Или как найти аудиторию для медицинского B2B.
Добрый день, на связи таргетолог Юрий Брильков. Поговорим о том, как найти медицинскую аудиторию.
Зачем это нужно?
Медицинских работников, как правило, нужно найти компаниям, которые предлагают товары для них (чаще всего такие как одежда, либо курсы повышения квалификации), или в более редких случаях, когда компаниям нужно найти для себя специалиста определенного профиля.
О том, как искать такую аудиторию — эта статья.
Без долгих прелюдий — перейдем сразу к методам.
1.Должности в рекламном кабинете
На наиболее популярные врачебные должности можно настроиться напрямую через рекламный кабинет ВКонтакте.
Суммарная аудитория будет небольшая, не более 40000-50000 человек.
Минус этого способа очевиден — очень ограниченное число доступных врачебных должностей
2.Сбор должностей через парсер
Вариация прошлого метода: собираете врачей нужной специализации через любой парсер, через поиск людей — осуществляете поиск по нужным вам ключевым словам. Если вам нужно собрать как можно больше врачей — тогда вставляете в качестве ключей названия врачебных специализаций: хирург, офтальмологи так далее:
3.Сбор по месту работы
Можно собрать медицинский персонал иначе, через место работы — указываете в качестве ключевых слов типичные слова медицинских организаций: клиника, больница, поликлиника и аналогичные:
4.Настройка на студентов/выпускников медицинских вузов
Чтобы стать врачом — нужно отучиться в ВУЗе. Поэтому вам сперва нужно найти медицинские вузы, либо медицинские факультеты через поисковики:
После чего уже напрямую в рекламном кабинете настроиться на студентов, либо выпускников этих ВУЗов (смотря, кто вам нужен):
5. Настройка на студентов/выпускников через парсер
Вариация прошлой настройки — точно также собираете список нужных вам вузов, после чего при помощи парсера — собираете его студентов/выпусников.
Логика подбора — аналогичная прошлому методу
6. Врачебные группы
Есть и группы, где работники медицинской сферы обсуждают свои проблемы. Их можно найти через анализ базы, либо визуально — особенно стоит обратить внимание на те, где существует «фейс-контроль»:
7. Учебные группы
Подходит в том случае, если вам нужны будущие врачи. Группы эти небольшие, как правило, и найти можно по ключевику — названию вуза:
8. Группы врачебных объединений
Частично это пересекается с 6 методом, но не совсем: тут больше идет сегментация по географическому признаку, либо профессиональному:
9. Группы медицинских ВУЗов и центров повышения квалификации
Часто врачи состоят в группах тех ВУЗов, где они учились/с кем у них сохранились плотные взаимоотношения, аналогично — и для центров повышения квалификации
10. Группы с медицинским юмором
Юмор бывает и профессиональным, у медиков, как правило, он ближе к черному, и на просторах ВК есть немало сообществ с юмором, понятному в основном врачам:
Такие сообщества легко найти благодаря анализу аудитории:
11. Группы медицинского оборудования/принадлежностей
Медики часто подписаны на группы тех медицинских брендов, которые они используют, или планируют использовать.
Плюс — на группы с «расходниками» — халатами, шапочками перчатками и прочим. Пример подобного сообщества:
Выводы и заключение
Таким образом — существует немало способов, которые позволяет собрать медиков для последующей рекламы. Комбинируя их — соберете «чистую» аудиторию, и сможете найти дополнительные способы для сбора, если вам они нужны.
Время на прочтение: 4 минут(ы)
Контакты хороших докторов, как и парикмахеров, передают по знакомым. Но как найти врачей ВКонтакте? Вот целых 11 способов поиска врачей.
А какие еще способы знаете или применяли вы?
Время прочтения – 03:38
…или как найти аудиторию для медицинского B2B.
Добрый день! На связи белый таргетолог Юрий Брильков. Поговорим о том, как найти медицинскую аудиторию.
1. Должности в рекламном кабинете
2. Сбор должностей через парсер
3. Сбор по месту работы
4. Настройка на студентов и выпускников медицинских ВУЗов
5. Настройка на студентов или выпускников через парсер
6. Врачебные группы
7. Учебные группы
8. Группы врачебных объединений
9. Группы ВУЗов и центров повышения квалификации
10. Группы с медицинским юмором
11. Группы медицинского оборудования и принадлежностей
Зачем это нужно
Медицинских работников, как правило, нужно найти компаниям, которые предлагают товары для них. Чаще всего одежду либо курсы повышения квалификации.
Или в более редких случаях – когда компаниям нужно найти для себя специалиста определенного профиля. О том, как искать такую аудиторию – эта статья.
Без долгих прелюдий перейдем сразу к методам.
1. Должности в рекламном кабинете
На наиболее популярные врачебные должности можно настроиться напрямую через рекламный кабинет ВКонтакте. Суммарная аудитория будет небольшая. Не более сорока–пятидесяти тысяч человек.
Минус этого способа очевиден. Число доступных врачебных должностей ограничено.
2. Сбор должностей через парсер
Вариация прошлого метода:
- Собираете врачей нужной специализации через любой парсер
- Через поиск людей осуществляете поиск по нужным ключевикам
- Если необходимо собрать как можно больше врачей, вставляете в качестве ключей названия врачебных специализаций
3. Сбор по месту работы
Можно собрать медицинский персонал иначе. Через место работы.
В этом случае указываете в качестве ключевых слов типичные слова медицинских организаций.
4. Настройка на студентов и выпускников медицинских ВУЗов
Чтобы стать врачом, нужно отучиться в ВУЗе. Поэтому вам сперва нужно найти медицинские ВУЗы либо факультеты через поисковики.
После уже напрямую в рекламном кабинете можно настроиться на студентов либо выпускников этих ВУЗов (смотря кто вам нужен).
5. Настройка на студентов или выпускников через парсер
Вариация прошлой настройки. Точно так же собираете список нужных вам ВУЗов. После чего при помощи парсера собираете его студентов и выпускников.
Логика подбора аналогичная прошлому методу.
6. Врачебные группы
Есть и группы, где работники медицинской сферы обсуждают свои проблемы. Их можно найти через анализ базы либо визуально.
Особенно стоит обратить внимание на те, где существует фейсконтроль.
7. Учебные группы
Подходит в том случае, если вам нужны будущие врачи. Группы эти небольшие, как правило. И найти их можно по ключевику – названию ВУЗа:
8. Группы врачебных объединений
Частично этот метод пересекается с шестым, но не совсем. Тут больше сегментация по географическому признаку либо профессиональному.
9. Группы медицинских ВУЗов и центров повышения квалификации
Часто врачи состоят в группах тех ВУЗов, где они учились и с кем у них сохранились плотные взаимоотношения. Аналогично – и для центров повышения квалификации.
10. Группы с медицинским юмором
Юмор бывает и профессиональным.
У медиков, как правило, он ближе к черному. И на просторах ВК есть немало сообществ с юмором. Понятным, кстати, в основном, только врачам.
Такие сообщества легко найти благодаря анализу аудитории.
11. Группы медицинского оборудования и принадлежностей
Медики часто подписаны на группы тех медицинских брендов, которые они используют или планируют использовать. Плюс на группы с расходниками. Это халаты, шапочки и перчатки.
Пример подобного сообщества:
Выводы и заключение
Таким образом, существует немало способов найти врачей ВКонтакте. Комбинируя их, вы соберете чистую аудиторию. А еще сможете найти дополнительные способы для сбора, если вам они нужны.
С вами был белый таргетолог Юрий Брильков.
Автор: Юрий Брильков
Добрый день, на связи белый таргетолог Юрий Брильков. Поговорим о том, как найти врачей, медработников и медицинскую аудиторию ВКонтакте.
Зачем это нужно?
Найти врачей или медицинских работников, как правило, нужно компаниям, которые предлагают товары для них (чаще всего такие как одежда, либо курсы повышения квалификации), или в более редких случаях — когда компаниям нужно найти для себя специалиста определенного профиля. О том, как искать такую аудиторию — эта статья.
11 способов найти врачей ВКонтакте
1. Должности в рекламном кабинете
На наиболее популярные врачебные должности можно настроиться напрямую через рекламный кабинет ВКонтакте. Суммарная аудитория будет небольшая, не более 40000-50000 человек.
Минус этого способа очевиден — очень ограниченное число доступных врачебных должностей
2. Сбор должностей через парсер
Вариация прошлого метода: собираете врачей нужной специализации через любой парсер, через поиск людей — осуществляете поиск по нужным вам ключевым словам. Если вам нужно собрать как можно больше врачей — тогда вставляете в качестве ключей названия врачебных специализаций: хирург, офтальмологи так далее:
3. Сбор по месту работы
Можно собрать медицинский персонал иначе, через место работы — указываете в качестве ключевых слов типичные слова медицинских организаций: клиника, больница, поликлиника и аналогичные:
А на странице вы можете забрать бесплатно базу на 300+ кейсов и статей по SMM и таргету (ниши: автобизнес, мероприятия, В2В, e-commerce, индустрия красоты, медицина, общепит, онлайн-образование, услуги и не только).
4. Настройка на студентов/выпускников медицинских вузов
Чтобы стать врачом — нужно отучиться в ВУЗе. Поэтому вам сперва нужно найти медицинские вузы, либо медицинские факультеты через поисковики:
После чего уже напрямую в рекламном кабинете настроиться на студентов, либо выпускников этих вузов (смотря, кто вам нужен):
5. Настройка на студентов/выпускников через парсер
Вариация прошлой настройки — точно также собираете список нужных вам вузов, после чего при помощи парсера — собираете его студентов/выпускников.
Логика подбора — аналогичная прошлому методу
6. Врачебные группы
Есть и группы, где работники медицинской сферы обсуждают свои проблемы. Их можно найти через анализ базы, либо визуально — особенно стоит обратить внимание на те, где существует «фейс-контроль»:
7. Учебные группы
Подходит в том случае, если вам нужны будущие врачи. Группы эти небольшие, как правило, и найти можно по ключевику — названию вуза:
8. Группы врачебных объединений
Частично это пересекается с 6 методом, но не совсем: тут больше идет сегментация по географическому признаку, либо профессиональному
9. Группы медицинских ВУЗов и центров повышения квалификации
Часто врачи состоят в группах тех ВУЗов, где они учились/с кем у них сохранились плотные взаимоотношения, аналогично — и для центров повышения квалификации
10. Группы с медицинским юмором
Юмор бывает и профессиональным, у медиков, как правило, он ближе к черному, и на просторах ВК есть немало сообществ с юмором, понятному в основном врачам:
Такие сообщества легко найти благодаря анализу аудитории:
11. Группы медицинского оборудования/принадлежностей
Медики часто подписаны на группы тех медицинских брендов, которые они используют, или планируют использовать. Плюс — на группы с «расходниками» — халатами, шапочками перчатками и прочим. Пример подобного сообщества:
Выводы и заключение
Таким образом — существует немало способов, которые позволяет собрать медиков для последующей рекламы. Комбинируя их — соберете «чистую» аудиторию, и сможете найти дополнительные способы для сбора, если вам они нужны.
С вами был белый таргетолог Юрий Брильков
Пост на базе диалога, который произошёл с одним из пользователей сервиса. Думаю, многим пригодятся подборки инструментов из этого текста.
Пользователь:
> мне надо спарсить всех медицинских работников из вк и одноклассников, поможете?)
Я:
>> Давайте тогда обсудим — а как отделить их среди остальных пользователей ВК?
>> Это подписчики каких-то медицинских пабликов?
>> Или это люди, у которых в личной информации профиля (о себе, интересы) есть какое-то ключевое слово?
>> Или это люди, у которых заполнена информация про место работы и должность, и место работы либо должность включает в себя какие-то ключевые слова (больница, поликлиника, врач, доктор)?
Пользователь:
> в целом я думаю что это:
> 1. подписчики медицинских групп
> 2. люди с указанной в личном профиле медицинской должностью, специальностью
> 3. люди с указанным местом работы с ключевыми словами — больница, поликлиника, медицинский центр, стоматология
> 4. ключевые слова в профиле — врач, доктор, медсестра
> 5. люди которые закончили медицинские вузы, колледжи
даже не знаю может еще что-то упускаю. ключевых слов по каждому пункту конечно можно больше подобрать
Я:
> Тогда давайте расскажу вам сейчас подробнее про инструменты для решения каждого из пунктов. И про особенности, которые надо учитывать.
1. Подписчики медицинских групп во ВКонтакте
Сначала стоит собрать группы из поиска по ключевым запросам. Рекомендую использовать для этого https://vk.barkov.net/groups.aspx#old
Потом стоит отфильтровать их в фильтре групп https://vk.barkov.net/groupsfilter.aspx, указав какие-то ограничения по числу подписчиков снизу и сверху. Снизу — слишком мелкие группы будут заброшены, сверху — понятно, что группа на 1 млн человек может быть уже не совсем целевой. Хотя надо смотреть в каждом конкретном случае. Можно также указать какие-то стоп-слова.
Потом идёте в https://vk.barkov.net/members.aspx и собираете подписчиков наиболее целевых из них. Нет смысла загонять туда группы сотнями, лучше повозиться со списком групп вручную, отобрать наиболее целевые, несколько десятков, и дальше работать уже с ними.
А ещё интереснее будет взять эти пару-тройку десятков групп, загнать в https://vk.barkov.net/cross.aspx и посмотреть, кто из людей подписан минимум на 3 группы из этого списка одновременно. Это будут существенно более целевые люди, чем просто подписчики любого из пабликов.
Также можно загнать группы в https://vk.barkov.net/act.aspx и собрать людей, проявивших активность на стенах.
Для всех действий рекомендую сначала подключить полный доступ к сервису по любому из тарифов, иначе у вас будут существенные ограничения по выдаче результатов.
2. Медиков по специальности стоит искать при помощи одного из инструментов расширенного поиска — https://vk.barkov.net/userswork.aspx
Обратите внимание на таблицу под кнопкой запуска — этот инструмент работает только с полным доступом к сервису, также число запусков в день и объём найденных результатов напрямую зависят от тарифа. Эти ограничения касаются только расширенных поисков, их в сервисе около 20 инструментов (всего в сервисе 200 с лишним инструментов, так что расширенный поиск и его ограничения касаются где-то 10% инструментов в сервисе, но, скажем прямо, весьма эффективных инструментов).
3. Искать медработников по месту работы — с этим тоже нужен https://vk.barkov.net/userswork.aspx
4. Искать людей по ключевым словам в профиле поможет https://vk.barkov.net/usersinterests.aspx — тоже один из инструментов расширенного поиска.
5. Людей, закончивших определённые ВУЗы, поможет найти инструмент расширенного поиска по образованию — https://vk.barkov.net/usersuniver.aspx
Поскольку вы будете собирать не людей из конкретного ВУЗа, то рекомендую обратить внимание на самую первую настройку «Название ВУЗа, факультета или кафедры содержит» — удобно для ввода ключевых слов.
Во всех расширенных поисках при вводе ключевых слов есть несколько особенностей:
* Можно вводить за 1 поиск сразу несколько ключевых слов
* Поиск сам не умеет склонять слова или искать части слов. То есть надо вписывать разные варианты написания:
врач
врача
врачу
врачом
и так далее
Можно найти вручную популярных медиков/околомедицинских специалистов и потом спарсить их друзей/подписчиков в https://vk.barkov.net/followers.aspx
Можно посмотреть профили 40-50 медиков, проанализировать, что чаще пишут в статусах, и потом поискать по всему ВК людей по ключевым словам в тексте статуса (то, что прямо под именем и фамилией) расширенным поиском https://vk.barkov.net/usersstatus.aspx (может, там будут слова про запись, консультации, приём или что-то аналогичное, тут вам надо анализировать профили, потом станет яснее).
Можно пойти даже более экзотическими, но не менее эффективными путями. Если есть какие-то медицинские марафоны, у которых есть сайты-лендинги, и там стоят виджеты комментариев ВК, где люди оставляют свои комментарии, то оттуда можно собрать комментаторов при помощи https://vk.barkov.net/widgetcomments.aspx
Это уже точечная, но весьма эффективная работа. (речь про сайты вроде https://edu.i-sales.pro/garvard — там есть блок с комментариями из ВК, и их там десятки тысяч, вот что-то аналогичное по медицинской теме вы можете знать, кто, что, где рекламирует)
Про поиск медработников в Одноклассниках
К сожалению, Одноклассники дают намного меньше функционала для парсинга. Расширенного поиска там нет в принципе, есть только обычный поиск людей https://vk.barkov.net/okusers.aspx и обычный поиск групп https://vk.barkov.net/okgroups.aspx
Вместе с тем там всё равно есть сбор всех подписчиков групп — https://vk.barkov.net/okmembers.aspx, подписчиков групп по пересечению сразу в нескольких группах — https://vk.barkov.net/okcross.aspx, а также сбор людей, проявивших активность на стене — https://vk.barkov.net/okact.aspx
В ОК тоже есть сбор друзей личных страниц — https://vk.barkov.net/okfriends.aspx
В общем, вроде и похоже, но есть отличия.
Друзья, я описал скорее технические способы собрать нужную аудиторию. Но я уверен, что есть немало креативных способов добиться эффекта не хуже. Буду благодарен, если поделитесь ими в комментариях. А я напишу там же, какими инструментами сервиса можно пользоваться для применения вашей идеи на практике.
Кстати, по объёму поста можете оценить уровень поддержки пользователей сервиса 😊
Автор: Илья Барков специально для VK.BARKOV.NET — сервиса поиска целевой аудитории в социальных сетях
Дано: Магазин специализированной дизайнерской одежды для врачей —«Одеть Доктора»
Задача: придумать оффер и привлечь новых клиентов
Подзадача: Протестировать разные механики во ВКонтакте и определить лучшую
Давайте начнем с перечисления всех способов сбора врачей во ВКонтакте
- По должности в рекламном кабинете
Много расписывать не буду, расскажу только о паре нюансов. Во первых, достаточно много людей указывает свою должность ВКонтакте. Во вторых,люди пишут название своей должности сами, в анкетах нет строгого списка из которого необходимо выбирать. В третьих, выбирайте должности, которые попадают под описание вашей целевой аудитории.
Проще говоря, ищите именно те должности, которые вам нужны, пробуйте разные вариации, например: стоматолог, врач стоматолог, врач-стоматолог и т.д.
2. Конкуренты — другие бренды спецодежды
Тут всё тоже очевидно и просто. Конкурент занимается привлечением, тратит деньги на привлечение целевых подписчиков, а мы используем готовую базу.
Важно учесть: проверяйте группы на наличие ботов и офферных подписчиков. Какую-то часть РК ВКонтакте сам чистит, а какую-то часть нужно прогонять через фильтры в парсере.
P.S. Не забывайте собирать второй список с контактами и сотрудниками этих сообществ, чтобы вычитать самих конкурентов и их продавцов
3. Выпускники медицинских вузов и колледжей
Делается это так: выбирается один город, ставится отметка о наличии высшего образования, а потом выбираете все вузы этого города, и не забудьте указать Дату выпуска. Я выставлял дату до 2018 года, т.к. чаще всего на последних курсах студенты уже работают или подрабатывают в клиниках или больницах.
4. Сотрудники частных клиник и медицинских центров
Собираем все сообщества ВКонтакте частных клиник и медицинских центров и парсим их контакты (кто указан в товарах и в блоке «контакты») и сотрудников (кто отметил местом работы данную группу).
Также собираем всех врачей, занимающихся частной практикой, и врачебные кабинеты.
5. Специализированные сообщества для врачей
Приведу несколько примеров, и вы сразу все поймете — чтобы не играть с вами в «голубую корову»:
• Инфекционные болезни для врачей
• МНТК Микрохирургия глаза, группа для врачей
• МирВрача — портал для врачей
• Врачи РФ
и так далее
6. Тематические сообщества для врачей
Типичный врач, подслушано у стоматологов, типичный стоматолог и т.д.
Там юмор, смешные истории, странные картинки и многое другое. Там вся наша молодая аудитория врачей.
Тестируем механики
Я тестировал 3 базовые механики лидогенерации через ВКонтакте:
• Лид-форма
• Приложение «Заявки»
• Приложение рассылки (Senler)
Лид-форма оказалась неудобной для наших целей, хотя давала неплохую конверсию ~ 10%. Потому что использование лид-формы исключает контакт с пользователем посредством переписки в ВК от имени сообщества, а когда менеджеры писали со своих личных профилей, выглядело как развод.
Приложение «заявки» само по себе не очень удобно для пользователя, каждая графа — отдельный экран на мобильном устройстве, отсутствует возможность оформить графически.
Из плюсов — возможность настроить ответное письмо на заявку и дать пользователю ссылку на отзывы и другие разделы.
Мы остановились на рассыльщике Senler + подключили чат-бота. Это дало нам возможность установить первый контакт с клиентом, автоматически добавлять его в CRM систему из диалогов с группой и эффективно продавать.
Механика выглядела так: человек попадает с промопоста на оформленный рассыльщик, где ему предлагается получить скидку 10% на первую покупку и кнопка «Получить скидку», далее ему приходит письмо, где пользователя благодарят за проявленный интерес и дарят скидку 10% (прикрепляется картинка в виде купона). Ниже идет перечисление текстовых команд для чат-бота: «Каталог», «Отзывы» и др.
Маленький нюанс: в итоге мы ограничили наших подписчиков во времени и теперь этой скидкой можно воспользоваться в течение недели, иначе она сгорает.
Еще пару слов о конверсионных постах и подведем итоги
лучшая гифка
Тексты не помещались без «Показать полностью…», но саму суть мы писали в самом начале поста: «Работаете врачом?» или «Вы стоматолог?» «… у нас есть для вас хорошая новость…»
Да, конечно. Мы узко сегментировали аудиторию, по-другому никак! Иначе мы бы не получили такие результаты:
а «боковик» не зашел от слова «совсем»
В итоге:
Так как это «таргетоложный кейс», возврат инвестиций и стоимость дальнейших конверсий по воронке показывать не буду, да и клиент наверняка будет против (я еле как выпросил доступ к CRM).
Итак…
Всего потрачено: 62 134,5 ₽
Охвачено человек: 338 040
Всего переходов: 16 055
Средняя стоимость перехода: 3.87 ₽
Количество заявок: 1801
Стоимость заявки: 34.5 ₽
Конверсия: 11.2%
Вывод
Узко сегментируйте аудиторию, проверяйте разные механики, тестируйте и замеряйте результаты. Когда нашли лучшую механику, докручивайте креативы, аудитории и формы захвата. Тогда у вас будет всё хорошо)
Источник