Как искать свои марки одежды? Часто мы ходим на шопинг по проверенному маршруту: 2-3 любимых магазина, и на этом все. Мы не знаем, что еще предлагают в ближайшем торговом центре, есть ли альтернативы в той же ценовой категории. А ведь любимая марка может выпустить неудачную для вас коллекцию, изменить целевую аудиторию, может испортиться качество, подняться цена. И куда идти на шопинг? Стараемся решить проблему ещё до ее возникновения 
Заходите при каждом шопинге в 1-2 новые для вас магазина по соседству с уже известными вам брендами и знакомьтесь с коллекцией и маркой: крой, ткани, фасоны, детали, принты. Многое ли хочется купить, подходят ли вам лекала? Примерьте пару вещей: юбку, платье, что-то из верхней одежды. И даже, если вам в этот раз ничего не приглянулось, не спешите списывать марку со счетов. Возможно, в следующем сезоне она будет про вас.
Заглядывайте в новые магазины и в путешествиях. Даже, если у вас в стране нет такого магазина, всегда есть возможность покупать потом через посредников или вам удастся найти марку в мультибрендовых магазинах. А может, вам так понравятся фасоны, что вы потом покажете примеры портнихе, и создадите с ней те самые шедевры, которых ждал ваш стиль.
Следите за новостями об открытии новых магазинов в вашем городе. Например, Afisha часто рассказывает о новых российских марках или больших брендах, которые открывают магазины в России. Сходите туда на разведку с подругой, в кафе зайдёте на обратном пути У нас в городе есть Frankfurt Journal, который рассказывает о шопинге и даже выпускает раз в год гид по магазинам города.
Если у вас есть любимые блогеры, подпишитесь на их блог и ищите внизу каждого поста упоминание о брендах, с которыми они сотрудничают. Это не всегда что-то безумно дорогое.
Если у вас уже есть хотя бы одна любимая марка, то в гугле можно забить на английском фразу из серии „brands like COS“. Наверняка эту тему уже много раз обсудили в сети до вас.
Ещё я очень советую заглядывать в мультибрендовые магазины как офлайн, так и онлайн. В них можно набрести на настоящие сокровища для вашего гардероба, но придётся запастись временем, если это три этажа вещей, рассортированные по цветам. Онлайн проще, можно хотя бы определить ценовую категорию, цвета и размер, что уже упростит поиски.
Расскажите, какие у вас любимые бренды и как вы их нашли? Часто заглядываете в новые для вас магазины?
© Stilouette, 2018
Пришло время потребителя. Стоит только захотеть модное платье или качественный тренч и рынок предоставит тебе такую возможность.
Количество брендов растет быстро, а внутри компаний изменения происходят так стремительно, что торопиться нет смысла. Стилисты рекомендуют насмотреться новинок, определиться со списком того, что нужно и выбрать тот ценовой сегмент, в котором привычно покупать.
Пришло время отдышаться, осмотреться и выбрать. Но даже, когда вы оглянетесь на сегмент выше среднего, поисследуете бренды премиум сегмента, окажется, что и там есть огромные возможности выбирать. А значит нужны критерии.
Критерий №1: верность ценностям
Заем мы покупаем одежду? Чтобы просто носить? Выбор женской одежды давно перешел из разряда базовой потребности. Мы живем не в период лишений и дефицита. Одеться можно и очень дешево и супер дорого. Чтобы выглядеть стильно?
Время зарождения моды, удивлений и открытий прошло. Современная мода может только предлагать различные варианты прочтений изобретенного. Да и честно говоря очень стильные и супер модные вещи далеко не всегда носибельны и уместно смотрятся в офисе или на деловой встрече. Тогда зачем?
Одеждой можно подчеркнуть свою индивидуальность, статус, с ее помощью можно пробовать, меняться, доносить. И выглядеть соответственно своему статусу. Бизнес-леди будет чувствовать себя уверенно только в дорогом, безупречно сидящем и из высококачественной ткани костюме. Никак иначе.
Критерий №2: статус
Стоимость одежды отражается в статусе ее владельца. По-настоящему стильные леди имеют работающий гардероб, устоявшийся комплект вещей, работающие аксессуары и сумки. Одежда при таком подходе должны быть качественной.
Что это значит? Из дорогой хорошей ткани и базовыми, с дорогой фурнитурой и ровными строчками. Модели созданы базовыми, чтобы мода на них мало влияла, а включая какую-то супер модную новинку можно было легко привнести нотку свежести. В хорошем дорогом гардеробе не может быть дешевых брендов. Все круто стильно, на уровне.
Критерий №3: лимитированность
Еще один важный критерий – лимит изделий в коллекции. Когда один и тот же жакет можно увидеть в разных магазинах и на сайтах продажи одежды, это говорит о массовости. Это хорошо, когда цена имеет значение. И плохо, когда статус играет ключевую роль.
Бренд, у которого небольшое количество изделий на одну модель, и является тем представителем рынка, для которого важно позаботиться об индивидуальности своих покупателей.
Я выпускаю спортивную одежду и купальники под брендом Skin of Angel с 2018 года. Начинала бизнес с пошива комбинезонов для йоги прямо у себя дома. За три года модельный ряд вырос в 17 раз, до 150 вариантов одежды в четырех сегментах: комбинезоны, одежда для фитнеса, купальники и детская спортивная одежда. Сейчас работают два швейных цеха Skin of Angel в Москве и Санкт-Петербурге. С момента продажи первой коллекции ежемесячная выручка выросла в 10 раз. В 2020 году я запустила школу для начинающих fashion-предпринимателей. Больше 100 учеников открыли свои магазины.
От идеи до первой продажи 3 месяца
Любой бизнес начинается с идеи. Идея Skin of Angel появилась на занятиях аэростретчингом — йогой в гамаках. В обычном спортивном костюме было неудобно: штаны цеплялись за гамак, а майка постоянно задиралась. Однажды на занятия пришла девушка в обтягивающем комбинезоне, как у воздушных гимнастов. Она сказала, что сшила комбинезон сама. Я попросила сшить и мне. Оказалось, ничего подобного спортивные бренды не предлагали. В этот момент решила действовать. Купила оборудование и вместе со швеей, с которой познакомилась на аэростретчинге, за три месяца сделала первую коллекцию комбинезонов. Потратила 335 тысяч рублей, а выручила 650 тысяч.
Некоторые мои ученики выпускают первые коллекции с затратами в 50 тысяч рублей. Вот пример бюджета на запуск коллекции худи одной из моих студенток — 45 150 руб. Ассортимент: 23 изделия — три худи с разными принтами в трех цветах, в размерах S и M.
| Этап | Затраты, руб. |
| Разработка образца худи с градацией | 3000 |
| Лекало | 2500 |
| Ткань для 23 изделий | 13800 |
| Отшив 23 изделий | 9200 |
| Разработка принта | Бесплатно, своими силами |
| Нанесение принта, производство силиконовых бирок | 7900 |
| Услуги фотографа | 6000 |
| Аренда фотостудии (2 часа) | 2000 |
| Услуги моделей | Бартерные условия |
| Создание сайта на «Тильде» (абонентская плата) | 750 |
| Итого: | 45150 |
Когда вы определись с идеей для fashion-бренда, заложите еще три месяца на подготовку.
Создайте концепцию бренда
1. Проанализируйте рынок и конкурентов
Затраченное время — 7 дней
Рынок. Изучите популярные бренды в вашей и смежных нишах в России и мире. Проанализируйте, в чем особенность одежды, как выглядят страницы в интернете, какие сообщения и визуальное оформление используют бренды. Идеи, которые понравятся, сможете адаптировать для своего бренда. Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить. Например, в Yandex.Wordstat можно посмотреть, сколько раз за месяц люди искали нужный вам товар.
Конкуренты. Cделайте список прямых и косвенных конкурентов. Изучите, что они выпускают, их особенности, маркетинговую стратегию. На основе этого подберите свое уникальное предложение для клиентов. Анализируйте конкурентов постоянно, не реже одного раза в месяц.
Ценовой сегмент. Выберите, в каком ценовом сегменте представляете одежду: premium, bridge, medium-pluse, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.
2. Составьте портрет целевой аудитории
Затраченное время — 3 дня
Главная задача на этом этапе — понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Опишите целевого клиента так, как будто говорите о конкретном человеке: сколько ему лет, где живет, чем увлекается, взгляды на жизнь, что он ценит больше всего. Проведите количественные (например, опросы в Instagram) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.
3. Составьте бизнес-план и зарегистрируйте юридическое лицо
Затраченное время — 10 дней
Составьте финансовый план с доходами и расходами, напишите реалистичные цели и разделите их на период составления плана. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, насколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. В Skin of Angel я закладываю рост продаж на 30% каждый месяц (в сезоны распродаж корректирую планы).
Важно правильно посчитать цену на свою продукцию. Когда только начинала бизнес, не учла в стоимости комбинезонов капитальные вложения (например, расходы на амортизацию оборудования) и возможные скидки. Когда поняла ошибку, была вынуждена поднять цену. Потом объяснялась с клиентами. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции. Например, 70% одежды продаете по полной стоимости, а 30% — со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после продажи коллекции.
Когда убедитесь, что идея принесет прибыль, зарегистрируйте ИП. Подробная инструкция есть на сайте «Госуслуг». До 2024 года в некоторых регионах РФ действуют налоговые каникулы для впервые зарегистрированных ИП на УСН или ПСН. При этом не стоит забывать, если оборот за год составил 0 руб., ИП все равно платит налоги, около 40 тыс. руб. Учитывайте это, когда назначаете цену на свой продукт.
4. Придумайте название, логотип и концепцию позиционирования
Затраченное время — 7 дней
Есть больше 30 вариантов составления названий. Например, аббревиатуры, составные названия из двух слов, ассоциации, рифмы. Список вариантов легко найти по запросу «категории имен брендов». Если идеи так и нет, рекомендую придумать по одному варианту каждого типа. Из них выбрать 4 и попросить целевую аудиторию проголосовать.
Логотип можно сделать в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать на сайтах фрилансеров. В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.
5. Разработайте коллекцию, сделайте эскизы одежды
Затраченное время — 7 дней
Художником быть не обязательно. Мне помогает способ рисовать схематично — получается подобие скетча. Если результат не устраивает, ищу фотографии похожих изделий и пишу подробное техническое задание для разработки лекал с моими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался.
6. Составьте ассортиментную матрицу
Затраченное время — 1 день
Сделайте таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Допустим, вы решили шить одну модель брюк и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель будет в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица. Ее нужно перенести в таблицу.
7. Разработайте модели одежды вместе с конструктором
Затраченное время — от двух недель до месяца
Разработайте с конструктором лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит две-три недели со всеми правками. Для первых трех комбинезонов Skin of Angel разрабатывали лекала 20 дней. Мы потратили десятки метров ткани, сделали и протестировали больше 10 вариантов. Успокоились, когда убедились, что комбинезон на разных типах фигуры будет смотреться хорошо. Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах типа YouDo или «Профи.ру». Помните, что образец должен быть идеальным.
8. Сшейте коллекцию
Затраченное время — от 14 дней
Когда начинала свое дело, сразу купила оборудование за 85 тысяч рублей и организовала цех под одну швею. Я не знала, получится ли обеспечить загрузку. Своим ученикам рекомендую найти для первых изделий швею-надомницу или цех, который берется шить маленькие партии. Это дешевле, быстрее и меньше рисков. Сшейте по 2-5 единиц в разных размерах. Вы оцените спрос, соберете отзывы клиентов и выпустите вторую коллекцию уже с улучшениями. Когда объемы производства вырастут, обращайтесь в большие швейные цеха.
9. Сделайте каталог изделий и наладьте каналы сбыта
Затраченное время — от 7 дней
В первый год работы я договаривалась с фотографами на фотосессию за упоминание в сторис, а моделями были я и мои подруги. Качество получалось соответствующее: однотипные позы в кадре и блеклые фотографии. Сейчас не экономлю на фотоконтенте. Приглашаю профессиональных фотографов и моделей. Такие вложения многократно окупаются.
В Skin of Angel основной доход приносит таргетинговая реклама в Instagram, дальше по выручке идет Wildberries, затем оптовые заказы. Сейчас просчитываем рентабельность выхода еще на двух маркетплейсах. Выбирайте площадку для торговли исходя из анализа вашей ниши. Дорогая одежда не пойдет на Aliexpress, а на Farfetch нет смысла идти с простыми белыми майками noname. Для средней ценовой категории, как правило, fashion-предприниматели выбирают Wildberries.
10. Запустите рекламную кампанию
Затраченное время — 2 дня
Даже самое красивое изделие никто не купит без рекламы. О нем просто не узнают. Используйте сразу несколько инструментов. В Instagram настройте таргетинговую рекламу и ведите к себе в профиль или сразу на сайт. Сейчас еще популярно настраивать таргет на Wildberries-страницу. Не забывайте про SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.
В своей стратегии продаж основной упор делаю на привлечение клиентов через Instagram. На таргетинговую рекламу в месяц трачу 15000-90000 рублей, в зависимости от сезона. Знаю, какая отдача от каждого рубля. Еще изучаю поведение клиентов на сайте. Если правильно настроить личный кабинет в Ads Manager на Facebook с использованием «пикселей», можно отследить, кто и что делает на конкретной странице, как долго рассматривал товар, на каком этапе сделал покупку или вышел с сайта.
Как вы видите, не нужно быть швеей в десятом поколении или миллионером, чтобы запустить бренд одежды. Я вкратце описала схему. Как и везде, могут возникнуть непредвиденные ситуации. Поэтому рекомендую искать сообщество единомышленников для обмена опытом и постоянно учиться.
Фото на обложке: Unsplash
Энциклопедия брендов одежды
Какие бренды какие стили одежды производят, для каких аудиторий и возраста. Как найти свои подходящие бренды одежды.
Выбор одежды и подбор стиля. Как одеваться элегантно и модно. Модные тренды и идеи гардероба от лучших дизайнеров, стилистов и модельеров.
Бизнес в сфере одежды, моды и стиля — как начать и развить.
Наши проекты
© 2020-2023 dress-mag.com
Все права защищены. Полное копирование материалов запрещено. Частичное использование разрешается только с указанием активной ссылки на источник.
Массовый уход зарубежных брендов одежды с российского рынка — это, с одной стороны, потеря. С другой — пространство для развития брендов отечественных.
Несмотря на кризис, мы живём в подходящее для запуска модного бизнеса время. Это возможность прочно занять своё место на рынке.
К тому моменту, когда волну подхватят остальные, а у иностранных марок появятся пути для возвращения, вы уже будете со стабильными продажами и лояльной аудиторией.
Условия для развития новых брендов по-прежнему есть. Ткани для производства одежды сейчас можно найти в России, Кыргызстане, Китае, Турции, Узбекистане, пошив коллекции организовать там же. Для продвижения тоже остались возможности, хотя некоторые источники трафика теперь недоступны. Самое важное здесь — правильно выбрать направление и шить одежду, которая будет продаваться.
Перспективных, не полностью занятых ниш на рынке достаточно много. Судя по данным Яндекса, люди активно ищут альтернативы ушедшим брендам: в запросах поисковика в 3 раза чаще стали появляться российские производители одежды и обуви.
Самые популярные запросы покупателей в России — базовая, спортивная и street style одежда. На что ещё есть спрос?
Одежда plus size.
Бренды в этом сегменте есть, но мало, и ниша остро нуждается в новых производителях, потому что потребность покупателей не закрыта. А потребность большая: у многих модных марок размерный ряд заканчивается на 48, иногда 50 размере, тогда как около 30-40% потребителей носят одежду размера 48 и выше.
Нижнее бельё, в том числе также размеров plus size.
В целом бельё востребовано всегда. Важно учесть, что акцент с функции соблазнения сместился: больше внимания уделяется комфорту и здоровью женщины, правильной поддержке груди, аккуратной коррекции фигуры.
Домашняя одежда.
Её востребованность связана, во-первых, с тем, что тренд на удалёнку сохраняется. Во-вторых, люди всё больше внимания уделяют своему внешнему виду и комфорту в любой ситуации. Уже не так интересно переводить старую одежду в разряд домашней. А носить дома джинсы и другие вещи, которые предназначены на выход — неудобно.
Спортивная одежда.
Это и специальная одежда для фитнеса, йоги, и вещи в стиле sport casual. Потребители ищут в интернете спортивные брюки, костюмы, футболки и леггинсы. Хорошо продаются трикотажные худи и джоггеры.
Детская одежда.
Эта ниша показывает значительный рост. Направления разные:
— спортивная одежда;
— повседневная;
— праздничная;
— детские пижамы и домашняя одежда;
— одежда для новорожденных;
— детские головные уборы.
Подростковая одежда.
Потребность в такой одежде есть, это по сути отдельный сегмент, хотя его ещё не привыкли выделять. Ниша сложная, но перспективная. Подростки — уже не дети, они не будут носить те же вещи, что предлагаются для 5-9 лет, но и «взрослая» одежда им пока не нужна. Коллекции для подростков бывают у некоторых детских брендов, но этого недостаточно.
Также потребителям не хватает мужской одежды, причём нехватка ассортимента и размеров была в этой нише и раньше, а с уходом иностранных брендов только усилилась.
Конечно, это не все ниши, в которых сейчас можно успешно стартовать и развиваться. Их ещё минимум пара десятков. Как сориентироваться в многообразии? Мы с учениками неизменно уделяем большое внимание анализу спроса, рынка и конкурентов. Считаем именно аналитику тем самым ключом, который открывает двери в мир стабильных продаж. Благодаря ей наши выпускники создают бренды, которые всегда находят своих покупателей.
Рекомендуем также обращать внимание на разные ценовые сегменты в рамках одной ниши. Бывает так, что в нише представлен масс-маркет, но не представлены средний сегмент и люкс — значит, стоит попробовать зайти в них.