Как найти управляющего партнера

Если исполнительный директор компании является наемным работником, то перед владельцем бизнеса, рано или поздно, может встать вопрос: а не будет ли целесообразным предложить исполнительному директору долю в бизнесе? Не сделать ли его партнером?

Есть ли однозначно правильный ответ на этот вопрос? В каком случае это пойдет на пользу бизнесу, а в каком – приведет его к краху? Какие еще вопросы должен задать себе владелец, прежде чем принимать решение?

В своей новой статье для Клуба Директоров я решила разложить все «по полочкам».

Эта история основана на реальных событиях одного успешного управляющего компанией (исполнительного директора), которому владелец бизнеса, спустя три года совместной работы, предложил стать партнером-совладельцем.

Эта история является не просто реальной, но и типичной для всех управляющих, которые мечтают стать партнерами, и ждут этого приглашения. Или не мечтают, а получают его от владельцев «как гром среди ясного неба».

• Всегда ли успешный управляющий становится успешным совладельцем?
• Как трансформируется мышление бывшего наемного сотрудника?
• Как меняется его подход к решениям и действиям?

Вот как это происходило в нашей истории.

Конечно, нашему герою приходила не один раз в голову мысль о том, что пора бы уже задуматься о своем деле. Но… В этом случае нужна идея, нужны деньги, нужен коллектив. Начинать новый проект с нуля и управлять уже созданным бизнесом – это разные навыки, разный уровень ответственности.

Стоит ли «бросать» насиженное место, с хорошим доходом, сформированным коллективом, ради того чтобы в перспективе иметь все преимущества собственной компании, при условии, если получится создать успешный, прибыльный бизнес?

И тут, в какой-то один из солнечных дней наш управляющий получает предложение от собственника (и своего непосредственного шефа) стать его партнером по бизнесу.

Зачем это предложение делает собственник бизнеса?

Мысли владельца:

«Мы три года работаем вместе. Я доволен работой управляющего, у меня появилось больше времени для решения стратегических вопросов.
Что я могу дать еще моему управляющему, чтобы он точно не ушел к конкурентам или в свой бизнес. Деньги? Признание? Интересные проекты? …
А что, если, я предложу ему быть совладельцем!? Отличная идея, именно это «привяжет» его и «развяжет» мне руки».

Все довольны! Все в выигрыше. Что может быть лучше?

Эта эйфория и вполне продуктивное сотрудничество продолжалось ровно год. В целом, ничего не изменилось, кроме того, что наш герой получил заветные 10% доли в бизнесе, стимул работать (управлять) еще лучше и выбросить из головы все мысли о начале своего дела.

Дальше начались первые «трещинки».

Владелец-основатель компании считал себя главным владельцем – ведь это его компания, да и доля в бизнесе у него 90%. Поэтому мнение нашего управляющего-партнера носило чисто совещательный характер, если речь заходила о стратегии развития компании.

Это было неприятно, но с этим можно было как-то смириться.

Дальше – больше. Владелец-основатель принял решение расширяться и «влить» в проект дополнительные четыре миллиона долларов.
Его план был таков:

«Два миллиона – берем кредит в банке (на компанию). Банк даст, есть чем ответить.

А вторые два миллиона нужно положить «из кармана владельцев», так как из «оборотки» на тот момент «вымывать» деньги было нельзя».

В этот момент наш герой понял, что у него АЖ 10% доли в бизнесе!
А 10% от двух миллионов – это 200 тысяч долларов.
Которые нужно вложить наличными!

Это уже другой разговор! Это деньги, которые нужно положить в бизнес.

Но давайте вспомним, что наш владелец-основатель все стратегические решения принимает сам. Хочет ли наш управляющий, младший партнер с ограниченным правом голоса, вкладывать деньги в бизнес?

Хочет! Но возникает много «НО». В том числе — и желание все разложить по полочкам.

Ответы на первые НО вы найдете в серии видеоуроков «25 правил ПАРТНЁРСТВА» START. Они помогут Вам:

• ответить на вопрос готовы ли Вы к совместному бизнесу;
• с кем Вам стоит начинать/продолжать совместный бизнес;
• как достичь желаемых бизнес-результатов, владеть и управлять компанией в унисон.

Начните изучать видеоуроки прямо сейчас!

Примерно на этом этапе я и знакомлюсь с нашими героями.
Ошибки уже допущены, недовольства имеются, нужно начинать «распутывать клубок», чтобы докопаться до истины и помочь партнерам дальше двигаться в правильном направлении.

Какие три типичные, самые главные ошибки допустили наши герои и допускают («под копирку»), практически, все владельцы и управляющие, которые договариваются стать совладельцами?

Три ключевые ошибки владельца, который предлагает управляющему партнерство и долю в бизнесе

1. Владелец не проясняет уровень своей готовности воспринимать управляющего, как полноценного владельца бизнеса. Готовность совместно принимать стратегические решения, часть из которых принимается только 100% консенсусом вне зависимости от того, у кого какой %доли в бизнесе.

2. Владелец не проясняет у управляющего уровень его готовности становиться владельцем бизнеса, не на бумаге, а в мышлении и действиях. Как, например, уровень готовности нести ответственность не только за прибыль компании, но и за ее убытки, или финансировать новые проекты.

3. Владелец бизнеса не продает долю новому партнеру, а дарит, что категорически неправильно. Каждый процент доли что-то стоит (если есть понимание, как оценивается стоимость бизнеса) и, одним из проверочных действий управляющего, должна быть готовность купить долю, а не получить как дар.

Три ключевые ошибки управляющего, который принимает предложение стать партнером в бизнесе

1. Управляющий не осознает, что владение бизнесом и управление компанией – это две разные профессии и разный уровень компетентности. Эффективный управляющий должен трансформироваться в успешного владельца компании.

2. Управляющий не проясняет, с какой целью ему предлагают долю в бизнесе: с целью удержать его как управляющего (и это его «пожизненная» функция в компании) или с целью укрепить стратегический актив компании в виде эффективного совладельца.

3. Управляющий не понимает, что теперь он отвечает как за прибыль, так и за убытки компании. И, далеко не всегда, отдает себе отчет в том, что компания может в какой-то момент стать убыточной.

В целом, большая часть этих типичных историй заканчиваются успешным союзом двух совладельцев.

Важно только одно: вовремя задать себе правильные вопросы, прояснить, зачем обеим сторонам нужно это партнерство. Крайне важно, чтобы и у владельца, и у управляющего были одинаковые мотивы стать партнерами.

Вопросы, которые «кандидат в соучредители» должен задать себе, можно условно разделить на четыре направления:

1. Что я знаю о бизнесе? Готов ли я, в принципе, к тому, чтобы стать владельцем бизнеса?
Готов ли я к финансовой ответственности? На что именно я готов? Готов ли я развиваться как профессиональный владелец бизнеса?

2. Что я знаю о партнерстве (о совместном ведении бизнеса)? Готов ли я стать партнером по бизнесу? Понимаю ли я, что именно мне придется делать в бизнесе? За что отвечаю я, а за что — мой партнер? Зачем я нужен партнеру?

3. Что я знаю о своем потенциальном партнере? Что он представляет собой как личность? Каким партнером по бизнесу он будет? Какой у него предыдущий бизнес-опыт? Знает ли он правила ведения бизнеса в партнерстве?

4. Что я знаю о бизнесе, в который меня приглашают? Давно ли он существует? Каково его финансовое состояние? Какова его структура? Что этот бизнес даст мне? Что этому бизнесу дам я? Какова будет моя роль в этом бизнесе?

Итак, если вам предложили (вы предлагаете) быть партнером по бизнесу, не спешите принимать решение!
Важно взвесить все «ЗА» и «ПРОТИВ», Ваше решение должно быть осознанным.

Я настоятельно рекомендую вам изучить видеоуроки «25 правил ПАРТНЁРСТВА» START. В результате вы получите осознанное понимание об уровне готовности вести переговоры с потенциальным партнером дальше или отказаться от предложения.

При чем, это решение будет правильным с учетом имеющегося личного опыта и опыта партнера, бизнес-идеи, имеющихся ресурсов, целей и ожиданий партнеров от совместного бизнеса!

Как мы уже говорили, лидеру компании, оказывающей профессиональные услуги, необходимо не только хорошо владеть навыками ведения бизнеса, но и уметь работать с людьми (подробнее об этом сказано в гл. 19). Большую часть времени управляющего партнера должна занимать работа с партнерами: помощь в разрешении их задач и разбор конфликтов любого рода.

Успех в управлении фирмой зависит во многом от умения лидера разбираться с частными, порой очень личными проблемами партнеров. Лучший руководитель часто не обладает выдающимися техническими навыками, не является лучшим продавцом или гениальным финансистом. Скорее это человек, способный добиться согласия между партнерами.

Хотя и не всегда свободные, выборы позволяют избрать именно того, кто обладает необходимыми навыками. И чтобы добиться легитимности, совету должно быть делегировано право выбора управляющего партнера при помощи голосования. При этом у партнеров должно быть право вето на принятие решения о руководителе фирмы.

Чаще всего выборы управляющего партнера проходят регулярно с интервалом от двух до пяти лет, и поэтому претенденту на эту должность (или тому, кто уже занимает ее) необходимо искать поддержки у партнеров или их представителей. Хотя практика выборов и распространена повсеместно, многие фирмы, однажды найдя успешного управляющего партнера, доверяют ему управление фирмой на протяжении длительного времени.

А в крупных фирмах времена ротации управляющих партнеров почти повсеместно отошли в прошлое. Некоторые фирмы распределяют функции управления между управляющим партнером и исполнительным комитетом. В этом случае первым среди равных председателем комитета становится управляющий партнер. Хотя при этом может сложиться так, что и принятие решений, и их реализация будут длиться слишком долго.

Развивая данную модель, фирмы используют исполнительный комитет в качестве советника управляющего партнера. При этом функции управления все же концентрируются в руках управляющего партнера. Разрабатывая структуру управления, важно помнить, что существует потенциальный конфликт между структурами и процессами. Например, если ответственные за принятие решений проводят широкие предварительные консультации, то потребность в структурных гарантах (таких как комитеты представителей) должна стать меньше. К тому же фирмы стараются снизить свою зависимость от комитетов, хотя бы для того, чтобы дело быстрее двигалось.

Вместо того чтобы возлагать ответственность на группу сотрудников, фирмы делегируют процесс принятия решений кому-то одному, обязав его проконсультироваться с другими перед совершением действий. Как правило, это ведет к значительной экономии времени.

Аналогично решается проблема и в том случае, когда управляющий партнер имеет привычку проводить регулярные встречи партнеров, где обсуждаются последние достижения, проблемы и задачи, ищутся ответы на вопросы, которые будут подняты на грядущем совете партнеров. Такой подход позволяет принимать участие в делах фирмы и тем из партнеров, кто не входит в официальные структуры.

Конечно же, этот подход может стать профанацией. Наша задача всего лишь показать, что простые структурные решения (например, обязательная встреча партнеров) редко автоматически решают проблемы. Стиль, которым они внедряются, предопределяет успех.

Управляющий партнер отвечает за ведение повседневной деятельности делового партнерства. Эти специалисты берут на себя две значительные роли, являясь одновременно владельцем и управляющим. Узнав об обязанностях этих людей, вы сможете понять, какую ценность они представляют для компании. В этой статье мы расскажем об управляющих партнерах, их важности и типичных обязанностях, а также о нескольких шагах, которые вы можете использовать в качестве руководства при выборе этой роли.

Что такое управляющий партнер?

Управляющий партнер представляет собой лицо, которое имеет долю собственности в компании, а также управляет ее повседневной коммерческой деятельностью. Эта должность существует в компаниях, структурированных как партнерства и компании с ограниченной ответственностью (LLC). Они играют более активную роль, чем другие партнеры, которые могут включать генеральных, номинальных или молчаливых партнеров.

Управляющий партнер функционирует аналогично генеральному директору, поскольку эти специалисты реализуют и управляют стратегиями, которые способствуют продвижению миссии и видения их организации. В то время как генеральный директор отчитывается перед советом директоров, управляющий партнер отчитывается перед исполнительным комитетом, состоящим из других партнеров, для утверждения. Управляющий партнер сотрудничает с этим комитетом или принимает их указания для определения целей организации. Этот специалист отвечает за обеспечение достижения поставленных целей и бесперебойной работы предприятия.

Почему управляющие партнеры важны в деловых отношениях?

Когда два или более человека начинают бизнес, они могут сформировать юридические отношения, известные как деловое партнерство. Каждый партнер вкладывает деньги в бизнес, что дает ему право на долю в собственности. В результате они получают влияние прибылей и убытков бизнеса. Существует несколько различных структур партнерства, которые влияют на ответственность партнеров, известных как полное, коммандитное и партнерство с ограниченной ответственностью.

Как уже упоминалось, управляющий партнер играет важную роль в этих отношениях, поскольку он выполняет повседневные обязанности по управлению. Без создания управляющего партнера все остальные партнеры будут разделять эти обязанности. Если позволить нескольким людям одновременно контролировать эти задачи, это может привести к путанице и, возможно, к разногласиям. Еще одним преимуществом является то, что если один из партнеров берет на себя эти обязанности, это позволяет другим партнерам сосредоточиться на деловых вопросах высокого уровня. Они по-прежнему играют важную роль в определении общей миссии, ценностей и целей своей организации, работая вместе с управляющим партнером над реализацией планов, которые их поддерживают.

Обязанности управляющих партнеров

Управляющий партнер контролирует повседневную деятельность компании и помогает принимать важные бизнес-решения. Их обязанности могут варьироваться в зависимости от организации или отрасли. Некоторые из их типичных обязанностей включают:

• Работа с исполнительным комитетом по определению организационных стратегий и целей

• Внедрение организационной политики и процедур

• Общение и сотрудничество с заинтересованными сторонами, включая руководителей и сотрудников

• Мониторинг ежедневных бизнес-операций

• Проверка финансовой деятельности, включая бухгалтерские задачи, бюджеты, финансовые отчеты и доклады

• Контролирует действия по найму и увольнению сотрудников, а также выплаты и оценки

• Обеспечение соблюдения бизнесом соответствующих законов и правил

• Оценка эффективности работы организации и персонала, внедрение изменений, необходимых для улучшения ситуации

Как стать управляющим партнером

Не существует одного конкретного пути к получению статуса управляющего партнера. Однако вы можете использовать следующие шаги в качестве руководства, если вы заинтересованы в продолжении этого карьерного пути:

1. Получение степени бакалавра

Вы можете начать свою карьеру, получив степень бакалавра, на получение которой обычно требуется около четырех лет. Эта должность отвечает за управление повседневной деятельностью предприятия, поэтому вам стоит рассмотреть возможность получения степени в области делового администрирования или менеджмента. Эти программы посвящены основам бизнеса, включая бизнес-операции, анализ и стратегии. Например, типичные темы курсовых работ включают операционный и финансовый менеджмент, бухгалтерский учет, экономику, политику и стратегию бизнеса. Такое образование может дать знания и навыки, необходимые для разработки и реализации стратегий и выполнения управленческих задач.

Похожие: Руководство по получению бизнес-степеней: 10 типов бизнес-магистратур и различия между ними

2. Ищите опыт через стажировки

Во время учебы вы можете получить опыт работы в бизнесе, проходя стажировку. Будучи специалистом в области бизнеса, вы можете найти стажировки в области развития бизнеса или управления, которые помогут подготовить вас к будущему. В рамках этих программ вы сможете получить непосредственное представление о том, как работает бизнес, и практический опыт выполнения соответствующих задач, таких как проведение анализов или управление проектами.

Управляющие партнеры работают в различных отраслях, поэтому вы можете выбрать стажировку в желаемой области. Например, если вам нравится индустрия гостеприимства, вы можете найти работу в ресторанной или гостиничной группе. Независимо от того, какую роль вы выполняете в качестве стажера, этот опыт поможет вам понять повседневную работу предприятий этой отрасли. Эти сведения также могут рассказать вам о трудностях работы в данной отрасли, что может помочь вам оценить свой интерес к ней.

3. Приобрести профессиональный опыт

После окончания школы вы можете начать работать полный рабочий день в желаемой области. Опыт работы на руководящих должностях может продемонстрировать вашу готовность взять на себя обязанности управляющего партнера. В бизнесе часто приходится начинать с должностей начального уровня, со временем продвигаясь по карьерной лестнице до позиции менеджера или даже вице-президента.

Продвижение по карьерной лестнице от начального уровня до руководящей должности демонстрирует вашу сильную трудовую этику и способность брать на себя дополнительные обязанности. Работа на этих должностях также доказывает, что вы умеете использовать свои деловые знания и навыки для достижения целей организации. Если вы сможете показать, что у вас есть опыт успешного управления бизнесом или сотрудниками, это поможет будущим работодателям или деловым партнерам с большей готовностью доверить вам выполнение подобных обязанностей в их организациях.

4. Рассмотрите возможность получения высшей степени

Хотя для этой роли получение высшей степени не требуется, она может способствовать дальнейшему развитию ваших знаний и опыта в области бизнеса. При приеме на работу эта степень также может выделить вас среди других кандидатов. Вы можете получить степень магистра делового администрирования (MBA), которая научит вас техническим, управленческим и лидерским навыкам, необходимым для карьеры в этой области. Вы будете изучать темы, связанные с экономикой, финансами, бухгалтерским учетом, предпринимательством и маркетингом.

Изучите программы MBA, чтобы понять, подходит ли вам этот шаг. Вы можете найти программы, которые позволят вам получить степень в качестве очного или заочного студента, включая очные и онлайн варианты. Часто эти программы предусматривают сочетание обучения в классе и реальных проектов. Аналогичным образом, вы можете рассмотреть возможность получения степени магистра в области управления, которая обычно занимает меньше времени.

5. Создайте свою сеть

Ваша сеть состоит из людей, с которыми вы общаетесь и которые могут принести пользу вашей деловой карьере. Эти связи могут существовать в вашей личной жизни, например, среди друзей, членов семьи или людей, которых вы встречаете во время участия в мероприятиях. Вы также можете найти связи через свой образовательный и профессиональный опыт, например, среди сокурсников, преподавателей, коллег и руководителей. Вступление в отраслевые ассоциации также может познакомить вас с другими профессионалами в вашей области.

Независимо от того, на каком этапе карьеры вы находитесь, вы должны использовать возможности для поддержания и развития своей сети. Ваши связи должны послужить вам ресурсом, чтобы предложить вам профессиональное руководство или помощь. Вы можете воспользоваться их помощью, чтобы продвинуться по карьерной лестнице или открыть для себя новые возможности. Дополнительным преимуществом является то, что люди, которые хорошо вас знают, могут быть более заинтересованы в установлении с вами делового партнерства, поскольку у вас уже есть сложившееся чувство доверия.

6. Подайте заявку на должность управляющего партнера

Приобретя опыт работы на руководящих должностях, вы можете начать поиск возможностей стать управляющим партнером. Наряду с обращением к своим знакомым, вы можете найти такие вакансии через поиск в Интернете и на досках объявлений. Управляющие партнеры представляют собой собственность в бизнесе, поэтому такие компании могут искать людей, способных инвестировать в бизнес и начать его.

Просматривая объявления о вакансиях, внимательно читайте их, чтобы понять ожидания работодателя. Когда вы убедитесь, что соответствуете этим требованиям, вы можете начать подготовку материалов для подачи заявления, демонстрирующих, как ваши навыки, знания и опыт позволяют вам успешно выполнять работу. Вы также захотите подчеркнуть свои достижения в карьере, доказав, что вы знаете, как управлять бизнесом и достигать его целей.

7. Создать партнерство

Вместо того чтобы претендовать на должности управляющего партнера в других компаниях, вы можете найти возможность создать деловое партнерство. Этот вариант требует планирования, поскольку вам придется пройти через процесс открытия бизнеса, включая сбор средств и регистрацию в государственном органе. Опять же, вы можете найти такие возможности через свою сеть. Когда вы придумаете бизнес-идею и найдете людей для партнерства, вы можете предложить себя в роли управляющего партнера. Используйте свой опыт и достижения, чтобы продемонстрировать, почему вы лучше всего подходите на эту должность.

Полномочия и ответственность управляющих партнеров

С точки зрения полномочий, управляющий партнер выступает в качестве агента ООО. Агент — это человек, который действует от имени другого лица или организации. Они могут принимать деловые решения, такие как переговоры по контрактам, покупка и продажа активов, наем и увольнение сотрудников. Между тем, неуправляющие или молчаливые партнеры не имеют таких полномочий. Как уже упоминалось, управляющие партнеры отчитываются перед исполнительным комитетом своих компаний так же, как генеральные директора отчитываются перед советами директоров своих компаний.

В силу своих дополнительных обязанностей в качестве управляющих партнеров, эти лица, как правило, несут большую ответственность. В бизнес-структуре полного товарищества все партнеры несут ответственность за долги и действия компании. Товарищество с ограниченной ответственностью состоит из полных и ограниченных партнеров, и ограниченные партнеры не несут такой ответственности.

Когда компании получают юридический статус LLC, это устанавливает разделение между хозяйствующим субъектом и его владельцами или партнерами. В результате они не несут личной ответственности за долги своей компании или поданные против нее иски. Однако управляющий партнер несет определенную ответственность, поскольку действует как агент компании. Судебные иски, связанные с обычным ходом бизнеса или его повседневными сделками и практикой, затрагивают управляющих партнеров в силу их непосредственного участия в такой деятельности. Как уже упоминалось, эти люди имеют право вести переговоры и подписывать контракты, что делает их открытыми для юридических обязательств и ответственности.

Опыт работы

Возраст

Зарплата

Гражданство

Метро

Владение ин. языком

Образование

Наличие прав

Попробуйте поискать резюме по похожим запросам