Как найти спонсоров для книги

26 октября на платформе Rideró прошел мастер-класс с Евгенией Михайловской «Ищем спонсора для своей книги».

Евгения Михайловская раньше руководила коммерческой службой Rideró, курировала участие авторов в ярмарках и помогала экспертам выпускать книги. Теперь она занимается привлечением спонсоров и партнеров в благотворительном фонде «Нужна помощь». 

На мастер-классе Евгения рассказала о методиках, которые ее команда использует в поиске. Мы делимся с вами полезным чек-листом от Евгении для поиска спонсора.

Подготовка к поиску спонсора

• Определите, какой формат партнерства соответствует жанру вашей книги.
• Пропишите цель издания книги.
• Пропишите цель партнерства.
• Опишите свою книгу как проект:
  • сроки старта проекта (когда хотите запустить проект);
  • дедлайн по поиску спонсора (когда должен быть найден спонсор, подписан договор);
  • кратко опишите идею книги;
  • добавьте ссылки на материалы, которые используются в книге;
  • опишите целевую аудиторию читателей;
  • добавьте сумму требуемого спонсорства и смету (сколько нужно денег на издание книги и на что они пойдут);
  • проедложите механики участия (как спонсор может поучаствовать помимо финансовой поддержки).
• Соберите список потенциальных партнеров и спонсоров с контактными данными (не менее 30 контактов).
• Составьте презентацию для партнера.
• Cоставьте шаблон письма для партнера.

Как искать контакты

1. Определитесь, кто именно вам нужен. 
2. Если вы понимаете, что ищете pr-менеджера компании, то можете погуглить «pr-менеджер Яндекс.Такси». Наиболее вероятно вы сможете увидеть упоминания этого человека в публичных материалах (статьи в медиа, интервью, выступления).
   • Когда вы знаете имя человека, используйте соцсети. Написать человеку в соцсети деловое обращение – норма.
   • Ищите контакты через сайты компаний или HeadHunter (иногда там публикуются прямые контакты).
3. Найдите профильные сообщества в соцсетях и смотрите участников групп – это могут быть те, кого вы ищете.

Помните об этике общения

• При первом контакте не обращайтесь на «ты» и не присылайте голосовые сообщения, минимизируйте эмодзи.
• В своем первом сообщении изложите самую суть предложения и предложите созвониться или встретиться.
• Не стесняйтесь напомнить о себе через пару дней.

Правила создания презентации

Для презентации идеи книги достаточно 5-6 слайдов, на чтение презентации должно уходить не более 5 минут.

1. Первый слайд – краткая суть проекта, в остальных вы раскрываете подробности.
2. Используйте визуальные образы (иллюстрации, инфографика), текст должен занимать не более 30% вашей презентации.
3. Не используйте элементы, понятные только вам (термины, локальные шутки, неподтвержденные факты).
4. Подкрепляйте информацию исследованиями и статистикой, но обязательно со ссылкой на источник.

Что написать в письме

• Представьтесь.
• Напишите доброжелательное приветствие без канцеляризмов.
• Расскажите, почему решили обратиться именно к этому партнеру.
• Изложите суть своего предложения.
• Опишите выгоды для партнера.
• Предложите встретиться или созвониться.
• Завершите письмо вопросом.

Узнайте, как собрать средства на издание книги с помощью краудфандинга. У нас есть целая рассылка «Краудфандинг для литературных проектов». Это серия писем, которая объяснит, что такое краудфандинг, чем он отличается от других способов финансирования и чем может быть полезен независимому автору. Письма приходят раз в неделю — для этого нужно оформить бесплатную подписку на странице проекта.

Личный опыт автора

Истории независимых авторов, которым удалось собрать деньги на издание книги — лучшее подтверждение того, что спонсорство и краудфандинг для литературы действительно работают.

Наш любимый пример: проект Аны Мелии с книгой «Стучитесь, открыто!». Это личная история борьбы с онкологией, в которой нет хэппи-энда, но есть честный рассказ о принятии болезни, который может помочь тому, кто отчаялся.

Издать книгу за чужой счет: где найти спонсора и как не спугнуть мецената

Издание книги дело затратное. Причем настолько затратное, что некоторые авторы, услышав про стоимость допечатной подготовки (а речь может идти о сотнях тысяч рублей), впадают в грусть-печаль. А прибавить стоимость тиража? Ах, еще двести тысяч?.. Ой, нет. Извините, не в этой жизни.

При этом авторы нечасто осознают (и приходится им в голову вкладывать эту мысль), что совершенно необязательно платить своими личными деньгами – не обязательно залезать в заначку на черный день или обманывать жену. Что для вас расходы, то для других физических или юридических лиц может быть инвестициями. Поэтому если ваша книга представляет ценность для кого-то (а иначе зачем ее издавать?), очень рекомендую поискать спонсора.

В привычной всем нам схеме таким спонсором выступает традиционное издательство. Если вы не нашли с такими издательствами общего языка, смотрите на спонсорство шире.

Кто может стать вашим спонсором?

• Физическое лицо
• Коммерческая компания
• Некоммерческая организация
• Государство
• Группа лиц (краудфандинг)

Нон-фикшн: оценить и заинтересовать

В литературе нон-фикшн найти спонсора дело не очень сложное, ведь, как правило, авторы знают сильных игроков своего рынка.

Из практики.

1. Спонсором издания книги врача-ортопеда выступила фармацевтическая компания. Поверьте, бюджеты такой фирмы на рекламу огромны, и какие-то 300-500 тысяч рублей для них сущие пустяки. Чем автор привлек спонсоров? В его рукописи были упомянуты некоторые препараты этой фармкомпании, сильно помогающие врачу в лечении. Заметьте: это не продакт-плейсмент, когда производитель приходит к автору и говорит: «Упомяни мой аспирин в своей книге, а я заплачу за издание». Лекарственные средства присутствовали в монографии с самого начала – и назовите мне хоть одну причину, по которой производитель не должен об этом узнать. Теперь коллеги нашего врача, прочитав книгу, узнают не только о методиках лечения, но и о тех лекарствах, которые эффективно себя показали.
2. Был случай, когда книгу врача-косметолога спонсировала торговая марка профессиональной косметики, которую доктор использует в работе. И от такого сотрудничества была очевидная польза для всех: автор выпустила книгу без вложений; клиенты, которые доверяют этому косметологу, взяли на вооружение проверенную марку косметики; производитель сделал хорошее вложение в имидж.
3. Книгу о национальных костюмах спонсировало Министерство культуры (автор выиграл грант).
4. Инновационный учебник по иностранному языку профинансировало учебное заведение

И так далее.

Что для вас расходы, то для других физических или юридических лиц может быть инвестициями. Поэтому если ваша книга представляет ценность для кого-то (а иначе зачем ее издавать?), очень рекомендую поискать спонсора.

Худлит: сложно, но не безнадежно

С художественной литературой сложнее, но тоже можно попытаться.

Ясно, что тиражи знаменитых массовых авторов, например, Татьяны Устиновой, с удовольствием проспонсирует хоть майонез «Провансаль». И будет героиня ее книжек мазать этим майонезом все подряд: от бутерброда до вещдоков на отпечатки пальцев. Но у начинающих авторов большой читательской аудитории нет, и спонсор вряд ли получит прямую выгоду от издания сборника малоизвестных стихов.

Зато авторам худлита случается встретить мецената, который бескорыстно даст деньги на издание книги. Просто по зову души, потому что тема близка. Например, детскую книжку про милую добрую панду могут поддержать природоохранные фонды. А роман или зарисовки про жизнь на Сахалине — какой-нибудь состоятельный человек, который там родился, вырос и влюблен в те места. Например, моя книга «Путеводитель для детей. Россия» вышла в издательстве «АСТ» при поддержке центра «Амурский тигр».

Меценат или спонсор дает деньги не на творческие искания, а на результат. Он хочет, чтобы ваша книга вышла. Вы же тоже этого хотите?

Меценат может не требовать ничего взамен или попросить, чтобы его имя упоминалось на последней страничке. Оплата издания книги может быть подарком автору за какие-то заслуги или просто за то, что он есть на этом свете.

Сказочные условия, правда?

Но, скажу я вам, мецената нужно не просто найти, но еще и удержать.

Дело в том, что частенько авторы худлита (не все, конечно, нет-нет) неправильно относятся к меценатской помощи. Если в прикладной литературе со спонсорами все поставлено на деловые рельсы, и получение денег подстегивает автора писать лучше и быстрее, то создателей художественной литературы такая помощь часто… расслабляет. Раз деньги обещаны, это навсегда и не может быть изменено, успокаиваются они, теперь можно творить, вдохновляться, пока не получится нечто идеальное и совершенное.

Почему-то, встретившись с меценатом, такие авторы начинают считать, что финансовая помощь на создание книги — это норма, совершенно естественное явление, дань таланту. Они чувствуют себя уже почти Достоевскими и Толстыми, зарываются в творчество, забывая, что деньги им были даны на конкретную цель — подготовку и издание книги. И вместо того, чтобы поскорее отнести рукопись издателю, они по тридцать раз ее редактируют, дописывают и перекраивают. А когда начинается допечатная подготовка, авторы тормозят процесс не в меру активным участием и желанием докопаться до каждого предложения. Они вносят бесконечные правки, срывают сроки, и пусть весь мир подождет. И вот спонсор в который уж раз интересуется, что и как, и получает ответ: «За ваши деньги я хочу создать лучшее, на что способен!»  И автор искренне верит в это и создает бесконечно, месяцами и годами, пока спонсору… не надоест и он не растворится тихо в ночи.

Терпению меценатов на этом этапе приходит конец. Дядюшки и тетушки с чековыми книжками берут назад свои обещания. Причин масса: устали жевать резину; увлеклись чем-то новым; нашли, наконец, более активного и благодарного автора…

Как-то мы издавали совершенно не бизнесовую книгу, которую спонсировала крупная международная компания. Дело было под конец года, и все документы нам как издателю тоже надо было закрыть в текущем отчетом периоде. Мы подготовили акты и готовы были завершать работы, но автор нам не давал покоя: он что-то все время переделывал, переписывал, тянул резину. В итоге представители компании обратились к нам с просьбой написать им до Нового года похожую книжку, издать и помочь им благополучно завершить финансовый год. Что мы и сделали. Книга вышла в срок, но на ее обложке стоит совершенно другое имя. А прежний автор потерял своего мецената. 

Конечно, это крайний случай. В большинстве своем спонсоры и меценаты лояльны и терпеливы. И найти их бывает ненамного сложнее, чем изыскивать из своего личного бюджета те же полмиллиона. Так что, уважаемые авторы, ноги в руки — и бегом: искать благотворителя, дописывать, редактировать, издавать книгу.

Очень прошу вас относиться к спонсорским деньгам с уважением. Меценат или спонсор дает деньги не на творческие искания, а на результат. Он хочет, чтобы ваша книга вышла. Вы же тоже этого хотите?

Не деньгами едиными

И еще: спонсорство может быть не только финансовым, но и, скажем, информационным. Про вас может бесплатно написать издание, принимающее материалы к публикации только на платной основе. Вас может упомянуть популярный блогер – просто так, по любви, не за деньги. Все эти действия привлекают внимание к вашей книге, помогают ее продавать.

Очень рекомендую, помимо финансовой поддержки, искать и информационную. Ведь рассказ может увидеть еще и классический спонсор или меценат.  

Вернуться в раздел «Статьи и видео»
Написать главреду

Пожалуйста, заполните все поля, отмеченные звездочками

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

Статьи > Как найти спонсора для издания книги

Как найти спонсора для издания книги

Павел Стерхов, автор книги «Свадебный пирог с кровью»

«Поиск спонсора для издания книги — занятие пустое, бессмысленное и, разумеется, такое же безнадежное, как заброшенная деревня в октябре месяце. Литература сегодня это то, что пишут на рекламных плакатах и маленькими буквами в кредитных договорах». — Если так размышлять, то лучше сразу бросить писать, а заодно и дышать. Ближайший продуктовый магазин с радостью примет вас освобожденного от уз мыслей и наградит неизменной на все случаи поллитровкой.

Ну а если серьезно, то для того чтобы найти спонсора на издание книги, необходимо прежде всего отыскать в себе силы и энергию всем своим видом, всеми своими оттенками речи и еще черт знает чем доказывать, что ваше произведение — это круто. Пока в это не поверите вы сами, не поверит никто и денег вам смогут дать разве что из жалости. Последнее в наше время встречается крайне редко, так что этот вариант можно смело вычеркнуть.

Вторым пунктом в плане поиска спонсора я бы поставил личный контакт. Электронные письма, телефонные звонки и общение через знакомых действую безотказно, но только если вы скажите: «У меня есть миллион, я его раздаю!» В обратном же, случае, когда деньги нужны вам, спонсору лучше взглянуть в глаза лично. Искорка ваших глаз, затаенная тоска, тихий струящийся свет и прочие спецэффекты взгляда творческого человека, возможно, скажут за вас больше, чем любая аннотация к вашей книге.

Еще один, пожалуй, самый главный момент — это поиск единомышленников. Нет смысла просить у любителя футбола спонсировать книгу о шашках, а владельца алкогольных баров книгу о вегетарианстве. В общем, если вы знаете, что человек, способный вам помочь, находится с вами на одной волне, то это наилучший повод однажды прийти к нему и сказать: «Я написал книгу…»

Из своего личного опыта могу сказать: я нашел спонсора благодаря тому, что в книге «Свадебный пирог с кровью» упомянул одну телекомпанию. Спонсор, с кем когда-то мы там работали, оценил мой юмор и точность передачи атмосферы того времени. Ему было приятно многое вспомнить и улыбнуться…