Как найти среднюю стоимость одной услуги

Содержание

Калькуляцию себестоимости составляют по разным методикам в зависимости от сферы деятельности. Предприятие не может оказывать услуги меньше себестоимости и для снижения расходов предпринимает разные способы. Как сделать калькуляцию стоимости, разберемся в статье.

Что понимается под себестоимостью услуг

Себестоимость — это денежное выражение расходов предприятия при оказании услуг. Этот параметр показывает, сколько средств затратит производитель при выполнении заказов. Увеличение прибыли и рентабельности напрямую зависит от снижения себестоимости. Для этого:

• оценивают плановые показатели;
• определяют рентабельность организации по отдельным услугам и итоговым результатам, выявляют резервы для снижения затрат;
• внедряют новые технологии.

Соревнуясь с конкурентами на рынке, нужно сделать правильный расчет себестоимости услуг. Цены формируют, учитывая важные факторы:

• Потребителей, где спрос — та цена, которую покупатель готов отдать за услугу.
• Организацию, которая выполняет работы по расценкам, удовлетворяющим потребителей и без убытка для компании. Для этого планируют объемы производства с материальными издержками на единицу продукции и прибыль.
• Конкурентов, активных участников рынка. Предприятия, действующие в аналогичном сегменте, создают нишу в ценовом коридоре по минимуму и максимуму. Производственники стараются не выходить за эти рамки.

К себестоимости могут принадлежать расходы основного и вспомогательного производства. Издержки, которые входят в расчет себестоимости услуг, группируют по видам статей калькуляции и элементов. Итоговая сумма расходов влияет на образование цен (изготовление товаров или предоставление услуг). Вот так будет выглядеть себестоимость услуги, на примере отделки стен помещения.

Дополнительные или ненормированные затраты не зависят от объемов производства. Это транспортные, банковские расходы, оплата аренды. Например, сумма затрат на установку ворот будет зависеть от технологических процессов: замеры, сборка конструктивных элементов, установка на забетонированную площадку и сварка деталей и столбов. Необходима смета с разделением действий, итог которых укажет на точную стоимость установки ограждения.

Для чего нужен анализ себестоимости 

Учет каждой статьи расходов нужно вести, чтобы выяснить, насколько рентабельно предприятие, выгодно ли заниматься конкретной деятельностью и определить, что нужно для получения прибыли. Для этого нужно анализировать себестоимость продукции, расходы на рабочие мероприятия, контролировать действия персонала.

Задачи анализа себестоимости:

• оценка регламента себестоимости с учетом изменений прошлых отчетных периодов;
• обеспечение соблюдения законодательных норм;
• выявление причин отклонения от планов;
• предоставление информации для своевременного расчета стоимости услуг;
• определение плановых затрат и калькуляции стоимости отдельных работ, изделий, видов товаров;
• сокращение производственных расходов.

Анализ себестоимости позволяет оценить правильность калькуляции стоимости услуг и определиться с оптимальными ценами. 

Подходы к определению цены услуги

Предприниматели формируют стоимость так, чтобы не быть в убытке. Для этого к себестоимости продукта или услуги плюсуют прибыль. Также предприниматель может установить процент от прибыли, которую принесет предоставляемая услуга клиенту в определенный период. Допустим, в магазине был один товарооборот, а после маркетингового хода значительно увеличился. Разработчик маркетинговых программ просит заплатить за полученный дополнительный доход в первом месяце 20% от прибыли. 

У многих калькуляция стоимости услуг выше, чем ценники конкурентов, но это не мешает компании успешно развиваться. Такую возможность дают 3 условия:

1. Гарантированный измерительный результат.
2. Сопровождение клиентов до достижения цели.
3. Грамотная упаковка в маркетинге — бренд, дизайн, позиции.

При формировании цены необходимо опираться на себестоимость, спрос, конкурентоспособность и планировать прибыль. Также не забывайте, что стоимость должна соответствовать качеству продукта.

Калькуляция себестоимости услуг

Калькуляция стоимости услуг — это оценка затрат при выполнении работ по заказу клиента. Она нужна, чтобы определить плановую или фактическую себестоимость. Калькуляция стоимости услуг необходима, чтобы определить:

• реальную стоимость;
• сумму расходов с учетом нормативов;
• рентабельность;
• трудоемкость;
• производительность отдельных бригад;
• способы снижения себестоимости;
• трудовые и материальные резервы.

Калькуляция отличается по видам:

• Плановая. Для определения средней себестоимости услуг за конкретный срок за основу берут промежуточные нормы.
• Сметная. Одноразовый расчет на определенные услуги.
• Нормативная. Составляют по нормам, установленным в СНиП на расход материалов.
• Фактическая. Формируют по бухгалтерским отчетам, указывают реальные затраты на отдельные работы.

При калькулировании применяют следующие методы:

Рассмотрим образец калькуляции стоимости услуги в строительстве, где часто приходится составлять несколько схем по расходам.

Для одноразовой услуги с материальными и трудоемкими затратами, рассчитывают полную стоимость, учитывают накладные расходы и прибавляют прибыль.

Полная себестоимость

Полная себестоимость включает затраты:

• материальные;
• сырьевые;
• энергетические;
• социальные взносы;
• амортизационные начисления.

При оказании услуг, когда составляют калькуляцию, затраты классифицируют по видам:

• прямые (заработок работников, участников конкретного процесса);
• косвенные (зарплата руководства организации);
• постоянные (амортизация оборудования, обязательные взносы);
• переменные (закупка материалов).

Рассмотрим на примере организации праздничных торжеств. К прямым затратам агентства относится зарплата персонала, к косвенным расходам — заработок предпринимателя. Постоянные — перечисления обязательных взносов в ФНС, ПФР, ФСС. Атрибутика для обеспечения украшений залов при проведении торжеств — переменные показатели.

Плановая себестоимость

Плановую себестоимость рассчитывают, когда планируют деятельность предприятия на будущий год. Суммарные затраты отчетного периода разбивают на каждый квартал прогнозируемого года. Данные берут из источников:

• бухгалтерские учеты и финансовые отчеты;
• нормы по материальным и энергетическим ресурсам;
• цены конкурентов.

Планируют затраты, чтобы правильно рассчитать хозяйственную деятельность, снизить будущие расходы и получить прибыль.

Уровень расходов может меняться, так как зависит от объема поступающих заказов. Для того, чтобы определить стандартный уровень, нужно взять среднее количество работ за аналогичный период, и определить, сколько израсходовано материалов.

При планировании затрат берут за основу условную, постоянную и переменную величины. Ориентируются на утвержденную калькуляцию цены на услуги конкретного периода, составленную в соответствии с расходными статьями. Постоянными значениями считаются общехозяйственные издержки, на которые не влияет объем работ. Переменные затраты — зарплата и потребление ресурсов. Эти показатели зависят от количества выполненных операций.

Расчет полной стоимости услуги

Перед тем как рассчитать себестоимость услуги нужно выбрать основные показатели:

• материальные расходы, куда включен размер общих производственных затрат с потреблением энергетических ресурсов, топлива, воды;
• зарплату сотрудников, занятых на объекте, а также обслуживающего персонала, руководства и ИТР;
• обязательные отчисления в фонды;
• амортизационные начисления;
• прочие издержки.

Для расчета используют формулу:

Ps = Cm + Z + Ot + Ao + Cr+ Tr, где:

• Ps — полная стоимость услуг;
• Cm — материальные и сырьевые издержки;
• Z — зарплата руководства;
• Ot — заработок рабочих;
• Ao — амортизация;
• Cr — страховые перечисления;
• Tr — транспортные расходы.

К этому значению прибавляют наценку и озвучивают клиенту. Разница между фактической ценой и себестоимостью — это прибыль предприятия.

Примерная структура калькуляции

При составлении калькуляции на услуги применяется позаказный метод. Этот способ актуален при предоставлении услуг:

• строительных;
• ремонтных;
• по пошиву одежды;
• по производству мебели;
• парикмахерских;
• фитнес-центров и др.

На каждый вид услуг выполняют отдельные расчеты, учитывая особенность функций и составных параметров. Позаказную методику используют после завершения работ, так как для расчетной операции необходимы фактические данные.

Схема калькуляции состоит из подробного описания расходов на единицу выполненных работ. Этот параметр измеряется разными способами в зависимости от сферы применения:

• стоимость по затраченным часам применяется в образовательной деятельности;
• ремонт помещений измеряется по объему площадей и качества выполненных работ;
• пассажирские и грузоперевозки определяются по расстояниям.

В структуру затрат входят разные виды работ, которые состоят из статей расходов:

• материалов;
• сырьевой базы;
• оплаты труда сотрудников;
• социальных взносов;
• амортизационных издержек оборудования;
• налогов;
• процентных выплат по займам;
• итогового результата.

Алгоритм калькуляции затрат на услуги:

• определение цены за единицу работ в объеме предполагаемого выполнения (например, ремонта двигателя машины, перевозки 3 тонн грузов на 60 км, проведение индивидуальных частных уроков в течение 15 часов, отделка шпаклевкой 100 м2 площади стен);
• составление подробного списка затрат с учетом себестоимости;
• определение тарифных ставок.

Структура калькуляции, например, транспортных услуг, будет следующей:

• зарплата водителей, автослесарей, руководителей транспортного предприятия;
• социальные отчисления;
• расходы на обслуживание машин, ремонты, горючее и смазочные материалы;
• сезонная замена шин, масла;
• оплата налогов. 

После расчета себестоимости услуг планируют прибыль. Сложность выполнения услуги напрямую влияет на структуру калькуляции. Например, когда выполняют ремонт комнаты, учитывают не только площадь, но и количество дверных и оконных откосов, планировку стен и потолка. При составлении сметы определяют объем расходов на штукатурку, монтаж натяжного потолка или облицовку кафелем. В результате подводят итог и оценку каждой операции.

Как снизить стоимость услуги для отдельных клиентов

Бизнесу важно заинтересовать клиентов, создать базу постоянных заказчиков. 

Для этого на первоначальном этапе необходимо контролировать расходы на рекламу. Применяют маркетинговый инструмент в виде стоимости привлечения клиентов — коэффициент САС. Определить его можно, разделив валовую прибыль на расходы для привлечения клиентов. Получившееся значение используют для оптимизации воронки продаж. С помощью этого параметра можно оценить бизнес-модели и выяснить, можно ли, сохраняя невысокий уровень САС, расширять предпринимательскую деятельность. Показатель позволяет:

• объективно оценить финансовое положение компании;
• снижать время на окупаемость;
• контролировать количество заказчиков.

Для экономии расходов на контекстную рекламу можно воспользоваться Оптимизатором Calltouch. Вы указываете подходящую стоимость целевого действия или суточный бюджет, а сервис управляет ставками для достижения максимальной эффективности.

Чтобы зарабатывать в условиях конкуренции, нужно снизить себестоимость и при этом не разориться. Для этого нужно:

1. Увеличить производительность труда. Если платят по выполненным объемам (например, как в строительстве), то проблем со скоростью производства не будет. При другой форме оплаты можно использовать поощрения за перевыполнение нормы.
2. Автоматизировать деятельность, внедрить инновационные технологии. Допустим, штукатурить стены можно мастерком или использовать механизированное устройство, которое значительно ускоряет процесс отделки. Увеличение объемов работ в результате оптимизации позволит сократить штатные единицы, снизить расходы на оплату труда.
3. Экономить на каждом этапе производства. Закупать дешевые, но качественные материалы, следить за расходом электроэнергии, воды.
4. Подбирать правильных партнеров. Для снижения транспортных расходов нужно заключать договоры с подрядчиками, которые расположены рядом. 
5. Правильно подбирать штат. Уменьшить количество персонала, деятельность которого неэффективна. Некоторые должности можно объединить, если не нужно несколько бухгалтеров или экономистов. Правильно распределить фонд оплаты труда, не вызывая недовольства в коллективе.
6. Повысить квалификацию сотрудников. Для этого есть курсы, семинары.
7. Беречь ресурсы. К примеру, портной может раскроить ткань с минимальным расходом. Иначе куски, из которых нельзя ничего пошить. Если сделать калькуляцию расхода материалов на 1 объект и выдавать его в соответствии с нормами, не будет оставаться лишнее. Для экономии электричества можно приобрести энергосберегающую технику.
8. Расширить ассортимент услуг.
9. Проанализировать причины брака и сократить их.
10. Следить за изменениями на рынке. Возможно, себестоимость товара у конкурентов меньше.

Правильное распределение бюджета на рекламу — также важный пункт управления бизнесом. Контролируйте и анализируйте все расходы в одном месте и выявляйте неэффективные способы продвижения с помощью системы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой.

Заключение

Калькуляция затрат на услуги позволит распределить издержки по статьям. Их перечень зависит от специфики услуги. Чтобы избежать банкротства и не предлагать услуги по завышенным ценам, нужно контролировать расходы. Для этого нужна калькуляция стоимости услуг. Даже в кризисной ситуации себестоимость продукции или услуг остается важным показателем.

Если вы переходите на фриланс или просто решили подработать, рано или поздно вам зададут вопрос о стоимости ваших услуг. Он может ввести в ступор: продешевить не хочется и потерять клиента тоже. Поэтому придётся искать компромиссы.

Как понять, сколько вы можете брать

Бывает, один человек просит за какую‑то услугу 5 тысяч, а другой — 50 тысяч. И оба смотрят друг на друга с недоумением, ведь каждый думает о коллеге: «Неужели за эти деньги можно работать?»

Дело в том, что справедливой цены нет. Верная сумма — та, которую заказчик готов заплатить и за которую исполнитель готов работать.

Так что вы со своей стороны должны рассчитать, сколько вам нужно, а потом скорректировать это значение так, чтобы найти необходимое количество клиентов для безбедной жизни. Вот что для этого нужно сделать.

1. Выясните средние цены на рынке

Эта цифра нужна, чтобы просто понимать, сколько вообще берут ваши коллеги. К сожалению, для каждого персонально эта цена не значит ничего, потому что за ней скрывается слишком много переменных.

Возьмём копирайтинг. Есть маститые авторы, которые берут десятки тысяч за текст. Но их не так много на фоне людей, которые называют себя копирайтерами просто потому, что в школе хорошо писали сочинения. Последние готовы брать 50 рублей за 1 000 знаков, и, естественно, они обрушивают статистику. Так будет в любой отрасли. Есть неопытные люди, есть просто неумелые, есть профи с синдромом самозванца, которые не верят, что им можно платить больше. А есть звёзды, которые берут не только талантом, но и именем, бойкостью, самоуверенностью.

Средняя стоимость нужна вам для того, чтобы быть готовым обосновать свою ценность для заказчика и объяснить, почему именно вам нужно заплатить больше. Потому что клиенты тоже нередко ориентируются на средние суммы. Хотя есть и исключения: некоторые считают, что чем дороже, тем лучше, но так везёт не всегда.

Чтобы сформировать своё представление о средних ценах, изучайте вакансии и тематические группы.

2. Посчитайте стоимость часа вашей работы

Для начала нужно понять, сколько денег вам необходимо в месяц. В идеале эта цифра складывается из трёх параметров:

• сколько вам требуется на комфортную жизнь;
• как много вы тратите на попутные расходы в процессе работы: на бумагу, электричество и прочее;
• сколько вам нужно на подушку безопасности, инвестирование, обучение и так далее.

Лучше всего считать это в годовой перспективе, чтобы учесть непостоянные расходы и возможные отпуска. Получившуюся сумму надо разделить на количество часов, которые вы собираетесь уделить работе.

Разумеется, это утопическое значение. Вы можете решить, что вам нужны миллионы, значит, час стоит 10 тысяч. Так не получится, особенно в самом начале пути. Поэтому стоит адекватно подойти к расчётам и принять получившуюся цифру как цель, к которой вы будете стремиться.

Здесь важно, что цена часа работы нужна только вам, заказчику её называть не нужно. Время, затраченное на труд, вообще не показатель его результата. А ещё оно даёт пространство, чтобы торговаться: «Собираетесь делать это два дня? Да тут работы на час!» Привязывать оплату надо не ко времени, а к ценности, так что лучше брать деньги за конкретный результат.

Стоимость часа работы также поможет вам более успешно выбирать проекты. Допустим, вам предлагают один десятичасовой проект за 5 000 и один трёхчасовой — за 3 000. Пять тысяч больше, чем три. Но во втором случае у вас останется время на ещё два проекта по 3 000 или на 7 часов отдыха. Если вы завалены задачами, иногда бывает так, что дешевле не работать.

3. Оцените уникальность вашего предложения

Самое время столкнуть средние цены и стоимость вашего часа. Посмотрим на ситуацию со стороны заказчика: зачем платить больше, если есть толпа людей, готовых работать за более низкую плату? Так что необходимо донести, в чём ваша ценность. И здесь имеет значение буквально всё: и качество работы, и скорость, и энтузиазм, с которым вы откликаетесь на срочные задания, и лёгкость в общении, и готовность иногда сделать что‑то сверх техзадания, и личный бренд.

В общем, за вас никто не придумает, в чём ваши сильные стороны и как вы будете презентовать их потенциальным заказчикам. Чем вы круче (и можете это доказать портфолио и отзывами), тем больше получится требовать — кажется, здесь всё очевидно.

Зная эти три пункта, вы уже можете рассчитать компромиссную цифру, в которой сойдутся ваши ожидания, навыки, а также суммы, которые готов платить вам заказчик.

Как экспериментировать с расценками

Цифра, которую вы рассчитали, хороша в теории. На практике всё будет зависеть от того, насколько адекватно вы сопоставили свои умения и желания. А ещё от того, насколько вас ограничивает ситуация. Если в холодильнике пусто, а почта не ломится от заявок заказчиков, можно снизить ожидания и умерить аппетиты.

Если финансы позволяют, лучше изредка выполнять дорогие заказы, чем постоянно делать дешёвые: финансовый результат будет тот же, а свободного времени останется больше.

Пусть лучше я напугаю клиента большой суммой, чем продешевлю. Фигурально: чтобы заработать некие 500 рублей, можно написать 10 тысяч знаков по 50 рублей, а можно — тысячу по 500. Согласна ли я, райтер с огромным стажем, лупить 10 тысяч знаков за полштуки? Конечно, нет. Согласен ли заказчик платить за толковый результат адекватные деньги? Если да — добро пожаловать, работаем. Если нет — вперёд на биржу: там и за 10 рублей напишут, вопрос только что.

Иванна Орлова

копирайтер

Стоит также помнить, что вы определяете цену на свои услуги не раз и навсегда. Вы можете поднимать её, если стали компетентнее или просто хотите больше денег. Удобнее всего это сделать из позиции, когда у вас много заказчиков.

Приходит клиент за услугой, делаем её за условные 100 рублей. Второму выставляем цену в 200 рублей. Третьему — 400 и в этот момент повышаем цену первому. С четвёртого берём уже 800 рублей. И так до тех пор, пока количество отказавшихся заказчиков не превысит критическую массу.

Дмитрий Кузьмин

редактор, автор

Такой подход позволяет вам постепенно перейти на более дорогие заказы и ничего не потерять в деньгах.

Что нужно запомнить

1. Справедливой цены нет. Есть сумма, которую заказчик готов заплатить за пользу от вашей работы.
2. Чтобы рассчитать стоимость своих услуг, нужно достигнуть компромисса между вашими ожиданиями, компетенциями и реалиями рынка.
3. Как только заказов станет много, повышайте ставки.

А как подходите к оценке своих услуг вы? Делитесь в комментариях. 

Читайте также 🧐

• 5 идей для бизнеса, на которые вам хватит 100 000 рублей
• 7 финансовых грехов, от которых точно надо избавиться в 2023 году
• Как вести бюджет и не облажаться: советы практикующего фрилансера
• Как правильно торговаться: советы на все случаи жизни
• 10 крутых приложений, чтобы взять финансы под контроль

С одной стороны, каждый предприниматель имеет право самостоятельно устанавливать цену на свой товар. С другой, корректность цен на продаваемую продукцию могут проверять представители Федеральной налоговой службы. Чаще всего торговые организации сталкиваются с выездным контролем со стороны ФНС.

Российское законодательство допускает такие проверки, если, по мнению налоговиков, стоимость реализуемых продуктов существенно отличается от среднерыночной. Если сотрудники ФНС решат, что ваше предприятие устанавливает некорректные цены, они имеют право доначислить налоги.

Это объясняется тем, что от выбранных предпринимателем принципов ценообразования напрямую зависят платежи в бюджет — не только прямые, но и косвенные. Ведь налоги рассчитываются в зависимости от выручки, дохода, стоимости проданной продукции.

Если по результатам проверки выяснится, что расхождение между установленной вами стоимостью и ценами на аналогичные товары составляет более 20%, налоговая служба имеет право выставить пеню и доначислить налоги. Не имеет значения, продаете вы на 20% дороже или на 20% дешевле — у налоговиков в любом случае возникнут претензии.

Что сделать для того, чтобы у представителей ФНС не было вопросов к ценам на вашу продукцию? Необходимо ориентироваться на среднерыночные цены. При этом есть несколько методов, позволяющих определить среднюю стоимость товара. Вы можете выбрать любой из них, но в большинстве случаев применяется расчет с помощью среднего арифметического. Он самый простой и лучше всего подходит для решения стоящей перед вами задачи.

Определение среднего арифметического

Самый простой вариант — определение цены по рынку с помощью среднего арифметического. Для этого необходимо знать количество продуктов, которые будут учитываться при расчетах, и цену каждого из них

Формула проста: нужно сложить стоимость всех товаров, а полученный результат разделить на их количество. Это и будет показатель, от которого не следует отклоняться более чем на 20% в большую либо меньшую сторону.

Эту методику расчета обычно используют, если нужно определить цену товара в группе других товаров, которые идентичны ему либо являются однородными с ним.

Товары считают идентичными, если их основные признаки полностью одинаковы или напоминают друг друга так, что разницу между ними сложно определить.

Товары называют однородными, если они:

• имеют схожие параметры;

• сделаны из похожих компонентов;

• относятся к одной сфере использования.

Эта формула хорошо работает, если необходимо сравнить ценообразование в пределах одного населенного пункта (региона) или отрезка времени. Если нужно учитывать другие характеристики, например, количество продаж, разные периоды реализации или типы торговых точек, которые различаются между собой, применяются другие методы расчетов.

Средневзвешенная цена

Этой формулой часто пользуются бухгалтеры. Она применяется, когда речь идет о продукции, которая учитывается в простых единицах измерения — килограммах, литрах, метрах и так далее. Также с ней можно работать, если в вашем распоряжении есть информация о продажах однородных товаров, но объемы партий и цены на них различаются.

Для получения результата требуется:

• умножить количество проданной продукции в натуральном исчислении на стоимость единицы товара в каждой партии, участвующей в расчетах;

• разделить полученный результат на общее количество реализованной продукции в натуральном исчислении.

Имейте в виду, что средневзвешенная цена не совпадет со стоимостью, определенной как простое среднее арифметическое. Также если в расчетах использовались недорогие товары и однородная им продукция премиум-класса, итог может оказаться заниженным или завышенным в зависимости от объема той или иной ценовой группы.

Эта формула помогает понять, какой тип товара обеспечивает наибольшие продажи и вносит самый весомый вклад в общий товарооборот сети. Чем шире ассортимент, тем более усредненным будет показатель.

Средняя гармоническая формула расчета

Этот метод расчета применяется сравнительно редко. Но в некоторых случаях без него не обойтись, ведь он дает возможность определить ценовую политику, когда вы имеете дело с разнородной продукцией, различающейся по стоимости.

Например, сумма покупки у разных продавцов одна и та же, но при этом вы не знаете количество приобретенной продукции. Если мы попробуем на основе имеющихся данных рассчитать среднее арифметическое, то с высокой вероятностью итоговый показатель получится завышенным.

Оценку, которая ближе к действительности, даст нам формула определения средней гармонической величины.

Последовательность действий будет следующей.

1. Сначала подсчитайте количество покупок, которые будете анализировать. Примем получившееся число за X.

2. Затем разделите единицу, обозначающую каждую конкретную покупку у одного продавца, на цену, по которой приобретен товар, и сложите получившиеся значения. Примем получившийся результат за N.

3. Разделите X на N — это и будет средняя гармоническая величина.

Как найти среднюю цену

Средние величины используются в экономике для удобства расчетов. С их помощью производят вычисления, позволяющие экономить время бухгалтеров за счет применения показателей, отражающих колебания заданных значений с различной степенью точности. Для определения средних цен чаще всего используют формулы средней арифметической, средней арифметической взвешенной и средней гармонической величин.

Инструкция

Самый распространенный вид средней цены — средняя арифметическая. Она используется в случае, когда нужно рассчитать среднее слагаемое в общей совокупности данных. Чтобы найти цену методом средней арифметической, просуммируйте все используемые цены и разделите сумму на их общее количество. Например, вы продали товар, упакованный в коробки. Цены на коробки разные. Общее количество коробок равно 5. Задача — найти среднюю цену одной коробки. Используйте формулу:Цена (ср.ар.) = (10 + 15 + 10 + 25 + 15) / 5 = 15 (руб.).

Когда речь идет о продажах однородного товара по разным ценам и разным количеством партий, очевидно, средняя арифметическая величина не будет отражать реальных цен. В этом случае используйте среднюю арифметическую взвешенную величину. Она позволяет определить цену через отношение общей суммы проданных товаров к их количеству. Например, вы продали разные партии продукции по разным ценам:10 ед. — по 15 руб;15 ед. — по 10 руб;25 ед. — по 20 руб. Задача — найти среднюю цену одной единицы продукции. Определите общий объем продаж:10 × 15 + 15 × 10 + 25 × 20 = 800 (руб.).Общее количество проданных единиц — 50 — известно. Используйте формулу:Цена (ср.ар.вз.) = 800 / 50 = 16 (руб.).

Если же вам нужно рассчитать среднюю цену по разнородному товару различной стоимости, используйте среднюю гармоническую величину. Она тоже рассчитывается как отношение объема реализации к количеству проданных товаров. Однако позволяет учесть разницу в стоимости каждого вида продукции. Например, вы продали три разных партии товаров по разным ценам:Товар А стоимостью 50 руб. за единицу на 500 руб;Товар Б — 40 руб. — на 600 руб;Товар В — 60 руб. — на 1200 руб.Используйте формулу:Цена (ср.гарм.) = (500 + 600 + 1200) / (500/50) + (600/40) + (1200/60) = 51,11 (руб.).

Видео по теме

Источники:

• как найти среднюю арифметическую

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

Доброго времени суток! Сегодня, как и обычно, с вами говорит Иван Бурыкин.  Как рассчитать среднюю цену на свои услуги ― это актуальный вопрос практически в любом виде бизнеса. Обозначить ее не так-то просто: и демпинг, и слишком высокая стоимость еще ни разу не приводили ни к чему хорошему (кстати, о демпинге я писал в предыдущем посте). Вы легко можете потерять уважение, как среди коллег, так и среди заказчиков, в результате оставшись у пустого корыта.

Но существует несколько методов, при помощи которых можно адекватно оценить свои услуги и тем самым никого не обидеть. В мире придумано несколько интересных методологий, позволяющих действительно зарабатывать. О них мы сегодня и поговорим!

• Себестоимость услуги

Достаточно часто за основу берут конкретно себестоимость выполняемой работы. То есть, если при разработке сайта вы нажгли света на 300 рублей и купили моделей и текстур на 3000 рублей, стартовой стоимостью работы станет сумма в 3300 рублей. В таком случае необходимо учесть абсолютно все затраты, даже косвенные. Это не слишком легко, но достаточно справедливо.

• Методы оценки

Также следует оценить и себестоимость самой работы. В нашей сфере это непросто ― если на заводе можно просто подсчитать, сколько вложено материалов в работу, то в копирайтинге или веб-дизайне так не получится. Узнайте, какая мера отсчета принята у вас в сфере, будь то количество часов в работе или же символов в тексте. Лучше брать самый общепринятый вариант.

• Дополнительные бонусы

После того, как вся себестоимость будет рассчитана, вы можете назначить определенные денежные бонусы и скидки. Так, занижают цену чаще всего в случае оптового заказа, а завышают ― из-за наличия определенных сложностей. Слишком нестандартный проект, очень сложный заказ, наличие дополнительных обязанностей ― все это значительно завышает цену вашей работы.

• Плюс за работу

Наконец, получив уже окончательную сумму, вы можете назначить процент конкретно за свои услуги. Определять его лучше опытным путем, действительно беспристрастно оценивая свой профессионализм. Если вы считаете, что делаете работу быстрее и лучше многих, можете смело прибавить к своей сумме еще несколько сотен или тысяч. Но не забывайте про объективность!

• Определенный процент

Второй, достаточно популярный у фрилансеров метод, ― это получение определенного процента за свои услуги. То есть, если вы переработали дизайн сайта, в результате чего его посещаемость увеличилась, а покупок стало больше ровно на 1000 рублей в месяц, вашей оплатой станет, к примеру, 30% от суммы появившегося дохода. Сумму более 50% брать не рекомендуется.

• Сложность в доверии

Такая методология считается наиболее честной как со стороны заказчика, так и со стороны руководителя. Она стимулирует работать качественнее, так как чем больше сделаешь ― тем больше будет. Но именно эта честность и стала камнем преткновения. Многие заказчики намеренно занижают результат, чтобы заплатить больше, чем должны. Поэтому провернуть эту схему можно только со знакомыми людьми.

• Сравнение с другими

Если ни один из методов вам не подошел, примените самый банальный, но в то же время достаточно действенный ― посмотрите, сколько за аналогичные услуги берут другие работники вашей сферы. Просмотрите с десяток предложений и найдите нечто среднее между ними. Также можете полистать биржи, глянув, сколько реально готовы платить заказчики.

• Ориентир по городу

Помните, что, если вы хотите работать в пределах своего города, ориентируйтесь на цены в этих же пределах. Стоимость любых услуг в Москве и в Ростове-на-Дону значительно отличаются друг от друга. Поэтому не пытайтесь смотреть на другие регионы или же начинайте работать сразу по всему миру. Во втором случае ваш друг ― среднее арифметическое.

• Главный критерий

Помните, что главный критерий при выборе человека, на чьи расценки вы будете равняться, ― это востребованность. Конечно, даже тысяча людей могут разместить в интернете предложение о создании сайта-визитки за пару миллионов, но разве кто-то к ним пойдет? Попытайтесь хотя бы на глаз оценить, насколько те успешны и как много заказов к ним поступают.

• Попытка равняться на профи

Но и тут следует быть осторожными. Вы можете взять расценки Артемия Лебедева, но это ни к чему не приведет. Пока еще никому не известный Василий Пупкин не может работать по цене, идентичной с людьми с мировыми именами. Если тому же Артемию уже доверяют миллионы, то вам ― человеку без опыта и портфолио ― такого пока не добиться. По крайней мере, в ближайшую пару лет.

• Опасность демпинга

Довольно плохим тоном в любой фрилансерской сфере считается демпинг. Под этим понятием скрывается намеренное занижение цен, чтобы получить заказ раньше конкурентов. То есть, если на примере: предложить сделать сайт за 100 рублей не стоит. Так вы не только испортите свою репутацию среди коллег, но и обозначите себя как дешевого специалиста, готового на все ради заказа. Подробнее о таком подходе, можете почитать здесь.

• Высокая стоимость

Вторая крайность этого процесса ― слишком высокая цена. Конечно, всем хочется зарабатывать миллионы, но свои возможности следует оценивать здраво. У вас есть возможность работать по бешеным расценкам, но для этого сначала необходимо сделать себе имя и репутацию.

• Возможные проблемы

Если же вы не учтете этот аспект, став в позу и решив, что можете ставить любые расценки, ничего катастрофического не случится. Вас никто не поругает, и вас не выкинут с биржи. Вы просто не станете востребованным специалистом. Никто не будет обращаться за вашими услугами, предпочитая или более дешевых, или более опытных работников.

• Умение продавать

Хотя, несмотря ни на что, у вас есть шанс работать по высокой цене в самой начале своей карьеры. Но для этого недостаточно просто быть фрилансером. Придется стать настоящим продавцом в лучшем смысле этого слова. Вы должны убедить человека в том, что действительно стоите своих денег. Продайте себя ― и как можно более выгоднее.

• Деньги за обучение

В этом вам поможет обучение. В первые месяцы работы вкладывайте и время, и деньги в собственное обучение. Проходите курсы и занятия, покупайте учебники и самостоятельно тренируйтесь по ним. К примеру, вы можете воспользоваться моим обучение или консультациями, подробнее вы можете узнать на этой странице.

• Обширное портфолио

Параллельно с этим необходимо постоянно собирать свое портфолио. Оформляйте его правильно и грамотно, коллекционируйте все положительные отзывы. Чем больше у вас опыта ― тем больше вы ценитесь на рынке!

Вот, в общем-то, и все мои рекомендации, которых я придерживался в самом начале своей работы на фрилансе. Но, кстати, я и по сей дней о них не забываю. Поэтому, вы тоже используйте данные правила и у вас всё получится!

До связи, Иван!

Дата публикации: 02.10.2017