Как найти свой вебинар

Здесь вы узнаете:

Что такое вебинарный маркетинг?
Немного статистики о вебинарах.
Как найти тему для вебинара?
Как создать вебинар?
Структура вебинара.
Советы по проведению отличного вебинара.
Подготовка к продвижению вебинара.
Планирование вебинара.
Маркетинг после вебинара.
Выводы.

Вы ищете новый способ продвижения своего бизнеса, способный принести массу новых потенциальных клиентов в течение часа? В этой статье мы расскажем вам, почему вебинары настолько эффективны, и предоставим краткое руководство по их организации и продвижению. К концу статьи вы поймете, как эффективно использовать вебинары для продажи товаров и услуг.

Что такое вебинарный маркетинг?

Вебинарный маркетинг – это использование онлайн-семинаров для налаживания контакта с более широкой аудиторией и продвижения вашего бизнеса. Термин «вебинар» является сокращением от «веб-семинар».

Большинство вебинаров являются инструментами лидогенерации, предоставляющими бесплатную и ценную информацию для того, чтобы участники осознали необходимость перехода на платные продукты или услуги, предлагаемые той или иной компанией.

Вебинары – это разновидность лид-магнита, обладающая еще большей ценностью, чем электронные книги.

Вебинары обычно состоят из презентации, за которой следуют ответы на вопросы. Поскольку они представляют собой визуальное средство предоставления информации, онлайн-семинары позволяют быстро наладить связь с участниками. Большинство людей также будут усваивать информацию быстрее, чем если бы они потребляли текстовый контент.

Компании используют вебинарный маркетинг для:

• Демонстрации своих товаров и услуг.

• Предоставления расширенной версии контента, опубликованного в блоге.

• Демонстрации своей компетенции.

Вебинары могут помочь заинтересовать участников покупкой товаров и услуг. Но если вы планируете использовать вебинары для лидогенерации, есть один момент, который следует особо подчеркнуть: онлайн-семинар не является коммерческим предложением. Это средство предоставления ценной информации участникам.

Однако, эта ценность также является причиной того, что вебинары предоставляют прекрасную возможность для стимуляции продаж.

Если идея продажи без коммерческого предложения вам непонятна, читайте далее. Мы объясним это чуть позже.

Статистика вебинарного маркетинга.

Для начала, давайте взглянем на некоторые статистические данные, которые показывают преимущества вебинарного маркетинга для вашего бизнеса.

Например, знаете ли вы, что, согласно Институту контентного маркетинга, 58% маркетологов используют вебинары для продвижения товаров и услуг? И около 32% из них считают, что вебинарный маркетинг будет иметь решающее значение для успеха в будущем.

Вот еще некоторые данные, показывающие, насколько эффективным может быть маркетинг, если вы начнете использовать вебинары:

• Онлайн-семинары удерживают внимание 40% зрителей.

• От 20% до 40% тех, кто посещает вебинар, становятся квалифицированными лидами.

• От 2% до 5% участников веб-семинаров купят у вас что-нибудь.

И хотя присутствуют на онлайн-семинаре всего около половины зарегистрировавшихся, результаты использования вебинаров говорят сами за себя.

Как найти тему для вебинара?

Первое, что вам нужно сделать, это подобрать подходящую тему для веб-семинара. Вот несколько идей, которые помогут вам сделать это:

• Поищите на своем блоге популярные темы. Если люди задают вопросы и комментируют, это позволяет предположить, что они могут быть заинтересованы в соответствующем вебинаре.

• Просмотрите свои страницы в социальных сетях и обратитесь к службе поддержки клиентов, чтобы узнать, какие вопросы поступают от подписчиков и покупателей.

• Посмотрите, какие вебинары проводят ваши конкуренты, и выберите тему, которую вы можете раскрыть лучше.

Наконец, придумайте броское название. Как и весь контентный маркетинг, вебинары полагаются на заголовки в попытках заинтересовать людей. Название должно быть интересным и информативным.

Как создать вебинар?

Помните, как ранее мы говорили, что онлайн-семинары – это идеальный способ стимуляции продаж, но без коммерческого предложения? Помните об этом, когда вы создаете свой вебинар.

При планировании вебинара важно знать, какой товар или услугу вы хотите продать его участникам или каких действий вы от них хотите. Это поможет вам так таргетировать веб-семинар, что покупка продукта или услуги будет для участников наиболее логическим следующим действием.

Убедитесь, что то, что вы предлагаете, является окончательным решением проблемы, с которой вы помогаете своим клиентам разобраться посредством вебинара. Сведите хвалебные речи в адрес своего товара к минимуму и сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным.

Большинство онлайн-семинаров длится около 60 минут, 45 минут из которых посвящены презентации и 15 минут ответам на вопросы.

В идеале, при создании вебинара вы фокусируетесь на одной теме, имеющей непосредственное отношение к вашей аудитории. Ваш веб-семинар должен быть полезным, уникальным и ультра-специфичным.

Подумайте о времени проведения вебинара. Если большинство ваших потенциальных клиентов находятся в восточном часовом поясе, нет смысла проводить онлайн-семинар вечером по тихоокеанскому времени. Назначьте такое время, чтобы большинство людей, которых вы хотите достичь, смогли присутствовать на вебинаре.

Структура вебинара.

Давайте поговорим о структуре вебинара. Есть два подхода, которые действительно работают. Вы можете последовать совету Аристотеля: представить свою тему, раскрыть ее и сделать вывод из сказанного.

Или же вы можете описать проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты, поделиться своим опытом, показать им решение и как они выиграют от того, что примут ваше предложение.

Какую бы структуру вы ни использовали, четко обозначьте ценность, которую участники имеют шанс получить в начале, расскажите о ней чуть подробнее в середине и напомните о ней в конце.

Советы по проведению отличного вебинара.

Убедитесь, что вы предоставляете видео и аудио высокого качества. Смотрите прямо в камеру. Это заставит каждого участника чувствовать, что вы смотрите прямо на него, что отлично подходит для того, чтобы начать выстраивать связь.

Сначала проведите тест, чтобы убедиться, что вам удобно работать с материалом, и вы легко переключаетесь между веб-камерой, показом слайдов и совместным использованием экрана по мере необходимости.

Рекомендуется быстро переключать слайды, иначе внимание участников начнет ослабевать. Это означает, что слайды должны быть конкретными и не перегруженными текстом.

Графика должна быть четкой и легкой для понимания. Вам не нужно, чтобы ваша аудитория щурилась, пытаясь разобрать текст маленького размера. Выражайтесь простым и понятным языком.

Ближе к концу вебинара наступает время сделать коммерческое предложение, но помните, что вам не нужно навязывать товар, не стоит разрушать ту связь, которую вы только построили. Просто покажите участникам вебинара, что они могут сделать с информацией, которую только что получили, приняв ваше предложение.

Есть несколько способов подсластить сделку для участников:

• Предоставить участникам бесплатный подарок.

• Предоставить им скидку на услугу, которую вы им хотите продать (или предоставить услугу, которая может привести их к покупке, в конце концов).

• Использовать дефицит, чтобы побудить их к действию. Если скидка доступна только в течение недели после вебинара, люди могут почувствовать необходимость действовать быстро.

Подготовка к продвижению вебинара.

В большинстве случаев, продвижение вебинара начинается за три недели до даты его проведения. Это означает, что у вас должно быть все готово еще раньше.

Отличным решением является использование сервиса по проведению вебинаров. Сегодня их существует огромное количество. Многие из них предлагают скидки.

Платные услуги по проведению вебинаров отличаются у разных провайдеров, однако обратите внимание на следующие моменты:

• Интеграция с другим программным обеспечением, которое вы используете, например, с сервисом электронных рассылок.

• Бесплатное подключение для участников из разных уголков мира.

• Возможность показывать свой экран и видеоролики.

• Варианты регистрации.

• Автоматическая запись.

• Чат.

Если планируется, что вести вебинар будут несколько спикеров, находящихся в разных местах, убедитесь, что выбранный вами сервис допускает подключение нескольких хостов. И, конечно же, важно оценить, какие аналитические данные вы сможете собрать, так как вам это понадобится для планирования будущих онлайн-семинаров.

Если вы только начинаете пробовать проводить вебинары, вы можете предпочесть какой-либо бесплатный сервис. Если у вас есть учетная запись в Google, можете использовать YouTube Live. В этом случае вам придется найти обходной путь, чтобы сделать веб-семинар интерактивным, например, получать обратную связь и вопросы участников через социальные сети.

Вам также понадобится место для размещения видеозаписи вашего вебинара. YouTube выбирают чаще всего, однако многие также используют Wistia или Vimeo.

Планирование вебинара.

Теперь пришло время начать продвигать ваш вебинар. Первое, что вам понадобится – это страница регистрации. На ней будут указаны название и описание онлайн-семинара, а также буллет-поинты, рассказывающие о том, что узнают те, кто его посетит.

• Вы должны рассказать о спикерах, включая информацию об их компетенции. Также можете указать примерную продолжительность вебинара.
• Упоминание о том, что ваш веб-семинар является бесплатным, также является убедительным доводом, который некоторые размещают на странице регистрации или промо-странице.
• Если у вас есть социальные доказательства компетентности вашей компании или спикера, используйте их. Отзывы, в том числе от экспертов, помогут убедить потенциальных участников, что ваш вебинар подходит им и что вы – тот самый человек, с которым стоит установить контакт.
• Электронная рассылка является основным средством продвижения вашего вебинара, и лишь затем идут социальные сети.
• Вам нужно разместить форму подписки на странице регистрации, чтобы вы могли держать людей в курсе всего, что касается предстоящего вебинара, и отправлять напоминание перед его началом. В большинстве случаев отправляются, по меньшей мере, три обновления по электронной почте, и рекомендуется отправить хотя бы одно напоминание.
• В качестве альтернативы используйте таймер обратного отсчета, чтобы создать ощущение безотлагательности, которое побуждает людей записываться на онлайн-семинар.
• Также стоит использовать всплывающее окно, появляющееся при намерении уйти со страницы регистрации, чтобы убедить тех, кто еще колеблется. И, конечно же, вы можете разместить формы подписки на своем основном сайте и в письмах электронной рассылки. Рекомендуется использовать всплывающее окно, плюс форму подписки в сайдбаре для повышения конверсии.
• Кроме того, вам нужно будет создать приглашение на вебинар и серию электронных писем, рассылать которые следует через профессиональный сервис email-маркетинга. Исследования показывают, что большинство подписок будет происходить за две недели до даты проведения веб-семинара.
• В то же время вы захотите провести промо-кампанию в социальных сетях. Она может включать в себя покупку рекламы или просто публикации новостей о предстоящем вебинаре на ваших страницах в социальных сетях, включая регулярные напоминания.

Другие промо-тактики включают в себя:

• Гостевые статьи и интервью для подтверждения вашей компетенции и и информирования о теме предстоящего вебинара.

• Создание промо-видео для вашего онлайн-семинара.

• Размещение промо-баннеров на вашем сайте.

• Размещение ссылки на страницу регистрации на вебинар в ваше обычное благодарственное письмо за подписку на электронную рассылку.

Чтобы измерить успех вашего онлайн-семинара, вам также необходимо настроить собственные URL-адреса для лучшего отслеживания и установить пиксель Facebook для отслеживания результатов маркетинговой кампании.

Еще одна вещь, о которой следует подумать, это приглашение влиятельного гостя для проведения совместного вебинара. Это удваивает ваш потенциальный охват и привлекательность события.

Маркетинг после вебинара.

После того, как вебинар окончен, у вас все еще есть шансы на конверсию. Отправьте всем участникам ссылку на видеозапись онлайн-семинара, а также создайте серию электронных писем для тех, кто не сделал следующего шага. Как мы говорили ранее, ограниченная скидка может быть хорошим стимулом.

Наконец, разместите видеозапись вебинара на странице регистрации и предложите посетителям подписаться на электронную рассылку, чтобы они не пропустили ваш следующий онлайн-семинар.

Контрольный список по планированию вебинаров.

Вот краткое обобщение содержания статьи, которое поможет вам правильно спланировать свой вебинар:

• Выберите тему, которая, по вашему мнению, заинтересует вашу аудиторию, исходя из реакции на ваш существующий контент.

• Убедитесь, что название онлайн-семинара является привлекательным и информативным.

• Создайте буллет-поинты и продающий текст для страницы регистрации. Подумайте о социальном доказательстве.

• Продолжительность вебинара должна составлять около 60 минут, 15 из которых должны быть посвящены ответам на вопросы.

• Убедитесь, что слайды легко читаются, и вы сменяете их достаточно быстро.

• Убедитесь, что онлайн-семинар хорошо подходит к продукту, который вы пытаетесь продать, и не забудьте включить призыв к действию.

• Выберите сервис для проведения вебинара и сайт для размещения видеоролика по его окончании.

• Поскольку электронная рассылка является основным способом продвижения онлайн-семинаров, создайте кампанию email-маркетинга и формы подписки.

• Работайте над продвижением вебинаров в социальных сетях.

• Не забывайте про сопровождение участников по окончании онлайн-семинара, чтобы преобразовать как можно большее их количество в потенциальных клиентов.

Вебинарный маркетинг не только эффективно помогает продвигать бизнес, но и может фактически продавать товары и услуги. Главное, не забывайте, что немаловажное значение тут имеет еще и email-маркетинг.

Вебинар что это такое простыми словами

Что такое вебинары и зачем они нужны? Вебинар — это онлайн-семинар. На вебинаре, как и на семинаре, есть один или несколько спикеров, которые объясняют тему аудитории.

Выглядит ли это так:
Создается вебинарная комната (с помощью специального приложения или сайта), в которой лектор делает презентацию по теме, а участники вебинара смотрят и слушают тему, задавая вопросы в чате на протяжении всей дороги.

Вебинар очень похож на обычную сценическую презентацию, с той лишь разницей, что вместо сцены выступает вебинарная комната. Участники также слушают выступление, но вопросы задаются не в аудиоформате, а в тексте, через чат.

Наиболее распространенные вебинары:

• Онлайн-консультации;
• Повышение квалификации;
• Уроки;
• Маркетинговые мероприятия;
• Презентации.

Вебинары всегда имеют четкие цели:

• Обучение: в любой форме и формате, по любой тематике, от кулинарных курсов до английского языка;
• Повышение квалификации. Углубление в любую профессию;
• Прямые продажи ваших товаров/услуг/информации;

Что конкретно могут сделать участники вебинара:

• Во-первых, посмотрите саму презентацию в аудио/видео формате;
• Почти на всех вебинарах есть текстовый чат, где можно задать вопрос спикеру;
• В некоторых вебинарах возможно участие в опросах и голосованиях; это сразу показывает интерес и точку зрения аудитории;
• Кроме того, веб-трансляции часто записываются, и люди, пропустившие веб-трансляцию, смогут просмотреть записанный веб-семинар.

Как организовать свой вебинар

Если вы преподаете онлайн, то вам нужно понимать, как проводить виртуальные групповые занятия с помощью вебинаров.

Для проведения вебинара вам потребуется:

• виртуальная комната
• целевая аудитория или просто люди, которые говорят и придут вас послушать
• сценарий вебинара (план)
• презентация
• ссылки на полезные материалы

В Интернете вы найдете множество сервисов, предоставляющих услуги по аренде вебинарной комнаты.

Я перечислю некоторые из них:

• ком
• webinar.ru
• fM
• является
• является
• является
• является

Функционал вебинарных сервисов очень широк. Сервисы предоставляют следующие услуги:

• облачное хранилище данных
• неограниченная продолжительность вебинара
• видеозапись онлайн-трансляций
• переговоры
• умеренность
• мобильное приложение
• персональный менеджер
• aPI-доступ
• интеграция с сайтом
• синхронный перевод
• настраиваемые приглашения
• почтовая служба
• аналитика
• адресная книга и многое другое

Все эти услуги платные. Они стоят от 2000 до 3000 рублей в месяц. Стоимость зависит от количества участников вебинара.

Есть и бесплатные сервисы. Если вы только начинаете активно пользоваться Интернетом, я настоятельно рекомендую Google Hangouts.

Вебинар бессмыслен, если на него никто не придет. Верно? Это означает, что вам нужно будет позаботиться о приглашении аудитории, которая потенциально заинтересована в том, чтобы вас слушать. Это могут быть ваши подписчики или клиенты. Многие запускают рекламу в Яндексе, Гугле, социальных сетях с приглашением на вебинар.

Сценарий вебинара — это ваша письменная речь. Вы должны знать, что собираетесь сказать. Профессионалы готовят речь перед каждым выступлением и запоминают ее.

Если вы будете заикаться и «тормозить» во время выступления, вас будут считать непрофессионалом со всеми вытекающими последствиями.

Если вам сложно подготовить сценарий, вы можете остановиться на составлении подробного плана вебинара и презентации.

Презентация — это визуализация вашего рассказа в виде резюме, фотографий, графиков, диаграмм. Многим людям очень сложно воспринимать информацию только на слух. Презентация облегчит понимание аудитории.

Во время вебинара вы можете поделиться дополнительными материалами в чате с участниками, отправив ссылки. Перед вебинаром загружайте материалы в облако, например на Google Диск, и сохраняйте ссылки, чтобы поделиться ими позже.

Типы и формы вебинаров.

Конечно, тема и цель вебинара являются основными причинами, по которым кто-то его посещает. Но важную роль играет и тип мероприятия. Люди не хотят посещать каждое мероприятие — они просто хотят участвовать в вебинарах, отвечающих их образовательным потребностям, а все остальное — пустая трата времени. Вот основные типы вебинаров, которые проводят все:

Электронное обучение (e-learning) / непрерывное образование.

Электронное обучение сегодня широко используется как расширение классной комнаты, обычно охватывающее тему только в образовательных целях. Этот метод популярен во многих профессиях, где требуется непрерывное образование и повторная сертификация для поддержания актуальности отрасли. А содержание непрерывного образования часто предоставляется в форме вебинаров! Вебинары по повышению квалификации помогают участникам электронного обучения зарабатывать баллы в своей области без необходимости преодолевать большие расстояния и нарушать свое расписание. Эти онлайн-мероприятия включают в себя виртуальный класс, чтобы узнать о конкретной теме от эксперта-спикера, который использует интерактивные инструменты для проведения опросов и сбора отзывов.

Обучение персонала.

Использование видео для обучения сотрудников стремительно набирает популярность. Исследования показали, что 98 % руководителей бизнеса признают ценность использования видео для более быстрого и качественного обучения сотрудников, а 75 % считают этот канал очень ценным. Живые вебинары с сотрудниками (особенно удаленными работниками) дают возможность задавать вопросы, но запись серии вебинаров, которые члены команды могут использовать по конкретным темам, также обеспечивает персонализированный опыт обучения. Команды по производству вебинаров должны сосредоточиться на создании увлекательных обучающих видеороликов и видеороликов для повышения квалификации, чтобы сотрудники действительно сохраняли и применяли то, чему они научились, в своей работе.

Демонстрация продукта.

По данным SiriusDecisions, 67% пути покупателя в настоящее время совершается в цифровом виде. И часто окончанием сделки является демонстрация продукта или программного обеспечения. Демонстрации продуктов не только дают компании возможность продемонстрировать, как то, что они продают, является решением болевых точек их потенциального покупателя, но также являются прекрасной возможностью произвести хорошее впечатление, выделить свой продукт среди продуктов конкурентов и ответить любому срочному покупателю вопросы.

Ознакомительный вебинар.

Знакомство — один из самых важных процессов при работе с новым клиентом, потому что он задает тон всему остальному взаимодействию. Исследование Deloitte показывает, что качество обслуживания клиентов является ключевым фактором для 62% покупателей бизнеса, что указывает на то, почему так много компаний, особенно в отрасли SaaS, инвестируют в программы успеха клиентов. Этот этап пути покупателя является критическим поворотным моментом. Ваш клиент принял решение работать с вами и, вероятно, очень этому рад. Помогите своим клиентам понять, как получить максимальную отдачу от вашего продукта или услуги. Каков эффективный способ сделать это? Проведение вебинара.

Новые клиенты хотят знать, как работает продукт или услуга, помимо простых инструкций. Используя платформу для вебинаров, вы можете запланировать учебные или демонстрационные сеансы с клиентами. Вместо того, чтобы проводить обучение один на один, вы также можете пригласить нескольких своих клиентов на один и тот же вебинар, чтобы сэкономить время.

Корпоративные связи.

Все больше и больше компаний проводят виртуальные встречи для общения со всеми своими сотрудниками. В связи с тем, что виртуальное рабочее место становится все более распространенным явлением во многих отраслях, а по всему миру работает так много бэк-офисов, возможность взаимодействовать с удаленными работниками имеет решающее значение. Лучшие платформы для вебинаров позволяют транслировать корпоративные мероприятия в масштабе «один ко многим» (более 10 000 участников). Так почему бы не воспользоваться этим, организовав ежеквартальный вебинар?

Лидогенерация.

Вебинары по привлечению потенциальных клиентов предназначены для предоставления образовательного контента по теме, в которой ваш бизнес имеет опыт, для аудитории, которая, вероятно, испытывает трудности в этой области. Основная цель — получить новые контакты (или лиды), с которыми вы сможете связаться после вебинара. Конечно, эти вебинары следует рекламировать потенциальным клиентам, которые уже есть в вашей базе данных, но важно рекламировать ваше виртуальное мероприятие через каналы, по которым вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов (реклама в LinkedIn или Facebook, публикации в Facebook и т д.) так далее). В то же время вебинары по лидогенерации почти всегда беспроигрышны. Когда посетители, регистрирующиеся на мероприятие, получают доступ к вашему ценному контенту).

Удержание клиентов и забота о них.

В сегодняшней конкурентной бизнес-среде удержание клиентов имеет решающее значение, и поощрение клиентов оставаться с вами и становиться лояльными к бренду — это бесконечный процесс. Вебинары значительно упрощают построение отношений с клиентами. Приглашение на вебинар дает вашим клиентам возможность быть в курсе важных новостей компании или продукта, а также дает им еще один способ получить ответы на свои вопросы. Вебинары показывают, что вы действительно пытаетесь быть доступным деловым партнером любым удобным для них способом. Кроме того, это потенциально показывает, что вы более технически подкованы, чем ваши конкуренты!

Как собрать людей на вебинар?

Собрать людей на вебинар можно разными способами. В большинстве случаев используется реклама в социальных сетях (таргетированная) или контекстная реклама, с помощью которой потенциальные участники попадают на сайт или лендинг, посвященный мероприятию.

Если вебинар построен вокруг личного бренда спикера, паблик может перетекать на его страницу в социальной сети или в закрытую группу, созданную специально для участников мероприятия.

Кроме того, приглашение на вебинар можно отправить по электронной почте (в составе рассылки) или с помощью чат-бота (эффективность открытия таких сообщений в 5-6 раз выше, чем обычных писем). Эта стратегия особенно актуальна, если у вас есть текущая или потенциальная клиентская база.

На начальном этапе, если нет средств для вложений в рекламу, можно собирать людей с помощью сарафанного радио. Пригласите своих друзей и попросите их рассказать о предстоящем событии на их страницах в социальных сетях.

Популярные способы привлечь людей на вебинар:

• Таргетированная реклама в социальных сетях;
• Контекстная реклама;
• Отправка электронной почты (или отправка писем с помощью чат-ботов);
• Холодные звонки по клиентской базе;
• Радио из уст в уста.

Что такое вебинар и как они проходят

Вебинары называют двигателями продаж, они сейчас в моде. Например, компания решает вас обучить или повысить квалификацию и нанимает для этого особенно хорошего тренера, тренера, преподавателя или менеджера. За это, конечно, больше на его карму, да и специалистом ты тоже растешь. Кроме того, вебинар имеет ряд преимуществ перед другими формами обучения.

Преимущества вебинаров для пользователей:

• Интерактивность. Возможность получать информацию здесь и сейчас, задавать вопросы.

• Доступность. Из любой страны можно получить полезную информацию по любой теме.

• Сохранение. Не обязательно тратить деньги на проезд до города, где проходит мероприятие. Не нужно платить за аренду и кофе-брейки.

• Комфорт. Вебинары — это рай для интровертов, которые боятся выйти из своей зоны комфорта. Вы изучаете или получаете информацию, а вокруг родных стен можно пить чай из любимой чашки в перерыве и гладить кошку.

Минусы вебинаров для пользователей:

• Требуется качественный интернет; если Wi-Fi пропадает, вы теряете часть данных;

• Сложно записывать и корректировать данные, иногда мешают скорости связи;

• Необходимо иметь минимальные знания компьютеров и интернета, это и сейчас не всем под силу.

Как подготовиться к вебинару в качестве спикера:

• Выбрать интересную всем тему, за которую люди ждут денег;

• Грамотно и тонко прорекламируйте вебинар целевой аудитории (для этого нужно знать места, где тусуется целевая аудитория). Реклама обычно осуществляется на различных интернет-ресурсах, в социальных сетях, на специализированных порталах/форумах;

• Собрать информацию и «проехать» семинар самостоятельно, чтобы проверить, учесть нюансы и засечь время;

• Подготовьте оборудование (микрофон, камера, вебинарная комната) и убедитесь, что оно работает исправно, без сбоев.

Отличие вебинаров от других форматов

Сейчас существует множество способов общения в видеоформате, и с некоторыми из них приятно иметь дело.

• Вебинар — это онлайн-встреча, на которой спикер говорит, а все остальные слушают. Комментарии — в виде чата, где вы можете написать свой вопрос или просто поделиться своими впечатлениями. Он может проходить как вживую, так и быть доступным в записи. Количество участников до 100 или 500 человек, в зависимости от выбранного организаторами тарифа.
• Онлайн-конференция: все участники имеют возможность выступить и участвовать в активной дискуссии, включить собственное видео и аудио. Они проходят только в прямом режиме, хотя организаторы могут сделать запись для опоздавших или отсутствующих. Он не имеет большого охвата, так как из-за технических нюансов может участвовать до 10 человек.
• Прямая трансляция: Прямая трансляция видео в режиме реального времени. Такие трансляции можно смотреть в мессенджерах, социальных сетях. Они находятся в руках обычных людей, таких как друзья, а также известных личностей или блоггеров для своей аудитории. Присоединиться может любой желающий и только любопытный пользователь сети.

Преимущества и недостатки

Начнем с положительной стороны:

• Никаких затрат со стороны участников (как временных, так и материальных). Чтобы принять участие в живом ретрите, встрече или конференции, вам необходимо тщательно спланировать свое путешествие. Дорогие мероприятия могут оставаться за горизонтом возможностей для большинства людей. Для организаторов это отличная возможность сэкономить на аренде помещений, спецтехники, обеспечить живых людей любыми материалами.

• Масштабное покрытие. Участвовать в мероприятии можно из любой точки мира, где есть интернет, что позволяет собрать разнообразную аудиторию и предоставляет широкие возможности для обучения тем, кто постоянно находится в движении.
• Экономия времени. Не отрываясь от работы, вы можете участвовать в любом запланированном вебинаре, повышая свои навыки и развивая себя практически в любой сфере.
• Интерактивность и эквивалентность. Не всегда есть возможность задать вопрос вживую или принести что-то для обсуждения, особенно на большой встрече. Дома, в спокойной обстановке, гораздо легче задавать вопросы. Для говорящего все вопросы одинаково важны и все спрашивающие одинаково важны.

• Широкая сфера применения: практически в любой сфере можно использовать для продвижения, рекламы, продаж и обучения.

Недостатки:

• Уже упоминалось, что репутация вебинаров несколько пострадала из-за широкого использования техник продаж. Я не хочу тратить свое время на 1% ценной информации, которая была безжалостно растворена в 99% воды. К сожалению, многие бесплатные веб-встречи таковы, но есть и действительно полезные.
• Отсутствие обмена энергией в онлайн-мероприятиях. Живые встречи отличаются более тесной эмоциональной связью между учителем и учениками.
• Для говорящего отсутствие зрительного контакта может быть недостатком. Тем не менее, согласитесь, сложно общаться с людьми по ноутбуку без живого комментария.

Как провести или принять участие в мероприятии?

Как посмотреть вебинар на компьютере и как самому его организовать? Это очень важные вопросы, и мы подробно рассмотрим каждый из них.

Как подключиться к вебинару в интернете?

Вы можете найти интересующую вас тему самостоятельно, либо приглашения будут отправлены вам по электронной почте. Для участия в конференции необходимо:

1. Пройдите процедуру регистрации или подайте заявку на участие в вебинаре. Для этого заполните небольшую форму.
2. Отслеживание событий электронной почты. Вы должны получить электронное письмо с датой мероприятия. Если конференция закрыта, но вы запросили участие в ней, вы получите уведомление о том, что она принята или отклонена.
3. Письмо с датой вебинара будет содержать ссылку, по которой вы должны перейти в назначенное время.
4. Если вебинар платный, вы также получите реквизиты, на которые необходимо перевести указанную сумму денег.

В примечании. Ссылка в письме идет с адресом так называемой вебинарной комнаты. Что такое вебинарная комната? Это аккаунт, личный кабинет, авторизовавшись в котором можно участвовать в вебинаре.

Обычно вы можете присоединиться к мероприятию в любое время. Но у каждой конференции свои правила, поэтому обязательно уточните, сможете ли вы попасть в свою вебинарную комнату, если опоздаете.

Как организовать свой вебинар

Что нужно для организации вебинара? Организовать такое мероприятие может абсолютно любой пользователь, имеющий опыт и знания в той или иной сфере.

Но и этого недостаточно. Важно, чтобы ваша презентация была интересной, информативной, а главное, полезной. Тогда вы сможете успешно продвигать свой бизнес в интернете и получать за это хорошие деньги.

Итак, как вы проводите свой онлайн-вебинар? Чтобы вы были успешными, вы должны:

1. Знайте, чего ваша аудитория ожидает от вас. Вы должны строго следовать разработанному плану и не отклоняться от него. Также важно учитывать, что беременным женщинам будет неинтересно слушать об особенностях новых смартфонов и веб-дизайнерам о том, как ухаживать за кактусами зимой. Поэтому убедитесь, что вы определились с тематической направленностью вашего вебинара и строго придерживаетесь ее.
2. Поставьте перед собой цель и упорно трудитесь для ее достижения. Если вы хотите учить, возьмитесь за учение, за технику обучения. Попробуйте что-нибудь продать: научитесь быть продавцом и т д
3. Быть экспертом в определенной отрасли. Преподаватель русского языка не имеет возможности провести вебинар на тему «Преимущества стен из гипсокартона».
4. Научитесь быть публичным оратором. Конечно, с этим можно родиться или научиться этому, но только приложив неимоверные усилия. Харизма – это самое главное в общении с людьми. Пусть они будут общаться с вами только посредством текстового чата, вам нужно очаровать публику, чтобы она с нетерпением ждала ваших новых выступлений.

И, наконец, потрудитесь обеспечить хорошее качество интернета на время онлайн-вебинара. Если его нет, вполне возможно, что все ваши усилия окажутся напрасными.

Из чего состоит любой вебинар: немного деталей

Для вебинаров используются так называемые виртуальные комнаты.

Если при обычной встрече участники встречаются в помещении, которое нужно найти и подготовить заранее, то для виртуальной встречи достаточно настроить передачу изображения и звука так, чтобы говорящего было видно и слышно.

Что дает вебинар:

• относительно простая и недорогая организация масштабной онлайн-трансляции на сотни, а то и тысячи человек
• демонстрация презентаций и экрана компьютера спикера
• общаться с участниками в режиме реального времени
• запись прямого эфира

Вебинарные сервисы предлагают аренду вебинарных комнат. Организаторы вебинаров обычно платят ежемесячно. Стоимость аренды бытовых услуг начинается от 2000-3000 рублей в месяц. Иностранцы дороже.

Сервисы часто предоставляют бесплатную пробную версию, но ее функционал очень ограничен.

Примеры популярных вебинарных сервисов:

• ком
• webinar.ru
• fM
• является
• является

На вебинарах спикеры могут не только показывать видео со своей камеры, но и показывать презентацию, совмещать демонстрацию экрана и стриминг с камеры.

Во время вебинара участники могут общаться и задавать вопросы. Как правило, спикеры резервируют время в конце встречи, чтобы ответить на накопившиеся вопросы.

На крупных вебинарах в чатах присутствуют модераторы, которые следят за общением участников, чтобы никто не оскорблял и не спамил друг друга.

Часто организаторы вебинаров дают возможность посмотреть запись тем, кто не смог присутствовать. Не все приходят смотреть трансляцию онлайн. Причин тому может быть много: человек стоял в пробке, был занят другими делами, была большая разница во времени (часовых поясах) и т.д.

Трудно и дорого собирать слушателей

Сейчас сфера информационного бизнеса перенасыщена. Поэтому спикерам становится все труднее собирать заинтересованных слушателей. Для этого нужно вложить большие деньги (например, в контекстную рекламу или SMM), чтобы привлечь хотя бы 150-200 человек.

• Сегодня средняя рыночная стоимость привлечения живого участника на вебинар варьируется от 80 до 200 рублей. Во многом это зависит от темы, направления бизнеса и других факторов.

Из-за того, что каждый второй считается экспертом и проводит вебинар в день, интернет переполнен некачественным контентом. Поэтому люди все больше и больше скептически относятся к проведению подобных мероприятий. Им кажется, что они сразу начнут что-то продавать.

Поэтому, чтобы мероприятие действительно дало желаемый эффект, нужно хорошо продумать тему вебинара и полезность информации, которую вы хотите предоставить.

• Важно! Когда дело доходит до использования вебинаров для увеличения продаж, вы должны помнить, что подавляющее большинство вебинаров, от 70 до 90%, проводится для повышения лояльности потенциальных клиентов, и лишь небольшая часть, от 10 до 30%, предназначена для продажи продукты для теплой аудитории.

Это связано с тем, что продажи вебинаров не осуществляются напрямую. Здесь важно дать сид (в виде бесплатного продукта), дать слушателям возможность проверить его на практике и убедиться в его полезности, и только потом предлагать основной продукт. Как правило, взаимодействие происходит в несколько касаний. Например, недельная серия вебинаров (каждый день) с распродажей в конце.

Какого поставщика Webinar-услуг выбрать

Ниже приведены три популярных поставщика услуг веб-семинаров, которым доверяют пользователи, среди многих других. Естественно, под вашу конкретную задачу может подойти какой-то другой провайдер.

Перейти на вебинар. Этим сервисом пользуются многие профессионалы, это одна из самых популярных платформ онлайн-конференций. Вы можете начать работу с GoToWebinar уже сегодня, воспользовавшись бесплатной 30-дневной пробной версией или за 104 доллара США в месяц для группы до 100 человек.

AnyMeeting — еще одна популярная платформа для вебинаров, предлагающая тот же набор инструментов по более низкой цене, чем GoToWebinar. Всего за 48 долларов в месяц вы можете пригласить 400 участников после окончания бесплатного пробного периода. У него есть отличные возможности для демонстрации экрана, интеграции с социальными сетями (что это?) и различные инструменты управления.

Zoom — отличный инструмент для экономии денег, предлагающий бесплатный план для 100 участников и 40-минутный лимит для групповых встреч. Цены на эту услугу зависят от количества посещений и начинаются с 15 долларов в месяц.

Что такое вебинары и зачем они нужны (с точки зрения преподавателя и денег)

В основном вебинар нужен для презентации и последующей продажи слушателям чего-то (товаров/услуг/информации/курсов и т.д.).

Обычно это происходит следующим образом:

• Первый шаг – подготовиться к вебинару (создать презентацию, придумать способы продажи товаров на вебинаре, назначить дату вебинара и другие организационные вопросы);

• Затем начинается этап привлечения пользователей на вебинар на определенную дату. Делается это в основном за счет контекстной рекламы, таргетированной рекламы, размещения рекламных постов в социальных сетях и специализированных ресурсах;

• После этого начинается сам вебинар, где спикер предоставляет информацию по заранее подготовленной презентации и отвечает на вопросы аудитории;

• Ну и в заключении (в начале/середине/конце вебинара) идет реклама любого товара, услуги, сервиса или другого способа, помогающего спикеру/организатору заработать.

Самый распространенный способ заработка на вебинарах выглядит так:

1. Создается бесплатный вебинар на актуальную тему в сфере образования;
2. На вебинаре предлагают купить платный курс/доступ с углубленными обучающими материалами;
3. Люди покупают платный продукт, спикеры/организаторы получают свои кровно заработанные деньги.

Также любой (например, вы), если у вас есть ценная информация или навыки, также может продавать их через вебинары.

И для этого не нужны никакие магические знания. Вам нужен компьютер, стабильный доступ в Интернет и программное обеспечение (вебинарная комната, где все это происходит).

Конечно, вам нужна комната в деловом стиле (без плакатов Бекхэма и Рианны на стенах), где вы проведете онлайн-тренинг или встречу (это на случай, если вы захотите вести трансляцию с веб-камеры, но это не обязательно).

Нужно заранее предупредить домочадцев, чтобы они молчали, и можно начинать тренировку!

Интересные факты о вебинарах:

• В РФ объем образовательного рынка вебинаров к 21-му году составит более пятидесяти миллиардов рублей;

• На вебинарах на английском языке (что очень модно) в среднем можно заработать пять тысяч рублей в неделю;

• Очень популярны диетические школы и карты Таро; вебинары на них приносят миллионы долларов прибыли;

• Один из способов хорошо заработать – открыть онлайн-школу. Для этого, однако, необходимо будет привлечь специалистов, тех, кто известен, чьи имена известны. Так, например, Online Netology University стоит пятьдесят миллионов долларов (на момент написания статьи).

Кому нужны вебинары

Каждый. Правильно, доверься моему опыту. У каждого есть цель в жизни или информация, которую он хочет получить. Для преподавателей и менеджеров по продажам, студентов и людей, которым нужен психолог, домохозяек, которым скучно дома и которые хотят получить новую профессию, всем, кому нужна информация и нет времени выносить ее из дома, обучение через вебинары самое то идеал.

Сравнение вебинара с другими формами передачи информации

1. Вебинар VS оффлайн-урок (семинар, лекция)

У вебинара есть один недостаток по сравнению с офлайн-занятиями: отсутствие живого общения, когда можно привлечь внимание интонациями и жестами или обменяться многозначительными улыбками и взглядами, задать наводящие вопросы. У вебинаров много преимуществ:

• Удобство. Вам не нужно выходить из дома, проводить время в дороге, жить в отелях, пропускать школу или работу.
• Выгода. Не нужно тратить деньги на проживание в отеле и проезд.
• Простота. Единственным условием для участия является доступ в Интернет.
• Сети. Часто участники вебинаров знакомятся друг с другом, находят будущих партнеров, единомышленников и коллег в других городах и странах.
• Разнообразие. Каждый из нас, не выходя из дома, может найти вебинар на любую интересующую тему (от народных промыслов жителей Центральной Африки до сравнительной политики) разных спикеров (известного путешественника из Австралии или профессора скандинавской филологии Оксфорда).
• Большое количество участников, как на стадионе, но с хорошей слышимостью.

2. Вебинар VS видео-конференция

Участники вебинара не имеют возможности задать вопрос спикеру вслух, а в видеоконференции все участники имеют право голоса. Однако в видеоконференциях редко бывает больше 20 участников, и иногда дискуссия может быть слишком громкой и затянутой. Участники вебинара также имеют возможность задавать вопросы и получать немедленные ответы.

Назад к содержанию

3. Вебинар VS видео-урок

Видеоурок не предполагает комментариев. Если у слушателя возникают вопросы, он ищет ответы самостоятельно или находит возможность связаться с докладчиком. Кроме того, видеоуроки короче по времени: пассивно слушать самого интересного спикера можно не более получаса, а интерактивные вебинары, проводимые экспертами, длятся 1,5-2,5 часа.

Происхождение слова «вебинар».

Термин «вебинар» представляет собой смесь слов «сеть» (т.е. «Интернет») и «семинар».

Зачем делают вебинары в интернет-маркетинге?

Возможности Webinar-платформ

Это лишь некоторые из функций, которые могут быть у большинства платформ (программных систем), которые позволяют вам проводить полноценный вебинар:

1. Слайд-шоу. Докладчик может представить презентацию или слайд-шоу с помощью MS PowerPoint или Apple Keynote (точно так же, как в обычном классе или конференц-зале).
2. Передача видео. Администратор может отображать видео, хранящиеся на вашем компьютере или в Интернете, например, на YouTube.
3. Общение с аудиторией. Технологии VoIP делают возможной аудиосвязь в реальном времени.
4. Запись происходящего. Платформы позволяют администратору записывать вебинар, включая видео и аудио. Это дает заинтересованной аудитории возможность ознакомиться с событием после того, как оно состоялось.
5. Изменения в готовом проекте. Фасилитатор может постоянно использовать свою мышь, чтобы комментировать (что это?), выделять элементы или создавать метки на экране.
6. Чат. Администратор может открыть окно чата для текстового диалога с аудиторией, что особенно удобно для участников, желающих задать вопросы.
7. Проведение опросов. Некоторые провайдеры вебинаров предоставляют возможность создавать опросы, чтобы помочь вам узнать больше о вашей целевой аудитории.

Главное преимущество вебинаров в том, что они экономят деньги как создателю, так и участникам. Нет необходимости тратить деньги на аренду зала и проезд до места проведения презентации. Кроме того, вы можете комфортно участвовать в мероприятии с любого устройства.

Типы онлайн-конференций

Вебинары можно разделить на следующие виды:

1. Закрытые и открытые. Первый доступен только участникам онлайн-курса, участникам группы или курса, а второй доступен всем.
2. Обучение и продажа. За второй оплату почти всегда не берут.
3. Бесплатные и те, за которые нужно платить. Первые часто подталкивают аудиторию к покупке подписки на платные презентации.
4. Так же, как и в университете, есть «лекции», на которых теория преподносится большой аудитории. А есть «семинары», где проводятся практические занятия для узкого круга с подробным объяснением и проверкой «как получилось».

Что нужно сделать, чтобы вебинар удался?

Успех вебинара зависит от нескольких факторов:

• Четкое понимание проблем и болей слушателей.
  Будущих мам не слишком волнует интеллектуальное развитие дошкольников, а начинающих блогеров не слишком волнуют стилистические приемы произведений Эдгара Аллана По.
• Имейте четкую цель.
  Продайте курс, дайте интервью, объясните, как сделать торт «Наполеон»).
• Опыт оратора.
  Слесарь дядя Вася, играющий в шахматы на лавке с сантехником дядей Петей, не будет проводить вебинар по обучению сицилианской защите дракона.
• Коммуникабельность и харизматичность оратора.
  Помните, как на одних лекциях в колледже мы засыпали, а другие пролистывали?
• Тщательная подготовка: планирование структуры и времени, подготовка информативной презентации, тематические исследования и примеры, интерактив.
• Хорошая коммуникация: ее отсутствие может свести на нет все усилия.

Сегодня вебинар — один из самых простых, привычных и удобных форматов обучения. На вебинаре вы сможете улучшить свои навыки, узнать еще один способ приготовления блинного пирога или научиться добывать криптовалюты. Приглашаем вас на вебинар…

Бесплатная раздача Пошаговый план открытия онлайн-школы Загрузите пошаговый план в формате PDF и узнайте, как создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы обнаружите, что запуск успешной онлайн-школы похож на сборку набора LEGO. Скачать карту

Цель проведения, отличия от других форматов

Цель этих мероприятий может быть разной. Давайте рассмотрим несколько небольших примеров.

Обучающие вебинары

Вебинар онлайн-обучения — что это? Это мероприятие, во время которого ведущий читает лекцию на определенную тему для просвещения своих слушателей. Это могут быть онлайн-лекции по английскому языку, математике, истории и другим отраслям науки.

Вебинар по медицине

Многие врачи точно знают, что такое вебинарное обучение. Эти медицинские конференции часто проводят даже хирурги прямо из операционной, чтобы передать опыт молодому поколению специалистов.

Отличие от других форматов

Чем отличается вебинар от семинара, онлайн-конференции, прямого эфира и т д.? Мы рассматриваем только основное значение этого термина и игнорируем саму суть. Теперь остановимся на нем подробнее.

Итак, что такое вебинар и как вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет? Вебинар — это онлайн-мероприятие, во время которого выступают один или несколько пользователей (ведущий, спикер). Слушатели, с другой стороны, могут общаться с хостом только через письменный чат.

В этом главное отличие вебинара от других форматов проведения такого рода конференций. Например:

1. Проводя онлайн-конференцию, все пользователи могут напрямую участвовать в обсуждении заданной темы. Ведущий может задавать вопросы, участники могут на них отвечать, вносить свои изменения, создавать обсуждения и т.д.
2. Прямая трансляция. Часто эти видеособытия происходят в разных социальных сетях или мессенджерах в режиме реального времени. Эту трансляцию может посмотреть любой желающий.

Важно! Прежде чем присоединиться к такому мероприятию, вам нужно понять, как работают онлайн-вебинары. В отличие от других форматов, эта конференция имеет некоторые ограничения. Во-первых, размер аудитории. В вебинаре может участвовать не более 1000 человек, и это связано с некоторыми техническими нюансами. Доступ в комнату осуществляется по специальной ссылке. Продолжительность передачи обычно составляет 1-2 часа.

Арт Башлыков — автор блога

Привет. Я написал здесь небольшой курс о том, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю деньги. Будете ли вы участвовать?

Я собираюсь участвовать!

Есть способ заработать на вебинарах косвенно, а не напрямую. Ведь вебинары — это промежуточные этапы воронки продаж. Они стимулируют желание купить рекламируемый на тренинге товар.

Например, спикер упоминает товар известной фирмы, который имеет отличное качество, и только он может помочь с… ну, далее в теме. Это скрытая реклама в актерской игре. Она также очень эффективна.

Иногда рассказывают об услугах партнеров, например, на семинаре по открытию собственного дела рекламируют услуги компании-посредника, сборку и отправку грузов из других стран (и, конечно же, эта компания является партнером).

Некоторые опытные предприниматели организуют вебинары, приглашая за плату спикеров, желающих продать что-то свое.

Иногда бесплатный вебинар — это просто инструмент, чтобы убедить слушателей принять решение и заплатить за информацию. Своего рода «зерно» интереса. Он подскажет, как приобрести весь курс по определенной цене. После семинара рекламный ролик о нем служит объявлением, побуждающим вас продолжать. Затем купившие полный курс получают доступ к сервису, где занимаются по расписанию.

Чем отличается семинар от вебинара

Семинар отличается от вебинара, как лошадь от верблюда или Волга от Ламборджини. Создается впечатление, что все это средство передвижения. Не то.

Чем семинар отличается от вебинара? Семинар — это офлайн-обучение, и зачастую это очень скучно. Все сидят в одной комнате и слушают оратора. Есть проектор с экраном, на лицах слушающих тоска.

Вебинар есть вебинар. Происходит онлайн, что гарантирует мобильность, анонимность и интерактивность. Вы можете обмениваться фотографиями и общаться в чате или просто слушать и вообще не участвовать, что удобно, когда вам просто нужна информация.

Вебинары давно вошли в жизнь многих из нас. Для тех, кого это явление пока не коснулось (но хотелось бы), RB.ru подготовил ответы на самые волнующие вопросы.

 В бизнес-образовании вебинары занимают совершенно особое место. Вне зависимости то того, какой тип вебинара вы выбрали (разовое занятие или же курс на несколько месяцев), это, в первую очередь, экономия времени и денег. Правда, чтобы знакомство с таким явлением прошло, как вы на то и рассчитывали, нужно ориентироваться на уже проверенные площадки и проверенных тренеров. Где и, главное, как их искать? Мы спросили об этом у бизнес-тренера Владимира Тополова.

По его словам, главный вопрос – кто проводит вебинар.

  — Благодаря все тому же интернету, о каждом человеке можно найти достаточное количество отзывов. Я бы рекомендовал ориентироваться на этот показатель. Смотрите, что это за человек, как о нем отзываются, и уже на основе этих факторов, решайте, нести ему деньги или нет.

  Тем, кто еще ни разу не участвовал в вебинаре, но хочет попробовать, Владимир советует обратить внимание и на бесплатные мероприятия – их существует довольно много.

  — Можно разобраться, как это все работает, понять, что для этого нужно. А нужна хотя бы нормальная связь, потому что если это вы экономите на интернете, то рассчитывать на качество не приходится и предъявлять претензии тренеру – тоже неправильно.

  Запасы

  Компьютер, интернет и наушник – вот тот короткий список необходимых к походу на вебинар предметов. Есть, правда, и нюансы, о которых говорил ваше Владимир. Так, например, если ваш провайдер халтурит и не обеспечивает необходимую скорость интернета, мероприятие может превратиться в бессмыслицу.

  Артем Полянский, директор по коммуникациям и развитию бизнеса сервиса COMDI, рассказал, что минимальные требования таковы: 

  — Вебинары бывают разные. Наши, например, открываются в любом браузере в виде виртуальной комнаты. Никакого дополнительного программного обеспечения для этого не нужно. Чтобы участвовать в мероприятии, достаточно скорости 256 килобит в секунду – это минимум. Естественно, все зависит еще и от качества, выставленного спикером. Если он использует дополнительные инструменты (например, показывает свой рабочий стол), то, соответственно, и вам понадобятся условия получше. Все-таки лучше всего иметь скорость в один мегабит в секунду – тогда вы точно сможете использовать все предоставленные возможности.

  Кстати, технической стороной дело не заканчивается, ведь нужно правильно выбрать тему. Как это сделать? Нужно поставить себе конкретную задачу. Не расплывчатое «хочу как-нибудь увеличить продажи», а вполне конкретное «хочу увеличить продажи на 5% за полгода». Это поможет вам правильно воспринимать «уроки».

«Честные выборы»

Увы, иногда хорошей скорости и правильного выбора темы оказывается недостаточно. Эти два показателя никак не спасут от недобросовестных организаторов, только и мечтающих о том, как бы заработать. Это легко можно сделать на пока еще не ориентирующихся новичках. Вот, что должно насторожить, продолжает Владимир Тополов:

  — Очень важный момент: есть не самые честные организаторы, обещающие моментальный эффект, баснословные результаты и т.д. К таким людям я бы не рекомендовал обращаться, поскольку это, скорее всего, мошенники.

  Действительно, чтобы вебинар прошел эффективно, и вы получили то, на что рассчитывали, надеяться на мгновенные изменения не стоит. Ни одна таблетка не вернет здоровье после первого же приема, ни один чудо-крем не омолодит пенсионерку до студентки. Точно так же ни одно занятие, скорей всего, не совершит революции в отдельно взятой проблеме.

  Среди «вебинарщиков» бытует мнение, что не всегда следует ориентироваться на отзывы: слишком уж часто их пишут сами тренеры от чужого лица. Это, кстати, еще один популярный способ обмана неопытного населения. Зато можно посмотреть публикации автора в интернете – их-то подделать не так просто. Впрочем, и это вариант не самый верный. Какой же тогда верный?

  Обратите внимание на бесплатные вебинары – их в сети предостаточно. Более того, уважающие себя организаторы нередко проводят такие мероприятия. С их помощью можно заранее познакомиться с тем или иным тренером, изучить его методы обучения, проверить, насколько интересно он говорит и, в конце концов, проверить дикцию!

    Где искать?

  Что касается площадок, на которые можно ориентироваться при знакомстве с вебинарами, то и здесь есть свои лидеры:

  — Лично мне импонирует площадка «Первый Международный портал Вебинаров». Среди тренеров она известна и, пожалуй, уважаема, поскольку для того, чтобы проводить вебинары, нужно иметь и навыки, и оборудование. Ведь это не просто вещание, как на радио, ведь важна и обратная связь, — напоминает Владимир Тополов.

  В компаниях

Нередко вебинары проводятся и в компаниях – как в небольших, так и в огромных корпорациях. Так, например, руководитель Департамента продвижения продаж Panasonic Россия Сергей Кожевников рассказал, что в его компании достаточно часто практикуются вебинары в рамках тренинг проекта.

  — Это делается с целью обучения продавцов и повышения их лояльности к бренду Panasonic. Для нас вебинары являются достаточно удобным инструментом по сравнению с традиционными семинарами, у которого есть свои плюсы и минусы. Посещать и проводить вебинары можно в любое удобное время, без отрыва от основного места работы, сотрудники могут находиться в разных городах мира, офисах, их не нужно собирать в одном месте – они могут активно участвовать в семинаре через Интернет, что существенно сокращает транспортные, организационные и временные затраты, помогает охватить обучением гораздо большее число людей.

  Вебинарами проникся и ГК «Связной». Директор по стратегическому развитию персонала Анна Бурова расказала о новом формате тренингов, внедренном недавно в компании:

  — Учитывая географию нашей сети и учебных центров, довольно трудно собрать всех тренеров в одном месте для дополнительного профессионального обучения, и поэтому мы решили сделать ставку на вебинары. Теперь мы можем повышать квалификацию наших тренинг-менеджеров не только в Москве, но и дистанционно в регионах России. Как правило, наши онлайн-семинары посвящаются вопросам тайм-менеджмента, позиции тренера в группе и «продажам» тренингов. Проведение вебинаров позволило нам организовать масштабные мозговые штурмы с участием тренеров из разных регионов. Интерактивный процесс привлекал к обсуждению сотрудников разных возрастов и должностей, что не могло не отразиться на уровне и качестве дискуссии.

  Контрпредложение

  За время работы над статьей появилось у нас и отрицательное мнение. Не о вебинарах вообще, а о тех, которые проводятся в России. Вот, что говорит генеральный директор интернет-агентства «Далее» Михаил Белошапка:

   — Российский рынок вебинаров достаточно развит: есть множество спикеров, организующих вебинары (Парабеллум, Айвенго и другие), есть веб-сервисы для организации вебинаров, есть и спрос на информацию со стороны интернет-пользователей. Однако почему же столько людей (и я в том числе) отговаривает своих сотрудников ими пользоваться? Во-первых, один из самых успешных инфобизнесеменов Андрей Парабеллум не скрывает, что пока он учился с помощью книжек и вебинаров, другие успели реализовать свои проекты без их помощи. Смотрите его выступление в ВШЭ – это хороший способ понять, что такое вебинары и инфобизнес. Во-вторых, большинство ведущих зачастую преследуют исключительно меркантильные цели, а не стремятся реально передать вам уникальную информацию. Сейчас шанс попасть на непрофессионала, ведущего вебинар в рунете, все еще велик. В-третьих, есть масса бесплатных ресурсов, предоставляющих намного более ценные знания, причем бесплатно, чем большинство вебинаров: TED, AcademicEarth, Khan academy.
В конечном итоге, конечно, выбирать вам, благо, вариантов более чем достаточно!

Вебинары — находка для современного бизнеса, они помогают сэкономить время, избежать лишних расходов и устроить встречу в удобном для вас месте. Рассказываем, как справиться с техническими сложностями, выбрать хороший сервис и эффективно провести вебинар, онлайн-конференцию, переговоры или совещание online.

Плюсы и минусы вебинаров

Плюсы

Общение с людьми в разных городах и странах

Главное преимущество вебинаров — возможность общаться с людьми из разных уголков планеты. Даже если ваш дизайнер сейчас на Мальдивах, копирайтер работает из Доминиканы, а клиент живет в Новой Зеландии, вы сможете собраться вместе и обсудить важные вопросы.

Удобство и безопасность

Вебинар можно провести самому — для этого не нужны особые навыки и знания. При этом во время онлайн-встречи люди не контактируют друг с другом физически, поэтому вебинары особенно удобны во время эпидемии и карантина.

Экономия на затратах

Решив сделать вебинар вместо очной встречи, вы точно сэкономите на затратах на дорогу, вам не нужно будет арендовать отель для крупной конференции или переговорные комнаты для делового собрания.

Создание записи после вебинара

Многие сервисы позволяют сделать запись трансляции — вы сможете посмотреть выступление со стороны, объективно оценить его и в следующий раз сделать еще круче! А еще запись можно разослать участникам после вебинара, чтобы они могли посмотреть заново ключевые моменты.

Минусы

Технические сложности

Перед тем как проводить вебинар через интернет, нужно обязательно установить качественное интернет-соединение. Для видеоконференций хорошей считается скорость от 3 Мбит/с. Измерить скорость можно с помощью сервисов Яндекс.Интернетометр и Speedtest.

Также вам понадобится оборудование: компьютер, который не будет зависать, гарнитура с микрофоном и камера.

Невнимательность участников

Некоторые сотрудники до сих пор не воспринимают онлайн-совещание всерьез, могут часто отвлекаться, особенно если на выбранном сервисе у ведущего нет возможности видеть и слышать собеседников.

Непредвиденные обстоятельства

Отключения вай-фая, ремонт у соседей, зависание техники — эти факторы могут сделать вебинар менее продуктивным или даже сорвать онлайн-конференцию.

13 советов, как правильно провести вебинар

Как же решить все трудности и провести классный вебинар самому? Мы приготовили для вас пошаговую инструкцию.

1. Учитывайте часовые пояса

При выборе времени проведения вебинара учитывайте разницу в часовых поясах и постарайтесь найти оптимальное время для всех участников. 

2. Составьте план вебинара

План выступления поможет собраться с мыслями и не упустить ни одной важной детали, он особенно важен, если вы планируете провести первый вебинар. А еще благодаря плану вы поймете, сколько будет длиться онлайн-встреча и какие материалы для рассылки нужно приготовить.

Лучше написать план на бумаге и положить рядом с собой, чтобы вы в любой момент могли в него подсмотреть.

3. Приготовьте подробную презентацию

Без презентации собеседникам будет сложнее сконцентрироваться на ваших словах и выделить основные мысли. А еще презентацию будет удобно выслать тем, кто по какой-то причине не смог присутствовать на онлайн-встрече.

4. Выберите подходящую вебинар-платформу

Существует несколько сервисов для онлайн-трансляций — о них мы расскажем подробнее чуть ниже. Если вам важно обсудить что-то с собеседниками, выбирайте программу для вебинара, которая позволяет видеть и слышать других людей. Если необходимо просто донести информацию до коллег, вполне хватит сервиса с презентацией и чатом.

5. Хорошо изучите сервис

Выбранный сервис нужно хорошо изучить — обязательно проведите тестовую трансляцию с участием кого-нибудь из друзей и убедитесь, что умеете обращаться со всеми основными функциями.

Если вы проводите встречу не для нескольких коллег, а для большой незнакомой аудитории, перед вебинаром необходимо узнать, как блокировать нежелательных слушателей, которые ведут себя неадекватно и пытаются сорвать трансляцию.

6. Заранее разошлите нужные документы участникам встречи

За день до вебинара разошлите на почту собеседникам все необходимые документы — план встречи, правила участия и важные материалы.

7. Подберите деловую одежду

Чтобы коллеги воспринимали онлайн-трансляцию всерьез, позаботьтесь о деловом виде и соответствующей обстановке. Убедитесь, что дети, животные и соседи не помешают вам.

8. Начните вебинар вовремя

Ждать ведущего — всегда неудобно, тем более во время онлайн-встречи.

9. Представьтесь в начале встречи

Если вы проводите вебинар для широкой и малознакомой аудитории, обязательно посвятите первые 10 минут самопрезентации. Расскажите о себе, своей должности и заслугах — так у людей появится доверие к вашим словам.

10. Познакомьте участников вебинара

Чтобы «растопить лед» в начале встречи, можно устроить перекличку: у небольшой компании коллег спросите последние новости, а у незнакомой аудитории узнайте, из какого они города и кем работают. Запаситесь парочкой интересных историй, чтобы занять первые несколько минут, когда все подтягиваются и устраиваются поудобнее. Ненавязчивая беседа поможет расположить слушателей и узнать о них чуть больше.

11. Установите правила вебинара

Объясните собеседникам их роли, чтобы избежать неловкости.

• Когда задавать вопросы — как только они возникли или в конце встречи?
• Нужно ли людям комментировать ваши слова — или только выслушать вас?
• Что делать, если вебинар-площадка зависла?

В начале встречи обговорите эти моменты.

Также обязательно дайте понять, что вебинар не менее важен, чем очная встреча — во время онлайн-конференции попросите людей не отходить от компьютера и всегда быть готовыми включиться в беседу.

12. Будьте готовы к неполадкам

Если все же трансляция зависнет, презентация не загрузится или у людей не получится подключиться, приготовьте запасной сценарий — перезагрузку страницы, переход на другую платформу или перенос встречи на другое время.

13. Соберите обратную связь от участников

После онлайн-встречи спросите у собеседников, насколько удобным был формат, что понравилось, а что нужно улучшить. Постарайтесь учесть пожелания сотрудников во время следующего вебинара.

Сервисы для проведения вебинаров и онлайн-трансляций

Для тех, кто не может решить, на какой платформе проводить онлайн-вебинары, мы собрали лучшие сервисы для вебинаров с описанием их функций, характеристик и стоимости, чтобы вы смогли подобрать идеальную.

Бизон 365

Если вы думаете, как провести вебинар с презентацией и чатом, обратите внимание на сервис «Бизон 365».

Провести вебинар на «Бизоне» очень просто: нужно создать вебинарную комнату, а затем выслать ссылку на нее всем участникам. Затем вы создаете трансляцию на Ютубе, копируете ссылку и вставляете ее на «Бизоне» — вот вы и в прямом эфире!

Для участия в вебинаре зрителям не нужно регистрироваться. У сервиса широкий функционал: все участники будут видеть вас, презентацию, а также смогут оставлять сообщения в чате. На платформе можно проводить автовебинары, размещать ссылки для скачивания документов и даже принимать оплату через онлайн-кассу. Недавно «Бизон 365» также представил возможность записывать вебинары.

• Максимальное количество участников — не ограничено
• Максимальное время конференции — не ограничено
• Стоимость — вебинары и автовебинары: 2 руб. за 1 участника на каждом вебинаре или автовебинаре. Включает все функции и опции без ограничений.

Курсы — 10 коп. за ученика (10 копеек в сутки за каждого ученика или 4 рубля в месяц за активного ученика).

Касса — 3% от суммы оплаченных заказов или 750 руб/месяц.

Тесты для заявленных учеников: бесплатно.

Для всего интернета по прямой ссылке: от 50 копеек до 1 рубля за прохождение теста

Тестовый период — 30 дней, на время теста ограничение по количеству участников — до 20 человек

Getcourse

Если вам нужно провести вебинар с презентацией, отлично подойдет эта платформа. Зрители смогут общаться в чате, также есть функция демонстрации экрана. Трансляцию можно подключить с Ютуба или запустить на внутреннем сервисе.

• Максимальное количество участников — до 600.000 пользователей в зависимости от тарифа

• Максимальное время конференции — не ограничено

• Стоимость — от 4400 до 164.000 рублей в месяц в зависимости от тарифа (при оплате ежемесячно, при оплате за год действуют скидки).

• Тестовый период — 14 дней бесплатный тестовый период с полным функционалом и ограничением до 1000 пользователей и 50 писем на отправку в день.

Google Hangouts

Этот сервис подойдет, чтобы бесплатно провести камерный вебинар до 10 человек. Платформа работает по принципу скайпа: все участники могут видеть и слышать друг друга, а также писать сообщения в чат. При этом показать презентацию не получится.

Еще одно ограничение — у всех собеседников должен быть почтовый аккаунт Google.

• Максимальное количество участников — 10
• Максимальное время конференции — не ограничено
• Стоимость — бесплатно

GoToMeeting

На этой вебинар-площадке удобно организовывать деловые переговоры, здесь участники могут слышать друг друга или общаться в чате. Чтобы запустить трансляцию, необходимо забронировать вебинарную комнату и выслать ссылку на нее всем собеседникам. Вы можете предварительно загрузить презентацию или продемонстрировать зрителям свой экран.

• Максимальное количество участников — 250
• Максимальное время конференции — не ограничено
• Стоимость — при оплате ежемесячно: тариф «Профессиональный» — 12.5 евро в месяц, тариф «Бизнес» — 17 евро в месяц.
• При оплате за год: тариф «Профессиональный» — 10,75 евро в месяц, тариф «Бизнес» — 14,33 евро в месяц.
• Тестовый период — 14 дней

FreeConferenceCall

Если вы ищете, как провести онлайн-конференцию бесплатно, обратите внимание на этот сервис. После регистрации вы получите номер дозвона и код доступа — их нужно сообщить всем участникам встречи, так они смогут в нужное время выйти на связь. Площадка позволяет слышать других участников вебинара, показывать собеседникам презентацию и демонстрировать свой экран. Также у сервиса есть чат и возможность записи вебинара.

• Максимальное количество участников — 1000
• Максимальное время конференции — не ограничено
• Стоимость — бесплатно, можно сделать добровольное пожертвование

HeySummit

Этот вебинар-сервис позволяет подключать сразу двух спикеров, а также слышать всех участников — для этого нужно выбрать соответствующую функцию в настройках. Вы можете загрузить презентацию или продемонстрировать участникам свой экран. Площадка позволяет встраивать видео не только с Youtube, но и с сервисов Zoom, Wista, Vimeo, Dubb, Bigmarker, Vooplayer, Hippo video.

• Максимальное количество участников — до 20.000 в зависимости от тарифа
• Максимальное время конференции — не ограничено
• Стоимость — от 29 до 249 долларов в месяц (при оплате ежемесячно, при оплате за год действуют скидки).
• Тестовый период — 30 дней

Как проводить вебинары на Youtube

Провести вебинар через Ютуб не сложно — нужно создать аккаунт на платформе и в «Творческой студии» нажать кнопку «Создать трансляцию». После этого зрители увидят вас в прямом эфире. Писать комментарии в чат смогут только зарегистрированные пользователи, а вот провести вебинар на Ютубе с презентацией невозможно, зато есть функция демонстрации экрана собеседникам.

После завершения онлайн-события запись сохранится автоматически.

• Максимальное количество участников — не ограничено
• Максимальное время конференции — не ограничено
• Стоимость — бесплатно

Как провести вебинар с телефона

Провести вебинар с телефона бесплатно позволяют социальные сети Инстаграм и Вконтакте. Необходимо зарегистрироваться на платформе, а затем использовать функцию прямого эфира, нажав на аватарку своего профиля. Зрители смогут видеть и слышать вас, а также писать сообщения в чат. При этом продемонстрировать экран телефона или показать презентацию не получится, поэтому для важных переговоров такой формат не подойдет.

Инстаграм позволяет сохранить прямой эфир на 24 часа, а вебинар во Вконтакте сохранится навсегда в формате обычного видео.

Где провести вебинар

Где лучше проводить вебинары — вопрос, на который нельзя ответить однозначно, все зависит от формата встречи, количества спикеров и участников, времени и бюджета на организацию.

В студии

Если необходимо провести крупную онлайн-конференцию, где планируется выступление нескольких спикеров, лучшим решением будет арендовать одну из площадок для организации вебинаров.

В просторной студии или в помещении с большими столами спикеры смогут с удобством расположиться, не находясь слишком близко друг к другу — это особенно важно в период эпидемии.

Мебель и технику в лофтах регулярно дезинфицируют, поэтому проводить вебинар здесь будет комфортно и безопасно.

Благодаря стильному интерьеру и хорошему свету трансляция получится качественной и презентабельной.

В студии вас ждет быстрый вай-фай и необходимая аппаратура: проекторы, экраны, камеры, световое оборудование. Вы можете выбрать площадку с хромакеем — этот вариант идеально подойдет для записи обучающего мастер-класса.

В офисе

Для текущих переговоров с коллегами подойдет ваш офис — так вы сэкономите на аренде помещения и проведете вебинар в привычной обстановке.

Дома

Для дружеских бесед с несколькими коллегами вполне можно проводить вебинар из дома. Главная задача — создать деловую обстановку и обеспечить хорошее освещение. Для официальной онлайн-конференции такой вариант вряд ли подойдет — вам могут помешать дети, затеявший ремонт сосед или домашние питомцы.

Как записать видеовстречу

Запись вебинара

Если вы хотите сохранить проведенную встречу, а затем разослать ее коллегам, выбирайте площадки, которые позволяют это сделать.

Вот площадки с записью, где можно провести вебинар: YouTube, «Бизон 365», FreeConferenceCall, HeySummit и GoToMeeting (тариф «Бизнес»). Таким образом, вы сможете один раз провести тренинг или семинар, а потом присылать людям уже готовую запись.

Желательно после вебинара попросить специалиста вырезать ненужные паузы и заминки, добавить поясняющие надписи для удобства зрителей — так ваше видео будет выглядеть более презентабельно.

Запись онлайн-курса

Иногда нужно не провести вебинар, а записать полноценный онлайн-курс для обучения коллег или клиентов. Для этого обязательно нужно арендовать студию с хорошим световым и звуковым оборудованием, нанять видеографа и монтажера. Специалисты помогут вам снять материал, а затем смонтировать качественные видеоуроки. На производство онлайн-курса придется потратиться, зато в итоге у вас получится хороший инфопродукт.

Лучшие видеостудии Москвы и Московской области

Вебинар под ключ

Если вы хотите посвятить больше времени подготовке качественного контента, не отвлекаясь на технические моменты, то ваш вариант — обратиться к специалистам и заказать подготовку и проведение вебинаров под ключ
^{Реклама}

. Эту задачу можно доверить компании Cinecast. Команда возьмет на себя все этапы подготовки, проведения и записи вашего вебинара. А еще:

• поможет выбрать самую удобную платформу для онлайн-мероприятия и провести его на любом сервисе;
• предоставит все необходимое оборудование для качественного звука, отличной картинки и бесперебойной трансляции;
• предложит комфортную и функциональную студию для записи в Москве;
• подготовит запись в высоком качестве и удобном формате, который подойдет для размещения на любых площадках и в соцсетях.

Пока специалисты Cinecast будут выполнять свою работу, вы сможете спокойно готовиться к предстоящему событию и не переживать о технической стороне вопроса. И тогда участники вашего вебинара оценят не только его полезное содержание, но и отличное, бесперебойное качество картинки и звука.

Желаем вам продуктивных вебинаров и благодарных слушателей!