мальцева назвала важные критерии, на которые обращают внимание спонсоры при выборе проекта для финансирования. Среди них — социальная значимость, географическая привязка и профильное направление культурного проекта. Более того, современное культурное событие должно быть широко представлено в цифровом пространстве, digital-активации позволяют расширить аудиторию и привлечь больше инвестиций и партнеров.
«Вы и ваш проект — это решение задачи партнера, а не ещё одна проблема. Репутация — это первое, что проверяется при выборе и проекта, и партнера. Автор проекта должен гореть идеей вместе со своей командой, а спонсоры инвестируют в людей и в их компетенции», — подчеркнула эксперт.
Эксперт разобрала кейсы российских и зарубежных проектов, а также рассказала о полезных ресурсах, где можно узнать о спонсорстве. Если вы не успели подключиться к трансляции, то можете посмотреть запись онлайн-семинара здесь:
Евгения также ответила на вопросы слушателей. Например, объяснила, как найти спонсора для продвижения молодёжного любительского коллектива, какая юридическая форма правообладателя предпочтительна, можно ли расширить (усилить) проект, если он уже заявлен.
Российский фонд культуры — организатор Российско-Финляндского культурного форума с российской стороны. В его рамках в этом году Фонд проводит серию семинаров в формате онлайн. Новый просветительский проект позволит представителям профессионального сообщества расширить свои знания в области управления международными культурными проектами и повысить эффективность партнёрских переговоров. Всего в апреле запланировано 4 семинара, на каждом из которых приглашённые эксперты подробно разберут определенный аспект реализации культурного проекта, а зарегистрированные участники Форума смогут задать свои вопросы.
Как найти спонсора для социального учреждения на примере Посольского дома-интерната
Закажите рекламу
Текст поста
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного центра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана
Вы, конечно, предполагаете, что найти спонсора для социального учреждения сложно? Попробую Вас убедить в обратном. Да, стратегия поиска спонсора для социального учреждения отличается от аналогичного процесса в культуре и спорте. Причина – в отсутствии зрелищных мероприятий. Но это не повод для отчаяния. В сфере социальной защиты есть свои, не менее привлекательные моменты для спонсоров.
Как найти спонсора для социального учреждения
Прежде чем ответить на вопрос, как найти спонсора для социального учреждения, давайте разберемся почему поддержка социальной сферы может быть интересна спонсору. Как известно, спонсорскую поддержку оказывают не сами по себе неодушевленные организации, а люди от имени организаций. Люди, у которых уровень материального обеспечения выше, чем у среднестатистического человека. Люди, которые удовлетворили свои материальные потребности, и согласно теории Маслоу, стремятся к удовлетворению духовных нужд. Общение с людьми, чувство собственной значимости, уважение других людей, признание заслуг и достижений, реализация своих способностей, помощь нуждающимся незнакомым людям — способны удовлетворить чувство «духовного» голода богатых людей. Такие возможности для удовлетворения вторичных духовных потребностей предоставляет человеку спонсорство. Оказывая спонсорскую поддержку социальным учреждениям и деятельности, организация, в лице руководителей и сотрудников, проявляет милосердие и получает от этого моральное удовлетворение. Нормальный человек, будь то бедный или богатый понимает, что никто не застрахован в попадание категории граждан, нуждающихся в социальной поддержке. Оказывая поддержку неимущим, сиротам, инвалидам, престарелым и другим нуждающимся, каждый из нас (осознанно или нет) молит Всевышнего о собственном благополучии. Вот почему, по моему мнению, благотворительность развита лучше, чем спонсорство.
Вместе с тем, реалии рыночной экономики таковы, что коммерческие организации вынуждены затрачивать огромные средства на рекламу своей продукции, чтобы рассказать потребителям о своих конкурентных преимуществах. Учитывая интересы потенциальных спонсоров, найти спонсора для социального учреждения не составит труда, ведь они могут не только безвозмездно принимать их помощь, но и содействовать в увеличении капитала за счет оказания рекламных услуг. В этом случае социальное учреждение повышает свой статус и становится полноправным участником рыночных отношений. Оно переходит с позиции просителя на позицию партнера. Это улучшит моральное самочувствие социального учреждения и увеличит приток дополнительных ресурсов для реализации своих уставных целей. Рассмотрим конкретный пример.
К моей большой радости, сразу после того, как на странице «Контакты» появилась форма обратной связи, ко мне поступил запрос на консультацию о возможности привлечения спонсоров и поддержке Посольского дома-интернета для престарелых и инвалидов (Бурятия). В результате изучения материалов официального сайта я рекомендую следующее.
План действий с целью найти спонсора для социального учреждения
1. Выделите из плана мероприятий по социальной реабилитации престарелых и инвалидов, те мероприятия, которые можно сделать массовыми и зрелищными с участием местных жителей, отраслевых руководителей, средств массовой информации. Например:
|
Мероприятие |
Потенциальные спонсоры (производители и продавцы) |
| выставка-дегустация клуба кулинаров | Бытовая техника, столовая посуда, продукты питания, спецодежда и аксессуары, |
| концерт хорового коллектива | Музыкальные инструменты, концертные костюмы, театральные аксессуары |
| мастер-классы столярного кружка | Деревообрабатывающее оборудование и инструменты, лесозаготовительные комплексы, спецодежда |
| выставка цветов и клумб кружка цветоводства | Промышленные и бытовые теплицы, агрохолдинги и фабрики, спецодежда |
| соревнования по рыбной ловле (совместить с конкурсом поваров ухи, других рыбных блюд) | Оборудование и инструменты для рыбной ловли, переработке рыбной продукции, спецодежда |
| показательные выступления лошадей | Одежда, сапоги, аксессуары (экипировка для наездников), подкормки и средства по уходу за лошадьми, конно-спортивное снаряжение, другое оборудование для содержания лошадей и проведения соревнований |
| выставка рисунков | Обучающие курсы, материалы для творчества, литература по искусству |
| ярмарка сельскохозяйственной продукции, выращенной в подсобном хозяйстве дома-интерната | Спецодежда, оборудование и инструменты для производства, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции, а также сырье и полуфабрикаты |
| организация фольклорных и религиозных праздников | Предметы религиозного назначения, народные костюмы и инструменты, оборудование и средства для народного прикладного творчества, национальной кухни |
2. Организуйте рекламную кампанию спонсоров. Правый сайдбар на официальном сайте дома-интернета выделите для рекламных баннеров спонсоров. Включите в бюджет мероприятия изготовление наружной рекламы, сувенирной продукции и фирменной одежды (футболок, номеров, фартуков, нарукавников и др.) с символикой спонсоров (можно нескольких сразу – как в профессиональном спорте).
3. Используйте продукцию спонсоров в проведении мероприятия.
4. Создайте Доску почета или Аллею славы для спонсоров.
С такими предложениями найти спонсора для социального учреждения не составит труда. Желаю Посольскому дому-интернету для престарелых и инвалидов успехов в начинании профессионального подхода в вопросе привлечения дополнительных ресурсов на благо его жителей и трудового коллектива. Если есть вопросы, оставляйте в комментариях, я обязательно на них отвечу.
Подписывайтесь на новости блога и мы постигайте искусство фандрайзинга вместе с нами.
Место для вашей рекламы
Сайт Medium com опубликовал статью, в которой предлагает несколько простых шагов для того, чтобы найти спонсоров для любого мероприятия. Надеемся, материал этой статьи окажется полезным и для вас.
Шаг 1: Создание ценного предложения
Ваше ценное предложение — это 1-2 пункта, объясняющие зачем вы ищете спонсора. Большинству компаний, к которым вы обратитесь, необходимо знать следующее:
- Какова миссия проекта, для которого вам нужен спонсор?
- Кто ваша целевая аудитория (демографические характеристики, объём)?
- Участвует ли кто-нибудь ещё или говорил про это?
- Какие преимущества получит спонсор?
Ответы на эти вопросы помогут вам сосредоточиться на главных моментах и составить 6-7 фраз. Один из примеров ценного предложения (автор James Zook):
«Невероятная Конференция будет сфокусирована на обучении эффективным приёмам маркетинга для достижения высочайших коммерческих результатов. Мы приглашаем всех, кто интересуется маркетингом, присоединиться к нам 6 мая 2015 в Джексонвилле. Конференция сможет принять 300 участников, предпродажа билетов начнётся на нашем сайте 1 января 2015. Наши организаторы ранее работали с такими компаниями как Starbucks, Nissan, Jockey, а также со спикерами [Известное Имя], [Известное Имя]. Мы рады продвинуться в сфере маркетинга и дать возможность участникам получить полезную информацию и узнать о новых продуктах».
Это описание будет использовано в последующих шагах, а также на вашем сайте, соцсетях и т.д.
Шаг 2: Подготовка списка контактов
Ваши контакты — ценный актив, который у вас уже есть. Будь в адресной книге 100 человек или 10 000, эти люди — ваша отправная точка. Вот четыре вещи, которые вам нужно знать:
- вы уже установили доверительные отношения (в отличие от контактов в соцсетях);
- возможно, они не потенциальные спонсоры вашего мероприятия, блога и др., но они могут дать вам рекомендацию, обратную связь или представить нужному человеку;
- обратная связь может быть важнее продаж на первых порах;
- для старта вовсе не нужно иметь тысячи контактов.
Создайте таблицу в Google Spreadsheet или Excel со всеми вашими контактами. Рекомендуемые колонки: «Имя», «Email», «Компания», «Откуда вы знакомы», «Дата отправки письма», «Ответ», «Кого представил», «Комментарии». Есть CRM-инструменты, за которые можно заплатить, но простой Excel с этой задачей справится не хуже.
Шаг 3: Первый email
Есть несколько важных вещей, которые нужно понимать, когда вы пишете вашим знакомым о поиске спонсора:
- не воспринимайте их как возможности для продаж;
- не делайте массовых рассылок (персонализация, персонализация, персонализация!);
- помните о построенном доверии, когда обращаетесь за помощью/обратной связью;
- пишите коротко и ясно.
Вариант письма представлен ниже. Поскольку автор текста писал для англоязычной аудитории, соблюдайте, пожалуйста, этику делового письма и выбирайте подходящее обращение к тому, для кого пишете.
«Привет, [Имя]!
Как дела? Спасибо еще раз за обед на прошлой неделе, было весело! [ВАЖНО: показать, что это не массовая рассылка].
Если ты еще не знаешь, я организую Невероятную Конференцию, которая пройдет 6 мая 2015 в [невероятном месте]. Я очень рада этому и хотела бы попросить тебя помочь в двух небольших вещах (это займет у тебя всего пару минут).
- Мы ищем спонсоров для участия в мероприятии. Может, ты знаешь кого-то подходящего, кто мог бы помочь с нужной информацией? Буду признательна за короткое email-представление, а остальное уже возьму на себя. 🙂
- У тебя есть какие-то рекомендации для нас? Например, что-то запоминающееся, что тебе понравилось или не понравилось на одной из конференций. Наш сайт здесь: […]
Спасибо заранее! Ценю твое время и надеюсь на несколько ценных контактов».
Отслеживайте реакцию на каждый персонализированный запрос и усердно обновляйте свой файл.
Шаг 4: Питч
Питч-email (pitch) — обращение к СМИ с идеей для публикации истории о вашем мероприятии. В отличие от ситуации с письмами знакомым, получатель питч-письма вас не знает, и, соответственно, построенного доверия между вами нет. Персонализируйте каждое письмо (узнайте максимум информации об адресате), пишите лаконично и не забудьте сделать файл с контактами журналистов.
Шаг 5: Искусство фоллоу-ап
Бывает так, что на первое письмо адресат не отвечает из-за занятости, но иногда делает это намеренно, ожидая повторного письма для подтверждения вашей заинтересованности.
Фоллоу-ап имеет критическую важность в вопросе заключения договоренностей. Как правило, большинство ответов от потенциальных спонсоров не приходит после первого питча. Повторное письмо можно отправить через неделю или воспользоваться бесплатным сервисом Followup. Не забывайте добавлять соответствующие обновления в свой файл.
Шаг 6: Обескураживающие отказы
Какие бы продуманные письма вы ни отправляли потенциальным спонсорам и журналистам, всегда есть вероятность получить в ответ «Нет». Не позволяйте отказам расстраивать вас, причины отрицательного ответа могут быть разные:
- у них нет бюджета;
- спонсорство им не подходит;
- неудачный опыт с другой конференцией;
- они не могут платить за рекламу/маркетинг;
- конфликтующее событие.
Иногда ситуацию с отказом можно переиграть и получить подходящий результат. Успех зависит от ваших способностей в продажах и умению мыслить нестандартно.
Шаг 7: Обещать меньше, делать больше
Простое правило: обещать клиенту меньше, но по возможности выполнить сверх обещанного. Убедитесь, что вы не продаёте в своем питч-письме Mercedes Benz 2014 года, производя Ford Taurus 1982. Ваша цель — сделать спонсора счастливым, чтобы он был рад дать вам еще больше денег на ваши незабываемые мероприятия.
Источник
Вебинар посвящен теме привлечения финансирования под проект или авторскую идею, особенностям работы с донорами — благотворительными фондами, спонсорами и меценатами.
В ходе вебинара будут раскрыты на конкретных примерах технологии эффективной работы с донорами.
В результате обучения слушатели узнают как привлечь финансирование под свой проект или идею, где искать доноров и как к ним профессионально обратиться за поддержкой, как грамотно составить спонсорское предложение, обращение за благотворительной поддержкой.