Как найти свою идею на миллион

1. Перестаньте думать, что идея – это самое главное

Как насчёт соковыжималки, которую не нужно мыть? Если вы хоть раз пробовали оттереть присохший жмых, то оцените идею по достоинству. Такую соковыжималку придумал Даг Эванс. Чтобы добыть сок, надо просто вставить в специальное устройство пакет с фруктовой мякотью.

Инвесторам затея понравилась: стартап Juicero собрал 120 миллионов долларов. Когда в 2016 году соковыжималки поступили в продажу, планы их создателей подпортил здравый смысл. Оказалось, что устройство за 400 долларов бесполезно: с таким же успехом сок из пакета можно выжать руками.

Даже многообещающие стартапы могут прогореть, в то же время обычный бизнес вроде пекарен или салонов красоты работает и приносит прибыль. Чтобы начать что-то, вам не нужно вымучивать нечто уникальное. Просто делайте хорошо то, что уже существует.

Изучите кейсы аналогичных проектов, чтобы понимать, к чему вообще готовиться, и подсчитать, сколько вам понадобится денег. Блог для малого бизнеса B2Blog собирает истории реальных предпринимателей о том, как они запускали своё дело. Например, из интервью с владелицей салона красоты вы узнаете, что для старта такого бизнеса нужно иметь минимум 200 000 рублей. При этом нельзя открыть салон в любом месте, которое вам нравится: придётся учитывать требования СанПиН к площади помещения.

Как открыть салон красоты

2. Копируйте и улучшайте

Гениальному Генри Форду часто приписывают изобретение конвейера. На самом деле конвейеры существовали ещё до него, да и первый автомобиль придумал не Форд. Его заслуга в том, что он объединил эти сущности и создал поточное производство автомобилей.

Если вы думаете, что всё интересное и полезное кто-то уже воплотил в жизнь, то ошибаетесь.

Основатель сети «Додо Пицца» Фёдор Овчинников не придумал пиццу и не придумал доставку. Но он смог стать миллионером и создать огромную сеть ресторанов. Никакого волшебства: Фёдор просто улучшил то, что уже существует — от самой пиццы до доставки.

3. Занимайтесь тем, что нравится

Когда вы работаете по найму, то можете приходить в офис к 9:00 и уходить ровно в 18:00. Ещё у вас есть два выходных в неделю, гарантированный отпуск и оплачиваемые больничные. Со своим делом такое не прокатит: придётся засучить рукава, забыть про выходные и пахать.

Любой бизнес требует полной отдачи. В его развитие нужно вложить много времени, денег и моральных сил. Если дело, которым вы занимаетесь, не приносит удовольствия, оно быстро превратится в каторгу. И наоборот: если у вас есть хобби, которое по-настоящему нравится и увлекает, можно попробовать сделать из него бизнес.

Подумайте, на каких увлечениях вы могли бы заработать. Вяжете шапки или варите мыло? Прекрасно, крафтовые штуки сейчас в цене. Любите квизы? Попробуйте создать свою интеллектуальную игру или поищите готовую франшизу. Обожаете наводить порядок и раскладывать всё по полочкам (нет, ну а вдруг)? Из вас получится классный организатор пространства: поможете людям раз и навсегда победить хаос и наладить удобную систему хранения вещей.

Наконец, превратите в деньги то, что у вас хорошо получается. Если отлично ладите с детьми, это можно сделать бизнесом и запустить детский развивающий центр или игровую площадку в торговом комплексе.

Чтобы открыть детский центр, нужно около трёх месяцев и 300 000 рублей. Чтобы сэкономить, берите в аренду помещение в торговом комплексе, а на работу зовите студентов педагогических вузов. Блог Билайн Бизнес рассказал, что ещё нужно знать, прежде чем открывать свой развивающий клуб.

Как открыть детский центр

4. Следите за информационным потоком

Если все вокруг о чём-то заговорили, это неспроста. Есть вероятность, что пришло время ковать железо, пока горячо. Когда окружающие наперебой обсуждают игры в виртуальной реальности, это тонкий намёк, что можно попробовать запустить бизнес на VR-квестах. Пока аудитория разогрета, у него есть все шансы взлететь.

Подпишитесь на все важные издания и ведущих специалистов в отрасли, которая вас интересует. Так вы будете в курсе свежих новостей и сможете одним из первых заработать на многообещающих трендах.

5. Найдите проблему, которая ещё не решена

Если в вашей ежедневной жизни что-то делать неудобно, это может быть идеей для удачного бизнеса. Однажды программист Гарет Уильямс собирался во Францию и хотел найти билеты подешевле. Чтобы проще было сравнивать цены, он сделал табличку в Excel, забил туда все имеющиеся варианты и выбрал подходящий. Оказалось, что такая проблема мучила не одного Гарета. Так появился агрегатор авиабилетов Skyscanner.

Попробуйте решить проблемы, которые бесят настолько, что люди готовы отдать любые деньги, лишь бы не заниматься этим. К примеру, переезд — всегда головная боль. Надо упаковать вещи, найти грузчиков и машину, чтобы перевезти пожитки из одной квартиры в другую. Сервис, который берёт это всё на себя, мог бы облегчить жизнь многим. У вас в городе есть такой? Если нет, то вперёд.

Если собираетесь заняться грузоперевозками, зарегистрируйте ИП или ООО, чтобы корпоративные клиенты могли рассчитываться с вами по безналу. Грузовик выгоднее покупать, пусть даже в кредит, иначе вся прибыль уйдёт на оплату аренды. B2Blog выяснил, как запустить сервис перевозок и не уйти в минус.

Как заработать на перевозках

6. Развивайте бизнес-мышление

Остап Бендер — так себе пример для предпринимателей, но кое-чему у него стоит поучиться. Помните, как в Пятигорске он придумал брать с доверчивых туристов по гривеннику за билет в Провал? Это отличный пример умения делать деньги практически из воздуха.

Идеи для нового дела можно найти буквально везде.

Попробуйте развлечь себя игрой «Как из этого можно сделать бизнес?»

Мужчина идёт по парку с собакой. Почему бы не создать сервис для выгула собак или даже отель для животных, чтобы хозяева оставляли их там на время отпуска? Вечером лень готовить, поэтому вы доедаете кукурузу из банки. Может, стоит сделать конструктор ужинов? Жалко тратить деньги на настольные игры — отлично, вот бы открыть шоурум с оплатой за время, где можно поиграть и купить то, что понравится. Со временем эта игра поможет зацепиться за что-то важное.

7. Найдите сообщество единомышленников

На старте бизнеса у вас будет много вопросов: где искать сотрудников, как выбрать надёжного поставщика, что делать, если реклама не работает. Решить их будет проще, если есть люди, которые могут выручить хотя бы советом.

Чтобы найти таких людей, вливайтесь в местное бизнес-сообщество. Наверняка у вас в городе есть фонд поддержки предпринимателей или даже бизнес-инкубатор. Эти организации часто проводят семинары, тренинги и форумы для начинающих коммерсантов. Тут можно завести полезные знакомства, отыскать новых партнёров и получить практические советы, как вести дело и не прогореть.

Выясните, какие программы поддержки малого бизнеса действуют в вашем городе. К примеру, бизнес-инкубаторы часто дают начинающим предпринимателям офисы в аренду на льготных условиях. Так можно сэкономить деньги, чтобы вложить их в дело, а не тратить на мебель и оборудование.

8. Читайте полезные статьи и развивайтесь

Чтобы открыть бизнес и удержать его на плаву, вам придётся много учиться — и лучше делать это не на своих ошибках.

С теоретическими знаниями поможет издание для малого бизнеса B2Blog. Здесь простым языком отвечают на вопросы, которые волнуют предпринимателей, делятся реальными кейсами и переводят с юридического на русский законы, регулирующие работу бизнеса. Блог Билайн Бизнес расскажет, как выбрать систему налогообложения, что нужно знать, чтобы открыть ООО, и где искать клиентов.

Читать B2Blog

Пару слов о себе

Привет, меня зовут Влад. Я продакт в Ozon. За 29 лет запустил 3 доходных стартапа в AgroTech, SaaS и Fintech маркетплейс; Интернет-магазин и онлайн-школу по скорочтению. И не собираюсь на этом останавливаться, но нужны идеи.

На выходных решил запустить сообщество на базе СМИ о трендах, инновациях и бизнес-идеях. Сразу же запустил MVP — канал про тренды и бизнес-идеи (с кейсами) в Telegram.

Идея

3 года занимаюсь трендвотчингом, день начинается с того, что изучаю рассылки платных изданий. Цель — найти идею на миллионы, и если повезет — на миллиард. Последнее время анализ стал «беглым», не вдумываясь: «а как это можно использовать?» и «а как это можно быстро протестировать?», пролистывал ценный материал. Блог же помогает лучше вникать.

Год назад появился проект Tweekly Алексея Черняка и Fast Founder Аркадия Морейниса. Я обрадовался, так как Аркадия читаю более 5 лет, а у Алексея проходил курс по юнит-экономике. На сколько мне нравятся оба человека, ровно на столько мне не понравилось то, что они сделали в своих проектах. Я подумал что могу лучше и сразу решил действовать.

/ Позиционирование

Я верю в то, что в бизнесе, исполнение (execution) играет первостепенную роль. На второе место ставлю идею. Именно идея и вера дают нужный выброс энергии для действий. Люди бездействуют потому что не знают с чего начать. Если бы знал что и как делать — сделал бы. Поэтому цель блога — чтобы сигналы помогали людям делать.

Собрал аналитику по упаковке продуктов, которые считал достойными для копирования. Решил, что упор сделаю на то, чтобы людям было понятно:

1. ЧТО запускать. Фокус на трендах, которые актуальны, во время COVID. Также чтобы не было повода сказать: «Так это уже есть»
2. КАК запускать. Фокус на кейсах и разбор бизнес-моделей
3. Доступность. Запуск MVP с небольшим бюджетом. Нет смысла публиковать кейсы AI, SaaS и подобных проектов
4. Фокус на денежных проектах. COVID — время запуска дойных коров. Плюс, сначала предприниматель обеспечивает себя и семью, а уже потом думает про единорогов.
5. Формат поста. Никаких простыней (отчеты отрасли — публ. в telegra.ph).

Его величество Контент

В контент-проекте важен сам контент. Как говорят блогеры: Content is a king

Пару дней вынашивал идею откуда буду брать контент. Фаворит, который задает планку похожих проектов про тренды — Trends.co от ребят из Hustle. Наткнулся на них, когда искал прорывные проекты на Crunchbase Pro, в 2017 Hustle привлек $1,000,000 в Seed раунде. Подписался, оплатил подписку и понял что это было открытие года.

Если Trends о проектах и кейсах из США, то в Азии топовым является Tech in Asia. Узнал о нем от Оскара Хартманна — лучшего трендвотчера и экзекьютера России, который не только находил хайповые проекты, но еще и запускал, развивал и продавал стратегам.

По итогу источниками канала стали:

1. TechCrunch PRO — 580 руб/мес. ($100)
2. Tech In Asia — 450 руб/мес. ($76)
3. Signum.ai — 350 руб/мес. ($60)
4. Trends.co — 1600 руб/мес. ($290)
5. Trends.vc — 1750 руб/мес. ($300)
6. Glimps — 2030 руб/мес. ($348)
7. FastFounder — 750 руб/мес.
8. Tweekly — 750 руб/мес.

А также аналитика из:

1. РБК PRO
2. Crunchbase PRO
3. Hurun
4. TrendWatching
5. CB insights
6. NOAH

Подписка на всё это обходится в 8 260 руб. / месяц (или $1416 в год).

Модель

80% платного контента публикую бесплатно.

20% (самый жир с аналитикой) за 490 руб/мес. — 5% стоимости. С 2021 планирую повышать до 750 руб./мес.

Думал, как быть с тем, что буду публиковать платный контент в канал, казалось что это не совсем этично. Но посмотрев условия платных изданий — не заметил пункта о том, что не имею права шерить контент.

Реализация. MVP

Имея опыт в автоматизации воронок и маркетинге — собрать автоворонку и бот в Телеграме не составило труда. По шагам:

1. Создал 2 канала: бесплатный, платный (по инвайту)
2. Создан бот через @Nemilin_bot, который принимает платежи, и следит за сроком подписки каждого участника. Не оплатил — выкидывает.
3. Подключил Яндекс.Деньги для приема, прошел верификацию до статуса Идентифицированный
4. Договорился с сестрой (в SMM 2 года) за 5 000/мес. вести контент. Я отбираю контент, она — редактирует, оформляет, готовит к публикации.
5. Для контент-менеджмента используем Notion
6. Чтобы для подписчика канал не выглядел пустым — заинвайтил 100 чел. из контактной книги, остальные 300 — покупка на kwork.ru, а также 3 000 подписчиков в чат.
7. Рассылка по каналам где есть ЦА: Покупка тел. номера на бирже активации SMS
8. Составлены гипотезы бесплатного прироста трафика. Статья на VC — одна из них; )

Планы

1. На неделе сделаю сайт на Tilda, напишу смыслы, красиво упакую
2. Там же сделаю блог для будущего SEO
3. Закуплю кворков на продвижение, добавлю в каталоги
4. Опубликую статьи на профильных ресурсах
5. Запущу рекламу в Facebook, Instagram
6. Запущу ретаргетинг в Yandex, Google

Резюме

Первая статья на Spark — ✅ done. Старался. Надеюсь понравилась.

Расскажи, как тебе идея? Как контент на канале? Будешь читать?

Смотри и подписывайся

Великая идея обладает огромной силой. Действительно, с помощью одной идеи вы можете построить многомиллионный бизнес, или решить проблему в мире, или можете изменить свою жизнь.

Как найти великую идею? Некоторые думают, что замысел приходит всякий раз, как только этого пожелаешь.

Это как история с Исааком Ньютоном. Мы слышали, что он сидел под деревом, ему на голову падает яблоко. Бах по голове. Ура! И И.Ньютону приходит в голову великая идея — теория гравитации. Но на самом деле он не придумал ее в одно мгновение, это заняло много времени размышления и математических разработок.

Проблема в том, что такой способ видения идеи является пассивным. Идея приходит, но она не работает. Некоторые думают, что гениальные идеи рождаются, когда приходит вдохновение. Вы должны активно искать ее, проделать определенную работу, чтобы увидеть замысел. Если будите просто ждать, по-настоящему творческая идея никогда не придет.

Делайте то, что будет стимулировать ваш ум на поиск нового!
Если вы хотите, чтобы ваша жизнь изменилась благодаря новым идеям, надо постараться найти ее. Идея не появиться просто из воздуха. Будьте активными, а не пассивными.

Как найти идею?

1. Будьте в кругу умных и мудрых людей

Великие идеи в начале ничего необычного и не представляют. Маленькое намерение рождается в споре, беседе, взаимодействуя с другими, пока не выходит что-то экстраординарное.

Вот почему многие художники, писатели организуют встречи. Кто привнесет идею, начинается активное обсуждение. К концу работы, глядишь и созрела великая идея.
Попробуйте пообщаться с умными людьми. Если у вас есть такой знакомый или друг, поговорите с ним, и ваша идея может стать огромной.

Вы можете узнать о выдающихся личностях в интернете. Вам даже не нужно знать их в лицо. Вы можете познакомиться с их деятельностью, читать их блоги; слушать, что они говорят, и это поможет вам найти свою идею.

2 Действие окружающей среды

Никогда не стоит недооценивать силу окружающей среды на возможность появления новых идей. Сколько людей было вдохновлены силами природы. Это может быть и
огромный водопад, красивое озеро. Такой эффект может быть от посещения новых мест.
Больше путешествуйте, выходите из своей обычной повседневной среды. Это все чтобы начать творческий поиск.

3. Сделайте что-то захватывающее

Когда вы делаете что-то захватывающее, вы чувствуете себя великолепно. В крови увеличивается количество адреналина, и вы достигаете всего чего хотите. Все что волновал вас уходит на задний план. В этом приподнятом состояние вы перестаете замечать всякие препятствия. Вы открыты для нового. Это действие вдохновляет.

4. Расслабьтесь

Когда вы сидели последний раз в тишине и не о чем не думали? Существует так много шума в мире, что наш мозг оказывается сильно перегружен. Мы разговариваем с кем –то, смотрим телевизор, проверяем электронную почту, разговариваем по телефону. Да, это стимулирует наш мозг, но этого бывает слишком много. Все что стимулирует работу мозга, но в тоже время угнетает его и мешает формированию новых идей.
Если вы спокойны, находитесь в расслабленном состоянии, вы сможете найти новую идею то, что вас удивит.

5. Изучайте истории великих людей

В истории много замечательных людей, которые придумали великие идеи. Почему бы не изучить их?
Посмотрите на некоторые из величайших идей, которые уже осуществлены, проанализируйте их.
Почему они стали великими и с чего начинались?
Как великие люди подходили к решению проблем?
Что они хотели изменить?
Их идеи помогут вам понять, что надо сделать, как найти свои собственные задумки

6. Изучайте свои творческие способности

Как приходят творческие идеи? Как найти ключ к вдохновение?
Например. Вы занимаетесь спортом.

Чем выражается желание творить? Когда появляется эта волшебная сила, которая толкает нас на свершения? Где взять вдохновение?

Ваш мозг занят большей частью решением проблем в этой области. Вот здесь и может родиться творческая идея.

И так, будьте изобретательны. Вы можете что-то нарисовать, написать короткий рассказ. Вы можете сделать что-то, что никогда не делали. Пойти в музей и посмотреть великие произведения искусства. Послушать новую музыку, которую обычно не слушаете. Чем больше вы исследуете свои творческие способности, тем больше возможностей откроется для вас.

7. Взгляните на вещи под другим углом зрения

Когда в последний раз смотрели на события с другой точки зрения? Рассматривая вещи под другим углом зрения, может измениться то, каким вы видите свой мир.

Возьмите в привычку смотреть на мир таким образом. Не просто смотрите на вещи с одной стороны, а постарайтесь увидеть со всех возможных сторон. Вы можете посмотреть на мир глазами ребенка. Вы можете посмотреть, как-будто вы пришелец с другой планеты. Просто удивительно, как мало видим наш мир, рассматривая его под одним углом зрения. Когда рассматриваем с разных углов зрения, то мир меняется и становится совершенно необыкновенным.

Почему-то многие люди любят придумывать оправдания, почему они не воплотили в жизнь идею своей мечты. Они просто говорят о своей мечте, но ничего не предпринимают.

На самом деле, вам не нужно тратить много времени на то, чтобы заложить основу для успешного бизнеса. В большинстве случаев вы сможете сделать это за пару дней.
Думаете, я шучу?

Мы разработали продукт для Gambit за выходные!

«Да ладно?». Да, за выходные.

Всего лишь за 48 часов мы с друзьями создали простой продукт, который за год стал миллионным бизнесом. То же самое произошло с AppSumo. Мы смогли разработать основной продукт за выходные при помощи команды аутсорсеров из Пакистана всего лишь за $60.

Фото: Black Cat Deals

Не поймите меня неправильно – я не пытаюсь убедить вас, что нужно бросить все и начать работать над продуктом спустя рукава. Я просто хочу показать вам, как можно быстро заложить основу для бизнеса.

Вы, наверное, задаетесь вопросом: «Что же мне тогда сделать в эту субботу, чтобы начать свою собственную историю успеха?» Вот несколько шагов, которые приблизят вас к вашей мечте стать миллионером:

Шаг 1: Найдите прибыльную идею

На этой стадии вы должны просто искать идею, за которую готовы будут платить люди. Запишите на листочке успешные на ваш взгляд идеи. Может быть, эти методы помогут вам ускорить процесс поиска:

Зайдите на Amazon и найдите там ведущих продавцов

Обратите внимание на продукты, у которых есть клиенты, и создайте что-то, что будет их дополнять. Хорошим примером является компания Dodo, производящая потрясающие чехлы для iPad за $60.

Подумайте о вещах, которые делаете ежедневно

Все, что делается больше, чем один раз, можно улучшить при помощи какого-то продукта или сервиса. Для меня таким продуктом стало зеркало, которое можно повесить в ванной. Теперь я трачу меньше времени, когда бреюсь, и не могу представить своей жизни без него.  

Просматривайте объявления об услугах на Craigslist

Люди часто ищут услуги на Craigslist. Вводите в поиске определенные ключевые слова (например, маркетинг, компьютеры, здоровье) и следите за количеством результатов. Определите самые популярные ключевые слова и подумайте, сможете ли вы создать продукт, связанный с этими запросами.

Поищите популярные финансируемые проекты на Kickstarter

Люди уже сами показывают, что им интересно. Можете ли вы сделать что-то похожее?

Посмотрите, чего хотят люди на Reddit

Я так часто вижу, как люди на Reddit хотят купить продукт, который кто-то только что сделал. Сотни потенциальных покупателей там готовы отдать вам деньги.

Шаг 2: Найдите клиентов на $1 млн

Вы только что нашли идею, за которую люди будут платить деньги. Пришло время оценить, достаточно ли у вас потенциальных покупателей.

На этом этапе также очень важно удостовериться, чтобы ваш рынок не сокращался.

Для этого я использую Google Тренды, Google Keyword Planner, SEMrush, и Рекламу на Facebook. Это замечательные инструменты, которые помогают мне оценить потенциал роста целевого рынка.

Например, давайте представим, что вы решили создать информационные продукты для владельцев чихуахуа. Вот как я советую проверить, будут ли у вас клиенты:

1. Введите в поиск Google Trends «чихуахуа» и другие связанные с этим слова (например, пудель, собаки) для сравнения:

В Google Trends вы просто ищете относительную значимость. Благодаря этому инструменту вы сможете понять, какой тип собак является самым популярным. Вы можете проделывать то же самое и с другими показателями.

2. Проверьте слово «чихуахуа» в Google Keyword Planner:

3. Введите слово и в SEMrush, чтобы увидеть, как выглядят объемы поиска:

  

4. В конечном итоге, посмотрите, сколько людей в фейсбуке интересуются собаками:

59 миллионов. Неплохо, неплохо.

А именно чихуахуа?

1,6 миллионов.

Вы также можете поискать свойство, на котором можно выехать. Paypal так поступил в случае с eBay, AirBnb – с объявлениями о жилье на Craigslist. Если вы сможете найти сопоставимый сайт с большим количеством потенциальных клиентов, у вас все будет хорошо.

Мне удалось найти аудиторию $1 млн, потому что я внимательно изучал конкурентов – в частности, Macheist.  

Macheist в открытую публикует доходы от продаж, но вы можете сами отправиться на CrunchBase или Angel.cp, чтобы понять, какой бизнес хотите скопировать. Например, вы можете проанализировать Airbnb, а затем создать похожий сервис для домов на колесах.

Шаг 3: Определите ценность покупателя

Теперь пришло время определить, насколько ценным для вас является хозяин чихуахуа. Так можно будет понять, купит ли он продукт, и установить цену. Вот как это сделать:

1. Узнайте, за сколько в среднем можно купить чихуахуа (около $650). Это базовая цена.
2. Посмотрите, сколько стоит содержать чихуахуа в год. Будем считать, что это $1000.
3. Определите, сколько в среднем живет чихуахуа – примерно 15 лет. То есть 15 лет хозяин должен будет платить по $1000 в год.

Отсюда следует, что средняя стоимость содержания чихуахуа составляет:

[$650 + ($1000*15)] = $15650

В любом случае, хозяева этих собак уже готовы тратить большие деньги на своих питомцев. С учетом того, что уже $650 они отдали за покупку собаки, и платят в среднем $80 в месяц на содержание, $50 на информационный продукт, который поможет им обучать и тренировать чихуахуа, кажется вполне резонной ценой. 

На этом этапе нам следует использовать формулу общего доступного рынка, которая покажет нам потенциал продукта. Вот как она выглядит:

(Количество доступных клиентов) x (Цена каждого клиента) = Общий доступный рынок

Если общий доступный рынок больше $1 млн, вы можете смело начинать строить бизнес. Давайте рассмотрим это на нашем примере с чихуахуа:

(80000 доступных пользователей – то есть 5% пользователей Facebook) x ($50 за информационный продукт) = $4 млн

У нас есть победитель!

Фото: DogSecrets

Конечно, вряд ли вы достигнете стопроцентного проникновения на рынок, но учтите следующее…

1. Это только трафик Facebook.
2. Мы рассматривали только одну породу собак. Если у вас все получится с чихуахуа, вы с легкостью сможете повторить процесс и с другими породами собак.  
3. Это только один продукт. Намного проще продать что-то существующему клиенту, чем найти новых. Поэтому как только у вас появится достойная клиентская база, вы сможете производить еще больше продуктов.  

Вот вам и идея на миллион долларов! Теперь мы можем приступить к финальному шагу.

Шаг 4: Подтвердите идею

Что ж, вы только что определили, что у вашей идеи есть потенциал на один миллион долларов. Здорово, правда? Осталось только проверить, будут ли люди тратить деньги на ваш продукт. Другими словами, является ли он коммерчески жизнеспособным.

Этот шаг очень важен. Многие ваши идеи могут казаться замечательными в теории, но вы никогда не узнаете, понравятся ли они людям, пока не протестируете готовность вашего целевого рынка платить за них деньги.

Например, я считал, что модель AppSumo будет работать, но не был до конца уверен, что люди захотят покупать цифровые товары в ограниченный промежуток времени. Я решил найти продукт с собственным источником трафика, который гарантированно мог бы продать, чтобы проверить модель AppSumo.

Я знал, что на Reddit существует доступная система рекламы, и хотел найти цифровой продукт, который мог бы рекламировать на их сайте.

Я заметил, что огромной популярностью на Reddit пользовался Imgur.com – инструмент для размещения картинок, и они предлагают платный расширенный аккаунт ($25в год). Это идеально подходило для моей проверки.

Фото: Unsplash

Я написал основателю Imgur Алану Шаафу. Я сказал, что хочу привести к нему новых клиентов и заплачу Imgur за каждого из них. Алан сразу же согласился на это предложение.

Прежде чем мы начали рекламную кампанию, для эксперимента я установил цель: сотню продаж. В конечном итоге мы продали более чем 200 премиум-аккаунтов на Imgur. Так родился AppSumo.com.

Подтверждение идеи – очень важный шаг, который поможет вам сохранить время и деньги. Есть два способа, как определить, будут ли люди тратить деньги на ваш продукт:

Направьте трафик на страницу продаж

Все, что вам нужно сделать, – это настроить страницу продаж при помощи Unbounce или WordPress, создать несколько объявлений, которые будут появляться в Google или Facebook, затем оценить конверсию рекламных кликов в продажи и собирать имейлы. Так мы запустили Mint.com. Вы не ищете покупателей; вы просто оцениваете интерес и собираете данные.  

[Примечание: Реклама на фейсбуке может собрать 100 тысяч просмотров, 80 людей перейдут по ссылке и оставят свои электронные адреса].

Напишите десяти знакомым о своем псевдо-продукте, а затем попросите их за него заплатить

Конечно, это звучит немного странно, но вы делаете это для того, чтобы увидеть реакцию. Если несколько ваших знакомых все-таки отправят деньги, здорово! У вас теперь есть подтверждение идеи, и вы можете начинать разрабатывать продукт. Если все откажутся, узнайте, почему их не интересует ваше предложение. Еще раз, цель – получить подтверждение продукта, а не поссориться с друзьями.

Бонусные идеи для бизнеса

Напоследок оставлю вам шесть идей для бизнеса. Не переживайте, все уже давно придумали и везде есть конкуренция. Если вы никогда не слышали, что другая компания уже предоставляет эту услугу, у вас есть возможность!

• Виртуальный продавец на eBay. Соберите вещи у ваших друзей и соседей. Продайте их и верните владельцам 50% выручки.
• Снизьте комиссию за транзакции. Эти компании взимают 3% за незначительную операцию. Как это можно исправить?
• Специалист Tinder. Многие богатые мужчины не хотят тратить время на создание аккаунта на Tinder и переписки. Сделайте это за них.
• VR-Риэлтор. Отправьтесь к местным риэлторам и продайте им возможность проводить 3D/VR-туры по квартирам и домам для своих клиентов.
• Протеже богатого человека. У богатых людей больше денег, чем времени. Узнайте, какие дела они не могут закончить уже больше недели или спросите, заинтересованы ли они в каких-либо инвестициях и хотят ли, чтобы кто-то проделал исследование в этой области.
• Эксперт по автоматизации дома. Количество устройств «интернета вещей» растет очень быстро, и все больше людей хотят, чтобы все в их домах было подключено к сети. Воспользуйтесь моментом.

Выводы 

Наконец, вы нашли идею на миллион и уверены в том, что люди будут за нее платить. Сейчас вы можете заняться разработкой продукта и созданием бизнеса. Если вы хотите воплотить свою мечту в жизнь, просто выполняйте указанные шаги и усердно работайте. Помните, вы можете начать закладывать основу для продукта, ничего еще не разрабатывая.

Источник.

---

Материалы по теме:

Как создать продукт и продать его за $500 тысяч. Опыт участника шоу Shark Tank

День, когда я стал миллионером

9 секретов успеха от Уоррена Баффета

Хотите стать мультимиллионером? Немедленно начните выполнять эти 15 пунктов

У таких крупных компаний как Apple, суперпопулярных сайтов как Facebook, книг-бестселлеров как «4-х часовая рабочая неделя» есть основная общая черта: в их основе лежит идея на миллион долларов.

И главный вопрос такой: как же их создателям пришли в голову такие идеи? Разве они сидели и ждали, пока придет вдохновение или внезапная удача?

И ответ на него — нет, ни удача, ни случайность тут не замешаны.

В этой статье мы кратко рассмотрим 20 опробованных и проверенных техник, которые использовали самые яркие и успешные предприниматели для разработки своих идей на миллион долларов.

— Вам не нужна компания со штатом в сто человек, чтобы придумать и воплотить в жизнь хорошую идею.

Ларри Пейдж (Google)

Придумывайте много идей. — Чем больше идей вы придумаете, тем выше вероятность, что одна из них будет на миллион долларов.

Много ошибайтесь. — Все несработавшие идеи станут вашими ступенями на пути к идее, которая сыграет. Иногда для успеха нужно ошибиться тысячу раз. Не имеет значения, сколько ошибок уже на вашем счету и как медленно вы движетесь к цели, вы все равно ушли далеко вперед по сравнению с теми, кто даже не пытается.

Сознательно  пользуйтесь информацией. — Некоторые из моих знакомых считают тратой времени мою привычку много читать книги и блоги. Но все не так. Это как раз и дает мне преимущество. Я чувствую, что получаю новую информацию и идеи. Благодаря полученной мной информации я даже запустил несколько успешных сайтов. Когда читаешь книги или общаешься с людьми, важно избавиться от роли потребителя и вжиться в роль творца. Идеи на миллион долларов (или во всяком случае прибыльные) просто ждут, когда же вы их наконец откроете.

Сконцентрируйтесь на идеях и темах для большого потребительского рынка. — В больших масштабах миллион долларов — не такая уж большая сумма, но внушительная для небольшого рынка с ограниченными возможностями. Даже Стив Джобс не заработает больше пары центов в роли главы нового дела с рынком, на котором всего 100 потребителей. «Большие деньги» — это результат высокого спроса на обширном рынке.

Убедитесь, что на вашем рынке водятся деньги. — Грабители обчищают банки, потому что там есть деньги. И перед тем, как решиться приводить идею в действие, сначала исследуйте рынок. Убедитесь, что на вашу идею будут тратить деньги. Кто ваши клиенты и покупатели? Каким доходом они располагают? И тому подобное.

Ваши уши, глаза и разум должны быть открыты. — Частенько, когда проваливается идея, то сразу возникает перспектива новой. Не зацикливайтесь на неудачных попытках, иначе вы упустите множество удачных.

Тестируйте варианты своей идеи. — Вспомните например iPhone и iPad. Ведь второй лишь вариация первого. А оба они — идеи на миллионы долларов.

Найдите удачное предложение на одном рынке и адаптируйте его для другого.— Поищите вокруг, быть может найдется уже действующая идея, которая сработает на другом поле. Возьмите действующую формулу из одной ниши и примените ее в другой. Или возьмите один продукт, улучшите и объедините его с другим.

Соберите идею по частям. — Создатели YouTube не изобретали для него Flash. Они не изобретали современных цифровых камер, которые могут записывать уже готовое для работы в компьютере видео формата mpeg. А еще они не изобретали широкополосного подключения к интернету, дешевого веб-хостинга, встроенного контента или технологий загрузки файлов одним щелчком. Все, что они придумали, это технологию, которая объединяет все эти уже существующие части на одном портале для обмена видео.

Придумайте новое применение старой идеи. — Новое применение для старой идеи тоже может принести миллион долларов.  Возьмите, например, Facebook — это не первая крупная социальная сеть, однако Марк Цукерберг со своей компанией добавил новые особенности этому продукту, которых не было у всех остальных. Так что можете просто взять уже работающую идею на миллион долларов и придать ей новое звучание, найти для нее новый путь развития.

Систематизируйте популярные услуги в воспроизводимый продукт. — Услуга становится продуктом, когда она может сменить владельца. Пример тому Alienware и Dell, когда те находились еще в зачаточном состоянии. Обе компании просто систематизировали услугу создания совместимых ПК IBM, а потом продавали ее как готовый продукт. Если вы можете превратить пользующийся спросом сервис в систематизированный масштабированный процесс и продавать его как готовую услугу, то заработаете миллион.

Сыграйте на противоположностях. — Когда что-то обретает огромную популярность, то и обратное ему явление также становится популярным, ведь людей быстро утомляет мейнстрим. У WordPress, Blogger и Movable Type был невероятный взрыв популярности, ведь они дали всем, у кого есть подключение к интернету, возможность поделиться своими мыслями с миром. В противовес ему появились Twitter и Tumblr и произвели революцию микро-блогов, через них люди могли делиться очень короткими фразами и лаконичным контентом. Просто помните, что противоположное решение идее на миллион долларов парадоксальным образом тоже приносит миллион.

Найдите проблему и решите ее. — В мире найдутся тысячи проблем. Владельца бизнеса очень волнует, почему снижается прибыль. Поклонника гольфа  волнует его промах. Молодого человека очень волнует растущая лысина на голове в его 26 лет. Маму может очень волновать аллергия ее ребенка. А владельца собаки, что его питомец лает всю ночь. Решайте такие проблемы и вы заработаете миллионы.

Создавайте новые продукты, которые дополняют уже существующие успешные продукты. — Сколько вы думаете зарабатывают производители чехлов для iPhone и IPad? Миллионы? Миллиарды? А что насчет фирм, которые разбогатели на производстве монтажных кронштейнов для плоских телевизоров восемь лет назад? Ну, в общем, суть вы уловили.

Не усложняйте. — Не нужно усложнять хорошую идею. Маркетинговые исследования бизнеса показали, что чем больше вариантов продукта покупателям  предложено, тем меньше они покупают. В конце концов сузить выбор до трех лучших продуктов куда проще, чем найти лучший продукт из трехсот. Если человеку трудно решиться с выбором, то он скорее всего не купит ничего. Так что если вы разрабатываете линейку продуктов, пусть она будет простой.

Используйте ресурсы и навыки, которые у вас уже есть. — Не так важно искать подходящие ресурсы, как  использовать уже имеющиеся у вас. Стиви Уандер не может видеть, однако у него была страсть к музыке, которая сделала его обладателем 25 Грэмми. Если в вашем предприятии вы сможете использовать ваши навыки и ресурсы, то вы на верном пути.

Окружите себя мыслителями. — Вы — сумма людей, с которыми вы проводите больше всего времени. Если вы проводите время с неправильными людьми, то они будут на вас отрицательно влиять. Но время с правильными людьми сделает вас более способными и мощными, чем вы были ранее. Найдите «своих людей» и сотрудничайте с ними, чтобы изменить ваши жизни. Подавайте и улучшайте идеи друг дружки.

Будьте искренне увлечены вашим делом. — Энтузиазм — источник творческой силы. Когда вы увлечены своим занятием, к вам приходят потрясающие идеи. Стать новатором в области, которая вас не увлекает со всей страстью, практически невозможно. Когда ваш ум стимулирует любопытство и интерес к делу, то ваше творческий потенциал становится безмерным, а мотивация сильной.

Воспринимайте конструктивную критику, но игнорируйте скептиков. — Когда кто-то изливает негатив про ваш продукт или идею, обязательно помните, не так важно, скольким людям она не нравится, важно — скольким нравится. Независимо от того, какого успеха вы добьетесь, всегда будут люди, которые будут говорить, что ваши идеи нереальны и невоплотимы. Они могут говорить ,что ваша концепция и идея нелепы и никому не будут нужны. Если вы столкнетесь с такими людьми, не стоит вести с ними полемику. Вместо этого просто забудьте, что они существуют. Они лишь впустую потратят ваше время и силы.

Начните воплощать свои идеи! — Идея на миллион долларов — это всего лишь простая идея, которой дали шанс воплотиться. Google и Facebook на самом деле родились из весьма обычных идей: «создадим точную поисковую систему» и «сделаем сайт, на котором смогут общаться друзья». Помните, что ни одна из этих компаний не была первой в своем секторе, а их идеи не были новаторскими. У многих людей были аналогичные идеи еще до начала Google и Facebook. Но компании упорно трудились и стали первыми в конкурентной борьбе. Изначальный успех таился в их исполнении. Помните, что к успеху ведут не сами идеи, а то, что вы с ними делаете. Простая идея при верном исполнении легко может превратиться в идею на миллион долларов.