Как найти того кому нужен сайт

Как найти исполнителя для разработки сайта

Занимаетесь ли вы торгово-коммерческой деятельностью, оказываете ли услуги или производите продукцию, наступает момент, когда мысли о собственном сайте перерастают в готовность заняться этим вопросом. И первая задача, которую предстоит решить – определиться с исполнителем. Кому доверить разработку сайта?

Определяем цели ресурса

Каждый потенциальный заказчик web-ресурса сталкивается с разными видами сложностей. Одни совсем не представляют, как создаются сайты, другие имеют об этом поверхностное представление, третьи способны отличить дизайн от верстки, что уже неплохо, так как изучение этого вопроса можно опустить.

Но вне зависимости от уровня осведомленности о процессе разработки потенциальный заказчик обязан представлять, какие задачи должен выполнять его сайт. Ни один даже самый компетентный разработчик в этом вопросе помочь не сможет, потому что не знает, как устроен бизнес и каким образом он будет развиваться в дальнейшем.

К счастью, сейчас не конец «девяностых» и прошли времена, когда многие предприниматели не понимали, что сайт – это прежде всего инструмент укрепления бизнеса, увеличения потока клиентов и повышения их лояльности. Поэтому, если мы говорим: «какой нужен сайт», подразумеваем его вид и структуру. Основные типы интернет-ресурсов выглядят следующим образом:

• Сайт-визитка. Особенностью такого ресурса является лаконичность подачи информации и небольшое количество страниц (не более 5-ти). Это своего рода визитная карточка специалиста или компании, где содержится информация об услугах, контактные данные и фото с примерами работ.
• Корпоративный сайт (бизнес-сайт) показывает услуги компании и направлен на повышение ее имиджа. Также он призван решать задачи клиентов и сотрудников организации. Элементы дизайна, текстовый и графический контент, а также функционал помогают продвигать фирменный стиль компании, формируют узнаваемость бренда, расширяют партнерскую и клиентскую базу, предоставляют ЦА полную информацию о компании. С помощью корпоративного сайта можно поддерживать круглосуточную связь с посетителями и партнерами, устанавливать рекламу, создавать и принимать заявки и обрабатывать заказы. Неотъемлемой составляющей корпоративных web-площадок является наличие формы обратной связи, блога и раздела с отзывами. В отличие от сайта-визитки, имеющей 5 страниц без подстарниц, корпоративный имеет большую «глубину просмотра». У него есть страница общих услуг, которая связана со страничками по каждой услуге, от которой идут страницы сотрудников компании.
• Промо-сайт. В отличие от корпоративных и сайтов-визиток, где содержится общая информация о товарах и услугах, цель промо-сайта акцентировать внимание на конкретном событии или определенной продукции. Это своего рода презентация, а значит акцент больше делается на графическую информацию.
• Сайт-витрина. Это электронный каталог, который буквально «с порога» информирует посетителя о товарах и услугах. Зайдя в соответствующий раздел, можно увидеть полный ассортимент того, что предлагает ресурс с подробным описанием каждого изделия. Обычно сайт-витрина работает по следующей схеме: выбор товара – связь с продавцом – информация о способах оплаты и доставки – оплата – получение.
• Интернет-магазин – это сайт с каталогом и карточками товаров с ценами, личным кабинетом, фильтром, возможностью добавить покупки в «Корзину», купить в один клик, применить купон, сравнить товары между собой, оформить заказ и доставку. Онлайн-магазин имеет блог с тематическими статьями, вкладку «Избранные» (для добавления понравившихся товаров) и другие функции, присущие только этому типу web-ресурсов. Интернет-магазин помогает решать задачи менеджеров и оптимизирует их работу, так как принимать и обрабатывать заказы легче на сайте, чем по телефону.

Одностраничник (лендинг, landing page, посадочная стрница). Как видно из названия, такой сайт состоит из единственной страницы. Лендинги создаются под один продукт или услугу, которые необходимо как можно быстрее продать или, если это новинка на рынке, повысить ее узнаваемость. Посадочные страницы бывают как с вертикальной, так и горизонтальной прокруткой. Первые удобней для посетителей, поэтому используются намного чаще. Основным отличием одностраничников от многостраничных сайтов является структура (все элементы на одной странице) и выраженная коммерческая составляющая. Основой для разработки лендинга является УТП (уникальное торговое предложение), а основными элементами – цепляющий заголовок, укрепляющие заинтересованность посетителя текстовые и графические блоки, само УТП, призыв к действию и кнопка для выполнения этого действия (купить, подписаться и т.п.).

• Сайт-портфолио – небольшая презентация работ специалиста или коллектива. Такой web-ресурс может включать элементы сайта-визитки и имеет оригинальный дизайн, в котором могут быть задействованы графические и анимационные эффекты. Но главный акцент направлен на работы и информацию о специалисте, следовательно, достаточно всего двух страниц.
• Блог/Новостной сайт. Главная особенность блога и новостного сайта – регулярное добавление новых статей, которые сортируются по рубрикам. Блог подразумевает обратную связь, поэтому имеет окно для комментариев. Задача новостного сайта – оперативно информировать посетителей о происходящем, поэтому он обновляется чаще, чем блог (иногда десятки раз в день). Новостной ресурс может иметь или не иметь окно для комментариев, но обязательно должен быть хорошо структурирован, чтобы пользователь мог легко находить информацию. К удобной структуре относятся информативная шапка и «подвал», ссылки на популярные новости, страницы с фото, видео и репортажами. Новостной сайт также может содержать страницу с блоговыми статьями.
• Портал. Это ресурс со сложной структурой, где содержится информация, которая разделена на категории по определенным темам. Порталы характеризуются наличием новостных лент и форумов и могут иметь отдельные свойства вышеперечисленных веб-площадок.

Зная разновидности сайтов, легче определить оптимальный интернет-ресурс для ведения бизнеса и удобства клиентов. К тому же ответ на самый первый вопрос разработчика: «Какой вам нужен сайт?» у вас уже будет.

Просмотр тематических сайтов

Теперь необходимо пройтись по сайтам конкурентов и определить «фишки», которые вы хотели бы видеть у себя. Это нужно не только для того, чтобы глубже вникнуть в суть вещей, но и для ответа на следующий вопрос будущего исполнителя: «Каким вы видите ваш сайт?» А поскольку объяснять «на пальцах» сложно, проще показать конкретные web-площадки, и что именно на них понравилось.

Если не знаете названий эталонных ресурсов своей ниши, нужно вбить в поиск целевой запрос (например, «сумки купить», «услуги фотографа москва» и т. п.) и пройтись по сайтам верхних позиций поисковой выдачи. Желательно взять ручку и отметить моменты, которые хотели бы позаимствовать. Таковыми могут быть: навигация, дизайн, размеры и цвет шапки, расположение категорий и подкатегорий, шрифты, особенности формы заявок и обратной связи и т. д. Уделять слишком много времени этому вопросу не нужно, потому что, как показывает практика, в процессе утверждения проекта разработки сайта все может несколько раз поменяться. Однако и пренебрегать изучением сайтов конкурентов также не стоит. Важно иметь собственное видение, а не слепо доверяться опыту специалистов, которые часто любят навязывать удобную для себя концепцию. Выписав понравившиеся детали, можно приступать к поиску подрядчика.

На чем сфокусировать внимание

Почему важно проделать работу, о которой речь шла выше? Дело в том, что при выборе разработчика желательно акцентировать внимание на нишевых специалистах. Например, если вам нужен интернет-магазин, то в приоритете будут те, кто специализируется именно на них, если корпоративный сайт, следует обращать внимание на исполнителей, в портфолио которых много корпоративных веб-площадок. Не зная, какие бывают сайты и как они устроены, нетрудно запутаться. Однако не следует воспринимать это как догму или строгое руководство к действию, так как существует немало разработчиков (особенно среди web-студий), которые одинаково успешно справляются с разными задачами.

Так, в свое время для разработки имиджевого сайта я искал фрилансеров, но случайно попал на компанию. При этом веб-студии я категорически не рассматривал, поскольку не позволял бюджет. Но вышло так, что сам «фрилансер» ее и порекомендовал, поскольку на тот момент перешел с «вольных хлебов» на работу в этой компании. Сказал, что в бюджет уложусь, и сделают на совесть. Сайт студии, честно говоря, меня не поразил. Обычный сайт – ask-kings.com – это для наглядности. Более того, дизайн мне показался довольно «средненьким» (мелькнула мысль: или я слишком требователен или «сапожник без сапог»). Зато портфолио понравилось, поэтому решил позвонить (за спрос в нос не бьют). В итоге у них и заказал, купившись (в хорошем смысле) на то, как меня «обхаживали», и на адекватные расценки (в бюджет уложился – ну почти :-). Результат также порадовал и это при том, что я достаточно придирчив, особенно в вопросах дизайна.

Я не случайно немного отошел от темы, так как хотел предметно показать, что поиски подрядчика могут пойти не по сценарию и все-таки привести к желаемому результату. Однако это скорее исключение из правил, поэтому не стоит распылять внимание – лучше сфокусировать его на нишевых специалистах или web-студиях. Но возникает логичный вопрос: а как понять, у кого заказывать?

Типы web-разработчиков

Для этого необходимо узнать, кто предлагает свои услуги по разработке сайтов. Условно всех разработчиков можно разбить на:

• фрилансеров (один или группа);
• web-студии;
• небольшие IT-компании;
• крупные digital-агентства.

Фрилансер (или группа – обычно 2-4 человека), как правило, занимается разработкой несложных сайтов на одной CMS (система управления контентом, «движок») или на конструкторе.

Веб-студия обычно состоит из 5-20 специалистов и способна справиться с технической частью проекта (без аналитики). В отличие от фрилансеров студия выполняет работу по типовому договору.

IT-компании имеют штат от 20 до 100 сотрудников и приоритетным их направлением является создание программ. Сюда в основном обращаются для разработки CRM- и ERP-систем, а также проектов с использованием продвинутых технологий (VR/AR, Вig Data и других).

В digital-агентстве можно получить полный спектр услуг по продвижению бизнеса в интернете: разработку сайта «под ключ», SEO- и email-продвижение, контекстную рекламу, продвижение в социальных сетях и т. п. В такой компании может работать 50-100 и больше человек.

Определение компетентности

Чаще всего при заказе первого сайта обращаются к фрилансерам или в веб-студию. На этом этапе лучше сделать таблицу и занести в нее всех потенциальных исполнителей, чтобы можно было сравнить их между собой. Критерии для сравнения примерно будут такими:

• сайт;
• портфолио;
• отзывы;
• достижения;
• позиционирование;
• время ответа;
• компетентность;
• количество решений;
• погружение;
• готовность сопровождать проект (если требуется);
• стоимость разработки сайта.

Сначала занесите в таблицу характеристики, которые не требуют общения с подрядчиками, так как на этом этапе часть из них может отсеяться. Оцените сайты, портфолио, отзывы клиентов, достижения и позиционирование. После этого свяжитесь с каждым и по мере появления информации заносите ее в таблицу.

Сайт. О том, что потенциальный разработчик должен иметь собственный сайт, говорить, наверное, излишне, поэтому акцентируем внимание на удобстве и функциональности ресурса. Он должен быть хорошо структурирован, иметь понятную навигацию и логичную разметку. Проверьте, чтобы все кнопки и ссылки работали, а шрифты не были слишком мелкими или вызывающе крупными. Уделите этому вопросу столько времени, сколько нужно, ибо, если сайт разработчика не внушает доверия, то что тогда он предложит вам?..

Портфолио – один из ключевых аспектов, по которому заказчики отдают предпочтение тому или иному кандидату. Посмотрите, есть ли в портфолио сайты такого типа, который вам нужен. Переходите по ссылкам и проверяйте ресурсы по тем же критериям, по которым проверяли сайт самого разработчика. Если все «Ok», в соответствующей графе таблицы можно поставить плюсик. Если портфолио отсутствует, сразу удаляйте из списка такого кандидата.

Отзывы. Обращать внимание на этот раздел, безусловно, нужно, но следует понимать, что это не приоритетная характеристика. Дело в том, что некоторые разработчики, особенно на начальном этапе своей деятельности сами пишут себе отзывы. К видео-откликам чуть больше доверия, но стопроцентной гарантии, что они не смонтированы, также нет. Проверить же подлинность информации практически невозможно, поэтому просто ознакомьтесь, поставьте в таблицу отметку и продолжайте изучение характеристик.

Достижения и позиционирование – не самые важные аспекты, но, если они имеются, будут дополнительным стимулом отдать предпочтение именно этому кандидату. К достижениям (их обычно указывают веб-студии) относятся награды, рейтинги, высокие места в конкурсах и т. п. Позиционирование – это активность и умение экспертно подавать информацию на других каналах коммуникации –профильных форумах, в соцсетях, YouTube.

Отфильтровав кандидатов, можно пообщаться с каждым из них. Заполните форму обратной связи или свяжитесь с разработчиком другим доступным способом и оцените, как быстро он ответит. Некоторые сами указывают время, когда клиент может получить ответ. В этом случае у вас будет дополнительная возможность проверить пунктуальность подрядчика. С учетом описанной в предыдущих разделах информации объясните, какой сайт вам нужен, и, получив «вилку цен», занесите их в таблицу (точная стоимость будет известна только после составления ТЗ).

В разговоре можно выяснить и другие критерии. Например, по тому, какие вопросы будет задавать потенциальный разработчик сайта, несложно определить, насколько он погружается в задачу. Если предложит заполнить бриф – это дополнительный для него бонус, если же, не вникая в задачу, сразу скинет «вилку расценок», значит работа поставлена конвейер, и для решения серьезных задач такой исполнитель не подойдет. Если предлагает несколько вариантов решения, например, объясняет, какая CMS в том или ином случае будет оптимальной, это повод выделить такого подрядчика среди остальных. И наоборот, когда в ультимативной форме вам заявляют, что «только так и никак иначе», лучше рассмотреть альтернативные вариант.

Выбор лучшего разработчика

Оценив каждого кандидата, не торопитесь делать окончательный выбор. Практика показывает, что некоторые разработчики даже с безупречной, на первый взгляд, репутацией нередко срывают сроки, берут предоплату, не доделывают работу, не выходят на связь, игнорируют замечания по доработке и т. п. Поэтому не лишним будет перестраховаться и «пройтись» по дополнительным характеристикам.

• Наличие у разработчика ИП дает определенную уверенность, что он занимается созданием сайтов серьезно, а не подрабатывает «по выходным».
• Если получится, свяжитесь с клиентами, которые оставляли отзывы.
• Поинтересуйтесь, кто входит в штат в компании или фрилансерской группы – как минимум, это должен быть дизайнер и верстальщик. Если сайт требует сопровождения, понадобятся: менеджер проекта, маркетолог и копирайтер. «Универсальным солдатам» сложные проекты лучше не доверять – обычно человек силен только в какой-то одной области.
• Попросите выполнить тестовое задание, например сверстать одну страницу. Тест должен быть оплачиваемым, иначе профессионал, у которого с поиском клиентов проблем нет, вряд ли согласится делать даже небольшую работу бесплатно.

Подводим итоги

Выбор подрядчика для разработки web-сайта – процесс непростой, и единого рецепта здесь нет. Даже те, кто в этом деле не новичок, нередко «прокалываются», потому что всегда возникают нюансы, которые настолько же специфичны, насколько индивидуален каждый сайт и непредсказуем каждый исполнитель. Тем не менее, знание и следование вышеописанному алгоритму, заметно снизит риск доверить проект «не тому» разработчику. Итак, основные действия по выбору разработчика сайта выглядят следующим образом:

• определяемся с типом ресурса;
• смотрим сайты конкурентов, чтобы показать подрядчику понравившиеся «фишки»;
• фокусируем внимание на нишевых специалистах;
• выбираем несколько кандидатов (чаще всего это команда фрилансеров или web-студия);
• проводим сравнительный анализ потенциальных исполнителей для разработки веб-сайта (таблица);
• смотрим на дополнительные критерии (наличие ИП, подтверждение отзывов, штат);
• просим выполнить оплачиваемое тестовое задание;
• останавливаемся на лучшем кандидате.

Этот алгоритм можно сколько угодно дополнять и править, потому что у каждого свой опыт, и у вас он также будет свой. А пока его нет, можно воспользоваться данной инструкцией, чтобы минимизировать риски по выбору исполнителя для разработки сайта.

Введение

Мы рассмотрим методы поиска, которые используем мы, и которые давали хороший результат в нашем конкретном случае. 

Очень многое зависит от вашего бекграунда, опыта и ситуаций. Если вы ищете клиентов в своем городе — это одно, если по миру — это другое. 

Чтобы найти клиента, ты должен знать его особые приметы, запахи. Ты должен узнать его из 1000.  

Необходимо как можно точнее представлять его детали. 

Продукт должен учитывать нюансы покупателя. Реклама должна учитывать нюансы покупателя. Без этого ваше предложение просто пролетит мимо ушей покупателя (если он вообще с ним соприкоснется). 

Далее мы разберем основные элементы портрета клиента, что послужит основой для дальшейшей проработки предложения для клиента. 

Портрет клиента

Поэтому очень важно начать с того, чтобы понять ключевые особенности вашего клиента, проработать его портрет. Что нам важно знать: 

• где он живет? 
• на каком языке он говорит? 
• какие сайты посещает? 
• что он читает? 
• что он ищет в сети? 
• какие у него есть боли и проблемы? 
• как он лечит сейчас свои боли? 
• какие у него есть интернет-привычки? 
• как он принимает решение? Как он решает сложные задачи(например, нужно создать сайт)?
• насколько он технически подкован? 
• вежливый ли он или грубиян-провокатор? 
• какую должность он занимает? В чем заключается его работа? 

Книжные маркетологи предлагают еще кучу разных параметров типа пол, возраст, любимое мороженое и т.д. Но эти параметры сложно использовать. Лучше сосредоточиться на этом небольшом списке, проработать его и в дальнейшем использовать.

Как это использовать? 

Хорошо понимая особенности своего клиента, вы можете правильно построить коммуникацию с ним: 

• написать правильный контент
• сделать правильные рекламные сообщения
• приводить правильные доводы в рамках продажи

Ни в коем случае не нужно воспринимать это как подспорье для манипуляции с клиентом. Это маркеры и подсказки, которые позволяют найти вашего клиента, которому будет максимально комфортно с вами работать. 

Это крайне важный момент для сферы сложных услуг. Работа с чужим типом клиента может затянуть вас в ненужное болото (конфликты, суды, недоверие, непонимание и т.д.). 

Например, мы не работаем с физическими лицами. Обычно физлицо все пытается делать сам (продвижение, дизайн и т.д.) и пытается на всем сэкономить (зачастую за счет подрядчиков). Также у физлица нет резерва для возможного маневра проекта. У физлица в среднем очень слабые скиллы и слабое понимание в плане становления стартапа. Физлица со своим стартапом — это субъективно на 95% провальный проект.

С компаниями в этом плане работать гораздо проще — они могут подписывать новый проект длительное время из основных резервов, менеджеры более правильно подходят к проекту, меньше проблем при согласовании бюджета. 

Определите свои критерии и портрет клиента, в будущем это сэкономит вам множество ресурсов — времени, денег, нервов. 

Как искать клиента

Есть продажи активные и пассивные. 

Активные — это когда мы ищем клиента. Пассивные — клиент находит нас сам. 

Активные варианты поиска клиента

Фриланс-биржи

В первую очередь это биржи фриланса. Вы ежедневно шерстите биржи в поисках подходящего проекта, подаете заявки и ждете отклика от клиента.

Если вы молодая студия без портфолио, то нужно придумывать как завлечь клиента. Вот несколько вариантов решения этой проблемы: 

1. Максимально подробно и заинтересованно отвечать на проект. Заказчик почувствует, что вы сильно заинтересованы. Пишите максимально по контексту проекта. Уменьшите стандартную часть о себе (ссылки на сайт, портфолио, соцсети и т.д.). Дело в том, что заказчик не может верить на 100% карме на сайте и отзывам (ведь они могут быть накручены). НО если он видит здравомыслящего неравнодушного человека, который вник в проект, а не написал “Готов сделать заказ” — это для него очень и очень важный сигнал. 
2. Предлагайте условия, которые максимально снижают риски заказчика. Например, предложите сделать прототип по задаче бесплатно или за 30% от стоимости. Если все понравится, то работаем дальше. Не понравится — клиент особо не потерял. Это подкупает своей уверенностью — вы уверены в качестве работ и предлагаете пробный период для себя. 
3. Предлагать комплексное решение с деталями. Клиент имеет задачу А, вы предлагаете решить задачу А, но еще также потребуется решить B,C (клиент просто пока не осознал). Такой исполнитель — клад для заказчика. Он глубоко понимает проблематику заказчика и сразу вскрывает будущие вопросы. 

Этот метод подразумевает постоянный мониторинг и подачу заявок. Мы его использовали в самом начале поиска клиентов. Отдельный человек за 1 день проходил все заявки на бирже фриланса (fl.ru и другие), а я затем писал отклики на проекты. 

Подобный поиск хорош тем, что вы постоянно отслеживаете, что необходимо заказчикам. Вы видите их потребности и можете улучшать свое предложение, адаптируя под эти потребности. 

Знакомые

Поиск клиентов через знакомых — это скорее удача, нежели системное получение клиентов. Тут нюанс в том, что люди в большинстве случаев не имеют потребности создать сайт. Вам самим часто нужно создавать сайты для своих потребностей? 

Здесь важно, чтобы ваши знакомые запомнили, что вы создаете сайты. Чтобы, когда они услышат, что кому-то нужен сайт, у них в голове щелкнуло “Так Ваня же вроде занимается созданием сайтов”. 

Как этого добиться? Только не постоянными вопросами “А тебе случаем сайт не нужен?” или “У тебя есть кто-то кому нужен сайт?”. 

Самый лучший способ — подбрасывать контент в его ленту, который косвенно дает человеку понять, что вы и создание сайтов — это где-то рядом. Нужно делать это регулярно, но не слишком навязчиво — не используйте агрессивную рекламу. 

Предлагайте людям порешать их технические проблемы, напишите в статусе, что готовы помочь с небольшими проблемами по сайтам бесплатно за репост вашей статьи про сайты. 

Лендинг и директ

Создаем посадочную страницу, на ней ваше основное предложение и запускаем контекстную рекламу, нацеленную на определенные слова. 

Мы этот способ прорабатывали, вкладывали небольшие деньги в директ. Результат был не очень хороший. На мой взгляд, контекст надо использовать только для ремаркетинга и для первого полезного знакомства. 

Ремаркетинг — это возврат на сайт посетителя. Человек посетил ваш сайт, ушел с него, но реклама Яндекса и Гугла догнала его и вернула на сайт. 

Полезное знакомство — вы можете рекламировать свой бесплатный курс по важной проблеме для клиента. Клиент просто увидит вас, у него отложится в голове, что существует такая компания или человек. Несколько таких касаний, и человек может запомнить вас и в случае потребности в сайте придет к вам. 

Я отнес это к активным методам продажи, т.к. мы все же ищем его через рекламу.  

Пассивные методы продажи 

Пассивные методы продажи — это ваш контент. Клиент имеет проблему. Он начинает искать в поисковиках решение своей проблемы. А тут вы — со своим контентом. 

Это может быть видео, статьи, какие-то курсы, семинары и т.д. 

На мой взгляд, лучше всего делать видео и писать статьи (этим мы в общем и занимаемся): 

• Однажды написанная статья или созданное видео будет работать на вас 24 часа 7 дней в неделю. 
• Материал накапливается постепенно, можно делать перекрестные ссылки, т.к. контент поддерживает сам себя. 
• Контент защищает вас от банальных вопросов. Задал клиент вопрос — дайте ему ссылку на точный и развернутый свой ответ. 
• Контент создает доверие. Если вы постоянно на виду у потенциального клиента, то вы создаете некую начальную связь. Вы уже не просто очередной незнакомец, вы — знакомый. 
• Контент приводит к вам людей по косвенным запросам. Человек может даже не знает что ему нужен сайт, ему нужна какая-то программа. Но вы можете ее реализовать в виде сайта. Создавая контент на основные и косвенные темы, вы охватываете все новые и новые запросы. 

Если брать нас, то мы живем только контентом. Мы создаем контент в различных формах: 

• Статья про стартапы, как вести проект
• Этот раздел для программистов и веб-студий
• Видео про бизнес-проблемы, риски и прочее 
• Статьи, видео по маркетплейсам
• Курсы для разработчиков
• Демонстрация функционала платформы на демостенде
• Документация платформы 
• Материалы по SQL Server
• Мелкие темы, которые по касательной могут написать наши клиенты (например, чем отличается услуга от товара). 

На текущий момент у нас нет потребности в большем количестве клиентов — мы просто не сможем обработать весь входящий поток (особенно если подключить возможности рекламы, соцсетей и т.д.). 

Нам нужны партнеры — миникомпании и одиночки-разработчики, которые смогут создавать решения на базе нашей платформы. Вы можете изучить нашу платформу, создать на ней сайт и начинать обслуживать входящие запросы клиентов. 

Создавая контент, помните, что вам не нужно в каждой статье долбить клиента “Купи, купи”. Ваша задача — чтобы посетитель разрешил для себя свой вопрос. И чуток захватил ваших смыслов. На нашем примере это — у нас своя платформа, у нее простой и узкий стек — MS SQL и Bootstrap, можно запартнериться с нами. 

Не нужно утомлять людей своими повторами одних и тех же предложений. Донесите свои смыслы и этого достаточно на 1 посещение. 

Заключение

Подытоживая, начните свой путь поиска клиента следующим образом: 

1. Создайте портрет клиента
2. Напишите карту своего контента: вопросы по вашей услуге, продукту, что волнует клиента, косвенные запросы, связанные с вашей услугой. 
3. Создайте контент — делайте только хороший контент. Плохой контент плохо работает (привет, Тони!). Контента должно быть очень много. Потратьте целый месяц чисто на создание различного контента — статьи, видео, бесплатные миникурсы.
4. Параллельно шерстите фриланс биржи, пишите обстоятельно с пониманием. Пишите только на те заявки, где вы максимально подходите, не нужно браться за все подряд.

Теперь вы знаете как найти клиентов на разработку сайта. Пробуйте внедрять указанные практики в свое дело.

Найти клиента без опыта работы практически нереально. В веб-дизайне тем более. За 2 месяца я перепробовал 4 способа. Наконец, я нашел заказчика. В этой статье расскажу, как.

Предыстория

1,5 года учился бизнесу и маркетингу. Читал книги для себя, изучал менеджмент и другие науки.

В феврале я поехал на бизнес-интенсив. После него решил, что знаний недостаточно. Нужно делать. На протяжении месяца изучал продвинутый конструктор сайтов Tilda, пробовал всякие фишечки на демо аккаунте. Потом я решил, что уже могу выходить на рынок, получать первые заказы, нарабатывать руку на реальных проектах. Но оказалось не так легко.

Фриланс-Платформа

Клиентов я начал искать на фриланс платформе, т. к. подумал, что там больше всего клиентов. Плюс, это было самым простым способом. Зашел, зарегистрировался, заработал. Так я себе это представлял.

Среди бирж фриланса больше всего я пользовался YouDo. Там удобный дизайн, да и людей сидит много. Взял бесплатный день для отправки запросов по проектам, заполнил профиль, и стал отправлять заказчикам письма с предложение сотрудничества. Но проблема: у заказчиков я высвечивался 20ый по счету. То есть клиент элементарно меня не видел, потому что портфолио и отзывов у меня нет. Получается замкнутый круг: я не получаю клиента, т. к. у меня нет портфолио, у меня нет портфолио, тк клиентов нет.

У бирж есть свои плюсы и минусы, но людям без портфолио они не подходят: огромнейшая конкуренция даже за 500 руб. Также на многих сервисах ты платишь за премиум аккаунт. В противном случае, с клиентом не связаться.

Телефон

Дальше нашел другой способ – холодные звонки.

Я начал искать в интернете плохие сайты. Делал анализ: искал то, что ужасно. Потом узнавал номер телефона владельца и звонил.

Люди, которым я звонил, делились на 2 типа: “сайт просто так” и “технарь”

Телефон не подошел, надо придумывать другой способ.

Бизнес-чат

После холодных звонков решил попробовать бизнес-чаты. Большой охват, значит можно небольшими усилиями получить много клиентов. Плюс, в отличие от фриланс платформы, тебя прочитают. Те, кому надо, напишут.

Сначала нашел запись, где сливалось много чатов бизнес молодости и других сообществ. Придумал текст, разослал его. Написали 2 пару человек, но отказались, т. к. нет портфолио. Потом еще и в телеграмме заблокировали. Через неделю все повторилось.

В общем, бизнес-чаты не подходят, если нет портфолио. Хотя 7 заявок я получил.

Нетворкинг

Заказ пришел сам. Вернее, через родственников.

Когда я научился делать сайты, то сказал об этом всем. Информация распространилась. Мама сказала крестной, крестная начальнику, вот первый заказ.

Нетворкинг работает, но не понятно как.

Сайт

Через 2 месяца я наконец получил заказ на сайт. Нужно было сделать сайт-визитку. Цель: потенциальный клиент должен зайти и ознакомиться.

Я получил техническое задание и приступил к работе. За 7 часов сделал черновую версию сайта, запросил дополнительную информацию. Мне нужен было много информации по разделам “продукты” и “проекты”. Через 2 дня получил ее и доделал сайт.

Настало время показывать сайт. Вечером следующего дня был в офисе. Получил правки. Заказчик захотел, чтобы все страницы были градиентом в их фирменных цветах. В общем-то, правок больше не было. Договорились встретится через неделю.

Прошла неделя. Утром я был у них в офисе. Сайт приняли. Заказчику все понравилось. Я сдал сайт Илье (он за сайт отвечает). Поговорил с генеральным директором. Ему тоже понравился сайт, и он сказал, что следующие проекты мои.

Вывод

Клиента я нашел через нетворкинг. Другие способы у меня не получились, тк нет портфолио. Надеюсь, мой опыт был вам полезен.

Круто, если до этого момента дошел мой потенциальный заказчик. Если ты хочешь поработать со мной, то пиши в директ. Сделаю недорого и создам добавленную стоимость.

Сайты адаптивны под мобилу, планшет, компьютер. Показываются на первой странице поиска.

Несмотря на активное развитие цифрового маркетинга и внедрения автоматизированных процессов ведения сайтов с товарами и услугами в Интернет среде, востребованность Веб-студий, занимающихся созданием сайтов, привлекающих клиентов, остается высокой и перспективной сферой деятельности.

Если вас интересует данное направление, но вы не знаете, с чего начать, где и как найти первых клиентов, мы подготовили для вас материал, который даст вам базовое представление о раскрутке собственной веб-студии и подскажем способы привлечения заказчиков.

Ищите среди знакомых

Ваше окружение – это не только ваши друзья, знакомые и родственники, но и ваши потенциальные клиенты, используйте эту возможность! Так, вы улучшите свои навыки в создании сайтов, получив в свою профессиональную копилку, как ценный опыт, так и примеры готовых работ для дальнейшей презентации себя, как специалиста. Возможно, у вас уже есть знакомые, которые давно задумывались о развитии своего бизнеса в Интернет пространстве, но нуждаются в руке помощи, которая сделает им хороший сайт, способный привлечь аудиторию, и ваша помощь окажется очень кстати. Не пренебрегайте своим окружением, это первое с чего нужно начать при поиске новых клиентов.

Обойдите офисы

Не самый простой и не самый эффективный способ, но отметить его стоит. В случае удачи, терпения и грамотного подхода можно получить результат, но будьте готовы приложить много усилий для достижения эффекта. Вы должны четко определиться, что вы можете предложить полезного/нужного для конкретной фирмы, чтобы на вас обратили внимание. Для начала продумайте коммерческое предложение, описывающее основную суть и выгоду для потенциальных клиентов, не будет лишним подготовить презентационные материалы и речь и уже после этого пытаться атаковать местные офисы, предлагая свой продукт.

Включите сарафанное радио

Один из рабочих вариантов для дальнейшей рекламы вашей работы. Люди, воспользовавшиеся вашей услугой, могут поделиться со знакомыми или оставить свой отзыв о вашей работе, что позволит привлечь потенциальных клиентов. Не стесняйтесь просить оставлять отзывы довольных клиентов, это позволит вас зарекомендовать как специалиста перед более широким кругом людей.

Настройте контекстную рекламу

В современном мире невозможно переоценить важность такого источника поиска заказчиков как контекстная реклама, которая позволяет привлекать аудиторию наиболее быстро и эффективно. Для того чтобы начать пользоваться преимуществами, которые предоставляет такой способ проведения рекламной кампании, вам необходимо сформировать интересующие вас поисковые запросы, затем настроить таргетинг, пополнить бюджет и можно запускать кампанию. В случае если стратегия продвижения была выбрана грамотно, положительный результат не заставит себя долго ждать, первые заявки можно будет получить уже в первый день работы. Необходимо иметь в виду, что такого рода результат может быть достигнут только при хорошей конверсии вашего сайта, а также при тщательно спланированной и настроенной рекламной кампании. В случае если хотя бы одно из названых условий не соблюдается, траты на бюджет такой рекламной кампании рискуют стать бессмысленными.

Посетите пару тематических мероприятий

Находиться в кругу людей близких по духу и по сфере деятельности – это отличный вариант заявить о себе и завязать нужные знакомства. Преимущества подобных мероприятий в том, что туда стекается совершенно разношерстный контингент так или иначе связанный с этой сферой, что дает прекрасную возможность обменяться опытом с умными и знающими людьми, профессионалами своего дела и возможно встретить будущих заказчиков, представителей крупных компаний. Главное, проявить активность и не тушеваться.

Используйте SEO-продвижение

Нахождение вашего сайта в топе поисковых запросов это очень значительное конкурентное преимущество. Не нужно объяснять, насколько важно быть на виду у потенциальных клиентов, особенно у тех, кому вы будете создавать продающие сайты, поэтому SEO-оптимизация собственного сайта, это ваша непосредственная самореклама, как успешного разработчика. Если вы еще не начали оптимизировать свой сайт под поисковые запросы, то задумайтесь, сколько реального профита можно получать в долгосрочной перспективе, создав сейчас грамотный рабочий инструмент. Посещение пользователей вашего сайта увеличит трафик, что в свою очередь увеличит:

• Клиентскую базу;
• Доход от рекламных кампаний;
• Объемы продаж;
• Количество инвесторов и партнёров.

И совет напоследок – получайте удовольствие от своей работы, не стремитесь сразу привлечь как можно больше клиентов, а совершенствуйте и повышайте качество своей работы. Если вы будете вкладываться в свою работу, ваши клиенты обязательно оценят это, и успех не заставит себя ждать.

1. Личный блог

Было бы странно, если бы блоги не ставились на первое место

. Но если 5-7 лет назад я говорил только о независимых блогах (вроде этого), то сейчас обращаю внимание в основном на:

• Телеграм-каналы;
• YouTube;
• социальные сети (например, Facebook; остальные под вопросом).

И лучше всего прижиться во всех этих местах. Спрос на контент не изменился, но изменились каналы его распространения: что-то становится более популярным (мессенджеры, ютуб), что-то менее (самостоятельное).

Плюсы: Условно-бесплатное ПО, Качественная клиентская аудитория: Лояльные (знают, читают), знакомы с SEO, четкие задачи.

Минусы: Долго и дорого (зависит от потраченного времени), некачественный контент не пройдет.

2. Сарафанное радио

Источник, на который никак нельзя повлиять, говорите? Конечно не таким образом. Делайте качественно и покажите результат – рекомендации не заставят себя ждать

. Из расширенного: вы можете предложить существующим клиентам рекламную скидку, если новый клиент придет по вашей рекомендации (сарафанное радио, сотрудничество с программой скидок).

Плюсы: Бесплатно, зашкаливающая лояльность клиентов (сначала, потом приходится оправдывать).

Минусы: источник трудно контролировать.

3. Публикация на сторонних площадках

Размещение кейсов, полезных статей, экспертных материалов на сторонних вычислительных площадках, например:

• vc.ru
• искра.ру
• cossa.ru
• medio.com

Контент, размещенный на этих сайтах, часто занимает высокие позиции в поисковых системах. В качестве бонуса: лиды находятся не только в вашей аудитории, но и в поисковом трафике.

Плюсы: условно-бесплатная программа, продвинутые пользователи.

Минусы: у проектов своеобразная аудитория: они могут получить отрицательные голоса. Поэтому выбор тем/материалов для публикации должен быть тщательно продуман. Нужно быть готовым к критике, которая не всегда оправдана.

4. Вебинары

Организация как собственных вебинаров (+ с гостями), так и участие в качестве гостя в чужих онлайн-трансляциях.

Преимущества: лояльность клиентов (близко знает специалиста).

Минусы: требует постоянной активности и поиска новых аудиторий.

5. Конференции

В конференциях предлагается до 3-х вариантов участия в роли (в скобках плюс/минус):

• организатор (максимальное внимание участников/зрителей, но и максимальный вклад в организацию);
• спикер (можно объявить себя экспертом, рассказать о своих услугах на родном языке, но требовать того же опыта и подготовки);
• участник. В случае офлайн-конференций есть небольшой финансовый вклад и возможность найти клиентов среди других участников конференции (как правило, они собирают не только SEO-специалистов, но и представителей бизнеса).

6. Подряд

Компании/фрилансеры, работающие в смежных областях (веб-разработка, дизайн), также получают заявки на SEO. Они могут предоставлять услуги от своего имени, но фактическую работу будете выполнять вы.

Удивительно, но фактом является то, что некоторые компании, специализирующиеся на поисковой оптимизации, также могут привлекать клиентов на аутсорсинг (например, из-за большой рабочей нагрузки, неправильного типа клиента, отсутствия опыта).

Плюсы: При достаточном количестве партнеров достаточно стабильный источник клиентов.

Минусы: Сложно найти достойных партнеров. Если ваш клиент общается с клиентом, то это дополнительное звено, усложняющее общение и принятие решений.

7. Партнерство

Это вариация пункта 6, но вы работаете напрямую с клиентом и партнер перечисляет вам его за процент от ежемесячных платежей (обычно 10-15%). Расширенный вариант — организовать собственную партнерскую программу.

Плюсы: Подготовил клиентов за адекватную стоимость.

Минусы: Сотрудничество основано на доверии, поэтому партнеров найти не так просто.

8. SEO

Как бы весело это не звучало, но SEO для SEO не очень подходит

. По коммерческим запросам типа «раскрутка сайта» чрезмерная конкуренция и низкая посещаемость.

Почему я поместил пункт в середину списка? Вы можете создавать ниши (семантическое ядро, линкбилдинг, аудиты, горячие темы: переход на https, EAT и т д.), создавать и продвигать контент в менее конкурентных нишах. Через него получайте клиентов за ограниченные услуги и предлагайте более обширные/сложные услуги.

Плюсы: Целевой трафик с активным спросом.

Минусы: достаточно холодные клиенты с небольшим набором задач.

9. Биржи фриланса

Все просто: клиенты создают проекты, а художники оставляют заявки с ценами и некоторыми подробностями. Популярные биржи:

• fl.ru
• фриланс.com
• webwhiter.net

Вы всегда задавались вопросом, покупаются ли места на главных страницах бирж? Некоторые ребята там уже давно мелькают (значит реклама работает

).

Плюсы: готовый спрос, постоянный поток новых проектов.

Минусы: конкуренция между исполнителями, низкие счета, не всегда готовы к долгосрочному сотрудничеству, необходимые функции, как правило, платные.

10. Коллаборации

Сотрудничество со смежными компаниями/сервисами. Например, выпуск интересного материала на блоге сервиса (рассылка) для создания семантического ядра «Как семантика servis.ru помогла мне в продвижении site.ru». Сервис получает рабочий кейс, оптимизатор получает лиды.

Плюсы: условно-бесплатная программа, доступ к новым аудиториям.

Минусы: вам действительно нужно использовать продукты партнеров в своей работе; крутой кейс на коленке не напишешь.

Как заработать на создании сайтов на Тильде

Платформа Tilda предоставляет бесплатные обучающие материалы — текстовые и видеоматериалы. Затем вы можете выбрать один из платных курсов, чтобы разобраться во всех нюансах работы с дизайнером. Так что проблем с обучением не будет.

Если вы собираетесь зарабатывать на создании сайтов на Тильде, вам может понадобиться бизнес-аккаунт. Функционал бесплатной версии конструктора довольно скуден и позволяет построить один ресурс с ограниченным количеством блоков. А через Бизнес разрешено создавать 5 сайтов по 500 страниц в месяц в рамках одной учетной записи; эта плата стоит 25 долларов.

Ниже приведено пошаговое руководство, которое поможет вам стабильно зарабатывать на Тильде.

• Определитесь со специализацией. На чем именно вы будете зарабатывать: на лендингах, визитках, портфолио или интернет-магазинах? Попытка охватить все сразу — не лучшая идея. Мы рекомендуем выбирать нишу, чтобы быстро выйти на конкурентный уровень и набраться опыта. Чтобы выбрать подходящее, загляните на биржу услуг для разработчиков на Тильде: где меньше конкуренции и больше заказов, туда и идите.
• Выполните первое задание бесплатно. Таким образом, вы не только приобретете опыт, но и понравитесь клиентам, которые в дальнейшем смогут заказывать у вас проекты уже на платной основе.
• Сделать портфолио. Все профессиональные специалисты используют примеры сегодняшней работы; без этого продвигать свои услуги будет крайне сложно. Портфельные клиенты оценивают мастерство сотрудника и перспективы дальнейшего сотрудничества. Однако не показывайте все свои работы: выберите от 5 до 10 лучших проектов.

Пример оформления портфолио на Тильде

• Расширьте свою специализацию. Не останавливайтесь на одном, изучайте новые навыки. Например, гораздо выше ценится веб-дизайнер с навыками SEO и копирайтинга.
• Воспользуйтесь реферальной программой. Тильда дает каждому зарегистрированному пользователю партнерскую ссылку. Если пользователь зарегистрируется и оплатит подписку, платформа предоставит ему 15 или 30 дней (в зависимости от тарифа) бесплатного использования конструктора.
• Поддерживать клиентскую базу. Общайтесь с ними регулярно, давайте рекомендации; они могут подать заявку на редизайн или выполнить какую-то другую задачу.

Набравшись опыта, беритесь за сложные и дорогие проекты; не бойся этого. Поднимайте цены, выходите на новый уровень, постоянно ищите клиентов — так вы сможете увеличить свою прибыль.

Дополнительные советы для разработчиков.

1. Получите свой бизнес на законных основаниях. Если создание сайтов на Тильде — ваша основная работа, рекомендуется оформить ИП. Вы также можете подать заявку на самозанятость. Крупные компании обычно осуществляют расчеты через банковский счет и заключают трудовые договоры, а для этого бизнес должен быть официальным.
2. Правильно рассчитать стоимость работ и сроки. Для этого сначала определите время, необходимое для создания стандартного блока Tilda. Затем умножьте его на общее количество блоков. Например, для лендинга нужно подготовить 7-9 блоков, а для корпоративного сайта или интернет-магазина — намного больше. Допустим, на создание блока уходит 2,5 часа. Умножаем эту цифру на 7, получаем 17,5 часов. Так как типичный рабочий день в РФ состоит из 7 часов, делим и выводим срок: 2,5-3 дня на одну страницу. Сколько это будет стоить, решайте сами, не забыв прибавить к сумме 25% (время на согласование проекта и доработку).

Как начать зарабатывать на создании сайтов?

Это руководство для начинающих поможет вам найти первые заказы и начать стабильный рабочий процесс. Просто следуйте описанным шагам.

Шаг 1. Создайте свой сайт

Особенно, если вы никогда раньше не занимались разработкой. Вам нужно освоить дизайнер или CMS, с которой вы будете работать. Без реального сайта это сделать невозможно. За 1-2 месяца вы сможете разобраться в основах процесса и понять, что вы умеете, а чему еще предстоит научиться.

Шаг 2. Предложите услуги знакомым и друзьям

Пока можно делать сайты бесплатно. Главное – набраться опыта и уверенности. Создайте веб-сайт для местной волонтерской организации или семейного оркестра. Не забудьте добавить все сайты в свое портфолио. Вы будете показывать их потенциальным клиентам в будущем.

Шаг 3. Набрав портфолио, ищите клиентов

• Если вы хотите создавать сайты на конструкторах, регистрируйтесь на биржах фриланса и отслеживайте в ленте проекты, где нужно недорого создать простой сайт. Например, небольшому частному детскому сайту нужна визитка на 5 страниц. Такой проект легко сделать в конструкторе. Напишите таким клиентам и предложите свои услуги. Если вы видите, что не сможете реализовать сайт в конструкторе, не пишите или отметьте, что вы сможете реализовать только часть требований. Его клиенты — это люди, которые готовы платить за сайт под ключ от 2000-3000 рублей до 5000-7000 рублей.
• Если вы создаете сайты на CMS, но у вас нет навыков программирования, то предлагаем создать сайты на сервисе Kwork. Есть много клиентов, готовых заказывать простые сайты на основе шаблонных дизайнов, а не сделанные на конструкторах. Вот пример службы разработки веб-сайтов WordPress с шаблонным дизайном, которую купили более 1000 раз. Один человек заработал на этом не менее 500 тысяч рублей. Так как в заказ можно добавить опции, которые увеличат стоимость заказа в несколько раз, доход вебмастера может превысить 1 млн рублей.

• Если вы умеете профессионально создавать сайты и работать в команде, попробуйте сначала обратиться к субподрядчикам из крупной студии. Для этого пишите в студии, которые ищут партнеров. Покажите примеры работ, которые вас заинтересуют (без примеров ваша команда рассматриваться не будет).

Шаг 4. Развивайтесь и зарабатывайте больше

Пока вы делаете простые веб-сайты с шаблонным дизайном, ваш заработок ограничен. В первую очередь освойте дизайн, чтобы научиться редактировать шаблоны и устанавливать на сайт индивидуальный дизайн. Затем изучите языки программирования, особенно PHP и JavaScript. Таким образом, потихоньку можно браться за более сложные и дорогие заказы.

Если вам ближе дизайн, то освойте профессию веб-дизайнера с нуля и найдите хорошего веб-разработчика и верстальщика для совместной работы.

По мере роста уровня проектов растут цены и увеличивается прибыль.

Как привлекать клиентов на услуги по разработке сайтов?

Вот несколько советов, которые помогут вам получать больше заказов:

1. Многие клиенты судят о качестве сайта по его дизайну. Ведь им сложно оценить красоту кода, нагрузку на хостинг и другие важные параметры. Так что старайтесь делать сайты красивыми; такие проекты лучше продаются.
2. Предлагая разработку сайта с шаблонным дизайном, сразу отображайте в ответе варианты шаблонов на выбор. Если клиент увидит дизайн будущего сайта, он с большей вероятностью заинтересуется вами. Выбирайте шаблоны в разных стилях, чтобы хотя бы один пришелся по вкусу клиенту.
3. Установите ссылку на сайт вашей студии внизу разработанных проектов. Это обычная практика. Если заказчик против, удалите ссылку. Но обычно разработчики могут указать на сайте, кто сделал проект. Эти ссылки могут привести новых клиентов.
4. Если вы занимаетесь индивидуальным развитием, обязательно посещайте конференции по интернет-маркетингу (если они проводятся в вашем городе). Там можно найти много полезных контактов.

5. Собирайте отзывы клиентов и размещайте их на своем личном сайте. Отзывы помогают привлечь новых клиентов.

Где брать клиентов для новой веб-студии: пошаговая инструкция

Теперь перейдем к полному пошаговому руководству по привлечению клиентов для начинающей веб-студии.

Шаг 1. Создайте свой собственный сайт.

Чем лучше будет выглядеть ваш сайт, тем больше у вас будет клиентов, поэтому не стоит жалеть времени и сил на создание своего «лица» в Интернете. После создания нужно протестировать, проверить все косяки и приступить к заполнению продающих текстов. Важно сказать, чем оно отличается от других исследований, чем может помочь решить проблему, в чем его основные преимущества.

Прежде чем вы даже создадите веб-сайт, вам нужно выяснить, какое УТП (уникальное торговое предложение) у него будет. Все эти преимущества помогут вам выделиться из толпы конкурентов.

Если у вас нет в штате копирайтера, лучше всего заказывать статьи у проверенных авторов.

Шаг 2. Наполнение сайта контентом.

После первоначального заполнения основной информации, контактов и создания продающих описаний ваших услуг вам необходимо создать качественный контент, который также привлечет клиентов.

Расскажите им все, что может помочь вашим потенциальным клиентам. Не думайте, что они смогут сделать все сами исключительно по вашим методикам. Просто представьте себя специалистом, раскройте свои знания и опыт.

Очень важно обратить внимание на собственное портфолио. Лучший вариант — скопировать подход Артемия Лебедева. Показывает каждый этап проекта.

Пожалуйста, продолжайте размещать контент на протяжении всей жизни студии. Клиенты приходят с типичной ошибкой? Расскажите о ней. Клиенты не до конца понимают, как что-то работает? Дайте подробную инструкцию.

Здесь же можно запустить рекламную кампанию. Лучше всего использовать контекстную рекламу для своего региона.

Шаг 3. Создайте группу в социальных сетях.

Когда вы полностью разобрались с сайтом и опубликовали несколько полезных статей, пора их распространять. Создайте свою группу и начните размещать в ней полезные статьи. Ваша задача: добиться максимального количества просмотров и переадресаций.

Лучше всего работать во Вконтакте и Facebook. Это две самые прибыльные социальные сети для бизнеса.

Распространять контент довольно просто. Пишите комментарии, предлагайте свои посты профессиональным сообществам, поднимайте в них нужные вопросы. Все сводится к одному: показать свою экспертизу, заинтересовать читателей и потенциальных клиентов.

Шаг 4. Пытаемся обзавестись полезными связями.

Размещайте материалы, комментируйте посты в профессиональных сообществах, рассказывайте всем о том, кто вы есть, и делайте свою работу профессионально. Предложите что-нибудь менее опытным коллегам, посоветуйтесь с профессионалами.

Это засорение соединений даст вам рекомендации. Кто-то будет посылать к вам своих клиентов, кто-то будет давать вам множественные заказы, кто-то будет раздавать материалы, и через них к вам будут приходить потенциальные клиенты.

Ссылки и сарафанное радио — одни из лучших источников потенциальных клиентов.

Сколько исполнителей откликнется на мой заказ?

Сейчас в сети 25 345 фрилансеров, которые предложат свою помощь, если они свободны и довольны вашими условиями. Чтобы исполнитель выполнил задание наилучшим образом, опишите его как можно подробнее — от этого зависит правильное понимание, а, следовательно, и исполнение.

Когда начнут поступать предложения?

Ставки артистов обычно начинают поступать в течение 5-10 минут, но в некоторых случаях это может занять больше времени. Время ожидания зависит от многих характеристик заказа: загруженности исполнителей, сложности задания, времени суток и т.д.

Как искать клиента

Различают активные и пассивные продажи.

Активный: Это когда мы ищем клиента. Пассив: клиент сам нас находит.

Активные варианты поиска клиента

Фриланс-биржи

Прежде всего, это независимые биржи. Вы каждый день ищете на биржах подходящий проект, отправляете запросы и ждете ответа от клиента.

Если вы молодая студия без портфолио, то вам нужно придумать, как привлечь клиента. Вот несколько вариантов решения этой проблемы:

1. Отвечайте на проект максимально подробно и заинтересованно. Клиент почувствует, что вы очень заинтересованы. Пишите как можно больше в контексте проекта. Сократите стандартную часть о вас (ссылки на сайт, портфолио, социальные сети и т д.). Дело в том, что клиент не может на 100% поверить карме на сайте и отзывам (ведь их можно обмануть). НО если он видит здорового и внимательного человека, который вникал в проект и не написал «Готов к заказу», это для него очень и очень важный сигнал.
2. Предлагайте условия, минимизирующие риски клиента. Например, предложить сделать прототип по заданию бесплатно или за 30% стоимости. Если вам нравится, мы идем дальше. Если вам это не нравится, клиент не много потерял. Подкупает своей уверенностью: доверяет качеству работы и предлагает вам испытательный срок.
3. Предложите комплексное решение с деталями. У клиента есть задача А, вы предлагаете решить задачу А, но нужно еще решить Б, С (клиент этого еще не осознал). Такой исполнитель – сокровище для заказчика. Глубоко понимает проблемы клиента и сразу выявляет будущие проблемы.

Этот метод предполагает постоянный мониторинг и отправку запросов. Мы используем его в начале поиска клиентов. Все заявки на биржах фриланса (fl.ru и др.) просматривал человек за 1 день, а потом я писал ответы на проекты.

Этот вид поиска хорош тем, что постоянно отслеживает, что нужно клиентам. Вы видите их потребности и можете улучшить свое предложение, адаптируясь к этим потребностям.

Знакомые

Поиск клиентов через знакомых более удачлив, чем систематический поиск клиентов. Тут нюанс в том, что у людей в большинстве случаев нет необходимости создавать сайт. Вам часто приходится создавать сайты для своих нужд?

Здесь важно, чтобы ваши знакомые помнили, что вы создаете сайты. Поэтому, когда они слышат, что кому-то нужен сайт, у них в голове щелкает: «Так Ваня вроде сайты делает”.

Как этого добиться? Непостоянные вопросы только «Вам нужен сайт?» или «У вас есть кто-то, кому нужен веб-сайт?”.

Лучший способ — добавить контент в свою ленту, который косвенно даст человеку понять, что вы и создатель сайта где-то рядом. Делать это следует регулярно, но не слишком навязчиво; не используйте агрессивную рекламу.

Приглашайте людей для решения своих технических проблем, пишите в штате, что готовы помочь с мелкими проблемами на сайтах бесплатно переопубликовать вашу статью на сайтах.

Лендинг и директ

Создаем лендинг с вашим основным предложением и запускаем контекстную рекламу с таргетингом на определенные слова.

Мы работаем по этому методу, мы вкладываем немного денег напрямую. Результат был не очень хорошим. На мой взгляд, контекст нужно использовать только для ремаркетинга и полезного первого знакомства.

Ремаркетинг — это возвращение посетителя на сайт. Человек зашел на ваш сайт, ушел с него, но Яндекс и Гугл реклама его догнали и вернулись на сайт.

Полезное введение: Вы можете рекламировать свой бесплатный курс на важную для клиента тему. Клиент вас просто увидит, у него в голове отложится, что такая компания или человек существует. Несколько таких прикосновений — и человек сможет вас запомнить, и в случае необходимости сайт сам к вам придет.

Я классифицировал это как метод активных продаж, мы все еще ищем его через рекламу.

Заработок на разработке Тильда сайтов в цифрах

Средний доход разработчика сайтов на Тильде можно определить по вакансиям, размещенным на онлайн-сервисах по подбору персонала. Например, на HH.ru гонорар дизайнера колеблется от 35 до 115 тысяч рублей, но заказчики также выдвигают несколько обязательных требований:

• глубокое знание функционала конструктора: подключение платежных систем, интеграция с почтовым сервисом, добавление форм обратной связи;
• развитие навыков через нулевые блоки с унификацией дизайна;
• возможность делать фоны, иконки, баннеры;
• знание графических редакторов — Photoshop, Canva, Krita;
• умение проектировать интерфейсы.

Но какая информация размещена на jobfilter.ru? «При официальной полной занятости разработчик сайта на Тильде получает зарплату 40 000 ₽, из них 5 200 ₽ удерживается НДФЛ».

На что опираться при выборе исполнителя?

Выбирайте исполнителя, исходя из следующих факторов:

• рейтинг исполнителя в системе, который рассчитывается таким образом, чтобы учитывать количество выполненных заданий и оценки клиентов по качеству работы;
• отзывы клиентов – на основе отзывов людей, которые пользовались услугами исполнителя, проще понять, подходит ли он вам;
• цена: сравните цены, предлагаемые мастерами, и выберите оптимальное сочетание цена/качество.

Как можно заработать на создании сайтов и сколько за них платят?

Есть несколько способов начать зарабатывать деньги в сфере разработки сайтов. Давайте разбираться с ними.

1. Сборка сайтов на конструкторах

Конструктор — это интернет-сервис, где любой желающий может создать сайт. Все, что вам нужно, это зарегистрироваться в конструкторе, выбрать шаблон оформления из предложенных вариантов и создать нужные страницы на сайте, наполнив их информацией. Работать в конструкторе не сложнее, чем печатать в MS Word.

Есть конструкторы, позволяющие создавать простые визитки и корпоративные сайты, например, Ukit.com или Umi.ru. Для интернет-магазинов есть сервис InSales.ru.

Многим клиентам нужны простые и дешевые веб-сайты, которые можно создать с помощью конструкторов веб-сайтов. При этом сами клиенты не хотят этого понимать и готовы платить за то, чтобы кто-то сделал сайт на конструкторе и наполнил его информацией.

Вы можете предложить свои услуги этим людям, объяснив, где вы будете создавать сайт. Клиент сможет выбрать один из вариантов дизайна. Он сделает нужные страницы и добавит туда тексты. За такую ​​услугу можно взять от 2000-3000 рублей до 5000-7000 рублей. На создание и заполнение небольшой визитки уйдет от нескольких часов до 2-3 дней.

2. Сборка сайтов на бесплатных CMS с шаблонным дизайном

Многие CMS позволяют создавать проекты без знаний программирования. Процесс будет немного сложнее, чем при работе на конструкторах, но человек без опыта и специальных знаний легко его освоит.

Например, для создания сайтов рекомендую освоить работу с CMS WordPress. Его преимущества:

1. Бесплатная система.
2. В WordPress можно найти множество готовых шаблонов дизайна, которые можно установить быстро и легко (буквально 10-15 минут).
3. Существует множество плагинов и готовых решений, позволяющих реализовать на сайте дополнительные возможности, от форм обратной связи до интернет-магазина.

4. Чтобы освоить CMS на базовом уровне, вам не нужно знать никаких языков программирования.

В отличие от конструкторов, на сайте, созданном с помощью CMS, можно реализовать любой функционал, который нужен заказчику. Вы также имеете полный доступ ко всем файлам проекта. Вы можете внести изменения в шаблон макета (если требуется) или установить пользовательский макет (если этого требует заказчик).

За разработку сайта на WordPress могут заплатить от 3000-5000 рублей до 10000-20000 рублей, если речь идет о простых проектах-визитках, небольших корпоративных сайтах. С работой можно справиться примерно за неделю.

Если клиент хочет реализовать на сайте какую-то функцию, которую он не умеет делать, то обращайтесь к веб-программистам. Идеально познакомиться с парой разработчиков, которые смогут заняться реализацией нестандартного функционала, пока вы сами не освоите языки программирования на достаточном уровне.

3. Индивидуальная разработка сайтов под заказ

В этом случае клиент описывает, какой сайт ему нужен, а вы реализуете тот функционал, который нужен клиенту. Он также создает индивидуальный дизайн и не предлагает один из шаблонов на выбор.

Индивидуальная разработка заказанного сайта осуществляется командой. Такие проекты стоят дорого, но и требуют много времени для реализации.

Стоимость создания сайта на заказ начинается от 100-150 тысяч рублей за проект и может доходить до 1-2 миллионов рублей и выше. В эту сумму входит только верстка, дизайн и разработка, без подготовки контента и содержания (за это обычно берут отдельную плату или просят предоставить готовые материалы для размещения).

Отзывы о заработке на Tilda

В целом отзывы о конструкторе Тильда в сети положительные:

• Антон Михайлов считает, что на вопрос «сколько платят за сайт на Тильде?» в корне неверно. Конструктор — это всего лишь инструмент, и клиенту важен результат. То есть вам нужна платформа, которая приносит приложения. Поэтому дизайнеры должны в первую очередь разбираться в маркетинге и уметь работать с контентом. А собственный дизайн Тильды — «вкусный». Рецензент сначала изучает бизнес, генерирует контент, а затем использует Тильду только для дизайна. Ваш доход зависит от продаж, и вы соглашаетесь с заказчиком. Занимает 10% утилиты или приложения. Отличное решение, тем более что вместе это в разы больше 25 000 ₽. Он пишет, что ему достаточно 2-3 клиентов, чтобы быть в финансовой малине.

• Марина, которая занимается проектированием этого конструктора, пишет. Он утверждает, что простой лендинг делает за 1,5 дня и получает за свою работу 5000 ₽.

• Ей отвечает HTML GIRL, которая более скептически относится к шансам такого заработка. По его мнению, в первую очередь дизайн должен быть удобным и целостным: цветовая гамма, типографика, композиция. А перед этим нужно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, настроить формы и т.д. Все это занимает гораздо меньше 1,5 дней. Он делает свои проекты дольше, но и берет за них больше.

• Джорджерс из независимого форума считает, что за подобными проектами будущее. Но тут же противоречит сам себе: пишет, что поскольку создавать сайты через Тильду невероятно просто, мелкие предприниматели смогут выполнить все задачи по созданию ресурсов самостоятельно. Поэтому объем работы для разработчиков уменьшится и к ним будут обращаться только в случае серьезных и сложных проектов.

• Такое же мнение высказывает SMLS. Он пишет, что в прошлом строители были очень популярны. Но потом они закрылись, даже для таких монстров, как Яндекс и Yahoo.

• Ревладов негативно относится к строителям. Агрессивный маркетинг, по его мнению, вводит людей в заблуждение. По сути, Тильда — это всего лишь средство для создания внешнего вида сайта. Но для серьезной работы он не подходит, так как не позволяет масштабировать. Такой веб-ресурс будет служить только для тестирования ниши.

Тильда — это практичный и функциональный конструктор, который можно освоить за 2-3 недели. Тогда уже можно брать первые заказы и выходить на стабильный доход.

Часто задаваемые вопросы

Биржа фриланса — сколько стоит на YouDo?

Рекомендованная цена — К сожалению, заранее указать точную стоимость услуги невозможно. Причина в том, что артисты YouDo соревнуются друг с другом за привлечение клиентов, в том числе устанавливают самые низкие цены. Поэтому цена может быть на уровне среднерыночной или до 40% дешевле. Создайте задание, специалисты предложат вам свои условия и вы выберете подходящий вариант.

Почему искать исполнителя на YouDo — лучше?

На сайте 9149 фрилансеров. Вы можете выбирать исполнителей на основе их рейтинга и отзывов других клиентов, сравнивать цены и другие важные для вас показатели.

О том, когда начать

Возможно, сейчас вам кажется, что у вас не хватает сил на поиск клиентов. Вы не сможете выполнить заказ. На самом деле, вы готовились к этому моменту всю свою жизнь. Самое время приступить к реализации вашей идеи. Начните писать свою собственную историю скалолазания прямо сейчас. Шаг за шагом, и вы достигнете цели.

Откажитесь от лени, оправданий, страха.

Откладывая все на завтра, вы усложняете процесс. Вы теряете время. Может быть, еще один день, и вы упустите свое счастье, отдайте эту нишу самым молодым и активным. Тем, у кого хватит сил, постоянства и упорства.

Сейчас, особенно в небольших городах, предложений по созданию сайтов не так много, но они уже есть. Если вы продолжаете лениться, то обрекайте себя на то, чтобы быть вторым. Вы хотите отдать потенциальных клиентов и свой доход более активным людям? Не думаю.

Я смотрю на работы крупных корпораций и часто вижу удивительные косяки, которые можно найти в первой попавшейся книге по дизайну. А ведь эти компании работают и зарабатывают, имеют много клиентов и могут держать персонал. Какое вам дело до моего мнения? Вам тоже может быть все равно!

Читайте также: ТОП-10 вопросов от клиентов SEO-специалистам

Где искать заказы на разработку сайтов?

Вот несколько полезных подборок ресурсов, где можно найти заказы на создание сайтов и интернет-магазинов:

• Удаленная работа и биржи фриланса
• Заказать ленту для разработки сайта
• Telegram-каналы с заказами для фрилансеров
• Группы в соцсетях с работой для фрилансеров

• Сайты для разработчиков, где можно найти заказы

Цены на услуги

Создание сайта под ключ	от 12000 руб.	Заказ
Разработка веб-дизайна	от 4600 руб.	Заказ
Веб-программирование	от 3500 руб.	Заказ
Дизайн сайта	от 3800 руб.	Заказ
Администрирование сервера	от 2200 руб.	Заказ
Техническая поддержка сайта	от 1400 руб.	Заказ
Создание контента	от 1300 руб.	Заказ
Услуги полиграфического дизайна	от 1600 руб.	Заказ
Маркетинговое продвижение	от 3200 руб.	Заказ
Автономные биржи	от 2100 руб.	Заказ
Удаленная работа: объявления и вакансии	от 1000 руб.	Заказ
Услуги графического дизайнера	от 3700 руб.	Заказ
3D-графика по запросу	от 600 руб	Заказ
Независимые художники	от 2700 руб.	Заказ
Детективы	от 1200 руб.	Заказ

Стоимость услуги

О том, как найти проект новичку

Где найти клиента для сайта новичку? Найдите госорганы, которые не могут позволить себе электронный ресурс и предложите свои услуги. Это могут быть приюты для животных, пункты сбора помощи, детские дома, школы. Создайте для них сайт бесплатно. Таким образом, вы возьмете на себя ответственность, сделаете доброе дело и получите уникальную информацию, которая понадобится при разработке, а также опыт и портфолио.

Требуются минимальные вложения — хостинг timeweb (www.timeweb.ru) с годовой оплатой, который стоит чуть меньше 1300 рублей, при этом вам будет предоставлен домен. Дизайн, если не хотите возиться с обучением, обойдется в 5 тыс. Может найдете такого же новичка, как и вы. Он также согласится осуществить проект на благотворительность. Или измените какой-нибудь хороший бесплатный шаблон. Тексты можно написать самостоятельно. Поверьте, у вас все получится, стоит только начать.

Вы вложите минимум средств, но приобретете опыт. Вы не сможете обмануть обещанных людей и научитесь общаться с клиентами.

О том, как наверняка достичь успеха на этом поприще

Самая важная составляющая успеха – это желание. И, честно говоря, невозможно сохранить его, если тебе не платят. Это просто глупо! Знаете, что отличает нормальных людей от тех, кто верит книгам из серии «Хочу, мечтаю, получу»?

Нам легче зарабатывать деньги, чем тратить время на мечты!

Вы можете смеяться миллион раз над мотивационными книгами, и вы будете правы. Все они длятся не так долго, как хотелось бы. Вы тратите свое драгоценное время!

Чтобы продлить эффект, вы должны видеть результат. Если вы мечтаете о большом успехе, вам придется учиться и совершенствоваться. Чтобы заработать много денег, нужно быть умным мальчиком (или девочкой).

Зачем мне пробовать, если я не уверен, что получу за это деньги? Вы собираетесь работать на продажу. Чем лучше ваш проект реализует то, что вы запланировали, тем лучше. Учиться продавать бесконечно. Всегда есть куда расти.

К счастью, ниша разнообразна. Кто-то готов купить худший проект, но вы заплатите меньше, а кому-то дадите тренды. И клиенты понимают, что за эти знания им придется платить.

Но чтобы ваша работа оплачивалась, нужно с чего-то начинать. Вам необходимо иметь портфолио. Обязательно связывайте обязательствами, разрабатывайте требования к себе! Многие из тех, кто искренне интересуется этой темой, не смогут завершить первый черновой вариант. Становится скучно, неинтересно, лениво.

Дополнительный доход нужен только вам, а мы все люди. Пока вы полностью не поверите, что это реально. Но скажите, вы готовы пропустить проект, если вам его кто-то пообещал?

Фото работ мастеров YouDo