Как найти свою аудиторию в телеграмме

Аудитория в Телеграме не оставляет о себе информацию, как в соцсетях. Возраст, семейное положение, день рождения – ничего такого нет. Нельзя даже посмотреть список участников канала конкурента. Поэтому и поиск целевой аудитории (ЦА) в мессенджере отличается от поиска в том же ВКонтакте.

Есть один способ найти ЦА в Телеграме и множество – набрать ее в свой канал.

Первый блок – о том, как составить портрет клиента. Если вы прекрасно знаете, кто ваш идеальный клиент, смело переходите к следующему подзаголовку. Используйте оглавление:

• Как определить целевую аудиторию
• Как искать ЦА в Телеграме – единственный вариант
• Как собрать целевую аудиторию в Телеграме: 7 способов

Как определить целевую аудиторию

Портрет целевой аудитории – это собирательный образ вашего клиента, человека, который заинтересован в вашем продукте и купит его с наибольшей вероятностью. ЦА может быть широкой или нишевой. Например, если продаете обувь – у вас широкая аудитория, так как обувь носят и мужчины, и женщины, и дети. Но если продаете крутые кроссовки для бега – у вас нишевая ЦА – профессиональные бегуны от 20 до 40 лет.

В зависимости от аудитории собрать информацию о ЦА можно разными способами.

Проанализируйте клиентскую базу и опросите клиентов. Чтобы понять, что движет людьми при поиске и покупке вашего продукта, спросите их об этом. Выделите ядро ЦА из вашей базы клиентов – тех, кто чаще других пользуется вашими услугами или продуктом. Составьте список вопросов. Вопросы могут быть, например, такими:

• Расскажите о себе. Всегда полезно знать, кто ваш клиент и кем он себя считает.
• Что побудило вас искать продукт/услугу? Ответ на этот вопрос – это триггер, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов.
• Почему вы выбрали нас? Ответ поможет понять сильные стороны вашего предложения с точки зрения клиента и использовать их для продвижения продукта.
• В каких ситуациях вы пользуетесь нашим продуктом? Ответ может показать новые для вас способы использования продукта, которые повысят ценность вашего предложения. Например, пищевую соду можно не только добавлять в тесто как разрыхлитель. Она делает жесткое мясо мягче, помогает убрать рисунки фломастером с обоев, уничтожает неприятный запах в холодильнике и может пригодиться еще в десятках случаев. Эта информация важна для правильных рекламных креативов.
• Как вы описываете продукт/услугу своим друзьям? Клиенты могут подать ваш продукт убедительнее, чем вы придумали бы сами, так как он решает их насущные проблемы. Например, вы описываете емкий аккумулятор шуруповерта и делаете упор на то, как долго он может работать без подзарядки, а клиент рассказывает друзьям, какой шуруповерт мощный и как легко он высверлил отверстие в кирпичной стене.
• Как вы думаете, кому наш продукт/услуга необходим? Ответ может подсказать, где найти новую ЦА.
• Чего вам не хватает в нашем продукте/услуге? Ответ поможет выявить слабые стороны и повысить ценность продукта.

И можете прямо спросить, пользуется ли клиент Телеграмом, и узнать топ-5 каналов, на которые он подписан.

Проанализируйте конкурентов. Конкуренты помогут лучше понять ЦА. Взгляните, как они ведут работу в соцсетях, например, ВКонтакте.

Найдите и проанализируйте популярные посты конкурентов, в том числе рекламные. Реакция аудитории на эти посты поможет выявить актуальные интересы потенциальных клиентов или хотя бы понять, какой контент повышает вовлеченность.

Вручную сортировать посты в активном сообществе – долго и нудно, но процесс легко ускорить и автоматизировать с помощью парсера Pepper.Ninja. Функция «Популярные посты пользователей» или «Шпион промопостов» соберет и отсортирует посты по количеству лайков, комментариев, репостов, найдет самый интересный контент и самую активную аудиторию в этих постах.

Попробуйте сами. Регистрируйтесь в Pepper.Ninja по этой ссылке – у вас будет 3 дня бесплатного доступа к парсеру, а затем, если захотите, – месяц в подарок при покупке любого тарифа сроком от 1 месяца.

Определите, кем НЕ является ваша ЦА. Когда будете знать о своей аудитории больше – сегментируйте. Всегда будут люди, которые близки к вашей ЦА, но не реагируют на сообщения. Если упростить, ваши клиенты – это женщины или женщины после 40? Зная это, вы сможете выбрать нужные каналы в Телеграме и не будете тратить рекламный бюджет на сегменты аудитории, которые не принесут прибыль.

Это не все, что можно и нужно узнать о своей ЦА. Больше о том, из чего состоит портрет клиента, о сегментации аудитории и поиске информации читайте в статье «Как составить портрет целевой аудитории – гайд».

Как искать ЦА в Телеграме – единственный вариант

Параметр поиска целевой аудитории в Телеграме один – интересы пользователей. Люди сами подписываются на каналы, которые им интересны. Полноценной таргетированной рекламы в Телеграме тоже нет, поэтому для продвижения своего канала необходимо размещать рекламные посты в тематических сообществах.

Где можно найти тематические каналы:

• TGStat. Международный каталог телеграм-каналов, отсортированных по странам и тематикам. Расширенная статистика каналов – информации больше, чем в родной статистике Телеграма, вплоть до графика публикаций на канале.
• Telega.in. Каталог проверенных телеграм-каналов для размещения рекламы. Есть безопасная сделка и помощь менеджера. Не такая обширная статистика каналов, но показывают «справедливую» стоимость размещения рекламного поста.
• Telemetr. Каталог каналов с мощной статистикой. До 2 каналов в день проверяет бесплатно. Если канал заподозрен в накрутках, в каталоге он будет отмечен красной меткой.
• TgramSearch. Структурированный каталог с более чем 250 000 российских телеграм-каналов. Без цензуры. Каталог скорее для пользователей, чем рекламодателей, так как нет статистики каналов.
• Tlgrm.ru. Неофициальный сайт о Телеграме с каталогом каналов разных тематик. Статистика только по количеству подписчиков.

Это не все каталоги телеграм-каналов. Я взял основные – это первые 3 в списке и те, что оказались наверху поисковой выдачи. Рекомендую использовать каталоги, где есть нормальная статистика каналов, так как накрутки существуют и в Телеграме.

Где найти и как расшифровать статистику телеграм-канала, читайте в статье «Как смотреть статистику телеграм-каналов и групп в 2022».

Как собрать целевую аудиторию в Телеграме: 7 способов

Знаю 7 рабочих способов набрать ЦА в Телеграме. Можно найти и другие варианты, но они или не работают, или работают во вред. Например, за размещение ссылки на свой канал в чатах или спам в личку участникам легко схлопотать бан и жалобы на канал. Да и добавление участников без спроса из контактов тоже может вызвать негативную реакцию. Поэтому подобных методов нет в подборке.

Знаете больше рабочих способов – пишите в комментариях, добавлю в статью.

Способ 1. Добавление друзей – бесплатный

Пригодится для нового канала, чтобы набрать первых участников. Наверняка у вас есть общие интересы с друзьями и знакомыми, и, скорее всего, канал их отражает.

Расскажите, что публикуете в канале и как часто, чем он полезен для подписчиков. Например, если ведете канал о ЗОЖ, возможно, будете периодически дарить промокоды на спортивные товары, публиковать спортивные инсайды или советы спортсменов для быстрого достижения результатов.

Способ 2. Продвижение в соцсетях – платный/бесплатный

Если у вас есть раскрученные сообщества в других соцсетях, поделитесь там ссылкой на свой телеграм-канал.

Также вы можете:

• размещать платную рекламу канала в тематических сообществах ВК;
• использовать взаимопиар в сообществах схожей тематики;
• сообщить о канале людям, подписанным на вашу рассылку в соцсетях.

Способ 3. Таргетированная реклама – платный

Да, полноценного таргетинга нет в Телеграме, но он есть в других местах. Никто не запретит вести людей из соцсетей на свой телеграм-канал с помощью таргетированной рекламы.

Например, ВКонтакте вы можете загрузить в рекламный кабинет базу целевой аудитории, которую перед этим спарсили и сегментировали с помощью Pepper.Ninja, а затем – запустить таргетинг.

Подробная инструкция по сбору базы ЦА – в статье «Как получить статистику пользователей для настройки рекламы в ВК и других соцсетях».

О лучших форматах таргетинга в зависимости от задач – в статье «Настройка таргета в ВК в 2022: как избежать слабой открутки и не слить бюджет на старте».

Способ 4. Каталоги каналов – платный/бесплатный

Вряд ли этот способ поможет привлечь много подписчиков в короткие сроки. В основном каталогами каналов пользуются рекламодатели, а не рядовые юзеры.

Хотя популярный канал в своей тематике будет держаться наверху списка и может привести несколько человек, ни сроки, ни количество аудитории нельзя спрогнозировать. Поэтому способ для привлечения подписчиков – несерьезный. Но не навредит и не требует вложений – в большинстве каталогов бесплатное добавление каналов.

Главный плюс: размещение в каталоге поможет найти рекламодателей, а доход с рекламы легко направить на продвижение своего канала.

Способ 5. Взаимопиар – бесплатный

Практикуется между группами с примерно одинаковыми количеством подписчиков и охватами. Администраторы взаимно размещают рекламные посты со ссылкой на каналы друг друга.

Важный момент: договаривайтесь о взаимопиаре с владельцами каналов смежной, а не идентичной тематики. Вам будет трудно договориться о продвижении канала компании, продающей кофеварки, на канале конкурентов. Но если это сообщество любителей кофе, кофеварки будут к месту в этой группе, а информация о хорошем кофе – в вашей.

Также используйте советы из следующего способа.

Способ 6. Реклама в каналах ТГ – платный

Схема простая:

• Найдите общедоступные группы схожей тематики. Это можно сделать по релевантным ключевым словам в поиске Телеграма, но лучше через каталоги каналов. Там есть статистика, и в некоторых указана стоимость размещения рекламного поста, как в Telega.in.
• Зайдите на канал и почитайте сообщения. Это поможет понять тон и культуру группы, чтобы грамотно составить рекламный пост. Или, например, ваши клиенты – начинающие маркетологи, а канал для специалистов и вам не подходит.
• Обратитесь к администратору канала. Если размещаете рекламу не через биржу, узнайте стоимость и условия размещения. Скажем, 1/24 – час в закрепе, сутки в ленте, с удалением поста или без, или это будет репост с вашего канала. Обязательно изучите статистику канала в TGStat или Telemetr или запросите ее у администратора – динамику роста аудитории, рекламную отдачу, показатель вовлеченности, источники трафика.

Совет. Поделитесь в рекламном посте в Телеграме чем-то ценным – рекомендацией, удобным ресурсом, подсказкой, промокодом. В большинстве случаев – чем больше вы полезны, тем больше можете получить взамен.

Способ 7. Интересный и стабильный контент – платный/бесплатный

Пишите о том, что вам знакомо и интересно. Так вам не надоест вести канал, плюс сможете поделиться с подписчиками чем-то ценным – тем, что известно только людям, глубоко погруженным в тему. На примере продажи кроссовок: вы не только будете рассказывать, какие они классные и как всем нравятся, но и покажете 40 вариантов оригинально завязать шнурки, легкий способ отбелить подошву и предложите лучшие модели, чтобы носить их с платьем.

Такой контент сам по себе принесет вам новых подписчиков за счет репостов с канала и сарафанного радио – подписчики будут рекомендовать вас своим друзьям и коллегам.

Здесь важна стабильность постинга, чтобы аудитория привыкала к каналу. Стабильность помогут обеспечить продуманный контент-план и сервис отложенного постинга SMMplanner. В SMMplanner вы можете запланировать и настроить публикации на нужный период времени и спокойно заниматься другими важными делами – например, анализировать статистику каналов для размещения промопостов.

Регистрируйтесь в SMMplanner по этой ссылке – и тестируйте сервис с тарифом «Начальный» 14 дней вместо стандартной недели. Помимо отложенного постинга, здесь множество инструментов в помощь SMM-щику: встроенный фото- и видеоредактор, репостер из RSS-ленты сайта, бесплатный доступ к парсеру аудитории Pepper.Ninja для пользователей профессиональных тарифов и многое другое. Через 2 недели начните пользоваться нужным тарифом или бесплатной версией сервиса – зависит от потребностей бизнеса.

Больше о том, как собрать целевую аудиторию в Телеграме, узнаете на курсе «Продвижение в Телеграме» от Артема Пыхтеева – исполнительного директора SMMplanner, директора SMM.school и успешного практика. Курс подойдет предпринимателям, SMM-щикам, начинающим осваивать Телеграм и новичкам, которые ищут возможность заработка в интернете.

За подробностями – переходите по ссылке.

Меня зовут Макс Бондаренко поделюсь опытом поиска. Многих интересует вопросы:

Цели поиска аудитории могут быть разные. Например, для закупки рекламы в Телеграм, для анализа конкурентов, для сбора информации и т.д.

Разберем несколько способов, которые использую сам да и вам пригодятся. Идем по мере усложнения поиска! )))

1 способ поиска каналов в Телеграм или чатов

Можно воспользоваться поиском внутри Телеграм:

Вбивая определенное ключевое слово выпадают канал сначала те, с которыми вы взаимодействовали, а уже потом общий поиск.

Не совсем удобно этим пользоваться, но все лучше, чем ничего.

2 способ поиска каналов и чатов в Телеграм через Instagram

Как ни странно способ рабочий, простой и актуальный до сих пор. Есть нюанс, тут либо вы будите пользоваться парсерами или сервисами по поиску в Инсте нужных блогеров, либо вы банально просто знаете и следите за кем-то в Инсте.

Схема проста.

Вы знаете аккаунты блогеров в Инсте. Заходите к ним в аккаунт и у них либо в закрепленных сторис, либо в описании есть ссылка на Телеграм канал.

Если нет такой ссылки, можно запросить ссылку на Телеграм канал в личке, обычно все отвечают.

Либо перейти в Телеграм и попробовать поискать, как в первом пункте, этого блогера по названию.

Почему способ рабочий? Все помнят февраль меся и блок Инсты. Куда в первую очередь перетащили аудиторию из Инсты все блогеры? Конечно в Телегу. Тем более обычно переходит самая активная и лояльная аудитория, поэтому у этих блогеров можно сказать самая «Сочная» аудитория» перещла в их Телеграм канал или чатик.

Пользуйтесь.

3 способ простой и банальный. Поиск каналов в Телеграм через «Поиск»

Заходим в Яндекс или Google и вбиваем название нужного канала. Может найти не сразу, пробуйте.

Также через поиск можно искать каталоги Телеграм каналов по тематикам, заходить уже в них и смотреть нужные вам каналы и аудиторию в них.

Бывает натыкаешься на грамотные каталоги Телеграм каналов разбитых по тематикам:

4 способ поиска каналов и чатов в Телеграм через ботов

Тоже рабочий способ, например я иногда пользую SearcheeBot.

Стартуем и выбираем язык:

Далее выбираем нужную категорию, все интуитивно понятно и просто:

Например, Бизнес:

Бот выдает список Телеграм каналов и аудиторию в них по запросу. Выбираете нужные для своих целей!

Есть еще боты, но этого уже будет достаточно.

5 способ поиска каналов и чатов в Телеграм через сервисы

Я его использую гораздо чаще. Это поиск нужных каналов через сервисы. Далеко ходить не нужно есть всего три сервиса, которые охватывают практически все тематики, категории и каналы

Первые два, сервисы аналитики, третий больше для закупок рекламы, т.е. биржа. НО! Каждый из них можно использовать для поиска каналов и чатов в Телеграм для своих целей.

Ссылочки на сервисы приложил, кому нужно и интересно переходите и регистрируйтесь.

Как искать аудиторию в Телеграм в сервисе Telemetr:

Первый вариант заходите в сервис и проваливаетесь в каталог каналов и выбираете нужную категорию:

Далее уже берете нужные каналы из списков ниже.

Можно воспользоваться фильтром, чтобы сразу выбрать активные и годные каналы, обычно ставлю такие фильтрации:

Выбираю категорию, потом ставлю ER от 10 до 30%, добавляю нужное мне количество подписчиков и добавляю фильтрацию по активному приросту за последнюю неделю по подписчикам:

Так мы получаем активные и свежие каналы в нужной категории для дальнейшего отсева и отбора каналов под ваши цели. Кому интересно как анализировать дальше есть бесплатные видео в доступе ТУТ

Также можно воспользоваться поиском по клюевым фразам по названию каналов или по их описанию. Лучше делать и то и то:

Так больше шансов найти нужные каналы. Проблема в том что нужные ключи редко кто ставит в названии, но в описании все таки чаще.

Поиск аудитории и каналов в Телеграм через TGstat:

Также есть быстрый поиск по ключам. Есть различные типы подборок:

В региональных подборках, можете найти по своему региону каналы в Телеграм:

Зайдя внутрь региональной подборки можно выбирать и подкатегории. Очень удобно:

В тематических подборках каналов, тоже есть интересные настройки. Тут есть прям нишевые специфические подборки каналов:

На главной странице есть и категории и отдельно верифицированные каналы кому нужно:

Есть поиск каналов по ключевым словам, работает также как в Telemetr. Вбиваете нужные ключи, ставите галочку «Искать в описании» и жмакаем искать:

Есть удобный фильтр. Что я выбираю для фильтрации:

Возраст канала не трогаю. Можно ставить когда вам нужно только свежие недавно созданные каналы. Далее ставлю ERR от 10%. Пол аудитории не выбираю. Выбираю нужное количество подписчиков. Средний охват поста не трогаю. Лучше выбрать средний охват поста за 24 часа! Индекс цитирования тоже не трогаю. Нажимаем «Искать».

Так можно получить живые каналы для дальнейшей работы.

Обязательно испробуйте поиск по ключевым фразам внутри контента каналов. Вбиваете нужные вам фразы:

Ниже под эти фразы выпаду каналы и контент. Там тоже найти нужную вам аудиторию в Телеграм каналах. Тут много зависит от фразы которую вобьете.

6 способ поиска Телеграм каналов через парсеры

Основное предназначение парсера в Telegram — быстро находить участников чатов или каналов по различным критериям. Это вам позволит получить базу аудитории, с которой можно работать в виде их логинов или ID.

После того как вы получите список определенных аккаунтов в Телеграм, можно их приглашать в чаты, делать рассылки по ним. Но это все «около серые» методы и можете залететь в бан.

Есть куча парсеров, вбиваете в гугл и выбираете, плюс-минус одно и тоже. Самые популярные:

Смысл и функционал практически один и тот же. Вы можете из определённых чатов, спарсить аккаунты людей и взять эту базу в работу.

Например, вы нашли крупные чаты в каком-то конкретном городе. Например, Волгорад. Спарсили аудиторию вот вам и аудиторию по Волгораду.

Понятно, что не все, но это лучше, чем ничего.

Есть например парсер, который ищет аудитории в определённом ГЕО. Так как в Телеграм есть функция «увидеть тех, кто рядом находится по близости», то и парсер может найти такую аудиторию:

Есть минус, данная функция должны быть у пользователя активирована в телефоне, ну вы поняли. Это практически никто не делает. Поэтому парсятся крохи. Но это тоже лучше, чем ничего ))

Кухня

И сколько времени на это потребуется. Рассказывают авторы телеграм-каналов.

Telegram — удобная и популярная платформа, где можно выкладывать авторский контент, вести канал компании, общаться с клиентами или подписчиками.

По итогам 2022 года Telegram впервые обогнал WhatsApp по объему трафика (мессенджер принадлежит экстремистской и запрещенной Meta), а в этом году, возможно, опередит и по количеству пользователей из РФ.

Чтобы написать эту статью, мы пообщались с авторами небольших каналов (от 1 000 до 4 000 активной аудитории). Выяснили у них, сколько времени придется тратить на работу с каналом в самом начале, как правильно развивать канал, сколько денег на это понадобится. Не забыли узнать и о том, что делать с Telegram-каналом в 2023 году.

Итак, как привлечь первых подписчиков:

Способ 1 — добавить людей из списка контактов

Способ простой: создаете канал и добавляете людей из своего списка контактов. 

Лучше добавлять тех, кому контент вашего канала будет интересен. Тогда больше вероятности, что они останутся в подписчиках и не отпишутся. Но и усердствовать с этим не надо — не всем людям нравится, когда их добавляют куда-то без спроса. Они могут пожаловаться в поддержку Telegram и канал в итоге заблокируют.

Чтобы добавить людей, зайдите в настройки канала в раздел «Подписчики» и выберите тех, кого считаете нужными.

Добавляем подписчиков из контактов

Способ 2 — рассказать о Telegram-канале в социальных сетях

Если вы уже ведете какие-то соцсети и у вас есть подписчики — расскажите им о своем канале. Часть аудитории точно перейдет в Telegram и подпишется.

Правило номер 1 в развитии Telegram-канала — использовать внешние источники трафика. Например, YouTube, TikTok или Instagram*. Это можно доказать на конкретном примере — моем канале. Я веду его с августа 2021 года. Кроме Telegram, есть YouTube-канал примерно с того же времени. И за это время я ничего не вкладывал в продвижение Telegram — вся аудитория перетекала из YouTube.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Как показывает мой опыт, Telegram-канал лучше и дешевле развивается, если вести на него теплых подписчиков с других площадок. Причин так думать несколько. 

Во-первых, поиск в Telegram чуть больше чем никакой и даёт очень мало профита (мой канал с вакансиями, скорее, исключение — другие два канала вообще не обрастают подписчиками из поиска).

Во-вторых, реклама в Telegram довольно дорогая, и предсказать её результат не всегда возможно, поэтому гипотезы (особенно в начале развития) могут обойтись в нехилую копеечку. Зато если привлекать подписчиков с других площадок (из Instagram*, TikTok, Дзена или профильных сайтов), то это может сократить издержки.

Например, для одного их своих каналов я купила рекламу за 1 000 рублей у «канала-коллеги» и привлекла 120 подписчиков. Цена подписчика — 8 с лишним рублей. А потом я написала статью на vc.ru со ссылкой на свой канал и привлекла уже 150 подписчиков. Это намного лучше. Ведь на создание статьи потратила часа 2-3, и подписчики пришли ко мне бесплатно.

Так что я бы посоветовала делать так: закупать рекламу у проверенных каналов с заинтересованной аудиторией, а также активно пиарить свой канал на других площадках. Идеально, если у площадки алгоритмическая лента (как у Дзена, TikTok и пр.).

Способ 3 — приходить в релевантные чаты и аккуратно рассказывать там о своем канале

В Telegram есть сотни чатов по любой тематике. В них можно вступать, общаться, а иногда — нативно рассказывать о своем канале. Главное, не делать это в первом же сообщении. А лучше — ознакомиться с правилами чата и спросить разрешение на публикацию ссылки у модераторов и админов.

Еще один способ — оставить ссылку на свой канал в описании профиля. И если люди из чата будут нажимать на ваш контакт — сразу увидят описание со ссылкой на канал. Возможно, они перейдут по ссылке и подпишутся.

Еще одно ограничение — не вступайте в большое количество чатов в один день и не пишите там много сообщений. За это Telegram может посчитать вас спамером и заблокировать аккаунт.

Продвигать канал можно партизанскими методами — договариваться с друзьями о гостевых постах, репостах, упоминаниях вашего канала в других. Отвечать на комментарии везде, где можно, чтобы ваше остроумие или экспертиза заставляла других пользователей заглядывать вам в профиль и переходить по ссылке в ваш канал (вы же указали ссылку на ваш канал в личном профиле, не так ли?). 

Без вложений — если вы не гений — готовьтесь к тяжелому, изнурительному и малоэффективному труду.

Способ 4 — закупать рекламу

Реклама — отличный источник трафика. С ее помощью вы набираете живую аудиторию, которая максимально заинтересована в вашем канале. 

Но есть минус — на маленькие каналы люди не так охотно подписываются. Возможно, при переходе в канал с 100–900 подписчиками люди думают, что контент тут неинтересный и подписываться не стоит. Но, если на рекламу есть бюджет, ей нужно пользоваться. 

В Telegram рекламу запускают тремя способами:

• через Telegram Ads;
• через владельцев других каналов;
• через платформу по закупке рекламы.

Через Telegram Ads

Telegram Ad Platform — официальная платформа Telegram для запуска рекламы. Посты размещаются в каналах от 1000 подписчиков, а длина поста не может превышать 160 символов.

Минус этого способа — отсутствие таких видов таргетинга, как пол, возраст, интерес или география аудитории. Кроме того, к объявлениям нельзя прикреплять фотографии, видео и ссылки на другие сайты.

Но можно настраивать размещения по тематике каналов, а также указывать адреса сообществ, в которых планируется показ рекламы. Кроме того, можно исключить URL неподходящих каналов. Подробнее.

Через владельцев других каналов

В этом случае вы сами выбираете канал для рекламы. А находите его через сервисы TGStat или Telemetr. На этих площадках собрано много каналов по различной тематике. Они показывают количество подписчиков в канале, а также помечают сообщества, заподозренные в накрутке подписчиков.

Выбирать канал для покупки рекламы нужно по нескольким критериям:

• Количество просмотров. Так вы увидите, сколько людей посмотрят на ваше рекламное сообщение.
• Соотношение количества просмотров и стоимости рекламы. Так вы поймете, сколько будет стоить 1 просмотр.
• Динамика просмотров. Так вы узнаете, не накручивает ли владелец канала просмотры.
• Количество репостов. Так вы заметите, есть ли в канале боты. Ведь если они есть, то в таком канале практически не будет перепостов.

Через платформу по закупке рекламы

Есть специальные платформы по типу Tagio Pro и Telega.in. Они похожи на биржи фриланса, потому что помогают заказчику и исполнителю найти друг друга.

Суть платформ в том, что их менеджеры сами добавляют в список исполнителей проверенные каналы. Сортируют их по тематикам и тщательно проверяют на то, чтобы каналы были с живой аудиторией.

Поэтому рекламодателям не нужно проверять каналы самостоятельно, а потом обсуждать цену рекламы с админами. Им нужно только выбрать конкретный канал, согласовать дату размещения и оплатить рекламу.

Способ 5 — пользоваться взаимопиаром

Взаимопиар подходит каналам, на которых уже есть какая-то активная аудитория. Для такой рекламы нужно найти несколько каналов по схожей тематике и примерно с таким же количеством подписчиков. И договориться о взаимных рекламных постах.

Самые простые способы найти людей для взаимопиара:

1. Через поиск внутри Telegram. Написать администратору и предложить взаимопиар.
2. Через специальные чаты по взаимопиару. Найти их можно через поиск внутри Telegram. В таких чатах найдите каналы по схожей тематике и спишитесь с админами. Либо оставьте свое объявление и ждите предложений.
3. Еще один вариант — найти небольшой канал из смежной ниши и предложить админу провести совместную трансляцию.

Имейте ввиду, что на каналах из чата взаимопиара могут быть накрученные подписчики. В этом случае вы не получите нужной аудитории, в отличие от владельца канала с ботами. Чтобы не нарваться на недобросовестного блогера — проверяйте каналы для взаимопиара через сервисы аналитики.

Способ 6 — публиковать качественный контент

Перед тем как создавать канал и привлекать в него людей, сделайте несколько постов. Нет смысла рекламировать канал без контента, либо добавлять в него друзей — люди не поймут, будет ли эта подписка для них полезна.

Кроме того, подготовьте контент-план на месяц и постоянно выпускайте материалы. В канале не должно быть простоя, вы не должны молчать.

А главное — выпускайте полезный контент. Если пишете о финансах — это могут быть обзоры рынков, методов заработка или истории из личного опыта. Рассказываете о криптовалютах — делайте обучающие посты или показывайте свой путь.

Методы развития канала зависят от цели владельца. Чтобы прокачать личный бренд — достаточно регулярно публиковать контент, демонстрирующий экспертизу автора. 

Чтобы зарабатывать на рекламе — как можно чаще публиковать охватный контент, который приводит аудиторию. Дополнительно покупать гостевые посты и рекламировать.

С тем, как продвигать канал и набрать первую аудиторию, разобрались. Но осталось еще несколько интересных вопросов, которые мы обсудили с экспертами.

Способ 7 — публиковать статьи на внешних площадках

VC, DTF, Habr, Pikabu — площадки-агрегаторы пользовательского контента с огромной аудиторией. Любой человек может зарегистрироваться на них и опубликовать свою статью. Интересные материалы собирают тысячи и десятки тысяч просмотров. В конце статьи можно смело предложить подписаться на Telegram-канал — часть читателей наверняка захочет продолжить вас читать.

Приведу пример из личного опыта. Сейчас я заканчиваю проектную работу контент-маркетологом для рекламного агентства. 17 февраля от их имени опубликовал на VC статью, в которой несколько раз предлагал подписаться на канал, чтобы не пропустить новые материалы. За 5 дней статья набрала 7 700+ просмотров и привела 66 новых подписчиков в канал агентства.

Иногда ссылку на телеграм-канал можно оставить и в комментарии или материале для СМИ. Это сложнее — не все готовы размещать у себя сторонние ссылки. Однако любая статья или комментарий для статьи — отличные источники новых подписчиков для канала.

Больше корпоративных блогов и отраслевых медиа, где можно опубликовать свою статью, мы собрали в этой статье.

10 важных вопросов экспертам Telegram

Сколько времени уходит на развитие канала?

Из-за того, что моя основная деятельность связана с тематикой YouTube-канала, то на его ведение я трачу примерно полчаса в день или 5 часов в неделю. Мне не приходится придумывать посты на сложные темы или думать, о чем рассказать аудитории. Я просто показывают свои действия.

Сейчас я трачу ежедневно около часа-двух. Иногда сильно больше, иногда не трачу совсем. Но в среднем так.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Я веду канал с вакансиями. Поэтому трачу на него около 2 часов в неделю. Но здесь может играть роль тематика — большинство вакансий мне в готовом виде кидают работодатели, а многие подписчики приходят органически, так как люди очень активно гуглят в поиске каналы с вакансиями.

Если сравнить затраты по времени в самом начале пути и сейчас, что-то изменилось?

В самом начале уделял больше времени, потому что выпускал больше контента, был сильно вовлечен в процесс и набор аудитории. Сейчас же основная аудитория набрана, и я просто делюсь своими мыслями.

Сейчас я трачу значительно сильно меньше времени, чем в начале пути. Сейчас я точно знаю, что нужно опубликовать, где это взять и как создать эту единицу контента наиболее быстрым способом.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Моему каналу с вакансиями всего четыре месяца. В первый месяц пыталась выкладывать как можно больше вакансий, чтобы канал не выглядел пустым. Так как обычно те, кто в поиске работы и разных фриланс-проектов, могут долго скроллить ленту вверх и просматривать предыдущие посты. Плюс еще искала варианты, на каких площадках и в каких блогах могу разместить ссылку на канал. Тратила где-то 5-7 часов в неделю. Но в таком темпе я действовала недолго, может быть, недели три.

Как долго придется развивать канал с минимальными вложениями?

Повторюсь — вложения совсем не обязательны. Если есть внешние источники трафика, то их хватит для перелива аудитории. Но если на проект выделен какой-то бюджет, то можно покупать рекламу на других каналах.

А по поводу времени — каждый случай индивидуален. В моем случае я набрал 3 000 подписчиков за 8 месяцев. Но вся эта аудитория — из YouTube, созданного одновременно с Telegram-каналом.

Смотря какие цели ставит перед собой владелец канала. Деньги это хороший драйвер роста в любой сфере и мессенджер Telegram не исключение. Даже с минимальными вложениями любой канал будет развиваться быстрее, чем без вложений.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Здесь очень много условностей: зависит от темы, самого контента, количества свободного времени. Думаю, первые полгода канал может и вовсе находиться в зачаточном состоянии. Но если стабильно пользоваться даже условно-бесплатными способами продвижения, то он будет расти.

Если говорить о вложениях, на какую сумму нужно рассчитывать каналам про бизнес, обучение, финансы и digital?

Это высококонкурентные ниши, где привести пользователя стоит от 50 до 150 рублей. Если взять среднюю стоимость в 100 руб, то канал на 10 тыс. подписчиков обойдётся заказчику в 1 млн. рублей.

А ведь подписчиков надо не только привести, но и удерживать.

Я говорю о сугубо коммерческих каналах, типа банковских, на которые обычные люди через поиск не подписываются. Если у канала есть автор-ведущий, тут возможен органический приток аудитории через личный авторитет и харизму ведущего.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Нужно обязательно смотреть на качество места, откуда мы собираемся привлекать аудиторию к себе. Например, если брать за пример чей-то личный блог, где максимально лояльные к рекламе и рекомендациям читатели, то одна интеграция в блоге с аудиторией 5–10 тыс. человек может стоить от 5 до 20 тыс. рублей. В «безликих» пабликах намного дешевле, но и приход оттуда более слабый, как правило.

Развивать тг-канал в 2023 году в одиночку все еще легко, или конкуренция усилилась и без команды не обойтись?

Здесь тоже зависит от ситуации. Например, если вы хотите развивать коммерческий проект — без команды не справитесь. А если хотите вести канал в формате блога — то без проблем справитесь в одиночку.

Это опять же зависит от того, какие цели ставит перед собой создатель канала.

Небольшой канал «записную книжку» на 300–500 человек вполне можно вести в одиночку. Я подписан на ряд таких каналов и с удовольствием их читаю.

Развивать канал на 5-10 тыс. подписчиков в одиночку уже тяжеловато.

Если говорить, что нужен канал на 10 и более тыс. подписчиков, однозначно нужен как минимум отдельный специалист, который будет заниматься именно развитием.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Не могу сказать, что «легко», но в одиночку вполне возможно вести даже несколько каналов. Опять же всё упирается во время. Если есть время, то возможности найдутся, и обойтись только своими силами вполне можно.

Чего не нужно делать, когда продвигаешь молодой телеграм-канал?

Если оставить за скобками всякие серые схемы и участие в сомнительных агрегаторах контента, то я бы не ограничивал начинающих авторов вообще ничем. Наоборот, надо как можно больше экспериментировать, чтобы понять, каким образом можно достичь своей цели.

(Агрегаторы — по сути, это интернет-площадки, на которых собираются сотни людей с каналами из разных тематик и пушат друг друга. Суть в том, чтобы десятки участников репостили посты друг друга и так набирали аудиторию. Но такой способ не будет эффективным, потому что в агрегаторах собираются люди с разной аудиторией, из-за этого заинтересовать чужих подписчиков обычно не получается.)

Стоит ли пользоваться накруткой подписчиков на самом старте?

Зависит от источника продвижения. У аудитории от гивов и рекламы лояльность низкая. У аудитории набранной с YouTube или Instagram* гораздо выше.

Давайте сразу скажем, что накруткой пользуются только авторы, чувство собственного достоинства которых позволяет им шельмовать.

И здесь все опять зависит от целей. Если есть задача продемонстрировать, что человек ведет канал на 10 тыс. подписчиков и никто не будет разбираться в деталях, тогда накрутить — самый простой и наименее трудозатратный путь. Боты хороши тем, что они не отписываются.

Если автор собирается монетизировать канал, то любой здравомыслящий рекламодатель перед размещением зайдёт в канал и посмотрит на реальные просмотры. Если у канала 50 тыс. подписчиков и при этом посты имеют по 300 просмотров, все ясно — перед нами ботовод. Размещать рекламу в таком канале бессмысленно.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Сложный вопрос. У накрутки есть как плюсы, так и минусы. Плюсы — это возможность быстро подготовить новый аккаунт к закупке рекламы, чтобы он выглядел «опытным» и не безлюдным. 

Для этих целей даже покупают трастовые каналы с 1000–3000 накрученных подписчиков и уже накиданными постами по какой-либо теме. Публикуешь 5–10 свежих авторских постов — и вперёд закупаться рекламой. Минус — все накрутки Telegram когда-нибудь спишет, и статистика в это время поедет вниз. Злоупотреблять накруткой я бы точно не советовала.

Что делать, если просмотры на канале растут, но аудитория при этом неактивная?

На мой взгляд, активность для каналов в сфере IT, финансов и других сложных тем — не главное. Это ведь не канал с мемами или новостями, где должно быть много лайков и комментариев. В сложных тематиках основное — это просмотры.

Делать две вещи: 1) постить чаще, 2) искать удобное для аудитории время — встраиваться в структуру медиапотребления аудитории.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Во-первых, смотреть, что за люди на вас подписались. Может, это боты? Во-вторых, попробовать поменьше постить, чтобы посты не растворялись в ленте, а каждый из них прочитывался. В-третьих пробовать играться с заголовком поста, который должен привлекать читателя кликнуть по каналу и прочитать. 

Также, если тематика позволяет, можно разделять посты на несколько частей, и просить подписчиков включить уведомление, чтобы не пропустить продолжение. Способ бородатый, но вполне рабочий.

А что делать, если просмотры есть, но аудитория при этом неактивная?

Если под «активностью» вы понимаете переходы по ссылкам в продающих постах, то у меня для вас плохие новости. Аудитория ищет личной и реальной пользы. Все.

Если вы предлагаете то, что в данный момент аудитории не нужно — переходов не будет. Как минимум, нужно упаковать просьбу о переходе в объяснение пользы, которую читатель получит от данного продукта. Это принцип полезного действия. 

Полезное действие — это как раз то, что способствует органическому развитию любого канала. Если канал «на своей волне», а не на волне пользователя, этот канал обречен или на его поддержание будет требоваться огромный ресурс.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Просить отклик! Как ни странно, это работает. Попросите поставить реакцию или написать комментарий — и вы удивитесь, как много людей готовы это сделать, если им напомнить. Ну и также нужно добавлять какие-то активности самостоятельно, чтобы у читателя откладывалось на подкорке: ага, на этом канале нужно кликать, тапать, писать комментарии. Начать можно с простого: с голосовалок, викторин. Далее уже переходить к просьбам оставить комментарий.

Какие советы вы можете дать начинающим тг-блогерам?

Сам по себе Telegram никак не помогает авторам в продвижении. Поэтому, на мой взгляд, самый эффективный путь — создать YouTube-канал, начать снимать ролики хотя бы раз в неделю и упоминать в видео о своем Telegram-канале. Регулярность и постоянство — все, что нужно.

Think out of box. Проанализируйте, зачем вам Telegram-канал, какую конкретно задачу вы хотите решить. И посмотрите, нельзя ли решить её каким-то другим, более приятным и менее трудозатратным способом.

Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Не ждать взрывного роста сразу же. Даже с вложениями канал может расти не так быстро, как вы ожидали, и это нормально. 

Второе, не менее важное, — стабильность. Лучше тратить по 20 минут в день на канал, но пусть это будет каждый день, чем постить и продвигать неделю без продыху, а потом выдохнуться, разочароваться и забросить ведение канала на два месяца. 

Ну и третье — быть вовлеченным в тему канала. Как показывает мой опыт, когда ты вовлечен, у тебя всегда получается максимально классный контент, который получает отклик.

Что в итоге — с чего начать новичкам?

1. Набрать первых подписчиков можно несколькими способами: добавить людей из списка контактов, рассказать о себе в других соцсетях, использовать рекламу и взаимопиар, публиковать качественный контент.
2. Для продвижения канала в Telegram нужны внешние источники трафика.
3. Продвигать канал можно бесплатно, если приходить в другие тематические чаты и активничать в них от имени канала.
4. Сначала придется тратить много времени на ведение канала, а затем можно будет публиковать посты реже.
5. Длительность раскрутки канала и затраты на его развитие зависят от выбранной тематики.
6. Не стоит накручивать подписчиков на канал, если хотите в будущем продавать рекламу.
7. Чтобы аудитории нравился ваш канал, придерживайтесь трех пунктов: оказывайте полезное действие, просите откликов и постите в удобное для аудитории время.
8. Главное — определитесь, для чего вы хотите вести канал. Если планируете на нем зарабатывать — заранее составьте контент-план и продумайте, как будете продвигаться и подсчитайте возможные вложения.
9. Если вести канал хочется, но о чем писать вы не знаете — наймите контент-менеджера и копирайтера. А сами можете заняться продвижением и поиском партнеров.

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.

Приветствую! Меня зовут Алексей. Я занимаюсь вeб-разработкой и продвижением Телеграм каналов. Почти все методы продвижения я изучал на собственном опыте, и хочу сэкономить время тем, кто собирается раскрутить свой канал в Телеграме. Это самая полная подборка способов привлечения подписчиков, которую вы только можете найти в рунете.

Подготовка канала

Если только планируете запускать канал и заниматься его продвижением, сначала позаботьтесь о его начинке. Оформление канала должно хотя бы не отпугнуть читателей.

Продумайте название, описание и поставьте аватар. Здесь все просто: информация должна быть релевантной и соответствовать тематике канала. Т.е. «Лолируем с крипты» вряд ли будет содержать серьезную аналитику. А если и будет, то автор упакует ее в комичную обертку. А от канала «Стройаналитика» ждут конкретных рекомендаций и прогнозов.

Чек-лист выглядит так:

• Простая формулировка;

• Отражает нишу;

• Есть ключевое слово;

• Меньше 25 знаков.

Не забываем про описание канала, которое должно быть небанальным – это оставьте для социальных сетей и инстаграма. Лучше всего подходят емкие и резкие описания, которые вводят в курс дела и веселят.

Включите комментарии в настройках канала, чтобы подписчики могли с вами общаться. Не забудьте включить быстрые реакции в настройках группы.

И перед тем, как приглашать людей, добавьте хотя бы 10 постов, чтобы подписчики приходили не на пустой канал, а уже могли ознакомиться с контентом.

Бесплатные методы

К сожалению, главное достоинство бесплатных методов продвижения – это бесплатность. Они сильно проигрывают по эффективности и охвату, а многие в принципе невозможны, если у вас нет аудитории на других ресурсах. Но знать их надо, т.к. некоторые методы дают неплохой прирост на старте.

Приглашаем и добавляем друзей

Начните пополнять подписчиков из собственных контактов. Сделать это можно двумя способами:

• Разошлите приглашение на канал. Способ более частный, т.к. ваши знакомые сами решают, подписываться им или нет.

• Подбавляйте контакты из телефонной книги. Так все номера автоматически попадут на канал, но вероятно, быстро после этого отпишутся.

Так вы сможете добавить до 200 контактов и этого достаточно, чтобы создать какое-то движение на канале и привлекать других подписчиков.

Наверное, один из самых честных способов набрать первых подписчиков. А если у вас есть фолловеры в других социальных сетях, аудитория будет еще и активной.

Взаимный пиар

Первое, что стоит попробовать – это обмен рекламными постами с другими каналами. Чаще всего используют розыгрыши и акции для привлечения подписчиков с одного канала на другой.

Причем сделать это можно даже бесплатно, если найдете канал со схожими характеристиками:

• Схожая тематика. Ищите каналы, которые находятся в той же нише, что и вы – иначе контент просто не будет интересен подписчикам. Но не выбирайте прямых конкурентов, т.к. они переманят ваших подписчиков или вообще откажутся от взаимного пиара. Выбирайте смежные или взаимодополняющие ниши, которые могут быть интересны подписчикам.

• Одинаковая аудитория и активность. За пиар на крупных каналах придется доплатить, т.к. для них реклама – это способ монетизации. Если у вас больше подписчиков и активность, то такая реклама не принесет результата.

• Соотношение подписчиков и просмотров. Проверяйте канал для пиара на накрутку. Количество просмотров, комментариев и оценок должно быть хотя бы 50% от числа подписчиков.

Обязательно попросите статистику по каналу – если вам
отказывают, то лучше забыть про взаимный пиар. Чтобы предоставить свою
статистику, можно воспользоваться DataFan_bot.

Недостатки. К сожалению, их много:

• Все накручивают подписчиков – это факт. Вообще, не важно, 1 000 подписчиков на канале или 10 000 – смотрите на вовлеченность аудитории: какой охват у каждого поста, сколько людей ставят лайки и пишут комментарии. Накрутить сабов можно хоть миллион, а вот поддерживать активность намного сложнее и дороже. Для проверки используйте TGStat.

• Ищите каналы с живой аудиторией ей. Каналы-мусорки, которые публикуют по десять реклам в сутки – не ваш выбор. Даже если там есть аудитория и она активна, подписчики давно не обращают внимание на рекламные посты. В идеале, рекламы на канале должно быть минимум.

• Текст рекламы. Пост должен быть привлекательным для читателя, поэтому не ждите, что после первой же заказной публикации к вам на канал тысячами польются подписчиками. Скорее всего, придется нанять СММщика, который занимается Телеграм. Это недорого, но все же дополнительные расходы.

И да, реклама в стиле «… читайте продолжение» всех бесила что 10 лет назад, что сейчас. Поэтому этим приемом пользоваться не нужно.

Размещение ссылки на канал на сторонних ресурсах

Бесплатный метод продвижения телеграм-канала. Используйте все ресурсы, которые у вас есть под рукой:

• Размещайте ссылки на других своих ресурсах: социальные сети, аккаунт на Пикабу, форумах, других каналах и чатах и т.д.

• Попросите своих друзей, чтобы они помогли вам в распространении. У них также есть аналогичные ресурсы, которые дадут небольшой прирост.

• Делайте упоминания своего канала в других чатах по теме. Действуйте аккуратно, т.к. вас могут заблокировать.

• Размещайте ссылку на канал в обсуждениях к публикациям в социальных сетях: ролики на YouTube, посты в ВК, Яндекс.Дзене и т.д.

• Если у вас есть рассылка, то расскажите о своем канале подписчикам.

• Используйте тематические форумы и блоги, чтобы рекламировать свой канал.

Подойдут любые ресурсы, у которых схожая тематика и аудитория. Из бесплатных способов привлечения – это, пожалуй, самый эффективный. Тем не менее на многих ресурсах можно получить бан – будьте осторожны.

Недостатки. Насколько способ эффективный, настолько же и недолговечный. Если вы на одном ресурсе, например, на Пикабу, разместите несколько ссылок, то читатели быстро раскусят рекламную кампанию, еще и минусов наставят.

Синхронизация канала и Дзена

У Дзена есть готовые инструменты для анализа и подбора аудитории. А еще сервис предлагает бесплатную интеграцию с каналом. Посты автоматически будут выходить и на Дзене, и в вашем канале, при этом всю аналитику на себя берет алгоритм.

Вот что необходимо для интеграции:

• Сделайте Синхронбота администратором канала;

• Создайте канал на Дзене и найдите в настройках раздел «Телеграм-бот»;

• Сгенерируйте токен и отправьте его Синхронботу;

• Подтвердите привязку канала.

В целом, автопостинг на двух ресурсах – очень удобная штука. Причем – это бесплатно. Для удобства, можно использовать сторонние сервисы для планирования и настройки контента.

Недостатки. Алгоритмы Дзена – это отдельный мем у местных блогеров. Настолько непредсказуемый и беспощадный, что даже предположить, начнет ли статья ранжироваться в ленте не всегда возможно.

Не совсем понятно, какой аудитории Дзен показывает посты, как насчитывается CTR, сегодня у вас может быть 1000 показов, а на завтра 50. Конечно же, никто не раскрывает алгоритмы, но и понять их почти невозможно.

Причем от этого страдают не только новички, но блогеры с большим количеством подписчиков. К тому же Дзен часто меняет алгоритмы, из-за чего падает статистика.

Эксклюзивный контент

Подойдет на случай, если у вас уже есть какой-либо популярный проект: блок в Дзене, канал на YouTube или сайт. Предложите читателям подписаться на ваш канал и получать дополнительный контент. Можно даже сделать его закрытым, чтобы собрать только целевую аудиторию.

Недостатки. Если сделать закрытый канал, то далеко не все фолловеры примут такое предложение. К тому же им может быть и не интересен эксклюзивный контент.

Продвижение стикерами

Простой способ раскрутки канала: сделайте авторские стикеры. Сделайте их самостоятельно или закажите у дизайна. Не обязательно, чтобы они были детализированными и высокохудожественными – сделайте их приятными и понятными вашей аудитории. Единственное – стикеры должны соответствовать требованиям Телеграма.

Набираем подписчиков в Телеграм с помощью стикеров:

• В названии канала указываем ссылку на стикерпак;

• Мотивируем подписчиков использовать стикеры в своих чатах;

• Добавляем стикеры в каталог.

Теоретически эффективность – выше среднего, если какая-то аудитория у вас уже есть. По сути стикеры – это бесплатная реклама, т.к. распространяться они будут по сарафанному радио. Вопрос только в том, насколько активна будет прибывшая аудитория.

Недостатки. Во-первых, стикеры нужны не всем: многие их даже не используют. Во-вторых, чтобы нарисовать красивые стикеры, нужно либо хорошо владеть Adobe Illustrator, либо заплатить иллюстратору.

Кроме этого, даже если стикеры выйдут отличными, насколько стабильной будет прибывшая аудитория? Если они пришли только за этим, то вряд ли будут проявлять активность. А выдавать стикеры только через месяц – бессмысленно.

Кейсы и проекты

Пишите экспертные статьи для бесплатных интернет-СМИ, как VC, DTF, Habr и Cossa. Если вы занимаетесь вэб-дизайном, разработкой, СММ или любым другим ремеслом – расскажите о нем и добавьте ссылку на Телеграм.

Одно из главных преимуществ – здесь реально найти свою целевую аудиторию. Главное – правильно выбрать тематику. Например, если вы работаете в финансовом секторе – добро пожаловать на Journal Tinkoff. Занимаетесь разработкой, системным администрированием или Data Science – публикуйтесь на Хабре. К тому же интернет-СМИ отлично ранжируются поисковиками.

Так можно получить стабильных подписчиков, которые будут проявлять активность. В частности, многие блогеры так первую аудиторию и получили.

Недостатки. Чтобы получить аудиторию, нужно быть экспертом в какой-либо области. Метод больше подходит для технических и финансовых каналов, но не развлекательных.

Регистрация в каталогах каналов

Еще один бесплатный способ продвижения канала, который хорош по нескольким причинам:

• Каталоги сами предоставляют средства для каталогизации. Например, канал «Просто о Python» попадет в категорию «Программирование», «Разработка» или «Технологии», в зависимости от каталога.

• Аудитория каталогов не воспринимает предложенные каналы как рекламу и выбирает их по своим интересам.

Подобный каталогов достаточно много, в интернете найдете их большое количество, но я расскажу только про один такой каталог, потому, что сам принимал участие в его разработке:

• Telepot.ru – бесплатный каталог каналов, ботов и стикеров;

Недостатки. Конечно, это сложно назвать недостатком, но скорей всего это недостаток для админа самого каталога, дело в том, что в каталогах никто не сидит. Обычно их используют, чтобы найти канал по интересам, снять квартиру, найти работу и т.д. Поэтому в выигрыше каналы, которые находятся в топе каталога.

Дело в том, что в каталогах, каналы сортируются по количеству подписчиков, чем больше подписчиков, тем выше. А если у Вас их не так много Вы будете очень  далеко от первой страницы, и посетители сайта вряд зайдут на Ваш канал.

Но в каталоге, о котором я Вам рассказал, есть возможность поднять канал в ТОП, т.е. стать первым в своей категории и получить просмотры Вашего канала. И я считаю это самым недорогим способом продвижения канала из всех что я вообще встречал.(именно поэтому я рассказываю об этом в бесплатных способах). Человек приходит из поисковых систем, переходит в категорию которая ему интересна, а там в числе первых Ваш канал, круто же.

E-mail рассылка

Если вы ведете рассылку по электронной почте – просто добавьте ссылку на свой Телеграм в очередном E-mail. Несмотря на то, что рассылки уже не так популярны, как 5 лет назад, многие ими еще пользуются. В частности, «Главред» присылает все самое интересное именно по почте.

Недостатки. Скорее всего, больше половины подписчиков вашей рассылки уже давно не открывают сообщения.

Платные способы продвижения

Если вы планируете зарабатывать на канале или этот проект вам дорог – вложитесь в него. Платные способы, в отличие от бесплатных, более эффективны и дают относительно предсказуемый результат.

Таргетинг в Телеграм

Простая реклама, как и в других социальных сетях: небольшой текст на 160 знаков и кнопка. Реклама показывается только на каналах с базой подписчиков более 1000. Главная проблема – это деньги, т.к. бюджет не ограничен сверху: можно потратить и 3-4 миллиона, если ниша конкурентная или узкая.

Чтобы создать рекламную кампанию, следуйте инструкции:

• Перейдите на официальный сайт рекламы в Телеграм.

• Пройдите регистрацию и зайдите в свой личный кабинет.

Заполните все поля в форме.

• Напишите название и текст объявления, а также добавьте ссылку на свой канал в формате t.me/link или @link. Давать ссылки на внешние ресурсы запрещено.

• Поставьте цену за 1000 просмотров рекламы – CPM;

• Выберите язык и категорию каналов, где будет показана реклама. Выбирайте на основе портрета своей целевой аудитории. Категории и языки можно комбинировать. Также возможно добавить каналы в черный список.

• Согласитесь с условиями и нажмите кнопку «Create Ad». Есть предварительный просмотр, если хотите увидеть, как ваша реклама будет выглядеть.

Обратите внимание! Объявления в Телеграме проходят аукцион за лучшее место. Чем выше ставка за просмотр, тем лучше место получит реклама.

Кстати, раньше нижний порог рекламы составлял 2 млн евро. Сейчас планочка опустилась до 250 рублей.

Вся статистика и панель редактора есть здесь. Там же можно увеличить бюджет в дальнейшем, но изменить параметры таргетинга нельзя. В этом случае начните параллельную рекламную кампанию.

Недостатки. Кроме затрат на саму рекламу, нужно нанять СММщика, который ее настроит. Рекламная компания мало чем отличается от контекстных объявлений в Яндекс, поэтому в бюджет придется включить пилотные показы, аналитику и выбор стратегии.

Покупка рекламы у других каналов

Почти все более-менее крупные каналы продают рекламу – эту информацию выносят в шапку, где есть контакты для связи. Реклама бывает двух видов:

• Покупка рекламного поста у блогеров или экспертов с рекомендацией автора;

• Реклама на коммерческих каналах.

Выбирайте канал со схожей темой, где будет сидеть ваша ЦА. Для поиска, кстати, можете воспользоваться каталогами, о которых говорили выше.

Недостатки. Скорее всего, реклама останется незамеченной. Кстати, если вы проводите агрессивную рекламную кампанию на всех смежных каналах, то вас еще посчитают надоедливым спамером.

Особенно избегайте чатов-барахолок, где можно купить или продать рекламу. Их много, упоминать конкретные не буду, но предложения там выглядят вот так:

Аудитория на этих каналах нелояльная от слова «совсем». А если ваша реклама соседствует рядом с казино и лохотронами – эффект будет еще хуже.

Покупка рекламы на бирже

Здесь все просто: ищите в каталоге биржи подходящий канал, отправляете владельцу рекламный пост, после чего он его публикует и пришлет вам ссылку. Кроме оплаты публикации, придется заказать текст у копирайтера.

Только выбирайте биржи, где есть премодерация. По крайней мере она защитит вас от мертвых каналов с накрученными подписчиками.

Недостатки. На рекламных каналах иногда публикуется 2-3 рекламы в день. Аудитория пропускает ее как белый шум, из-за чего эффективность близка к нулю.

Еще на биржах всегда есть комиссия, иногда до 20%. По итогу, вы должны будете отдать не 1000 рублей за пост, а 1200.

Покупка рекламы у блогеров на других ресурсах

Телеграм есть у всех, поэтому ваша ЦА можно найти в других социальных сетях. Действуйте так:

• Выберите социальную сеть для рекламы. На данный момент, лучше всего выбрать Вк.

• Подберите блогеров, у которых целевая аудитория похожа на вашу.

• Попросите статистику у выбранных блогеров – не забывайте, что накрутить подписчиков можно где-угодно. Активность канала можно изучить по отношению лайков и комментариев к числу подписчиков.

• Создайте лид-магниты для рекламы, продумайте сценарий и структуру.

• Направьте готовую рекламу блогеру.

Недостатки. Эффективность стремится к нулю, если блогер проводит рекламу постоянно.

Офлайн-реклама

Поможет, если у вас есть физический бизнес. QR-код можно разместить на рекламных флаерах, буклетах, визитках, сертификатах, даже ручках и кружках.

Как понимаете, такой подходит удобен, если вы хотите улучшить коммуникацию с аудиторией и продвижение канала здесь – это не цель.

Недостатки. Есть очень высокая вероятность, что QR-код просто не заметят. Какой смысл вашим клиентам следить за вашим каналом, если вы производите пластиковые окна? К тому же он просто потеряется в миллионе других чатов. Но вот у доставки суши или книжного магазина шансы повыше.

Накрутка подписчиков

Серый метод, который не просто так находится в самом низу списка. Обычно его используют, чтобы быстро нагнать аудиторию и продавать рекламу на канале. К тому же Телеграм не банит за накрутку, а, значит, можно добавить хоть миллион подписчиков безнаказанно.

Но проблем у метода больше, чем преимуществ:

• Ни один нормальный рекламодатель не будет работать с каналом, где накручены подписчики. Во-первых, перед заказом постов всегда просят статистику по каналу, где обращают внимание на активность. Во-вторых, невооруженным глазом видно, если на канале с 10 К подписчиков посты оценивают от силы 100 человек.

• Каналы с накрученными подписчиками отпугивают и обычную аудиторию. Если к вам придет человек и увидит разницу между сабами и просмотрами, скорее всего, он не будет подписываться.

А преимущество только одно – у вас будет много подписчиков на канале, но зачем?

Резюмирую

По моему личному опыту, лучше всего работают каталоги, экспертные статьи и реклама в TelegramAds. Новичкам советую начать именно с первых двух – это бесплатно (или почти бесплатно). Покупка рекламы на других каналах не оправдывает себя. В лучшем случае, к вам придут 20-30 человек с канала на 20 К подписчиков. Взаимный пиар – неплох, если найдете канал с лояльной аудиторией и минимумом рекламы.

Несмотря на рост популярности, в Telegram по-прежнему нет продвинутого поиска по каналам и внутренней системы рекомендации контента. Подписчики здесь — ценный ресурс, который непросто добыть. 

Подготовьте канал

Определите тематику

В Telegram ценят качественный и уникальный контент, в идеале тематика должна быть такой: 

• Экспертной: вы или ваша команда хорошо разбираетесь в теме.
• Широкой: темы постов не закончатся через неделю. Да: освещение в доме. Нет: люстры и лампочки.
• Не запрещенной: исключить темы, которые нарушают законы РФ или могут вызывать негативную реакцию.

Выберите название, составьте описание и сделайте аватарку

Название, описание и аватарка — это не украшение, а прямая коммуникация с потенциальными подписчиками, которая поможет им сформировать представление о канале и его контенте. 

Разработайте контент-план

Люди подписываются на канал за контентом — если его не будет, то и подписчиков тоже. Перед привлечением аудитории канал сначала наполняют постами. 

Контент-план нужен для того, чтобы публикации выходили регулярно. Не обязательно сразу написать десятки постов, но желательно придумать тему и набросать тезисный план. 

Содержание таблицы зависит от специфики работы. Вот некоторые моменты, которые стоит учесть в контент-плане. 

• Зоны ответственности. Если вы работаете как SMM-щик в связке с экспертом, то лучше сразу разделить кто и за что отвечает. 
• Разделение контента по рубрикам. Рубрика выражается не только в содержании, но и цели – информирование, развлечение, реклама. Планирование позволяет настроить баланс контента и делать ленту разнообразной.
• Тезисный план и заголовки. Не обязательно сразу делать готовый пост, но можно быстро накидать план, указать основную идею и желаемое действие. Это поможет не забыть, зачем нужна публикация.

Где взять темы для постов в Telegram:

• Подсмотреть, о чем пишут телеграм-каналы по вашей тематике. 
• Использовать инфоповоды из вашей сферы или ниши.
• Брать случаи из жизни или экспертной практики.
• Найти и решить проблемы клиентов.

Онлайн-ресурсы в помощь:

• WordStat. Поможет найти популярные поисковые запросы и взять их в качестве темы.
• Google Trends. Сервис отслеживает популярные новости по различным тематикам и показывает в динамике популярность поисковых запросов.
• ChatGPT и Bing. Нейросети помогут не только придумать темы для постов, но и напишут их сами. Качество невысокое, есть проблемы с контекстом, но в целом — это хороший вариант как шаблон.

Включите комментарии и реакции

Нарастите первичную базу подписчиков

Первые несколько сотен подписчиков можно получить бесплатными методами продвижения.

Перелейте аудиторию из других соцсетей

Telegram появился позже ВКонтакте, YouTube и других площадок, поэтому у бизнеса, экспертов и блогеров часто есть социальный капитал — подписчики, друзья и аудитория. 

Остается только перевести лояльную аудиторию в мессенджер. Для этого: 

• Напишите приглашения лично. Сообщите друзьям и коллегам о своем канале и пригласите подписаться.
• Разместить ссылки на телеграм-канал: в шапке профиля, в контактах на сайте, емейл-рассылках.
• Выпускайте посты на основной странице. Призывайте подписываться. Чтобы не спамить, можно периодически дублировать интересный контент из Telegram, выкладывать комментарии оттуда, устраивать конкурсы или ссылаться на свой канал.

Используйте нетворкинг

Телеграм-каналы могут вести ваши друзья, коллеги и знакомые — договоритесь о взаимной рекламе или коллаборации. 

Еще вариант — комментинг, когда вы от лица канала пишите комментарии или делитесь ссылками на своей пост. Тут нужно действовать осторожно, чтобы не вызывать бана со стороны админа канала или негативной реакции от подписчиков. 

Продвигайте ссылку на канал через контент-маркетинг

• Бизнес, стартап, маркетинг: vc.ru, Spark.ru и Rusability, 
• IT-компании и технологии: Habr,
• Развлечения и лайфстайл: Pikabu,
• Наука: Naked Science.

Выступайте как эксперт

Если в компании есть эксперт (или вы им являетесь), то можно давать комментарии СМИ со ссылкой на телеграм-канал. Найти журналистов можно на Pressfeed и Deadline.Media. Еще вариант — выступать на профильных мероприятиях, встречах, конференциях и лекциях. 

Не используйте ботов

Telegram регулярно индексирует бот-аккаунты и удаляет их – последняя большая чистка была в августе 2022 года, о которой рассказал сам Павел Дуров у себя в блоге.

Делайте рекламу, чтобы получать больше подписчиков

В какой-то момент бесплатные способы продвижения могут перестать работать или приносить существенный результат: трафик станет переливать сложно, а ресурс нетворкинга закончится. Реклама потребует денежных вложений, но зато даст большой приток новой аудитории, которую можно монетизировать или превратить в покупателей. На бесплатном курсе «Как привлекать клиентов из Telegram» есть разбор, как контент и чат-боты генерируют покупки, а здесь расскажу об основных способах рекламы канала.

Таргетированная реклама в Telegram

Рекламные посевы

Telegram Ads — инструмент не для всех, поэтому большинство рекламодателей покупают рекламу напрямую у администраторов. Стоимость рекламного поста устанавливается владельцем канала — подписчик может обойтись как в 20, так и в 400-500 рублей. Поэтому лучше соблюсти порядок действий.

Шаг 1. Составить список телеграм-каналов для размещения. Найти их можно в сервисах аналитики Telemeter и TGStat, бирже Telega.in. Другой метод — опросить свою целевую аудиторию или собрать пул каналов, которые читают коллеги и друзья.

Шаг 3. Определить цену за тысячу просмотров (СРМ) для своего телеграм-канала. Получите прайс у заинтересовавших каналов и рассчитайте сумму исходя из среднего числа просмотров на пост. Эта схема подбора хороша тем, что оценивает показы, а не количество подписчиков или медийный вес площадки. Например, пост стоит 5 тысяч рублей за 20 тысяч просмотров в сутки, значит CPM составит 125 рублей. На другом канале — 100 CPM, на третьем — 300. Так вы сможете спрогнозировать результат и выбрать лучшее предложение. 

Шаг 4. Сделайте тестовую рекламную кампанию. Сколько составляет нормальная цена за подписчика — никто не знает. Поэтому перед началом нужно РК нужно сделать тестовые посевы на небольшую сумму, чтобы выяснить примерную стоимость подписчика. Эта стоимость и будет ориентиром, чтобы затем оценивать эффект от полноценной кампании. 

Часто бывает эффективней разместиться в десятке каналов поменьше, но с более узкой ЦА — тогда клики и подписки будут целевыми. В целом это и есть цель рекламного посева — сделать много размещений в рамках одного рекламного бюджета.

Шаг 5. Проанализируйте результаты. Не все администраторы интересуются эффективностью рекламы, так что статистику лучше замерять самостоятельно. Заведите таблицу и ведите учет охватов, переходов и цены. Отслеживайте стоимость подписчика и затем заказывайте рекламу повторно на тех каналах, которые показали себя наиболее эффективно в плане затрат и выхлопа. Так можно делать регулярно, пока не заметите, что цена за подписчика начинает расти.

Альтернативные способы рекламы

Еще несколько вариантов:

• Запуск таргетированной рекламы через ВКонтакте, Дзен, Одноклассники. Трафик из одной соцсети можно направить в другую, но такие кампании могут оказаться не очень эффективными. Вот пример мини-кейса.
• Закупка рекламы через биржи. Не нужно искать каналы, но выбор ограничен и часто в списках те, кто зарабатывает на рекламе и не особо заинтересован в своей аудитории.
• Закупка рекламы в рекламных блоках. На TGStat можно купить рекламу канала прямо на главной странице. Бюджет — от 1000 рублей, ставка за показы работает по акционному типу.

Про что помнить еще

В Telegram важно не только получить подписчиков, но и постараться их не потерять. Вот несколько правил, которые помогут сохранить аудиторию:

• Поддерживать установленную планку в качестве контенте и периодичности постинга.
• Постоянно привлекайте новую аудиторию — делайте рекламные посевы, находите каналы для взаимного пиара, создавайте конкурсы, пишите контент, который репостят.
• Взаимодействуйте с коммьюнити: отвечайте на комментарии, делайте интерактивы, обращайтесь к людям напрямую.
• Собирайте обратную связь: раз в несколько месяцев спрашивайте подписчиков о том, какой контент нравится, а какой — нет.

На этом все. Делайте качественный посты, распространяйте контент и постоянно анализируйте результаты — тогда количество подписчиков в Telegram будет только расти.

У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.