Как найти заказчиков для швейного цеха

• 

Производство вязанных и трикотажных головных уборов. Производство кардиганов и джемперов. Подготовка и поставка на Маркетплейсы, качественный пошив….

---

• 

  Татьяна

  
  Россия

  Новосибирск

  Конструирование и дизайн,

Пошив одежды на индивидуальную фигуру, дизайнер одежды, разработка дизайна одежды, пошив одежды, вязание, вышивание.
Учебные заведения: СПГУТД

…

---

• 

  Poshivspb

  
  Россия

  Санкт-Петербург

  Массовый пошив,

Пошив оптом на заказ — услуги швейного цеха в Санкт-Петербурге.
+7 911 986 50 69
+7 952 370 79 24
www.poshivspb.com …

---

• 

  Artstudio

  
  Россия

  Москва

  Конструирование и дизайн,
  Массовый пошив,

  Консультации и обучение,

“Hi_artstudio” — это не просто производство, ателье или мастерская. Это целая философия, где вас встретят настоящие профессионалы — помогут определить…

---

• 

Производство одежды, обуви и аксессуаров под заказ Made in Italy. Создадим неповторимый стиль от лучших модельеров в Италии. Предлагаем производство …

---

• 

  Алексей

  
  Россия

  Конструирование и дизайн,
  Массовый пошив,

  Белье и корсетные изделия,

ООО » Valeri Fashion » предлагает услуги по качественному пошиву изделий из различных тканей.
Мы предлагаем пошив женских свадебных, вечерни…

---

• 

Мы предоставляем следующие услуги:

• Построение лекал и градация
• Отшив образцов.
• Пошив крупных и мелких партий.

Коммерческое предложение
.

Швей…

---

• 

  yliyamalko

  
  Беларусь

  Новогрудок

  Конструирование и дизайн,
  Массовый пошив,
  Индивидуальный пошив (женская),

  Индивидуальный пошив (детская),

Швейный цех приглашает к сотрудничеству. Оказываем услуги по пошиву одежды и других швейных изделий, в том числе дизайнерской одежды, на давальческой …

---

Швейный бизнес может работать по следующим схемам:

• Работа на давальческом сырье. В этом случае заказчик предоставляет материалы и фурнитуру. В некоторых случаях он же может полностью или частично обеспечивать лекалами и технологией пошива. В других – разрабатывать это придется самостоятельно.
• Работа по предзаказу. Клиент дает вам задание на пошив изделий, согласовывает их параметры, ткани, швейную фурнитуру. Вы закупаете все материалы самостоятельно и отшиваете заказ.
• Тендер, конкурс. Конкурсы проводятся на специализированных интернет-площадках. Компания-заказчик выставляет тендер на пошив изделий с описанием требований и условий, а швейные производства подают заявки на него. Заказчик выбирает одного из претендентов и сотрудничает с ним. Зачастую тендеры проводятся на пошив формы и спецодежды. Требования к спецодежде →
• Работа с поставкой. Вы самостоятельно разрабатываете дизайн изделий и технологию пошива, закупаете по своем усмотрению ткани и швейную фурнитуру, отшиваете. Готовые изделия либо продаете точкам сбыта (магазинам), либо сбываете самостоятельно.

Где искать заказы

Каналов привлечения клиентов для швейного производства немало. Часть из них поможет вам найти крупных заказчиков, другая – малых, на небольшие партии или штучное производство.

Малые производства

Отдельно нужно рассказать о швейном производстве на дому и небольших ателье.

Основной способ продвижения для таких предприятий – сарафанное радио. Вы шьете действительно хорошие вещи, и клиенты рассказывают о них знакомым. Не просто рассказывают, а рекомендуют.

Что еще, кроме качества работы, нужно, чтобы вас рекомендовали:

• Вежливое и приветливое отношение к клиентам.
• Небольшие приятные подарки – акции со скидками, фирменные мелочи, дешевые услуги бесплатно
• Выполнение своих обязательств – выполнение заказов в обещанный срок. Это не значит, что вы должны работать круглосуточно и выполнять заказы за считанные часы. Но если вы сказали, что выполните заказ ко вторнику, нужно это сделать.
• Просьбы посоветовать вас знакомым или раздача визиток. Не стесняйтесь, это работает и не выходит за рамки вежливости. Если вы попросите клиентов упомянуть ваше ателье в подходящем случае, вероятность того, что он действительно сделает это – вырастет.
• Озвучивание клиентам полного списка ваших услуг. Если к вам пришли заменить молнию на брюках, ненавязчиво расскажите, что вы еще можете их подрубить при необходимости.

Посредники

Сразу после запуска швейного бизнеса выполнять план и выйти в плюс вам может помочь работа с посредниками. Это организации или люди, которые берут заказы у крупных клиентов и передают их швейным производствам. Т. е. конечный заказчик не знает, что именно вы для него отшили, и никак с вами не контактирует.

Это вариант актуален, когда вам нужно выполнять план. Так вы не заработаете репутацию, не будете взаимодействовать с заказчиком напрямую и получите лишь часть суммы (остальное посредник оставит себе).

Работа через посредника – жизнеспособный вариант, но как только производство встанет на ноги, лучше перейти на прямое сотрудничество.

Способы поиска клиентов для швейного производства

Рассмотрим все доступные варианты, однако для работы достаточно выбрать 2-3 способа одновременно.

Объявления в газетах и тематических журналах

Покупайте рекламу и размещайте объявления в местной газете и тематических журналах. Как правило, стоит это недорого.

В объявлении обязательно указать спектр ваших услуг, контакты (адреса, телефоны, электронную почту). Если у вас есть актуальные акции, их тоже можно отметить.

Объявления в интернете

Отмечайтесь на бесплатных электронных досках с объявлениями, ресурсах типа «Авито»‎‎, группах в социальных сетях и специализированных форумах.

Достаточно один раз выделить время и заняться размещением. На некоторых ресурсах нужно периодически актуализировать объявления.

Если есть возможность, разместите фотографии вашей продукции, демонстрирующие ее качество – это привлечет больше внимания.

Социальные сети

Здесь можно искать клиентов двумя способами:

• завести аккаунт для вашего швейного производства;
• покупать рекламу пользователям социальной сети.

Не стоит использовать для продвижения личный аккаунт. Даже для продажи эксклюзивной поштучной работы нужно сделать отдельную страничку.

Будущий клиент не будет листать несколько экранов репостов с рецептами и котиками, чтобы найти фото вашей продукции.

Что нужно размещать:

• фотографии изделий и вашей работы (по необходимости с согласия клиентов, для которых вы это делали);
• интересные факты о вашей работе;
• анонсы новых моделей, материалов и пр.
• отзывы довольных клиентов.

Желательно, чтобы страницей занимался человек, который может оперативно отвечать на вопросы. В целом для ведения страницы неплохо нанять администратора, либо обучить этому кого-то из сотрудников.

В закрепленной записи нужно указать, кто вы и чем занимаетесь, что можете сделать и по какой цене, как с вами связаться, с какими клиентами работаете (крупные / мелкие, большие партии / штучные заказы и пр.)

Не ждите, что заказы посыпятся сразу после создания аккаунта. Его цель – сформировать узнаваемость вашей компании и повысить доверие к ней.

Второй способ – реклама. Вам нужно точно знать характеристики своего потенциального заказчика, чтобы настроить таргетинг (задать параметры пользователей, которым социальная сеть покажет рекламу).

Например, Вконтаке вы можете показывать рекламу пользователям определенных пабликов. Если вы найдете группу, где могут быть ваши потенциальные клиенты, – сделаете сразу полдела.

Такая реклама платная. Не стоит сразу вкладывать в нее большие суммы. Сначала протестируйте несколько объявлений, а затем увеличивайте бюджет на то, которое лучше зашло.

Свой сайт

Сделать сайт – несложно. Вы можете воспользоваться бесплатным конструктором (Wix, Tilda Publishing), если уверены, что получится представительная страничка с элегантным дизайном.

Разместите там подробную информацию о вашем производстве, добавьте фото, напишите, чем оно хорошо.

Можно также написать несколько статей, которые привлекут ваших потенциальных клиентов, когда они будут искать что-то в поисковике. Шансы увеличиваются, если вы будете писать постоянно, но и несколько материалов могут сыграть вам на руку.

Если делать сайт самому не хочется, обратитесь в студии и агентства, которые этим занимаются.

Самореклама в секциях, кружках, школах

Клиенты небольшого швейного бизнеса вполне могут работать рядом с ним. Это различные спортивные секции, танцевальные школы для детей и взрослых театральные студии и обычные школы.

Зайдите к руководителю, предложите свои услуги – захватите альбом с фото ваших изделий и покажите для примера.

Директору общеобразовательной школы можно предложить небольшую скидку для родителей, которые будут заказывать школьную форму по его рекомендации.

Где водятся крупные клиенты для швейного бизнеса

Таких нужно искать на отраслевых ярмарках, конференциях, семинарах и выставках.

Даже если вам не удалось разметить свой стенд, стоит посещать подобные мероприятия в качестве гостя, не упуская случая завести полезные знакомства и раздать свои визитки.

Заранее подготовьте речь – как вы расскажете потенциальному клиенту, кто вы такой и почему ему будет выгодно сотрудничать именно с вашим швейным предприятием.

На заметку

Еще несколько способов поиска клиентов для швейного производства:

• Обращайтесь в магазины, которые продают вещи, которые вы шьете. Небольшому производству выгодно обращаться в независимые, а не сетевые магазины, так как последние работаю с самыми «недорогими»‎ поставщиками.
• Обращайте внимание на интернет-рекламу по продаже вещей, которые вы отшиваете. То же самое, что и в предыдущем способе, только через Сеть. Если вы видите объявление магазина по продаже школьной формы, можно найти его контакты и поинтересоваться, не нужен ли поставщик.
• Раздавайте листовки и используйте наружную рекламу. Однако если вам нужны крупные клиенты, то такие меры могут быть неэффективными. Какова вероятность, что ваша листовка попадет к нужному человеку?

Единственный способ швейному производству обрести клиентов и заказы – быть активным – размещать объявления, запускать сарафанное радио и посещать тематические мероприятия.

У нас вы можете купить швейную фурнитуру дешево оптом. Звоните!

Содержание

1. Ошибка 1. Использование личного аккаунта для предпринимательской деятельности.

2. Ошибка 2. Отсутствие ключевых слов для поисковика

3. Ошибка 3. Размещение в аккаунте исключительно рекламной информации

4. Ошибка 4. Ожидание немедленного результата.

5. Ошибка 5. Стремление все делать самому

6. Видео инструкция «Швейный бизнес. Как привлечь лучших клиентов?»

       Вы – швейник-надомник и хотите найти клиентов? У вас, вероятно, есть свои аккаунты в соцсетях в качестве мастеров индпошива, или мини-ателье? Если у вас нет таких аккаунтов, то срочно ими обзаведитесь. В соцсетях находится такое количество людей, которое может обеспечить заказами целую армию швейников.

Давайте сейчас разберем, что препятствует получению заказов из социальных сетей. Какие ошибки допускают предприниматели при поиске клиентуры в Сети?

Ошибка 1. Использование личного аккаунта для предпринимательской деятельности.

В большинстве социальных сетей есть четкое разделение: есть персональные страницы, где вы выкладываете фотографии и рассказываете о своей личной жизни, и есть бизнес-страницы, или бизнес-сообщества, которые предназначены для того, чтобы работать с клиентами и получать заказы.

Информация рекламного и делового характера не должна перемешиваться с личными данными и фотографиями.

В бизнес-аккаунте следует размещать сведения, подтверждающие ваше мастерство, вашу квалификацию. Страницы, переполненные личными данными, не дадут вам клиентов.

Ошибка 2. Отсутствие ключевых слов для поисковика

Поставим себя на месте клиентки. Представим, что она хочет заказать пошив платья в этом городе. Она набирает «пошив вечернего платья город С». Поисковая система будет выдавать сообщества в названии которых будет «пошив», или «ателье пошив платья», «пошив модного женского платья». Будет выдавать в поиске тех портных, ателье, которые находятся в вашем городе. Но ни в коем случае не будет выдавать NN, портного на дому или хозяйку швейного цеха. Никто не будет искать NN, не зная о том, что она/он существует, чем занимается. Возможно, вас будут искать ваши постоянные клиенты, но это будет потом. Вам нужно сначала получить новых клиентов.

Ошибка 3. Размещение в аккаунте исключительно рекламной информации

Люди в социальных сетях в первую очередь ищут развлечений, или полезную информацию на интересующую их тему, либо для общения. А вот посмотрев нечто культурно-познавательное, пообщавшись, они, возможно, заинтересуются и вашим коммерческим предложением.

Ошибка 4. Ожидание немедленного результата.

Сегодня создал аккаунт в соцсети, пригласил пару десятков друзей, а завтра уже будут заказы и клиенты. Обычно, к сожалению, клиенты накапливаются постепенно, как снежный шар, ядро которого составляют ваша постоянная клиентура, а поверхность – случайные любопытствующие посетители вашего аккаунта

В наш информационный век люди перекормлены всяческой рекламой, и для того, чтобы их заинтересовать, вы должны проявлять нестандартный подход к клиенту, давая ему интересный контент, познавательные видео, фотографии эксклюзивных моделей, созданных вашим творчеством.

В маркетинге существуют правило 5 или 7 касаний. Чтобы человек сделал у вас заказ, вы должны сделать клиенту 5-7 касаний, то есть, вступить с ним в контакт, пообщаться, заинтересовать. После первого заказа барьер недоверия будет преодолен, и если человека устроило качество выполненного заказа, вы получаете себе еще одного постоянного клиента. Узнаваемость и доверие – вот основные цели предпринимателя, работающего с клиентами в социальных сетях.

Ошибка 5. Стремление все делать самому

Чем стремительнее будет развиваться ваш бизнес, тем меньше времени остается на всё остальное. Выход в том, чтобы разумно оптимизировать свою деятельность. Например, при поломке швейной машинки вы не берётесь чинить и настраивать её (особенно если речь идёт о современных сложных моделях), а вызываете мастера-ремонтника. Так же и в группе, если она достаточно развита и нуждается в постоянном контроле и наполнении контентом, лучше нанять администратора группы, который за символическую плату освободит для вас достаточно времени для работы и отдыха.

6. Видео инструкция «Швейный бизнес. Как привлечь лучших клиентов?»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку