Как найти своего агента фбр

Как вербуют шпионов? История из книги «Включаем обаяние по методике спецслужб»

Не так давно мы опубликовали ключевые идеи книги на популярную книгу «Включаем обаяние по методике спецслужб». Её автор, Джек Шафер, бывший спецагент ФБР и доктор психологии, делится техниками, которые помогают располагать к себе людей и оказывать на них влияние. Джек Шафер неоднократно подчеркивает важную и в то же время парадоксальную мысль — если вы хотите понравиться какому-либо человеку, сместите акцент с себя на этого человека.

Многие мечтают подружиться с людьми, которые их интересуют, но действуют крайне неуклюже и отталкивающе, либо вовсе боятся действовать. Однако, как уверяет Джек Шафер, зная составляющие формулы дружбы, наладить с кем-либо отношения не составит труда.

Формула дружбы — это сумма четырех слагаемых:

«Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность»

Джек Шафер рассказывает интересную историю о том, как будучи агентом ФБР, он принимал участие в вербовке человека под кодовым именем Чайка — высокопоставленного иностранного дипломата. Как его убедить перейти на другую сторону и работать против своей страны? Нужно было каким-то образом подружиться и сделать заманчивое предложение. И здесь пригодилась формула дружбы.

«Чтобы справиться с таким заданием, требовались терпение, тщательный сбор информации обо всех сторонах жизни этого человека и установление дружеских отношений между ним и американцем, которому Чайка стал бы доверять.

По нашим данным, его несколько раз обошли с повышением по службе, и, кроме того, нашим сотрудникам удалось подслушать, как Чайка говорил жене, что ему нравится жизнь в Америке и он с удовольствием вышел бы в отставку и поселился в США, если бы это было возможно. К тому же Чайка был озабочен тем, что на родине ему полагалась маленькая пенсия. Вооружившись этими сведениями, аналитики службы безопасности предположили, что дипломата удастся склонить на нашу сторону, если предложить ему достаточную финансовую компенсацию.

Теперь предстояло установить тесные отношения с Чайкой, не напугав его перспективой грубой вербовки, — а это сложная задача. Оперативному сотруднику ФБР Чарльзу поручили наладить контакт с Чайкой, постепенно сблизиться с ним и довести доверительность отношений до такой степени, когда можно будет сделать ему конкретное предложение. Так хорошее вино доводят до необходимой зрелости, чтобы потом наслаждаться его букетом. Агента предупредили, что поспешность может напрячь и оттолкнуть потенциальную обработку.

Для начала агенту следовало придерживаться тактики установления дружеских отношений. Первым делом Чарльзу надо было понравиться Чайке, не произнеся при этом ни единого слова. Вторым шагом стало бы выражение возникшей симпатии словами с намеком на длительную дружбу.

Наружное наблюдение установило, что один раз в неделю объект выходил из здания посольства и направлялся за покупками в расположенный в паре кварталов от посольства продуктовый магазин. Чарльз получил инструкцию регулярно попадаться Чайке на глаза в разных местах маршрута. Агента предупредили, чтобы он не приближался к Чайке, дабы не вызывать подозрений, а просто попадался ему на глаза: был, так сказать, «здесь», чтобы иностранный дипломат замечал его каждый раз.

Прошло еще несколько недель, и только после этого Чарльз стал интенсивнее контактировать с Чайкой на невербальном уровне: чаще смотреть ему в глаза, вскидывать брови, наклонять голову и немного выставлять вперед подбородок. Человеческий мозг интерпретирует эти жесты как «дружеские сигналы».

Следующий шаг в сближении с Чайкой Чарльз сделал еще через два месяца. Он вошел за ним в магазин, но держался на почтительном расстоянии. Теперь при каждом очередном посещении магазина дипломатом Чарльз следовал за ним, по-прежнему соблюдая дистанцию, хотя несколько раз и прошел мимо Чайки в проходах супермаркета. При этом агент стал еще чаще смотреть в глаза своему объекту. Чарльз заметил, что дипломат всегда покупал в магазине банку горошка. Выждав еще несколько недель, Чарльз направился вслед за Чайкой к полке с горошком и, когда тот потянулся за банкой, улыбнувшись, тоже снял с полки банку горошка и обратился к Чайке: «Добрый день, меня зовут Чарльз, я специальный агент ФБР». Тот улыбнулся в ответ и произнес: «Я почему-то так и думал». После этой безобидной встречи и знакомства между Чарльзом и Чайкой установилась крепкая дружба. В конце концов Чайка согласился снабжать своего друга из ФБР ценной информацией.

Случайному наблюдателю многомесячное топтание агента Чарльза на месте могло бы показаться излишне затянутым и непонятным, но тот не случайно так долго выжидал. На самом деле стратегия вербовки была тщательно продумана и отработана, как виртуозная психологическая операция, цель которой заключалась в установлении дружеских отношений между двумя людьми, которые сами по себе никогда не только не подружились бы, но и не познакомились.

Как специалист аналитического центра ФБР я вместе со своими коллегами принимал участие в разработке сценария вербовки Чайки нашим оперативным сотрудником. Целью было заставить Чайку привыкнуть к присутствию Чарльза и сделать так, чтобы первое знакомство переросло в дружбу — если, конечно, агенту удастся произвести хорошее впечатление на объект вербовки. Задача осложнялась тем, что Чайка и сам был опытным офицером разведки и мог с подозрением отнестись к любой попытке постороннего человека познакомиться с ним. Тогда в дальнейшем он стал бы любой ценой избегать подозрительного незнакомца.

Для того чтобы Чарльз мог успешно реализовать наш план, требовалось создать такие условия, чтобы иностранному дипломату было психологически комфортно общаться с американским агентом. Поэтому Чарльзу пришлось предпринять несколько специфических действий, что он и выполнил с большим успехом. Эти шаги ничем не отличаются от тех, которые должен сделать любой человек, желающий установить с кем-то краткосрочные или длительные дружеские отношения».

Как формула дружбы помогла в вербовке Чайки?

Агент ФБР использовал все ее слагаемые: близость, частоту, длительность и интенсивность.

Близость — это дистанция между вами и другим человеком, а также ваше регулярное появление в поле его зрения. В случае с Чайкой Чарльз не просто подошел к нему и представился. Такое поведение, наоборот, только оттолкнуло бы иностранца. Особенности ситуации требовали более осторожного и взвешенного подхода. Надо было дать Чайке возможность привыкнуть к Чарльзу и не воспринимать его как угрозу. Для достижения этой цели был использован фактор близости. Близость — незаменимая составляющая всех межличностных отношений. Одно только нахождение в поле зрения объекта вербовки критически важно для установления личных отношений. Близость пробуждает в объекте симпатию к вам и вызывает взаимное притяжение. В результате людей начинает тянуть друг к другу, даже если они не обмениваются словами.

Главное условие для создания близости — находиться в безопасной обстановке. Если человек чувствует угрозу от чрезмерно навязчивого и слишком близкого присутствия другого человека, то он настораживается и старается улизнуть, избегая дальнейшего сближения. В сценарии установления контакта с Чайкой Чарльз сохранял достаточную дистанцию для того, чтобы тот не воспринимал его как источник опасности и не включилась реакция борьбы или бегства.

Частота означает число контактов, в которые вы вступаете с другим человеком за единицу времени, а длительность — продолжительность каждого контакта. По прошествии времени Чарльз добавил воздействие второго и третьего фактора дружбы — частоту и длительность. Он проделывал это, чаще попадаясь дипломату на глаза во время его походов в магазин (частота). Через несколько месяцев Чарльз включил компонент длительности, начав проводить больше времени с Чайкой всякий раз, когда попадал в поле его зрения — например провожал его в магазин, увеличивая продолжительность каждого контакта.

Интенсивность — это способность максимально удовлетворить психологические и (или) физические потребности другого человека посредством вербального или невербального поведения. Последняя составляющая формулы дружбы, интенсивность, была добавлена постепенно, по мере того как Чайка привыкал к присутствию Чарльза и осознал видимое нежелание агента ФБР сразу идти на прямой контакт. В данном случае интенсивность выразилась в факторе любопытства. Когда в привычном окружении появляется новый стимул (в нашем примере в окружении Чайки появился незнакомец), мозг определяет, представляет этот стимул настоящую угрозу или мнимую.

Если он идентифицирует ее как настоящую угрозу, то человек постарается устранить или нейтрализовать ее, включится реакция борьбы или бегства. Если, напротив, новый стимул не воспринимается как угроза, то он становится объектом любопытства и человек стремится узнать, кто это такой? Зачем он здесь? Могу ли я использовать его для своей выгоды?

Находясь на безопасном расстоянии, Чарльз вызвал у Чайки любопытство, которое побудило его узнать, кто такой этот человек и чего он хочет.

Позже Чайка признался, что с первого взгляда распознал в Чарльзе агента ФБР. Правда это или нет, но Чайка уловил дружеские сигналы, которые посылал ему фэбээровец. И его любопытство лишь возросло после того, как он узнал, что Чарльз в самом деле работает в ФБР. Определенно, иностранный дипломат понимал, что его хотят завербовать, но он желал знать, с какой целью и по какой цене. Поскольку Чайка был недоволен своим карьерным ростом и беспокоился из-за скорого выхода на пенсию, он, несомненно, проигрывал в уме разные сценарии взаимодействия с Чарльзом, включая и шпионскую деятельность в пользу США.

Решение стать шпионом не принимают за один день. Потенциальному кандидату требуется время, чтобы рационально обосновать свою тактику и оправдать отказ от преданности своему государству. Стратегия вербовки предусматривала время на то, чтобы взошли семена предательства.

Воображение Чайки само поставляло материал для созревания этой мысли. К тому же этот период он потратил на то, чтобы убедить жену присоединиться к нему. Когда Чарльз наконец непосредственно обратился к Чайке, дипломат уже не рассматривал агента ФБР как угрозу, наоборот, он видел в нем символ надежды — надежды на лучшую жизнь в будущем.

После того как Чайка уже решил дать согласие работать на ФБР, ему пришлось еще некоторое время ждать, пока Чарльз наконец обратится к нему. Позже он признавался Чарльзу, что этот период был самым мучительным. Любопытство достигло апогея. Почему американец не делает следующий шаг? Действительно, когда Чарльз представился Чайке в магазине, тот спросил: «Почему вы так долго ждали?»

Мы профессионально рассказываем о книгах — публикуем ключевые идеи из бестселлеров жанра нон-фикшн. 
Подписывайтесь на нашу библиотеку и узнавайте много полезных идей для повышения своей продуктивности и саморазвития. 

Некоторые люди заинтересованы в работе в ФБР, но они могут не знать, что представляет собой работа агентом ФБР. Работа агентом ФБР открывает возможности для захватывающей карьеры, но она может подойти не всем. Знание плюсов и минусов может помочь вам решить, подходит ли вам эта профессия. В этой статье мы обсудим некоторые плюсы и минусы работы агентом ФБР и ответим на часто задаваемые вопросы.

Что такое агент ФБР?

Агент Федерального бюро расследований (ФБР) — это сотрудник правоохранительных органов, которому поручено защищать политические интересы и интересы безопасности Соединенных Штатов. Агенты ФБР проходят специальную подготовку для расследования потенциальной преступной деятельности на федеральном уровне. Расследования проводятся в таких областях, как компьютерные взломы, финансовые и бухгалтерские махинации, незаконные азартные игры, терроризм и торговля людьми. В ходе расследования агенты ФБР могут опрашивать жертв, свидетелей и подозреваемых, работать вместе с другими сотрудниками правоохранительных органов, анализировать документы и исполнять ордера на обыск. По окончании расследования агент ФБР может дать показания в зале суда во время судебного разбирательства.

Плюсы работы агентом ФБР

Есть несколько плюсов работы агентом ФБР, например:

Зарплата и льготы

Агенты ФБР обычно зарабатывают достойную зарплату и получают хороший пакет льгот. Средняя зарплата специального агента составляет $71 665 в год. Кроме того, специальные агенты получают медицинскую страховку, покрытие долгосрочного ухода, групповое страхование жизни, пенсионные накопления и инвестиционные планы. Другие льготы могут включать оплату обучения, субсидии на проезд в общественном транспорте и оплачиваемый отпуск по болезни.

Защита других

Одна из причин, по которой некоторые люди могут рассмотреть возможность стать агентами ФБР, заключается в том, что они получают возможность защищать людей. В течение многих дней они работают над соблюдением законов страны и помогают защитить своих сограждан от преступного поведения. Они делают это, пытаясь предотвратить преступление вообще или задержать виновных, чтобы предотвратить совершение ими новых преступлений.

Сложная задача

Еще одним преимуществом работы агентом ФБР является то, что она по-прежнему ставит перед вами уникальные задачи. Как агент ФБР, вы работаете над делами, которые различаются по деталям, таким как место, преступления или подозреваемые. Это позволяет вам оставаться вовлеченным в работу и регулярно ставить перед собой новые задачи. Если вы любите решать новые задачи и не хотите постоянно выполнять одни и те же задания, вам может понравиться карьера агента ФБР.

Возможность путешествовать

Будучи агентом ФБР, вы можете путешествовать по всей стране. По всей стране существуют станции ФБР, охватывающие различные юрисдикции. ФБР по мере необходимости переводит агентов на новые должности, что позволяет им работать в разных местах. Кроме того, вам может потребоваться совершать поездки для проведения расследований и опроса свидетелей. Хотя это профессиональные рабочие поездки, вы можете увидеть больше страны и регулярно работать вне офиса.

Минусы работы агентом ФБР

Несмотря на некоторые существенные преимущества работы агентом ФБР, вы также можете обнаружить некоторые недостатки. Ниже перечислены некоторые минусы работы агентом ФБР, с которыми вы можете столкнуться:

Необходимый уровень допуска

Чтобы работать агентом ФБР, вы должны получить допуск с грифом Совершенно секретно . Чтобы завершить этот процесс, ФБР расследует вашу личную жизнь. Это длительный процесс, который часто может занять много времени. Кроме того, будучи агентом ФБР, вы не можете делиться информацией с теми, у кого нет допуска. Это означает, например, что, работая в ФБР, вы не можете обсуждать детали дела со своим супругом или семьей.

Пройдя проверку службы безопасности, вам не придется проходить подобный процесс снова. Кроме того, ФБР предоставляет своим агентам такие ресурсы, как консультанты, чтобы им было с кем поговорить о своих делах.

длительная подготовка

Процесс обучения для того, чтобы стать агентом ФБР, является длительным. Для начала будущие агенты проходят более 800 часов обучения по четырем направлениям: академические дисциплины, огневая подготовка, оперативные навыки и упражнения по расследованию дел. Обучение обычно занимает около 20 недель. Кроме того, в обучении присутствует физическая составляющая, поскольку агенты ФБР должны быть способны пройти определенные физические тесты.

Две вещи помогают немного облегчить период обучения. Сначала вы проходите обучение вместе с другими потенциальными агентами, что позволяет вам полагаться на своих товарищей по команде. Во-вторых, ФБР предоставляет множество ресурсов, которые помогут вам полностью изучить все материалы.

Потенциал для переезда

Будучи агентом ФБР, вы можете практически не контролировать место своей работы. ФБР распределяет агентов по разным участкам в зависимости от того, где они нужны. Это также может означать, что вы получаете мало уведомлений, когда приходит время переезжать. Агенты ФБР и их семьи часто переезжают в новые города по первому требованию, по крайней мере, до тех пор, пока они не достигнут большего стажа в организации.

Опасно

Работа агентом ФБР иногда может подвергать вас опасности. Агенты регулярно ищут тех, кто совершил преступления, а некоторые преступники могут быть агрессивными. ФБР проводит обширную подготовку по таким темам, как оборонительная тактика, и требует, чтобы все агенты выходили в поле с напарником. Это помогает смягчить часть опасности и обеспечивает безопасность агентов ФБР во время работы.

Часто задаваемые вопросы агентов ФБР

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать агентом ФБР, вот ответы на часто задаваемые вопросы:

Каковы основные требования для того, чтобы стать агентом ФБР?

ФБР предъявляет несколько основных требований к кандидатам на должность специального агента. Это так:

• Вы — U.S. гражданин

• Вы находитесь в возрасте от 23 до 36 лет

• У вас нет судимостей за тяжкие преступления

• Вы не допускали дефолта по студенческому кредиту

• У вас есть действующие водительские права

Нужна ли мне ученая степень, чтобы стать агентом ФБР??

Чтобы стать агентом ФБР, важно иметь как минимум высшее образование. Нет никаких требований в отношении вашей специальности. Общие области изучения включают уголовное правосудие, правоохранительную деятельность и политологию.

Существует ли тест на физическую подготовку, чтобы стать агентом ФБР??

Чтобы стать агентом ФБР, все кандидаты проходят тест на физическую подготовку. Тест на физическую подготовку состоит из четырех основных этапов, которые проводятся последовательно, с перерывом не более пяти минут между каждым этапом. Чтобы пройти тест, кандидаты должны набрать не менее 12 баллов по всем мероприятиям и не менее 1 балла в каждом мероприятии. Вы получаете баллы в зависимости от того, насколько хорошо вы справляетесь с каждым мероприятием, причем за более высокие результаты начисляется больше баллов. Четыре события:

• Максимальное количество приседаний за одну минуту

• Спринт на 300 метров с хронометражем

• Максимальное количество непрерывных отжиманий

• 1.5-мильная пробежка

Если вы хотите попасть в программу тактического рекрутинга, которая является специальным подразделением ФБР, существует также пятое соревнование за выполнение максимального количества подтягиваний.

Возможность понять других людей дает нам возможность понять, насколько мы способны с ними взаимодействовать.

 Когда вы понимаете, как другой человек себя чувствует, вы можете наилучшим способом донести свое сообщение и подстроить стиль общения, чтобы быть уверенным, что вас поняли.

К чему стоит прислушаться, и какие существуют признаки, подсказывающие о том, что думает или чувствует человек?

Агент контрразведки ФБР Ларей Куай (LaRae Quy) решила поделиться своими советами, проработав 23 года в спецслужбе.

«Вам необязательно быть высококлассным следователем, чтобы понять, что происходит в чьей-то голове. Знаки всегда есть – все, что нужно, это знать, что искать «, — рассказала она.

Как узнать человека

1. Определите основную модель поведения.

У людей есть свои особенности и странности поведения. Например, они могут откашливаться, смотреть в пол при разговоре, скрещивать руки, почесывать голову, поглаживать шею, щуриться, надувать губы или часто раскачивать ногой.

Сначала мы даже не замечаем эти особенности у других, а даже если замечаем, не придаем им значения.
{banner_banner1}
У такого типа поведения есть разные причины. Это может быть простой причудой, но иногда повторяющиеся действия могут указывать на притворство, гнев или нервозность.

Определение основной модели нормального поведения может помочь вам в дальнейшем.

2. Ищите отклонения.

Обращайте внимание на несоответствие между основной моделью поведения и словами и жестами человека.

Например, вы заметили, что человек привык откашливаться несколько раз, когда нервничает. Когда он начинает вносить небольшие изменения во время вашей встречи, он начинает проделывать это.

Вы можете узнать это, задавая больше вопросов, чем обычно.

3. Обращайте внимание на ряд жестов.

Одно слово или жест могут ничего не означать, но, когда несколько поведенческих отклонений объединены, обратите внимание.

Например, человек, с которым у вас встреча, не только откашливается, но и начинает почесывать затылок и переминается с ноги на ногу.

В этом случае нужно соблюдать осторожность.

Как узнать суть человека

4. Сравнивайте и сопоставляйте.

Допустим, вы заметили, что человек ведет себя не так, как обычно. Сделайте следующий шаг и посмотрите, демонстрирует ли он это поведение с другими, и когда это происходит.

Наблюдайте, как человек общается с другими в помещении. Меняется ли его выражение лица, поза или язык жестов?

5. Посмотрите на зеркальное поведение.

Зеркальные нейроны – это встроенные индикаторы в нашем мозге, которые отражают состояние ума. Мы запрограммированы считывать язык тела других людей. Улыбка активизирует мышцы, отвечающие за улыбку на нашем лице, а когда мы хмуримся, подключаются другие мышцы.
{banner_banner2}
Когда мы видим того, кто нам нравится, наши брови приподнимаются, мышцы лица расслабляются, голова наклоняется, а кровь приливает к губам и делает их полными.

Если человек не отвечает взаимностью на ваше поведение, он посылает вам ясное сообщение: вы ему или ей не нравитесь, или он не доволен тем, что вы сделали.

6. Определите сильный голос.

Самый влиятельный человек не всегда сидит во главе стола. У уверенных людей сильный голос. За большим столом самый уверенный человек, скорее всего, самый влиятельный: открытая поза, сильный голос, широкая улыбка. Однако не путайте сильный голос с громким голосом.

Когда вы доносите свою идею группе людей, легко обратить внимание на лидера команды. Но у лидера может быть слабая личность. На самом деле, он в большей степени зависит от других в принятии решения, и они легко на него влияют.

Определите сильный голос, и ваши шансы на успех значительно возрастут.

7. Наблюдайте за походкой.

Часто, людям, которые шаркают, не хватает плавности движений, а тем, кто смотрит в пол, не хватает уверенности в себе.

Если вы заметили эти особенности у кого-то из членов своей команды, вам возможно понадобятся дополнительные усилия, чтобы поощрить его, либо нужно будет задавать ему прямые вопросы, чтобы он озвучил свои интересные идеи.

8. Определите слова-действия.

Слова представляют мысли, поэтому важно определить слова, которые несут смысловую нагрузку.

Например, в случае, если ваш начальник говорит: «Она решила выбрать брэнд Х», слово действие будет «решила». Это слово говорит о то, что ваш начальник, скорее всего: 1. не импульсивен, 2. взвесил несколько вариантов и 3. продумал это.
{banner_banner3}
Слова действия помогают понять, как думает человек.

9. Ищите подсказки личности.

Каждый из нас – это уникальная личность, но существуют основные сведения, которые помогут вам более точно прочитать  другого человека.

•     Человек демонстрирует поведение экстраверта или интроверта?
•     Человек руководствуется взаимоотношениями или своей важностью?
•     Как человек справляется с риском или неопределенностью?
•     Что подпитывает его эго?
•     Как ведет себя человек, когда испытывает стресс?
•     Как ведет себя человек, когда расслаблен?