Telegram — это, пожалуй, самый перспективный рекламный канал последнего времени. Взрывной рост количества пользователей и расширение рекламного рынка не дают в этом усомниться. При этом минимальный бюджет на официальной рекламной платформе стартует от 2 млн €, и многие рекламодатели не до конца понимают, как здесь размещаться. Попробуем внести ясность и расскажем о работе напрямую с блогерами и через биржи: как подбирать площадки, проверять их и публиковать в них рекламу.
Telegram уже давно уверенно набирал обороты: количество постов в нем с 2019 по 2021 годы увеличилось более чем втрое, а рынок рекламы в 2021 году вырос на 70% (данные Telega.in). Блокировка Instagram подстегнула этот рост: в марте 2022 года Telegram стал самым популярным мессенджером в России.
Самая активная и платежеспособная аудитория сейчас здесь, но как до нее добраться, пока собственная рекламная платформа сервиса не доступна?
Стартуйте в Telegram Ads на комфортных условиях!
Только в eLama оплата частями через 30 и 60 дней после запуска, а второе и следующие пополнения — с бюджетом от 150 €!
Запустить Telegram
Где рекламироваться в Telegram
В Telegram можно размещать рекламу в каналах, чатах и ботах.
Канал
Это площадка, где автор или авторы публикуют контент в виде постов, а подписчики читают и взаимодействуют ним: пишут комментарии, ставят реакции, делают репосты в собственные каналы или отправляют записи знакомым в личные сообщения.
Плюсы размещения рекламы в каналах:
- возможность выбрать канал по тематике, близкой вашей ЦА;
- открытая подробная статистика;
- видимое количество просмотров постов.
Минус — у многих каналов подписчики и/или просмотры накручены.
Этот недостаток, впрочем, не касается каналов, собранных в каталогах рекламных бирж — они обычно проходят детальную проверку на накрутки.
Чат
Это группа, в которой каждый участник может что-то писать и общаться с другими участниками. Чат может быть открытым и закрытым — то есть с доступом по ссылке— приглашению. Максимальное количество участников по правилам сервиса — 200 000.
Администраторы сообществ обычно используют чаты для общения с подписчиками.
Закрытые чаты с платным доступом обычно создаются для курсов и онлайн-марафонов.
Кроме того, чат может собирать пользователей по профессии или интересам (например, редакторов, болельщиков, автомобилистов или читателей).
Плюсы размещения рекламы в чатах:
- это дешевле, чем реклама в каналах;
- можно обратиться к более заинтересованной и активной аудитории.
Минусы:
- открытой статистики по чатам нет;
- в активном чате рекламное сообщение быстро уплывает вверх по ленте.
Телеграм-бот
Это мини-приложение с полезными функциями. Вариантов много: существуют боты для распознавания и перевода текста, сохранения фото из Instagram и видео с видеохостингов, напоминания о важных событиях, отложенного постинга записей в Telegram и так далее.
Через бот бизнес может организовать рассылку или настроить коммуникацию со своими клиентами — предоставить им возможность общаться с техподдержкой, искать информацию в FAQ и даже делать покупки.
Плюсы размещения рекламы в ботах:
- это обычно дешевле, чем реклама в каналах;
- можно купить рассылку как на всю базу, так и на ее часть;
- пользователь получает от бота личное сообщение с уведомлением — то есть не пропускает его, если не выключил бота;
- рекламное сообщение не удаляется из бота — в отличие от канала, где оно, в зависимости от условий, может быть удалено через сутки, двое или трое.
Минусы:
- открытой статистики по ботам нет;
- реклама выглядит ненативно и менее органично, чем в ленте постов от любимого блогера.
Хотите создать собственный чат-бот, чтобы получать лиды из Telegram? У нас есть решение! Клиенты eLama с тарифом Optimal могут бесплатно создать чат-бота для Telegram в простом конструкторе Smartbot Pro.
Узнать больше →
Как рекламироваться в Telegram
Существует два способа отбирать площадки для продвижения — это можно делать вручную или через специализированную биржу.
Ручной поиск площадок
Для этого нужно вбивать в поиск Telegram ключевые слова — например, тематику и город, — и выбирать из выдачи подходящие площадки.
А далее анализировать их показатели в статистическом сервисе, например, TGstat.
Либо, если нужного вам канала нет в базе, — запрашивать статистику у администратора. Контакт для связи обычно указывается в Bio канала.
Если статистика вас устроила, с администратором нужно будет договориться о размещении и оплатить его — скорее всего, простым переводом на карту, так как большинство владельцев аккаунтов — физические лица.
Поиск в каталоге биржи
Это, например, может быть биржа Telega.in, которая подключена к eLama. В ее каталоге — около 8000 каналов, чатов и ботов, уже проверенных на качество подписчиков.
Каналы здесь разбиты по тематикам: «Авто и мото», «Бизнес и стартапы», «В мире животных», «Здоровье и медицина», «Культура и события», «Мода и стиль», «Наука и технологии» и так далее — всего категорий около пятидесяти.
Для удобства и большей точности поиска можно настроить фильтр по статистическим показателям (ER, стоимости поста и просмотра, количеству подписчиков и соотношению их полов), а также выбрать язык — русский или украинский. Для англоязычных каналов в сервисе есть свой каталог.
Фильтровать каналы можно также по удобному для администраторов формату рекламой публикации — это может быть репост, пост без удаления, с удалением через сутки (1/24), двое (2/48) или трое (3/72). Первая цифра в паре обозначает количество часов, которое рекламная запись проведет в топе, без перекрытия другими: час, два или три.
В выдаче каналов сразу же отображается их статистика и прогноз просмотров. А если нажать на три точки в правом верхнем углу карточки и выбрать «Посмотреть канал», можно изучить его детальные показатели.
Здесь же отображаются спецпредложения от админов канала, отзывы о нем от других рекламодателей и стоимость одной публикации заданного формата с опцией немедленного заказа.
Вести переговоры с админами при этом не нужно — на дальнейших этапах можно будет выбрать время для публикации и отслеживать размещение и статистику по нему прямо в личном кабинете.
Оплачивать рекламу через биржу вы можете как физическое или юридическое лицо — во втором случае вы получаете необходимые закрывающие документы для бухгалтерии.
На что смотреть при подборе каналов
Подбирать каналы стоит по соответствию кругу интересов целевой аудитории бизнеса. Если вы продаете дорогие туры, обращайте внимание не только на каналы о путешествиях, но и на те, что могут быть потенциально интересны вашему клиенту. Например, посвященные ведению бизнеса, элитной недвижимости и автотематике.
Первое, на что стоит обратить внимание в оценке конкретной площадки — то, насколько она активная и живая: как часто публикуются обновления, как подписчики реагируют на них.
После можно переходить к статистике. Разберем ключевые показатели.
Количество подписчиков. Здесь все ясно: чем больше подписчиков, тем выше охват публикации — но и дороже размещение.
ER, Engagement rate — коэффициент вовлеченности. Показывает, насколько активно подписчики читают канал.
ER = (просмотры/количество подписчиков)*100
Предпочтительное значение ER — от 15 до 60%.
Чересчур низкий ER говорит о том, что обновления канала почти не читают, либо количество подписчиков накручено.
Слишком высокий ER тоже может быть следствием накрутки либо рекламной кампании, которая временно завышает показатели. Это вовсе не обязательно — но все же если вы видите у канала ER близкий к 100%, присмотритесь к нему повнимательнее.
CRM, Cost Per Millenium — стоимость за тысячу просмотров. Прайс блогеров не всегда адекватен эффективности размещения. Оценить это можно с помощью Аналитики тематик — здесь указаны средние значения для разных категорий.
Как распознать накрутку
Недобросовестные владельцы каналов могут накручивать:
- количество подписчиков — за счет ботов или людей, которые получают за подписку деньги на специальной бирже или в PR-боте, то есть не становятся вовлеченной аудиторией;
- количество просмотров — за счет заказов на тех же биржах: открыть и пролистать канал.
О накрутке могут говорить:
- нереалистичное соотношение подписчиков и просмотров: когда одно значение сильно больше другого, например;
- резкий рост количества подписчиков и «пилы» на графике: когда на канал сначала подписывается много людей одномоментно, а потом часть из них быстро отписывается;
- пик просмотров записей, который приходится не на первый час;
- неравномерная статистика охватов: когда одни публикации в канале получают сотни просмотров, а другие — десятки тысяч;
- неясные источники притока подписчиков: когда канал нигде не рекламируется, а прирост подписчиков есть.
Источники тоже стоит проанализировать: если канал о бизнесе и инвестициях рекламируется на юмористических и мем-площадках — значит, он гонит к себе дешевый нецелевой трафик, чтобы показать рекламодателям красивые, но нечеcтные цифры. Это можно проверить в сервисе TGStat, в статистике канала, во вкладке «Привлечение подписчиков».
Почему лучше подбирать каналы для рекламы через биржу
Если выбирать для размещения биржу Telega.in, с которой сотрудничает eLama, ответов на этот вопрос как минимум шесть.
- Надежность. Из всех площадок, подающих заявки на включение в каталог, модерацию проходит до 6%. Кроме того, сервис гарантирует безопасность сделки. То есть вы можете быть уверены, что разместитесь в канале с живыми подписчиками с соблюдением всех договоренностей.
- Экономия времени. Каталог с удобными фильтрами позволяет быстро найти подходящие каналы, чаты или боты и разместиться хоть в одном, хоть в сотне за раз. При размещении напрямую это время можно смело умножать на 20, потому что придется договариваться с каждым блогером, в потом оплачивать и контролировать размещения по отдельности.
- Удобство оплаты и бухгалтерские документы. На всю рекламную кампанию, вне зависимости от количества площадок, вы получите один счет и один комплект документов. Напрямую блогерам обычно приходится платить разными способами, большинство из которых бухгалтерия не одобрит.
- Экспертная поддержка. Проект можно запустить под ключ с помощью опытного аккаунт-менеджера, который подберет для размещения самые эффективные площадки. При этом вы получите рекомендации по исправлению или улучшению рекламных постов.
- Возможность постоплаты. Через eLama в Telega.in можно запускать кампании в удобное время и оплачивать их с отсрочкой до 30 дней без комиссий и переплат. Подробности →
- Скидки и бонусы. Повторное размещение и оптовый заказ на бирже обойдутся вам дешевле. А еще Telega.in дарит скидку 3,5% при оплате размещений через eLama. Просто подключите аккаунт Telega.in в eLama и пополните его.
В этой статье мы поделимся личным опытом и наработками по поиску и отбору Телеграм каналов для размещения рекламы. Если вы никогда не покупали рекламу в Телеграм каналах, то на первый взгляд процесс может показаться сложным.
Как найти канал с хорошей рекламной отдачей? Как не нарваться на ботоводов? Как понять, адекватная стоимость рекламы или нет? Где посмотреть статистику по каналу? Все эти вопросы мы разберем в данной статье. А чтобы это было максимально наглядно и понятно, мы разберемся на конкретном примере, канале @notbadmarket.
Мы выделяем 5 основных блоков работ по подбору Телеграм канала:
- Понимание своей аудитории.
- Цели и бюджет
- Поиск каналов
- Анализ каналов
- Выбор канала
По ходу статьи вы поймете, почему именно эти блоки и в таком порядке необходимо проработать.
Понимание своей аудитории
Если вы по какой-то причине до сих пор не знаете свою аудиторию, ее интересы, демографические данные и т.д., то у вас вряд ли получится эффективно разместиться в Телеграм канале. Как минимум вы должны знать: пол, возраст, гео, образование и интересы своей целевой аудитории.
Возьмем наш канал @notbadmarket. Мы знаем, что бОльшая часть наших подписчиков – это люди 18-35 лет, которые увлекаются маркетингом, имеют высшее образование, любят позалипать в короткие, интересные видео, допускают неформальное обращения и мат.
Что нам дает эта информация? Например, мы понимаем, что нам нет смысла размещаться в узкопрофильных каналах про маркетинг, где в основном делятся практическими советами. Да, мы получим подписчиков, но они будут дорогими. Нам нет смысла размещаться в каналах с треш-контентом, хоть там и любят позалипать в видео. Скорее всего мы получим дешевых подписчиков, которые потом отпишутся. Какие каналы в итоге могут подойти? Развлекательные каналы без треш-контента. Образовательные каналы с упором на видео. Новостные каналы про маркетинг без сложной информации. Ну и конечно, каналы конкурентов с приблизительно похожим контентом.
Таким образом понимание своей аудитории сразу отсеивает неподходящие каналы и сужает поле поиска.
Цели и бюджет
Глобально всю рекламу в Телеграме можно поделить на: рекламу товаров, рекламу услуг, рекламу инфопродуктов, рекламу других каналов. Казино, ставки и прочий скам мы не рассматриваем.
Под каждую из этих категорий для рекламы подходят разные каналы. По нашему опыту товары и сложные услуги лучше продаются в авторских блогах. Инфопродукты хорошо заходят в образовательных и познавательных каналах. Свой канал можно рекламировать в любом канале (подходящем по ЦА), при условии, что там хорошая отдача по подписчикам. Но об этом чуть позже.
Дальше есть важный момент. В Телеграме ценообразование на рекламу не всегда адекватное. Особенно это касается авторских блогов и таких ниш как крипта и финансы. CPV (cost per view) может очень сильно отличаться – от 1 до 5 рублей за просмотр. Поэтому нужно всегда смотреть на суточный охват поста в канале и соотносить его со стоимостью размещения.
Вернемся к нашему примеру. Нам нужно привлечь аудиторию в канал @notbadmarket. Мы выделили на продвижение 30,000 рублей. Максимально допустимая цена за подписчика – 50р. Соответственно, мы хотим получить минимум 600 подписчиков. За 30,000 рублей мы можем купить рекламу в одном канале, но так же можем купить рекламу и в 10 каналах. Если вы покупаете рекламу в Телеграме в первый раз, то мы рекомендуем равномерно распределить бюджет между бОльшим количеством каналов. Так вы минимизируете риски того, что бюджет будет потрачен впустую. Если же вы покупаете рекламу регулярно и у вас есть проверенный рекламный пост, то можно потратить весь бюджет на один канал при условии, что в нем хорошая отдача.
Определившись с бюджетом и целями, мы переходим к поиску каналов.
Поиск каналов
Этот блок, пожалуй, самый рутинный. По сути у нас есть два рабочих варианта для поиска каналов: tgstat.ru и telemetr.me. Это каталоги Телеграм каналов с необходимой аналитикой. Каждый из сервисов по своему хорош, но в данной статье мы не будем их сравнивать. Лично мы чаще пользуемся telemetr.me, поэтому дальше будем приводить примеры из работы с этим сервисом.Заходим на главную страницу. Здесь нам интересна вкладка “Поиск каналов”.
Важно понимать, что чем крупнее канал, тем выше стоимость размещения. Если вы располагаете крупным бюджетом, то можете смотреть каналы от 50к подписчиков и выше. Если бюджет небольшой, то рассмотрите каналы до 20к подписчиков. Единственный фильтр, который пригодится в любом случае это ER. Мы бы рекомендовали ставить ER не меньше 7-9%. Если показатель меньше, то аудитория в канале не очень активная, а сам канал давно не покупал рекламу.
Дальше вы жмете “Найти каналы”. Перед вами будет огромный список каналов.
Алгоритм первичного отбора простой – открываете каналы в новых вкладках, открываете вкладку с каналом, переходите в раздел “Рекламная отдача”. Далее смотрите на отдачу 10-ти последних рекламных выходов. Если хотя бы 6-8 последних выходов не сильно отличаются друг от друга по приходу подписчиков, то можно переходить в Телеграм и запрашивать стоимость рекламы у менеджера канала. Но перед этим нам нужно его проанализировать.
Анализ каналов
К сожалению, в Телеграме очень много каналов с накрученной аудиторией и охватами. Телеметр старается выявлять такие каналы и помечать их красной меткой, но многие каналы с ботами не получают эту метку. Поэтому нужно проводить простой анализ самому. Из чего состоит базовый анализ Телеграм канала?
- Нужно посмотреть, в каких каналах размещался интересующий нас канал. Например, если у канала аудитория 50,000 человек, но вы видите, что он разместился в паре мест и не привлекал внешний трафик, то перед вами накрученный канал.
- Отписки. У живого канала всегда будут отписки, особенно сразу после выхода поста. У накрученного канала отписок практически нет. Это можно посмотреть в статистике канала.
- Динамика просмотров. У каналов с живой аудиторией просмотры набираются постепенно и за редким исключением посты набирают одинаковое кол-во просмотров. В накрученных каналах просмотры почти всегда одинаковые и набираются очень быстро. Плюс часто бывает, что админ забывает накрутить просмотры и охват резко падает.
- Количество репостов. Посты всегда собирают разное количество репостов. Какой-то больше, какой-то меньше. В накрученных каналах количество репостов почти всегда одинаковое, либо репостов нет вовсе.
- Активность. Если у канала включены реакции и комментарии, то это большой плюс. Так можно посмотреть сколько людей оставляет комментарии и реакции. Если перед вами канал на 100 тыс. человек, но там 2-3 комментария и 10 реакций, то перед вами накрученный канал.
Выбор канала
После анализа нам нужно составить список проверенных каналов и написать администратором по поводу стоимости размещения. Дальше вам просто нужно соотнести стоимость рекламы со средней отдачей по подписчикам за последние 6-8 размещений. Если вы укладываетесь в KPI, то можете добавить этот канал в список потенциальных размещений.
На какую стоимость подписчика вообще стоит ориентироваться?
Тут все сильно зависит от тематики. В маркетинге это будет примерно 70-80 рублей за подписчика, в инвестициях 80-100, в крипто 100+, в развлечении до 50р и так далее. После нескольких небольших рекламных кампаний вы поймете, на какую среднюю стоимость подписчика можно рассчитывать.
Подведем итоги
Выбор Телеграм канала для рекламного размещение – довольно трудоемкий процесс. Мы рекомендуем начинать покупку рекламы с небольших и недорогих каналов, чтобы понять специфику, определить наиболее эффективные посты и выяснить оптимальную стоимость подписчика. После этого можно масштабировать рекламные кампании. Если вы не хотите тратить время и разбираться во всем самостоятельно, то вы всегда можете обратиться к нам, агентству Telegue.
Рассказываю где найти каналы для рекламы в Телеграм, как правильно писать админам, какие меры безопасности следует соблюдать при покупке рекламных мест. Кто такой менеджер по закупам рекламы. Материал рассчитан на начинающих админов, от которых я получаю немало вопросов на эту тему в личку.
Содержание
- Каталоги
- Каталог сервиса Тгстат
- Каталог Телеметр
- Каталог сайтаTgrm
- Биржи и сервисы
- Чаты Куплю/Продам
- Анализ каналов
- Как вести диалог с администраторами
- Кто такой менеджер по закупам рекламы
- Где найти менеджера по закупам рекламы?
- Заключение
Каталоги
Итак, сообщество создано и наполнено контентом, где найти каналы для рекламы в Телеграм? Первое место — это каталоги каналов. Каталогов существует много, но я рекомендую только три самых крупных и качественных.
Каталог сервиса Тгстат
Каталог каналов от сервиса аналитики Тгстат может похвастаться огромным количеством каналов с удобным поиском: по странам, языкам, категориям, приросту, охватам, цитированию.
У многих каналов здесь указаны контакты для связи и цены (цены могут быть устаревшие).
Обратите внимание, что накрученные каналы помечаются красной меткой.
А вот каналы, админы которых кидают рекламодателей, имеют черную метку. В сообществах с метками покупать рекламу не стоит.
Каталог Телеметр
Телеметр это лучший на сегодня сервис по анализу каналов. В нем присутствует крупный каталог, в котором найти каналы для рекламы в Телеграм не составит большого труда. Есть фильтры поиска по категориям, названию, числу подписчиков, типу канала, вовлеченности, просмотрам, полу.
Здесь также накрученные каналы и мошенники получают метки на каналы.
Каталог сайта Tgrm
Сайт Tgrm имеет свою рекламную биржу, он же каталог каналов. Здесь представлено немало каналов, есть удобные фильтры. Также указаны цены за рекламу.
Биржи и сервисы
Найти каналы для рекламы в Телеграм возможно на специальных биржах и сервисах. Они выступают как посредники между админами и рекламодателями.
Тут присутствует жесткая модерация, накрученные каналы не допускаются, а деньги рекламодателя защищены. Если админ кинет и не выпустит рекламный пост, то и денег он не получит. Биржи и сервисы берут комиссии, поэтому реклама стоит немного дороже, чем если купить ее у админа напрямую.
Хороших проектов по покупке и продаже рекламы в телеграм крайне мало, а порекомендовать я могу лишь два.
Telega — биржа рекламы в Telegram-сообществах. Все каналы доступны в каталоге, присутствуют фильтры поиска: по цене, количеству, названию, тематике.
SocialJet — платформа для рекламы в телеграм и сообществах социальных сетей. Автоматически размещайте рекламу, получайте статистику в режиме реального времени и нужный объем размещений в заданный срок. Экономьте время и деньги на рекламных кампаниях. Полный и пошаговый обзор сервиса представлен здесь.
Чаты Куплю/Продам
На заре развития рынка Телеграм, когда каталоги и биржи были еще в пеленках, уже существовали первые чаты Куплю/Продам рекламу. И, не смотря на сегодняшнюю конкуренцию, они живут до сих пор.
В чатах Куплю/продам рекламу администраторы выкладывают небольшие посты с хештэгом #ПродамРекламу и кратким описанием канала (количество подписчиков, просмотров, тематика, цена, доп. условия). Остается только найти подходящий.
Чаты имеют высокую активность, посты публикуются каждые несколько минут. Чтобы найти каналы для рекламы в Телеграм, лучше всего воспользоваться поиском по чату, введя ключевое слово.
Или использовать хештэг #КуплюРекламу, тогда вам напишут сами и пришлют подходящие каналы.
В чатах иногда орудуют мошенники, нужно придерживаться правил безопасности. Писать только админам, указанным в описании канала, не покупать рекламу у менеджеров. Проверять каналы на накрутку.
Полный список чатов доступен здесь.
Анализ каналов
После выбора подходящих кандидатов, анализируем каналы на накрутку. Используем Тгстат и Телеметр. Оцениваем доноров канала (упоминания), вовлеченность, смотрим на каких постах канал развивался и что рекламировал, нет ли у него меток и жалоб.
По анализу каналов в будущем я напишу полную и детальную статью.
Если канал подходит, пишем админу канала. Обычно контакты для связи у нормального сообщества указаны в шапке.
Как вести диалог с администраторами
Покупка рекламы — это, по сути, небольшая сделка, поэтому к администратору лучше всего обращаться на вы, а не на ты. Писать сразу конкретно и без лишней воды. Примеры как делать не надо (реальные).
Братан привет, хочу у тебя купить рекламу.
Привет! как дела? Ты рекламу продаешь?
Ты админ этого канала? Ты мне рекламу сделаешь? Че молчишь?
Как надо писать правильно, пример диалога.
— Здравствуйте, хочу купить рекламу в вашем канале @канал, за 1000 руб., 2/48. Завтра в 18.00 МСК место свободно? Мой канал @канал.
— Здравствуйте, свободно, присылайте пост.
— Вот мой рекламный пост.
— Хорошо, оплачиваете по реквизитам.
— Оплатил.
— Принял, пост в отложке, завтра в 18.00 он выйдет.
Обязательно делайте скриншоты переписки с администратором. Прямая покупка рекламы — всегда риск, могут кинуть или просто налить ботов. А возможность удалять переписку у себя и собеседника дает админам — мошенникам отличные возможности замести следы.
Поэтому если скриншотов переписки не будет, наказать мошенника будет трудно или невозможно.
Кто такой менеджер по закупам рекламы
Рост рынка и спрос породили немало различных профессий, одна из которых — менеджер по закупам рекламы. Или просто как его называют в народе «закупщик».
Менеджер занимается рекламной кампанией, в его обязанности входит поиск подходящих каналов, их анализ, он договаривается с админами по рекламе, ведет статистику, следит за качеством входящего трафика. Менеджер работает за фиксированную оплату или процент от рекламного бюджета (обычно 10-20%). Разберу на примерах.
Пример. Человек создал канал, наполнил его контентом. Но где найти каналы для рекламы в Телеграм, как их анализировать, он не знает. Даже найдя подходящие каналы, новичок без опыта может слить бюджет на накрученные и ботные сообщества.
Поэтому человек обращается к специалисту, который за него находит подходящие каналы, анализирует их, договаривается с админами и покупает рекламу. Если специалист грамотный — риск слить бюджет намного меньше.
Пример 2. Опытный админ имеет большую сетку каналов и умеет анализировать каналы. Он постоянно делает реинвест и закупает рекламу, но каналов слишком много и на анализ доноров не хватает времени. (Анализ 1 канал в Телеметре может занять до 1 часа, а если нужно проанализировать 30, 50, 100 каналов?)
В этом случае админ, чтобы снизить нагрузку и времязатраты, обращается к рекламному менеджеру, который и будет за него проводить часть закупов и анализировать площадки на накрутку.
Где найти менеджера по закупам рекламы?
Обычно найти подходящего человека можно в админских чатах, биржах фриланса. Менеджер должен иметь опыт, определенное портфолио и хорошо разбираться в мессенджере.
На сегодня я могу с уверенность порекомендовать одного человек, работающего с продвижением каналов. Это Егор Зинченко (@zinchgor), владелец и создатель канала, борющегося с накрутками и мошенниками в Тг.
Когда я в 2017 году еще только пришел в Телеграм, у него уже были каналы. Поэтому опыта у человека хватает, как и знаний. Советую обязательно обращаться, если вам необходимо качественное ведение рекламной кампании.
Заключение
В статье я подробно ответил на вопрос «где найти каналы для рекламы в Телеграм?», разобрал профессию менеджера по закупам.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.
( 5 оценок, среднее 4.6 из 5 )
Этой весной аккаунт в Telegram завели десятки тысяч компаний. Соответственно, многие специалисты по коммуникациям осваивают специфику привлечения подписчиков в новом канале. Чтобы публиковать рекламные объявления официально, бюджет должен быть от 2 млн евро, половина которого — депозит, и большинство выбирает размещать коммерческий контент в популярных каналах. Основатель сервиса аналитики TGStat Юрий Кижикин рассказал на вебинаре СКАНа о том, как из множества раскрученных каналов выбирать те, что конвертируют рекламные посты в новых подписчиков. Передаём эти знания читателям блога СКАНа.
Поиск каналов в самом мессенджере организован скромно — по ключевым словам в названии или описании. Пока Telegram не предлагает какого-либо рубрикатора. Чтобы среди тысяч каналов найти релевантные для размещения рекламы, нужно воспользоваться внешними сервисами.
TGStat — это каталог и сервис для аналитики, который на момент написания статьи насчитывает порядка 800 тысяч каналов и 100 тысяч чатов. В каталог попадают все каналы, ник которых был когда-либо упомянут в информационном пространстве Telegram, а также те, для которых администратор оставил заявку на добавление.
Каналы классифицированы в каталоге по странам, языкам и тематикам. Присвоение категории и тематики каналу осуществляется вручную, на основании контента.
Чтобы точнее подобрать канал с потенциально заинтересованной целевой аудиторией, можно использовать региональные и тематические подборки.
Кроме рубрикаторов и подборок каталога, можно использовать инструменты поиска по ключевым словам.
Чтобы повысить точность поиска, можно использовать фильтры. Наиболее понятные — это тематика, страну, язык, тип канала. Кроме того, мы рекомендуем ограничить возраст канала — не менее 3-х месяцев.
Отдельное внимание стоит уделить следующим фильтрам:
- Уровень вовлечённости — показывает долю подписчиков канала, которые прочитывают публикации.
- Средний охват поста за 24 часа — сколько просмотров набирает пост за сутки. Этот параметр введён для рекламных целей, поскольку за самый популярный формат коммерческих постов — размещение на сутки.
По умолчанию в поиске сервиса выставлены чекбоксы, которые не пропускают в выдачу каналы с накрученным подписчиками, уличённые в мошенничестве, а также недавно удалённые или заброшенные каналы.
Анализируем базовые метрики Telegram-каналов
После того, как отобран список каналов, которые читает целевая аудитория, нужно понять, какие из них хороши для публикации в них рекламы. Открываем дашборд TGStat и смотрим на следующие метрики:
- Средний рекламный охват 1 публикации. Ключевой показатель, на который следует ориентироваться при аналитике – он демонстрирует, сколько просмотров набирает рекламный пост на канале.
- Индекс цитирования. Показывает, насколько часто канал упоминают и цитируют другие каналы.
- Публикации. Здесь можно оценить, насколько активно канал публикует посты в последнее время и на протяжении всего существования. В ваших интересах, чтобы посты на канале выходили регулярно (ритмичность публикаций обычно гарантирует постоянный уровень внимания подписчиков), но не слишком часто, поскольку в таком случае ваша реклама рискует быстро затеряться в ленте. Например, новостные Telegram-каналы пользователи зачастую прокручивают вниз, когда в них набирается много непрочитанных постов, чтобы прочитать зацепивший фрагмент последней новости. В каналах с высокой частотой публикаций заказывать рекламу не следует.
Итак, аналитические показатели помогают выбрать нескольких кандидатов, которым целесообразно заплатить за публикацию рекламного поста. Можно ли при этом спрогнозировать показатели конверсии? Для этого обращаемся к разделу «Эффективность рекламы».
Здесь хранится история предыдущих рекламных размещений на этом канале, которые дадут вам понимание, чего ждать от кампании в этом канале. Здесь вы также можете посмотреть условия размещения предыдущих рекламодателей и сами рекламные посты.
Обращаем внимание, что в последней колонке указан прирост подписчиков в рекламируемом канале за время жизни рекламного поста. При этом прирост подписчиков может быть вызван не только рекламой в анализируемом канале, но и одновременной рекламой в других каналах. Для подробного анализа нужно кликнуть на значение прироста — во всплывающем окне будут приведены почасовые данные прироста за сутки в сочетании с числом упоминаний рекламируемого канала.
Если в детальной статистике за сутки упоминание рекламируемого канала только одно и после него наблюдается всплеск прироста подписчиков с последующим плавным снижением, то велика вероятность, что это именно прирост по причине рекламы.
Разоблачаем накрученные каналы
Несмотря на то, что сервис TGStat cтавит красные метки на каналах с очевидными накрутками, не лишним будет дополнительно проверить каналы-кандидаты для размещения рекламных постов.
Вот способы убедиться, что среди подписчиков канала ботов нет (или их немного):
- Соотнести количество упоминаний канала с числом его подписчиков. Если упоминаний почти или совсем нет, а подписчиков много, то есть повод заподозрить накрутку. Однако возможны случаи внешнего трафика из запрещённых соцсетей, не учтённого алгоритмами. Поэтому обязательно продолжите проверку и сделайте вывод на основании всех её этапов.
- Проверить, случаются ли на канале отписки. Череда подписок и отписок — это естественный цикл жизни канала, и отсутствие отписок выглядит очень подозрительно.
- Оценить поведение аудитории. В разделе «Анализ просмотров» можно посмотреть последние 20 постов, которые были опубликованы более чем 24 часа назад. На графике распределения просмотров видно, как подписчики реагировали на каждую публикацию. Норма – когда на первый час приходится пик графика и далее он плавно убывает, причём в ночное время спад особенно заметен, а к утру линия снова немного поднимается вверх. Сильные скачки в дальнейшем возможны только при условии, что в эти периоды пост рекламировался в других каналах или на внешних площадках.
Таким образом, сервис аналитики Telegram-каналов TGStat дает надежную опору для подбора каналов для рекламы. С его помощью можно выбрать каналы, которые с большой вероятностью будет читать ваша целевая аудитория, отсечь сомнительные варианты и оценить перспективы рекламного размещения.
Следующий этап выходит из сферы анализа и точных данных — время вести переговоры о сотрудничестве с администраторами каналов, креативить и публиковать рекламные посты. О «контентной» стороне привлечения подписчиков мы писали в недавней статье «Как бизнесу продвигать свой канал в Telegram». А потом снова начинается самое интересное — сбор данных и аналитика 
После размещения рекламы, нужно оценить её эффективность — и здесь мы предлагаем вернуться в привычный интерфейс СКАНа. Оповещения в реальном времени об упоминаниях компании в Telegram помогут держать руку на пульсе. Чтобы наблюдать, как расходятся ваши публикации и попадают ли они в СМИ, можно построить отчёт с показателями охвата и индекса заметности для всех упоминаний.
Статистика и аналитика беспристрастны и объективны. Полагайтесь на метрики, о которых мы рассказали, чтобы снизить риски при размещении рекламы в Telegram — и анализируйте результат. Желаем вам новых и лояльных подписчиков!
15.08.2022 13:49
Попробуйте технологии SCAN в деле
Вам будет интересно
Все банки и компании конкурируют за внимание деловых СМИ, но оно распределяется неравномерно. Около 80% новостей касаются лидеров рынка: Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк. За 20% — сражаются PR-специалисты остальных.
Мы приготовили 5 советов, которые помогут малому и среднему бизнесу чаще попадать в СМИ.
Оценка эффективности PR важна как для руководства компании, так и для самой пресс-службы. Аналитические отчеты объективно показывают соответствие KPI и результативность отдельных PR-активностей. В статье детально разбираем возможности аналитики.
Часть задач специалистов по Government Relations (GR) предполагает работу с большими массивами данных — например, отслеживание законодательных инициатив или потенциальных угроз со стороны политических стейкхолдеров. Мониторинг СМИ, глубоко освоенный PR-службами, станет для этого отличным подспорьем.
Когда нужна реклама в Телеграме, можно сходить к владельцам интересных каналов и попробовать договориться о размещении поста. Но не факт, что владелец согласится или действительно опубликует рекламу после того, как возьмет деньги.
Также можно отправиться на биржу рекламы в Телеграме и заказать публикацию там: заранее проверить каналы и их статистику, посмотреть на CTR и другие параметры. Посты гарантированно выйдут, и вы получите рекламу.
Разбираем топ-6 бирж рекламы в статье.
Что такое биржа рекламы и для чего она нужна
Биржа рекламы – платформа-посредник между теми, кто заказывает рекламу, и теми, кто ее размещает. Она помогает рекламодателям найти каналы, где можно опубликовать посты, а владельцам каналов – заработать на своей аудитории.
Рассмотрим подробнее.
Рекламодателю
Если вы рекламодатель, то во время регистрации на бирже вы можете выбрать телеграм-каналы из списка, в которых вы хотели бы разместить свою рекламу.
Почему это удобнее, чем договариваться напрямую? Потому что часто нет гарантий, что реклама будет опубликована на оговоренных условиях и что она вообще появится в канале. Владелец ТГ-канала может пообещать, но не выполнить свою часть сделки – взять деньги и перестать отвечать.
Пользуясь биржей, вы получаете гарантию размещения вашей рекламы, ссылку на нее и отчет. Кроме того, на биржах ресурсы проходят хотя бы минимальную проверку. Если канал там размещен, значит, настроен на взаимовыгодное сотрудничество.
Как это работает со стороны рекламодателя:
- Регистрация. Сначала нужно зарегистрироваться на бирже – без этого работать с каналами не получится.
- Выбор каналов. Среди огромного количества предложенных ТГ-ресурсов нужно выбрать один или несколько подходящих: обратить внимание на аудиторию канала, проверить его активность и реакцию подписчиков на другие посты. Если разместить рекламу не в том канале, отдачи от такой публикации может не быть.
- Оплата. Чтобы канал занялся публикацией рекламы, ему нужно заплатить. Обычно на бирже указано, сколько стоит один пост и на каких условиях он будет размещен. Чаще всего оплата переводится бирже как посреднику. После публикации деньги за вычетом комиссии переводятся владельцу канала.
- Подготовка поста. Нужно подготовить материал для публикации – каналы занимаются только размещением, а биржа – подбором подходящих ресурсов. Пост готовит рекламодатель сам или с помощью специалистов.
Дальше дело за биржей и владельцем канала, который публикует рекламу:
- Публикация. Владелец ресурса публикует пост в своем канале и отправляет ссылку на проверку.
- Отчет. Рекламодатель может проверить отчет о публикации и изучить статистику.
Владельцу канала
Если вы по другую сторону, можете зарегистрировать свой канал на бирже и загрузить его в каталог.
Когда на биржу приходит рекламодатель и выбирает ваш канал, он обращается с предложением разместить рекламу у вас через биржу рекламы телеграм-каналов или напрямую.
Взаимодействие через рекламную биржу в Телеграме становится гарантом получения оплаты – рекламодатель переводит деньги бирже, а она отправляет их владельцу канала после публикации контента. Все в плюсе.
При работе с незнакомым рекламодателем напрямую возможен исход, в котором вы опубликуете рекламу, но деньги на счет так и не поступят.
Удобно пользоваться официальными биржами рекламы в Телеграме, когда нет времени искать рекламодателей и нужно заниматься развитием канала: искать материалы и готовить посты, следить за подписчиками и развлекать их. Также удобно планировать публикацию постов через SMMplanner: готовите материалы, загружаете их в сервис, и они публикуются в Телеграме или других соцсетях в нужные дни и время. Кстати, рекламные посты, которые приходят с биржи, тоже можно планировать через SMMplanner.
Мы разобрались в том, как все это работает. Теперь перечислим несколько качественных бирж. Мы изучили работу более 10 разных сервисов и собрали топ-6 бирж рекламы в Телеграме, которыми можно смело пользоваться.
О том, как правильно размещаться и на что обращать внимание, читайте в нашей статье «Правила размещения рекламы в каналах и у блогеров».
Telega.in
Популярная и самая крупная биржа рекламы в Телеграме. Удобный и понятный интерфейс, нужный функционал, которым пользуются крупные клиенты, например, СберМаркет, Контур и Miralinks. Об этом ресурсе писали vc.ru и Ведомости.
Разработчики заявляют, что в их каталоге нет каналов с ботами и накрученными пользователями – только проверенные вручную каналы с живой заинтересованной аудиторией.
Это делает рекламу эффективной и является большим плюсом для рекламодателей. С помощью биржи рекламы вы сможете привлечь новую аудиторию.
Возможности биржи:
- сортировка каналов по тематике, формату, возможности публикации без удаления;
- фильтрация по подписчикам, просмотрам и другим параметрам;
- можно заранее проверить статистику, показатели каналов;
- сразу указана стоимость рекламы и привлечения одного подписчика;
- есть внутренний рейтинг, указаны форматы работы каналов.
Фишка. Биржа рекламы в Телеграме предлагает «Запуск рекламы под ключ». Вы покупаете подходящий пакет и получаете свои охваты и просмотры.
Комиссия. Сервис устанавливает комиссию за пополнение и вывод со счета – 8,5 %.
Подписка / спец. предложение. В Telega.in действует система скидок – «Горящие предложения с настоящими скидками от 25 %».
Хотите разнообразить свой контент – выходите в эфир, аудитории понравится. Как это сделать – в статье «Трансляции в Телеграме: как включить видеочат и настроить стриминг».
EpicStars
Биржа с большой базой каналов и удобным функционалом – как для рекламодателей, так и для блогеров.
После регистрации система направляет вас в личный кабинет, где вы выбираете тип размещения – рекламодатель или блогер, затем в окне «Сделки» нужно нажать «Добавить задание». Дальше по пунктам выбираете тип и формат рекламы, способ оплаты и само задание – рекламный пост.
Работает по принципу многих бирж. Вы публикуете задание, вам приходят отклики от соискателей с предложениями выполнить работу. Можно выбрать тех, кто больше подходит под задачу.
Возможности биржи:
- публикация рекламы не только в Телеграме, но и в соцсетях;
- кроме рекламы услуги, можно заказать отдельно пиар площадки;
- форматы рекламы – пост, упоминание, специальный проект;
- способы оплаты – деньгами, взаимопиар, товаром/услугой;
- заранее определяется бюджет, система показывает прогноз по просмотрам и переходам.
Фишка. Можно воспользоваться специальным калькулятором, рассчитать вложения в рекламный канал и получить прогноз по возможным охватам.
Комиссия. EpicStars берет комиссию – 6 %.
Подписка / спец. предложение. подписка Epicstars PRO – расширенные возможности поисковых инструментов для профессионалов, для новых клиентов часто бывают скидки.
Выбор разных площадок позволяет в одном сервисе рекламироваться сразу по нескольким направлениям. Можно продвигать не только свой телеграм-канал, но и любой другой ресурс, не только в Телеграме, но и на YouTube, в Инстаграме* и на других площадках.
Не забывайте собирать статистику и анализировать эффективность работы, например, через DataFan. Важно следить за тем, как заходят посты в разных соцсетях, чтобы вовремя корректировать контент-план, придумывать лучшие активности и оставлять позади конкурентов.
AdGram
Автоматизированная биржа рекламы. Вы можете купить рекламу в Телеграме на этой бирже или монетизировать свои каналы.
После регистрации и выбора типа размещения система предложит добавить свою площадку и своего бота в администраторы канала – это нужно для идентификации вашего канала на бирже AdGram.
Вы можете рассчитать охваты, нажав на главной странице «Рекламодателям», выбрать тематику и бюджет в USD, а затем «Получить трафик». Система предложит вам каналы – их можно выбирать по стоимости размещения поста, по количеству просмотров, аудитории и т. д.
Возможности биржи:
- каналы рассортированы по тематикам;
- фильтры по подписчикам, стоимости поста, охватам и т. д.;
- работа с подходящим рекламным форматом – с оплатой за действие, просмотры, размещение или клик;
- в личном кабинете можно проверить статистику каналов;
- отдельно собраны каналы и группы 18+.
Фишка. Свой рекламный кабинет внутри программы, можно отслеживать работу кампаний. Без контроля рекламодателя не выходят посты.
Комиссия. Биржа берет комиссию за размещение – 10 %.
Подписка / спец. предложение. Можно зарабатывать на привлечении новых пользователей на биржу.
Telegrator
Биржа для продажи рекламы в Телеграме с аналитикой и без комиссии за использование. Чтобы использовать эту биржу, необходимо установить Телеграм на компьютер – так будет легче работать.
Чтобы выбрать каналы, нужно нажать на кнопку «Биржа рекламы», далее выбирайте категории, количество подписчиков, время размещения в топе и ленте. Либо можно выбрать канал сразу из каталога и нажать «Подробнее». Далее вы увидите стоимость и время размещения рекламы.
Чтобы заказать рекламу в канале, нажмите «Заказать рекламу», вас перенаправит в канал. Там нужно будет договариваться с администратором напрямую.
Возможности биржи:
- стоимость рекламы указана прямо в каталоге;
- для каждого канала указана дата его регистрации в принципе и отдельно – на сервисе;
- есть статистика по вовлеченности аудитории для каналов, где уже заказывали рекламу;
- указана доступность взаимопиара;
- в карточке канала есть похожие каналы на случай, если нужно просмотреть больше похожих в тематике.
Фишка. Актуальные предложения выведены на главную страницу сервиса.
Комиссия. Не берет комиссию.
Подписка / спец. предложение. Можно заказать продвижение телеграм-канала у администраторов сервиса и не заниматься этим самостоятельно.
Читайте также: Топ-5 лучших курсов по продвижению в Телеграме.
TGRM.SU
Биржа для продвижения через Телеграм и каталог телеграм-каналов. Пользователи выбирают канал, связываются с владельцем и договариваются о сделке. Сайт не берет комиссию от сделок и не дает никаких гарантий – по сути является каталогом каналов, за гарантии размещения рекламы отвечают авторы каналов. Но использовать биржу все же можно.
Возможности биржи:
- только общая информация о каналах и группах;
- есть ссылки на каждый ресурс;
- сервис в том числе занимается продажей каналов и ботов.
Фишка. Новые каналы и свежие боты на главной странице.
Комиссия. Сайт не берет комиссию от сделок и не дает никаких гарантий.
Подписка / спец. предложение. Через сервис можно поднять свой канал в топ.
TeleTarget
Хоть и не официальная, но полезная рекламная биржа в Телеграме. Простой интерфейс, быстрое размещение рекламы, подробная аналитика.
Все просто – выбираете канал по нужной тематике, подбираете цену и платите за публикацию и закрепление поста.
Возможности биржи:
- статистика и аналитика по просмотрам и переходам;
- фильтры для поиска площадок;
- многофункциональный редактор постов;
- рассылка находится под контролем биржи.
Фишка. Планировщик для запуска рекламы на нужных каналах в определенные дни и время.
Комиссия. Комиссию биржа берет – 5 %.
Подписка / спец. предложение. Биржа регулярно проверяет наличие поста в канале в течение всего оплаченного периода.
Мы разобрали биржи рекламы для продвижения в телеграм-каналах, изучили, как они работают и чем могут пригодиться рекламодателям и владельцам каналов – с их помощью проводят рекламные кампании и получают дополнительный заработок от своих каналов и групп в Телеграме.
Если планируете вести свой популярный ТГ-канал, рекомендуем сходить на 4-дневный видеокурс «Как привлекать клиентов из Telegram и зарабатывать». Узнайте о возможностях Телеграма для бизнеса и монетизации контента, получите пошаговый план развития канала и инструменты для эффективного продвижения. Переходите на страницу курса из статьи – примите участие бесплатно и получите сертификат о прохождении.
Больше о мессенджере и продвижении в нем – в нашем блоге.
