Как найти свое мыло в контакте

Увлечённому творческому человеку необходимо научиться продавать своё искусство. Мыловарение в домашних условиях предоставляет отличный шанс проявить себя, при этом радуя других и зарабатывая деньги. Спрос на hand made и натуральные продукты растёт, а создание мыла ручной работы, совмещающее в себе эти тенденции, актуально как никогда.

Содержание

• Основы мыловарения
• Как научиться варить мыло дома и где брать рецепты
• Материалы и оборудование
• Описание процесса изготовления мыла
• Как начать бизнес на мыловарении
• Стартовый капитал
• Как выбрать нишу
• Как красиво оформить и упаковать мыло
• Цены на мыло ручной работы
• Оформление бизнеса
• Сертификат соответствия
• Где продавать мыло ручной работы: офлайн-площадки и интернет
• Продажа мыла офлайн
• Онлайн-витрины
• Сколько можно заработать на продаже мыла
• Как заработать на мыловарении: 10 советов

Основы мыловарения

Создание мыла ручной работы может быть полезным хобби, подработкой или основным видом деятельности. Успех предприятия зависит от энтузиазма, работоспособности и производительности рукодельницы, а также от эффективности продвижения.

Как научиться варить мыло дома и где брать рецепты

Мыловарение в домашних условиях не требует специфических навыков и умений,  технологии изготовления мыла может научиться каждый. Есть несколько способов освоить процесс с нуля:

• воспользоваться литературой;
• пройти онлайн-курсы;
• заниматься самостоятельно по видеороликам в интернете;
• участвовать в групповых или индивидуальных мастер-классах.

В начале пути за основу берут опыт других, заимствуя понравившиеся идеи. Их легко найти в интернете: YouTube (например, «Мыловарение: Азы для начинающих»), Инстаграм, форумы рукодельниц. Параллельно экспериментируют и работают над собственными уникальными рецептами.

Материалы и оборудование

Найти и купить необходимые ингредиенты и приспособления для приготовления мыла можно в интернете или магазинах, специализирующихся на рукоделии. Для создания мыла ручной работы потребуются:

• мыльная основа — главный компонент, без которого невозможен процесс варения;
• натуральные масла с ухаживающим и увлажняющим эффектом: оливковое, персиковое, какао, жожоба;
• эфирные масла — натуральные ароматизаторы, добываемые из хвойных деревьев, цитрусовых, мяты и других растений;
• красители и пигменты, используемые для получения мыла разных цветов;
• отдушки, придающие неповторимый насыщенный аромат и помогающие надолго сохранять его;
• наполнители — скрабирующие, гоммажные и другие добавки: люфа, косточки растений, молотые кофейные зёрна, засушенные цветы;
• пластиковые и силиконовые формы;
• весы;
• ёмкости: кастрюли или контейнеры, мерные стаканы;
• мелкие инструменты: тёрка для мыльной основы, ложки, ножи, лопатки.

Важно! В дальнейшем понадобятся другие материалы: глиттеры для создания блеска, перламутры, водорастворимая бумага для нанесения картинок, штампы. 

Важные составляющие производства — упаковка и оформление готовых изделий. Для этого необходимы пакеты, коробки, бумага, ленты и бирки.

Описание процесса изготовления мыла

Несмотря на трудоёмкость, процесс изготовления мыла ручной работы достаточно прост. При этом рукодельница проходит следующие этапы.

1. Измельчает и растапливает мыльную основу на водяной бане или в микроволновой печи.
2. Добавляет красители, ароматизаторы и наполнители.
3. Заливает состав в формы и оставляет застывать.
4. Извлекает готовое мыло, упаковывает его.

Как начать бизнес на мыловарении

Мыловарение — это несложный вид предпринимательства, который легко организовать в домашних условиях. Рынок мыла ручной работы расширяется на 20% ежегодно, и в него вполне можно успешно войти. Наладить стабильные продажи поможет продуманный бизнес-план. 
Прежде чем закупать материалы и начинать творить, нужно определить концепцию бизнеса, проанализировать рынок, оценить себестоимость будущего продукта и просчитать каналы продажи мыла офлайн и в интернете. Как и в других видах предпринимательства, здесь нужно создавать уникальное предложение и ориентироваться на определённую аудиторию. 
Чтобы добиться успеха, рукодельница уже в начале пути должна знать ответы на вопросы: какое мыло, в каких объёмах и для кого будет варить, как, где и по какой цене продавать. Если грамотно подойти к каждому пункту, преуспеть в домашнем мыловарении будет несложно.

Стартовый капитал

Начать домашний бизнес и варить мыло на продажу можно с минимумом стартовых средств. У новичка часто нет 40–50 тысяч рублей, чтобы сразу закупить сырьё по оптовым ценам. Поэтому наращивать производство можно постепенно, экономно и рационально распоряжаясь имеющимися средствами. 
Количество материалов, необходимых в первые месяцы развития бизнеса, и их стоимость в рублях:

• основа (можно начать с 5 кг) — от 1100 до 1500; бюджетные образцы стоят от 220 р. за 1 кг;
• красители (3–5 видов) — 300–500;
• ароматизаторы (3–5 видов) — 300–500;
• формы (20 штук) — от 1500 до 3000, стоимость начинается от 70–80 р.;
• упаковка (пакеты, плёнка, коробки, ленты, бирки) — 1000–1500;
• приспособления для варки мыла: кастрюли, мерные стаканы, весы, ложки. 

Для старта бизнеса достаточно 5000–10000 рублей. Окупить вложенные средства можно уже через пару месяцев. 

Важно! Если предприниматель заинтересован в дальнейшем развитии, сумма расходов повысится до 30000–50000 рублей. Они пойдут на расширение ассортимента, создание эксклюзивной упаковки и рекламу.

Как выбрать нишу

Прежде чем закупаться материалами для мыловарения, нужно определиться со своей нишей и ассортиментом. Так удастся сэкономить на производстве и не оставлять неиспользованными запасы красителей, отдушек и других ингредиентов. Начинающему мыловару лучше разумно ограничивать ассортимент. Если он будет слишком широк, то понадобится много разнообразных ингредиентов. Их придётся покупать в розницу, что значительно увеличит себестоимость и снизит прибыль.
Останавливаться на слишком узкой нише также не стоит. Для старта продаж можно сосредоточиться на нескольких востребованных категориях мыла:

• сувенирное, например, по 3–4 вида к каждому празднику;
• натуральное: для всей семьи, детское, для разных типов кожи;
• другая косметика — бомбочки для ванны, скрабы, бальзамы.

Как красиво оформить и упаковать мыло

Последняя стадия создания мыла ручной работы — это оформление и упаковка. Чтобы успешно продавать продукт, важно привлекать покупателей не только его ароматом и полезными свойствами, но и внешним видом. 
Согласно статистике, 70% продуктов домашнего мыловарения преподносятся в качестве подарка к празднику. Для каждого вида сувенирного мыла лучше разработать собственный дизайн. Обычно для упаковки подарочных наборов используют коробки и пакеты, украшая их лентами или наклейками, на этикетку наносят название и логотип мастера.

Важно! При объёмах производства в 400–500 кг мыла в месяц, затраты на оформление и упаковку составят 40000–50000 р.

В сравнении с сувенирным, натуральное мыло часто имеет неказистый внешний вид, а упаковка к нему подбирается соответствующая. При оформлении акцент делают на простоте, экологичности и полезных свойствах продукта. Натуральное мыло ручной работы лучше упаковать в бумагу или мешковину и перевязать бечёвкой.

Цены на мыло ручной работы

Стоимость готового мыла складывается из себестоимости и планируемой прибыли.  Цена повышается в зависимости от сложности работы, например, при использовании водорастворимой бумаги или необычной техники исполнения, например, при создании нескольких слоёв разных оттенков.
Обычно к себестоимости продукта добавляют наценку от 200 до 300%. Так, если рукодельница потратила на изготовление одного куска мыла 50 рублей, она может продавать изделие по цене 100–150 р.
При расчёте себестоимости продукта учитывают:

• расходы на материалы;
• стоимость упаковки;
• транспортные и почтовые расходы при сбыте товара;
• сложность работы;
• другие расходы: на рекламное продвижение, электроэнергию и т. д.

Важно! Прежде чем устанавливать цену на готовое мыло, нужно изучить стоимость аналогичных образцов на рынке. При этом часто опираются на средние показатели.

Оформление бизнеса

Важный вопрос, интересующий тех, кто занимается мыловарением на дому, — нужно ли официально оформлять бизнес. Если мастерица готовит мыло для себя или продаёт его небольшими партиями через знакомых, то её деятельность трудно контролировать и облагать налогом. Многие рукодельницы пользуются этой возможностью и занимаются бизнесом нелегально.
Однако мыло относится к косметической продукции и продавать его офлайн или в интернете без регистрации и декларации соответствия незаконно. Мыловар обязан зарегистрировать ООО или ИП, если не хочет столкнуться с вопросами от налоговых служб. 
Если мастер работает на дому без наёмных работников, то быстрее и проще оформиться как ИП. Для регистрации нужно подать заявление в налоговую инспекцию лично или через интернет. В документе необходимо указать код деятельности согласно ОКВЭД — 24.51.3 «Производство мыла и моющих средств». Взимаемая государством пошлина за оформление ИП обойдётся в 800 р.

Важно! При регистрации ИП можно выбрать самый выгодный режим налогообложения — упрощённую систему со ставкой 6%. 

Сертификат соответствия

Несмотря на то что мыловары создают свой продукт из ингредиентов, прошедших сертификацию, мыло ручной работы подлежит обязательному декларированию на соответствие техническому регламенту Таможенного союза (ТР ТС 009-2011) «О безопасности косметической продукции». Если производитель собирается продавать товар только в качестве сувенира, он обязан указать эту информацию на этикетке. 
Процедура декларирования включает обращение в один из центров сертификации, сбор необходимых документов и предоставление образцов товара на экспертизу. В лаборатории проверяются качество продукта и его безопасность. В заявке можно перечислить несколько видов мыла с одним составом, которые планирует выпускать и продавать производитель. Лучше указать максимальное количество наименований, так как позднее нельзя вносить изменения. 
На основании заключения лабораторных тестов регистрируется декларация ТР ТС. Её наличие у продавца, а также реквизиты можно проверить в реестре Росаккредитации. Декларация выдаётся на срок от 1 года до 5 лет, в течение которых можно производить и продавать неограниченное количество мыла. Процесс регистрации занимает до 10 дней. В зависимости от условий декларирования и выбранного центра оформление документа обойдётся мыловару в сумму от 3500 р.
При желании предприниматель может получить добровольный сертификат соответствия. Его вправе оформить только те производители, у которых уже есть действующая декларация. Сертификат соответствия подтверждает, что продукт отвечает требованиям стандартов: ГОСТ 28546-2002, ТУ или СТО. 

Важно! Сертификаты и декларации соответствия не оформляются на физические лица. Поэтому производитель мыла ручной работы сначала должен зарегистрировать ООО или ИП.

Где продавать мыло ручной работы: офлайн-площадки и интернет

Часто у мыловаров возникают трудности с продажами. Аудитория привыкла пользоваться фабричными образцами. Покупатели редко утруждают себя поисками, если они могут купить товар в магазине возле дома. На витринах нечасто можно увидеть образцы мыла ручной работы. Кроме того, оно стоит дороже за счёт использования натуральных компонентов и труда мастера. Главная задача мыловара — не только создавать и выставлять на продажу уникальный продукт, который привлечёт ценителей, но и показать его особые достоинства, а также максимально упростить процесс его покупки для потребителя.

Продажа мыла офлайн

Главный залог успешных продаж на офлайн-площадках — это хорошее место. Продавцу важно найти точку с высокой проходимостью и подходящей стоимостью аренды. Как и где можно продавать мыло ручной работы?

1. Выставки и ярмарки. Они предполагают живое общение с аудиторией и понимание потребностей покупателей. Главный недостаток ярмарок — плата за участие. Лишь немногим мастерам удаётся продавать такое количество товаров, которое покрывало бы эти расходы. Обычно за день участия в выставке можно реализовать 30–50 штук мыла. Кроме того, от участников часто требуются сертификаты и оформление ИП.
2. Сотрудничество с магазинами. Это могут быть точки продажи товаров рукоделия, сувенирной продукции или органической косметики. Мыловар отдаёт на реализацию в магазин свою продукцию либо берёт в аренду полки или витрины. 
3. Открытие собственной точки продаж. Для начала мыло можно продавать, взяв в аренду киоск, прилавок или островок в торговом центре. Если не удалось найти место с высокой проходимостью, нужно максимально использовать систему навигации: баннеры, стрелки, растяжки, следы с надписями. Кроме того, важно ярко и красиво оформить вход — иллюминация, вывеска, гирлянды.

Важно! Начинающий мыловар должен прилагать усилия для раскрутки своего бизнеса и роста продаж — предлагать образцы товара разным организациям, клубам, использовать «сарафанное радио», разносить флаеры и визитки.

Онлайн-витрины

Интернет позволяет мастеру мыла ручной работы значительно расширить клиентскую базу. Отдел в торговом центре охватывает один район, а онлайн-магазин — всю страну. Продавать продукты своего творчества в интернете просто и выгодно, особенно если производитель живет в небольшом городке и круг покупателей ограничен. 
В распоряжении мастера есть несколько вариантов продажи мыла ручной работы в интернете.

1. Социальные сети. Рукодельнице нужно создать странички домашнего магазина в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке и на Одноклассниках. Аккаунты с яркими фотографиями и красочными описаниями товаров всегда привлекают внимание. В социальных сетях важно поддерживать постоянную активность и напоминать покупателям о себе. Кроме личных аккаунтов и страниц магазина, можно искать аудиторию и продавать мыло на женских форумах, группах для молодых мам, сообществах для поклонниц рукоделия. Об успешных продажах в интернете прочтите в нашей статье «Как продавать хенд мейд в инстаграм?».
2. Интернет-платформы для продажи рукоделия. Принцип работы большинства сервисов схож: пользователь открывает свою лавку, выставляет в ней свои товары, продаёт их или принимает заказы. Самыми популярными платформами для продажи hand made изделий являются Ярмарка мастеров и Etsy. На российской площадке можно бесплатно разместить 3 позиции. Если в планах у мастера больше публикаций, то ему необходимо оформлять клубную карту и платить взносы от 99 до 8580 рублей в месяц. Международный сайт Etsy позволяет рукодельнице найти аудиторию за рубежом. Однако комиссии площадки высоки: размещение каждого товара обойдётся в $0,20. Кроме того, с каждой продажи взимается 5% в пользу Etsy. Продление публикации платное, если лот не продан в течение 4 месяцев. Подробнее о лучших сайтах для продажи hand made – в статье «Где лучше продавать изделия ручной работы в интернете».
3. Меценат — платформа, предлагающая сотрудничество рукодельницам многих творческих направлений. Каждый мастер может бесплатно публиковать неограниченное количество позиций, продавать готовые изделия, принимать заказы от пользователей, общаться с поклонниками своего творчества, вести собственный блог, получать поощрения от ценителей мастерства. Кроме того, здесь возможно сотрудничество с другими авторами в форме взаимопиара.
4. Доски объявлений. Мастер изготовления мыла ручной работы может воспользоваться услугами таких сервисов, как Avito или Юла, чтобы продавать свои товары. Несмотря на то, что эти площадки не специализируются на изделиях hand made, они имеют широкую аудиторию и дают возможность найти своего покупателя в интернете. 
5. Собственный интернет-магазин. Создание и ведение сайта не всегда рентабельно и может не принести плодов, если бренд мастера недостаточно раскручен. Однако если мыловар уже имеет большой опыт и крепко стоит на ногах, то собственный магазин в интернете станет следующей ступенью развития бизнеса.

Важно! Чтобы успешно заниматься продажей мыла ручной работы на онлайн-площадках, рукодельница должна не только обладать мастерством в своей сфере, но и освоить дополнительные навыки — красиво фотографировать готовые образцы, правильно составлять рекламные тексты и описания продукции, продвигать бизнес в интернете. 

Сколько можно заработать на продаже мыла

В первые месяцы продаж с учётом ограниченного ассортимента новичок может получать до 10000 рублей чистой прибыли. Для этого ему нужно продать около 100 кусков мыла. 
В среднем мыловары на дому зарабатывают 30 000 рублей. Это размер чистой прибыли при обороте в 50–55 тыс. руб. Если наращивать объёмы производства и наладить пути сбыта продукции, то показатели прибыли могут быть намного больше. 

Как заработать на мыловарении: 10 советов

Начинающие мыловары могут совершать ошибки на старте домашнего бизнеса. Научиться варить мыло ручной работы несложно, намного проблематичнее найти покупателей и продавать достаточно, чтобы иметь стабильный доход. Увеличить продажи и зарабатывать больше помогут следующие советы.

1. Снижать себестоимость продукта. Покупать материалы выгоднее в интернете и по оптовым ценам, стараться ловить скидки. В начале развития бизнеса лучше так формировать ассортимент, чтобы на его создание уходили одни и те же ингредиенты. Формы для мыла ручной работы можно не покупать, а брать напрокат. 
2. Избегать хаотичности. Ошибка новичков — отсутствие системы и концепции. Ассортимент должен быть тщательно продуман и не зависеть от случайных хаотичных желаний рукодельницы. Такой путь подходит только для хобби, а не для серьезного бизнеса. Чтобы сделать продажи стабильными, мастеру лучше производить то, что можно быстрее и дороже продавать.
3. Максимально использовать сарафанное радио. На старте бизнеса о мыловаре и его изделиях должны знать все родственники, друзья и знакомые. Чем шире круг людей, знакомых с творчеством автора, тем выше шансы, что товар найдёт своего покупателя. 
4. Всегда ориентироваться на клиента. Опытные мастера стараются продавать мыло, относящееся к разным ценовым категориям. Так они позволяют каждому, вне зависимости от финансовых возможностей, купить свой товар. Кроме того, для развития продаж важно поддерживать обратную связь с аудиторией, оперативно реагировать на отзывы, вопросы и предложения. Для постоянных покупателей можно создать программу лояльности: делать скидки в зависимости от объёма покупок.
5. Учитывать сезонность бизнеса. Мыловарение приносит максимальную прибыль с сентября до конца марта. Поэтому нужно подгадывать изготовление сувенирного мыла ручной работы к конкретным датам. Пики продаж случаются перед праздниками — День знаний, День учителя, Новый год, День святого Валентина, 23 Февраля, 8 Марта. Мыло и наборы должны быть готовы заранее. Летом, когда редко удаётся много заработать, можно придумывать новые рецепты и закупать необходимый инвентарь.
6. Продавать наборы. Особенно актуально сувенирное мыло ручной работы в преддверии праздников. Подарочные наборы стоят дороже, и именно их продажи приносят наибольшую прибыль.
7. Продавать сопутствующие товары. Часто они могут вдвое увеличивать доход мыловара. Подобные товары применяют, чтобы поддержать импульсный спрос. Кроме мыла ручной работы, покупатель, посетивший лавку офлайн или в интернете, может купить эфирное масло или бомбочку для ванны, цена которой в несколько раз превышает себестоимость.
8. Делать качественные фотографии. Одна из главных ошибок рукодельниц, которые занимаются мыловарением — плохие снимки. Чтобы успешно продавать мыло в интернете, нужно уметь делать «вкусные» фото. Для этого необязательно быть профессиональным фотографом. Главное здесь — дневной свет и красивый фон. 
9. Работать над описаниями мыла. Красочные и яркие тексты повышают ценность мыла конкретного производителя в глазах покупателя. Каждый клиент ожидает узнать, что при изготовлении использованы уникальные ингредиенты, лучшие технологии и современное оборудование.
10. Искать новые способы заработка. Сегодня многие рукодельницы создают сувенирное мыло с логотипами компаний. Его заказывают к корпоративным праздникам и памятным датам. Мыло ручной работы является также популярным видом комплимента гостям от молодожёнов на свадьбе. Не стоит ограничиваться продажами готового продукта и выполнением заказов. Чтобы увеличить доход от мыловарения, рукодельница может проводить мастер-классы для детей и взрослых. Кроме того, можно зарабатывать, продавая уроки по производству мыла ручной работы в интернете.  

У мыловарения как бизнеса высокий потенциал. Он может стать временной подработкой или привести к созданию собственного бренда. Домашнее мыло ручной работы пользуется большим спросом. Поэтому главная задача мыловара — создать привлекательное предложение.