Как найти топ товаров на вайлдберриз

Товары для дома – популярная ниша на Wildberries. Только за последний месяц оборот в ней составил 4,5 млрд ₽, было продано больше млн товаров. Высокие показатели красноречиво указывают на прибыльность ниши. Значит, если выйти с удачным товаром, то шансы хорошо заработать вполне реальны.

Давайте посмотрим, какие товары покупают в категории чаще всего. И сделаем это с помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace.

Рейтинг лучших товаров для кухни на Wildberries

Спрос на товары для кухни есть всегда. Что-то покупают, переезжая в новую квартиру, что-то – взамен износившейся посуде, а всякие прикольные штуки выбирают для украшения интерьера или в качестве подарка. Здесь много ниш с высоким процентом продаж: кухонные молды – 62% селлеров с продажами, фильтры для заваривания – 60.7%, палочки для еды – 54.2%

Но давайте посмотрим, какие товары принесли селлерам больше всего денег за последний месяц. Для этого отсортируем их по обороту, а заодно проанализируем нишу. В конце статьи мы поделимся пошаговым алгоритмом действий по поиску хитов.

Стеклянный чайник

Хрупкий, но красивый товар. Стеклянный чайник для заваривания – отличная идея как для подарка, как и покупки в собственный дом. С ним любое чаепитие становится особенно уютным, и, судя по цифрам, так считаем не только мы. Оборот топового товара за месяц составил 11 млн ₽.

Что касается ниши, то самые активные продажи – в ценовом сегменте 286 – 410₽. У трети товаров (SPP) и селлеров (SPS) есть продажи. На 10 крупнейших игроков приходится почти половина рынка – а значит, для конкуренции придётся приложить усилия.

Точилка для ножей

Этот полезный аксессуар принёс топовому селлеру 8,6 млн ₽. В целом ниша перспективная – наша нейросеть оценивает её в 7 баллов из 15. Здесь хороший процент селлеров с продажами, почти 30% и внушительный размер упущенной выгоды – 9,8 млн ₽. Лучше всего этот товар продаётся в сегменте до 227₽ за штуку. Если найдёте поставщика с выгодными, сможете заработать.

Ланч-боксы пластиковые

На третьей строчке нашего рейтинга оказались пищевые контейнеры. Оборот топового товара составил 7,9 млн ₽. У конкурентов показатели поскромнее, но доход тоже есть. Средний оборот на продавца – 109 860 ₽, продажи есть у 50% селлеров. На основании этой вдохновляющей статистики можно сделать вывод о хорошей маржинальности товара.  Продают ланч-боксы сразу наборами по несколько штук.

Полотенца из микрофибры

Наборы мягких кухонных полотенец – еще одна ходовая позиция на Wildberries. За прошедший месяц продажи были у 57% селлеров. Оборот топового товара – 6,7 млн ₽, а общий объём рынка – 22,9 млн ₽.

Набор кухонных принадлежностей

Пятое место в рейтинге лучших товаров по обороту занял набор кухонных принадлежностей. В него входит кухонная утварь, без которой не обойтись во время готовки. Анализ статистики за полгода показывает, что спрос на товар достаточно стабильный, рост продаж наблюдался в декабре и феврале. Лучше всего такие наборы продаются по цене 1006 – 1235₽. 

Картридж для воды

Смягчающие воду картриджи для фильтров принесли селлеру оборот в 5,3 млн ₽ за последний месяц. На Wildberries цена за 2 кассеты от популярного бренда составляет 593₽. Самые активные продажи – в сегменте 394-697₽. У трети селлеров и товаров есть продажи. Продвигаться в нише будет непросто – большой процент рынка приходится на ТОП-10 селлеров. Однако товар популярный.

Сковорода блинная

В числе выгодных товаров есть и утварь для готовки. Топовый товар за месяц заказали больше 5 тысяч раз. Наблюдалось увеличение спроса на праздники перед масленичной неделей, но и в другое время сковородки покупают в среднем по 2 шт. в день. В нише нет явной монополии, а продажи есть у 41% селлеров.

Овощерезка ручная

Нужный и практичный предмет. Овощерезки нередко ломаются, так что спрос на товар не падает. Оборот топового товара за 30 дней составил 4,3 ₽. Самые активные продажи – в сегменте от 646 до 757₽. Сравнительно низкая конкуренция в нише говорит о том, что продвигаться в нише будет нетрудно. 

Силиконовый коврик

Аксессуар для выпечки – ещё одна перспективная ниша. Продажи хорошо распределены: они есть у каждого второго селлера. Что касается товаров, то покупателям интересна треть ассортимента, за последний месяц продали 36% продавцов в категории. Топовый товар принёс селлеру 3,7 млн ₽ за последний месяц. 

Диспенсер для моющего средства

Завершает нашу подборку топовых товаров диспенсер для моющего средства. Это полезное приспособление для мытья посуды принесло топовому селлеру 3,4 млн ₽. Товар продаётся у 37% селлеров. Перспективность ниши наша нейросеть ценивает в 5 из 15: тут сравнительно низкая конкуренция, стабильный средний чек и есть потенциал органических продаж, что делает эту нишу прибыльной и интересной для торговли.

Как искать самые продаваемые товары для кухни на Wildberries

Все позиции, перечисленные в нашем обзоре товаров объединяют следующие критерии:

• они относятся к товарам народного потребления
• имеют небольшие габариты и мало весят
• продаются по доступной цене
• их можно найти по хорошей цене в закупке

Это позиции по своим характеристикам попадают в рекомендации по выбору выгодных товаров для старта продаж на маркетплейсе и расширения ассортимента. А анализ финансовых показателей подтверждает их прибыльность. Давайте посмотрим, как находить хиты с помощью Moneyplace.

Алгоритм действий для поиска прибыльных товаров на Вайлдберриз:

• Откройте раздел аналитики в сервисе Moneyplace. 
• Выберите раздел категории.
• Выберите в фильтре маркетплейс Wildberries.
• Встаньте на строчку интересной вам категории и кликните по ней дважды.
• Перейдите на вкладку «Товары».
• С помощью фильтра выполните сортировку по нужному вам показателю: оборот, продажи, цена и так далее.
• Заходите в каждый товар в выдаче, чтобы получить ещё больше информации.

Сегодня работу на маркетплейсе уже невозможно представить без качественной аналитики. В сервисе Moneyplace вы найдете точные цифры и данные по разным направлениям. 

Получайте бесплатный доступ, вооружайтесь точной информацией и покоряйте маркетплейсы!

Обновила Лилия Снытко

Несмотря на некоторую скандальность маркетплейса и на забастовку ПВЗ, торговля через Wildberries остается выгодной, если выбрать актуальную нишу, о чем мы вам сейчас и расскажем, и не забывать продвигаться на Wildberries.

По итогам девяти месяцев 2022 года оборот на Wildberries составил 1,1 трлн рублей, что на 95% выше прошлого года. Количество заказов за этот период достигло 954,7 млн, что на 83% больше, чем за 2021 год. Рассказываем с каким товаром выйти на «Вайлдберриз» сегодня проще всего.

Что говорит статистика

Согласно опросу маркетплейса, 49% владельцам брендов на Wildberries удалось достичь поставленных целей, у 10% результаты превзошли их ожидания. При этом 33% предпринимателей рассказали, что не смогли добиться намеченных целей, а 8% опрошенных пришлось закрыть свой бизнес.

Также предприниматели сообщили, что изменили свой ассортимент в 2022 году.

• 35% начали продавать товары fashion-сегмента,
• 17% — товары для дома и ремонта,
• 7% — детские товары,
• 6% — косметику и парфюмерию,
• 4% — электронику и бытовую технику.

Также бизнесмены поделились планами на 2023 год:

• 46% опрошенных хотят расширить производство или объемы закупок товаров,
• 34% — продавать новые категории товаров или запустить новый бренд,
• 9% планируют выйти в новые каналы продаж,
• 4,5% готовятся сократить свой бизнес,
• 4% получат дополнительное образование.

Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»

По данным компании Tadviser, за 2022 год наибольшие обороты продаж были зафиксированы в категориях:

• Одежда, обувь и аксессуары — 382,7 млрд руб.;
• Товары для дома и дачи — 159 млрд руб.;
• Детские товары —117,4 млрд руб.;
• Бытовая техника и электроника — 90,9 млрд руб.;
• Косметика и парфюмерия — 90,1 млрд руб.

Оборот в сегменте бытовой техники и электроники превысил показатели категории косметики и парфюмерии. Это связано с расширением ассортимента и ростом покупательской активности на маркетплейсе.

Однако Вайлдберриз по-прежнему лидирует по продажам одежды и обуви среди других маркетплейсов. По мнению продавцов, Вайлдберриз подходит для продажи 8 категорий товаров из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи.

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Маркетплейс начал свой путь с ниши одежды. Привычка сформирована годами, сервис отлажен. Для старта требуются минимальные вложения при грамотном выборе производителя и закупке оптом. На основе анализа данных MarketGuru за 2022 год, наиболее популярными подкатегориями являются: верхняя повседневная одежда, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для малышей, футболки и рубашки. Стабильную прибыль приносят вещи, не подверженные сезонным колебаниям — носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее. Наименьшая конкуренция – среди товаров для людей нестандартных размеров. Товары для дома, дачи и отдых на природе показывают стабильный рост. Товары можно закупать как в России, так и в Азии».

Эльвира Воробьева, эксперт продаж на Wildberries:

«Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте – придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать. Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости (проведение акций). Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его».

Проверка рентабельности ниши

Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.

Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash:

«На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар».

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков. Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц.

MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц.

Like Stats – сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов. Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость – от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета.

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023

Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году (яркий пример – обувь подкрадули).

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.io:

«На маркетплейсах по-прежнему будут лидировать fashion-сегмент, косметика, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника, а также спортивные товары и товары из категории “Здоровье”. В этих нишах стабильно активный спрос и не менее разнообразное предложение. Но отдельно хочу отметить неочевидные на первый взгляд ниши, в которых есть большой потенциал роста в 2023 году, а, значит, и возможность заработать».

Вот какие ниши имеет в виду Максим.

Туризм

В начале осени 2022 года из-за частичной мобилизации резкий скачок показала категория товаров для туризма: активно продавались спальные мешки, коврики-пенки, рюкзаки и баулы, всевозможная походная амуниция. LikeStats прогнозирует рост этой ниши и в 2023 году. Обусловлен он не только СВО. Россияне все чаще выбирают отдых внутри страны, причем активный отдых: походы и путешествия на личном автомобиле. Например, по запросу «Палатка туристическая» продажи на WB в начале этого года выросли на 27,83%, и это еще до начала традиционного сезонного роста (поздняя весна и лето). Судя по упущенной выручке, в нише даже есть небольшой дефицит.

Консервация

Россияне все чаще заказывают на маркетплейсах товары для консервации продуктов. СберМаркет еще в прошлом году отмечал рост этой категории более чем на 100% по сравнению с позапрошлым годом. На WB наблюдаем схожую тенденцию по запросу «Консервация продуктов». Хотя до начала сезона сбора урожая еще полгода, продажи, тем не менее, растут.

Запчасти

«Зачем покупать новое, если можно отремонтировать старое» — еще один набирающий силу тренд. На маркетплейсах стали чаще заказывать запчасти для автомобилей, мотоциклов, самокатов, бытовой техники, электронных гаджетов, кондиционеров, рабочих инструментов.

Самогоноварение

Из-за повышения акцизов на алкоголь возможен рост интереса к домашнему самогоноварению. По сравнению с декабрем прошлого года, выручка с продаж по запросу «Самогонный аппарат» выросла почти на 23%.

Рукоделие

Сейчас много людей стали делать что-то своими руками в свободное от работы время — шить, вязать. Возможно, повысится спрос на швейные машинки и другие товары, связанные с шитьем и рукоделием: ткани, пряжу, фурнитуру, выкройки. Рукоделие помогает отвлечься от тревожным мыслей. Возможно тенденция сохранится в течение всего года, хотя и не будет столь ярко выраженной, как накануне 8 марта, например.

Сантехника

В основном, речь идет о смесителях, полочках и стеллажах в ванную комнату. Ванны, унитазы и раковины также продаются, но ассортимент их скромнее. В 2022 году ниша показала резкий рост по сравнению с 2021 годом: Wildberries отчитался о приросте на 321% в этой категории.

Здесь положительная динамика сохраняется и в начале 2023 года. По запросу «Сантехника» в период с 15.01.2023 по 14.02.2023 было продано 82 378 товаров на сумму 96 419 210 рублей, что на 41% больше, чем в предшествующие 30 дней.

Мнения экспертов

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».

Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:

«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.

Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:

• Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
• Возвратный или невозвратный товар.
• Сезонный или всесезонный.
• В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
• Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
• Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
• Маржа на товар более 30%.
• Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.

В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».

Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:

«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.

Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.

Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».

Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:

«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:

• товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
• одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
• товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
• электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
• товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
• косметика и сопутствующие товары.

Все эти товары подлежат маркировке, а их безопасность должна быть подтверждена сертификатом качества».

Изменения для продавцов

Параллельный импорт

Хорошая новость: программа параллельного импорта, которая действовала в 2022 году, продлена и на 2023 год. То есть, бизнесмены могут продавать товары зарубежных брендов без согласия самих брендов. Допустим, можно купить смартфоны, которые не поставляются официально в РФ, в Китае и спокойно продавать их в нашей стране. Вот список продукции, которую можно ввозить в Россию по параллельному импорту. При этом надо выполнить несколько условий.

Маркировка товаров

Напомним, что правило обязательной маркировки действует в России с 2018 года. Вот список товаров, которым нужно присваивать Data Matrix код. Информацию о них отправляют в «Честный знак» для проверки качества и подлинности.

С 1 июня 2023 планируется маркировать еще некоторые категории товаров. Это:

• текстиль (домашняя одежда, спортивные костюмы, рубашки, шорты, изделия из искусственного меха);
• питьевая вода для детского питания;
• велосипеды;
• бады.

К осени в список планируют добавить электрику (лампы, фонари и т.д).

Читайте также:

А что теперь будет с моим заказом на Wildberries?

Я открыл три ПВЗ Wildberries за полгода – и вот что узнал

Как купить в рассрочку на Яндекс Маркет

• Рейтинг товара

В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.

• Возможности рынка

Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.

• Средняя выручка на поставщика

Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.

Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.

• Доля упущенной выручки

Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка — то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.

• Максимально возможная себестоимость товара

Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!

• Планируемая маржинальность

Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность — это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.

• Количество отзывов на товар

Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.

• Наличие продаж у поставщиков

При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.

Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.

Главный успех продавца на вайлдберриз — это хорошие продажи. Для этого надо, чтобы данный товар был востребован, выходил в топе в выдаче. Поэтому каждый продавец, которые начинает работать на маркете, старается выбрать самый продаваемый, ходовой товар.

С 2022 года на маркетплейсе вайлдберриз появился отчет по запросам потенциальных клиентов. То есть вбивая нужную нам позицию, можем узнать сколько раз искали данную комбинацию. Например, женские кроссовки, наволочки в цветочек и т. д.

Знание популярного товара поможет продавцам определиться с сегментом для реализации на сайте и учесть нюансы, виды или модели товара. Также продавец сможет подготовить качественный контент для карточки товара.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

После выбора ниши, нужно тщательно подойти к вопросу по поводу ассортимента товара. Например, сумки — востребованный товар. Но нужно знать какие цвета, модели и размеры больше всего привлекают внимание аудитории вайлдберриз. В этом случае поможет анализ ниши. Продавцу нужно изучить какой цвет чаще всего покупают, просмотреть модные модели. Не стоит забывать и о конкурентах. Изучите и их ценовую политику. Также следует изучить и раздел, где видно как меняются продажи в зависимости от сезона, времени года, распродаж и акция маркета.

Популярные бренды: Твое, Befree, Zarina, Nike, Gloria jeans и другие.

Рассмотрим топовые ниши, для торговли на вайлдберриз в текущем году. Можно сказать, что любой товар из перспективных ниш, может стать топовым продуктом на вайлдберриз. При условии, что продавец все сделает правильно, учитывая правила самого маркета.

Для эффективных продаж эксперты советуют пользоваться внешними сервисами аналитики, которые дают данные и по работе конкурентов. В сервисе аналитике «Маяк» есть статистики топовых продуктов. Подробности по ссылке.

Популярные ниши для вайлдберриз:

1. Товары для кухни. Здесь очень много конкуренции, представлено больше 700 тысяч товаров. Данная категория все время пополняется новыми товарами, ассортимент расширяется. В топе выдаче есть и продукты с малым количеством отзывов, что оставляет шансы для новичков. Продавцы могут выбрать товар для продажи из категории товары для дома.

Внешние сервисы аналитики помогут разобраться, есть ли рост в продажах в этой нише. Товары для кухни активно начинают скупать во время предновогодних распродаж или перед праздником 8 марта. Можно взять и большой промежуток времени для анализа или посмотреть продажи топовых продавцов.

Новые продавцы могут найти недорогие товары для хороших продаж в этой категории.

2. Аксессуары для автомобилей. Данная ниша тоже является популярной. Здесь покупают разные товары, например, шины, косметику для чистки автомобиля, лампочки, фильтры и т. д. Стараясь сэкономить многие автомобилисты ищут необходимые вещи на просторах маркетплейсов. Основные продажи приходятся на товары, которые стоят до трех тысяч рублей. Хорошо заказывают:

• запчасти для автомобилей;

• автохимия для чистки машин;

• шины и диски;

• разные расходники: от масел, до лампочек и т. д.

Сервисы аналитики показывают, что прибыль в этой категории растет с каждым годом. Особенно это видно во время распродаж и праздников. Данную нишу представляет и сам Wildberries. Судя по данным инструментов аналитики, доля продаж самого маркета минимальная.

Совет продавцам. Прежде чем входить в ту или иную нишу, нужно узнать есть ли тут монополисты, которым отводится самая большая часть выручки. Например, если у 3−4 продавцов объем прибыли составляет 10 и более млн, то лучше в данную нишу не входить.

3. Продукты питания. Имейте в виду, что маркетплейсы разрешают реализацию продуктов с долгим сроком хранения. То есть здесь нельзя продавать продукты, которые быстро портятся. Хорошо подойдут такие продукты, как орехи, чаи, крупы, снеки и т. д. Сюда же можно отнести и продукты, которые очень популярны среди людей, ведущие здоровый образ жизни.

Данные сервиса аналитики показывают, на популярность этого сегмента и хороший рост. Стоит отметить, что Wildberries является монополистом в этой нише. Это не должно пугать продавцов. Здесь главное найти качественный, хорошо упакованный уникальный продукт для продажи или быть его производителем.

4. Украшения из серебра. Работать с серебряными изделиями проще, нежели с золотом. В этой категории тоже есть рост.

5. Канцтовары для школьников. Можно сказать, что товары этого сегмента являются сезонным товаром. Но и в течении года канцтовары хорошо покупаются, так как дети часто что-то теряют, ломают. Пик спроса приходится на август. Активно покупают:

• все для письма: ручки, тетради, карандаши и т. д.;

• форма для школы;

• пеналы, рюкзаки.

Самыми топовыми продуктами для продажи на вайлдберриз являются:

• Товары на каждый день. Это и принадлежности для личной гигиены, и бытовая химия для дома. Иначе говоря, это все, чем мы пользуемся ежедневно.

• Одежда и обувь.

• Аксессуары, сумки и т. д.

• Handmade — все, что сделано руками.

• Товары для проведения досуга: наборы для творчества, лепки, рисования и т. д.

• Бытовая техника и товары для дома.

• Электроника и гаджеты.

• Спорттовары.

• Товары для детей: от одежды, до канцтоваров.

• Косметика.

Во всех перспективных нишах будет высокая конкуренция. Имейте в виду с этим растет и спрос на товары. Чтобы получать стабильные заказы, продавцам нужно правильно оформить карточку товара, своевременно пополнять запасы на складах и следить за аналитикой. Удачи и терпения продавцам.

Подробнее изучить тему ниши на WB поможет наш вебинар.