Как найти стоковую студию

Всем привет! Расскажу коротенько, как мы отбираем авторов в микростоковую команду (точнее, несколько команд). В этот раз пришло более 100 заявок на стокового автора. Напоминаю, мы искали сразу 10 иллюстраторов. Честно говоря, не ожидал такого спроса.

Думаю, многим будет интересно узнать, чем мы руководствуемся при выборе кандидатов.

В первую очередь, нужно прочитать каждое письмо и понять, что движет человеком, какая у него мотивация. Понятно, что из одного письма всей сермяжной правды не понять, но по опыту можно уже кое-что сказать о кандидате. И это относится не столько к конкретно микростокам, сколько к поиску сотрудников людей в любую организацию вообще. Лучше всего воспринимаются короткие письма на один абзац. Этого достаточно, чтобы понять суть. Длинные рассказы никто не читает, а если и читает, то между строк (рискуя пропустить важное). Поэтому, лучше всего сформулировать пару коротких, но ёмких предложений. И лучше написать «Нужно финансовое подспорье, пока я свой портфель раскачиваю в течении года«, чем «Хочется понять, что я делаю не так в своём портфеле и почему у меня продажи низкие«. Для меня разница в мотивации очевидна и лично я выводы делаю диаметрально противоположные.

Ну ок, автор не писатель, автор рисователь =) Почему всё-таки стоковому автору важно уметь формулировать свои мысли грамотно и максимально доходчиво в единицу текста? Всё просто: потому что арт-директору и иллюстратору нужно будет как-то коммуницировать. А так как времени у обоих мало и мы своё время глубоко ценим, то обе стороны будут стараться минимизировать своё общение (например, через скайп). И если большая часть коммуникации исходит от арт-директора, ему (точнее мне, я же арт-директор) важно понимать, что именно этот конкретный автор будет понимать мои комментарии несколько раз в месяц правильно и с первого раза, и мне не придётся тратить своё время на повторные объясняшки с лишними картинками. Ясность ума ведёт к ясности мысли, а ясность мысли к ясности действия.

Короче говоря, лично я могу по одному письму понять это с высокой долей вероятности. Нужно ли объяснять, что длинные тирады с картинками из худ училищ вызывали скорее раздражение, нежели желание посмотреть? Без обид, но в вакансии сразу было сказано про то, что нужны опытные авторы со своим (желательно активным) портфелем. И длинные истории про голодных детей, скучную замкнутую жизнь и таланты в живописи точно не нужны =) Благо, таких писем почти не было. В этот раз вообще было очень много сильных опытных ребят, пришлось попотеть, выбирая.

Кстати, особо порадовало нежелание одного из претендентов рисовать работу про охотника в силу личных убеждений. Теперь всегда буду давать остро-политические и остро-социальные темы =) Шутка, конечно, но у нас не клуб защитников животных. У нас, конечно, можно выбирать темы из тех, что есть в свободных, но заявлять на этапе конкурса, что будешь рисовать только то, с чем внутренне согласен, по меньшей мере странно. Мы рисуем не для себя, мы рисуем для клиентов, для разных рынков: реклама, дизайн, ритейл и т.п. А рынку нужно ВСЁ!

Дальше смотрим тестовую работу. Тестовая работа позволяет понять, насколько автор изучил задание и как он отнёсся к его выполнению. Специально давал два задания и предложил выполнить либо одно на выбор, либо два. Думаю, тут хитрости особой нет: тот, кто выполняет оба — молодец-молодец. Кто одно — просто молодец. Логично, что у выполнившего оба задания на студию будет больше времени. И потом, задания намеренно были разные, раскрываются разные стороны автора (по стилю, подаче). Я не первый год в теме и прекрасно понимаю, что стоит за «Я сделал одно, но красиво»

Потом нужно посмотреть портфель автора (2-3 страницы нового и популярного на шатере, в м-ранке проверяем возраст портфеля и увлечённость автора своим портфелем). Желательно, чтобы автор вёл свой портфель хоть как-то, чтобы портфель был не новым, работы в портфеле были оригинальными и своими, а не симилярное царство.

Не секрет, что мы тщательно проверяем каждого кандидата на предмет блокировок его портфеля (особенно за плагиат) его репутации в стоковом сообществе и подобные вещи. Рыночек наш маленький, так что многих из написавших уже знаем =) Честно скажу, если репутация автора не 100% и доверия (и живого портфеля на шатере) нет, это гарантированный отказ. Несмотря на круто выполненное задание.

Про доверие и репутацию хочу сказать отдельно. В стоковых командах (студиях и агломератах) всё зависит от людей. Не от договоров, не от соглашений и формальностей, а от людей. От авторов в первую очередь. Если автор перевдохновится чужой работой, пострадает вся команда. Исключать полностью это невозможно, какими бы скриптами для проверки работ мы не пользовались. Поэтому такой параметр, как личное отношение (интуиция, чуйка) играют очень важную (а порой решающую) роль.

Многие начинающие (или начавшие) организаторы стоковых команд и студий пишут в личку: Как мне застраховаться от плагиата со стороны автора? Как бы мне защитить свои интересы и портфельчик жозеньким договором? Ответ такой: НИКАК! Если автор захочет, он непременно сделает каку. Или случайно сделает. Другое дело, что потом будет автору за это, но пострадать придётся. Поэтому крайне важно уметь видеть и чувствовать людей, особенно на входе.

Про техническое и визуальное качество работ писать излишне, так как они по умолчанию должны быть высокими. Растить таланты с нуля уже не позволяет ставка время. Новички, видимо, это поняли из текста вакансии и почти не пришли =)

Итак, в итоге у нас формируется такая табличка:

Это табличка, в которую попадает примерно 20 человек из 100. Финальные кандидаты, каждому из которых проставляется балл от 1 до 10. Отдельно пробегусь по некоторым пунктам:

Своевременность — уложился ли автор в срок, прислал ли заранее или в ночь перед дедлайном. Если в ночь, скорее всего и работы для команды он будет присылать в последние дни. Это не критично, но если все так будут делать, можно тупо не успеть всё проверить и внести правки. «Поздно увидел» никого не волнует.

Соответствие заданию —Внимательно ли автор читал задание, вникал ли и исследовал. Или нарисовал что написали (а пишем мы в заданиях не всегда всё, иногда нужно поискать). Мы очень любим, когда авторы сёрчат (ищут) не только по реферансам из задания, а самостоятельно изучают тему в гугле. Такие авторы прекрасны и быстро растут.

Письмо — выше говорил, речь о способности автора коммуницировать эффективно в обоих направлениях (слышать, формулировать, доносить).

Даёт ли автор больше — постарался ли автор минимизировать свои усилия или он реально вложился в работу. Особенно порадовал пример со скрином работы поверх рефов и эскиза. Это десять!

Разнообразие стилей — речь скорее о портфеле автора. Владеть несколькими стилями для микростоков выгоднее, чем владеть одним. Такие стокеры зарабатывают больше =)

Личное отношение — выше говорил о репутации и интуиции.

Далее всё просто, сортируем по итоговому баллу и высылаем офер (приглашение в команду) финалистам. Если что-то не сошлось (финалист без паспорта, ещё что-то), высылаем другому кандидату, с меньшим баллом.

Некоторые спрашивают, покажите мол работы тех, кто прошёл. Отвечаю — если нет согласия от авторов работ, показывать их я не могу. Примерный уровень можно понять, пробежавшись по ТОП-25 портфелям из шатера. Писать, что конкретно не сошлось для конкретного автора тоже не могу, так как на это уйдёт целая вечность, а у нас не профильное училище. Просто знайте, что какие-то из параметров в табличке у других ребят выше (или карма не карма).

Спасибо всем, кто откликнулся! Часть писем от нас не дошла до адресатов, уже высылаю повторно. Если в течении суток с момента публикации этого поста ответ не дошёл, напишите на почту.

Если есть вопросы, пожелания, предложения — велком в комменты =)

У нас есть большой мануал для новых авторов, который мы показываем после прохождения тестового задания. Я подумал, что было бы круто сделать его выжимку и показывать ДО принятия решения работать или не работать в стоковой команде. В общем, ниже такая выжимка. 

Бывает, что в самом начале работы с микростоками ещё нет понимания, насколько это серьёзный и стабильный бизнес. Приходя в стоковую команду не понятно, останетесь ли вы в команде надолго или нет. В голове вообще много разного бродит:

• Как и сколько здесь можно зарабатывать с моими навыками?
• Имеет ли смысл рвать с постоянными фриланс-заказчиками ради микростоков?
• Чем отличается работа на стоковую команду от работы с заказчиком?
• А буду ли я успевать рисовать в свой портфель?
• А нужен ли мне свой портфель?
• А не закроется ли студия завтра?
• А что будет со стоками через год?
• А нужно ли мне это?
• Может пойти в офис? Там всё-таки стабильно

Обычно знакомство с микростоками начинается со статей в интернете. Часто это история про то, как кто-то вышел на $1000 за какой-то период. Все мы пришли на стоки благодаря таким статьям. Но в коротком тексте невозможно раскрыть всю ту рутину и труд, который нужно вложить, чтобы прийти к желаемому результату. 

Для одного человека выйти на ту же $1000 — это год плотной работы с отказом от всех своих фрилансов. Тут даже не важен уровень физподготовки, так как раскручивать маховик стоков одинаково сложно всем — и мастерам и новичкам. У новичков в иллюстрации есть большой плюс по сравнению с мастерами: у них есть большое желание научиться делать круче тех самых мастеров и они открыты экспериментам и всему новому. В то время, как старички уже вышли на потоковую иллюстрацию (фото, видео, дизайн). Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными — помните? 

Чем же работа в стоковой команде лучше работы с постоянными притёртыми фриланс заказчиками? 

На самом деле желание быстрого заработка всегда сильнее перспективы получать больше со своего портфеля и стоковой студийной работы. Это нормально. Мы хотим здесь и сейчас. А будущее туманно, как говорила одна мудрая черепашка. Кстати, она исчезла.

Стоковые команды и объединения хороши тем, что можно получать то самое здесь и сейчас в то время, пока вы раскручиваете стоковый маховик — наполняете контентом свой портфель. 

В стоковой команде есть арт-директор. Это профи в иллюстрации и дизайне, который будет давать вам свои комментарии и иногда что-то дорисовывать, показывая вам, как можно улучшить вашу работу. Если вы будете работать на фрилансе или на свой портфель без наставника, у вас уйдёт гораздо больше времени на поиск своего стиля и темпа.

Не секрет, что не все оказываются готовы к правкам и работе “как на фрилансе”. Иногда нам приходится слышать комментарии: Я на фрилансе рисую за $20 одну композицию а вы хотите сет из з 12 персонажей за $25? Но фриланс так же зависит от хотелок и желаний заказчика. Заказчик, как правило, не является ни иллюстратором, ни художником, порой это участник бизнеса от маркетинга или управленцев. Чему вас научат правки от него? Зарубежные заказчики попроще, они выбирают ваш стиль (часто мы получаем такие заказы со стоков) и говорят хочу в твоём стиле! Тогда работа принимается быстро. Но ответьте себе честно: сколько за год вы получаете таких заказов?

В нашей команде мы можем гарантировать стабильное количество заданий на ваш стиль в течении нескольких лет. С 2011 года ни разу не возникало желания уйти со стоков. Скорее было желание вернуться назад и поработать с толковым артом в самом самом начале 2008-го, когда я плюнул на стоки и пустился во все тяжкие (фриланс, офис, корпорация, свой бизнес, стоки).

Хотя лучшим моим решением на тот момент было получить профессиональное дорогое образование, сначала дизайнера-иллюстратора, потом арт-директора креатора. 

Лучшее, что вы можете получиться в начале любой работы — это профессиональное образование и опыт. Фриланс и не-дизайнерский/иллюстраторский офис такого обычно не дают.

Сколько можно зарабатывать в стоковой команде?

Если отказаться от всех фриланс заказов и посвятить себя только работе в со стоковой команде и параллельно рисовать в свой портфель, то можно в первый месяц сделать 10 оригинальных работ (по $25) и 10 симиляров (по $13) плюс премия за количество 20 работ ($20) плюс небольшой процент от дохода портфеля (пусть будет $10). Для новичка это такой себе вполне упорный труд, честно говоря. Для мастера же плёвое дело. Итого получаем $400 за месяц не самой сложной работы. Честно скажу, рисовать в свой портфель, сели вы с арт-директором “ищете себя” в первые пару месяцев не получится. Хотя я рисовал ночами после офиса, было жгучее желание вырваться.

Далее вы находите тот самый стиль, который прёт. Пусть на это ушло пол года. Вы растёте в технике и скорости. Вам постепенно повышаю ставку до $30 и при 15 оригиналах и 15 симилярах вы получаете уже $725. Плюс уже можно успеваете рисовать в свой портфель. 

Через год усердной работы арт-директор к вам почти не придирается, считает вас почти заравного, вы получаете со стоковой команды $1000+ и со своего портфель начинает приходить доход $200-500, который уже ваш навсегда, даже если вы не рисуете!

Кто не попробовал микростоки, тому не понять удовольствия послать засранца-заказчика =)

Компоновщики (симиляристы, симилярщики) могут зарабатывать столько же, и даже больше. Разница лишь в том, что компонощикам не нужно ничего рисовать, они тренируются на готовых работах ребят — это хороший способ обучиться рисовать и структурировать свои работы правильно. Арт-директор также даёт свои комментарии по работам компоновщика.

Стабильность и надёжность

Хорошие стоковые команды, многие из которых вы хорошо знаете, никуда не исчезают (кроме блокировок, но сейчас все уже обзавелись пачками портфелей) и не разгоняют своих авторов. У нас было несколько блокировок, но никогда мы не уволили ни одного автора. Стыдно говорить, но рука не поднималась даже на тех, кто рисовал нам плагиат. Стоковые команды должны хеджировать свои риски и иметь деньги на случай блокировки портфеля, чтобы содержать всю команду, пока не раскрутится новый портфель.В идеале ведётся сразу несколько портфелей и в случае чего автор безопасно переходит на другой.

Решительность

К сожалению для нас, мы не можем прямо повлиять на это. Но можем косвенно. Поэтому и строчим эти посты и видео — чтобы  ребята понимали, что тут всё нормально, всё хорошо, это такая же работа, как в иллюстраторском агентстве, только удалённом. Это тот же фриланс, но с блекджеком и арт-директорами. 

В общем и целом принять решение “завязать” с фрилансом или офисом лежит на вас, но оно определённо того стоит.

Обучение, командная движуха

Многие управленцы стоковых команд озадачены ублажением своих команд, кто-то берёт на роль арта известных среди нас личностей, кто-то ставит на место арта самого самого профи в иллюстрации, который может донести свой опыт до авторов (Кстати, если вы такой, очень нужны арт-директор, напишите мне на hello@vectorstockstudio.com)

Мы стараемся и будем проводить совместные мастер-классы, стокобзоры, коммуницировать и обсуждать работы. Ещё у меня есть желание приглашать желающих выступить с лекциями и мастер-классами к нам в команду, если хотите — напишите нам.

Но лучший учитель и мотиватор — это вы сами и ваш арт.

Время работы в команде

Это может быть и месяц и год и пять лет. Всё реальные примеры. Зависит только от вас. 

График работы

Есть чек-поинты, по которым вы с артом строите свою работу. Вы договариваетесь, в какие сроки вы показываете арту свой промежуточный результат. На каждого человечка у нас есть свой план по количеству, мы нежно называем его “минималкой” и утащить задания в начале месяца, а прибежать в конце не получится. У нас же ещё мешочек правок!

Творчески задания (темы)

Многие приходят и говорят: я не хочу искать темы для стоковой иллюстрации, какие-то там ниши. Я хочу просто рисовать. Тут у стоковой команды есть тележка заранее приготовленных под каждого конкретного автора творческих заданий.

Иногда от темы можно даже отказаться, если не прёт. Такого на фрилансе точно не позволишь

Правки, комментарии арт-директора

Арт-директор всегда будет умнее и лучше (в иллюстрации) вас. До тех пор, пока вы не докажете обратное. После этого от арта вы будете видеть только задания и пятки. Которые сверкают.

Работа с арт-директором это прежде всего человеческие отношения. Хороший арт никогда не будет самоутверждаться за ваш счёт, а будет стараться довести вашу работу до топчика. Часто ребята удивляются, какого уровня может быть их работа. От этого растёт и самооценка и ставка.

Заказы от иностранных заказчиков

На ваш хороший стиль с разных стоков к вам начнут приходить фриланс заказы. Особенно с Креативмаркета. Нам часто пишут с желанием получить дорисовку в нашем стиле!

А работа иностранными заказчиками, сами понимаете, отличается меньшим количеством правок и большим количеством нулей =)

В принципе, это всё, есть конечно, минусы, вы все равно дома один, и с этой свободой нужно тоже уметь справляться и организовывать свой свободный рабочий график. Но это уже другая история.

Если вы хотите стать частью стоковой команды, если вы мастер или новичок в иллюстрации, если вас не пугают арт-директора, напишите нам на art@vectorstockstudio.com, покажите свой портфель. Нам нужны иллюстраторы, компоновщики, ключевики и крутые арт-директора (арт на фултайм)!

Российские фотостоки

У сотрудничества с фотобанками из РФ есть как преимущества, так и ряд недостатков. Из преимуществ можно выделить: возможность оплаты в рублях и наличие узконаправленного локального контента. Из недостатков я бы выделил небольшой объем предлагаемых материалов и вытекающая отсюда нехватка ассортимента. И это несмотря на то, что около 20% всего мирового стокового контента создано авторами из РФ.

Перейдем непосредственно к самим компаниям.

1. Лори

https://www.lori.ru

Лори — это один из крупнейших российских фотобанков, работающих на нашем рынке. По информации от компании, поиск осуществляется по базе из 26 млн. изображений. Часть изображений закачана непосредственно на площадку, а часть предоставляется партнерами. Со стоком сотрудничает более 8 тысяч авторов. Компания ведет свою деятельность с 2006 года. Основателями являются Ирина Терентьева и Давид Мзареулян, который в данный момент занимает пост генерального директора.

• Стоимость отдельных лицензий: от 200 руб. до 9600 руб.
• Стоимость подписных пакетов: от 1 500 руб. до 300 000 руб.
• Стоимость лицензий на видео: от 800 руб. до 12 000 руб.

• Как зарегистрироваться автору на фотобанке Лори. Инструкция.

Здесь можно купить: Фотографии | Иллюстрации | Видео

2. Ozero

https://ozero.market/

Ozero — новичок на российском рынке медиа услуг, отличающийся высокой динамикой развития и приятным пользовательским интерфейсом. Микросток создан командой из г. Москва.

• Стоимость отдельных лицензий: от 580 руб. за шт.
• Стоимость подписных пакетов: от 1400  руб. до 110 000 руб.

• Зарегистрироваться в качестве автора.

3. PressFoto

https://www.pressfoto.ru

PressFoto — это одна из популярнейших площадок на микростоковом рынке РФ. База стока отличается качеством и достаточно широким ассортиментом. В коллекции стока находится более 7 млн. фотографий, 400 тыс. векторных иллюстраций и 300 тыс. видео клипов. Микросток был основан в 2009 году Дмитрием Широносовом, который по совместительству также является гендиректором Everypixel.com. Офисы компании находятся в нескольких странах, включая Сингапур, Вьетнам и Россию.

• Стоимость отдельных лицензий: от 100 руб. до 9000 руб.
• Стоимость подписных пакетов: от 2 160 руб. до 168 480 руб.
• Стоимость лицензий на видео: от 840 руб. до 5 220 руб.

Здесь можно купить: Фотографии | Векторные Иллюстрации | Видео

4. Photogenica

https://www.photogenica.ru

Photogenica — это одна из старейших российских компаний, ведущих свою деятельность с 2010 года и обеспечивающих клиентам доступ к обширной библиотеке медиа контента состоящей из более чем 200 млн. фотографий и векторов, 4 млн. видео роликов и 100 тыс. аудио файлов. По словам компании, часть контента хранится на ее серверах, а часть предоставляется крупными международными партнерами. Генеральным директором компании является Ирина Вячеславовна Жаркая.

• Стоимость отдельных лицензий: от 150 руб. до 29 900 руб.
• Стоимость подписных пакетов: от 2 450 руб. до 499 900 руб.
• Стоимость лицензий на видео: от 1 199 руб. до 9 990 руб.
• Стоимость лицензий на аудио: от 590 руб. до 2 990 руб.

Здесь можно купить: Фотографии | Векторные Иллюстрации | Видео | Аудио

5. НашФотобанк

https://www.nashfotobank.ru

НашФотобанк — это один из стартапов на микростоковом рынке России. Компания начала свою деятельность в 2022 году. В базе фотобанка около 10 000 фотографий и векторных иллюстраций. Все материалы хранятся на серверах компании и сразу же доступны к покупке.

• Стоимость отдельных лицензий на фотографии: от 100 руб. до 1000 руб.
• Стоимость отдельных лицензий на векторные иллюстрации: от 250 руб. до 2000 руб.

Платежные провайдеры: Visa, MasterCard, МИР, ЮMoney, а также безналичный перевод.

Здесь можно купить: Фотографии | Векторные Иллюстрации