Как найти свой путь в бизнесе

Для того, чтобы ответить на вопрос «Что не так?», обратимся к нашим целям и задачам, какими бы простыми или, наоборот, амбициозными они ни были: откуда они берутся? Почему мы считаем нужным им следовать? Если поразмыслить на эту тему, ответ станет очевидным — большинство наших потребностей искусственно навязаны нам извне: родителями, обществом, телевидением и т.д. 

Не удивительно, что, следуя целям, которые, на самом деле, нашими не являются, мы испытываем постоянную гнетущую неудовлетворённость. Как мы можем быть счастливы, если живём не своей жизнью? 

Чтобы понять себя, свои настоящие желания, необходимо не просто ставить перед собой цели и технически достигать их, а задуматься о большем — о смысле, который мы вкладываем в свою деятельность, в свою жизнь. 

Сразу скажу: смысл жизни невозможно познать рационально, природа разума и природа смысла принципиально различна. Его можно только ощутить и постигнуть изнутри себя. 

Одним из важных сигналов о том, что мы идём своим подлинным путём, является чувство удовольствия и гармонии от того, что мы делаем. Это Путь Сердца — единственный среди многих бессмысленных путей, согласно К. Кастанеде, который, «такой же» бессмысленный, но приносит нам счастье. Здесь также возможны взлёты и падения, не всё, что мы задумали, осуществляется на нём. Но только по этому пути мы идём с радостью. 

Я знаю, мне скажут: одно дело использовать этот принцип в личной жизни, но как это работает для бизнесмена? Здесь хочу рассказать историю одного предпринимателя, который открывал компанию за компанией, делал это виртуозно и успешно, но затем покидал свое детище и не мог себя заставить оставаться и управлять компанией больше чем 2 года. Он считал это своим недостатком, пытался его преодолеть и пришел ко мне с вопросом: «Что я не так делаю?» Я предложил ему вспомнить: кем он хотел быть в детстве? О чем мечтал? Оказалось, что он мечтал стать мореплавателем, путешественником, первооткрывателем. Мечта была так сильна, что в 6 лет, подговорив двоих своих друзей, он ушел с ними в Африку… Ему хотелось находить новые земли, исследовать их и плыть дальше. Именно эту мечту он реализовывал, став взрослым, но чья-то чужая установка «создал компанию — управляй» мешала ему «плыть дальше», и фактически делать именно то, к чему звали его таланты, где он чувствовал себя максимально проявленным и сильным. 

Вероятно, что вы тоже знаете немало примеров, когда предприниматель, следуя своей мечте, создает уникальный и успешный бизнес. Сохраняя верность себе в работе, человек не только обогащается и строит карьеру, он исполняет определённую миссию, наполняя истинными ценностями как свою жизнь, так и жизнь целого коллектива. 

И тогда он может подобрать команду, разделяющую его веру, и выстроить соответствующую корпоративную культуру. Он на интуитивном уровне ощущает, какие решения являются правильными, какие люди нужны именно в этой компании, что необходимо изменить. Более того, обретая свой путь, можно выйти далеко за пределы отдельно взятой компании.

Путь бизнесмена — с чего начинать?

Точной формулы успеха в бизнесе не существует. Копировать действия тех, кому удалось начать свое дело и сколотить капитал, бессмысленно. Условия постоянно меняются. То, что работает сегодня, становится бесполезным завтра. А то, что никому не нужно сейчас, оказывается востребованным через несколько месяцев или лет.

Ваш путь в бизнесе — это совокупность действий, которые вы совершаете. А еще все ошибки и проблемы, с которыми сталкиваетесь.

Есть несколько рекомендаций, которые помогут сделать ваше движение к успеху менее тернистым. Но конкретного плана действий нет. Нельзя вести бизнес в отрыве от перемен, которые происходят каждый день.

Оцените свои возможности

Составьте список того, что умеете и любите делать. Это самый простой способ найти отправную точку.

SMARTGUIDE настаивает: занятие обязательно должно вам нравиться. Иначе вы:

• сдадитесь на длинной дистанции;
• не сможете найти в себе силы, чтобы продолжить после первых трудностей;
• не будете готовы посвящать время своему развитию и совершенствованию бизнеса.

Оцените целевую аудиторию

Убедись, что ваш продукт (товар, услуга) нужны достаточному количеству человек, которые смогут его себе позволить и обеспечат вас необходимым доходом. Изучите рынок, спрос и предложение. Проанализируйте финансовые возможности целевой аудитории. Не пытайтесь продавать элитные сыры в маленькой деревне.

Ставьте трудные, но конкретные и достижимые цели

Желания быть просто или очень богатым недостаточно. Визуализируйте свою цель. Поймите, чего именно хотите достичь.

Нужен собственный дом? Представьте, каким он будет. Нарисуйте в воображении вид, который открывается из его окон.

Хотите, чтобы ваша семья ела досыта? Что именно вы видите в своем меню? Жаждете мирового признания? Какая награда является вашей целью? Стремитесь к богатству? Какой суммы вам будет достаточно?

Не ставьте приземленную цель. Чем она незауряднее, тем длиннее окажется ваш путь. Вспоминайте о ней каждый раз, когда вам будет трудно и захочется все бросить.

Планируйте

Научитесь составлять бизнес-план. Он поможет понять, каким вы видите свое дело. Есть много вариантов:

• начать бизнес с нуля;
• использовать франшизу;
• купить готовое дело.

Оцените свои финансовые возможности. Постарайтесь не брать кредит до появления первой прибыли. Учитесь рассчитывать только на себя.

Что делать, если денег нет, а хочется свой бизнес

Не хватает капитала, но есть отличная идея? Опишите то, как будете ее реализовывать, как видите затраты и доходы. Этого уже достаточно, чтобы начать искать инвестора или запустить краудфандинговый проект.

Будьте скептичны

Планируя развитие бизнеса, помните: вам может помешать все что угодно. Если вы будете готовы к проблемам, то легче с ними справитесь. К тому же трезвое или даже пессимистичное планирование прибыли особенно полезно, когда нужно взять кредит. Его будет проще вернуть.

Не верьте всем подряд

Начиная бизнес, многие советуются со своим окружением. Это порочная практика. Ваши друзья и родственники:

• Не занимаются тем, что вы.
• Не имеют опыта в бизнесе.
• Подсознательно не видят в вас человека, способного добиться успеха в предпринимательстве. Ведь это будет значить, что вы лучше их.

Дать дельный совет могут бизнес-партнер, специалист в той отрасли, к которой принадлежит ваше начинание, консультант.

Помните: бизнес — это не только производство продукта, но и множество смежных процессов:

• общение с клиентами;
• развитие логистики;
• переговоры с поставщиками;
• взаимодействие с контролирующими органами;
• ведение отчетности.

Во всем этом нужно разбираться до такой степени, чтобы контролировать того, кого вы назначите ответственным. Но бизнес ваш. И только ваше решение будет окончательным.

От ошибок не убежишь

Ваш путь в бизнесе не будет идеальным. Потому что на него влияют тысячи факторов. Но не стоит бояться ошибок. Главное — разобраться в их причинах и не допускать в дальнейшем.

Масштаб ошибок бывает разным. Вплоть до того, что бизнес может потерпеть крах. Но это не значит, что ваш путь подойдет к концу. Начните новое дело. Используйте полученный опыт, чтобы добиться успеха.

Например, Олег Тиньков начинал с торговли пельменями. Потом занялся пивом. По состоянию на 2017 год он владеет одним из самых быстрорастущих банков России. Это говорит о том, что если вы не добились успеха в одном направлении, всегда есть возможность попробовать свои силы в другом.

Проблемы будут всегда

Их не избежать. Но преодолевать трудности — прямая обязанность руководителя и владельца бизнеса. То есть ваша. Учитесь решать сложные вопросы. Не бойтесь их и никогда не перекладывайте на чужие плечи.

Денег всегда не так много, как хотелось бы

По мере роста доходов вам будет хотеться большего. Расширяйте бизнес или выберите новое, более прибыльное направление.

Процесс накопления денег не имеет конца. Вам никогда не будет достаточно. Чтобы капитал рос, им нужно грамотно управлять. Но не забывайте о своей жизни: семье, отдыхе. Иначе все заработанные вами деньги окажутся бесполезны.

Статья о том, как находить бизнес-идеи, как их тестировать

Как мы ищем бизнес — идеи? Какие способы существуют для поиска идей для бизнеса? Как возникают идеи?

Перечислю основные варианты, как обычно возникают идеи для бизнеса. Рассмотрим, что этому способствует и как приходят в голову идеи.

Основные способы такие:

1. Хобби, увлечение, которые выросли в своё дело, свой бизнес.

2. Личная потребность. Отсутствие необходимого товара, услуги приводит к мысли, что такая потребность есть не только у меня

3. Работа или трудоустройство в компании и понимание, что могу сделать лучше. Путь такой: Рождение идеи, увольнение, создание своего бизнеса.

4. Отслеживание трендов и новых технологий в интересующих вас отраслях. Желание сделать также, либо лучше.

5. Наблюдение и затем копирование конкурента, с последующим изменением, модификацией товара/услуги

6. Разница в ценах из-за геолокации, местах закупки/продажи создаёт возможности для перепродажи готовых товаров.

7. Модификация товара/услуги.

8. Соединение разного рода предметов, товаров в одно целое. Миксер, мясорубка и т.д. = кухонный комбайн

9. Санкции, ограничения, ухудшения прежнего качества жизни, привычного потребления. Примеры: развитие Zoom, cоздание VPN, параллельный импорт, сервисы для оплаты за рубеж и т.д.

10. Появление новой технологии в одной отрасли и использования её в другой области жизнедеятельности.

11. Выдумать из головы

12. Создать свою систему для поиска и проверки идей и гипотез.

Как вы понимаете, это далеко не все способы, откуда к нам приходят идеи.

Мой метод

Хочу вам предложить свой вариант, что использую я для поиска бизнес-идей и проверки гипотез для себя и своих клиентов.

Идея или метод родился при поиске своей Миссии и Предназначения.

Мне очень близка японская философская система «Икигай», что означает «Миссия» или «Смысл жизни». Это сочетание того, что вы любите, что вам нравится делать, с вашим опытом, умениями и навыками. При этом ваше дело приносит пользу людям, а вам радость и деньги.

Казалось бы отличная идея, все это объединить в своей жизни и жить в потоке, наслаждаясь любимым делом, за которое вам платят деньги…

Однако это не так-то просто. То что я видел, это очень поверхностное понимание того, как «Икигай» понимают и применяют в жизни.

В основном это похоже на мозгоштурм и ответы на вопросы при пересечении разных областей. К примеру, то, что вам нравится делать и что вы умеете делать — это ваша страсть, ваше хобби. Почему? Потому что денег там нет. Вам за это не платят.

А сочетание вашего опыта, умений и навыков за то, что вы получаете деньги — это ваша работа, профессия. В общем, все это и так человек знает о себе. Что здесь нового? Ничего. А как найти идею?

Как найти что-то НОВОЕ? Как найти бизнес-идею и даже протестировать ее?

Я озадачился этой темой примерно 10 лет назад и постоянно тестировал разные варианты вначале на студентах РУДН и МИП, а потом в своем бизнесе и работая с клиентами.

Что у меня получилось? Что я понял? Все ответы лежат не на поверхности. Не в области Знания или Со-Знания. Нужно идти глубже, в вашу психику, в ваше Бессознательное и извлекать ответы оттуда.

Если коротко, то схема работы такая:

Первый уровень работы — это Аналитика. Идем от головы и выгружаем из себя то, что лежит на поверхности.

Заполняем сектора «Я люблю делать», «Я могу и умею это делать», «Мне за это платят», а сектор «Идей» пока остается у нас пустым.

Второй уровень погружения — это Диссоциация. Вы должны посмотреть на себя со стороны. Так, как если бы это был другой человек. Принцип очень простой. Нам всегда легче давать кому-либо советы, потому что мы можем судить о ком-то или о чем-то непредвзято. Мы говорим: «Ну как ты не видишь? Тебе нужно делать то-то и то…!» А человек реально не видит. Он находится внутри системы. Там нет ответа. Ответ лежит на другом уровне, не та том, где возникла проблема. Обычно это уровень n+1…

Третий уровень работы — это ваши Эго-Состояния. В нас живет три Эго-Состояния: Внутренний (Вн.) Ребенок, Родитель и Взрослый. Нужно вспомнить, о чем вы мечтали, что вам нравилось делать? Это состояние вашего Вн.Ребенка.

Затем следует перейти к вашему Опыту. Обычно это состояние вашего Вн. Родителя.

Не секрет, что тот или иной ВУЗ, профессию, мы выбираем, потому что этого хотели наши Мама/Папа. Они когда-то не реализовали себя и вы выполняете сейчас их Сценарий Жизни.

И очень важное Эго-Состояние, которое отвечает у нас за Деньги — это ваш Внутренний Взрослый. Деньги зарабатывает не ваш Вн. Ребенок или Родитель. Деньги зарабатывает ваш Вн. Взрослый. Именно ему платят деньги.

А за Результат, как и за Деньги, у нас отвечает Внутренний Взрослый.

Четвертый уровень работы с Бессознательным — это Инсайт и Сборка. Это этап правильных вопросов и погружение в некое состояние, «транс без транса», как называл его Милтон Эриксон. На этом этапе вы начинаете «видеть» взаимосвязи. Вы вдруг осознаете, что весь ваш опыт был не просто так. Вы видите, как события или ваши устремления были направлены на что-то. Вас к чему-то вела эта Жизнь.

На этом этапе у человека возникает инсайт, озарение.

Это очень Важно. Осознание — это когда ваши знания о себе из области Бессознательного переходят в Сознание. Это вызывает Радость узнавания себя. Даёт невероятную Энергию и Подъем! Вы вдруг понимает, что всё было не просто так в вашей Жизни. Вот она Идея, вот мой Смысл и так далее…

Очень приятно наблюдать за людьми, когда люди начинаю понимать себя, свое дело, находят свои бизнес-направления и так далее. Приходит понимание, как объединить деньги и свою Миссию, которую они только что Осознали.

Сборка отдельных ваших пазлов и знаний о себе эффективнее всего работает в группе. Когда группа участников правильно сформирована, она становится вашей фокус-группой, вашим отражением, зеркалом, через которую вы находите такие свои инсайты и решения. Обычно группу я подбираю по архетипам личности Карла Г.Юнга.

Заключительный этап

Заключительный этап — это ранжирование идей. Идеи никоим образом на этом этапе не фильтруются, не накладываются никакие SMART-модели, нет проверки на достижимость, измеримость, адекватность и так далее. Это делается на второй день.

Далее…

С этими идеями вы идете спать. Ваш мозг отдыхает и на утро выдает еще несколько идей или что-то отбрасывает.

Утром второго дня начинается другая Магия. Это день проверки и фильтрации бизнес-идей. На второй день, мы в группе, не выходя из комнаты можем с достаточно большой вероятностью, через тело и работу с Бессознательным определить что у вас сработает, а что нет. Это виртуальный тест вашей гипотезы.

Здесь достаточно много методик, которые я использую. Это метод Уолта Диснея, когда он готовился к переговорам с инвесторами, поиск идей от Никола Теслы и даже проход в Будущее, как бы странным и метафоричным это не звучало. Ваше тело и ваша Внутренняя Мудрость, достаточно точно может прогнозировать события. Лучше, чем ИИ, однозначно)))

Все ответы лежат внутри нас, не снаружи. Это тупиковый путь искать свои ответы на стороне. Всё есть внутри нас. Нужно только научиться разговаривать и обращаться к своему Бессознательному и вы научитесь получать любые ответы.

Резюме:

Таким образом, за 1 день вы можете найти свою идею, а за 2 день ее проверить.

Что это дает? А вы не попадете в ту самую печальную статистику, когда 92% стартапов умирают в первый год своей жизни. Вы не потеряете деньги. Наоборот, вы будете точно знать, какое дело принесет вам деньги и радость.

Из моей уже многолетней практики, я могу сказать, что участники моих семинаров находили новые бизнес-решения, способы масштабирования действующего бизнеса, способы увеличения своего дохода, свою финансовую реализацию, свою Миссию и Предназначение.

Вы можете сказать, что поиск бизнес идеи, своего дела и своих денег – это понятно зачем.

А зачем нам нужна Миссия и Предназначение?

Отвечу так.

А как иначе ставить себе цели и задачи? Они должны быть в одном векторе, они должны быть согласованы с тем, что я хочу в конечном счете реализовать в Жизни.

Миссия и Предназначение — это и Смысл и Ориентир нашей жизни.

Я всегда свои цели и бизнес-задачи проверяю через свою Миссию.

Соответствуют ли та или иная задача моей цели, к чему я иду по жизни? Отвечает ли она моему Смыслу жизни? Приносит ли она мне не только деньги, но и счастье? Если нет, зачем тогда ее делать?

Будут вопросы, пишите.

Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.

Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.

Выбирайте количество риска по душе и по карману  

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты  через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь» — самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес  пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха.  Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

• Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Записки из прошлого — 2014 год.

Все что написано ниже, это личный опыт, который был прочувствован и опробован на собственной шкуре.

У каждого индивида она (проблема) своя и дать однозначный ответ «как построить свой Бизнес» — нельзя. Нет универсальной таблетки, проглотив которую, вы сразу найдете все ответы и поймете свои ошибки.

Как и в обычном программировании, при написании программы достигнуть одного и того же результата можно многими способами, но нужно четко понимать архитектуру программного языка.

У каждого программиста свой подход, и достижение результата может либо затянуться, либо сойти до минимума операций и вуаля — результат достигнут. Жаль лишь потраченное время того программиста, который пошел длинным путем. И хорошо, если он оказался «стойким Оловянным Солдатиком» и довел дело до конца, а если не успев дойти до конца, он попросту сдался. Ведь не исключен и такой исход работы.

Рассматривать случай с удачливым и опытным программистом в нашем случае не интересно, так как он профессионал своего дела, и результат в большинстве случаев будет успешным.

Цели

Понять и найти оптимальное решение, даже если ты не профессионал, но тоже хочешь быть успешным — не это ли цель?

Получить результат долгой и кропотливой работы, и не просто результат, а удовлетворительный, к которому ты так долго шел — это ли не является целью предпринимателя в любом начинании?

Как ни странно, но ответ действительно прост. Бери и делай!

Бери и делай!

Ищем подход и примеряем к себе

Решение есть, и оно часто и широко используется в крупных компаниях и корпорациях. Я называю этот процесс «Корпоративным сознанием». Ответ всегда лежал на поверхности, но люди почему-то упорно не хотели его замечать.

Те из Вас, кто еще не испил из чаши мудрости, которая называется опытом своего дела, не поймут автора данной статьи, если не испытали себя и не прикоснулись к таинству собственного бизнеса, не побывали в «струе» эмоций и азарта предпринимательской деятельности.

Даже те из Вас, кто решился и попробовал начать свое дело и потерпел не удачу, тоже мало что поймут, что значит быть в струе, не просто плыть по течению, а именно быть унесенным могучим потоком деловой жизни, несущегося из окружающего нас мира.

Попав в водоворот реальной деловой жизни, уже даже сложно соскочить с несущегося локомотива. Но вся проблема для начинающего предпринимателя, заключается именно в том, чтобы каким-то чудесным образом, суметь запрыгнуть в этот поезд и стать частью этого потока деловой активности.

После сытного обеда по закону Архимеда

Мало просто пытаться построить свой успешный бизнес, необходимо его разбудить, завести с толкача, как заводили в свое время старые авто. Только после того, как вы в деле и раскрученный двигатель несется по инерции, можно немного вздохнуть и перейти как минимум к поддержанию стабильной работы.

Вот тут-то и возникнет у смекалистого предпринимателя вопрос — а как же все-таки попасть на этот поезд, заставить двигатель работать и работать так, чтобы он ко всему прочему имел в своем векторе инерционную составляющую. К моему большому сожалению, я не знаю где можно на него сесть, где он подбирает своих пассажиров, но я точно знаю, что в этот поезд легче всего попасть, когда в него пытаются сесть не в одиночку.

Мы не Они — Они не Мы

Конечно же есть и опытные предприниматели, которые уже не раз запрыгивали на него и делали это с легкостью. У некоторых это происходить по причине их собственной природы. Про таких людей говорят, «у него есть жилка предпринимателя».

Спросите его как он это делает, и он сам Вам не сможет об этом поведать. Он просто делает свое дело, и оно спориться в его руках, и вот несколько манипуляций, и этот человек опять в струе.

Для тех же, у кого нет подобного дара, есть более подходящий способ. Нужно создать команду единомышленников. Вы, наверное, подумаете, как же так, просто собрал команду, и ты тоже попадешь в струю? Увы, не все и так уж просто.

Собрать компанию выпить, наверное, будет не сложно, а вот настоящую команду нужно правильно подобрать. Естественно, тут как раз могут пригодится те самые знания, о которых часто любят говорить на всевозможных тренингах по бизнесу.

Я уже упоминал про тех, кто «пытался» начать свое дело. Пытаться сделать что-либо, это значит не делать ничего, создавая во круг себя лишь видимость бурной деятельности. Разве, когда вы хотите есть, вы готовите план, как Вы будете готовить?

Вовсе нет!

Вы просто идете на кухню и в считанные минуты состряпаете себе, как минимум, быстрый перекус из того что уже есть под рукой, не планируя, а просто делая еду для удовлетворения потребности голодного желудка. Так и с бизнесом. Не надо пытаться, просто делайте свое дело, а не готовьтесь к нему и все получится!

Не надо пытаться, просто делайте свое дело, а не готовьтесь к нему и все получится!

Как стать «многоруким» и нужно ли это?

Все, когда-либо сталкивались с ситуацией, когда нужно сделать несколько дел за определенный, ограниченный промежуток времени. Хорошо если дел было ограниченное количество задач, чтобы успеть все сделать в срок.

А что если количество дел, превышает ваши возможности? Что если нужно быть в одно и тоже время в разных концах города? Что если вам нужно сделать то, что вы еще не умеете или не освоили? Ну и как вам?

Все успели, все смогли?

Вот и получается, что нужно либо увеличивать сроки на исполнение задачи, либо искать другой способ решения. Конечно, если время позволяет, можно увеличить и сроки исполнения.

В бизнесе чаще всего такой фокус не пройдет. Всем нужно сейчас и сразу. Если сроки не устраивают, задача уйдет от Вас. Вот тут, большинство понимает, что «один в поле не воин».

А вот и решение подоспело. Если «один в поле не воин», то нужна армия, чтобы справиться с задачей, к тому же хорошо обученная армия, чтобы быть уверенным, все будет сделано не хуже, а может быть даже лучше, чем если бы это делали Вы сами.

Все выше сказанное, прописные истины, но не сказать о них, значит не понять причин и следствий. Как я и говорил ранее, ответ совершенно прост для решения любой задачи, нужна структура, которая сможет справиться с любым делом за определенное задачей время. Нужна армия, и соответственно для армии, нужна координирующая сила. Не важно, будет это один человек или группа людей, наделенных равными полномочиями и ответственностями, но с различными способностями.

В любом случае, у этой группы людей есть много общего, все они люди и в определенной мере мыслят почти одинаково. Есть хотят все и никто из людей не идет спать если голоден, а еда на расстоянии вытянутой руки.

Ну наконец-то финал и занавес

Таким образом, что мы имеем: для реализации определенного круга задач, легче всего достигнуть результата в совместной, коллегиальной работе с распределением обязанностей и единым согласованным действием.

Все что нужно для реализации поставленной задачи или компании, кратко и лаконично перечислено ниже в семи пунктах:

1. Нужна команда компетентных людей, навыки которых, в наибольшей степени подходят для реализации какой-то части одной конкретной законченной задачи
2. Мотивация должна присутствовать у каждого члена команды, и не обязательно мотивом для качественного исполнения должна быть финансовая составляющая, работа за идею, быть частью процесса, получение морального удовлетворения, все это так же может выступать стимулом к полной самоотдаче
3. Количество людей должно быть достаточным для выполнения задачи на 100%
4. Финансовые возможности члена команды, должны быть как минимум на уровне самодостаточности, а главное до завершения задачи или компании
5. Нужна четко сформулированная задача/компания
6. Роль каждого участника должна быть ясной, понятной и четко разграниченной. Отступления возможны, но не в ущерб общего дела или задачи
7. В конце успешного завершения задачи, дела или компании, каждый участник должен получить ожидаемое, ровно в том размере, на что он рассчитывал, не менее, но и не более.

Почему не более?

Это жесткий фактор, который станет критерием для будущих проектов. Все нюансы и детали должны быть оговорены и зафиксированы, любым адекватным способом (устно, письменно, публично или еще как либо).

Вы хотите работать с этой командой дальше? Тогда не надо портить такой классный коллектив.

Любая слабость, точно так же как и не выполненное обещание, выйдет вам боком.

Ну если уже просто распирает сделать не оговоренный бонус, дайте понять, что это лично от вас и из вашего кармана, а не от компании, тогда возможно ваша благодарность не будет расценена вашей слабостью.

Так выпьем же, за успех этого «безнадежного дела»

Ну вот, вы дочитали до конца, а значит вы упорный человек. Я уже уверен, что у вас есть все шансы на успех. А вот с реализацией ваших целей «до конца», это уже вы сами.