Как найти учеников для курсов

Выражение «хороший товар в рекламе не нуждается» — заблуждение. Рынок инфопродуктов наполнен множеством предложений, и среди них потенциальный покупатель может просто не заметить ваше. Продвижение — наше все. Сделайте так, чтобы люди знали о существовании и выделяли именно вас из десятка конкурентов.

Где найти клиентов для онлайн-школ в интернете

Найти покупателей инфопродуктов проще всего с помощью продвижения в интернете. Рассмотрим и сравним площадки для продвижения в сети.

Продвижение в соцсетях

Соцсеть ВКонтакте — лидер по поставкам трафика в рунете. По данным Mediascope ежемесячно 76% русскоязычных пользователей посещают вк.

Представители бизнеса создают здесь тематическое сообщество и привлекают в него людей с помощью таргетированной рекламы. Некоторые направляют по ссылкам прямиком на сайт, но это не всегда комфортно для пользователя. ВКонтакте можно указать целевую аудиторию таргетинга детально: пол, возраст, интересы, семейное положение. Это выгодно выделяет соцсеть. Пользователи вк ценят визуальный контент. Допустимы короткие тексты.

Старые добрые одноклассники по своему интерфейсу похожи на ВКонтакте. В ок сидят платежеспособные люди 35 лет и старше с консервативными взглядами. Как и во ВКонтакте продавцы создают здесь группы или бизнес-профиль и, с помощью таргетинга, привлекают подписчиков. Однако некоторые маркетологи не советуют продвигать в одноклассниках сложные продукты, к которым относятся и онлайн-курсы. Аудитория соцсети по большей части возрастная, и незнакомые предложения не понимает и не принимает.

Продвижение в соцсетях дело перспективное, но заниматься этим надо рутинно. Следите, чтобы ваше сообщество было живым и актуальным для людей, иначе даже грамотно настроенная реклама не удержит в нем потенциальных покупателей.

Понять специфику продающих текстов и таргетированной рекламы можно на курсах — учитесь онлайн в «Нетологии».

Сайты-агрегаторы

Сайты-агрегаторы — эффективные каналы продвижения. Согласно результатам исследования Data Insight, более 50% пользователей рунета посещают маркетплейсы, каталоги и совершают там покупки минимум раз в полгода. Сайты этого типа собирают предложения по определенной тематике с характеристиками, ценами и отзывами.

Такие площадки помогают пользователю быстро сравнить продукты. и принять решение о покупке. Когда сделка завершается продажей, агрегаторы берут процент от ее стоимости. Для онлайн-курсов подойдут специализированные сайты-агрегаторы: go-course.ru, coursefinder.ru, «ИнфоХит» и другие.

«Яндекс.Директ»

«Директ» от «Яндекса» — это платформа для размещения контекстной рекламы на страницах выдачи поисковика и его партнерских сайтах. Контекстная реклама хороша тем, что ее показывают людям, которые потенциально заинтересованы в продукте или услуге. Вычислить их можно по релевантным запросам в поисковиках. Для этого воспользуйтесь бесплатным сервисом «Яндекс.Вордстат».

В рекламном кабинете «Яндекс.Директа» профессионалы настраивают параметры самостоятельно, а для новичков есть автонастройки. Потребуется только ссылка на сайт, все остальное, текст, картинку и параметры, подберет и предложит «Директ».

Благодаря этой платформе клиенты находятся быстро, но для продолжительного позитивного результата необходимо крутить рекламу постоянно. Чтобы оценить возможности продвижения «Яндекс» рекомендует начать с бюджета в 6000 ₽.

Партнерские программы

Некоторые предприниматели продвигаются через сайты-партнеры. Такие площадки размещают у себя информацию о продуктах или услугах, а взамен получают процент от продаж.

Рассмотрим на примере партнерской программы «ИнфоХит». При участии в ней ваша онлайн-школа будет находиться в ТОПе «Яндекса» и Google по релевантным запросам. А еще можно улучшить репутацию — собирать положительные отзывы и работать с возражениями. Потенциальные ученики смогут узнать о вас из беспристрастного источника, что тоже поможет им решиться на покупку. Есть несколько вариантов сотрудничества, переходите по ссылке и выбирайте оптимальный.

При выборе площадки для продвижения учитывайте возможности бюджета, лимит времени, за который надо найти учеников, и вероятность того, что ваша целевая аудитория сидит в выбранной соцсети или посещает сайт-агрегатор.

Если вы предлагаете знакомый и понятный продукт вроде курсов по кулинарии и рукоделию, смело идите в Одноклассники. В поиске учеников smm-щиков и дизайнеров поможет Вконтакте. А тех, кому требуются узконаправленные знания будет проще найти с помощью контекстной рекламы в поисковиках. Подумайте, что подходит именно вам. 

Удачи!

Фото для статьи: flaticon.com, pexels.com и pixabay.com

Редактор: Ксения Баранова

• 20.05.2022 09:09:55
• 1343
• 0

Тэги:
#онлайн-школа
#продвижение бизнеса
#продвижение в интернете

Когда я делала первые запуски курса по копирайтингу, я была не готова вкладывать много денег в рекламу, рекомендации блогеров и другие платные каналы. В дальнейшем я поняла, что в сфере обучения аудитория, которая пришла на тебя и твой продукт, самая теплая и благодарная, а значит, с ней приятней и выгодней работать дальше. В этой статье расскажу, как ее собрать. 

Содержание

• Аудитория для курса: поиск темы и формата бесплатного продукта 
• Мини-курс в закрытой группе Facebook или в закрытом профиле Instagram
• Прямые эфиры и вебинары 
• Как собрать аудиторию на бесплатные продукты

В идеальной картине мира у автора курса есть продюсер и инвестор — они занимаются продвижением и финансированием проекта, а автор отдается созданию продукта. В реальной картине мира, автор курса — это Шива, которому все руки нужны, чтобы создавать и продвигать свой проект самостоятельно. И делать это максимально бюджетными и партизанскими методами. 

Легче всего собрать группу для первого потока курса. Во-первых, и запросы невелики — программу нужно протестировать. А во вторых, при активном ведении соцсетей и выступлении на конференциях, уже сформирован костяк лояльный аудитории, готовой купить. Они уже ждут — и это чувствуется и становится импульсом.

А вот на следующие потоки начинаются поиски свежей аудитории. Поэтому если вы пока не готовы инвестировать в привлечение аудитории деньгами, выкладывайте свое время. Вам нужно будет его потратить на создание бесплатных материалов — лид-магнитов. Способы привлечения, о которых я напишу сегодня, хорошо работают для сбора целевой аудитории для дальнейшего прогрева и продажи обучающего продукта, могут быть как первым этапе воронки продаж, так и последним.

Аудитория для курса: поиск темы и формата бесплатного продукта 

Первый этап любого пути — это маркетинг. Ну вы и так об этом знаете, правда? В голове или на бумаге уже есть ваш курс, изучены потребности целевой аудитории и конкуренты, которые предлагают похожие решения.

Дальше нужно выстроить логическую цепочку от бесплатных активностей, которыми вы будете привлекать аудиторию, к вашему основному курсу.

Задача лид-магнита для курса — дать возможность потенциальным клиентам протестировать самые важные критерии принятия решения: интерес к тематике и личность автора.

Аудитория: форматы лид-магнитов, которые подходят для привлечения учеников на курсы:

• Чек-листы — краткий перечень пунктов, по которым можно проверить какой-то навык. Например, чек-лист «Проверьте коммерческое предложение» логично ведет к курсу по разработке компредов, а чек-лист «Готовы ли вы к работе контент-менеджером» к курсу по этой специальности.
• White papers в разных вариациях — руководства, подробные кейсы, инструкции. Например, подборка  «10 тем для постов в личном профиле» или мини-книга «Как оформить профиль в инстаграм» могут вести к курсу по продвижению в соцсетях, мини-книга о планировании и тайм-менеджменте для фрилансера мотивировать к росту.
• Подборка полезных статей, инструментов, сервисов, связанных с темой курса. Например, подборка сервисов для проверки текстов на уникальность и стилистику заинтересует копирайтеров-новичков, и это как раз нужная аудитория.
• Бесплатные вебинары — самый популярный формат, потому что показывает «товар лицом». Если обучение на курсе тоже проходит в видеоформате, аудитория сразу сможет оценить спикера, подачу материала, концентрацию полезности и работу по организации процесса для участников.
• Мини-курсы или вводные курсы на открытых площадках и в закрытых группах – это уже небольшое обучение со своим результатом. Обычно помогает подготовить аудиторию к основному курсу, дать базовые знания. Посмотрите, например, бесплатный курс по копирайтингу Даниила Шардакова на YouTube.
• Прямые эфиры — могут быть связаны одной темой, но без логики курса. Например, Татьяна Никанорова, основатель и директор бухгалтерской компании «Профдело» разработала курс по ведению бухучета для самозанятых. Начинается курс с 5 бесплатных эфиров в профиле инстаграм, которые готовят аудиторию к основной программе.
• Обучающие рассылки — сохраняют логику мини-курса, но в текстовом формате.
• Тесты и квизы – например, в квизе «Какой ты контент-маркетолог» от MAED собраны вопросы с вариантами ответов по ключевым вехам контент-маркетинга, результат тестирования приходит на почту вместе с предложением пройти курс. Классический пример: квизы по английской грамматике и предложения потом пройти курс.

Для темы лид-магнита найдите фокус — небольшую проблему, которую поможет решить этот продукт.

Важно: польза и продажа должны пересекаться, но пользы должно быть больше. Будьте щедрым, давайте пользу так, чтобы ее можно было применить на практике. Так вы точно не рискуете потерять репутацию.

В этой статье подробно расскажу о 3 форматах и их комбинациях, которые позволяют вашим потенциальных клиентам максимально прочувствовать личность автора и продегустировать курс.

Мини-курс в закрытой группе Facebook или в закрытом профиле Instagram

Мини-курс — это продукт, у которого всегда есть обучающая логика, программа и конкретный результат для участников в конце курса. Закрытая группа или профиль позволяют создать ограничение доступа к информации и возможность более свободного общения для участников.

Тема мини-курса может быть как подготовкой к основному курсу, базовый материал перед продвинутым, так и мотивационной. Например, в конце прошлого года я провела «Практикум по финансовому планированию» для фрилансеров-копирайтеров. Формат курса: 5 прямых эфиров каждый день в закрытой группе на Facebook, практические задания и обсуждение под каждым эфиром. Вот какие цели я ставила и какие обещания давала аудитории.

Я создала закрытую группу и провела прямые эфиры по таким темам:

• Ревизия и крупный план. Как подводить итоги года, чтобы получить информацию для планирования.
• Новые горизонты — об упаковке услуг, добавлении новых услуг.
• Новые цены — как поднимать цены.
• Добавляем новые каналы привлечения клиентов.
• Ешьте слона по кусочкам — конкретные шаги к целям.

Польза для аудитории	Как связано с моими продуктами
Узнать опыт Увидеть новые горизонты в развитии копирайтера Спланировать конкретные шаги в новом году Создать поддерживающую атмосферу в группе	В конце практикума я разыграла подарки и предложила хорошие скидки участникам на такие продукты: индивидуальные консультации по развитию копирайтера экспресс-курс по написанию коммерческого предложения как новый формат курс по копирайтингу как выход на новый финансовый уровень

Эти предложения стали логическим продолжением темы развития в профессии и покорения новых вершин, о которой мы говорили все 5 дней. Получилась цепочка от мотивации к продуктам. Чтобы в новом году зарабатывать по-новому, нужно делать что-то по-другому.

Прямые эфиры и вебинары 

Прямые эфиры и вебинары во многом похожие инструменты — это всегда общение автора курса с аудиторией, но в более коротком формате, чем мини-курс.

Прямые эфиры на личных страницах в соцсетях

Это удобно: друзья и подписчики у вас уже есть, а видеоконтент получает хорошие охваты. Кроме того, вашим видео начнут делиться подписчики, и охват станет еще больше. Но если вы ведете трансляцию на личной странице, вы не получаете контакты тех, кого заинтересовала тема эфира.

После прямого эфира предложите чек-лист, который можно будет получить в рассылке на email, ссылкой в комментариях или рассылкой в мессенджерах. Так вы получите еще и адрес почты или подключите чат-бота. Это уже многоходовочка, но зато вы получаете дополнительный канал коммуникации.

Вебинар на специальной площадке

Бесплатный вебинар проводится на специальной площадке для вебинаров или в Zoom после предварительной регистрации на email. Так вы получаете контакты уже в момент регистрации, и сможете сделать рассылку даже тем, кто не будет участвовать в вебинаре.

Когда готовите программу бесплатного вебинара, держите в голове образ шкалы, с одной стороны которой продажа, а с другой — польза. Вам нужно найти оптимальную отметку: люди не должны плеваться от продаж, но и без информации о вашем курсе тоже не отпускайте.

Серия прямых эфиров плюс вебинар

Создавайте цепочку вовлечения, сочетая оба формата. Чем больше будет прогрета аудитория до вебинара, тем лучше. Сделайте так, чтобы вебинар стал не первой встречей с аудиторией, а последней каплей в чаше решения пойти на ваш курс.

Примеры бесплатных вебинаров

Бесплатный вебинар «Что вас ждет в профессии копирайтер» позволяет отсеять не мою аудиторию, тех кто ждет от копирайтинга волшебной таблетки и заработать по-быстрому. Я получаю квалифицированного участника, который при покупке курса точно понимает, что его ждет.

Вебинар «Как сделать тексты сильнее и писать регулярно» рассказывает о принципах редактуры и о том, что мешает или помогает писать регулярно. А дальше я предлагаю убедиться, как это работает на курсе по редактуре и писательскому мастерству.

Обучающая рассылка

Обучающая рассылка отличается от простой информационной, в которой мы регулярно отправляем полезные материалы, и продающей, в которой подводим человека к покупке. Обычно это цепочка из 5–7 писем с продуманной программой уроков, привязанная к тематике курса и срокам его выхода, если вы делаете набор на живой поток.

Цепочка писем не просто подогревает интерес к теме, но и позволяет провести предобучение и квалификацию лидов. Кроме того, в каждое письмо мы закладываем бомбу замедленного действия — отсылку к тому, что нужно повышать профессионализм в каком-то направлении и мы можем в этом помочь.

Так я создавала рассылку  «9 первых шагов копирайтера на фрилансе». Для меня важно было показать, что копирайтер на фрилансе — это не просто «красиво писать буковки», это больше, интереснее и серьезнее. Показать перспективы и пути роста.

Поэтому в 9 письмах я собрала шаги, которые помогают:

• развивать профессионализм,
• презентовать себя,
• собрать и оформить портфолио,
• определить стоимость своей работы,
• найти первых клиентов.

Ключевая идея: вы сможете добиться многого, если станете экспертом. А чтобы стать экспертом, приходите на курс.

Письма без видеоформата плавно погружают в общение с автором. Еще рассылка формирует привычку — получать регулярно письма-уроки, что-то полезное, что можно внедрить и стать лучше. В конце этой рассылки я сделала бесплатный вебинар, объединив два формата привлечения.

Еще один пример использования обучающих рассылок — конструктор сайтов Tilda. Все зарегистрировавшиеся в сервисе получают серию обучающих писем по созданию лендингов и сайтов на конструкторе. А дальше сервис предлагает пройти платное обучение интернет-маркетингу или дизайну, ведь сайт — это только инструмент, с которым нужно научиться работать.

Обучающие рассылки как способ привлечения аудитории и подготовки к курсам используют и такие проекты как «Маркетинг с азов» (рассылка о работе в соцсетях ведет на курс по продвижению в соцсетях). А  бесплатный базовый курс о сильном тексте и основах редактуры Максима Ильяхова ведет к продаже продвинутого курса.

Как собрать аудиторию на бесплатные продукты

Когда вы придумываете крутой бесплатный продукт, который попадает в боли и потребности вашей аудитории, это уже половина успеха. Вторая половина — привлечь внимание к этому бесплатному продукту.

Чем круче лид-магнит, тем больше вероятность, что он будет распространяться вирусно и принесет вам узнаваемость и бесплатных лидов. Но чтобы запустить вирусный эффект, вам нужны все ваши каналы. И чем сильнее они развиты у вас до запуска курса, тем лучше.

Подготовьте посадочную страницу, где вы объясняете, зачем человеку это нужно и почему стоит его времени – никто не дает свой имел и не тратит время, если не понимает, какая трансформация произойдет после этого вебинара, мини-курса или чтения белой книги.

Какие каналы использовать для продвижения:

• Свои профили и группы в соцсетях — сделайте посты, обложки для страниц с анонсом, дайте описание и ссылку в профиле Instagram, дополнительно запустите его в рекламное продвижение с небольшим бюджетом.
• Пост в группах, где собирается ваша целевая аудитория – полезный пост плюс предложение получить лид-магнит (в некоторых группах такой пост может быть платным, уточняйте у админов).
• Экспертная статья по близкой тематике в своем блоге или на сторонних площадках – в конце разместить call to action.
• Рассылка. Напишите в своей рассылке — ваша база уже лояльна к вам, но не мешает подогреть интерес к конкретной теме.
• Партнерский пост. Попросите партнеров, знакомых экспертов или лидеров мнений опубликовать анонс или рецензию на продукт для своей аудитории.
• Механика «Поделиться в соцсетях» как условие получения лид-магнита. Работает только в том случае, если вас уже хорошо знают как эксперта.
• Выступление на профильной конференции. Дайте ссылку после выступления на профильной конференции.
• Лендинг. Предложите на продающем лендинге основного курса тем, кто пока не готов купить продукт.

Используйте бесплатные продукты циклично, делая запуск бесплатного курса за 2–4 недели до запуска основного, или оставьте как постоянные лид-магниты, от которых вы построите цепочки и дальше поведете за руку к своим курсам. Помните о том, что даже сильный лид-магнит — это только один инструмент, только часть стратегии продвижения и привлечения аудитории и выстраивайте всю цепочку сразу.

Команда Tesla Target рассказывает как успешно выполнить проект, в котором супер узкая аудитория и жесткое ограничение по времени. Разберем, из каких этапов состояла работа агентства, поделимся креативами и набитыми шишками.

О курсе лучше всего расскажет сам основатель, Анатолий Мишин: «Запускал проект – обучение цифровой стоматологии. Группа нужна была 8 человек, стоимость двухдневного курса 19 000 рублей. Это практический курс, поэтому нужно было привлечь уже работающих зубных техников или стоматологов. Рекламную кампанию доверил агентству Tesla Target. Полагал, что через таргет наберем 8 человек и все.

Готовился к запуску и тут случилась пандемия. Я попросил заморозить проект и все встало на 2 месяца. Когда жизнь потихонечку вернулась в привычный вид – запустили кампанию. Работали с 3 по 16 июля 2020. Я переживал, что времени слишком мало, всего 2 недели, но решил довериться профессионалам и не лезть в их работу». Что из этого вышло – читайте в нашем кейсе.

Контент

Для старта проекта требовалось создать и оформить группу ВКонтакте, чтобы вести на нее трафик. Необходимо было написать первые посты и разработать дизайн баннеров, прежде чем запускать рекламу.

Анатолию приглянулось синее оформление аккаунта, которого и придерживались во всех дизайнерских работах по проекту. Для обложки сообщества выбрали фотографию самого лектора (клиента), также наполнили блок информации о сообществе.

Подготовили первые четыре поста на следующие темы:1) знакомство с лектором

2) о курсе

3) отзыв клиента

4) информационный пост

Тематика проекта непростая, поэтому требовалось глубоко вникать в тему и изучать сначала статьи и блоги по цифровой стоматологии других авторов. Частично информацию брали с сайта, нюансы рассказал сам клиент, чем очень нам помог в создании продуманного и привлекательного материала.

Первый пост – знакомство с лектором

Это репутационный пост, в котором мы рассказываем аудитории о лекторе, его опыте работы и позиционируем как специалиста в своей нише. Важно было донести почему именно Анатолий может помочь освоить цифровую стоматологию. В конце поста сделали призыв к действию – запись на курс.

Второй пост – о курсе

Цель – максимально емко дать информацию по программе, расписать преимущества для разных сегментов ЦА:

Сделали акцент на преимущества, которых нет у конкурентов – большое количество практики, занятия в маленьких группах, где можно получить качественную обратную связь, подарки.

Третий пост – информационный

Рассказываем, что такое цифровая стоматология, кому она пригодится и как за счет внедрения этой технологии наша ЦА сможет увеличить доходы и облегчить работу. Здесь мы заставляем аудиторию думать, что им также необходима эта специализация для развития карьеры.

Четвертый пост – отзыв

Клиент предоставил отзыв человека, прошедшего курс. Такие виды постов хорошо работают на репутацию и повышают лояльность аудитории.

Опубликованные материалы помогли закрыть основные вопросы будущих учеников о курсе, их авторе и методах обучения, а также сформировать доверие к преподавателю и потребность в покупке. Далее клиенту требовалось вести сообщество согласно контент-плану, поддерживая интерес и формируя задел на будущие потоки.

Таргетированная реклама

Работу по этому направлению мы начали с составления гипотез для рекламы.

Первые шаги были стандартными – настройка на конкурентов, прямые и косвенные интересы, связанные со стоматологией. Также ограничивали ГЕО – нас интересовали только специалисты из Санкт-Петербурга. Всего было потрачено 17 014 рублей. За эти средства мы получили:

По цене клика лучшей является аудитория активностей в группах по ключу «зубной техник» – 22.83 рублей за переход.

В рекламе использовали: стандартные баннеры, gif и видео. В общей сложности, было протестировано более 10 уникальных баннеров.

Важно отметить, что искали мы не только стоматологов, но и зубных техников. Используя парсер, нам удалось собрать много интересных групп с этим названием, вы можете видеть их на скриншоте ниже. Например, были найдены группы «Записки Зубного техника», «Дневник дантиста» и другие группы, о названии которых мы и не догадывались!

Как оказалось, в данной тематике развито комьюнити, главное знать ключевые слова для поиска.

После нахождения этих групп, мы начали собирать аудиторию по разным признакам:

Также, нашли крупные группы с целевой аудиторий и сделали на них анализ целевых сообществ, что позволило расширить список групп для рекламы – добавилось около 1000 новых сообществ, где потенциально можно было найти целевую аудиторию.

Так как список групп был найден уже в момент, когда были выявлены креативы-лидеры, было принято решение протестировать сплит по группам по участникам и активностям сообществ, но в полной мере понять результативность нам не удалось, так как все места на курс уже были заняты. Предварительно, сплит показал, что средняя стоимость перехода – 34 рубля. Средняя цена подписки в рассылку – 76 рублей.

Воронка

Было важно выжать максимум из тех переходов, что мы получали. Чтобы постепенно «прогревать» перешедших по рекламе специалистов, мы использовали небольшую автоворонку.

Для разработки чат-бота в группе ВКонтакте мы выбрали Senler.

По структуре автоворонка представляла собой достаточно простого чат-бота, который последовательно присылал письма в личные сообщения подписчикам. Контент состоял из знакомства с автором курса, содержал живые отзывы, видеоматериалы с демонстрацией работы в EXOCAD.

Как выглядела структура автоворонки

Основная цель автоворонки – покупка билета на очный курс по цифровой стоматологии. Лид-магнитом выступал свод технических характеристик для перехода на цифровую стоматологию. Ближе к старту мы усилили оффер – добавили информацию о небольшой скидке для тех, кто забронирует последние свободные места на курс.

Сомневающихся подталкивали к покупке тем, что места на курс строго ограничены количеством уникального оборудования. Tripwire отсутствовал. Мы не видели в нем необходимости в данном случае.

Второстепенной целью был сбор базы специалистов для дальнейшей работы. Мы планируем дожимать их на покупку в следующем периоде – во время будущих запусков.

В ходе рекламной кампании было проведено несколько «ручных» рассылок на базу подписчиков. Это было дожимающее письмо со скидкой на последнее незанятое место и видео-отчет о прошедшем курсе. В нем мы также анонсировали второй поток для тех, кто остался в базе, но не купил билет.

Структура автоворонки была достаточно проста. Но мы внедрили и несколько технических фишек:

1. Так как запись на обучение часто проходила через «личку» заказчика, мы дали пользователю выбор, как известить о своем желании пройти курс. Это была кнопка в сообщении и текстовая команда (например, «записаться»). Чтобы учесть нестандартные ответы и не терять такие заявки, мы активировали реакцию бота на любое сообщение от клиента.

2. Далее бот определял, есть ли в тексте подписчика команды на отписку («стоп»). Если нет, то заказчику приходило оповещение системы, что нужно что-то ответить подписчику. Так мы облегчили клиенту задачу по отслеживанию новых заявок и сэкономили ему время без дополнительных интеграций.

3. Чтобы заказчику было понятно, как реагировать на такие оповещения, бот присваивал каждому такому подписчику статус: «Хочет записаться» и «Что-то написал, нужно ответить».

Воронка в цифрах:

Конверсия в подписчика составила 33%, т.е. каждый 3-й, кто видел рекламу, подписался. Таких мы набрали 116 человек. Из них 11 – оставили заявку. Таким образом, конверсия воронки составила 9,5%.

Под следующие запуски мы планируем масштабировать автоворонку:

Эти меры помогут нам масштабировать бизнес заказчика, увеличить количество участников его обучения и делать это на 70% в автоматическом режиме.

Вывод

Комплексный подход позволил набрать необходимое количество участников всего за 2 недели. При этом важно помнить, что за время пандемии популярность приобрело онлайн-образование, к тому же присутствовал страх посещения мест скопления людей.

В результате рекламной кампании было получено:

– 365 кликов, средняя стоимость перехода 46р;

– 125 лидов в воронку, стоимость подписки составила 136 рублей;

– 5 продаж курса, стоимость которого 19 000 рублей. Средняя цена продажи составила 3400 рублей. Еще 3 места уже были заняты через личные знакомства преподавателя.

Плюс два человека записаны в лист ожидания, поскольку им не досталось оборудования. Мы выполнили KPI, поставленный клиентом, несмотря на все трудности. «По итогам набрали полную группу и пару бронирований на следующий курс, хотя для пилотного курса я был готов к недобору, но никак не к перебору», – рассказал в своем отзыве Анатолий Мишин.

Автоворонка, грамотное ведение сообщества и таргетированная реклама способны привести клиентов даже на сложный проект. Если вам также нужен комплексный подход – вы знаете кому написать!

Каждый, кто занимается репетиторством онлайн, однажды задавался вопросом: где найти учеников? Даже если с сентября по май у вас расписан каждый час, то в период летних каникул возможно наступление «низкого сезона», а это не всегда может вписываться в ваши планы. Собрали для вас основные каналы для поиска учеников, которыми вы можете воспользоваться.

«Сарафанное радио»

Во-первых, убедитесь, что ваше окружение знает, что вы преподаватель. Не стоит недооценивать силу воронки «друзья моих друзей». Зачастую, первые ученики на удаленке появляются именно так: кто-то из родственников ваших друзей ищет репетитора английского, им передают ваши контакты. Они, довольные занятиями с вами, рекомендуют вас своим друзьям, а те своим друзьям.

Заручитесь поддержкой нынешних учеников и воспользуйтесь возможностями соцсетей! Запустите челлендж: пусть отрывок вашего с ними урока появится на их страничках — это поможет привлечь внимание.

Биржи репетиторов

Платформ, на которых люди ищут репетиторов, сейчас великое множество. Мы составили короткий список из тех, которые действительно работают:

1. Preply.com
2. Profi.ru
3. Repetitor.ru
4. Ваш репетитор
5. UpStudy
6. SpbRepetitor
7. Buki

Совет: досконально изучите условия платформы до начала работы с ней. Большинство бирж взимают процент со стоимости ваших уроков. Условия у всех различаются, поэтому наведите справки, почитайте отзывы и посмотрите обзоры на ютуб до того, как возьмете себе ученика.

Объявления

Действенный способ — разместить информацию о себе, своих услугах и ценах на сайтах с объявлениями, например, на Avito, Яндекс.Услугах, YouDo. Их преимущество в том, что можно и самим искать интересующие вас предложения и откликаться на них, предлагая условия сотрудничества.

Группы в социальных сетях

Во ВКонтакте, Телеграме и Facebook* есть тематические группы, связанные с репетиторством английского — в них проще всего разместить объявление о своих услугах, однако из-за высокой конкуренции оно может не получить должного отклика. Попробуйте лучше разместить короткие посты о себе в группе своего города, университета, колледжа или школы. Некоторые группы могут попросить оплату за рекламный пост. В этом случае обратите внимание на ее охват и потенциальную эффективность: если аудитория достаточно велика и активно откликается на посты, то можно пробовать.

Личная страница или блог

Ресурсозатратный, но самый действенный способ не только привлечь учеников, но и зарекомендовать себя как эксперта. Учителя английского часто ведут собственные блоги, чаще других предметников. Посмотрите уже существующие примеры учительских блогов, например, Peshenglish, школу Артема Морозова. Подумайте, какой хотели бы видеть свою страницу? Какие услуги хотели бы предложить подписчикам — частные уроки, разговорные клубы, грамматический чат? Вариантов много!

Совет: не стесняйтесь просить у своих учеников отзывы на ваши уроки! Это очень поможет вам при развитии собственной страницы в соцсетях.

Преподавание в Skyeng и Skysmart

В онлайн-школах Skyeng и Skysmart ученики ждут преподавателей, которые помогут им добиваться больших успехов в английском языке, а также во множестве других предметов.

Желаем вам всегда легко и быстро находить учеников. А если у вас есть советы, поделитесь ими в комментариях с коллегами!

Учебный год на носу, а значит прямо сейчас студенты и старшеклассники ищут себе учеников на репетиторство наиболее активно, и чаще всего никого не могут найти. Я написал мануал, в котором шаг за шагом объясняю, какие действия нужно предпринять, чтобы за неделю найти себе учеников вне зависимости от образования и профессиональной компетенции и доказываю это на практике — нахожу учеников по математике своему безработному знакомому без образования.

Давно мечтаешь перейти на удалёнку, но не хочешь связываться с IT? Выход есть — становись репетитором!

• Нужно только базовое знание школьной программы по любому предмету
• Высокий заработок
• Понятная и честная работа
• Сам себе хозяин

А мы поможем тебе найти первых учеников

Из — за учёбы нет времени на полноценную работу, а стипендии ни на что не хватает? Становись репетитором!

• Своё расписание
• Свои правила
• Профессиональный рост и развитие, а не механическая работа «на дядю»
• Работай отовсюду, где есть интернет

Не можешь найти учеников на репетиторство? Не беда! Я тебя научу:

• Как вести занятие
• Что говорить родителям
• Преподавать любой предмет кому угодно
  И самое важное…
• Как с гарантией найти учеников на 20 часов в неделю!

Теперь всё получится

Я научу вас находить себе учеников по любому предмету. Кем бы вы ни были — старшеклассником, студентом, человеком, который уже 10 лет как закончил школу — вы с гарантией найдёте учеников и будете жить за счёт репетиторства. Интересно? Читайте дальше, то ли еще будет

Меня зовут Алексей, и я успешный репетитор.

Небольшой F.A.Q:

• Я ничего не знаю, мне самому нужен репетитор. Как я буду преподавать?
  Без паники! Так и должно быть. Мало кто хорошо владеет предметом, пока не начинает пытаться объяснять что — то другим и, как следствие, запоминать надолго. Главное — начать.
• Что же делать?
  Находить учеников, плотно готовиться к каждому занятию и постепенно в совершенстве овладевать предметом.
• Так почему же все подряд этим не занимаются?
  Я знаю, как это бывает. Вы вешаете объявления о поиске учеников на авито и юле, в лучшем случае регистрируетесь на профи.ру. Никакой пользы Вам эти действия не приносят и Вы уходите в какую — то другую сферу деятельности или пытаетесь прожить на стипендию, пока жизнь проносится мимо Вас.

• То есть ключевая сложность в работе репетитором это вовсе не сама работа, а поиск учеников?
  Да, да и ещё раз да. Сначала надо найти учеников, а уже потом работать с тем, что есть, и на практике учиться преподавать (поначалу просто решать ДЗ с пятиклассниками за 400 рублей в час).
• Что Вы нам предлагаете?
  Я написал более чем тридцатистраничный мануал, основанный на опыте нескольких людей и ряде экспериментов, где наглядно, шаг за шагом, показываю, как любой человек с любым образованием может за неделю найти себе учеников. Я могу гарантировать, что если Вы будете выполнять мои вполне конкретные инструкции, то ученики у вас обязательно появятся. Проверено и перепроверено не одним десятком людей, в том числе теми, кто знает меня лично.

Что я получу?

Пошаговая инструкция

Я в режиме «реального времени» беру своего безработного знакомого без образования и нахожу ему учеников на Ваших глазах.

Никаких подводных камней

Разжую Вам всё до такой степени, что подводным камням взяться будет практически неоткуда.

Уникальная информация

Больше никто в интернете не научит вас так быстро и эффективно искать себе учеников. Всё, что Вы сможете найти — надоевшая и пустая информация по типу «Постройте свой бренд» и «Ведите соцсети». У меня всё строго, чётко и по делу.

Обеспечьте своё будущее

Если Вы начнёте активно репетиторствовать сейчас — через год обязательно выйдете на ставку 1000 рублей в час. Это хорошая московская зарплата. При двадцатичасовой рабочей неделе!

Личная свобода

Никакого начальника, корпоративной культуры, отпуска два раза в год. Работайте когда хотите и с кем хотите. Захотели уехать на море по горящей путёвке на неделю — флаг Вам в руки. А еще репетиторство просто создано для совмещения с учёбой и самообразованием.

Все прелести удалёнки

Работайте хоть из Тайланда, главное — часовые пояса с учениками согласуйте. Ищите клиентов по всему миру и зарабатывайте соответственно.

У тебя точно всё получится!

Вы всегда можете связаться со мной в Telegram: @M0ons
Если остались какие — то вопросы или неуверенность — пишите, всё проясню. Если хотите сказать большое человеческое спасибо — тоже пишите!

aristopony@yandex.ru