Как найти связи с другими людьми - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Загрузить PDF

Для достижения успеха во многих профессиях личные знакомства нередко оказываются важнее имеющихся знаний. Следовательно, поиск деловых или полезных знакомств — это важный аспект развития карьеры. Учитесь заводить знакомства с нужными людьми, чтобы находить возможности, получать приглашения на собеседования и даже находить работу.

1

Начинайте с существующего круга знакомств. В качестве первого шага напомните о себе старым друзьям, дальним родственникам, одноклассникам и одногруппникам. Это временно избавит вас от необходимости искать подход к незнакомым людям.^[1] Начните с группы достаточно близких людей и только потом переходите к тем, с кем вы совсем не общались ранее.
2
Определите желаемые знакомства. Начинающий или уже сложившийся профессионал понимают цену своего времени. Старайтесь мыслить избирательно и проницательно, ведь это в ваших же интересах. Уверенно подойдите к необходимому человеку, протяните руку и представьтесь. Это не всегда легко, но с опытом такой прямой подход окажется наиболее простым.
- Действуйте уверенно, чтобы убедить себя в уверенности. Нередко самые общительные люди не настолько уверены в себе, как может казаться со стороны. Они научились выражать уверенность. Со временем притворство станет реальностью. Такое самовнушение действительно работает.
- Иногда это называют «менталитетом гостеприимного хозяина».^[2] Человек ставит собеседника на первое место и старается угодить ему. Такой непривычный шаг придает вам чувство власти и позволяет расслабиться.
3
Подготовьте краткий рассказ о себе. Короткая презентация позволяет быстро описать себя с профессиональной стороны — например, во время скоротечной беседы в лифте. Это не речь, которую нужно запомнить, а некие общие тезисы, на основе которых рассказ можно адаптировать под конкретную ситуацию. Например:
- «Я окончил биологический факультет МГУ. Моя специализация — антропогенное воздействие на животный мир. Сейчас я возглавляю кампанию по защите снежных барсов и амурских тигров».
4
Учитесь вести непринужденные беседы. Любой интересный разговор часто начинается с обмена непринужденными репликами. Они позволяют собеседникам «зондировать почву». Встречается мнение, что беседа — это лестница, а светский разговор играет роль первой ступеньки.^[3] Не переживайте, если поначалу первый шаг дается с трудом. Улыбайтесь, сохраняйте уверенность в себе и внимательно слушайте собеседника.
- Найдите тему для обсуждения.^[4] Между людьми всегда есть нечто общее: образование, общий друг или увлечение вроде альпинизма. Сначала потребуется задавать вопросы, но в случае успеха все сложится наилучшим образом.
- Расскажите что-нибудь о себе в контексте общей темы. Задавать вопросы хорошо, но разговор должен быть двухсторонним, поэтому делиться информацией должны оба собеседника.
- Мотивируйте человека продолжать свой рассказ. После краткого обмена любезностями снова найдите подходящие вопросы по теме или поделитесь собственным опытом.
5
Не бойтесь углубиться в тему. Если разговор не зайдет дальше первых ступенек лестницы, то вы рискуете ничем не запомниться человеку и остаться еще одним лицом из десятков случайных собеседников. Чтобы выделиться, необходимо не ограничиваться поверхностными репликами и поделиться чем-то таким, что позволит человеку запомнить вас.
- Один популярный блогер рекомендует рассказать об увлечении или проблеме.^[5] Очевидно, что личные увлечения окажутся менее рискованной темой, но не бойтесь проявить сочувствие к человеку, если он поделится с вами личной или рабочей проблемой.
6
Дважды обдумывайте свои слова. При обычном разговоре вполне нормально подстраиваться под темп беседы и опасаться неловких пауз. Если мы начинаем следить за тем, чтобы поспевать за беседой, мы часто забываем внимательно выслушивать собеседника и обдумывать содержательные ответы.
- Не бойтесь сделать паузу на пару секунд и подумать над своими словами. На самом деле пауза не покажется собеседнику столь же бесконечной, какой она кажется вам. Если же впоследствии вы произнесете глубокую мысль, то риск многократно оправдает себя.
- Один американский журналист описал уважение, которое он испытывает к другу, когда он долго обдумывает свои слова: «Если большинство из нас (особенно влиятельные люди) испытывает ту самую необходимость иметь готовый ответ на любой вопрос (ведь этому нас учат собеседования и гуру личного развития), которая заставляет нас «лить воду» и делать скоропалительные выводы, то Фред никогда не спешит. После вашего вопроса он берет небольшую паузу. Иногда не такую уж небольшую. Иногда молчание начинает вызывать у меня неловкость. Он тщательно обдумывает свой ответ. После чего выдает заключение, которое втрое превосходит ваши самые смелые ожидания».^[6]
7

Рассматривайте поиск знакомств с точки зрения «Чем я могу быть полезен человеку?» Иногда людям кажется, что поиск полезных знакомств — это проявление эгоизма, так как некоторые люди воспринимают процесс как средство достижения цели, а не саму цель. Это один из возможных, но слишком поверхностный взгляд на ситуацию. В противовес попробуйте подойди к делу в первую очередь с мыслью о том, чем именно вы можете помочь человеку. Если искренне пытаться помочь людям, то они захотят ответить вам взаимностью. Следовательно, взаимопомощь имеет добрые намерения.
8
Оцените круг знакомств человека. В беседе с людьми стремитесь узнать, чем они зарабатывают на жизнь и как отдыхают, включая работу и увлечения их супругов или партнеров, родственников или близких друзей. Попробуйте отмечать такие сведения в своей адресной книге, чтобы ничего не забыть.
- Представим, что вы познакомились с Машей в книжном клубе и узнали, что ее двоюродный брат занимается виндсерфингом. Через несколько месяцев ваш племянник сообщает, что мечтает научиться ходить на доске под парусом. Найдите телефон Маши, сделайте звонок и узнайте, сможет ли ее брат дать частный урок вашему племяннику в качестве подарка на день рождения. Маша дает вам положительный ответ и убеждает брата сделать скидку для своего знакомого. Племянник в восторге. Через месяц у вас ломается машина, и вы вспоминаете, что ваш племянник работает в автомастерской…
- Ищите экстравертов. В процессе поиска полезных знакомств обнаружится, что некоторые люди преуспели лучше вас — они уже знакомы со всеми на свете! В первую очередь важно знакомиться именно с такими людьми, поскольку они могут познакомить вас теми, кто разделяет ваши цели и увлечения. Иными словами, интровертам следует искать экстравертов, которые «все организуют».
9

В случае успеха попросите визитную карточку и скажите, что вы с радостью продолжите беседу. После приятного разговора, обмена мнениями или сочувствия по поводу несносного начальника не бойтесь сказать, что вам было приятно пообщаться. Например, скажите: «Я рад нашей беседе. Вы производите впечатления весьма осведомленного и уважаемого человека. Как вы смотрите на то, чтобы снова встретиться?»
10
Не теряйтесь. Нет смысла брать визитку или электронный адрес, чтобы забыть о них. Оставайтесь на связи с человеком. Поддерживайте свои связи, поскольку они напоминают дерево: без подпитки они отмирают. Уделяйте людям необходимое внимание.
- Например, делитесь с человеком статьями, которые могут быть ему интересы. Если вы узнали о приближающемся торнадо, беспорядках или отключении электричества поблизости, то позвоните и узнайте, все ли у человека в порядке.
- Записывайте все дни рождения в календаре и не забывайте отправлять знакомым открытки. Вам следует помнить о людях, чтобы они тоже не забывали о вас.
Реклама

1

Проявляйте активность в интернете. Почему бы не заводить полезные знакомства во время игры в шахматы по сети или поиска информации об аутоиммунном нарушении вашего мужа на форуме в интернете? Интернет значительно упрощает задачу знакомства с группами единомышленников. Следите за форумами, сводками, объявлениями и списками рассылок, чтобы оставаться в курсе местных событий или встреч, которые посещают люди с близкими вам интересами, увлечениями или родом деятельности.
2
Узнавайте о людях, которыми вы восхищаетесь или которые занимают интересные должности. В интернете можно без проблем найти информацию об известных (и не очень) людях. Собирайте сведения в поисковых системах или обращайтесь к ним в социальных сетях, в которых сегодня проводят все больше времени. Причины для изучения:
- Вам будет полезно узнать о разных возможностях развития карьеры. Изучайте других людей, чтобы познакомиться со всевозможными способами стать рекламщиком или торговым агентом.
- Вам будет полезно узнать о личной жизни человека для дальнейших попыток знакомства.
3
Договоритесь об информационном интервью. Это неофициальная встреча с профессионалом для обсуждения рабочих вопросов и обмена идеями. Можно встретиться за чашкой кофе после работы или поговорить по Skype во время обеда. Длительность беседы обычно не превышает 30 минут, а счет в кафе оплачивает инициатор встречи.
- Информационное интервью — это возможность лучше узнать человека, а также развить навыки задавать грамотные вопросы и слушать ответы. Возможно, вы произведете такое впечатление на человека, что он решит предложить вам работу. Для многих это удобнее, чем риск с резюме.
- После интервью следует выразить благодарность и попросить назвать имена еще трех людей, с которыми вам будет полезно поговорить. Обратитесь к ним и скажите, кто дал вам рекомендации.
4
Периодически просматривайте список знакомых. Когда вам что-нибудь понадобится (работа, партнер для свидания или туристического путешествия), попробуйте использовать свои знакомства. Сделайте несколько звонков или отправьте дружеское электронное письмо с описанием ситуации: «Привет, у меня небольшое затруднение. У меня есть два билета на концерт в субботу, но не с кем пойти. Это одна из моих любимых групп, поэтому я бы хотел пойти на концерт с человеком, которому это будет интересно. У тебя есть кто-нибудь на примете?»
- Никогда не извиняйтесь за просьбу о помощи или услуге. Она может выдать ваш недостаток уверенности и профессионализма.^[7] Вам не за что извиняться — вы лишь пытаетесь узнать, кто может помочь вам, а не выдвигаете требования и не вынуждаете людей.
5

Никогда не ограничивайтесь общением в интернете. В сети можно познакомиться с прекрасными людьми, но для успешного результата такие знакомства должны заканчиваться встречами лицом к лицу. Совместный обед, кофе или более крепкие напитки позволят вам ближе узнать друг друга. Также можно вместе заниматься делами, которые представляют общий интерес. Если вы знакомы с человеком из клуба спелеологов, то почему бы не пригласить его в совместный тур по новому маршруту? Суть в том, чтобы наладить более близкое общение, чем обмен сообщениями в сети. Для этого желательно встретиться лично.

Реклама

1

Ломайте свои стереотипы. Если вы читаете данную статью, то вам наверняка знакомы различные преимущества полезных связей. Возможно, вы избегали поиска знакомств по любой причине (даже ряду причин!) и предпочитали более легкий выход. Избавьтесь от стереотипов! Не оправдывайте свои страхи. Постарайтесь поверить в себя и понять, что люди заводят полезные связи из благих и весомых побуждений.
2
Не рассматривайте поиск знакомств как неискреннее, фальшивое поведение и манипуляции. Вам следует понять, что иногда подобное случается. Некоторые люди рассматривают полезные связи как поверхностный процесс и бездумно пользуются другими в своих интересах. Но при этом есть люди, которые стремятся построить искренние и взаимовыгодные отношения. Некоторые желают совершать благородные поступки из стремления помогать другим. Многим людям приятно чувство общности, которое дарит широкий круг знакомств, а также идея взаимопомощи.
- В процессе поиска знакомств вам придется отсеивать людей, которые думают только о себе, чтобы найти действительно хороших людей. Это неотъемлемый аспект поиска новых знакомств, но хорошая новость состоит в том, что с опытом вы научитесь лучше разбираться в людях еще до знакомства с ними.
3
Не считайте себя слишком застенчивым или стеснительным. Для поиска знакомств действительно необходима определенная смелость. Сегодня с появлением сайтов для расширения круга знакомств можно находить людей со схожими интересами и целями даже на расстоянии.
- Стеснительные и застенчивые люди часто становятся более открытыми и общительными, если говорят или делают то, что им крайне интересно. Ищите собеседников, которые так же страстно увлечены изучением птиц, оригами или комиксами манга, как и вы, чтобы вам было проще находить общий язык.
4

Не верьте в легенду, будто поиск полезных связей отнимает много времени и сил. Такая задача может утомлять, если вы не экстраверт, который обожает поболтать. Зачем же тогда напрягаться? Да, процесс поиска отнимает время и силы, но также позволяет значительно экономить время и силы в будущем. Только представьте, насколько меньше вам бы пришлось беспокоиться и тратить времени, если бы желаемое или необходимое находилось на расстоянии одного-двух телефонных звонков от вас. Поиск знакомств — это инвестиция, в которой прибыль перевешивает изначальные траты.^[8] Просто не сходите с пути и следите за ростом.
5

Продолжайте искать новые знакомства, чтобы расти над собой. Наверняка вы хотите развиваться как личность. Поиск знакомств помогает совершенствовать коммуникабельность, которая является ценным активом. Вы научитесь интересоваться, слушать и проявлять покорность, рожденную из желания помогать другим. Даже само по себе личное развитие будет достаточно весомой наградой. Так вы станете лучшей версией самого себя.

Реклама

Советы

Всегда полезно быть открытым и обаятельным человеком. Уже скоро вам будет гораздо проще завести разговор с незнакомцем.
Начните с малого. Не планируйте 12 встреча за месяц. Продолжительные усилия на протяжении долгого времени лучше однократного всплеска активности и последующего выгорания. Помните, что приобретенные связи необходимо поддерживать, поэтому не переоценивайте свои силы.
Заводите связи среди политиков и их помощников, работая волонтером на выборах или участвуя жизни в партии.
Используйте все доступные возможности интернета для расширения вашего круга знакомств в реальном мире. Например, приложения для обмена сообщениями иногда удобнее звонков. Также интернет позволяет знакомиться и поддерживать общение с людьми со всего мира.
Не удается найти местный клуб или группу по интересам? Создайте свой клуб!
Если вы начинаете личное дело, то вам будет вдвойне полезно познакомиться с другими предпринимателями.

Предупреждения

Остерегайтесь людей-паразитов, которые обращаются к вам за услугами и никогда не помогают в ответ. Если рядом с вами обнаружится такой человек (а они всегда есть рядом с великодушными людьми), то откажите ему со всей вежливостью: «Увы, но я завтра не могу. У меня другие планы». Если человек попытается заставить вас чувствовать себя виноватым, то найдите повод завершить разговор и старайтесь видеться как можно реже. Не выходите из себя и сохраняйте спокойствие, чтобы не давать им повода неприятно отзываться о вас, вроде: «Да, я знаю Родиона, он однажды назвал меня кровопийцей». Не доставляйте им такого удовольствия.

Об этой статье

Эту страницу просматривали 58 566 раз.

Была ли эта статья полезной?

Источник

В недавнем прошлом людей стремящихся заводить полезные связи, называли карьеристами и приспрособленцами. Рыночные отношения изменили восприятие, и теперь значение деловых связей признают все. Благодаря знакомствам завязываются нужные контакты, выгодные всем сторонам.

Правила нетворкинга

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам. Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль. Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.

Важны ли полезные связи для карьеры?

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне. По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим. Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

Как легко завести полезные связи

1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

3. Используем интернет

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых. Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению. В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива. Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам. На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

5. Будьте опрятными

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать. Это так называемое первое впечатление. Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании. Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны. Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств. То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».

Заключение

В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери». В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.
Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.

Источник

Всем привет! Мы делаем сервис для управленческого учета и очень любим, когда нас рекомендуют друзьям и знакомым. Широкий круг контактов помогает в любом бизнесе. Как их построить — читайте в этой статье.

Несколько десятилетий назад полезные знакомства давали советским гражданам больше возможностей. Отношения строились на взаимном обмене: продавщица в магазине откладывала для «нужных людей» продукты получше, а они могли помочь при обращении в больницу или ЖЭК. Чем больше полезных контактов, тем больше уважения.

С приходом рыночной экономики товары и услуги стало намного проще получить за деньги, но польза от знакомств осталась. Сегодня работа по их заведению называется нетворкингом, от английского networking — плетение сети.

Нетворкинг — это деятельность по построению социальных и профессиональных связей, которые помогут максимально быстро и эффективно решить обширный круг вопросов. Он может быть неосознанным: вы просто общаетесь с теми людьми, которые вам приятны, иногда обращаетесь к ним за помощью или помогаете им сами. А может быть целенаправленным, в этом случае специально ищут контакты и способы познакомиться с теми, кто может быть полезен.

Теория шести рукопожатий гласит, что все люди связаны друг с другом цепочкой из шести звеньев. Вы знаете кого-то, этот кто-то знает третьего и так далее. Невидимые контакты опутывают планету и, хорошенько подумав, можно выстроить связь и с английской королевой, и с Илоном Маском.

Да, до каких-то людей потребуется больше шагов, до каких-то меньше, где-то знакомство будет близкое, где-то шапочное, но, в целом, чем больше людей вы знаете, тем больше ниточек от вас тянется. Есть в этом плюсы? Безусловно.

В любом бизнесе «правильные» связи всегда считались залогом успеха. Причем, речь не только о связях с более крупными компаниями, инвесторами или менторами. «Нужных» людей я нередко находил среди своих клиентов. Даже «знакомый» конкурент дает огромное преимущество для развития.

Естественно, за время работы любого бизнеса вы, так или иначе, обрастаете какими-то закомствами, хотите вы этого или нет. Но я считаю, что без активной работы в этом направлении вы упустите много возможностей.

Во-первых, поиск потенциальных инвесторов — всегда активный и вдумчивый процесс. Глупо рассчитывать, что вас кто-то найдет и будет за вами бегать, чтобы вы взяли его деньги.

Во-вторых, работа с конкурентами и поиск новых каналов сбыта, как ни крути, тоже активный процесс. Любой пассивный подход здесь равен падению прибыли. Например, я всегда стараюсь налаживать более-менее нормальные связи с конкурентами — это позволяет избежать многих проблем в будущем, например, испорченной репутации в интернете.

Не меньше сил я трачу и на развитие каналов продаж при помощи аутрич и e-mail маркетинга. Сначала, когда ты предлагаешь сотрудничество, например, рекламу в обмен на какие-то экспертные мнения, тебе отказывают. Но потом, по мере знакомства и переписки, ты находишь «точки контакта» и в итоге получаешь то, что позволяет твоему бизнесу расти.

Поэтому активное построение связей я считаю одним из наиболее важных направлений развития. Наверное, я бы поставил его наравне с рекламой и контент-маркетингом. Как и любой инструмент развития — нетворкинг не панацея, и тратить на него все доступное время — плохая идея. Достаточно включить в еженедельный план несколько дополнительных писем и звонков — этого вполне хватит для устойчивого роста показателей

Борис Сысоев, основатель стартапа MyResume.ru

Преимущества нетворкинга

В первую очередь, это экономия времени при решении деловых вопросов. У человека, который пришел «от кого-то» значительно больше шансов на успех. Когда обладаешь нужными связями, проще построить карьеру. И дело даже не в том, что сына маминой подруги пристроил на работу родственник. Если вы знаете, у кого можно спросить совета в сложной рабочей ситуации, больше шансов решить ее в свою пользу. В поиске конкретной услуги, например, юридической поддержки, лучше обращаться за рекомендацией к знакомым, а не к интернет-поисковику, так больше вероятность найти стоящего специалиста.

Для собственника бизнеса нетворкинг дает больше возможностей. Это преимущества в поиске сотрудников: обладая широким кругом профессиональных знакомств, легче найти нужного человека и узнать о его репутации. С приятными знакомыми охотно делятся нужной информацией, которая может помочь в получении новых клиентов.

«По знакомству» можно найти хорошие помещения, более выгодные условия аренды, получить лучшие условия поставки. Это действует и в обратную сторону — чем больше людей знают о вашем бизнесе, тем проще найти покупателей и заказчиков, конечно, при условии, что вы делаете свою работу хорошо. Тогда «сарафанное радио» начнет работать на вас.

Безупречная репутация помогает в работе, но нельзя исключать ошибок и слухов, которые могут ей навредить. В этом минус нетворкинга: человек осознал ошибку и исправился, а его знакомые все еще уверены, что с ним не стоит иметь дело.

Трудность нетворкинга также в том, что некоторым людям сложно идти на контакт, презентовать себя и поддерживать общение. Существует предубеждение против знакомств «по расчету», мол, друзей нельзя просить об услугах, а общаться специально, ради выгоды, некрасиво. Но нетворкинг — это взаимовыгодное сотрудничество. Сегодня помогли вы, завтра помогут вам.

Выстраивание сети деловых и социальных контактов, так называемый «банно-ресторанный менеджмент» — составная часть деятельности любого руководителя. Так или иначе не все в бизнесе решается в рамках официальных отношений и установленных правил и процедур. Очень много завязано на личных симпатиях, сложившихся отношениях, знакомствах и так далее.

Поэтому каждый успешный руководитель, желающий процветания своей компании, приходит к понимаю, что нетворкинг — наше все. Это и быстрый поиск сотрудников (топовые позиции почти всегда закрываются по знакомству), и лучшие условия в тендерах, и наличие инсайдерской информации, и лучшие контракты и многое другое.

Однако сеть личных знакомств сама по себе не появится. Это сфера, которой нужно уделять должное внимание. Здесь все: встречи, посещение бизнес-мероприятий, а также поздравления с днем рождения, годовщинами, профессиональными праздниками. Нетворкинг — это навык, который нужно развивать. Причем, навык сложный. В него входит умение презентовать себя, поддерживать светскую беседу (small talk), говорить комплименты, разбираться в психотипах личности и многое другое. Поэтому придется много учиться, но оно того стоит

Правила нетворкинга

1. Домашняя работа.

Подумайте, чем вы можете быть полезны и подготовьте «презентацию для лифта» — короткую речь на 30 секунд, в которой вы можете рассказать о себе и своей работе. История должна быть интересной, эмоциональной и запоминающейся. Посмотрите на эти два варианта, какой вам понравится больше?

«Моя фирма много лет оказывает услуги по бухгалтерскому сопровождению компаний на УСН, ЕНВД, ПСН и ОСНО. В штате 15 человек, все имеют высшее образование и проходят курсы повышения квалификации»

или

«Мы оказываем бухгалтерские услуги, и за 10 лет у наших клиентов не было ни одного штрафа от налоговой!»

Внешний вид тоже очень важен, поэтому обратите внимание на дресс-код и постарайтесь выглядеть уместно и с изюминкой. Это может быть яркий аксессуар или рабочее оборудование с отличительной чертой. Так один фотограф пользовался желтым фотоаппаратом, когда делал съемки на мероприятиях, а в социальной сети его можно было найти по словам «парень с желтым фотиком». Тут и личный бренд, и удержание интереса, и узнаваемость.

2. Фокус на новых знакомствах.

Легче всего завязать беседу, когда оказываешь небольшую услугу: придерживаешь лифт, объясняешь, где найти стойку регистрации, помогаешь налить кофе. Чтобы не упустить такой повод, нужно наблюдать за людьми и думать, чем им можно помочь. Это не только вежливо, но и полезно.

Как бы не хотелось пообщаться на кофе-брейке со знакомыми, попробуйте познакомиться с кем-то еще. Поставьте себе цель — три, пять, десять новых контактов за перерыв. Даже один результативный разговор — уже победа. Не стоит надолго занимать нового знакомого. Достаточно первого контакта, обмена визитками, а дальше можно найти собеседника в социальных сетях и рассказать о себе поподробнее.

3. Умение вести беседу.

Самое главное в разговоре — сосредоточиться на своем собеседнике. На мероприятии ваше общение может продлиться всего несколько минут, постарайтесь оставить о себе положительное впечатление: отложите телефон, слушайте, задавайте вопросы, которые требуют развернутого ответа. Лучше избегать острых тем. Не знаете о чем говорить? Поинтересуйтесь мнением о мероприятии или выступлении спикера.

Умеете знакомиться сами — помогите своим коллегам. Отличная практика — представлять людей друг другу почему-то очень редко используется. Чем больше контактов завяжется вокруг вас, тем эффективнее ваш нетворкинг.

4. Визитки под рукой.

Можно сколько угодно говорить о том, что визитки устарели, и сейчас все в электронном виде. Но что проще: диктовать свой электронный адрес по буквам с классическим «эс как доллар» или просто достать из кармана визитку? На ней удобно записать какую-то информацию для собеседника, чтобы он точно вас вспомнил, поэтому ручка тоже должна быть доступна. Будет меньше суеты и путаницы, если свои визитки хранить в одном кармане, а чужие — в другом.

Визитка может быть электронной, например, ее можно заменить на QR-код на телефоне. Возможно, кто-то уже полностью отказался от привычной карточки, но лучше держать несколько про запас.

А теперь представьте, что вы общаетесь с новым знакомым, в одной руке у вас материалы для презентации, в другой — стаканчик кофе, и тут наступает идеальный момент для обмена контактами. Что делать? Искать стол, куда это все можно положить? Поставить папку на пол? Чтобы не было неловких ситуаций, хотя бы одну руку нужно держать свободной. Так проще жестикулировать, можно помочь новому знакомому что-то подержать, сделать фото или просто показать на что-то рукой.

5. Последовательность.

Помните, визитки сами не позвонят. Если вы собрали богатый урожай карточек на мероприятии, выделите время и напишите новым знакомым на почту небольшое письмо, в котором можно выразить радость от знакомства и рассказать о том, чем можете быть полезны. Будьте вежливы и кратки. Не откладывайте это в долгий ящик, чтобы собеседник легко вспомнил кто вы. То же правило касается социальных сетей. Если вы фотографировали новых знакомых, хорошим тоном будет прислать им эти фото.

Нетворкинг крайне необходим, в чем я убедился на личном опыте. Я давно занимаюсь разработкой бизнес-планов, в нулевые годы уже имел обширный опыт и участвовал в серьезных проектах. Однако, заблуждение «достаточно быть хорошим специалистом и контакты появятся» привело к тому, что про нас никто не знал, и наша команда работала в вакууме. Нужные контакты появлялись, но без должного отношения к их поддержке в рабочем состоянии «протухали». Итог — основной приток заказов был через контекстную рекламу, в основном, мелкие проекты малого бизнеса.

Все изменилось, когда я прочитал книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку» и пересчитал, с каким количеством важных людей я потерял контакты и больше не могу к ним обратиться. После разработки стратегии нетворкинга на основе рекомендаций этой книги, мы перестали терять связь со своими партнерами.

Это ощутимый результат: цикл получения повторных заказов от крупных клиентов значительно сократился, а более 50% новых клиентов мы получаем по рекомендации, что позволило вообще отказаться от контекстной рекламы. Поддержание сети деловых контактов является обязанностью любого предпринимателя, если он хочет развивать свой бизнес вместо того, чтобы бегать как белка в колесе

Где искать полезные связи

Самое популярное место — деловые мероприятия: выставки, семинары, конференции и мастер-классы. Тема собрания — отличный фильтр. Исходя из нее можно прогнозировать, какие люди там соберутся. На таких мероприятиях люди готовы к общению, есть общий интерес, поэтому можно легко завязать разговор. Для общения удобно использовать кофе-брейк или перерыв на обед.

Можно знакомиться в клубах по интересам, в спортивных залах, на светских мероприятиях. Пребывание там — уже повод для беседы, но нужно быть готовым к тому, что новые знакомые будут работать в совершенно других отраслях.

Если вы чувствуете себя уверенно, можно самому стать организатором деловых мероприятий, например, бизнес-завтраков. Для этого нужно выбрать тему, определиться с местом и форматом, собрать участников. Да, в этом случае тратится больше усилий, но и отдача будет больше, так как у организатора выше авторитет.

Важно, чтобы у приглашенных была одинаковая степень знакомства друг с другом. Если пятеро будут старыми приятелями, а двое — незнакомцами, новички будут чувствовать себя некомфортно. Собирайте такую компанию, чтобы все знали друга друга одинаково хорошо или не знали вовсе.

С близкими знакомыми можно регулярно собираться, например, для игры в футбол, или организовать команду для барквиза. Это позволит регулярно поддерживать связь с ними и вовлекать в ваш круг общения больше интересных людей.

Знакомства с друзьями своих друзей — легкий способ сделать свою сеть контактов прочнее. Рекомендация вашего друга делает вас в глазах нового знакомого более значимым, да и вам будет проще найти общие темы для разговоров.

Берите интервью. Сейчас это очень популярно. Можно придумать проект, например, «100 интересных людей нашего города» или «50 создателей успешных стартапов» и публиковать интервью на своем сайте или странице в социальной сети. Для этого даже не нужно встречаться лично — можно задать вопросы по электронной почте. Публикация таких интервью добавит вам веса в профессиональном сообществе, а с героями может завязаться дружба.

Карантинный нетворкинг

Нетворкинг во время коронавируса значительно усложнился. Сыграли свою роль ограничения на массовые мероприятия, изоляция, сокращение количества встреч, у многих работа стала удаленной. Как в таких условиях заводить новые знакомства?

Профессиональные сообщества в интернете (форумы, группы в социальных сетях, чаты в мессенджерах) дают возможность общаться с коллегами из любой точки мира. Не бойтесь вступать в дискуссии — это отличная возможность привлечь к себе внимание. Хорошая репутация на авторитетном форуме может отлично помочь в карьере.

Социальные сети — отличный инструмент нетворкинга. Здесь можно презентовать себя, рассказывать о своей работе, целенаправленно знакомиться с нужными людьми. Как сделать так, чтобы социальные сети работали на вас:

заполните информацию о себе: где учились, кем работаете, какие у вас достижения;
сделайте заглавный пост, в котором расскажите о том, чем можете быть полезны;
вступайте в те паблики, которые могут пригодиться по работе, и избегайте сомнительных;
будьте активными, но в меру: пишите полезные посты, публикуйтесь в группах по интересам, вступайте в беседы;
оформите профиль хорошими, яркими снимками; не обязательно использовать только строгие фотографии в деловом костюме, добавьте немного тех, которые расскажут о ваших увлечениях: фото из путешествий и со спортивных соревнований дадут больше возможностей завязать с вами разговор;
соблюдайте баланс и умеренность: ваша задача показать, что вы профессионал и интересная личность, а не продемонстрировать «успешный успех».

Посещайте онлайн-мероприятия, например, видеоконференции и онлайн-выставки, обычно в них есть чат для участников и возможность задать вопрос спикеру. Будьте активны: задавайте вопросы, давайте уместные комментарии по темам, демонстрируя свой профессионализм, помните о грамматике и пунктуации. Не стоить забрасывать чат своей рекламой, критиковать спикера, писать сообщения очень часто. Если возникло желание пообщаться с кем-то напрямую, напишите ему в личном сообщении, что заинтересовались его идеями, и вам бы хотелось продолжить общение и, возможно, посотрудничать с ним.

В сети правила нетворкинга часто нарушаются. Если при личном общении норма — поздороваться и рассказать о себе, то в интернете иногда отправляют пустую заявку в друзья, а потом расстраиваются, что ее отклонили. За каждой страницей стоит живой человек, ему важно понимать, кто хочет с ним познакомиться и зачем.

Связи решают все» — старая как мир истина, верная и для небольших сообществ, и, тем более, в глобальном и сложном мире. И неважно, это «тихие», но очень важные связи, или вариант «ты знаешь всех и тебя знают все». Важно само умение их нарабатывать, ведь современный мир — это мир коммуникаций. Гибкие навыки и эмоциональный интеллект стали сейчас основной успеха в большей мере, чем профессионализм, глубокие знания и статус. Нетворкинг очень важен и в жизни, и в работе.

Очевидно, что не все любят общаться, не все хотят знакомиться, не все понимают, о чем говорить, если нет «конкретной» темы. В этом случае, общение — просто навык, который нарабатывается практикой. Не обязательно ломать себя, но нужно уметь и не бояться это делать. Если разговор зацепит, собеседники раскроются, сотрудничество получится даже более доверительным.

Многие мероприятия позиционируют себя как нетворкинг и ищут техники, чтобы облегчить задачу знакомства участникам, но, на мой взгляд, «организованный нетворкинг» качественные связи может дать крайне редко. Исключение — предпринимательские клубы, где общение регулярное и сопряжено с разноплановыми активностями, или выездные мероприятия. Но даже в этом случае нужен и навык, и труд.

Пандемия дала шанс наработать связи и матерым интровертам, так как многие деловые контакты и мероприятия перешли в онлайн-формат. И это прекрасно

Валерий Сидоренко, генеральный директор агентства «Интериум»

Ошибки при новых знакомствах

Знакомиться с новыми людьми непросто, даже зная правила нетворкинга. Хорошая новость — этот навык тоже можно развить регулярными тренировками. Чтобы не обидеть людей и выглядеть максимально хорошо в их глазах, нужно избегать следующих ошибок:

Сразу атаковать.

Можно быть интересным человеком с полезной работой, но если начать сразу себя «продавать», это отпугнет. Чтобы люди не шарахались от нетворкера как от представителя сетевого бизнеса, он должен быть сдержанным.

Знакомиться только ради полезности.

Трудно общаться с человеком только потому, что он может помочь вам в бизнесе. Неестественность чувствуется и может поставить всех в неловкое положение.

Не понимать разницу в уровне.

Люди — социальные существа, им свойственно тянуться к более успешным, поэтому стоит учитывать, что общения у долларового миллионера на порядок больше, чем у владельца нового стартапа. Да, есть соблазн иметь в своем кармане визитку Самого Ивана Петровича, но, возможно, контакты с владельцем стартапа принесут намного больше пользы. Лучше всего знакомиться с людьми, которые стоят чуть выше вас по статусу, но разница должна быть комфортна для общения.

Забывать о вежливости.

Дружба может начаться с улыбки, с уместного комплимента или остроумной шутки. Своевременный переход на «ты», внимание к словам собеседника, хорошие манеры — все это очень помогает в общении.

Использовать малознакомых людей в своих интересах.

Говорят, что врачи стараются не рассказывать о своей работе в новых компаниях, потому что сразу начинаются вопросы о здоровье и просьбы о немедленной консультации. Обращение за помощью к людям, с которыми только завязалось общение, оттолкнет их.

Говорить исключительно о себе.

Эту ошибку часто совершают новички. От волнения они не могут сделать паузу и выслушать собеседника. У него может возникнуть впечатление, что нетворкер зациклен только на себе. Важно помнить, что смысл знакомства в том, чтобы узнать что-то новое о другом человеке и развить с ним отношения дальше. А чем больше будет информации, тем проще это сделать.

Пускать пыль в глаза.

Не стоит казаться лучше, чем вы есть, покупать статусные аксессуары и гаджеты в надежде произвести впечатление. Профессиональная среда очень узкая, и ложь рано или поздно вскроется, что может нанести урон репутации.

Расстаиваться от отказа в общении.

Никто не обязан общаться с нетворкером, иногда у людей нет времени или настроения для знакомств. Не стоит расстраиваться и принимать это на свой счет, нужно просто познакомиться с кем-то еще.

Отказывать в помощи.

Нетворкинг нужен для того, чтобы приносить пользу людям и получать что-то полезное взамен. Если поступила просьба помочь, и в силах нетворкера ее выполнить, не стоит отказывать, нужно протянуть руку помощи. Если быть готовым отдавать ценность первым, люди сами начнут искать знакомств.

Сегодня, как и во все времена, связи решают почти все. История моей компании — отличная иллюстрация того, как хорошо работает теория рукопожатий. В 2016 году именно благодаря моему нетворкингу в LinkedIn, нам удалось найти партнеров и запустить первые группы вообще без рекламы. Прошло четыре года, мы обучаем несколько десятков тысяч детей в год, но, по-прежнему, значительное число наших учеников составляют дети моих знакомых и их знакомых.

Конечно, полезные контакты не появляются сами по себе — нужно поддерживать общение, проявлять инициативу. Выстраиванием социальных связей нужно заниматься, и заниматься ежедневно. Из этого вытекают и минусы нетворкинга — это времязатратно. Я трачу на него около часа в день: поздравляю именинников — от души, а не формально, открыто реагирую на просьбы знакомых, изучаю ленту. Когда я получаю запрос от нового человека, всегда скролю его страницу, смотрю, чем он занимается, что пишет. Обязательно знакомлюсь с ним и стараюсь завязать диалог.

У меня большой круг общения в социальных сетях, но главная его ценность — качество, а не размер. С этими людьми меня объединяют схожие ценности и интересы. Я считаю необходимым фильтровать свое окружение в социальных сетях. Поэтому, уверовав в пользу нетворкинга, важно не переборщить. Добавлять тысячи неизвестных тебе людей, с которыми ничего не связывает — это не полезные знакомства, а трата времени и «засорение эфира

Оксана Селендеева, основатель международной школы программирования для детей CODDY

Резюмируем

Польза, а не выгода — вот о чем нужно думать при построении своей сети контактов. Нетворкинг экономит время на решении деловых вопросов, дает преимущества при заключении контрактов, найме персонала и поиске поставщиков.

Умение знакомиться и поддерживать контакты — сложный навык, но ему можно научиться, главное — соблюдать правила нетворкинга: подготовить короткую речь о себе и своей работе, фокусироваться на новых знакомствах, уметь вести диалог, держать наготове визитки и не забыть после мероприятия связаться с новыми знакомыми.

Где знакомиться? Самый популярный способ — посещение бизнес-мероприятий, их можно организовать и самостоятельно. Альтернативой выступает общение в социальных сетях и профессиональных интернет-сообществах.

Нетворкеру лучше избегать популярных ошибок: не атаковать сразу предложением своих услуг, помнить о вежливости, слушать собеседника и помогать, если есть такая возможность.

Полезных вам знакомств!

Источник

Нетворкинг — создание персональной сети полезных деловых и личных контактов. Благодаря ему получится быстрее решать любые задачи и добиваться целей. Вместе с сервисом Nethouse.id рассказываем, как заводить полезные знакомства и не терять их.

1. Определите, о чём человек может говорить бесконечно

Первая встреча с новым человеком не должна напоминать саморекламу, презентацию своего бренда или продукта — это может оттолкнуть людей. Важно показать интерес к личности собеседника. В процессе знакомства постарайтесь узнать побольше о его навыках, знаниях и связях.

Для этого нужно много спрашивать и внимательно слушать. Желательно задавать открытые вопросы, располагающие к беседе. Например, «Почему вы выбрали эту профессию?» вместо «Вы же работаете маркетологом?». Для собственного комфорта составьте список универсальных вопросов и тем для разговора. Основная задача — найти точки соприкосновения, например общих знакомых, схожие интересы и жизненный опыт или общие бизнес‑цели. Главное, чтобы человеку было увлекательно об этом говорить: следите за эмоциями и меняйте тему, если он начинает скучать.

Такой подход поможет собеседнику почувствовать свою значимость и положительно повлияет на его отношение к вам. Ещё один действенный способ понравиться и запомниться человеку — обращаться к нему по имени. Кстати, это будет полезно и вам — поможет не забыть, как зовут собеседника.

Вообще же, старайтесь не придавать знакомству с новым человеком слишком большого значения — зацикленность на выборе слов и движениях может стать лишней причиной для волнения и ухудшить первое впечатление. Относитесь к этой беседе как к любой другой: старайтесь разговаривать и вести себя максимально естественно.

2. Убедитесь, что попали в контакты нового знакомого

Иллюстрация: ilikeyellow/Shutterstock

Правила нетворкинга изменились — бумажная визитка для обмена контактами уже не актуальна. Она может затеряться среди бумаг, вовремя не оказаться под рукой, а главное, есть шанс, что собеседник её элементарно потеряет. Чтобы не оборвать связь в самом начале общения, важно при знакомстве оказаться в телефоне человека. Продиктуйте ему свой номер или электронную почту, поделитесь аккаунтом в соцсетях и мессенджерах.

И обязательно получите контакты взамен. Полезно будет после встречи сделать заметку рядом с именем — записать особенно важные детали, например профессию или запоминающуюся историю, чтобы потом не забыть, кто такой этот «Иван Иванов».

Но и в этом случае могут возникнуть проблемы. Вы не дождётесь звонка, если новый знакомый записал ваш номер с ошибкой. Чтобы контакт был наверняка налажен, заведите онлайн‑визитку. В неё можно сохранить сразу много информации: ваше имя, контактный номер, прямые ссылки на аккаунты в соцсетях, мессенджеры или другие важные страницы.

Быстро и просто создать такую можно с помощью нового сервиса Nethouse.id. Нужно лишь выбрать понравившийся дизайн, придумать имя аккаунта и сохранить готовую мультиссылку в электронном кошельке. У Nethouse.id есть три типа визиток: служебная, личная и ссылка на персональный одностраничный сайт. Разные форматы позволят разграничивать предоставляемую информацию в зависимости от статуса собеседника. Чтобы передать свой контакт, просто попросите нового знакомого считать QR‑код с помощью камеры. Всего два клика, и у человека будет ваш полностью заполненный профиль.

Хочу онлайн‑визитку

3. Не давайте забыть о себе

Знакомства — вещь хрупкая. Если не поддерживать связь — она может быстро разрушиться. Поэтому не стоит довольствоваться только появлением нового человека в списке контактов. Если вы свяжетесь с ним через месяц или позже, он может и не вспомнить, откуда вас знает. Или вообще удалит ваш номер и уберёт из подписок во время чистки контактов.

В идеале нужно написать новому знакомому в течение первых суток или хотя бы недели после знакомства, но лучше не прямое сообщение‑напоминание (вроде «Привет! Это я, ещё не забыл?»). Найдите предлог, например сошлитесь на то, о чём была речь в вашем разговоре, и уточните у человека какую‑нибудь деталь. Или ответьте на пост, размещённый им в соцсетях.

А если новый знакомый напишет сам, не тяните с ответом. Так покажете, что для вас эта связь важна, а первый разговор не был простой любезностью.

4. Составьте списки интересных людей

Их должно быть два. В первом укажите тех, кого уже знаете, но хотите укрепить эти отношения (например, коллеги или однокурсники, интересные люди, с которыми вы встретились на выставке, концерте или в баре). Во втором — тех, с кем только хотите познакомиться (допустим, успешные представители вашей профессии).

Теперь нужно прописать план действий. Подумайте, как вы можете наладить связь с каждым человеком. Например, для старых контактов — предложите вместе пообедать, напишите личное сообщение, желательно не простое «Привет! Как дела?», а что‑нибудь персонализированное, располагающее к беседе. Для незнакомцев — определите место, где вы можете встретиться, подпишитесь в соцсетях, придумайте, как произвести хорошее первое впечатление.

Заглядывайте в план действий ежемесячно, чтобы следить за своими успехами. Но не относитесь к нему слишком серьёзно и не расстраивайтесь, если что‑то пошло не так и наладить какой‑то контакт не удалось. Нетворкинг — живой процесс, и в укреплении связей участвуют две стороны. Прыгнуть выше головы и заставить другого человека пойти вам навстречу невозможно. Это нужно просто принять и продолжить общаться с другими, не менее крутыми персонами.

5. Обновляйте информацию в соцсетях

Если вы ведёте соцсети, нетворкинг работает круглосуточно: новые знакомые могут сами вас находить. Но важно учитывать два момента. Первый: информация должна быть актуальной. Если ваш профессиональный статус или место проживания поменялись, укажите это в профиле. Иначе полезные люди не смогут вас найти, а те, кто уже не актуален, напротив, будут стучаться в друзья. Например, вы в последний раз редактировали описание пару лет назад, когда учились в университете и жили в Уфе, а сейчас устроились в IT‑компанию и переехали в Санкт‑Петербург.

Кстати, в профиль стоит вставить и полезные ссылки: на другие соцсети, ваш магазин или портфолио с работами. Это шаг к открытию новых горизонтов для профессионального роста.

Второй момент: убедитесь, что вы не отключили возможность добавить вас в друзья в настройках. Или вообще не сделали профиль приватным. Иначе ни полезные люди, ни потенциальные клиенты или работодатели написать вам не смогут.

И не забывайте об активности в соцсетях. Реагируйте на публикации интересных вам персон или отвечайте на их комментарии к чужим постам. Так вы сможете завести разговор, постепенно наладить связь, а позднее — ближе познакомиться с человеком. Лучше, чтобы ваше сообщение было не простым комплиментом или смеющимся эмодзи, а фразой, подталкивающей к продолжению беседы. Конечно, если характер записи позволяет и ваш ответ не будет казаться вымученным.

В профилях некоторых соцсетей — например, в Instagram* — невозможно разместить много текста и активные ссылки сразу на несколько аккаунтов и страниц. Здесь тоже выручит мультивизитка от Nethouse.id. В ней можно собрать всю важную информацию о себе, а затем поделиться короткой ссылкой в описании профиля.

Кстати, в визитке легко разместить и ссылки на персональный сайт, портфолио, блог или прайс на услуги — всё, что вы считаете важным для своего имиджа. Так вы быстрее познакомите людей с вашими навыками и творческими способностями, продемонстрируете бизнес и найдёте новых клиентов. Главное — не забыть разместить в визитке кнопку быстрой связи через мессенджеры: иначе людям придётся долго искать, куда вам написать. И лучше дать сразу несколько вариантов, чтобы человек мог выбрать удобный для себя.

Завести онлайн‑визитку бесплатно

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Источник

Что это? Нетворкиг – это способ заводить новые полезные знакомства с «прицелом на будущее». Иными словами, сегодня на конференции за чашечкой кофе обсуждать перспективы роста отрасли, делиться своими мыслями, завтра разделить время ланча, а послезавтра помочь или обратиться за профессиональной помощью.

Как работает? Однако не стоит путать нетворкинг с корыстью, мол, схожу на несколько профильных мероприятий, заведу уйму нужных знакомство, а потом буду всех дергать по своим нуждам. Так это не работает, система функционирует по другим законам. По каким и как правильно пользоваться этим полезным инструментом, вы узнаете из нашего материала.

В статье рассказывается:

Что такое нетворкинг простыми словами
4 веские причины использовать нетворкинг на полную
Виды нетворкинга
Места для поиска полезных связей
4 правила нетворкинга
5 советов по заведению контактов с новыми людьми
9 ошибок, которые неприемлемы в нетворкинге
Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.

Бесплатно от Geekbrains

Что такое нетворкинг простыми словами

Ещё во времена СССР широко практиковалось использование личных связей для достижения разных целей. Существовал своеобразный бартер: товароведы на складах придерживали дефицит для «нужных людей» в обмен на востребованные услуги, например, помощь при обращении в поликлинику. Чем больше у человека полезных знакомств, тем больший вес в обществе.

В условиях рынка понятие дефицита исчезло, и товары стало можно покупать за деньги, но актуальность «своих людей» никуда не делась.

Что такое нетворкинг

Представьте, что вы находитесь в огромном зале для конференций среди большого количества людей. В перерыве между выступлениями одни деловито толкаются у фуршетных столиков с аппетитными закусками. Другие пробираются через хитросплетение проходов с тумбами партнёров, вокруг которых целый хоровод мужчин и женщин в строгих костюмах ворожат с рекламными проспектами и фирменными авторучками. Третьи растерянно уткнулись в смартфоны.

Вы предпочли побывать на мероприятии лично, не смотря на то, что всегда есть возможность просмотреть видеозапись в комфортных домашних условиях. Для этого был определённый резон, не так ли? Лично встретиться с авторитетными людьми, ознакомиться с вариантами решения проблем, над которыми вы безуспешно бьётесь вот уже целый месяц, вникнуть в детали перспективного стартапа.

Либо, наоборот, презентовать свой и найти потенциальных инвесторов, первоклассных специалистов в свою команду. Ваша цель – за небольшое время произвести впечатление на большое количество людей. Уже голова закружилась от открывающихся перспектив?

Нетворкинг – это синтез науки и искусства в выстраивании сети деловых контактов. Причем, реализовывать это непринуждённо и естественно получается далеко не у всех. Причин для формирования профессиональных отношений может быть очень много. Считается, что среди большого количества людей выше вероятность наработать базу полезных клиентов, потенциальных партнёров, работодателей или сотрудников.

Немаловажным фактором в бизнес-нетворкинге является обоюдная выгода деловых отношений. Связи необходимо завязывать, развивать и сохранять, причём на основе взаимного доверия, только тогда будет польза для обеих сторон. Общение не должно быть мимолётным, нужно стремиться к более серьёзному и многогранному сотрудничеству.

Процесс создания связей нетворкинга значительно упростило распространение социальных сетей. Но нетворкинг онлайн таит в себе много подводных камней. Выстраивание действительно прочных и полезных отношений гораздо продуктивнее при личных встречах.

4 веские причины использовать нетворкинг на полную

Перед вами откроется больше возможностей, если вы обладаете прочным стабильным положением в бизнес-сообществе. Здесь нет случайных людей, каждый является владельцем определённых ресурсов и капиталов. Потому очередное новое знакомство имеет большой потенциал для взаимовыгодного сотрудничества. Примеры очевидной пользы нетворкинга.

Возможность быстрого получения экспертной оценки

Вам не надо будет тратить время на поиски каких-либо сведений при наличии специалистов в самых разных областях знаний среди знакомых. Они быстро и квалифицированно дадут консультацию или посоветуют, где можно получить необходимую информацию.

Скачать
файл

Повышение визуального опыта и мотивации

В кругу вашего общения профессиональные специалисты, наработавшие на практике нестандартные приёмы решения многих тривиальных задач при запуске различных проектов. Используя их опыт, можно сберечь время и избежать досадных ошибок.

Возможность найти достойную работу

Статистические данные показывают, что около 85 % соискателей устраиваются на работу по знакомству. И речь не идёт о блате. Если вы являетесь хорошим специалистом и имеете много других достоинств, то при появлении вакансии вас обязательно пригласят.

Потенциальное партнерство и инвестиции

Ваш перспективный план или проект может вызвать интерес среди знакомых. Они окажут содействие в привлечении финансов или высококлассных работников, помогут организовать рекламную кампанию, предложат совместное ведение бизнеса.

Виды нетворкинга

По цели взаимодействия:

Частный (личный, бытовой). Формирование базы контактов для социальных целей: поиск надёжных товарищей и друзей, специалистов («своих» программистов, юристов, врачей).
Деловой. Наработка устойчивых связей с целью реализации новых проектов и развития готового бизнеса, а также обмена опытом.

Граница этих форматов весьма условна. Личные контакты могут послужить фундаментом для сотрудничества в бизнес-сфере. А деловые отношения вполне могут стать дружескими.

По стилю поведения:

Положительный. Человек отзывчив и предлагает людям большую помощь, чем получает сам. Своей бескорыстностью подкупает новых знакомых, вызывая в них желание строить прочные отношения и оказывать поддержку в будущем. Такой тактики придерживаются бизнесмены, которые только начинают свое дело. Обучение специалистов позволяет предпринимателям собрать сплоченную команду профессионалов.
Негативный. При этом типе взаимодействия бизнесмен преследует прежде всего свои корыстные цели. Используя контакты как пешки в игре, он озабочен только личной выгодой и почти ничего не даёт взамен. Про такой нетворкинг нельзя сказать ничего положительного. Отношения, развивающиеся не на паритетной основе, очень редко приводят к долговременному сотрудничеству. Люди быстро поймут, что общение с человеком, ничего не предлагающим в ответ, не имеет перспективы.
Смешанный. Это сугубо деловые отношения по принципу «ты — мне, я — тебе». Партнеры при общении делятся проблемами и на взаимовыгодных условиях ищут пути их решений.

Такая классификация профессионального нетворкинга вызывает определённые споры у различных экспертов. Один из них – автор книги «Связи решают все» Дарси Резак. По его мнению, такой тип общения не является настоящей системой полезных связей, а всего лишь вариант рыночных общественных отношений. Резак – сторонник искренней бескорыстной помощи людям.

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Уже скачали 20976

Противоположной точки зрения придерживается Кейт Феррацци, написавший бестселлер «Никогда не ешьте в одиночку». Основываясь на личном опыте, он уверен, что хороший нетворкинг немыслим без наличия огромного числа полезных контактов. Но, вступая в доверительные отношения с ними, необходимо и самому представлять интерес.

По способу коммуникации:

Офлайн. «Живые» нетворкинг-мероприятия: бизнес-конференции, презентации, мастер-классы. Такие встречи могут происходить и на бытовом уровне.
Онлайн. Общение происходит в сети Интернет посредством видеосвязи, коммуникации в соцсетях, форумах. Нетворкинг-сессии происходят для обсуждения общих проблем и обмена опытом.

Места для поиска полезных связей

Существует много примеров площадок для нетворкинга:

Деловые мероприятия. Всевозможные презентации, конференции, тренинги, бизнес-практикумы и др. В этих встречах принимают участие большое количество экспертов, знакомства с которыми могут быть вам полезными. Как правило, они открыты для общения. Для этого можно использовать неформальную обстановку, например, обеденный перерыв.

Места для поиска полезных связей

Коворкинги. Это специализированное пространство для организации труда преимущественно фрилансеров. Здесь часто проводятся деловые встречи.
Публичные места. Фитнес-центры, кафе, музеи, вернисажи и пр. Здесь предпочтительнее искать друзей по интересам.
Встречи со знакомыми друзей. Этот метод позволит увеличить количество потенциально полезных контактов.
Онлайн-мероприятия. Всевозможные видеоконференции позволяют в чате проявлять активность: задавать вопросы, показывать свою осведомлённость, комментировать происходящее.

Читайте также
Социальные сети. Неплохие возможности для общения с самыми разными людьми. Разместите на своей странице подробную информацию о своей деятельности, об успехах. Вступайте в профессиональные группы, станьте их активным участником, делитесь опытом.
Интернет-форумы. Активное общение на тематических площадках весьма продуктивно для завязывания полезных знакомств. Среди участников можно найти единомышленников в самых различных сферах – от любителей высокой поэзии до потенциальных бизнес-партнёров.

4 правила нетворкинга

Правило №1: Домашняя работа

Придумайте «презентацию для лифта» – небольшой спич, в котором поведаете аудитории о себе и своём занятии. Оцените, насколько вы будете полезны участникам. Ваша речь должна быть лаконичной, но яркой и интересной. Какой из этих вариантов для вас предпочтительней?

«Моя компания продолжительное время осуществляет бухгалтерский аутсорсинг предприятий по разным системам налогообложения. В фирме трудится 15 специалистов, имеющих высшее образование и проходящих курсы повышения квалификации.»

или

«Мы оказываем услуги по бухгалтерскому сопровождению компаний, и за 10 лет наши клиенты ни разу не подвергались штрафным санкциям!»

Большое значение имеет и внешний вид. Одевайтесь в деловом стиле, но чтобы была видна ваша индивидуальность. Возможно, это будет какая-то яркая, но не кричащая деталь одежды или профессиональный атрибут. Например, один фотограф везде появлялся с жёлтой фотокамерой, а в соцсети его легко было найти по запросу «человек с жёлтым фотиком». Простая деталь, но работает на удержание интереса и узнаваемость.

Правило №2: Концентрация на новых контактах

При завязывании знакомства уместно продемонстрировать собеседнику готовность оказания услуги: помочь заказать напиток в кофейном автомате, придержать лифт и т.д. Это отличный повод начать непринуждённую беседу, но для этого нужно быть наблюдательным и внимательным в стремлении помочь людям. Такая вежливость не только вас украсит, но и будет полезной.

При всем желании пообщаться с друзьями во время кофе-паузы поставьте себе цель потратить это время на новые знакомства. Даже один результативный контакт – это уже достижение! Но и быть назойливым не нужно, достаточно обмена визитками, а затем уже продолжить плодотворное общение в другой обстановке.

Правило №3: Искусство строить диалог

В разговоре нельзя быть рассеянным. Показывайте собеседнику искреннюю заинтересованность. На первых порах лучше не затрагивать острые темы. Если не знаете, что сказать, то поинтересуйтесь мнением о собрании или о докладе спикера.

Обладаете хорошими коммуникативными способностями – окажите помощь коллегам. Хороший приём, представление людей друг другу, в последнее время мало востребован. А зря! Чем больше будет полезных связей, тем профессиональнее ваш нетворкинг.

Правило №4: Последовательность

Надо понимать, что визитные карточки не могут связаться друг с другом. Набрав на мероприятии уйму визиток, напомните новым контактам о себе. Это может быть телефонный звонок в удобное время или небольшое сообщение в соцсетях. Основное правило – нельзя быть назойливым.

5 советов по заведению контактов с новыми людьми

Закажите себе эффектные, но некричащие визитки

Хотя визитные карточки и считаются уже на протяжении многих лет анахронизмом, тем не менее это один из действенных способов завязывания новых знакомств с перспективой продолжения. Участие в мероприятиях без визиток поставит крест на вашем нетворкинге.

При их изготовлении не следует гнаться за оригинальностью. Полиграфические изделия разных форм и размеров с замысловатыми шрифтами и обилием графики не произведут никакого впечатления на серьёзных солидных бизнесменов. Они должны содержать краткую и полезную информацию о владельце, подчёркивая стиль и деловой уровень.

В настоящее время всё большую популярность набирает использование сканеров визиток. С их помощью можно синхронизировать информацию с карточки со списком контактов смартфона. У таких приложений есть масса полезных опций: дают возможность делать быстрые заметки, создавать расписание встреч, хранить информацию в облаке.

Если ваша визитка плохо считывается сканером, то это вызовет раздражение у вашего собеседника. В наш динамический век мало кто захочет перепечатывать даже небольшой текст вручную.

Выходит, что визитка никак не подчёркивает вашу индивидуальность? Это не совсем так. Во-первых, можно сделать электронно-цифровую карточку, которая будет содержать все нужные сведения. Вашему визави останется только поднести смартфон к NFC-метке, и вся информация тут же скопируется.

Во-вторых, можно добавить небольшую оригинальную деталь, не мешающую быстро прочитать данные, но привлекающую внимание и запоминающуюся. Например, оригинальная картинка, ассоциирующаяся с вашим родом деятельности, компактный QR-код со ссылкой на ваш продукт, необычное наименование занимаемого поста в компании.

Только до 29.05

Скачай подборку тестов, чтобы определить свои самые конкурентные скиллы

Список документов:

Тест на определение компетенций

Чек-лист «Как избежать обмана при трудоустройстве»

Инструкция по выходу из выгорания

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Уже скачали 7503

Визитки должны всегда находиться рядом, лучше всего в переднем кармане пиджака, чтобы при необходимости не хлопать судорожно по всем карманам, рискуя их уронить или помять.

Приходи рано, уходи поздно

Если вам не по душе нетворкинг, то вы, по-видимому, избегаете также и шумных вечеринок с едва знакомыми людьми. Автор книги «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак утверждает, что замкнутые люди комфортно чувствуют себя в небольшой компании, но уходят в себя при большом скоплении народа. С совет тем, кому неуютно на крумных собраниях – приходить заранее.

В этом случае у вас появляется возможность побеседовать тет-а-тет с небольшим количеством гостей, пока еще не собралась основная масса людей. К тому же к вам будет повышенное внимание, и вы сможете в выгодном свете показать себя, прежде чем участников накроет волна приветствий и визиток.

Не исключена вероятность, что за этот промежуток времени все ваши запланированные задачи будут решены, и оставаться больше нет никакой необходимости. Вам не нужно будет через силу улыбаться, слоняясь возле фуршетных столиков, испытывая жгучее желание покинуть это шумное сборище.

Поздние уходы тоже могут быть полезны. Бывает так, что наиболее продуктивные события происходят под конец мероприятия: сформируется круг наиболее интересных собеседников, после того как основная масса уставших от собрания людей потянется домой. В этой обстановке можно получить ценнейшую информацию, продолжить знакомство с наиболее интересными собеседниками. Задержитесь немного, и вы будете вознаграждены.

Постарайтесь не быть напряженным

Несмотря на очевидность этого совета, нужно понимать, что нетворкинг является все же дружеским общением в неформальной обстановке, а также непринуждённым поиском новых знакомств. Это не сугубо деловые переговоры с целью побудить вложиться в «Форекс» и не попытки навязать «незаменимый» пылесос «Кирби». Главная задача – поиск новых контактов, которые в итоге могут стать вашими друзьями, коллегами. Не надо гнаться за количеством, важнее всего именно качество устанавливаемых связей.

Научитесь выглядеть уверенным и чаще улыбайтесь. На первых порах это может вызывать определённые трудности, особенно в компании малознакомых людей. Но, поймите, что людям не очень приятно лицезреть кислую физиономию. Если уж совсем не можете справиться со стеснением, выйдите в туалетную комнату и проделайте несколько энергичных гимнастических упражнений. Поверьте, это даст отличный заряд бодрости.

Одежду выбирайте в соответствии с мероприятием, его составом и целями. Если деловой костюм сидит на вас как седло на корове, то лучше предпочесть другой стиль. Выберите рубашку, неброский пиджак и универсальные джинсы. Важно, чтобы ваш наряд был комфортным и создавал имидж успешного человека. Это придаст вам уверенности, да и люди охотнее пойдут на контакт.

Составьте план: со сколькими людьми вы хотите познакомиться

Даже в совершенстве овладев некоторыми техниками, перечисленными выше, общение с новыми собеседниками может вызвать у вас смущение и неловкость. Ничего страшного в этом нет. Вы можете быть крутым специалистом, опытным бизнесменом и эрудитом, но никто этого не узнает, если в разговоре вы будете мямлить что-либо маловразумительное.

Есть простой лайфхак: поставьте перед собой цель пообщаться с определённым количеством людей. И не отступайте от неё ни на шаг независимо от обстоятельств. Допустим, вы наметили создать десять знакомств. Выполните свое обещание, можно даже придумать какую-нибудь символическую награду за успех.

Можно также заключить пари со своим другом (например, на ужин в ресторане): кто из вас побеседует с наибольшим количеством людей. Поставив перед собой задачу, вы мобилизуете все сознание и подсознание на её решение, преодолевая все возникающие препятствия. Ну и выполнив намеченный план, вы сможете покинуть мероприятие.

Проявляйте искреннее внимание

Если вы наблюдательны и вдумчивы, то, возможно, умеете хорошо слушать. Обязательно используйте это. Не следует вываливать на ошеломлённого собеседника ворох разнообразных сведений и тем более перебивать его. Вежливо поинтересуйтесь о цели его визита, расспросите о сфере бизнес-интересов, какие события произвели наибольшее впечатление, затроньте тему досуга и семьи. Это располагает к доверительным отношениям.

После можно немного рассказать и о себе. Собеседник, чувствующий ваше внимание, будет больше открыт к продолжению знакомства.

Но всё надо делать искренне! И ваш партнер должен видеть ваше внимание. Если вы, задав вопрос, слушаете вполуха, постоянно отвлекаясь, то на тарталетку с икрой, то на телефон, вряд ли рассказчик захочет продолжить общение. 2 минуты концентрированного участия стоят гораздо больше, чем час пустопорожних разговоров ни о чём.

9 ошибок, которые неприемлемы в нетворкинге

Заводить знакомства – непростая задача, даже для тех, кто хорошо изучил теорию. Нельзя делать следующие распространённые ошибки:

С ходу идти в атаку

Даже будучи интересным человеком с успешным бизнесом, не стоит сразу назойливо навязывать себя. Это только насторожит и отпугнет потенциальных полезных знакомых. Нетворкер должен быть всегда сдержанным и тактичным. Только тогда можно рассчитывать на успех.

Заводить знакомства из корыстных побуждений

Общение по принципу «полезности» всегда выглядит неестественным и фальшивым. Разговор будет малоприятен для собеседника. Вряд ли в этом случае стоит ждать доверительных отношений.

Игнорировать правило субординации

Для человека естественно стремление тянуться к более успешным людям. Но не следует забывать, что круг общения у крупного бизнесмена существенно отличается по составу и качеству по сравнению с таковым у молодого перспективного стартапера.

Конечно, лестно положить в карман пиджака только что взятую визитную карточку Самого Василия Павловича, рисуя в своем воображении самые радужные перспективы, но, вероятно, именно контакт с молодым бизнесменом принесёт гораздо больше пользы в будущем. Старайтесь заводить знакомства с людьми равного или чуть более высокого статуса – общение будет намного комфортнее и продуктивнее.

Забывать о вежливости

Умение вести диалог – целое искусство. Вовремя рассказанная шутка, изящный комплимент, знаки внимания и тактичность помогут создать непринуждённую атмосферу. Искренняя улыбка, изысканные манеры, отсутствие даже намёков на фамильярность зачастую переводят обычные отношения в дружеские.

Привлекать малознакомых людей для решения своих проблем

Существует мнение, что медики в новой компании очень редко касаются профессиональных тем, так как неизбежно находятся участники, просящие провести неотложную диагностику или консультацию. Навязчивое стремление поведать о своих затруднениях и просить помощи в только что завязавшейся беседе вряд ли добавят вам очков популярности. Такое поведение только вызовет отторжение, и вас могут попросту начать избегать.

Рассказывать только о себе

Распространённая ошибка новичков. От смущения они говорят практически без пауз, не давая собеседнику вставить ни слова. Последний после такой атаки склонен будет думать, что нетворкер является попросту эгоистом. Не забывайте, что цель знакомства – не вывалить одним махом все сведения о себе, а как можно больше узнать другого человека.

Пускать пыль в глаза

Не стоит пытаться искусственно повысить свой статус, покупая, например, реплики дорогих часов или смартфонов. Среда профессионалов очень узкая, и вас очень быстро раскусят.

9 ошибок, которые неприемлемы в нетворкинге

Переживать в случае отказа в общении

Не следует впадать в отчаяние, если с вами кто-то не хочет идти на контакт. Причин для этого существует множество. Расстраиваться не надо. Нужно просто переключить внимание на знакомство с другими людьми.

Отказывать в помощи

Нетворкинг – это взаимовыгодный процесс. Если вы хотите извлечь какую-либо пользу от общения, будьте готовы и сами оказывать необходимые услуги. Причем, если вы первый предложите помощь, то потом будете вознаграждены сторицей. С отзывчивыми людьми знакомятся намного охотнее.