Как найти связи для устройства на работу - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Существует стереотип: на хорошую работу «с улицы» не попадешь — только по протекции. Действительно, в любой солидной компании определенный процент вакансий закрывается по знакомству. Только это не имеет никакого отношения к блату. Рассказываем — почему.

Цивилизованная альтернатива блату

Получить приглашение в престижную компанию на солидную должность можно благодаря рекомендациям тех, кто там уже работает. Во всех крупных известных компаниях действуют реферальные программы — когда сотрудников поощряют за рекомендации знакомых профессионалов на вакантные должности. Это не пресловутый блат, а просто источник получения информации о кандидате, который известен кому-то, чьему мнению наниматель доверяет, своим профессионализмом и проверен в деле. Закрывать таким способом вакансии работодателям дешевле и быстрее, чем искать с нуля.

Чем шире круг ваших профессиональных связей, чем больше людей знает вас как хорошего специалиста, тем больше у вас шансов получить работу таким путем. Целенаправленное расширение полезных связей называют нетворкингом (от английских слов net — сеть и work — работать). В каком-то смысле это сеть для ловли хороших предложений о работе. Или — для подкрепления нужными рекомендациями вашего отклика на вакансию.

Например, вы увидели на hh.ru очень интересную вам вакансию. Вы понимаете, что интересна она не только вам и наверняка на нее поступит множество откликов. К сожалению, нет гарантии, что именно ваш отклик покажется работодателю наиболее подходящим. Но если у вас обширная сеть профессиональных связей, вы сможете выйти на кого-то из коллег внутри компании, чтобы получить нужную рекомендацию для рассмотрения вашей кандидатуры. Свой отклик на вакансию через hh.ru стоит подкрепить упоминанием в сопроводительном письме тех, кто уже работает в этой компании и готов рекомендовать вас как профессионала. Попросите этих же коллег порекомендовать вас напрямую, отправив ссылку на ваше резюме HR-службе или руководителю подразделения, в которое ищут сотрудника. Если в компании действует реферальная программа, то для коллег это не лишнее беспокойство, а выгодная «сделка» — они получат поощрение, если на отрытую позицию примут именно вас.

Нетворкинг как путь к карьере

Полезные профессиональные связи и так в каком-то объеме есть у каждого человека — это ваши знакомства по прежним работам. Наверняка вы когда-нибудь получали сообщение: «Привет! Ты случайно не ищешь работу? Нам сейчас нужен такой, как ты». Иногда эти предложения кажутся неинтересными, но иногда они гораздо интереснее тех, которые вы находите сами.

Пиарщик по духу и по диплому Наталья Дыбина всегда знала, что коммуникации — основа ее работы. Однажды профессиональный навык заводить знакомства и заботиться о репутации преподнес ей хороший подарок.

Коллеги, с которыми она трудилась бок о бок несколько лет назад, предложили ей попробовать силы на руководящую позицию в новом проекте. Формально опыт Натальи не совсем соотносился с требованиями компании, профиль задач был несколько иным. Но, зная Наталью как человека, способного «пробивать стены» и легко вникающего во всё новое, бывшие коллеги уговорили руководителя рассмотреть ее кандидатуру. После собеседования всё сложилось — так Наталья стала руководителем онлайн-университета KICKVARD University.

Личные рекомендации помогли ей получить перспективную работу и перескочить через пару карьерных ступеней. Впрочем, такие истории, по свидетельству экспертов, не редкость. Более того, бывают неафишируемые по тем или иным причинам позиции, на которые в первую очередь ищут кандидатов по рекомендациям. Например, когда публичная информация о той или иной вакансии может дать лишнюю пищу для размышлений ее конкурентам, а человек на эту должность нужен супернадежный и проверенный.

Наталью порекомендовали коллеги, с которыми она плотно работала. Но такой же эффект получается от дальних связей — порекомендовать вас работодателю могут даже те, с кем вы всего несколько раз пересекались на деловых мероприятиях, где обсуждали рабочие идеи, или кто знаком с вами по профессиональным сообществам в социальных сетях. Чем больше связей — тем больше возможностей. Это и есть нетворкинг.

HR-бизнес-партнер Social Discovery Ventures Ольга Полищук рассказывает, что рекрутеры доверяют рекомендациям сотрудников и закрывают таким образом множество позиций. «Один из ИТ-специалистов нашего холдинга регулярно рекомендует по несколько человек на ИТ-позиции, так как состоит в большом количестве профильных групп. Соответственно, участие в таких отраслевых сообществах — хороший шанс стать заметным на рынке и получить предложение от работодателя», — заключает она.

Дальние связи тоже помогают

Руководитель HR-проектов в компании RG-Soft и карьерный консультант Наталья Геллер вспоминает, что в ее практике достаточно случаев, когда кандидат выходил на хорошую работу благодаря нетворкингу. «Я практически всегда рекомендую использовать нетворкинг как для поиска работы, так и в качестве дополнительных возможностей для профессионального развития и личностного роста», — говорит эксперт.

Один из клиентов Натальи мечтал о работе в крупном холдинге digital-сферы. У него был опыт работы, он получал дополнительное образование и постоянно повышал уровень компетенций, но в его резюме были только небольшие компании, поэтому крупному бизнесу он не казался интересным кандидатом. Нетворкинг стал ключевым пунктом его карьерного плана.

Он плотно работал над своим профессиональным имиджем в социальных сетях, делал там много полезных публикаций на профессиональную тему, участвовал в обсуждениях в тематических группах, часто посещал отраслевые мероприятия, где знакомился с людьми из digital-среды. Спустя некоторое время его начали узнавать в профессиональном кругу и рекомендовать как эксперта. Теперь он работает в крупном российском системном интеграторе digital-аналитиком.

Как знакомиться на мероприятиях

Частое участие в мероприятиях профессиональной тематики (конференции, круглые столы, выставки, мастер-классы), позволяет завести живые знакомства. Не обязательно тратиться на дорогие форматы — бывают недорогие и даже бесплатные.

Для начала определите формат мероприятий, которые могли бы быть интересны и на которых может быть реальная возможность расширить сеть профессиональных контактов.
Начните с мероприятий, темы которых вам близки и понятны и где вы тоже сможете рассказать об успешных кейсах, для начала, конечно, не как докладчик со сцены, а во время кофе-брейков новым знакомым. Благодаря знакомым темам вы будете чувствовать себя увереннее, это снизит уровень тревоги и стресса при общении с новыми людьми.
Проанализируйте, кто из ваших знакомых может посетить данное мероприятие. Напишите им, возможно, именно эти люди смогут вас порекомендовать, познакомить с потенциальными работодателями. Только дайте себе слово, что вы не проведете всё время в общении только с этим знакомым. Ваша цель — завести новые знакомства.
Подготовьтесь к выходу: продумайте, как вы расскажете о себе и своей деятельности, когда будете представляться новым знакомым, о каких наиболее интересных проектах можете упомянуть.
Обменяйтесь контактами с новыми знакомыми, договоритесь встретиться в неформальной обстановке на чашку кофе.
Поддерживайте контакты, периодически интересуйтесь новостями знакомых, отслеживайте их активность в социальных сетях.

Если вы достаточно общительны, не ограничивайте круг мероприятий чисто деловыми. Сейчас многие профессиональные сообщества регулярно устраивают встречи в формате «не про работу» — например спортивные марафоны, выезды на природу, квизы. Хотя тематика встреч нерабочая, о чем же еще говорить незнакомым друг с другом людям одной профессии, если не о ней?

Информацию о мероприятиях, как деловых, так и псевдонерабочих, обычно легко найти в социальных сетях, если вы состоите там в профессиональных сообществах.

Да, для большинства все эти простые, на первый взгляд, действия — стресс. Ольга Полищук отмечает, что в России среди поколения старше 35 лет многие боятся публичности, не ходят на мероприятия, не ведут социальные сети — для них это дискомфортно. Но общительность — из тех навыков, которые можно развить регулярными тренировками.

Чтобы преодолеть в себе лишнюю застенчивость, эксперт рекомендует помнить о целях и делится собственным опытом. Будучи не самым общительным человеком, она однажды получила задание раздать на выставке 20 визиток и познакомиться с пятью потенциальными клиентами. «Цель поставлена — цель выполнена! Это оказалось несложно и даже весело — люди легко шли на контакт», — рассказывает Ольга.

Публикации в онлайн- и печатных ресурсах

Если вы уже наработали определенный экспертный опыт, значит, у вас есть чем поделиться с коллегами, будь то идеи или истории из практики. Попробуйте написать на эти темы статьи или заметки. Если есть популярные ресурсы специализированной тематики, которые читают ваши коллеги (например, издания и порталы про финансы, маркетинг, юриспруденцию), попробуйте опубликоваться там. Это не так сложно, как кажется, — обычно узкоотраслевые издания рады новым авторам, которым есть что сказать, а на тематических медиаплощадках есть возможность вести блог. Почему бы вам не попробовать? Так можно быстро получить известность в профессиональной среде.

Одних связей недостаточно

Нетворкинг — тоже работа, им нужно заниматься постоянно и системно, тогда он принесет плоды.

Разумеется, невозможно тратить всё свободное время только на создание и поддержание полезных связей, поэтому нужно определить комфортные для себя формат и периодичность общения в профессиональном сообществе.

Конечно, всегда нужно помнить о целях, ради которых вы всё это затеяли, иначе вы зря потратите время. Но и естественности терять не стоит. Никому не интересно общаться с автоматом по обмену визитками.

Заместитель начальника Управления государственной службы и кадров Правительства Москвы Ксения Власова подчеркивает, что не стоит воспринимать нетворкинг как инструмент ради инструмента. «Живое общение должно приносить удовольствие и быть естественным. Всегда нужно оставаться собой, потому что, если вы выдаете заученные фразы и разговариваете шаблонами с тренингов, это сразу становится заметно вашему собеседнику», — рассуждает она.

Если перестараться, то можно вызвать обратный эффект и прослыть одним из самых назойливых представителей профессиональной «тусовки».

А главное — помните: нетворкинг — инструмент для расширения связей и возможность заявить о себе как о профессионале. Но если многочисленные знакомства — ваш единственный багаж, вряд ли они дадут результат. Чтобы вас порекомендовали как профессионала, вы должны быть профессионалом. И рекомендация от коллеги — не гарантия трудоустройства, а способ обратить на себя внимание потенциального работодателя. Но дальше работодатель все равно будет оценивать ваши опыт и потенциал.

Источник

Загрузить PDF

Для достижения успеха во многих профессиях личные знакомства нередко оказываются важнее имеющихся знаний. Следовательно, поиск деловых или полезных знакомств — это важный аспект развития карьеры. Учитесь заводить знакомства с нужными людьми, чтобы находить возможности, получать приглашения на собеседования и даже находить работу.

1

Начинайте с существующего круга знакомств. В качестве первого шага напомните о себе старым друзьям, дальним родственникам, одноклассникам и одногруппникам. Это временно избавит вас от необходимости искать подход к незнакомым людям.^[1] Начните с группы достаточно близких людей и только потом переходите к тем, с кем вы совсем не общались ранее.
2
Определите желаемые знакомства. Начинающий или уже сложившийся профессионал понимают цену своего времени. Старайтесь мыслить избирательно и проницательно, ведь это в ваших же интересах. Уверенно подойдите к необходимому человеку, протяните руку и представьтесь. Это не всегда легко, но с опытом такой прямой подход окажется наиболее простым.
- Действуйте уверенно, чтобы убедить себя в уверенности. Нередко самые общительные люди не настолько уверены в себе, как может казаться со стороны. Они научились выражать уверенность. Со временем притворство станет реальностью. Такое самовнушение действительно работает.
- Иногда это называют «менталитетом гостеприимного хозяина».^[2] Человек ставит собеседника на первое место и старается угодить ему. Такой непривычный шаг придает вам чувство власти и позволяет расслабиться.
3
Подготовьте краткий рассказ о себе. Короткая презентация позволяет быстро описать себя с профессиональной стороны — например, во время скоротечной беседы в лифте. Это не речь, которую нужно запомнить, а некие общие тезисы, на основе которых рассказ можно адаптировать под конкретную ситуацию. Например:
- «Я окончил биологический факультет МГУ. Моя специализация — антропогенное воздействие на животный мир. Сейчас я возглавляю кампанию по защите снежных барсов и амурских тигров».
4
Учитесь вести непринужденные беседы. Любой интересный разговор часто начинается с обмена непринужденными репликами. Они позволяют собеседникам «зондировать почву». Встречается мнение, что беседа — это лестница, а светский разговор играет роль первой ступеньки.^[3] Не переживайте, если поначалу первый шаг дается с трудом. Улыбайтесь, сохраняйте уверенность в себе и внимательно слушайте собеседника.
- Найдите тему для обсуждения.^[4] Между людьми всегда есть нечто общее: образование, общий друг или увлечение вроде альпинизма. Сначала потребуется задавать вопросы, но в случае успеха все сложится наилучшим образом.
- Расскажите что-нибудь о себе в контексте общей темы. Задавать вопросы хорошо, но разговор должен быть двухсторонним, поэтому делиться информацией должны оба собеседника.
- Мотивируйте человека продолжать свой рассказ. После краткого обмена любезностями снова найдите подходящие вопросы по теме или поделитесь собственным опытом.
5
Не бойтесь углубиться в тему. Если разговор не зайдет дальше первых ступенек лестницы, то вы рискуете ничем не запомниться человеку и остаться еще одним лицом из десятков случайных собеседников. Чтобы выделиться, необходимо не ограничиваться поверхностными репликами и поделиться чем-то таким, что позволит человеку запомнить вас.
- Один популярный блогер рекомендует рассказать об увлечении или проблеме.^[5] Очевидно, что личные увлечения окажутся менее рискованной темой, но не бойтесь проявить сочувствие к человеку, если он поделится с вами личной или рабочей проблемой.
6
Дважды обдумывайте свои слова. При обычном разговоре вполне нормально подстраиваться под темп беседы и опасаться неловких пауз. Если мы начинаем следить за тем, чтобы поспевать за беседой, мы часто забываем внимательно выслушивать собеседника и обдумывать содержательные ответы.
- Не бойтесь сделать паузу на пару секунд и подумать над своими словами. На самом деле пауза не покажется собеседнику столь же бесконечной, какой она кажется вам. Если же впоследствии вы произнесете глубокую мысль, то риск многократно оправдает себя.
- Один американский журналист описал уважение, которое он испытывает к другу, когда он долго обдумывает свои слова: «Если большинство из нас (особенно влиятельные люди) испытывает ту самую необходимость иметь готовый ответ на любой вопрос (ведь этому нас учат собеседования и гуру личного развития), которая заставляет нас «лить воду» и делать скоропалительные выводы, то Фред никогда не спешит. После вашего вопроса он берет небольшую паузу. Иногда не такую уж небольшую. Иногда молчание начинает вызывать у меня неловкость. Он тщательно обдумывает свой ответ. После чего выдает заключение, которое втрое превосходит ваши самые смелые ожидания».^[6]
7

Рассматривайте поиск знакомств с точки зрения «Чем я могу быть полезен человеку?» Иногда людям кажется, что поиск полезных знакомств — это проявление эгоизма, так как некоторые люди воспринимают процесс как средство достижения цели, а не саму цель. Это один из возможных, но слишком поверхностный взгляд на ситуацию. В противовес попробуйте подойди к делу в первую очередь с мыслью о том, чем именно вы можете помочь человеку. Если искренне пытаться помочь людям, то они захотят ответить вам взаимностью. Следовательно, взаимопомощь имеет добрые намерения.
8
Оцените круг знакомств человека. В беседе с людьми стремитесь узнать, чем они зарабатывают на жизнь и как отдыхают, включая работу и увлечения их супругов или партнеров, родственников или близких друзей. Попробуйте отмечать такие сведения в своей адресной книге, чтобы ничего не забыть.
- Представим, что вы познакомились с Машей в книжном клубе и узнали, что ее двоюродный брат занимается виндсерфингом. Через несколько месяцев ваш племянник сообщает, что мечтает научиться ходить на доске под парусом. Найдите телефон Маши, сделайте звонок и узнайте, сможет ли ее брат дать частный урок вашему племяннику в качестве подарка на день рождения. Маша дает вам положительный ответ и убеждает брата сделать скидку для своего знакомого. Племянник в восторге. Через месяц у вас ломается машина, и вы вспоминаете, что ваш племянник работает в автомастерской…
- Ищите экстравертов. В процессе поиска полезных знакомств обнаружится, что некоторые люди преуспели лучше вас — они уже знакомы со всеми на свете! В первую очередь важно знакомиться именно с такими людьми, поскольку они могут познакомить вас теми, кто разделяет ваши цели и увлечения. Иными словами, интровертам следует искать экстравертов, которые «все организуют».
9

В случае успеха попросите визитную карточку и скажите, что вы с радостью продолжите беседу. После приятного разговора, обмена мнениями или сочувствия по поводу несносного начальника не бойтесь сказать, что вам было приятно пообщаться. Например, скажите: «Я рад нашей беседе. Вы производите впечатления весьма осведомленного и уважаемого человека. Как вы смотрите на то, чтобы снова встретиться?»
10
Не теряйтесь. Нет смысла брать визитку или электронный адрес, чтобы забыть о них. Оставайтесь на связи с человеком. Поддерживайте свои связи, поскольку они напоминают дерево: без подпитки они отмирают. Уделяйте людям необходимое внимание.
- Например, делитесь с человеком статьями, которые могут быть ему интересы. Если вы узнали о приближающемся торнадо, беспорядках или отключении электричества поблизости, то позвоните и узнайте, все ли у человека в порядке.
- Записывайте все дни рождения в календаре и не забывайте отправлять знакомым открытки. Вам следует помнить о людях, чтобы они тоже не забывали о вас.
Реклама

1

Проявляйте активность в интернете. Почему бы не заводить полезные знакомства во время игры в шахматы по сети или поиска информации об аутоиммунном нарушении вашего мужа на форуме в интернете? Интернет значительно упрощает задачу знакомства с группами единомышленников. Следите за форумами, сводками, объявлениями и списками рассылок, чтобы оставаться в курсе местных событий или встреч, которые посещают люди с близкими вам интересами, увлечениями или родом деятельности.
2
Узнавайте о людях, которыми вы восхищаетесь или которые занимают интересные должности. В интернете можно без проблем найти информацию об известных (и не очень) людях. Собирайте сведения в поисковых системах или обращайтесь к ним в социальных сетях, в которых сегодня проводят все больше времени. Причины для изучения:
- Вам будет полезно узнать о разных возможностях развития карьеры. Изучайте других людей, чтобы познакомиться со всевозможными способами стать рекламщиком или торговым агентом.
- Вам будет полезно узнать о личной жизни человека для дальнейших попыток знакомства.
3
Договоритесь об информационном интервью. Это неофициальная встреча с профессионалом для обсуждения рабочих вопросов и обмена идеями. Можно встретиться за чашкой кофе после работы или поговорить по Skype во время обеда. Длительность беседы обычно не превышает 30 минут, а счет в кафе оплачивает инициатор встречи.
- Информационное интервью — это возможность лучше узнать человека, а также развить навыки задавать грамотные вопросы и слушать ответы. Возможно, вы произведете такое впечатление на человека, что он решит предложить вам работу. Для многих это удобнее, чем риск с резюме.
- После интервью следует выразить благодарность и попросить назвать имена еще трех людей, с которыми вам будет полезно поговорить. Обратитесь к ним и скажите, кто дал вам рекомендации.
4
Периодически просматривайте список знакомых. Когда вам что-нибудь понадобится (работа, партнер для свидания или туристического путешествия), попробуйте использовать свои знакомства. Сделайте несколько звонков или отправьте дружеское электронное письмо с описанием ситуации: «Привет, у меня небольшое затруднение. У меня есть два билета на концерт в субботу, но не с кем пойти. Это одна из моих любимых групп, поэтому я бы хотел пойти на концерт с человеком, которому это будет интересно. У тебя есть кто-нибудь на примете?»
- Никогда не извиняйтесь за просьбу о помощи или услуге. Она может выдать ваш недостаток уверенности и профессионализма.^[7] Вам не за что извиняться — вы лишь пытаетесь узнать, кто может помочь вам, а не выдвигаете требования и не вынуждаете людей.
5

Никогда не ограничивайтесь общением в интернете. В сети можно познакомиться с прекрасными людьми, но для успешного результата такие знакомства должны заканчиваться встречами лицом к лицу. Совместный обед, кофе или более крепкие напитки позволят вам ближе узнать друг друга. Также можно вместе заниматься делами, которые представляют общий интерес. Если вы знакомы с человеком из клуба спелеологов, то почему бы не пригласить его в совместный тур по новому маршруту? Суть в том, чтобы наладить более близкое общение, чем обмен сообщениями в сети. Для этого желательно встретиться лично.

Реклама

1

Ломайте свои стереотипы. Если вы читаете данную статью, то вам наверняка знакомы различные преимущества полезных связей. Возможно, вы избегали поиска знакомств по любой причине (даже ряду причин!) и предпочитали более легкий выход. Избавьтесь от стереотипов! Не оправдывайте свои страхи. Постарайтесь поверить в себя и понять, что люди заводят полезные связи из благих и весомых побуждений.
2
Не рассматривайте поиск знакомств как неискреннее, фальшивое поведение и манипуляции. Вам следует понять, что иногда подобное случается. Некоторые люди рассматривают полезные связи как поверхностный процесс и бездумно пользуются другими в своих интересах. Но при этом есть люди, которые стремятся построить искренние и взаимовыгодные отношения. Некоторые желают совершать благородные поступки из стремления помогать другим. Многим людям приятно чувство общности, которое дарит широкий круг знакомств, а также идея взаимопомощи.
- В процессе поиска знакомств вам придется отсеивать людей, которые думают только о себе, чтобы найти действительно хороших людей. Это неотъемлемый аспект поиска новых знакомств, но хорошая новость состоит в том, что с опытом вы научитесь лучше разбираться в людях еще до знакомства с ними.
3
Не считайте себя слишком застенчивым или стеснительным. Для поиска знакомств действительно необходима определенная смелость. Сегодня с появлением сайтов для расширения круга знакомств можно находить людей со схожими интересами и целями даже на расстоянии.
- Стеснительные и застенчивые люди часто становятся более открытыми и общительными, если говорят или делают то, что им крайне интересно. Ищите собеседников, которые так же страстно увлечены изучением птиц, оригами или комиксами манга, как и вы, чтобы вам было проще находить общий язык.
4

Не верьте в легенду, будто поиск полезных связей отнимает много времени и сил. Такая задача может утомлять, если вы не экстраверт, который обожает поболтать. Зачем же тогда напрягаться? Да, процесс поиска отнимает время и силы, но также позволяет значительно экономить время и силы в будущем. Только представьте, насколько меньше вам бы пришлось беспокоиться и тратить времени, если бы желаемое или необходимое находилось на расстоянии одного-двух телефонных звонков от вас. Поиск знакомств — это инвестиция, в которой прибыль перевешивает изначальные траты.^[8] Просто не сходите с пути и следите за ростом.
5

Продолжайте искать новые знакомства, чтобы расти над собой. Наверняка вы хотите развиваться как личность. Поиск знакомств помогает совершенствовать коммуникабельность, которая является ценным активом. Вы научитесь интересоваться, слушать и проявлять покорность, рожденную из желания помогать другим. Даже само по себе личное развитие будет достаточно весомой наградой. Так вы станете лучшей версией самого себя.

Реклама

Советы

Всегда полезно быть открытым и обаятельным человеком. Уже скоро вам будет гораздо проще завести разговор с незнакомцем.
Начните с малого. Не планируйте 12 встреча за месяц. Продолжительные усилия на протяжении долгого времени лучше однократного всплеска активности и последующего выгорания. Помните, что приобретенные связи необходимо поддерживать, поэтому не переоценивайте свои силы.
Заводите связи среди политиков и их помощников, работая волонтером на выборах или участвуя жизни в партии.
Используйте все доступные возможности интернета для расширения вашего круга знакомств в реальном мире. Например, приложения для обмена сообщениями иногда удобнее звонков. Также интернет позволяет знакомиться и поддерживать общение с людьми со всего мира.
Не удается найти местный клуб или группу по интересам? Создайте свой клуб!
Если вы начинаете личное дело, то вам будет вдвойне полезно познакомиться с другими предпринимателями.

Предупреждения

Остерегайтесь людей-паразитов, которые обращаются к вам за услугами и никогда не помогают в ответ. Если рядом с вами обнаружится такой человек (а они всегда есть рядом с великодушными людьми), то откажите ему со всей вежливостью: «Увы, но я завтра не могу. У меня другие планы». Если человек попытается заставить вас чувствовать себя виноватым, то найдите повод завершить разговор и старайтесь видеться как можно реже. Не выходите из себя и сохраняйте спокойствие, чтобы не давать им повода неприятно отзываться о вас, вроде: «Да, я знаю Родиона, он однажды назвал меня кровопийцей». Не доставляйте им такого удовольствия.

Об этой статье

Эту страницу просматривали 58 566 раз.

Была ли эта статья полезной?

Источник

Я хочу дать несколько советов, как эти самые связи лучше устанавливать и поддерживать.

Совет № 1

Где бы вы ни были — важно помнить, что люди вокруг — это ваши потенциальные связи.

Давайте представим ситуацию. Вы идете по центральной части города и видите, что у человека, идущего перед вами, что-то выпало из кармана (например, дорогой мобильный телефон, портмоне или просто документ). Вы как хорошо воспитанный человек естественно окликаете растеряху и подаете ему то, что он обронил.

Растеряха благодарит вас и, если он человек широкой души и обладает некоторым временем, приглашает посидеть где-нибудь — в честь спасенного имущества. За чашечкой кофе вы разговариваете, у вас налаживаются приятельские отношения, он рассказывает о себе, кто он и где работает. И тут открывается вот что: ваш новый знакомый работает в какой-либо госструктуре, или, например, является членом правления крупного банка. И тут звучит ключевая для вас фраза: «Если что — обращайся!»

Приведенный пример — ситуация вполне реальная. Такое может произойти сплошь и рядом с каждым из нас. Главное в ней то, что вы просто гуляли или шли, и он тоже, но в силу случайного стечения обстоятельств у вас сложились приятельские отношения — и теперь на вашем счету +1 полезное знакомство.

Совет № 2

Старайтесь всегда хорошо выглядеть.

Любому потенциальному контакту приятнее общаться с ухоженным и аккуратным человеком, чем с неряхой, давно забывшим, что такое душ.

Каждый из нас (пусть и глубоко в душе) эстет. Любого человека всегда тянет к прекрасному или на худой конец к красивому. Задумайтесь, а лучше вспомните: когда вы с друзьями приходите в ресторан или в ночной клуб — на кого вы обращаете свое внимание, на людей красивых или на людей, которые выглядят как «Лосось второй свежести»?

Куда бы вы ни направлялись — просто в магазин или на прогулку по центральному парку, в ночной клуб или выпить кофе с друзьями — всегда старайтесь выглядеть на все 100%, а лучше сразу на 120!

Совет № 3

Заботясь о красоте внешней, не забывайте о внутренней!

Каким бы человек красивым и обворожительным ни был — если с ним не о чем поговорить, то с ним все равно не о чем поговорить. Впервые к этому выводу я пришла во время обсуждения очередного неудачного свидания моей подруги. Немного позже я поняла, что фраза эта действительно правдива и полезна не только в делах амурных, но и в межличностных отношениях, и в нетворкинге.

И снова вернемся к ситуативному представлению. К примеру: ваш друг затащил вас на свою корпоративную вечеринку, и теперь вы, не зная чем себя занять, пока он пошел петь дифирамбы своему руководству, решили пообщаться с кем-нибудь. Вот вы подходите к симпатичной девушке (или парню — у кого какие вкусы и предпочтения) и пытаетесь завязать разговор. Обсудив то, как украшен зал, с какой скоростью приносят напитки, и поговорив о погоде, вы пытаетесь перейти на темы более светские — то бишь политика, экономика, спорт или культура.

После ваших бесполезных попыток начать разговор вы понимаете, что собеседник, простите за грубость, дальше своего носа ничего не видит. Что происходит дальше? Вы в расстроенных чувствах берете очередное шампанское и отправляетесь под стену. Опять-таки довольно типичная ситуация. Точно так же и вы можете оказаться на месте «близорукой» милой мордашки, если вовремя не возьметесь за ум и систематически не будете работать над своим развитием посредством самообразования.

Совет № 4

Улыбайтесь господа, улыбайтесь!

Улыбку не зря во все века считали ключиком к любому сердечному замку. Всегда приятнее общаться с человеком открытым, который вам улыбается и расположен к общению, чем с хмурым, озлобленным и ушедшим глубоко в себя. Но главное — не переборщить! Если вы растянетесь в улыбке и будете просто тупо постоянно улыбаться, толку будет мало. Если вы улыбаетесь мягко и неподдельно при общении с человеком, вы в первую очередь без слов убеждаете его в том, что он вам интересен.

Не ленитесь также чаще называть собеседника по имени. Так проще будет расположить его к себе и завязать полезный контакт. Весь секрет в том, что для каждого уважающего себя и более менее адекватного человека его имя — это самое приятное слово.

Совет № 5

Афоризмы — ключ к коммуникации.

Слава богу, за окном уже 2012 год, и к сегодняшнему дню умные люди уже успели наговорить массу умных вещей, филологи зовут их афоризмами. Сейчас в любом книжном магазине можно найти литературу, которая знакомит с этими фразами. Уместно и вовремя сказанный афоризм обеспечит репутацию человека образованного и всесторонне развитого.

Если ваша память позволяет, выучите несколько броских афоризмов «на все случаи жизни» на латыни. Латынь — язык, конечно, мертвый, но уважаемый. Помимо афоризмов, полезно периодически почитывать разного рода присказки и притчи. Люди любят красивые, сказочно поучительные истории. И наверняка будут благодарны вам за хорошо рассказанную историю, которая, быть может, еще и чему-то научит.

Развивайтесь и обрастайте полезными связями. Все в ваших руках.

Источник

Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Несколько простых и работающих способов, которые помогут привлечь внимание нужных вам людей и найти хорошую работу.

Полезные профессиональные контакты лучше всего налаживать на крупных тематических мероприятиях — конференциях, выставках, встречах работодателей со студентами, профессиональных мастер-классах. Хорошо, если вы сами профессионал и вам есть, чем поделиться.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Прозондируйте почву

Связи — штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, — что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное резюме. Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Проявите искренний интерес

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, — чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Не торопитесь и не навязывайтесь

Если вам удалось завязать разговор с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, — это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

Источник

10 сентября 2021 г.

При поиске новой работы часто полезно иметь отраслевые связи, которые вы можете использовать, чтобы найти возможности и повысить свою узнаваемость для работодателей. Если вы новичок в своей отрасли или подаете заявку на работу в незнакомой компании, существует множество других стратегий, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание работодателей. Даже если у вас нет нужных связей, умение сообщать о своей уникальной ценности и показывать, что вы подходите для той или иной роли, может быть столь же, если не намного сильнее, фактором успеха.

В этой статье мы объясняем, как связи помогают в поиске работы, и предлагаем список полезных шагов, которые вы можете использовать, чтобы получить работу без помощи профессиональной сети.

Как связи могут помочь в поиске работы?

Связи могут быть полезны при поиске работы, потому что они могут предупредить потенциальных работодателей о ваших навыках, надежности и соответствующем опыте. Знакомство с кем-то, кто уже работает в компании, может облегчить вам поиск возможностей, для которых вы хорошо подходите, и усилить силу вашего приложения. Работодатели могут с большей вероятностью нанять кого-то, кого они знают, а не привлекать неизвестного кандидата, потому что это представляет меньший риск.

Хотя связи полезны при поиске работы, они не всегда необходимы. Абсолютно возможно найти возможности, основанные только на силе вашей квалификации, навыков и личности.

Как устроиться на работу без связей

Если вы пытаетесь устроиться на работу без существующих связей, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь внимание работодателей и продвинуться в процессе найма:

1. Разработайте свое резюме

Сильное резюме может предупредить потенциальных работодателей о ваших навыках, квалификации и опыте. Большинство работодателей хотят найти лучших кандидатов на свои должности. Связи могут оказать мощную поддержку резюме, но если вы являетесь наиболее квалифицированным или подходящим кандидатом на эту роль, ваше резюме может быть более важным, чем связи другого кандидата.

Создайте привлекающее внимание резюме, используя родной язык работодателя из объявления о вакансии при описании ваших целей, навыков и опыта. Рассмотрите возможность использования профессиональных резюме, чтобы объяснить свои карьерные цели, и попытайтесь сообщить об актуальности вашего опыта, описав обязанности на ваших предыдущих должностях таким образом, чтобы напрямую учитывать актуальность вашего опыта. Создав хорошо написанное, ясное и острое резюме, вы можете увеличить свои шансы повлиять на рассмотрение работодателем вашей кандидатуры.

2. Пишите продуманные сопроводительные письма

Еще один способ привлечь внимание потенциальных работодателей — сопроводительное письмо. Сопроводительные письма могут дополнять содержание вашего резюме и выражать ваш искренний интерес к должности. Как и сильное резюме, продуманные сопроводительные письма могут помочь вам выделиться среди других кандидатов и повысить ценность, которую вы можете принести компании. В сопроводительном письме опишите, как ваши уникальные навыки и опыт напрямую связаны с должностью. Используйте сопроводительное письмо, чтобы показать свою уникальную способность приносить пользу компании.

3. Практикуйте навыки прохождения собеседования

Сильное сопроводительное письмо и резюме могут увеличить ваши шансы на продвижение в процессе найма и приглашение на собеседование в компанию. Здесь вы можете получить значительное преимущество перед кандидатами с хорошими связями. Приходите на собеседование подготовленным, уверенным и подготовленным, чтобы продемонстрировать свою уникальную ценность. Первое впечатление, которое вы производите на потенциальных работодателей, может увеличить ваши шансы на получение должности.

Вот несколько советов, как хорошо пройти собеседование:

Изучите компанию: перед собеседованием загляните на веб-сайт компании и страницы в социальных сетях, чтобы узнать о ценностях компании, узнать, кто будет брать у вас интервью, и лучше понять историю компании. Это может показать работодателям, что вы готовы и заботитесь о компании.
Практикуйте ответы на интервью: поищите в Интернете распространенные вопросы для интервью и потренируйтесь давать вдумчивые ответы в одиночку или с другом. Это может повысить вашу уверенность на собеседовании и гарантировать, что вы будете давать наилучшие ответы на вопросы вашего интервьюера.
Приходите пораньше: дайте себе достаточно времени, чтобы прийти на собеседование пораньше и показать работодателям свои навыки тайм-менеджмента. Посмотрите, как проехать накануне, и учтите возможные задержки, такие как пробки, потеря или поиск нужного офиса.
Хорошо выспитесь: В ночь перед собеседованием хорошо выспитесь. Это улучшит вашу способность ясно мыслить и сохранять бдительность во время интервью.
Хорошо одевайтесь: на собеседование наденьте профессиональную одежду. Чистая одежда без складок, картинок или надписей поможет вам произвести хорошее первое впечатление на работодателей.
Будьте дружелюбны. Один из полезных советов, который поможет вам сохранять спокойствие и дружелюбие на собеседовании, — это представить, что вы встречаетесь с другом, которого давно не видели. Будучи позитивным и вежливым, а также выражая искреннее желание узнать о своем интервьюере и рассказать ему о себе, вы можете наполнить интервью позитивом и заразительной энергией.

4. Расширяйте свою сеть

Расширение вашей сети может помочь вам найти новые возможности и повысить ваши шансы быть замеченными работодателями. Хорошо выполняйте свои профессиональные обязанности и рассмотрите возможность использования профессиональных сетевых сайтов, которые помогут вам оставаться на связи с теми, с кем вы работали раньше. Вы также можете присоединяться к группам, посещать семинары и отраслевые мероприятия, чтобы заводить новые контакты и расширять свою сеть контактов. Школа — еще одно прекрасное место, где можно познакомиться с другими людьми в вашей области.

5. Используйте сильные ссылки

Ваши рекомендации, даже если они не связаны с компанией, в которую вы подаете заявление, могут подкрепить информацию, которую вы предоставили в своем резюме, сопроводительном письме и на собеседовании. Используйте профессиональные рекомендации со взвешенными должностями, чтобы повысить доверие к себе и показать работодателям, что вы достойный кандидат. Всегда спрашивайте разрешения у рекомендателя, прежде чем указывать его в своем резюме, ведите себя хорошо в школе и работайте над укреплением своих связей.

6. Найдите хорошие культурные соответствия

Еще один способ повысить свои шансы получить работу без связей — найти компании со схожими ценностями. Это повысит вашу способность произвести хорошее впечатление на собеседовании и поможет потенциальным работодателям представить вас на этой должности. Если вы расскажете интервьюерам об увлечениях, интересах и ценностях, вы станете запоминающимся кандидатом и повысите свою привлекательность.

7. Демонстрируйте уникальную ценность

В то время как связи могут быть полезным инструментом для поиска возможностей и продвижения вперед в процессе найма, демонстрация уникальной ценности часто даже более полезна. Постарайтесь развить свои навыки и опыт в своей отрасли. Сертификаты, нишевые предложения и соответствующие возможности могут показать работодателям, что вы лучший выбор для этой должности. Например, кандидаты, владеющие двумя языками или имеющие дополнительный опыт, который может помочь им вне их должностных функций, могут быть желательными дополнениями к команде компании.

Источник