Как найти товары под реализацию

Используя этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.

Новое направление торговли — комиссионная торговля на интернет-площадках. С этой функцией отлично справляются маркетплейсы, которые охватывают многомиллионные аудитории покупателей, предоставляя еще и выгодные цены. Помимо преимуществ работы с маркетплейсами, имеются и проблемы.

Почему мы работаем с маркетплейсами

В настоящее время одним из современных и популярных направлений торговли является работа с маркетплейсами. Речь идет о таких крупнейших продавцах как Вайлдбериз, Озон, Яндекс Маркет, СберМаркет и т. д.

Преимущества работы с маркетплейсами:

• начинающим предпринимателям, которые не имеют больших складских площадей, достаточно организовать доставку на склады маркетплейсов: продажа товара осуществляется напрямую от них;
• многомиллионный охват покупателей. Самое важное в работе компании — это продажи. Чтобы много и успешно продавать, нужны кадры, которые способны найти покупателя и продать ему товар по той цене, которая выгодна фирме. Малому бизнесу тяжело конкурировать с крупными ретейлерами, поэтому работа с маркетплейсами — возможность выйти на рынок и зарекомендовать бренд;
• высокий маржинальный доход. Средняя наценка производителей на свою продукцию составляет 20-30%, оптовые компании плюсом добавляют 20-30% и т. д. В итоге конечному покупателю товар приходит с наценкой от 50%. Работа с маркетплейсами позволяет производителям напрямую реализовывать товар физическим лицам, минуя оптовиков. И бизнесу хорошо, и населению;
• нет необходимости использовать онлайн-кассы. Кассовая дисциплина полностью ложится на плечи маркетплейсов, а фирма получает денежные средства на расчетный счет уже от комиссионера.

Особенности работы с маркетплейсами

При начале работы с маркетплейсами в компанию попадает договор оферты, в котором изложены существенные условия договора. У предприятий нет возможности внести правки и сделать протокол разногласий: или соглашаешься, или нет. Продавец на этом рынке комиссионер, а покупатель — комитент. В учетной программе придется зарегистрировать два договора: один — это договор оферты, по которому отразятся взаиморасчеты с маркетплейсами, второй — договор на сопутствующие услуги. По этому договору отражаются расходы на комиссию, логистические услуги, реклама, маркетинг и т. д.

Как передавать товар на реализацию на маркетплейс

Самой распространенной является схема работы, когда со склада поставщика товар отправляется на склад маркетплейса. Если оборот высокий, а продукция объемная, то и доставка до склада маркетплейса затратная. В среднем стоимость доставки одной фуры из Поволжья, например, в Москву 35 000-45 000 рублей.

В момент передачи продукции в бухгалтерском учете делают проводки:

Дебет	Кредит	Описание
45.02 «Готовая продукция отгруженная»	43 «Готовая продукция»	Перемещение на склад комиссионера собственной произведенной продукции
45.01 «Покупные товары отгруженные»	41 «Товары»	Перемещение на склад маркетплейса покупного товара

Учет на сч. 45 обязательно ведите по аналитике контрагентов (кому передали товар на реализацию), номенклатуры (сколько передали).

В момент передачи товара комиссионеру выручка на сч. 90 не отражается, это не фактическая реализация товара, это всего лишь перемещение — вы только отдаете под реализацию вашу продукцию или товар. Право собственности на товар остается за передающей стороной.

Расшифруем анализ сч. 45.

За июль ООО «PPT.ru»:

• передало маркетплейсам под реализацию покупных товаров в количестве 1485 шт. на сумму 3 249 675 руб.;
• передало под реализацию собственной готовой продукции 27 515 шт. на сумму 38 489 893,45 руб.;
• отразило возвраты от маркетплейсов 446 шт. на сумму 601 039,41 руб.;
• приобрело у комиссионера товар в количестве 3 шт. на сумму 6783,71 руб. (на этом вопросе подробнее остановимся в разделе с проблемами);
• списана себестоимость реализованной продукции в сумме 29 734 235,93 руб.

Какие документы оформляем

Маркетплейсы продают ваш товар и предоставляют отчет комиссионера, в котором отражается:

• стоимость и количество реализованного товара;
• сумма вознаграждения комиссионера;
• стоимость услуг по логистике;
• информация о возвратах и иная информация.

Пример отчета комиссионера (нажмите на картинку, чтобы увеличить ее):

Информация по реализованным комиссионером товарам отражается в бухгалтерском учете следующими проводками:

• Дебет 76.09 Кредит 90.01 — отражена выручка по проданным товарам.

Денежные средства компании перечислит маркетплейс. Взаиморасчеты ведутся на счете 76.09 «Прочие расчеты с разными дебиторами и кредиторами» в разрезе контрагентов.

Себестоимость реализованной продукции списывается во время отражения отчета комиссионера:

• Дебет 90.02 Кредит 45 — списана себестоимость.

НДС отразите проводкой:

• Дебет 90.03 Кредит 68.02 — начислен НДС с реализации.

Физические лица вправе вернуть приобретенный на маркетплейсах товар. Комиссионер отразит информацию о возвратах в отчете. Особенностью является то, что возвращенная продукция попадает не на ваш склад, а назад на склад маркетплейса.

Пример:

31 июля физическое лицо вернуло стол на пункт выдачи маркетплейса. В отчете комиссионера отражена информация о возврате.

Проводки в учете:

Дебет	Кредит	Сумма	Описание
90.02	45	-880,3	Сторнирована стоимость возвращенного товара; количество товара на сч. 45 увеличено на сумму возврата
76.09	90.01	-3069,0	Сторнирована отраженная выручка, уменьшена задолженность маркетплейса на сумму возврата
90.03	19.09	-511,5	Отражен НДС по уменьшению стоимости реализации
68.02	19.09	511,5	НДС принят к вычету

Приведенные выше операции отражаются на договоре оферты, взаиморасчеты ведутся с использованием сч. 76.09. По кредиту сч. 76.09 (сальдо на конец) отражается задолженность маркетплейса перед компанией.

Отразите комиссию маркетплейса на прочие услуги (вознаграждение, логистика, реклама и т. д.). Данные операции учитываются как расчеты с поставщиками на счете 60 (договор на сопутствующие услуги).

Например, комиссию маркетплейса отразите проводками:

• Дебет 44 Кредит 60.01 — списаны расходы на продажу;
• Дебет 19.04 Кредит 60.01 — отражен входной НДС с услуг комиссионера.

Посмотрим пример анализа субконто по контрагенту ООО «Маркетплейс».

Сформировав анализ субконто по контрагенту ООО «Маркетплейс», вы увидите:

• обороты по сч. 19.04 — 313 065,8 руб. принято к вычету НДС с услуг комиссионера;
• движение по переданным маркетплейсу товарам, например, остаток в сумме 5 415 327,96 руб. отражается на конец периода на складе комиссионера;
• задолженность по взаиморасчетам — 2 698 509,97 руб. Остаток дебетовый, т. к. комиссионер предоставил не все отчеты, а денежные средства перечисляются еженедельно;
• отражены услуги маркетплейсов на сч. 60 — 1 878 394,73 руб.

Денежные средства за проданные товары маркетплейс переводит на расчетный счет компании за вычетом своих услуг, поэтому в учете необходима еще одна операция: зачет встречных однородных требований. Форма акта взаимозачета не отличается от стандартных форм, используемых при расчетах с обычными поставщиками и покупателями.

Проводки:

• Дебет 60.01 Кредит 76.09.

Поступление на расчетный счет от маркетплейсов оприходуйте так:

• Дебет 51 Кредит 76.09 — поступили денежные средства.

Какие проблемы возникали

Проблема 1. Необходим персонал, обслуживающий работу с маркетплейсами

Если ваша компания небольшая и отсутствует штатный программист, то вам не удастся исключить ручной труд бухгалтера. В нашей компании для работы с маркетплейсами выделены несколько менеджеров отдела продаж (отгрузки и рекламаций от клиентов) и один бухгалтер. Конечно, если у вашей компании не обширный ассортимент, то выделять отдельный персонал не стоит. А если номенклатура продукции большая, то без программистов 1С в такой ситуации не справиться. Отчет комиссионера при обороте за месяц около 7-8 миллионов насчитывает более 700 строчек, где детализируются продажи в разрезе номенклатуры. Строчек так много, потому что ежедневно меняется продажная цена, например, маркетплейс устраивает акцию и за счет своей комиссии уменьшает продажную цену для конечного покупателя.

Проблема 2. Полностью электронный документооборот

Также возникают проблемы с оперативностью предоставления документов от маркетплейса, зачастую документы отражаются в системе задними числами. Работа организована в системах электронного документооборота (ЭДО). На бумажных носителях экземплярами не обмениваются, все с электронно-цифровой подписью, поэтому возникают дополнительные расходы на лицензии, оформление подписей и оплату ЭДО.

Проблема 3. Отсутствует возможность «живого» общения с контрагентом

Бухгалтеры при расхождениях привыкли звонить контрагенту и напрямую выяснять причины. При работе с некоторыми маркетплейсами подобной возможности нет. Только чат с менеджерами службы поддержки, которые игнорируют некоторые важные вопросы или, отписавшись «дежурными» фразами, закрывают обращение.

Проблема 4. Отсутствует возможность сверить количество товара на складе

Также огромной проблемой является отсутствие запроса акта сверки по продукции, которая находится на складе маркетплейса. Невозможно сверить остатки на счете 45 с остатками на складах комиссионера. В системах маркетплейсов есть штатные отчеты «Продажи», но из этих данных нет четкого понимания, сколько лежит на складе и какая задолженность комиссионера на конец периода к перечислению организации.

Проблема 5. Особенности формирования декларации НДС

За все время работая главным бухгалтером, впервые столкнулась с ситуацией, когда оборотно-сальдовая ведомость по базе разошлась с данными в декларации НДС. Связано это с возвратами покупателей. Приведу фрагмент декларации НДС.

Соберу данные из ОСВ сч. 90 и сч. 91.

Выручка от реализации корпусной мебели — 472 016 405,72 Выручка от реализации товаров для перепродажи — 90 090,02 Аренда оборудования — 7 420 322,52 Компенсация транспортных расходов — 235 833,34 Оказание услуг контрагентам — 213 693,75 Реализация материалов — 965 369,67

ИТОГО 480 941 715,02

Разница между налоговой базой, полученной из ОСВ, и заполненными в декларации данными — 318 173. Разбирались долго и пришли к выводу, что программа заполняет данные корректно: в строке 010 налоговая база отражается с учетом полной начисленной суммы, будто бы возвратов не было. Посчитали суммы возвратов: сумма с НДС составила 381 807,82; НДС 63 634,70; сумма без НДС (она же налоговая база) — 318 173.

А суммы возвратов из отчета комиссионера учетная программа отражает в строке 120 декларации.

Причину расхождений ОСВ и налоговой базы придется объяснять аудиторам и налоговым инспекторам, поэтому заранее приготовьте пояснение о расхождении.

Проблема 6. Возвраты покупателями из стран Таможенного союза

Маркетплейсы торгуют не только внутри страны, но и в странах Таможенного союза. При продаже каких-либо товаров, например, в Казахстане, комиссионер направляет в организацию уведомление о выкупе товара в собственность. В этот момент фирма обязана выставить в адрес комиссионера УПД (или ТОРГ-12, счет-фактуру), то есть сделать прямую реализацию: фирма — маркеплейс. У нас возникла проблема с возвратом от физического лица из Казахстана. Покупатель возвращает товар, который по документам уже не принадлежит компании, а находится в собственности маркетплейса. Фактически на наш склад товар не попадает, а возвращается для дальнейшей реализации на склад комиссионера. В свою очередь, маркетплейс выписывает нам УПД с обратной реализацией: маркетплейс — фирма. У нас возникает ситуация, как будто мы должны денежные средства за товар маркетплейсу, который к нам фактически на склад не поступил. Прошло уже более месяца с даты возникновения ситуации, а решения до сих пор нет. Комиссионер игнорирует вопрос, а мы на свой страх и риск оставили ситуацию так, как отражено в первичных документах.

Можно ли взять товар на реализацию у оптового продавца, если у тебя нет денег

Всем привет, друзья. Есть одна волнующая тема многих начинающих продавцов, кто работает в товарке.

Чтобы не рассказывать об этом каждому, я решил сделать это в виде поста в этом блоге, потому что этот блог — это своеобразный свод моего опыта ведения товарного бизнеса как оптовика посредника.

Хотя многие часто этого скрывают, но есть такая проблема, как оборотные средства. Говоря по-простому, если еще вчера вы работали в офисе за зарплату, а сегодня решили изменить свою жизнь к лучшему и заняться бизнесом, то столкнетесь с проблемой что вам будет не хватать денег.

Как быть в этой ситуации? В одном из будущих постов я покажу реальный пример, как люди стартуют без денег, но тут давайте предположим, что какая-то сумма у вас есть.

Если вы будете заниматься активными продажами товаров, то будет 2 статьи основных расходов — это реклама и это товар. Вот сегодня я отвечу на вопрос «можно ли взять товар на реализацию у оптового продавца, если у тебя нет денег».

На рынке, как я уже говорил, главное — это ваши отношения с поставщиком. За красивые глаза вам ничего не дадут, то что вы 100% отдадите через день/неделю всем тоже побоку.

Схема для новичков

Главное – это наработка доверия. Давайте я расскажу схему как можно договариваться на рынке, сам это проходил не раз, когда тестировали новый товар, поэтому схема точно работает:

• Находите на рынке товар , который вы будете тестировать.
• Заходите на точку и говорите, что вы продавец, ведете деятельность через крупный интернет-магазин и сейчас расширяете свой ассортимент. Но так как пока не знаете пойдет или нет хотите узнать условия, по которым вам можно будет брать товары по 1 штуке для перепродажи.
• Берете контакты поставщика, чаще всего это мессенджеры whats app или viber. Обязательно спрашиваете, есть ли фото продукции? У многих таких продавцов есть свои группы вконтакте, поэтому фото можно будет взять там. Если фото нет, то не проблема, делаете фото витрины в палатке и далее ищете фото позиций товаров по сайтам конкурентов. Чаще всего если там популярные модели, то найти их будет нетрудно.
• Далее, когда получаете заявки, берете товар. Если вам удается брать у поставщика определенный объем, и он и видит в вас потенциального партнера, то со временем он будет отпускать вам товар под реализацию, потому что ему выгодно, чтобы продукция расходилась быстрее.

Данная схема работает как с продавцами популярных рынков, так и с сайтами оптовых поставщиков. Не путайте с оптовыми поставщиками на рынках, которые продают размерными рядами, потому что с ними такое не проходит.

Для посредников типа меня у поставщиков есть также определенный лимит доверия. То есть мне могут дать отсрочку платежа на 1 — 2 недели, но это тоже надо заслужить.

Я такую отсрочку могу дать только клиентам в ком я уверен, что меня не кинут. Моим заказчикам это здорово помогает сократить кассовый разрыв.

Источник

Как взять товар под реализацию?

Магазин приносит максимальную прибыль владельцу в том случае, когда имеет большой ассортимент товара. Но что делать, если в магазине не все прилавки заполнены товаром? Предприниматели задаются вопросом, как взять товар под реализацию. Это отличный способ наполнить магазин товаром под реализацию и заработать приличные деньги с минимальным риском.

Единственное, в чем возникает проблема, это поиск хороших оптовых организаций, с которыми можно сотрудничать на выгодных условиях. Как взять товар под реализацию с выгодой для себя? Нужно просто знать определенные моменты при поиске оптовиков и при заключении с ними договора на поставку товара под реализацию.

Как найти оптовых поставщиков?

• Тематические каталоги. Благодаря такому справочнику можно узнать все тематические компании в своем регионе. Разделы каталога заполнены по разным нишам торговли, поэтому найти нужную компанию можно очень быстро. Компания предоставляет краткую информацию о своей деятельности, и оставляет свои контактные данные. Купить такой каталог можно в любом газетном киоске.
• Интернет порталы. В интернете существует множество бизнес порталов, которые имеют каталоги компаний и сферу их деятельности. Компании разбиты по категориям, поэтому предпринимателю нужно просто выбрать то направление, которое ему интересно. Крупные компании имеют своего онлайн-консультанта, который может ответить на вопросы как взять товар под реализацию, как начать сотрудничать и т.д.
• СМИ и реклама. Часто по телевизору в региональной рекламе транслируют компании, которые предоставляют товар под реализацию. Если в городе такая компания существует, возможно, она рекламирует свою продукцию предпринимателям. В газетах также можно встретить множество оптовых организации, которые предлагают сотрудничество малому и среднему бизнесу.

Руководство

Взять товар под реализацию можно только у оптовой организации. Как только подходящая компания найдена, нужно сделать её коммерческое предложение. После рассмотрения, компания информирует предпринимателя о своем решении. В случае одобрения стороны заключаю договор сотрудничества.

В договоре следует указать цель сотрудничества, ассортимент товара, его качество. Обязательно указать сроки и условия доставки продукции. Стоимость товара может быть фиксированной на срок действия договора, также учтены условия поднятия ценовой политики организации. Можно прописать условия, при которых договор может быть пересмотрен обеими сторонами.

В договоре должны быть четко установлены права и обязанности обеих сторон. Условия, при которых договор может быть расторгнут, нормы ответственности за невыполнения его отдельных пунктов. В конце указать срок действия договора и условия его продления. Договор вступает в силу сразу после подписи обеих сторон.

Крупные оптовые компании имеют самые выгодные условия для предпринимателей, но они не любят работать с новичками. Если магазин только открылся, получить одобрение взять товар под реализацию очень сложно. Для начала, нужно максимально продвинуть свою торговую точку, наполнить её товаром, тем самым показать компании свой объем продукции, а, следовательно, и объем продаж. Демонстрируя поставщикам свою состоятельность можно рассчитывать на получение выгодного и долгосрочного контракта.

Полезный совет и рекомендации эксперта

Найти нужно нескольких поставщиков, чтобы получить самое выгодное предложение. Оценить условия сотрудничества со всеми организациями и выбрать оптимальный вариант. Продукция оптовой компании должна отвечать всем требованиям качества. Многие компании предлагают выгодные условия, когда выводят на рынок новые марки продукции. Если эта группа товаров имеет качество, значит, она имеет перспективы хорошо продвинуть себя на рынке. Брендовые товары пользуются спросом, поэтому значительных скидок ожидать не приходится.

Вопрос: Можно ли рассчитывать взять товар под реализацию на условиях товарного кредита?
Ответ: Поставщики работают на условиях товарного кредита только с крупными торговыми точками. Для работы по такому принципу нужно иметь хорошие связи с поставщиками или расширять свой бизнес.

Вопрос: Какие объемы товара под реализацию можно получить у поставщика?
Ответ: Все зависит от оборотов оптовой организации. На первых порах, в любом случае, не стоит рассчитывать на большие объемы. Чем дольше будет сотрудничество, тем лучше будет уровень доверия.

Вопрос: Выгодно ли работать с несколькими поставщиками?
Ответ: Выгодно. Особенно, если они предлагают разный ассортимент товаров. Предприниматель лучше работает с несколькими поставщиками, так как уверен в поставках продукции в свои торговые точки.

Источник

О поставках товаров под розничную реализацию

В условиях ослабления покупательского спроса розничная торговля непродовольственными товарами испытывает трудности с выручкой и, как следствие, с закупкой нового товара и присвоением прибыли.

Выходом из ситуации могла бы стать поставка товаров под реализацию.

Товары для розничной торговли приобретаются как правило на условиях полной или частичной предоплаты, либо на условиях отсрочки платежа.

Поставка товаров на условиях отсрочки платежа осуществляется в отношениях между давно работающими партнерами: оптовым поставщиком или производителем и розничным продавцом.

Отсрочка редко когда бывает сроком на месяц, обычно речь идет об отсрочке оплаты за товар на 1-2 недели в лучшем случае.

Тогда как в большинстве случаев поставки оптовых и мелкооптовых партий происходят по предоплате.

Но сейчас, в связи с непредсказуемым покупательским спросом на товары не первой необходимости, розничным продавцам очень рискованно вкладываться в товар даже на пополнение проданных запасов, не говоря уже о расширении ассортимента. Оборачиваемость товара в деньги с наценкой может занять весьма продолжительное время, если розничная торговля слабая.

В такой ситуации поставки товаров с оплатой по мере реализации стали бы выходом для розничных продавцов.

Конечно, добиться таких поставок с расчетом за проданные товары не просто. Поставщик никогда по своей инициативе не пойдет на такое предложение, за очень-очень редким исключением, связанным разве что с вхождением на рынок какого-то нового участника, которому для завоевания своей ниши среди конкурентов потребуются нестандартные ходы.

Но и то, такая идея новому поставщику может придти в голову только в самую последнюю очередь, если еще придет.

Поэтому инициатива о переходе к расчетам за поставленные товары по мере реализации может исходить только от самого розничного продавца.

И склонить поставщика к такой форме расчетов за поставленные товары будет невероятно трудно, но всегда можно попробовать!

Редкая практика расчетов за поставленные товары по факту их реализации имеет место среди поставщиков и розничных продавцов одежды, но это, как правило, особые случаи. Но в принципе такая практика подойдет всем розничным продавцам непродовольственных товаров, да и продовольственных тоже.

Выгода розничных продавцов от расчетов за поставленные товары по мере их реализации слишком очевидна:
• не нужно накапливать денежные средства на закупку товара по предоплате — а это значит можно позволить себе более свободное распоряжение торговой выручкой;
• заказывать новые товары можно на замену проданным, это всегда надежно, особенно когда не надо за них давать деньги вперед;
• сэкономленные средства можно пускать на расширение ассортимента.

Для оптовых поставщиков выгода тоже есть от такой формы расчетов, хотя она не так очевидна как для розничных продавцов.

Главная из них — это сохранение розничной точки в качестве покупателя и какой-никакой канал сбыта товаров. Но это не все. Поставки товаров под реализацию розничным продавцам способны при внимательном отношении к делу постепенно, пусть не сразу, сформировать у поставщика искючительно востребованную номенклатуру товаров, а значит это приведет неизбежно к быстрой продаваемости его товаров у розничных продавцов.

Но поскольку инициатором расчетов за поставленные товары по мере реализации может выступать только розничный продавец, ему потребуется быть дисциплинированным плательщиком и предоставить убедительные гарантии своему оптовому поставщику.

Поставки товаров с расчетами по мере реализации могут осуществляться на договорной основе при условии, если розничный продавец берет на себя по такому договору больше обязательств, чем его оптовый поставщик.

Главная особенность такого договора состоит в том, что поставщик является собственником товара, переданного розничному продавцу, вплоть до момента продажи розничному покупателю. Следствием этого является необходимость гарантирования поставщику доступа к своему товару в магазине розничного продавца в любое время для проверки наличия остатков переданных товаров.

От розничного продавца также потребуется обеспечение точного учета товаров, переданных под реализацию. А это влечет за собой необходимость особой маркировки таких товаров специальными ценниками, отличными от других, на каждую единицу товара, чтобы не перепутать их с другими товарами. Такой ценник должен говорить нам не только, что это за товар, но еще и чей это товар.

Еще есть масса нюансов и хитростей для организации торговли товарами, переданными на реализацию, нет возможности все эти нюансы описать в данной заметке, но самое главное — это обеспечение доверия. Поставщик должен доверять розничному продавцу, а продавец должен поддерживать такое доверие, иначе ничего не получится.

Лучшим средством поддержания доверия между поставщиком и розничным продавцом будет продажа товаров поставщика розничным покупателям, это безусловно. А потому в договоре о поставках под реализацию необходимо прописать периодичность отслеживания продаж (подведение итогов) и срок выплаты за проданные товары.

В качестве периода отслеживания продаж можно взять неделю или полмесяца, как максимум (любые другие сроки поставщику будут совсем не интересны), по итогам которых в случае наличия продаж товаров от поставщика оплата осуществляется в течение недели, следующей за окончанием периода отслеживания, не позже.

Поставщику выплачивается покупная стоимость проданных товаров, а розничный продавец присваивает себе торговую наценку с продажной стоимости реализованного товара поставщика.

Поэтому отдельным моментом регулирования в договоре должны быть прописаны условия продажных цен, кто их устанавливает: продавец или поставщик. По смыслу поставщик устанавливает свою цену на товар как закупочную для розничного продавца, а продавец назначает продажную цену для конечного покупателя с учетом своего интереса. Но тут могут быть разные интересные варианты.

В 1861 году в Лондоне была пущена первая линия метрополитена, а в России отменено крепостное право.

. на всю жизнь запомнилось)))

А в 1961 мы запустили первого человека в космос)))) Россия.

Источник

Начинаем свое дело: продаем товар под реализацию

Если появилось желание заняться собственным делом, то нужно сразу же воплощать свою идею в реальность. Не нужно никого слушать и верить, когда говорят, что бизнес – жестокий и не терпит ошибок. На самом деле, он не такой страшный… Если, конечно, знать его правила и применять их на практике.

Оформив документы, не спешите соглашаться взять товар на реализацию и рассмотрите предложения от нескольких партнеров. Возможно, если вы повремените, поступит более выгодное предложение сотрудничества. И, наконец, продумайте приблизительный план дальнейших действий. А именно: на какую аудиторию покупателей вы рассчитываете, какой объем выручки нужно ежедневно получать, чтобы выйти на прибыль, где вы будете продавать свой товар.

Давайте рассмотрим несколько идей на конкретных примерах.

Торговля хозяйственными товарами всегда будет пользоваться спросом. Согласитесь, порошки, мыло, зубная паста, туалетная бумага и прочие хозяйственные штучки всегда необходимы и обычно у потребителей быстро заканчиваются. Вот и идея! Займитесь продажей этого вида товаров.

Торгуем косметикой и бижутерией

Подводные камни торгового бизнеса. К чему нужно быть готовым

Найти поставщика продукции и договориться о взаимовыгодных условиях не составит труда. Таких предложений очень много. И все они соглашаются давать товар под реализацию на определенный срок, а также делают возврат в случае обнаружения просроченного товара или брака.

Если не хочется тратить деньги на аренду помещения или торговой палатки, можно свой товар под реализацию перепродать третьей стороне. Говоря проще: стать посредником между поставщиком и продавцом. В этом случае, конечно, вы потеряете часть прибыли.

Третий вариант пзависит напрямую от вашего умения продавать и общаться с потенциальным покупателем. Вам не потребуется арендовать торговую точку, не нужно искать продавца. Продавцом будете вы сами. Все, что нужно от вас, это ходить по организациям, квартирам и искать потенциального покупателя. Отметим сразу, что третий вариант торговли — не совсем удачный, в большинстве случаев он ведет к убытку.

Решать вам, заниматься или не заниматься торговлей товарами, взятыми под реализацию. Но помните, что успех зависит только от вас и от вашего желания иметь собственное дело.

Источник

Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.

Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.

Оглавление

1. С чего начать
2. Типы поставщиков и где их искать
3. Дропшиппинг
4. Критерии выбора поставщика
5. Список вопросов поставщикам

Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.

Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать.
Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.

С чего начать

Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.

Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.

Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.

Типы поставщиков и где их искать

Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.

Разберёмся с каждым из них по отдельности.

Мелкие поставщики

Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.

К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.

Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.

Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Риски тоже есть:

• вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
• сложно развить большой бизнес;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Средние поставщики

Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.

Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.

👉Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.

👉Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!

По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.

Теперь о выгодах:

• большое разнообразие товаров;
• договорная партия товара;
• посильные вложения;
• не нужен собственный большой склад;
• возможна высокая маржинальность;
• велики шансы на рост вашего бизнеса.

Где искать?

У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише. Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.

Общий список вариантов:

• этикетки продуктов;
• печатная информация;
• поисковики: «Яндекс» и Google, а если нужны иностранные поставщики, то можно попробовать, например, Yahoo;
• тематические выставки, форумы и конференции для поиска российских поставщиков и международные выставки «Экспоцентр»: следите за анонсами;
• сайты конкурентов;
• онлайн-каталоги поставщиков. Например: «Поставщики.ру», поставщики из Европы, AliExpress из Азии.

Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров. Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество. Проверяйте спам и поднимайте трубку. Каждый звонок может быть от них!

Расскажем о рисках:

• низкая маржинальность;
• высокая конкуренция;
• отсутствие товара у поставщика;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.

Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.

Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.

Крупные или оптовые поставщики

Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами.
Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.

Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:

• заводской брак при производстве;
• порча товара во время транспортировки или доставки;
• падение спроса на товар;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Базы оптовых поставщиков: «ОптЛист», «Опт-Юнион», «ОптомПлюс», оптовые поставщики из США, Англии и Китая.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.

Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.

Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.

Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.

Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».

Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.

Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.

Но есть и минусы:

• товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
• вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
• посылка может содержать рекламу конкурента;
• скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
• вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.

Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.

Критерии выбора поставщика

Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.

Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.

Столбцы таблицы:

• страна;
• цены;
• качество продукции;
• доставка;
• минимальная сумма заказа;
• ассортимент;
• условия оплаты.

Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.

Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.

Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.

Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.

Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.

5. Общаемся с поставщиками

Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?

Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке. Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».

И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.

Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.

Приблизительный список:

• условия выкупа товара;
• минимальная партия товара;
• минимальная сумма заказа;
• существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
• существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
• необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
• все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• насколько быстро пополняется ассортимент;
• как забрать оплаченный товар;
• заключается ли договор, в какой форме;
• предоставляются ли отчётные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• есть ли гарантийное обслуживание;
• принимает ли поставщик брак обратно;
• возможен ли возврат или обмен невостребованного;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.

Помните: качество — это когда возвращается покупатель, а не товар.

Существенные условия

В качестве сторон имеют возможность выступать любые правовые субъекты. Соглашение составляется заказчиком и исполнителем, удовлетворяя условия обеих сторон, и считается заключённым только по достижении согласия по всем вопросам в письменном виде. По степени значимости условия бывают существенные (самые значимые, присутствие которых обязательно), обычные и случайные. Этот перечень может немного различаться в зависимости от вида продукта реализации, но суть остаётся едина. Существуют определённые положения, которые считаются универсальными:

• Признаки и параметры предмета договора (его родовые признаки);
• Обязанности сторон и их правовые аспекты;
• Размер финансового обеспечения и страховки;
• Величина вознаграждения.

Документы для скачивания (бесплатно)

• Договор поставки товара на реализацию с отсрочкой платежа(образец)
• Договор поставки товара под реализацию (образец)

Предмет договора

Это перечень условий и действий, определяющих характер заключаемой сделки. Как правило, предмет состоит из двух объектов:

1. Действие ответственных лиц, которое состоит из совершения сделки реализации товара или предоставляемых услуг в соответствии с поручением заказчика;

Права и обязанности сторон

Исполнитель (посредник, комиссионер) обязан:

1. Выполнить требования заказчика на выгодных для него условиях и в соответствии с запрашиваемыми требованиями. Посредник не вправе нарушать положения, прописанные в контракте. Исключением являются только те обстоятельства, при которых это необходимо сделать, преследуя достижение абсолютной выгоды для комитента;
2. Обеспечить сохранность доверенного товара;
3. Предоставить отчёт о проделанной работе с приложенными документами и чеками о расходах.

Заказчик (организация, комитент) обязан:

1. Принять результаты действий исполнителя, а также одобрить возврат остатков товара по договору комиссии (при этом необходимо произвести осмотр имущества на предмет обнаружения существенных недостатков);
2. Уплатить вознаграждение посреднику, согласно условиям соглашения;
3. Возместить затраченные на выполнение поручения посредником суммы. При нарушении этих обязательств исполнитель вправе требовать взыскания причитающейся комиссии и уплаты процентов.

В случае если сторонами был заключён договор об отсрочке платежа за товар (согласованный сторонами перенос оплаты на конкретный срок), правила о возможности принудительного взыскания средств или предмета поставки до ее истечения не действуют.

Размер вознаграждения

Существует также понятие дополнительного вознаграждения. Эта сумма предусмотрена для исполнителя в случае делькредере (ручательство комиссионера за качественное исполнение обязанностей по договору третьим лицом). Иными словами, комиссионер несёт полную финансовую ответственность и берёт на себя все риски, связанные со сбытом.

Ещё одна форма вознаграждения – в виде торговой наценки (оговоренной с поставщиком продукции или оставленной на усмотрение исполнителя). По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации. Её максимальная величина может и не быть зафиксирована в контракте.

Как взять товар под реализацию ИП?

рублей (без НДС), транспортные расходы по доставке товара составили 300 рублей. Учет ведется в покупных ценах, транспортно-заготовительные расходы включаются в себестоимость продукции. На продажу товар был выставлен по 210 рублей за штуку (100 штук в партии). За операционный день магазин продал 30 единиц на сумму 6 300 рублей.

Бухгалтерские проводки по закупке товара:

1. Дт41.1 Кт60 – 15 000 руб. – тара поступила на основной склад.
2. Дт41.1 Кт60 – 300 рублей – доставка включена в первоначальную стоимость товара.
3. Дт41.1 Кт41.2 – 10 000 рублей – часть товара была перемещена для реализации в розницу.
4. Дт60 Кт51 – 15 300 руб. – произведен полный расчет с поставщиком.

В конце рабочего дня после закрытия кассовой смены на основании отчета о розничных продажах бухгалтер ООО «Сад» составил следующие бухгалтерские проводки:

1. Дт62Р Кт90.01 – 6 300 рублей – отображение полученной за день выручки от продажи тары.
2. Дт90.02 Кт41 – 4 590 рублей – списана себестоимость проданной продукции.

   Примечание! Формирование первоначальной цены = (стоимость партии + ТЗР) / количество штук в партии = (15 000 + 300) / 100 = 153 рубля за единицу.

3. Дт50 Кт62Р – 6 300 рублей – все товары были оплачены за наличный расчет.

Для расчета финансового результата проводится анализ сч. 90 и определение остатка на по дебету или кредиту счета:

Сальдо нач Дт	Сальдо нач Кт
4 590	6 300
Обороты 4 590	Обороты 6 300
Сальдо кон.	Сальдо кон. 1 710

Так как выручка магазина превысила издержки на закупку тары, то общество с ограниченной ответственностью «Сад» получило прибыль от реализации данной продукции.

Отображение финансового результата на сч.99:

Дт90 Кт99 – 1 710 рублей – прибыль.

Особенности при возврате от покупателей

В розничной торговле возможен возврат покупателем ранее приобретенной продукции в следующих случаях:

1. При непредоставлении полной информации о свойствах товара в момент продажи.
2. Обнаружен брак.

   Следует иметь в виду! Возврат по браку возможен даже при отсутствии кассового или товарного чека.

3. Возврат непродовольственных качественных товаров, не подошедших покупателю по тем или иным причинам (обязательно предоставление кассового чека).

В бухгалтерском учете организации–продавца расчеты с покупателями по возврату продукции учитываются на 76 счете, данные о полученной ранее выручке, списанной себестоимости сторнируются.

Виктор Степанов, 2018-04-11

Подскажите, что значит »возьму товар на реализацию»?

Множество контрагентов заключают сделки реализации по факту продажи товара. Оплата осуществляется наличным и безналичным путем. Такие правоотношения носят длительный характер. В данном соглашении двух сторон существует много положительных свойств и почти отсутствуют отрицательные моменты. Производителю или поставщику легче договориться с контрагентами, продавцами товара, нежели продавать собственные заготовки конечному потребителю. Потребителям легче купить любой товар поблизости, чем искать оптового продавца. Поэтому, многочисленные субъекты извлекают выгоду из данного вида правоотношения.

Обязательные пункты договора реализации товара с оплатой по факту продажи

• Название, дата, место договоренности, идентификационные сведения;
• Предмет, характеристики, права, обязанности, ответственность;
• Сроки реализации или продажи, стоимость, порядок оплаты;
• Дополнения, замечания, приложения;
• Заключительные моменты;
• Подписи, расшифровка.

Контракт реализации с оплатой по факту продажи прост в написании. С его исполнением справится практически любой пользователь редактора Word. Пакт оформляется минимум в двух экземплярах и подписывается правомочными представителями. Если торговля имеет какие-либо особенности, стороны могут оговорить не заключать подобные сделки на определенной территории. Как правило, каждая договоренность реализации с оплатой по факту поставки уникальна. Гражданское право позволяет субъектам вносить в документы все не запрещенные законом правила поведения.

Дата: 2016-08-31

Сотрудничество с производителем

Важным элементом является наружная рекламная вывеска, которая позволяет узнать о вашем товаре, рекламное объявление в газету, возможно реклама на остановках.

Вторым этапом является создание визитной карточки, чтобы расширять клиентскую базу. Также для вашего фирменного товара необходима упаковка. Рекламная упаковка, которая может обойтись в копейки, вместе с визитной карточкой придадут вашему бизнесу статус и автоматически запустят сарафанное радио.

Все это необходимо проделывать тогда, когда вы изготавливаете продукцию на дому. Но есть еще один способ зарабатывать на своем товаре – отдать товар под реализацию.

Какой бизнес на дому может влечь за собой отдачу товара под реализацию?

Изготовление печей – товар отдается на железные рынки.

Теплица как бизнес – товар отдается на рынки, в магазины, столовые и т.д.

Изготовление пельменей – пельмени сдаются в магазины и столовые

Реставрация старой мебели – продажа в мебельных магазинах

Разведение кроликов как бизнес – продажа в магазинах и на мясных рынках

Домашнее птицеводство – продажа яиц и мяса

Выращивание цветов в теплице – отдача товара в цветочные павильоны

Консервирование – продажа в магазинах и столовых

Мини пекарня как бизнес – продажа в магазинах и столовых

Бизнес по выращиванию грибов – продажа грибов в магазинах

Заниматься рыболовством – продажа рыбы в магазинах и рынках

Бизнес по выращиванию клубники — продажа клубники в магазинах и рынках

Бизнес по выращиванию картофеля — отдача картофеля  в магазины, рынки и в столовые

Бизнес на вязании – отдача в сувенирные лавки и отделы вещей для детей

Домашняя коптильня – продажа в магазинах, рынках

Изготовление банных веников – продажа в банные комплексы

Как отдать товар под реализацию

После того, как вы создадите свою упаковку (если требуется), вам необходимо отвезти свой товар на одно из вышеперечисленных мест и договариваться с хозяином. Обычно товар берут под реализацию без проблем, главное, чтобы хозяин торговой точки мог накинуть свой процент на ваш товар (20-30%), чтобы иметь свою прибыль.

Если товара будет много, можно заключать договор об отдачи товара под реализацию. Такой договор можно скачать в интернете или обратиться к юристу с подобным вопросом. Лучше заключать договор один раз и надолго, чтобы не возникало никаких разногласий в будущем.

Далее товар отдается под реализацию, а после продаж вы будете в указанный срок (согласно договору) забирать прибыль.

Итого

Отдача товара под реализацию – отличный способ зарабатывать на своем товаре. Данный вид продаж является одним из самых эффективных методов продажи товара. Также можно создать сайт для бизнеса и размещать на нем всю необходимую информацию. На упаковке обязательно должно быть доменное имя сайта.

Будет интересно почитать:

Реклама на форуме

Продвижение бизнеса ВКонтакте

Стратегия развития малого бизнеса

Оценка бизнес идеи

Как стать предпринимателем с нуля

Составление договора

Договор реализации должен быть заключён в простой письменной форме с учётом требований к содержанию, выдвигаемых законодательством:

1. Преамбула (название, наименование и полные реквизиты обеих сторон);
2. Предмет (перечень условий и последующих действий; родовые признаки товара);
3. Сроки действия соглашения;
4. Порядок оплаты и тип вознаграждения;
5. Перечень прав и обязанностей, подпись сторон о согласии с условиями.

Эти пункты универсальны и считаются обязательными.

В случае с передачей продукции под реализацию важным моментом станет пункт о сроке оплаты поставленной партии и порядке возврата нереализованных остатков. Иногда поставщик включает в контракт условие об уровне цен на реализуемый товар, форме выкладки и размещении рекламных материалов.

Какие товары нельзя отдать под реализацию

• Товар без сопроводительных документов, подтверждающих его качество, готовность к употреблению и безопасность;
• Мясо без ветеринарного клейма;
• Загнившие, испорченные продукты;
• Если целостность упаковки была нарушена;
• Продукцию домашнего производства;
• Без наличия на этикетке информативной части, соответствующей фиксированным законодательным нормам.

Также стоит обратить внимание, что товары, изготовленные путём использования редких животных (мех, кожа, молоко), осуществляются при наличии соответствующей документации о разрешении

Сроки годности в торговле

Срок годности продукции устанавливает производитель. В рамках закона, даже однодневная просрочка становится поводом для запрета реализации. После истечения установленного периода, в который необходимо употребить или воспользоваться продуктом, его применение становится опасным для здоровья.

Торговая организация имеет полное право сбывать товар со сроком, подходящим к концу, при условии, что оставшегося времени будет достаточно для употребления продукции.

Выбор формы соглашения может поставить предпринимателя в тупик, поэтому в ролике ниже подробно раскрываются все преимущества и нюансы различных видов посреднических контрактов.

Виды и различия посреднических договоров

Существует три вида договоров, которые заключаются при работе с посредниками.

Название
Стороны	И заказчик (агент), и исполнитель (принципал) должны быть юридическими лицами или ИП	Представлены в лице заказчика и исполнителя, который может быть юридическим или физическим лицом	Исполнитель (комиссионер) и лицо, дающее поручение (комитент).
Суть отношений	Агент выступает от имени заказчика. Так же возможна модель, когда агент действует от своего имени, но в интересах другой стороны. Однако, и в том, и в другом случае агент исполняет условия контракта за счёт принципала и в его интересах	Совершение всех или части юридических действий поверенным от имени доверителя и за его счёт. При этом, привлеченным клиентам и партнерам должно быть известно, от чьего лица он выступает.	По поручению заказчика, комиссионер обязуется совершить одно либо несколько действий с участием третьих лиц от своего имени, но в интересах комитента. В основном, заключается при сделках бартера, купли-продажи товаров или услуг, где исполнительная сторона обязуется привлекать клиентов, соответствующих заявленным требованиям заказчика
Возмездность	Возмездный. Стороны определяют структуру вознаграждения по своему усмотрению	Возмездный. Стороны определяют структуру вознаграждения по своему усмотрению