Как найти связи с хорошими людьми - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Загрузить PDF

Для достижения успеха во многих профессиях личные знакомства нередко оказываются важнее имеющихся знаний. Следовательно, поиск деловых или полезных знакомств — это важный аспект развития карьеры. Учитесь заводить знакомства с нужными людьми, чтобы находить возможности, получать приглашения на собеседования и даже находить работу.

1

Начинайте с существующего круга знакомств. В качестве первого шага напомните о себе старым друзьям, дальним родственникам, одноклассникам и одногруппникам. Это временно избавит вас от необходимости искать подход к незнакомым людям.^[1] Начните с группы достаточно близких людей и только потом переходите к тем, с кем вы совсем не общались ранее.
2
Определите желаемые знакомства. Начинающий или уже сложившийся профессионал понимают цену своего времени. Старайтесь мыслить избирательно и проницательно, ведь это в ваших же интересах. Уверенно подойдите к необходимому человеку, протяните руку и представьтесь. Это не всегда легко, но с опытом такой прямой подход окажется наиболее простым.
- Действуйте уверенно, чтобы убедить себя в уверенности. Нередко самые общительные люди не настолько уверены в себе, как может казаться со стороны. Они научились выражать уверенность. Со временем притворство станет реальностью. Такое самовнушение действительно работает.
- Иногда это называют «менталитетом гостеприимного хозяина».^[2] Человек ставит собеседника на первое место и старается угодить ему. Такой непривычный шаг придает вам чувство власти и позволяет расслабиться.
3
Подготовьте краткий рассказ о себе. Короткая презентация позволяет быстро описать себя с профессиональной стороны — например, во время скоротечной беседы в лифте. Это не речь, которую нужно запомнить, а некие общие тезисы, на основе которых рассказ можно адаптировать под конкретную ситуацию. Например:
- «Я окончил биологический факультет МГУ. Моя специализация — антропогенное воздействие на животный мир. Сейчас я возглавляю кампанию по защите снежных барсов и амурских тигров».
4
Учитесь вести непринужденные беседы. Любой интересный разговор часто начинается с обмена непринужденными репликами. Они позволяют собеседникам «зондировать почву». Встречается мнение, что беседа — это лестница, а светский разговор играет роль первой ступеньки.^[3] Не переживайте, если поначалу первый шаг дается с трудом. Улыбайтесь, сохраняйте уверенность в себе и внимательно слушайте собеседника.
- Найдите тему для обсуждения.^[4] Между людьми всегда есть нечто общее: образование, общий друг или увлечение вроде альпинизма. Сначала потребуется задавать вопросы, но в случае успеха все сложится наилучшим образом.
- Расскажите что-нибудь о себе в контексте общей темы. Задавать вопросы хорошо, но разговор должен быть двухсторонним, поэтому делиться информацией должны оба собеседника.
- Мотивируйте человека продолжать свой рассказ. После краткого обмена любезностями снова найдите подходящие вопросы по теме или поделитесь собственным опытом.
5
Не бойтесь углубиться в тему. Если разговор не зайдет дальше первых ступенек лестницы, то вы рискуете ничем не запомниться человеку и остаться еще одним лицом из десятков случайных собеседников. Чтобы выделиться, необходимо не ограничиваться поверхностными репликами и поделиться чем-то таким, что позволит человеку запомнить вас.
- Один популярный блогер рекомендует рассказать об увлечении или проблеме.^[5] Очевидно, что личные увлечения окажутся менее рискованной темой, но не бойтесь проявить сочувствие к человеку, если он поделится с вами личной или рабочей проблемой.
6
Дважды обдумывайте свои слова. При обычном разговоре вполне нормально подстраиваться под темп беседы и опасаться неловких пауз. Если мы начинаем следить за тем, чтобы поспевать за беседой, мы часто забываем внимательно выслушивать собеседника и обдумывать содержательные ответы.
- Не бойтесь сделать паузу на пару секунд и подумать над своими словами. На самом деле пауза не покажется собеседнику столь же бесконечной, какой она кажется вам. Если же впоследствии вы произнесете глубокую мысль, то риск многократно оправдает себя.
- Один американский журналист описал уважение, которое он испытывает к другу, когда он долго обдумывает свои слова: «Если большинство из нас (особенно влиятельные люди) испытывает ту самую необходимость иметь готовый ответ на любой вопрос (ведь этому нас учат собеседования и гуру личного развития), которая заставляет нас «лить воду» и делать скоропалительные выводы, то Фред никогда не спешит. После вашего вопроса он берет небольшую паузу. Иногда не такую уж небольшую. Иногда молчание начинает вызывать у меня неловкость. Он тщательно обдумывает свой ответ. После чего выдает заключение, которое втрое превосходит ваши самые смелые ожидания».^[6]
7

Рассматривайте поиск знакомств с точки зрения «Чем я могу быть полезен человеку?» Иногда людям кажется, что поиск полезных знакомств — это проявление эгоизма, так как некоторые люди воспринимают процесс как средство достижения цели, а не саму цель. Это один из возможных, но слишком поверхностный взгляд на ситуацию. В противовес попробуйте подойди к делу в первую очередь с мыслью о том, чем именно вы можете помочь человеку. Если искренне пытаться помочь людям, то они захотят ответить вам взаимностью. Следовательно, взаимопомощь имеет добрые намерения.
8
Оцените круг знакомств человека. В беседе с людьми стремитесь узнать, чем они зарабатывают на жизнь и как отдыхают, включая работу и увлечения их супругов или партнеров, родственников или близких друзей. Попробуйте отмечать такие сведения в своей адресной книге, чтобы ничего не забыть.
- Представим, что вы познакомились с Машей в книжном клубе и узнали, что ее двоюродный брат занимается виндсерфингом. Через несколько месяцев ваш племянник сообщает, что мечтает научиться ходить на доске под парусом. Найдите телефон Маши, сделайте звонок и узнайте, сможет ли ее брат дать частный урок вашему племяннику в качестве подарка на день рождения. Маша дает вам положительный ответ и убеждает брата сделать скидку для своего знакомого. Племянник в восторге. Через месяц у вас ломается машина, и вы вспоминаете, что ваш племянник работает в автомастерской…
- Ищите экстравертов. В процессе поиска полезных знакомств обнаружится, что некоторые люди преуспели лучше вас — они уже знакомы со всеми на свете! В первую очередь важно знакомиться именно с такими людьми, поскольку они могут познакомить вас теми, кто разделяет ваши цели и увлечения. Иными словами, интровертам следует искать экстравертов, которые «все организуют».
9

В случае успеха попросите визитную карточку и скажите, что вы с радостью продолжите беседу. После приятного разговора, обмена мнениями или сочувствия по поводу несносного начальника не бойтесь сказать, что вам было приятно пообщаться. Например, скажите: «Я рад нашей беседе. Вы производите впечатления весьма осведомленного и уважаемого человека. Как вы смотрите на то, чтобы снова встретиться?»
10
Не теряйтесь. Нет смысла брать визитку или электронный адрес, чтобы забыть о них. Оставайтесь на связи с человеком. Поддерживайте свои связи, поскольку они напоминают дерево: без подпитки они отмирают. Уделяйте людям необходимое внимание.
- Например, делитесь с человеком статьями, которые могут быть ему интересы. Если вы узнали о приближающемся торнадо, беспорядках или отключении электричества поблизости, то позвоните и узнайте, все ли у человека в порядке.
- Записывайте все дни рождения в календаре и не забывайте отправлять знакомым открытки. Вам следует помнить о людях, чтобы они тоже не забывали о вас.
Реклама

1

Проявляйте активность в интернете. Почему бы не заводить полезные знакомства во время игры в шахматы по сети или поиска информации об аутоиммунном нарушении вашего мужа на форуме в интернете? Интернет значительно упрощает задачу знакомства с группами единомышленников. Следите за форумами, сводками, объявлениями и списками рассылок, чтобы оставаться в курсе местных событий или встреч, которые посещают люди с близкими вам интересами, увлечениями или родом деятельности.
2
Узнавайте о людях, которыми вы восхищаетесь или которые занимают интересные должности. В интернете можно без проблем найти информацию об известных (и не очень) людях. Собирайте сведения в поисковых системах или обращайтесь к ним в социальных сетях, в которых сегодня проводят все больше времени. Причины для изучения:
- Вам будет полезно узнать о разных возможностях развития карьеры. Изучайте других людей, чтобы познакомиться со всевозможными способами стать рекламщиком или торговым агентом.
- Вам будет полезно узнать о личной жизни человека для дальнейших попыток знакомства.
3
Договоритесь об информационном интервью. Это неофициальная встреча с профессионалом для обсуждения рабочих вопросов и обмена идеями. Можно встретиться за чашкой кофе после работы или поговорить по Skype во время обеда. Длительность беседы обычно не превышает 30 минут, а счет в кафе оплачивает инициатор встречи.
- Информационное интервью — это возможность лучше узнать человека, а также развить навыки задавать грамотные вопросы и слушать ответы. Возможно, вы произведете такое впечатление на человека, что он решит предложить вам работу. Для многих это удобнее, чем риск с резюме.
- После интервью следует выразить благодарность и попросить назвать имена еще трех людей, с которыми вам будет полезно поговорить. Обратитесь к ним и скажите, кто дал вам рекомендации.
4
Периодически просматривайте список знакомых. Когда вам что-нибудь понадобится (работа, партнер для свидания или туристического путешествия), попробуйте использовать свои знакомства. Сделайте несколько звонков или отправьте дружеское электронное письмо с описанием ситуации: «Привет, у меня небольшое затруднение. У меня есть два билета на концерт в субботу, но не с кем пойти. Это одна из моих любимых групп, поэтому я бы хотел пойти на концерт с человеком, которому это будет интересно. У тебя есть кто-нибудь на примете?»
- Никогда не извиняйтесь за просьбу о помощи или услуге. Она может выдать ваш недостаток уверенности и профессионализма.^[7] Вам не за что извиняться — вы лишь пытаетесь узнать, кто может помочь вам, а не выдвигаете требования и не вынуждаете людей.
5

Никогда не ограничивайтесь общением в интернете. В сети можно познакомиться с прекрасными людьми, но для успешного результата такие знакомства должны заканчиваться встречами лицом к лицу. Совместный обед, кофе или более крепкие напитки позволят вам ближе узнать друг друга. Также можно вместе заниматься делами, которые представляют общий интерес. Если вы знакомы с человеком из клуба спелеологов, то почему бы не пригласить его в совместный тур по новому маршруту? Суть в том, чтобы наладить более близкое общение, чем обмен сообщениями в сети. Для этого желательно встретиться лично.

Реклама

1

Ломайте свои стереотипы. Если вы читаете данную статью, то вам наверняка знакомы различные преимущества полезных связей. Возможно, вы избегали поиска знакомств по любой причине (даже ряду причин!) и предпочитали более легкий выход. Избавьтесь от стереотипов! Не оправдывайте свои страхи. Постарайтесь поверить в себя и понять, что люди заводят полезные связи из благих и весомых побуждений.
2
Не рассматривайте поиск знакомств как неискреннее, фальшивое поведение и манипуляции. Вам следует понять, что иногда подобное случается. Некоторые люди рассматривают полезные связи как поверхностный процесс и бездумно пользуются другими в своих интересах. Но при этом есть люди, которые стремятся построить искренние и взаимовыгодные отношения. Некоторые желают совершать благородные поступки из стремления помогать другим. Многим людям приятно чувство общности, которое дарит широкий круг знакомств, а также идея взаимопомощи.
- В процессе поиска знакомств вам придется отсеивать людей, которые думают только о себе, чтобы найти действительно хороших людей. Это неотъемлемый аспект поиска новых знакомств, но хорошая новость состоит в том, что с опытом вы научитесь лучше разбираться в людях еще до знакомства с ними.
3
Не считайте себя слишком застенчивым или стеснительным. Для поиска знакомств действительно необходима определенная смелость. Сегодня с появлением сайтов для расширения круга знакомств можно находить людей со схожими интересами и целями даже на расстоянии.
- Стеснительные и застенчивые люди часто становятся более открытыми и общительными, если говорят или делают то, что им крайне интересно. Ищите собеседников, которые так же страстно увлечены изучением птиц, оригами или комиксами манга, как и вы, чтобы вам было проще находить общий язык.
4

Не верьте в легенду, будто поиск полезных связей отнимает много времени и сил. Такая задача может утомлять, если вы не экстраверт, который обожает поболтать. Зачем же тогда напрягаться? Да, процесс поиска отнимает время и силы, но также позволяет значительно экономить время и силы в будущем. Только представьте, насколько меньше вам бы пришлось беспокоиться и тратить времени, если бы желаемое или необходимое находилось на расстоянии одного-двух телефонных звонков от вас. Поиск знакомств — это инвестиция, в которой прибыль перевешивает изначальные траты.^[8] Просто не сходите с пути и следите за ростом.
5

Продолжайте искать новые знакомства, чтобы расти над собой. Наверняка вы хотите развиваться как личность. Поиск знакомств помогает совершенствовать коммуникабельность, которая является ценным активом. Вы научитесь интересоваться, слушать и проявлять покорность, рожденную из желания помогать другим. Даже само по себе личное развитие будет достаточно весомой наградой. Так вы станете лучшей версией самого себя.

Реклама

Советы

Всегда полезно быть открытым и обаятельным человеком. Уже скоро вам будет гораздо проще завести разговор с незнакомцем.
Начните с малого. Не планируйте 12 встреча за месяц. Продолжительные усилия на протяжении долгого времени лучше однократного всплеска активности и последующего выгорания. Помните, что приобретенные связи необходимо поддерживать, поэтому не переоценивайте свои силы.
Заводите связи среди политиков и их помощников, работая волонтером на выборах или участвуя жизни в партии.
Используйте все доступные возможности интернета для расширения вашего круга знакомств в реальном мире. Например, приложения для обмена сообщениями иногда удобнее звонков. Также интернет позволяет знакомиться и поддерживать общение с людьми со всего мира.
Не удается найти местный клуб или группу по интересам? Создайте свой клуб!
Если вы начинаете личное дело, то вам будет вдвойне полезно познакомиться с другими предпринимателями.

Предупреждения

Остерегайтесь людей-паразитов, которые обращаются к вам за услугами и никогда не помогают в ответ. Если рядом с вами обнаружится такой человек (а они всегда есть рядом с великодушными людьми), то откажите ему со всей вежливостью: «Увы, но я завтра не могу. У меня другие планы». Если человек попытается заставить вас чувствовать себя виноватым, то найдите повод завершить разговор и старайтесь видеться как можно реже. Не выходите из себя и сохраняйте спокойствие, чтобы не давать им повода неприятно отзываться о вас, вроде: «Да, я знаю Родиона, он однажды назвал меня кровопийцей». Не доставляйте им такого удовольствия.

Об этой статье

Эту страницу просматривали 58 630 раз.

Была ли эта статья полезной?

Источник

В недавнем прошлом людей стремящихся заводить полезные связи, называли карьеристами и приспрособленцами. Рыночные отношения изменили восприятие, и теперь значение деловых связей признают все. Благодаря знакомствам завязываются нужные контакты, выгодные всем сторонам.

Правила нетворкинга

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам. Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль. Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.

Важны ли полезные связи для карьеры?

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне. По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим. Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

Как легко завести полезные связи

1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

3. Используем интернет

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых. Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению. В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива. Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам. На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

5. Будьте опрятными

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать. Это так называемое первое впечатление. Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании. Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны. Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств. То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».

Заключение

В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери». В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.
Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.

Источник

У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.

Выходите к людям

Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.

Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.

Учитесь знакомиться

Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:

Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:
ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза.
Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.
Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.
Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.

Напоминайте о себе

Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:

Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.
После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.
Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.
Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.
Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.

Сохраняйте и приумножайте

Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.

Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.

Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.

Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.

Станьте полезным

Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения. Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.

Что почитать о нетворкинге:

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.
«Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.
«Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.
«Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.
«Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.

Источник

Притянут успех и деньги: как окружить себя статусными людьми

На какие два психотипа делятся все успешные люди? Где можно познакомится с ними? И как подготовиться, чтобы произвести на них хорошее впечатление? В этой статье мы делимся пошаговым планом того, как сменить свое окружение на то, которое будет вдохновлять вас и помогать вам добиваться успеха.

12 282

Рано или поздно вы приобретете черты тех, с кем плотно общаетесь, уверяют психологи. Если часто коммуницировать со слабыми людьми, которые предпочитают занимать позицию жертвы, то можно с головой уйти в болото нытиков и диванных мечтателей. Среди таких персон просто как-то… стыдно быть успешным и сильным! Потому вы быстро скатитесь к тому же уровню, что пропагандирует круг вашего общения.

Если вы чувствуете, что переросли своих друзей, коллег и знакомых, то пришло время завести знакомства с людьми статусными, которые в прямом смысле сделали себя сами. Мы разобрались во всех тонкостях смены окружения вместе с профайлером Светланой Легато.

Прежде чем заводить знакомства со статусными людьми, честно ответьте себе на следующие вопросы:

А для чего вам это все?
Чье это истинное желание?
Готовы ли вы морально круто изменить свою жизнь?

Первый вопрос важно проработать еще до того, как вы приступите к актуальным действиям. Вряд ли вы сумеете познакомиться и удержать внимание успешного человека, если главная цель — использовать его. Когда вы жаждете заработать денег с помощью сильных мира сего, это считывается моментально. Скорее всего, в случае такой игры в одни ворота вас просто раскусят и отправят на прежний уровень, в привычное окружение. Но вот если вы хотите развиваться, быть полезным специалистом для нового комьюнити, то все получится. Успешные, самодостаточные люди любят сотрудничать на взаимовыгодных условиях.

Придется разобраться и с истинностью желания. Иногда в более продвинутое окружение нас толкают родители, зависть чужому благосостоянию или же мечты супруга. Решите для себя, что вам действительно необходимо в этой жизни, до какого уровня вы готовы дорасти и временно остановиться. Разумеется, человек всегда развивается, просто иногда даже самому целеустремленному необходимы периоды отдыха, чтобы проанализировать сделанное и накопить сил. Но когда вы зависимы от настроя и целей других, то вряд ли сможете окружить себя статусными людьми. Они интуитивно почувствуют противоречия, которые вас раздирают.

И, наконец, вы готовы пожертвовать некоторыми привычками? Ведь смена окружение не проходит даром. Вам придется многое в себе изменить, чтобы научиться общаться с определенными психотипами.

Коллективный портрет успешных

Разумеется, люди успешные обладают некими общими чертами. Как правило, их можно отнести к двум базовым психотипам. Первый можно описать как упорных персон, которые не брезгуют построением логических связей и долгосрочных планов. Они разбивают задачи на последовательные шаги и спокойно следуют к поставленной цели. Обычно знают, чего хотят и упорно работают ради этого (читайте также: «Мышление миллионера: 9 простых шагов, которые приблизят вас к богатству»).

Второй психотип встречается реже, но характеризуется стратегическим мышлением истинных правителей. Такие управленцы могут проиграть одни переговоры, чтобы в итоге выиграть в главном деловом бою. Это люди миссии, которые обращают внимание на глобальные вещи и события.

Ко второму психотипу можно отнести выдающихся руководителей — царей, императоров, президентов. Но далеко не каждый развивал свои качества с опорой на истинные желания. Очень часто такие вожди — люди, которых в детстве недолюбили. Этот психотип складывается, чтобы потом доказать всему миру: «Я есть, меня можно и нужно любить за мои успехи». Да, поначалу такое стремление не очень здоровое. Но когда человек своим трудом достигает определенного уровня благосостояния, он меняется и смотрит на плоды своего труда уже иначе.

Где найти таких людей? В бизнес-сообществах и клубах. К подобным профессионалам могут относиться и лидеры общественного мнения, причем необязательно блогеры-миллионники. Часто это специалисты, которые своими действиями меняют представления общества.

Предварительная подготовка

Но прежде, чем бросаться с головой в новые знакомства, придется основательно поработать над собой. Во-первых, начните прокачивать себя, развивать свой ум, насыщать его информацией. Невозможно прийти совершенно пустым человеком к статусным людям и начать с ними сотрудничать. Если вы не прочитали ни одной книги в жизни, вам просто будет не о чем разговаривать на начальных этапах. Если вы не занимаетесь своим тайм-менеджментом, постоянно опаздываете на встречи, то кто вообще поверит, что вы крепкий профессионал?

Во-вторых, ломайте ограничивающие убеждения. Многие полагают, что стыдно начинать знакомство, не будучи блестящим, высококлассным экспертом: «Вот еще прокачаю себя немного — и выйду на арену!» А потом еще, еще и еще… Процесс развития себя как профи затягивается на годы, а окружение не меняется. И пока вы стесняетесь своего начального уровня, другие действуют и добиваются успеха.

В-третьих, придется поработать над внешним видом. В бизнес среде существуют определенные правила, если только это не богема, где дресс-код обычно более свободный. Чтобы на вас обратили внимание и оценили как специалиста, отложить в сторонку яркие украшения, фейки известных брендов и экстрамодные, вычурные наряды. Все это уместно на вечеринке в ночном клубе, но не на встрече в деловых кругах. И, конечно, подбирайте наряд и образ для мероприятия в соответствии с его статусностью.

В-четвертых, позаботьтесь о грамотной жестикуляции и четкой речи. Резать пространство руками, хаотично махать ими во время разговора не то, что бы моветон, просто автоматически снижает количество усвоенной собеседником информации. И, конечно, дефекты дикции значительно усложняют коммуникацию. Запишитесь на курсы ораторского мастерства и обязательно тренируйтесь перед зеркалом, отрабатывая речь, мимику, позы и жесты (читайте также: «Выдаете себя: 7 ошибок, которые мешают вам производить хорошее впечатление на людей»).

И, в-пятых, позаботьтесь о самопрезентации. У вас всегда должна быть наготове информация о том, кто вы, какой специалист, кому и чем помогаете, с какими задачами к вами обращаются клиенты и каких результатов они достигают.

Три шага к знакомству

Вы провели работу над собой, подросли как эксперт — самое время приступать к главному, то есть к построению отношений со статусными людьми и к смене круга общения. Сделать это можно за три шага.

Шаг первый — найти человека

Все начинается с поиска того самого лидера, которому вы можете быть полезны. Не стесняйтесь обращаться за помощью к соцсетям, находя нужные профили именно там. Так вам проще будет собрать информацию о том, что любит этот успешный профи, чем занимается в свободное от работы время, чем или кем гордится. Эти знания вы на этапе третьего шага превратите в комплименты. Если сложно определиться с таким примером, посидите с ручкой и бумагой, тщательно расписав портрет подобного человека. После вы без усилий обнаружите такого или таких в соцсетях.

Шаг второй — найти мероприятие

Далее вы ищете мероприятия, которые посещают эти специалисты. Они могут проходить как в вашем родном городе, так и в других. Если вы готовы потратить определенную сумму на поездку ради встречи, то дерзайте! А далее — дело техники. Вы регистрируетесь на форум или мастер-класс в качестве участника, в назначенный день и время прибываете на место.

Шаг третий — самопрезентация

Завяжите разговор с помощью комплиментов. Только не старайтесь льстить внешнему виду человека и брендам одежды. Такое поведение, напротив, настораживает, любой бизнесмен решит, что вы перед ним заискиваете с какой-то целью (спойлер: добыть из него немного денег на свою идею). Если уж хвалить, то реальные достижения, методы работы с коллективом, умение получать прибыль даже в кризисные годы. А далее переходите к самопрезентации. Только не лейте воду, используйте в своей речи больше глаголов действий, будьте кратки, излагая свои мысли. Деловые люди не любят тратить свое драгоценное время на пустые разговоры.

«Я сама часто принимаю участие в разных мероприятиях и не только как спикер, — делится опытом Светлана Легато. — При знакомстве я рассказываю о своей работе профайлера, целевой аудитории и результатах, которые мы достигаем с клиентами. А это финансовая независимость и стабильность, увеличение капитала, а также свобода и счастливое будущее. Кстати, я презентую свою работу на тех мероприятиях, где собираются люди гораздо успешнее и сильнее меня. Так что эти три шага проверены опытом».

При этом важно оставаться собой, не примеряя на себя образы знаменитостей. Не старайтесь стать своим кумиром, подражая его манере общения и копируя стиль одежды. Вашу маску быстро раскусят, а знакомство прервется, так и не начавшись.

Источник

Что это? Нетворкиг – это способ заводить новые полезные знакомства с «прицелом на будущее». Иными словами, сегодня на конференции за чашечкой кофе обсуждать перспективы роста отрасли, делиться своими мыслями, завтра разделить время ланча, а послезавтра помочь или обратиться за профессиональной помощью.

Как работает? Однако не стоит путать нетворкинг с корыстью, мол, схожу на несколько профильных мероприятий, заведу уйму нужных знакомство, а потом буду всех дергать по своим нуждам. Так это не работает, система функционирует по другим законам. По каким и как правильно пользоваться этим полезным инструментом, вы узнаете из нашего материала.

В статье рассказывается:

Что такое нетворкинг простыми словами
4 веские причины использовать нетворкинг на полную
Виды нетворкинга
Места для поиска полезных связей
4 правила нетворкинга
5 советов по заведению контактов с новыми людьми
9 ошибок, которые неприемлемы в нетворкинге
Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.

Бесплатно от Geekbrains

Что такое нетворкинг простыми словами

Ещё во времена СССР широко практиковалось использование личных связей для достижения разных целей. Существовал своеобразный бартер: товароведы на складах придерживали дефицит для «нужных людей» в обмен на востребованные услуги, например, помощь при обращении в поликлинику. Чем больше у человека полезных знакомств, тем больший вес в обществе.

В условиях рынка понятие дефицита исчезло, и товары стало можно покупать за деньги, но актуальность «своих людей» никуда не делась.

Что такое нетворкинг

Представьте, что вы находитесь в огромном зале для конференций среди большого количества людей. В перерыве между выступлениями одни деловито толкаются у фуршетных столиков с аппетитными закусками. Другие пробираются через хитросплетение проходов с тумбами партнёров, вокруг которых целый хоровод мужчин и женщин в строгих костюмах ворожат с рекламными проспектами и фирменными авторучками. Третьи растерянно уткнулись в смартфоны.

Вы предпочли побывать на мероприятии лично, не смотря на то, что всегда есть возможность просмотреть видеозапись в комфортных домашних условиях. Для этого был определённый резон, не так ли? Лично встретиться с авторитетными людьми, ознакомиться с вариантами решения проблем, над которыми вы безуспешно бьётесь вот уже целый месяц, вникнуть в детали перспективного стартапа.

Либо, наоборот, презентовать свой и найти потенциальных инвесторов, первоклассных специалистов в свою команду. Ваша цель – за небольшое время произвести впечатление на большое количество людей. Уже голова закружилась от открывающихся перспектив?

Нетворкинг – это синтез науки и искусства в выстраивании сети деловых контактов. Причем, реализовывать это непринуждённо и естественно получается далеко не у всех. Причин для формирования профессиональных отношений может быть очень много. Считается, что среди большого количества людей выше вероятность наработать базу полезных клиентов, потенциальных партнёров, работодателей или сотрудников.

Немаловажным фактором в бизнес-нетворкинге является обоюдная выгода деловых отношений. Связи необходимо завязывать, развивать и сохранять, причём на основе взаимного доверия, только тогда будет польза для обеих сторон. Общение не должно быть мимолётным, нужно стремиться к более серьёзному и многогранному сотрудничеству.

Процесс создания связей нетворкинга значительно упростило распространение социальных сетей. Но нетворкинг онлайн таит в себе много подводных камней. Выстраивание действительно прочных и полезных отношений гораздо продуктивнее при личных встречах.

4 веские причины использовать нетворкинг на полную

Перед вами откроется больше возможностей, если вы обладаете прочным стабильным положением в бизнес-сообществе. Здесь нет случайных людей, каждый является владельцем определённых ресурсов и капиталов. Потому очередное новое знакомство имеет большой потенциал для взаимовыгодного сотрудничества. Примеры очевидной пользы нетворкинга.

Возможность быстрого получения экспертной оценки

Вам не надо будет тратить время на поиски каких-либо сведений при наличии специалистов в самых разных областях знаний среди знакомых. Они быстро и квалифицированно дадут консультацию или посоветуют, где можно получить необходимую информацию.

Скачать
файл

Повышение визуального опыта и мотивации

В кругу вашего общения профессиональные специалисты, наработавшие на практике нестандартные приёмы решения многих тривиальных задач при запуске различных проектов. Используя их опыт, можно сберечь время и избежать досадных ошибок.

Возможность найти достойную работу

Статистические данные показывают, что около 85 % соискателей устраиваются на работу по знакомству. И речь не идёт о блате. Если вы являетесь хорошим специалистом и имеете много других достоинств, то при появлении вакансии вас обязательно пригласят.

Потенциальное партнерство и инвестиции

Ваш перспективный план или проект может вызвать интерес среди знакомых. Они окажут содействие в привлечении финансов или высококлассных работников, помогут организовать рекламную кампанию, предложат совместное ведение бизнеса.

Виды нетворкинга

По цели взаимодействия:

Частный (личный, бытовой). Формирование базы контактов для социальных целей: поиск надёжных товарищей и друзей, специалистов («своих» программистов, юристов, врачей).
Деловой. Наработка устойчивых связей с целью реализации новых проектов и развития готового бизнеса, а также обмена опытом.

Граница этих форматов весьма условна. Личные контакты могут послужить фундаментом для сотрудничества в бизнес-сфере. А деловые отношения вполне могут стать дружескими.

По стилю поведения:

Положительный. Человек отзывчив и предлагает людям большую помощь, чем получает сам. Своей бескорыстностью подкупает новых знакомых, вызывая в них желание строить прочные отношения и оказывать поддержку в будущем. Такой тактики придерживаются бизнесмены, которые только начинают свое дело. Обучение специалистов позволяет предпринимателям собрать сплоченную команду профессионалов.
Негативный. При этом типе взаимодействия бизнесмен преследует прежде всего свои корыстные цели. Используя контакты как пешки в игре, он озабочен только личной выгодой и почти ничего не даёт взамен. Про такой нетворкинг нельзя сказать ничего положительного. Отношения, развивающиеся не на паритетной основе, очень редко приводят к долговременному сотрудничеству. Люди быстро поймут, что общение с человеком, ничего не предлагающим в ответ, не имеет перспективы.
Смешанный. Это сугубо деловые отношения по принципу «ты — мне, я — тебе». Партнеры при общении делятся проблемами и на взаимовыгодных условиях ищут пути их решений.

Такая классификация профессионального нетворкинга вызывает определённые споры у различных экспертов. Один из них – автор книги «Связи решают все» Дарси Резак. По его мнению, такой тип общения не является настоящей системой полезных связей, а всего лишь вариант рыночных общественных отношений. Резак – сторонник искренней бескорыстной помощи людям.

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Уже скачали 21008

Противоположной точки зрения придерживается Кейт Феррацци, написавший бестселлер «Никогда не ешьте в одиночку». Основываясь на личном опыте, он уверен, что хороший нетворкинг немыслим без наличия огромного числа полезных контактов. Но, вступая в доверительные отношения с ними, необходимо и самому представлять интерес.

По способу коммуникации:

Офлайн. «Живые» нетворкинг-мероприятия: бизнес-конференции, презентации, мастер-классы. Такие встречи могут происходить и на бытовом уровне.
Онлайн. Общение происходит в сети Интернет посредством видеосвязи, коммуникации в соцсетях, форумах. Нетворкинг-сессии происходят для обсуждения общих проблем и обмена опытом.

Места для поиска полезных связей

Существует много примеров площадок для нетворкинга:

Деловые мероприятия. Всевозможные презентации, конференции, тренинги, бизнес-практикумы и др. В этих встречах принимают участие большое количество экспертов, знакомства с которыми могут быть вам полезными. Как правило, они открыты для общения. Для этого можно использовать неформальную обстановку, например, обеденный перерыв.

Места для поиска полезных связей

Коворкинги. Это специализированное пространство для организации труда преимущественно фрилансеров. Здесь часто проводятся деловые встречи.
Публичные места. Фитнес-центры, кафе, музеи, вернисажи и пр. Здесь предпочтительнее искать друзей по интересам.
Встречи со знакомыми друзей. Этот метод позволит увеличить количество потенциально полезных контактов.
Онлайн-мероприятия. Всевозможные видеоконференции позволяют в чате проявлять активность: задавать вопросы, показывать свою осведомлённость, комментировать происходящее.

Читайте также
Социальные сети. Неплохие возможности для общения с самыми разными людьми. Разместите на своей странице подробную информацию о своей деятельности, об успехах. Вступайте в профессиональные группы, станьте их активным участником, делитесь опытом.
Интернет-форумы. Активное общение на тематических площадках весьма продуктивно для завязывания полезных знакомств. Среди участников можно найти единомышленников в самых различных сферах – от любителей высокой поэзии до потенциальных бизнес-партнёров.

4 правила нетворкинга

Правило №1: Домашняя работа

Придумайте «презентацию для лифта» – небольшой спич, в котором поведаете аудитории о себе и своём занятии. Оцените, насколько вы будете полезны участникам. Ваша речь должна быть лаконичной, но яркой и интересной. Какой из этих вариантов для вас предпочтительней?

«Моя компания продолжительное время осуществляет бухгалтерский аутсорсинг предприятий по разным системам налогообложения. В фирме трудится 15 специалистов, имеющих высшее образование и проходящих курсы повышения квалификации.»

или

«Мы оказываем услуги по бухгалтерскому сопровождению компаний, и за 10 лет наши клиенты ни разу не подвергались штрафным санкциям!»

Большое значение имеет и внешний вид. Одевайтесь в деловом стиле, но чтобы была видна ваша индивидуальность. Возможно, это будет какая-то яркая, но не кричащая деталь одежды или профессиональный атрибут. Например, один фотограф везде появлялся с жёлтой фотокамерой, а в соцсети его легко было найти по запросу «человек с жёлтым фотиком». Простая деталь, но работает на удержание интереса и узнаваемость.

Правило №2: Концентрация на новых контактах

При завязывании знакомства уместно продемонстрировать собеседнику готовность оказания услуги: помочь заказать напиток в кофейном автомате, придержать лифт и т.д. Это отличный повод начать непринуждённую беседу, но для этого нужно быть наблюдательным и внимательным в стремлении помочь людям. Такая вежливость не только вас украсит, но и будет полезной.

При всем желании пообщаться с друзьями во время кофе-паузы поставьте себе цель потратить это время на новые знакомства. Даже один результативный контакт – это уже достижение! Но и быть назойливым не нужно, достаточно обмена визитками, а затем уже продолжить плодотворное общение в другой обстановке.

Правило №3: Искусство строить диалог

В разговоре нельзя быть рассеянным. Показывайте собеседнику искреннюю заинтересованность. На первых порах лучше не затрагивать острые темы. Если не знаете, что сказать, то поинтересуйтесь мнением о собрании или о докладе спикера.

Обладаете хорошими коммуникативными способностями – окажите помощь коллегам. Хороший приём, представление людей друг другу, в последнее время мало востребован. А зря! Чем больше будет полезных связей, тем профессиональнее ваш нетворкинг.

Правило №4: Последовательность

Надо понимать, что визитные карточки не могут связаться друг с другом. Набрав на мероприятии уйму визиток, напомните новым контактам о себе. Это может быть телефонный звонок в удобное время или небольшое сообщение в соцсетях. Основное правило – нельзя быть назойливым.

5 советов по заведению контактов с новыми людьми

Закажите себе эффектные, но некричащие визитки

Хотя визитные карточки и считаются уже на протяжении многих лет анахронизмом, тем не менее это один из действенных способов завязывания новых знакомств с перспективой продолжения. Участие в мероприятиях без визиток поставит крест на вашем нетворкинге.

При их изготовлении не следует гнаться за оригинальностью. Полиграфические изделия разных форм и размеров с замысловатыми шрифтами и обилием графики не произведут никакого впечатления на серьёзных солидных бизнесменов. Они должны содержать краткую и полезную информацию о владельце, подчёркивая стиль и деловой уровень.

В настоящее время всё большую популярность набирает использование сканеров визиток. С их помощью можно синхронизировать информацию с карточки со списком контактов смартфона. У таких приложений есть масса полезных опций: дают возможность делать быстрые заметки, создавать расписание встреч, хранить информацию в облаке.

Если ваша визитка плохо считывается сканером, то это вызовет раздражение у вашего собеседника. В наш динамический век мало кто захочет перепечатывать даже небольшой текст вручную.

Выходит, что визитка никак не подчёркивает вашу индивидуальность? Это не совсем так. Во-первых, можно сделать электронно-цифровую карточку, которая будет содержать все нужные сведения. Вашему визави останется только поднести смартфон к NFC-метке, и вся информация тут же скопируется.

Во-вторых, можно добавить небольшую оригинальную деталь, не мешающую быстро прочитать данные, но привлекающую внимание и запоминающуюся. Например, оригинальная картинка, ассоциирующаяся с вашим родом деятельности, компактный QR-код со ссылкой на ваш продукт, необычное наименование занимаемого поста в компании.

Только до 1.06

Скачай подборку тестов, чтобы определить свои самые конкурентные скиллы

Список документов:

Тест на определение компетенций

Чек-лист «Как избежать обмана при трудоустройстве»

Инструкция по выходу из выгорания

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Уже скачали 7503

Визитки должны всегда находиться рядом, лучше всего в переднем кармане пиджака, чтобы при необходимости не хлопать судорожно по всем карманам, рискуя их уронить или помять.

Приходи рано, уходи поздно

Если вам не по душе нетворкинг, то вы, по-видимому, избегаете также и шумных вечеринок с едва знакомыми людьми. Автор книги «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак утверждает, что замкнутые люди комфортно чувствуют себя в небольшой компании, но уходят в себя при большом скоплении народа. С совет тем, кому неуютно на крумных собраниях – приходить заранее.

В этом случае у вас появляется возможность побеседовать тет-а-тет с небольшим количеством гостей, пока еще не собралась основная масса людей. К тому же к вам будет повышенное внимание, и вы сможете в выгодном свете показать себя, прежде чем участников накроет волна приветствий и визиток.

Не исключена вероятность, что за этот промежуток времени все ваши запланированные задачи будут решены, и оставаться больше нет никакой необходимости. Вам не нужно будет через силу улыбаться, слоняясь возле фуршетных столиков, испытывая жгучее желание покинуть это шумное сборище.

Поздние уходы тоже могут быть полезны. Бывает так, что наиболее продуктивные события происходят под конец мероприятия: сформируется круг наиболее интересных собеседников, после того как основная масса уставших от собрания людей потянется домой. В этой обстановке можно получить ценнейшую информацию, продолжить знакомство с наиболее интересными собеседниками. Задержитесь немного, и вы будете вознаграждены.

Постарайтесь не быть напряженным

Несмотря на очевидность этого совета, нужно понимать, что нетворкинг является все же дружеским общением в неформальной обстановке, а также непринуждённым поиском новых знакомств. Это не сугубо деловые переговоры с целью побудить вложиться в «Форекс» и не попытки навязать «незаменимый» пылесос «Кирби». Главная задача – поиск новых контактов, которые в итоге могут стать вашими друзьями, коллегами. Не надо гнаться за количеством, важнее всего именно качество устанавливаемых связей.

Научитесь выглядеть уверенным и чаще улыбайтесь. На первых порах это может вызывать определённые трудности, особенно в компании малознакомых людей. Но, поймите, что людям не очень приятно лицезреть кислую физиономию. Если уж совсем не можете справиться со стеснением, выйдите в туалетную комнату и проделайте несколько энергичных гимнастических упражнений. Поверьте, это даст отличный заряд бодрости.

Одежду выбирайте в соответствии с мероприятием, его составом и целями. Если деловой костюм сидит на вас как седло на корове, то лучше предпочесть другой стиль. Выберите рубашку, неброский пиджак и универсальные джинсы. Важно, чтобы ваш наряд был комфортным и создавал имидж успешного человека. Это придаст вам уверенности, да и люди охотнее пойдут на контакт.

Составьте план: со сколькими людьми вы хотите познакомиться

Даже в совершенстве овладев некоторыми техниками, перечисленными выше, общение с новыми собеседниками может вызвать у вас смущение и неловкость. Ничего страшного в этом нет. Вы можете быть крутым специалистом, опытным бизнесменом и эрудитом, но никто этого не узнает, если в разговоре вы будете мямлить что-либо маловразумительное.

Есть простой лайфхак: поставьте перед собой цель пообщаться с определённым количеством людей. И не отступайте от неё ни на шаг независимо от обстоятельств. Допустим, вы наметили создать десять знакомств. Выполните свое обещание, можно даже придумать какую-нибудь символическую награду за успех.

Можно также заключить пари со своим другом (например, на ужин в ресторане): кто из вас побеседует с наибольшим количеством людей. Поставив перед собой задачу, вы мобилизуете все сознание и подсознание на её решение, преодолевая все возникающие препятствия. Ну и выполнив намеченный план, вы сможете покинуть мероприятие.

Проявляйте искреннее внимание

Если вы наблюдательны и вдумчивы, то, возможно, умеете хорошо слушать. Обязательно используйте это. Не следует вываливать на ошеломлённого собеседника ворох разнообразных сведений и тем более перебивать его. Вежливо поинтересуйтесь о цели его визита, расспросите о сфере бизнес-интересов, какие события произвели наибольшее впечатление, затроньте тему досуга и семьи. Это располагает к доверительным отношениям.

После можно немного рассказать и о себе. Собеседник, чувствующий ваше внимание, будет больше открыт к продолжению знакомства.

Но всё надо делать искренне! И ваш партнер должен видеть ваше внимание. Если вы, задав вопрос, слушаете вполуха, постоянно отвлекаясь, то на тарталетку с икрой, то на телефон, вряд ли рассказчик захочет продолжить общение. 2 минуты концентрированного участия стоят гораздо больше, чем час пустопорожних разговоров ни о чём.

9 ошибок, которые неприемлемы в нетворкинге

Заводить знакомства – непростая задача, даже для тех, кто хорошо изучил теорию. Нельзя делать следующие распространённые ошибки:

С ходу идти в атаку

Даже будучи интересным человеком с успешным бизнесом, не стоит сразу назойливо навязывать себя. Это только насторожит и отпугнет потенциальных полезных знакомых. Нетворкер должен быть всегда сдержанным и тактичным. Только тогда можно рассчитывать на успех.

Заводить знакомства из корыстных побуждений

Общение по принципу «полезности» всегда выглядит неестественным и фальшивым. Разговор будет малоприятен для собеседника. Вряд ли в этом случае стоит ждать доверительных отношений.

Игнорировать правило субординации

Для человека естественно стремление тянуться к более успешным людям. Но не следует забывать, что круг общения у крупного бизнесмена существенно отличается по составу и качеству по сравнению с таковым у молодого перспективного стартапера.

Конечно, лестно положить в карман пиджака только что взятую визитную карточку Самого Василия Павловича, рисуя в своем воображении самые радужные перспективы, но, вероятно, именно контакт с молодым бизнесменом принесёт гораздо больше пользы в будущем. Старайтесь заводить знакомства с людьми равного или чуть более высокого статуса – общение будет намного комфортнее и продуктивнее.

Забывать о вежливости

Умение вести диалог – целое искусство. Вовремя рассказанная шутка, изящный комплимент, знаки внимания и тактичность помогут создать непринуждённую атмосферу. Искренняя улыбка, изысканные манеры, отсутствие даже намёков на фамильярность зачастую переводят обычные отношения в дружеские.

Привлекать малознакомых людей для решения своих проблем

Существует мнение, что медики в новой компании очень редко касаются профессиональных тем, так как неизбежно находятся участники, просящие провести неотложную диагностику или консультацию. Навязчивое стремление поведать о своих затруднениях и просить помощи в только что завязавшейся беседе вряд ли добавят вам очков популярности. Такое поведение только вызовет отторжение, и вас могут попросту начать избегать.

Рассказывать только о себе

Распространённая ошибка новичков. От смущения они говорят практически без пауз, не давая собеседнику вставить ни слова. Последний после такой атаки склонен будет думать, что нетворкер является попросту эгоистом. Не забывайте, что цель знакомства – не вывалить одним махом все сведения о себе, а как можно больше узнать другого человека.

Пускать пыль в глаза

Не стоит пытаться искусственно повысить свой статус, покупая, например, реплики дорогих часов или смартфонов. Среда профессионалов очень узкая, и вас очень быстро раскусят.

9 ошибок, которые неприемлемы в нетворкинге

Переживать в случае отказа в общении

Не следует впадать в отчаяние, если с вами кто-то не хочет идти на контакт. Причин для этого существует множество. Расстраиваться не надо. Нужно просто переключить внимание на знакомство с другими людьми.

Отказывать в помощи

Нетворкинг – это взаимовыгодный процесс. Если вы хотите извлечь какую-либо пользу от общения, будьте готовы и сами оказывать необходимые услуги. Причем, если вы первый предложите помощь, то потом будете вознаграждены сторицей. С отзывчивыми людьми знакомятся намного охотнее.