Как найти заказчиков на статьи

«Где найти заказчика?» – вопрос актуальный для многих копирайтеров-фрилансеров. Новички тратят много времени на поиск хороших проектов и часто соглашаются работать по низким расценкам, но это не гарантирует стабильности и нормального дохода. У более опытных коллег зачастую есть постоянные клиенты, но и они порой пропадают. Из статьи вы узнаете, как копирайтеру искать заказчиков и какие нюансы стоит учитывать.

Начните с подготовительного этапа

Услуги копирайтинга сегодня предлагают и фрилансеры, и агентства, и биржи. Причем разброс цен достаточно велик от 5 рублей за 1 000 знаков до нескольких тысяч рублей за один небольшой текст. Заказчику есть из чего выбирать. Если вы надеетесь на успешное сотрудничество, нужно правильно продать свои услуги. Также важно позаботиться о технических аспектах сотрудничества.

Составьте портфолио

Потенциального клиента лишь отчасти интересует, сколько лет вы пишете и где вы учились копирайтингу. Ему необходим хороший результат для его задачи. Потому первоначальное решение заказчики чаще всего принимают после изучения примеров ваших работ. Подготовьте портфолио.

Вот несколько советов по составлению хорошего портфолио:

1. Не показывайте все когда-либо написанные работы. Для оценки уровня заказчику достаточно 2-3 текста по одной тематике.
2. Сортируйте тексты по категориям: тема, формат и т. д. Так клиенту будет проще найти нужный пример.
3. К каждому тексту добавляйте краткое описание: поставленная задача, что вы сделали, как это помогло в достижении цели.
4. Размещайте тексты в удобном для клиента формате. Укажите ссылку на опубликованную работу, чтобы клиент мог просмотреть ее с любого устройства. Как вариант – разместите скриншоты или ссылки на Google Docs. Не используйте pdf, doc и файлы, которые нужно скачивать или открывать при помощи специальных программ. Обычный текст уместен, только если он написан специально для портфолио и нигде более не размещен.
5. Пропишите стоимость услуг или процесс ценообразования. Так вы сразу «отсеете» не ваших клиентов.
6. Добавьте качественные отзывы, если они есть. Например, видеоотзывы, благодарности на официальных бланках, рекомендательные письма с подписью клиента. Не используйте стандартные отзывы как с бирж контента – «Хороший автор», «Рекомендую» и прочее – они не дают полезной информации.
7. Укажите контакты для связи.

Важно! Если вы новичок и вам пока нечего показать клиенту, напишите тексты специально для портфолио. При подготовке примеров выбирайте темы и направления, по которым хотите работать.

Готовое портфолио нужно где-то разместить. Возможные варианты:

• сайт-визитка, собранный на конструкторе (Tilda, Nethouse);
• портфолио, созданное с помощью спецсервисов (Clippings.me, Portfoliobox, Readymag);
• Google Документы, Google Презентации, Google Сайты;
• страница в социальных сетях.

Например, с созданием портфолио на Clippings справится даже новичок:

Обязательно проверьте работоспособность и удобочитаемость вашего портфолио с различных браузеров и устройств.

Из личного опыта автора: мое портфолио сложно назвать профессиональным. Это просто веб-страница со ссылками на некоторые опубликованные работы, созданная на офлайн-конструкторе Mobirise и хранящаяся в депозитарии на GitHub. Тем не менее, иногда я показываю свое недопортфолио клиентам, и оно работает.

Оформите резюме

В некоторых случаях помимо портфолио, клиенты просят прислать резюме. Рекомендации по его составлению таковы:

1. Объем – 1-2 страницы.
2. Формат – pdf.
3. Шрифт – 1-2 вида.
4. Четкая структура.
5. Наличие фото претендента.
6. Отсутствие ошибок.

Основные разделы резюме:

• фамилия, имя, отчество (в заголовке);
• личные данные – дата рождения, семейный статус;
• контактные данные – телефон, почта, ссылки на соцсети и прочее;
• цель поиска работы – чего вы хотите в личных и профессиональных целях;
• образование – основное+дополнительное (в обратном хронологическом порядке);
• опыт работы – имеющий отношение к текущей деятельности;
• профессиональные навыки – что именно вы умеете;
• ваши достижения в профессии;
• ссылка на портфолио;
• желаемый размер заработной платы.

Создать резюме можно с помощью онлайн-инструментов. к примеру, сервис ACenter позволяет получить классическое CV с фото всего за 4 шага :

Вы можете добавить что- то еще, но только если это связано с профессиональной деятельностью. Ваша биография и личные увлечения клиенту не интересны.

Личный опыт: увы, готового резюме у меня все еще нет. Потому я просто пропускаю вакансии, где оно требуется. Хотя предложения бывают интересные.

Продумайте способы получения оплаты

Самое обидное, когда сотрудничество почти согласовано, но вы не имеете возможности принять оплату. Потому заранее подумайте о способах приема платежей. Вы можете использовать:

• электронные кошельки (Яндекс, QIWI, WebMoney);
• дебетовые карты (обычные банковские или оформленные в дополнение к электронному кошельку);
• банковский счет (но в этом случае вам нужно быть ИП или ООО).

Чем больше вариантов получения денежных средств вам доступно, тем лучше.

Личный опыт: довольно долгий период я работала только с WebMoney. Это было очень неудобно. Часто приходилось отказываться от хороших проектов из-за невозможности получить оплату. Сейчас у меня кроме WM, идентифицированные кошельки Яндекс. Деньги и QIWI, плюс карта от Яндекса и Visa. Вопрос с оплатой практически не влияет на решение о сотрудничестве.

Обеспечьте разные способы связи

Даже, если вы привыкли общаться только через электронную почту, следует учесть интересы заказчиков. Многие клиенты предпочитают быструю связь, кто-то ставит задачи голосом или обсуждает проект по видеосвязи.

Самые популярные варианты связи:

• e-mail;
• телефон;
• Skype;
• WhatsApp;
• Viber;
• Telegram;
• социальные сети.

Когда все вышеописанные рекомендации выполнены, начинайте искать клиентов.

Личный опыт: у меня нет какого-то излюбленного способа связи. Обычно я соглашаюсь на вариант, удобный заказчику. Кстати, Viber я установила по просьбе заказчика и в последующем ни разу не использовала. Но на всякий случай он у меня есть.

Приступайте к поиску заказчиков

Сложно составить идеальный рейтинг лучших способов поиска клиента. У кого-то сработает одно, у кого-то – другое. Потому пробуйте, комбинируйте и ищите оптимальный для себя метод.

1. Социальные сети

В социальных сетях существуют профессиональные комьюнити, где нередко публикуют вакансии для копирайтеров. Станьте участником таких групп, отслеживайте подходящие публикации и откликайтесь.

Сообщества в Facebook, где можно встретить вакансию копирайтера:

• Тыжкопирайтер;
• Пиши, редактируй, думай;
• ДавайПиши;
• @Нужен копирайтер.

Группы во ВКонтакте, в которых можно искать заказчиков:

• Подслушано Копирайтинг (раздел предложений от заказчиков);
• Дистанция. Фриланс, удаленная работа;
• Фриланс;
• Этичный бизнес и фриланс, удаленная работа.

В таких сообществах состоят не только исполнители, но и заказчики. Здесь часто обсуждают различные профессиональные вопросы. Участвуйте в обсуждениях, пишите полезные комментарии. Посредством демонстрации своих знаний вы можете обратить на себя внимание потенциальных клиентов.

Также искать заказчиков в социальных сетях можно через поиск. Введите в поисковой строке платформы нужный запрос – например, «нужен копирайтер» – и просматривайте результаты выдачи.

Дополнительно можно размещать посты с предложением своих услуг в сообществах, которые позволяют саморекламу. В тексте такого поста укажите:

• кто вы;
• какую работу ищете;
• ваш опыт работы и навыки;
• подходящие вам условия сотрудничества;
• контакты + ссылка на портфолио или примеры работ.

Важно! При поиске клиентов в соцсетях обязательно оформите профиль. Далеко не каждый заказчик доверит работу человеку с аккаунтом, похожим на фейк. Разместите реальное фото. Укажите информацию о себе. Опубликуйте несколько записей, чтобы аккаунт не был пустым. Кстати, пост о поиске работы можно разместить на стене в своем профиле.

Личный опыт: ВКонтакте и Facebook я пользую в равной степени. И там, и там нахожу клиентов. Просто откликаюсь на понравившиеся результаты, рассказываю о своих навыках и показываю примеры работ. Конечно, не на все отклики отвечают, что-то не подходит мне, но случаются и удачные проекты.

2. Telegram

Мессенджер Telegram может стать для вас основным источником клиентов. Здесь масса каналов, где можно найти вакансии для копирайтеров:

• Текстодром;
• На удалёнке 2.0;
• Мы вам перезвоним;
• Норм работа;
• Work for writers.

Также вы можете опубликовать свое резюме, например, в вышеуказанных сообществах или здесь:

• Digital вакансии и резюме, удаленка и офис.

Можно искать вакансии в Telegram, используя сервис Buzz.im, который мониторит все публичные сообщения в реальном времени. Указав нужную фразу, вы увидите все связанные с ней сообщения за последнее время. У сервиса есть бот в Telegram (@buzzim_alerts_bot), который покажет вам все найденные сообщения по вашему запросу.

Так же, как и в соцсетях, в Telegram можно использовать поиск по фразе. Укажите в поиске «копирайтер» и просматривайте найденные вакансии.

Полезными могут оказаться и фрилансерские чаты. В них можно общаться с коллегами по профессиональным вопросом. Иногда в них можно найти вакансии или получить полезные рекомендации. Примеры таких чатов:

• ФРИЛАНСЕРЫ чат канала;
• Telegram IT Job;

При отклике на вакансию в Telegram обязательно учитывайте, в каком виде заказчик желает получить отклик. Шансы на одобрение вашей кандидатуры существенно возрастут, если вы выполните условия подачи заявки.

Личный опыт: Telegram – my love. Здесь мне нравится возможность быстрого отсева лишних предложений. Пишу в поиске «копирайтер» и просматриваю соответствующие вакансии. Как правило, что-нибудь стоящее внимания всегда удается найти.

3. Сайты поиска работы

Искать заказчиков можно на специализированных ресурсах с вакансиями – сайтах по поиску работу. Например:

• HeadHunter.ru;
• Rabota.ru;
• SuperJob.ru;
• Indeed.

Перед началом поиска зарегистрируйтесь на выбранном ресурсе и создайте резюме. Многие подобные сайты не публикуют контактные данные работодателя. Оставить отклик можно только через форму и оценивать вас будут по качеству вашего резюме.

Укажите в поисковой строке название специальности и настройте фильтры поиска: уровень зарплаты, тип занятости, график работы, регион поиска и т. д. Это позволит вам сразу отсеять неподходящие варианты. Далее просматривайте найденные объявления и откликайтесь на приглянувшиеся.

Учтите, что при отклике вы можете/должны отправить сопроводительное письмо. Постарайтесь с его помощью заинтересовать работодателя, но не пересказывайте свое резюме. Цель письма – показать, почему именно вы более всего подходите на вакансию.

Личный опыт: пробовала искать заказчиков на HH.ru. Оформила резюме и писала сопроводительные письма. Вот только на приглянувшиеся мне вакансии требовались сотрудники в офис или с оформлением по ТК РФ. Ни то, ни другое мне не подходит. Но поискать здесь заказчиков однозначно можно.

4. Онлайн-доски объявлений

Не стоит недооценивать онлайн-доски объявлений. Здесь не только продают-покупают товары, но и размещают вакансии. Самые общеизвестные ресурсы:

• Авито;
• Юла.

Для поиска объявлений от работодателей выберите раздел «Работа». В строке поиска укажите наименование должности. При желании можно выбрать регион поиска. В отличие от сайтов поиска работы в объявлениях вы сразу видите контакты работодателя. А вот для отправки отклика через сайт потребуется зарегистрироваться.

На указанных сайтах вы можете создать резюме специалиста. Клиенты, ищущие исполнителей, могут обратиться к вам после изучения вашего профиля.

Кроме того, можно самостоятельно опубликовать объявление о поиске работы. Только постарайтесь описать как можно точнее, какая вакансия вас устроит, на каких условиях, с какой оплатой.

Стоит отметить, что подобных сайтов существует немало. А помимо них есть региональные/городские доски объявлений. Может вы не найдете там вакансий, но сможете опубликовать собственное предложение.

Личный опыт: пока этот вариант не пробовала. Но от коллег слышала, что иногда клиенты приходят по резюме на сайтах объявлений.

5. Веб-агентства и SEO-студии

Студии SEO и копирайтинга, агентства интернет-маркетинга тоже нуждаются в исполнителях. Иногда на сайтах таких организаций присутствует раздел «Вакансии» (карьера, работа и т. п.), где публикуют перечень вакантных должностей.

Некоторые агентства прямо не заявляют о наборе специалистов, но позволяют оставить предложение о сотрудничестве.

Но даже если агентство не ищет копирайтеров, ничего не мешает вам отправить письмо с предложением своих услуг. Опишите, чем вы можете быть полезны и что умеете. Обязательно приложите примеры работ или ссылку на портфолио. Возможно, ваша кандидатура покажется интересной, если потребуется специалист.

Искать веб-агентства и SEO-студии можно через поиск браузера. Или посмотрите рейтинги – например,рейтинг веб-студий – и проверяйте сайты найденных организаций.

Личный опыт: как-то при «простое» открыла Google и стала писать всем агентствам с первой страницы выдачи. Даже тем, у кого не было упомянуто свободных вакансий. Отправила 10 писем. На 3 получила ответы. Одно агентство не подошло по условиям, во втором обещали подумать, а с третьим периодически сотрудничаю до сих пор.

6. Сайты, приглашающие авторов

Крупные ресурсы, активно развивающие блоги, часто ищут хороших авторов. Некоторые из них предлагают разместить статью для PR – бесплатно, но с указанием авторства. Но есть и такие, которые готовы платить за хорошие материалы. Например:

• Лайфхакер;
• Веб-центр.

Если вы начинающий копирайтер и пока не уверены в своих силах, можно поискать предложения о сотрудничестве в онлайн-журналах. Платят здесь, как правило, немного. Но как начало карьеры можно рассматривать и такие вакансии. Примеры:

• Natulife;
• Selfmadetrip.

Прежде чем отправлять отклик на вакансию, изучите тематику сайта и примеры публикуемых материалов. Если у сайта имеется редакционная политика, размещенная в публичном доступе – непременно с ней ознакомьтесь.

Если вы хорошо разбираетесь в каком-либо digital-направлении и классно пишете, не игнорируйте возможность бесплатного размещения на популярных площадках. При условии качественного материала клиенты могут обратиться к вам самостоятельно.

Например, академия интернет-маркетинга WebPromoExperts приглашает авторов к публикации гостевых статей. При размещении материала редакция указывает ссылку на профиль автора в социальных сетях, место работы и авторский блог. Про экспертность авторов редактор блога рассказывает в рассылке. Ссылку на публикацию размещают в тематических сообществах в социальных сетях. Вашу работу увидят десятки тысяч людей.

Искать предложения для авторов можно через поиск. Введите соответствующий запрос – «Ищем авторов», «Прислать статью», «Стать автором» – и выбирайте из выдачи наиболее релевантные результаты.

Личный опыт: лет несколько назад пробовала предложить статью в блог одного популярного ресурса. На тот момент мне не хватило опыта для создания хорошего материала. Но подробный разбор работы редактором существенно помог мне разобраться со своими ошибками. Кстати, ту предложенную статью я доработала позже и опубликовала на другом сайте.

7. Сервисы поиска клиентов

Если вам некогда или лень вручную мониторить различные ресурсы – выходом станут сервисы поиска лидов.

Например, Shikari ищет клиентов на разных онлайн-площадках, где доступны прямые контакты заказчика. Принцип работы в том, что вы указываете подходящие вам категории, а сервис автоматически осуществляет поиск по заданным критериям. В результате вы получаете данные для связи с потенциальными заказчиками. У Shikari есть трехдневный бесплатный период, далее вы сами выбираете нужный тариф.

Похожим образом работает Leaderator. Он круглосуточно мониторит социальные сети и ищет вакансии по указанной пользователем категории. Доступ к результатам поиска предоставляют на платной основе.

8. Нетворкинг

Нетворкинг – это построение сети деловых контактов через людей, которые вас знают как специалиста, с незнакомыми вам людьми. То есть вам нужно расширить круг знакомств и увеличить количество социальных и профессиональных связей. Суть нетворкинга в том, что ваши знакомые могут порекомендовать вас потенциальному клиенту или как-то иначе помочь в поиске работы.

Чтобы расширить деловые связи:

• посещайте профессиональные мероприятия – конференции, семинары;
• активно общайтесь в профессиональных сообществах;
• знакомьтесь онлайн и офлайн с коллегами и старайтесь поддерживать связь.

Однако нетворкинг не означает, что вам нужно «добавить в друзья» как можно больше народу и познакомиться с как можно большим числом людей. Во-первых, ваши знакомые должны знать о ваших навыках и компетенциях. Во-вторых, нетворкинг строится на взаимной выгоде.

Если кто-то из ваших знакомых помог вам, не забудьте его поблагодарить. К примеру, когда по рекомендации коллеги вы получили хороший проект, благодарностью может стать некоторый процент от полученной оплаты или ответная полезная услуга. Также вы можете рекомендовать коллег, если вам поступило предложение не по вашей теме или на не подходящих вам условиях.

9. Сарафанное радио

Старая добрая «сарафанка» по-прежнему работает. По мере вашего карьерного роста этот способ может стать одним из основных. Но если вы еще не супер крутой автор, приложите немного усилий по «настройке» сарафанного радио.

Когда ваше сотрудничество с клиентом прошло благополучно, ненавязчиво попросите его о рекомендациях. Например: «Я был бы вам признателен, если бы при необходимости вы порекомендовали меня как специалиста своим знакомым».

Расскажите о своей деятельности в своем окружении. Возможно, что среди ваших близких никто не нуждается в ваших услугах. Но у них могут оказаться знакомые, заинтересованные в сотрудничестве.

Личный опыт: по рекомендации бывшего клиента пришел один из моих самых щедрых заказчиков. Он без обсуждений согласился на мои условия и довольно долго мы продуктивно работали.

10. Рассылка коммерческих предложений

Способ рассылки «холодных» коммерческих предложений часто предлагают как вариант поиска работы на различных вебинарах и курсах по копирайтингу. Смысл в том, чтобы найти сайт с недостаточно хорошими текстами и предложить свои услуги по созданию грамотного контента.

Метод спорный, поскольку не каждому владельцу сайта понравится, что кто-то «хает» его контент. А если он еще и сам писал…

Тем не менее, как вариант, такой способ можно попробовать. Но постарайтесь составить ваше предложение правильно:

• расскажите, почему вы решили написать;
• объясните, чем вы можете быть полезны;
• обоснуйте, в чем выгода от сотрудничества с вами.

Например, ваше коммерческое предложение может выглядеть так:

Учтите, что даже самое грамотное коммерческое предложение не гарантирует последующего сотрудничества. К тому же велик риск, что ваше КП, не читая, отправят в спам. Возможно, что из нескольких десятков отправленных писем будут открыты всего пара штук.

Но если вы все же решили самостоятельно обращаться к владельцам сайтов, то откажитесь от шаблонов. Старайтесь составить максимально персонализированное предложение. Из него должно быть понятно, что вы действительно изучили сайт и понимаете, что можно сделать для его улучшения.

На что точно не стоит тратить свое время

Есть ряд моментов, которые принесут мало пользы в поиске клиентов. Однако им часто уделяют слишком много времени.

Не зацикливайтесь на «прокачке» биржевого аккаунта

В среде копирайтеров мнения по поводу бирж копирайтинга сильно разнятся: кто-то считает их «абсолютным злом», а для кого-то это неплохой источник заработка. Безусловно, иногда и на биржах можно найти хорошие заказы. Но не нужно уделять слишком много внимания сбору положительных отзывов, повышению рейтинга, получению звезд и прочих регалий.

На фрилансе никого не интересует ваш биржевой рейтинг. А десятки однотипных отзывов в профиле вообще мало, что говорят о вашем опыте. Клиенту, который готов хорошо платить, важен результат. Потому лучше «прокачиваться» в наработке хорошего портфолио с качественными работами и улучшении собственных навыков.

Не торопитесь создавать сайт и/или вести блог

«Нужно прокачивать личный бренд», «У серьезного специалиста должен быть сайт», «Чтобы привлечь клиентов копирайтеру нужно вести блог» — наверняка вы не раз слышали подобные «истины».

Начинающему копирайтеру полноценный сайт в принципе не особо нужен. Особенно если использовать его планируется исключительно для восхваления себя любимого и размещения портфолио. К тому же содержание сайта требует затрат – оплата хостинга, покупка домена. И это не говоря о расходах на создание. Сайт вам может и потребуется, но позже.

То же самое и с блогом – не стоит его вести просто для того, чтобы он был. Существует масса копирайтерских блогов со статьями на тему копирайтинга – как писать тексты, как оформлять и т. п. Многие из них – просто рерайт из блогов более успешных специалистов.

Запомните! Если вы ведете блог – пишите для клиентов, а не для коллег. У вас есть важная информация, которая поможет предпринимателю увеличить прибыль с помощью контент-маркетинга? Или вы хотите поделиться интересным кейсом? Тогда пишите. Каждую свою статью для блога оценивайте с точки ее полезности для клиентов.

Не занимайтесь собирательством сертификатов

Накопление дипломов и сертификатов с различных курсов – еще один вид одержимости для копирайтеров, особенно для начинающих. Курсов, где вас обещают научить писать тексты за 3 дня – тьма тьмущая. И каждый новый «гуру» выдает сертификат о присвоении вам звания специалиста.

Не тратьте время на получение бумажки, которую в фотошопе можно сделать за пару минут. Если уж вы решили прокачать скиллы, то выбирайте обучение у признанных экспертов. К примеру, очевидно, что диплом от Школы редакторов перевесит десяток сертификатов с малоизвестных недельных тренингов. Практически вся информация, которой обучают псевдо-гуру, обещающие гарантированный доход, есть в открытом доступе.

Как откликаться, чтобы заинтересовать клиента

Очень важно правильно предложить сотрудничество, поскольку от этого зависит решение клиента.

Если вы подаете заявку на вакансию

В точности соблюдайте указанные условия отклика. Допустим, в тексте вакансии написано, что нужно прислать 3 примера работ схожей тематики. Не нужно отправлять все портфолио, чтобы клиент сам нашел подходящие материалы. Аналогично и по способам связи. Когда заказчик пишет, что отклики принимает на почту, не отправляйте сообщение в личку в соцсетях.

Когда вы предлагаете сотрудничество

В этом случае вы более свободны в оформлении обращения. Но пишите только то, что имеет отношение к работе:

• имя и фамилия;
• чем вы занимаетесь;
• что именно умеете;
• что можете предложить;
• как это поможет клиенту;
• на каких условиях работаете;
• контакты + ссылка на портфолио.

Помните, что заказчику малоинтересны подробности вашей личной жизни и ваша биография.

Какие нюансы учесть при сотрудничестве

Напоследок, стоит упомянуть несколько моментов, по поводу которых часто ведутся споры.

Выполнять ли тестовое задание

Учтите, что клиент может быть не уверен в вашем соответствии вакансии. Потому в некоторых случаях успешное выполнение тестового задания может выделить вас на фоне конкурентов. Но сразу обговаривайте следующие моменты:

• каким будет объем;
• по каким критериям происходит оценка;
• будет ли тестовое оплачено;
• как будет использован результат.

Как правило, тестовое задание – это небольшой фрагмент работы или короткий текст. Когда вам предлагают написать полноценную статью «для оценки вашего уровня» – скорее всего, это просто способ бесплатного сбора контента.

Если вакансия вам очень интересна, можно предложить пробное сотрудничество. Например, вы напишете статью, которая будет оплачена при одобрении. При отказе вы сможете использовать текст, как пожелаете.

Брать ли предоплату

В качестве защиты от заказчиков-мошенников новичкам часто рекомендуют брать предоплату – если не 100 %, то хотя бы 50 %. Но ведь и клиенты не застрахованы от обмана, когда получивший деньги копирайтер просто пропадет.

Чтобы уберечь себя от обмана вы можете:

• договориться об оплате за каждый текст отдельно – бесплатно написать одну статью менее обидно, чем отработать месяц задаром;
• брать оплату частями – при проектной работе, разбитой на этапы;
• попросить оформить работу через биржу – здесь средства заказчика будут сразу заблокированы при оформлении заказа.

Также можно использовать сервисы безопасной сделки, гарантирующие выплату при соблюдении условий сделки. Примеры:

• CashPass;
• MoneyMoo;
• Escrow.WebMoney.

При выборе подходящего способа оплаты учитывайте, что комиссии разных сервисов могут существенно отличаться.

Как лучше оформить рабочий процесс

Что касается правового оформления отношений, то вы можете предложить клиенту сотрудничество по договору ГПХ. Плюс такого оформления в том, что важные условия зафиксированы в договоре, и вы ведете деятельность официально.

Если клиент не желает заморачиваться с документами, предложите автоматизированный подход. Например, сервис Solar Staff берет на себя оформление всех необходимых документов для заказчика и проведение выплат.

При достаточном уровне дохода от копирайтинга можно зарегистрировать ИП. В этом случае у вас больше шансов на сотрудничество с крупными организациями. Но не забывайте, что при работе как ИП и по договору ГПХ вы обязаны самостоятельно оплачивать налоги.

Когда вы сотрудничаете с клиентом без договора, постарайтесь зафиксировать все важные моменты: требования к работе, сроки сдачи, условия оплаты и прочее. Даже, если вы обсуждаете задачу по телефону или с помощью голосовых сообщений, всю значимую информацию дублируйте письменно. Например, по итогам обсуждения напишите клиенту: «Я правильно понимаю, что мы договорились так…». Пусть он подтвердит, что именно на таких условиях он согласен с вами работать.

Как видите, способов найти заказчиков копирайтеру существует достаточно много. Не ждите, что клиент придет к вам сам и предложит выгодное сотрудничество. Используйте разные методы, тестируйте наиболее приоритетные для вас. Хороших вам заказчиков и успехов в работе!

 vlada_maestro / shutterstock

В 33 года с нуля освоила новую профессию. Занимается копирайтингом и любит об этом писать. Обожает учиться в Skillbox.

Нелегко быть новичком. Хорошего портфолио ещё нет, знакомых заказчиков тоже. Непонятно что делать, куда идти, как поступать. В этой статье мы расскажем, как справиться с трудностями, которые возникают у авторов при поиске первого заказа и общении с клиентами.

Есть два хороших источника заказов на копирайтинг — биржи и соцсети.

Биржи — это специальные сайты, где размещают заказы. Там их много и на разные темы. Проблема в том, что новичкам на биржах доступны только самые дешёвые заказы. Чтобы получить доступ к более дорогим, нужно набрать рейтинг, а на это могут уйти годы. Зато там безопасно — большинство бирж гарантирует, что вам точно заплатят за работу. Вот некоторые из них:

• Etxt.ru;
• Text.ru;
• Advego;
• FL.ru;
• Weblancer.

Тематические группы и каналы в соцсетях — там нет никаких рейтингов, можно предлагать свои услуги любым заказчикам. Но никто не гарантирует вам, что за работу заплатят, пишете на свой страх и риск. Впрочем, о безопасности подробно поговорим ниже. Вот несколько хороших сообществ и каналов:

Facebook*:

• «Нужен копирайтер»;
• «Работа, вакансии в сфере SMM, SEO, дизайна и копирайтинга»;
• «ДавайПиши».

«ВКонтакте»:

• «Подслушано Копирайтинг»;
• «Работа в SEO, SMM и копирайтинге»;
• «Дистанция».

Telegram:

• «Freelance Choice»;
• «Копирайтер, редактор»;
• Work for writers;
• «Копирайтинг и переводы 9WRiTER.RU»;
• Textodrom.

Выберите тему, в которой разбираетесь. Умение писать не так важно, как профессиональные знания, — специалист справится с текстом лучше, чем любой копирайтер. Дело в том, что написать текст не так сложно, в школе всех этому учили, более или менее. Но действительно сложно найти информацию, разобраться в ней, выделить главное, написать об этом интересно и небанально.

Если вы не нашли таких тем, обратите внимание на рерайтинг, SEO-тексты и посты в соцсети.

• Рерайтинг — это переписывание готового текста. Обычно вам дают статью и просят переписать её своими словами. Раньше рерайтинг использовали, чтобы легко и быстро получить уникальный текст на сайт. Поисковые системы не любят плагиат и могут не дать сайту высокое место в поисковой выдаче, если увидят на нём текст, скопированный из другого места. Сейчас это уже не так важно, как раньше, но рерайтинг статей всё равно заказывают.
• SEO-тексты — это небольшие статьи, которые размещают на странице, чтобы поисковые системы лучше понимали, чему она посвящена. Классический пример — описание товара в интернет-магазинах. В крупных магазинах тысячи товаров, и к каждому из них нужно написать небольшой текст. Пользователи нечасто обращают внимание на эти описания, они больше нужны поисковым системам. Такие описания легко пишутся, но за них мало платят.
• Посты в соцсети — их несложно писать. Обычно там не требуется особая экспертность. Да и вообще ничего, кроме умения развлекать аудиторию, не требуется.

Бывают задачи, которые действительно не подходят новичкам. Обычно они имеют отношение к контент-маркетингу. Это продающие тексты, тексты для лендингов, статьи в блоги, PR-материалы и многое другое. Эти статьи должны нравиться людям, оказывать на них влияние, стимулировать их к покупке. За такую работу хорошо платят, но и требуют много.

Контент-маркетинговая вакансия обычно выглядит вот так:

Никто не мешает вам откликаться на такие вакансии, но будьте готовы к отказу.

Заказчики получают сотни откликов на одну вакансию. Чтобы на вас обратили внимание, нужно соблюдать несколько правил.

• Пишите сдержанно и корректно. Избегайте подхалимства и панибратства. Вот так не надо: «Глубокоуважаемый Виктор Петрович! Ваша вакансия — просто песня! Мечта всей моей жизни — работать с вами».
• Пишите, чем вы можете быть полезны. И ещё немного о своём опыте: «Здравствуйте, меня зовут Иван. Я занимаюсь программированием и пишу тексты. В копирайтинге я недавно, зато хорошо разбираюсь в программном обеспечении и могу написать вам карточки товаров. Готов начать сразу».
• Не пишите одинаковые шаблонные письма всем заказчикам. Это сразу заметно и очень раздражает. О чём заказчику разговаривать с человеком, который поленился даже прочитать вакансию и написать нормальный отклик? Покажите, что вы прочитали задачу. Если заказчик просит опыт во флористике, расскажите об опыте во флористике или о том, что его нет, но вы готовы разобраться. Вообще, пройдитесь по пунктам вакансии и расскажите, что вы можете сделать то, о чём просит заказчик.

Всегда прикладывайте портфолио к отклику. Если у вас его нет, напишите несколько текстов не на заказ, а просто так, чтобы было что показать. Все копирайтеры с этого начинали.

Не бегите писать текст сразу же, как получите заказ. Обсудите сроки и оплату, а потом задайте несколько вопросов о самом тексте.

Сначала задайте заказчику несколько вопросов. Это нужно, чтобы лучше понять клиента и избежать крупных проблем на этапе согласования текста. Вот несколько главных вопросов.

• Чем занимается компания? Любую тему можно осветить с множества сторон.
• Для кого пишем? Рассказ о детских игрушках будет сильно отличаться, если мы пишем для самих детей, их родителей или педагогов. Всех их интересуют разные нюансы, которые нужно осветить в тексте. Важно, что читатель уже знает по теме и что его интересует.
• Какую пользу получит читатель? Зачем ему читать этот материал? В чём его проблема? Как текст поможет её решить?
• В чём цель текста? Повысить узнаваемость бренда? Получить заказы? Поднять имидж компании в глазах клиента? От этого зависит, на что мы будем делать упор в тексте.

Эти вопросы влияют на ваше видение будущего текста. Когда есть чёткое понимание, о чём и для чего пишем, даже новичку легко работать. Не бойтесь показаться глупым: наоборот, хорошие вопросы выдают в вас профессионала.

К сожалению, действительно существуют недобросовестные заказчики, которые не платят за работу. Распознать их сложно, но есть несколько методов, которые могут сильно снизить риски.

• Работайте через биржи. Часто биржи фрилансеров гарантируют, что вам заплатят за работу. Когда заказчик создаёт заказ, с его счёта снимают сумму оплаты, а когда вы отправляете готовый текст, деньги переводят на ваш счёт. Это называется «безопасная сделка». Минус в том, что биржи берут комиссию за свои услуги — до четверти суммы. И не все заказчики хотят с ними работать. Но такой метод существует, о нём нужно помнить.
• Работайте по предоплате. Такой метод тоже существует, но заказчики очень его не любят — недобросовестных копирайтеров ничуть не меньше, чем недобросовестных заказчиков. Берите предоплату хотя бы в 50%, если текст большой, а заказчик новый.
• Работайте по договору. Оформите ИП или зарегистрируйтесь как самозанятый и оформляйте договор с новыми заказчиками. Тут только одна проблема — если речь идёт о небольшой сумме, это довольно бессмысленно, на оформление договора уйдёт больше денег, чем вы получите за заказ.
• Пишите мелкими партиями. Отправляйте материалы по одному, подождите, когда вам заплатят, и отправляйте следующий. Не страшно потерять одну небольшую статью, над которой пришлось поработать пару часов.

Некоторые копирайтеры для безопасности отправляют материалы в файлах, защищённых от копирования. Это довольно бессмысленно — обходятся такие защиты за двадцать минут.

Очень часто главный конфликт с заказчиком возникает на этапе согласования. Копирайтеры ждут похвалы и восхищения, а заказчик просто ждёт хороший текст. Бывает, что авторы очень бурно реагируют на замечания, обижаются и сотрудничеству приходит конец. Чтобы этого не случилось, просто помните, что замечания и правки будут всегда, а хвалить вас, скорее всего, никто не станет.

Замечания появляются не потому, что вы ужасный, плохой, совершенно негодный копирайтер, а потому, что у вас с заказчиком разное видение текста. Когда дело доходит до правок, главное — не терять самообладание. Заказчики не всегда вежливо выражают своё мнение и не всегда могут объяснить, чего хотят. Ваша задача — докопаться до причины замечаний. Постарайтесь увидеть, что на самом деле смущает заказчика.

Например, заказчик пишет: «Всё плохо. Текст поверхностный, написан без любви к читателю. Кто вообще так пишет?» Не спешите посыпать голову пеплом и считать себя неудачником. Просто вежливо скажите, что хотите всё исправить, и попросите рассказать, в чём именно проблема. Часто оказывается, что речь идёт о пустяковых правках. Например: «Ну вот, у вас тут слово „деятельность“ повторяется четыре раза в трёх предложениях. И ещё текст начинается со слов „Дорогие читатели“. Мы что, советскую детскую книжку пишем, что ли? И ещё орфографические ошибки». Прочитайте замечания внимательно. Эмоций много, но поправить всё это можно за пять минут.

Бывают и крупные правки, когда текст нужно серьёзно переделать. Часто они означают, что вы задали недостаточно вопросов на этапе согласования и плохо поняли, чего хочет от вас заказчик.

В любом случае отнеситесь к правкам спокойно — это лучшее, что вы можете сделать в этой ситуации.

Заказчиков очень раздражают мелкие орфографические ошибки, тавтологии и тому подобное. К счастью, есть несколько полезных сервисов, которые помогут от них избавиться:

• Text.ru — проверяет уникальность текста.
• «Типограф» — проставляет правильные типографские знаки.
• «Орфограммка» — проверяет грамматику, орфографию и пунктуацию.
• «Главред» — ищет в тексте штампы, клише, некрасивые предложения и лишние слова.
• «Свежий взгляд» — ищет тавтологии в тексте.
• «Синонимайзер» — помогает найти синоним к слову и избавиться от повторов.

Желаю всем удачи с клиентами и интересных проектов!

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Научитесь: Профессия Копирайтер с нуля до PRO
Узнать больше

Я не предложу вам регистрироваться на бирже фриланса. Это не интересно и безрезультатно. Все время уходит на поиск одного-двух заказов.

Если вы не умеете находить работу, хотите повысить чек за задания и избавиться от конкуренции на биржах — не проходите мимо!

Заявленные способы подойдут для любого фрилансера. Копирайтер вы, графический дизайнер или таргетолог.

Статья не поможет тем, кто:

В чем проблема 90% копирайтеров

Специалистов с навыками маркетинга и составления результативных текстов мало. Все потому, что профессия не воспринимается всерьез со стороны самих фрилансеров. Копирайтинг сравнивают с обработкой фотографий, созданием простых логотипов в конструкторе или сервисов «скачай приложение и получи 50 рублей» — на 1-2 вечера, не более.

Профессия не воспринимается всерьез, а значит нет и перспектив. Человек их не замечает среди общего фона фрилансеров, готовых работать за гроши. Биржа с огромной конкуренцией и демпингом — потолок. Фрилансер проводит 2-3 месяца с единичными заказами, старается предложить клиенту в комментариях адекватную цену. Но все зря. В 9 из 10 случаев найдется другой кандидат — с большим портфолио и низкими ценами. Проще говоря, готовым работать почти за бесплатно.

Если вы действительно хотите стать крутым копирайтером и не предлагать баснословные 1-3$ за 1000 знаков, ознакомьтесь с моими способами поиска работы. Оба результативны и приносят доход в 2-3 раза больше, чем на бирже фриланса. И это не потолок. Копирайтер среднего звена может свободно просить за одну статью 100-150$.

Эти 2 способа проверены на практике

Я не призываю вас прямо сейчас бежать и пробовать. Еще в начале статьи я обозначил, кому не подойдет мой материал. Если вам комфортно НЕ получать заказы и читать под каждым ТЗ на бирже “выполню качественно и в срок” — вам прямая дорога на биржу.

Перед написанием данного материала, я попробовал:

Ничего из указанного не дало результатов. Это сугубо личный опыт, у вас может сложиться другая картинка.

Перейдем к вариантам где найти заказы копирайтеру. Или полноценную работу в штате компании.

Вариант 1. Что можно найти на сайтах с вакансиями

В моем случае, выбор пал на hh. ru и аналог work. ua. На площадках компании часто предлагают вакансии копирайтера, редактора, корректора, контент-менеджера или администратора социальных сетей без высшего образования или портфолио.

Достаточно ознакомиться с представленными вакансиями, собрать резюме, 2-3 статьи из портфолио и выполнить все задания от рекрутера компании.

Главное — вчитывайтесь в условия работы. Если вы предлагаете удаленную работу, а компания ищет офисного сотрудника — вам не по пути. Не тратьте свое время.

Второй момент — выполняйте условия, представленные в карточке вакансии. Рекрутер компании не посмотрит на ваше распрекрасное резюме с опытом работы, если вы не написали сопроводительное письмо или не отправили примеры своих работ.

Если вы внимательно прочитаете вакансию, пришлете резюме, сопроводительное письмо, и 2-3 контакта для связи — круг конкурентов сузится, а вы попадете на собеседование.

Результат: 3 отклика, 2 выполненных тестовых задания, одна вакансия внештатного копирайтера. На заявки я потратил 2-3 часа, оформляя резюме и сопроводительные письма. Вы можете так же.

Как улучшить способ поиска работы

Делаем все то же самое, только не через площадки для вакансий а напрямую. Предлагаем услуги менеджеру или владельцу проекта.

Маркетинговые агентства, SEO-оптимизаторы и айтишники ограничены во времени на оформление вакансий. Работы и так хватает, а рекрутера может и не быть. Работу копирайтера выполняет специалист из другой сферы. Не всегда качественно.

Наша задача — найти в поисковой системы подобные проекты и написать в мессенджере, на e-mail, в социальных сетях. Здесь вам помогут навыки составления коммерческих предложений и скриптов продаж. Не умеете — учитесь. Добавите еще один навык в копилку копирайтера, повысив ценность услуг.

Плюс способа — менеджеры часто не требуют портфолио. Достаточно составить сильное продающее письмо для вакансии и привлечь внимание к услугам. Далее — тестовое задание. Всегда его выполняйте, так как руководство интересует больше не портфолио, а раскрытие ваших навыков в задаче конкретной компании.

Старайтесь больше, чем от вас ждут. Менеджер и руководитель проекта увидит в вас надежного и ответственного сотрудника и возьмет в штат или на внештатную должность.

По такому принципу я получил работу внештатного копирайтера в агентстве контент-маркетинга с чеком в 3 раза больше, чем предлагает рынок фрилансеров.

Вариант 2. Общаться с заказчиками напрямую

Об этом способа мало говорят в статьях Рунета. Все потому, что на одном копирайтинге вы не сможете поднять 5-10 тысяч рублей за статью, общаясь с клиентами и предлагая услуги. И вот почему.

Зачастую владелец сайта даже не знает, что им нужен копирайтер. Площадка работает, продажи есть, трафик идет. Явных проблем нет.

И тут приходит копирайтер Вася, который говорит: «Я хочу у вас работать, буду статьи писать. Вы мне заплатите?». А зачем? Какая от этого польза сайту и его владельцу? Почему он должен тратить деньги, когда и так все хорошо.

Поэтому, помимо копирайтерских навыков нам пригодятся навыки продаж. Ибо хороший копирайтер предлагает не текст, а возможности: увеличить процент продаж, разработать новые источники трафика, повысить кредит доверия со стороны аудитории.

Если не знаете, кто ваш потенциальный клиент — начните с сайтов, где блог устарел или почти не ведется. Расскажите владельцу сайта, что ведение блога — круто. Все его сейчас ведут, а этот сайт простаивает, теряя трафик. Пора догнать конкурентов.

Так я получил стабильные заказы от интернет-магазина мобильных аксессуаров Apple. Новостной блог не вели уже 4 месяца. Я написал на почту, предложил услуги наполнения новостной ленты. И получил еще одну работу.

Выводы

Помимо бирж и площадок фриланса есть уйма способов, как получить работу. При этом конкуренции меньше, а чек в несколько раз больше. Я рассказал вам о двух, которые дали результаты лично мне. Копирайтеру без профессионального образования. Человеку, который учил азы специальности сам: без платных курсов и интенсивов.

Для кого-то и эти способы не подойдут. Только тест покажет эффективность поисков клиентов. Заменяйте предложения, модернизируйте свои коммерческие тексты и резюме, учитесь продавать свои услуги и развивайтесь. Это займет меньше времени, чем борьба за клиента на бирже фрилансеров.

Эта статья призвана систематизировать все активные способы поиска заказчиков, которые я знаю. Каждый из способов был протестирован мной лично. О некоторых из них я ещё не говорил. Если у вас нет заказчиков, то после прочтения этой статьи вы легко сможете обеспечить себя работой на 2016 год.

  Я не считаю, что поиск заказчиков через FL или биржи – это плохие методы. Однако если вы хотите обрести профессию, а не набор профессиональных заболеваний, то рекомендую навсегда уйти от копеечных заработков и скупых заказчиков. Из этой статьи вы узнаете, как копирайтеру найти заказчиков, минуя посредников.

Перед вами наиболее полная статья о том, как копирайтеру найти клиентов. Не просто клиентов, а дорогих клиентов. Если вы не уверены в себе как в авторе, то заходите в раздел «практический копирайтинг». Там можно получить практические знания по написанию статей, продающих и рекламных текстов.

Ну, а если главная проблема для вас – это поиск дорогих заказов и тех, кто готов платить хорошие деньги за копирайтинг, то добро пожаловать в следующую главу.

Копирайтинг и поиск заказчиков

Искать заказчиков можно активным и пассивным способами. При этом пассивный способ выглядит привлекательнее. Но он требует серьёзной подготовки и вложений. Большинство начинающих копирайтеров не готово тратить деньги на своё развитие.

Отсутствие вложений в свои знания – главная проблема всех новичков. Большая часть из нас пришла в сеть за лёгкими деньгами и это наша ошибка. Лёгких денег и заработков не существует. Самый лёгкий способ заработать – это устроиться на работу в частную фирму или пойти на государственную службу. Там не надо вкладывать деньги, достаточно вкладывать время своей жизни.

Это, должно быть, вам неинтересно. Поэтому давайте перейдём к делу и рассмотрим активный поиск клиентов для копирайтера.

Каждый способ активного поиска заказчиков в копирайтинге имеет свои плюсы и минусы. Встречайте 7 активных способов, которые помогут копирайтеру найти своего заказчика.

Прямые предложения для веб-мастеров, SEO-специалистов и различных студий копирайтинга

Этот способ эффективен, если ваши цены не превышают 150р/1000 знаков. Именно с такими ценами работает большинство частных веб-мастеров. А теперь о главном: как и где находить контакты этих людей?

Контакты можно найти на SEO-форумах и форумах веб-мастеров. Вот некоторые из них:

SEO-форумы (форумы веб-мастеров)

а) searchengines.guru

б) webmasters.ru

в) cy-pr.com

г) copywriterforum.ru

И ещё десятки ресурсов.

Ваша задача в том, чтобы выявлять специалистов, которые нуждаются в хороших копирайтерах и веб-райтерах. К этому способу я отношу и обращение к различным студиям.

Преимущества:

• лёгкий способ найти заказчика (чем больше портфолио и меньше цена, тем легче);
• минимальный порог вхождения для новичков;
• возможность быстро сколотить портфолио;
• быстрая возможность забыть биржи, как страшный сон;
• не нужно вкладывать деньги;
• можно получать хорошие гонорары, если ваш стиль понравится топовым SEO-специалистам или веб-мастерам с доходными проектами.

Недостатки:

• работа за небольшие деньги (100 рублей за 1000 знаков);
• есть вероятность обмана (не все веб-мастера готовы работать по предоплате);
• отсутствие профессионального роста или он незначительный;
• тяжелый и постоянный труд, который позволит зарабатывать 10-30 тысяч.

Как искать SEO-специалистов на форумах и что им писать? Впрочем, это не единственный способ найти дорогие заказы для копирайтера. Лишь один из семи.

Рассылка коммерческих предложений (КП) по холодной базе

Худший из активных способов поиска своего заказчика, но сначала о преимуществах:

• не надо тратить деньги;
• нет никаких психологических барьеров (отправить письмо очень просто);
• опыт в составлении КП для холодных баз;
• вы можете не уметь продавать и доказывать свою точку зрения, но научитесь.

Как видите, преимуществ не так много. Однако этот способ используют 80% новичков, которые пытаются выбраться с бирж и сайтов удалённой работы. И отсюда начинаются минусы:

•  низкая эффективность (80-90% писем не доходят до ЛПР (лицо, принимающее решение) и это при хорошем письме);
• чем больше цена услуг, тем хуже работает холодная рассылка копирайтера (с ценами 50-100р за 1000 знаков можно найти много клиентов среди небольших сайтов и блогеров);
• если вы новичок без сайта, имени и большого портфолио, то шансы найти заказчика этим способом стремятся к нулю;
• большое количество отказов, т.к. подобных писем от «копирайтеров» приходят десятки и даже сотни;
• большие временные затраты (чтобы написать личное КП, нужно изучить сайт, найти проблему и убедить потенциального клиента в том, что вы – решение этой проблемы).

Из-за большого количества минусов я считаю этот активный способ худшим из всех, представленных мной. Почитать о рассылке коммерческих предложений подробнее.

 Обращение к бизнесменам (к инфобизнесменам) в социальных сетях и на форумах

Как это ни странно, но 90% веб-райтеров не пытаются выйти на бизнес. Вот такая смешная штука. А ведь люди со своим бизнесом – это лучшие клиенты для копирайтера. Один бизнесмен со своим онлайн-проектом платит больше, чем 5 веб-мастеров и 3 SEO-специалиста вместе взятые (им, кстати, бизнес тоже платит). Работать с такими клиентами нужно уметь. Узнайте, за что платят бизнесмены и как работать с бизнесом.

Бизнес-форумы, на которых есть представители «жирного пирога»:

I) mmgp.r

II) rusmmg.ru

III) info-forum.ru

IV) fobiz.ru

И ещё десятки ресурсов.

Бизнесмены, как и 60% населения России, есть в социальных сетях. Смешно, но поймать бизнесмена можно в группе о бизнесе или интернет-бизнесе (логично). Это можно сделать в любой тематической группе контакта, где есть качественная аудитория (лица от 30-40 лет). Чем больше качественной аудитории, тем больше вероятность найти себе дорогого заказчика.

   Плюсы:

• вы узнаете, что копирайтер – это сложная и многогранная профессия;
• можно увеличить ценник в 10 раз (даже нужно);
• возможность найти дорогих заказчиков, которые станут постоянными и обеспечат вас работой;
• вы научитесь ценить свою работу;
• это лучший способ добиться существенных результатов в профессии;
• вам придётся сделать сайт-визитку и, возможно, открыть ИП (даже нужно);
• необходимо уметь писать продающие и рекламные тексты.

   Минусы:

• много подготовительной работы и обучения;
• возможны затраты на рекламу;
• чем меньше ваш «уровень» в копирайтинге, тем сложнее пробиться;
• много серьёзных конкурентов (да, Денис Каплунов больше не учитель, а конкурент, как и 95% дорогих и раскрученных копирайтеров).
• неуверенным в себе тут делать нечего.
  

Как работать с социальными сетями и группами, если вы копирайтер, ищущий заказчиков?

Рассылка коммерческих предложений по тёплой или горячей базе

Способ значительно эффективнее, чем «спам» своих услуг. Он отличается тем, что перед отправкой КП вы выходите на ЛПР (лицо принимающее решение). Выйти на него можно двумя способами:

а) Написать менеджеру письмо. Цель письма — заставить менеджера предоставить контактные данные того, кто отвечает за сайт. Можно написать в форме обратной связи (есть на большинстве коммерческих сайтов). Здесь можно узнать, как написать письмо менеджеру и получить контакты самого главного.

б) Позвонить по контактам, найденным на сайте. Задача звонка — взять контакты ЛПР.

После того, как вы получите контакты, нужно позвонить ЛПР и договориться о том, что вы вышлите своё КП. Нужно быть готовым, что предлагать свои услуги нужно будет по телефону – это сложно, но возможно.

Плюсы этого способа очевидны:

• меньшие временные затраты;
• получение ценного опыта продаж и ведения переговоров (эти знания позволят находить заказчиков в любых условиях);
• высокая (практически максимальная) вероятность того, что ваше КП попадёт к ЛПР;
• хорошая возможность получить большой заказ и работать по своим ценам (в т.ч. начать работать с крупной компанией);
• хорошая возможность протестировать своё КП.

Минусы:

• каждый звонок – это затраты от 20 до 100 рублей и более (поэтому лучше искать заказчиков в своём регионе и использовать тарифы с дешёвыми междугородними звонками);
• первые дни будет тяжело преодолеть психологический барьер общения (некоторым людям тяжело звонить и предлагать свои услуги, а продавать ещё сложнее, но научиться можно);
• некоторые заказчики могут испортить настроение на несколько дней;
• нужно ИП в 90% случаев.

Как и о чём вести разговор с ЛПР – тут вы узнаете о том, как обходить отказы и что делать, если заказчик просит то, чего у вас нет (например: реальные примеры своей работы по этой теме, гарантии и т.д.).

Следующий способ отличается оригинальностью и его хорошо использовать с одним из пассивных способов. Вы сейчас всё поймёте.

Поиск дорогих заказчиков при помощи продающей критики

Этот способ помог Артуру Гранту увеличить свой ценник в 100 раз за один год, что является очень серьёзным заявлением. Однако, этот способ поиска клиентов действительно работает и приносит результаты.

Что нужно для реализации способа «продающая критика»? Надо находить плохие продающие тексты/страницы и писать/звонить владельцу, чтобы бесплатно увеличить конверсию.

На некоторых бизнес-форумах и сайтах есть разделы для критики бизнес-текстов. Заказчики сами просят устроить разбор полётов. Покажите экспертное мнение!

Начнём с недостатков:

• большие временные затраты (поиск продающих страниц, рассылок и т.д., их анализ, поиск контактов ЛПР);
• затраты на звонки ЛПР;
• классические продающие страницы уже не так популярны;
• нужно уметь писать продающие тексты и видеть их слабые места, реально быть экспертом (научиться этому не так-то просто);
• нужно уметь убеждать людей и демонстрировать свою экспертность.

Недостатки в основном касаются опыта и экспертности. В скором времени я напишу, как работать с продающей критикой. Будут реальные примеры.

Достоинства:

• быстрое увеличение ценника на свои услуги;
• быстрый рост в профессии;
• высокая эффективность (по некоторым данным 80-90%), если вы подали себя как эксперт;
• можно найти 5-10 клиентов, которые займут вас работой на 110%.

«Как копирайтеру найти работу?» – вы всё ещё задаёте этот вопрос? Ну, тогда переходим к тяжёлой артиллерии с нулевой конкуренцией! Ну, почти нулевой.

Первый офлайн способ поиска заказчиков

Где много бизнесменов/будущих бизнесменов? На бизнес-тренингах, корпоративных обучающих семинарах и закрытых встречах. Что вам нужно? Купить билет на бизнес-тренинг, попасть на семинар и взять с собой рабочий чемодан, в котором лежат визитки, кейсы, листовки, ваше КП и поехать на бизнес-мероприятие. Желательно в Москву, СПБ, Новосибирск или другой крупный город.

Сам тренинг вас не интересует. Вас должны быть интересны:

а) тренер;

б) потенциальные заказчики, которые роятся вокруг.

Ваша задача – продать свои услуги и раздать 200-300 (по две в одни руки) визиток, буклетов и показать, что вы копирайтер-эксперт. Каждый перерыв – это ваш шанс познакомиться с присутствующими людьми и обменяться контактами. Но об этом можно узнать в статье: как копирайтеру найти заказчиков на бизнес-тренинге?

Плюсы:

• огромный задел на будущее;
• практически нулевая конкуренция;
• возможность получить столько заказов, что придётся раздать коллегам;
• навыки общения с реальными людьми, бизнесменами, а не с клавиатурой;
• вы узнаете, чем живёт бизнес;
• полезные знакомства;
• некоторые тренинги полезны.

Минусы:

• затраты на покупку билета (дорогое удовольствие, но оно окупится);
• надо будет туда поехать, а это займёт время (это время можно провести на тёплой унылой бирже);
• бывает сложно (психологически) продавать свои услуги (даже подойти к человеку некоторым сложно, но это нужно делать).

Второй офлайн способ искать заказчиков

Если один из предыдущих способов вам показался невероятно сложным, то сразу переходите в конец статьи. Там можно комментарий оставить. А вот сейчас реальная жесть.

Вы живёте в социальной среде. Вокруг вас магазины, частные компании, люди (в т.ч. знакомые). Кто-то из ваших друзей, знакомых и ещё незнакомых, занимается своим делом.

 Вы живёте в социуме! Недурно я начал, правда?

Если ближайший город с населением 50-100 тысяч находится от вас на расстоянии более 200 километров, то вам этот способ не подойдёт.      

70% компаний, магазинов, мелких фирм имеют свои сайты, на которых есть тексты. Не обычные тексты, а вызывающие кровавые слёзы при их прочтении. Ваша задача воспользоваться поиском и найти все компании с плохими текстами в зоне своей досягаемости. Звоните в компанию, где тексты выглядят ужасно, и предлагаете ЛПР встретиться у него в офисе. Под предлогом увеличения продаж, улучшения текстового материала сайтов и бизнес-консультации.

Потом вы надеваете костюм или другую приличную одежду. Берёте свой рабочий чемодан, в котором лежат визитки, кейсы, листовки, ваше КП, садитесь в мерседес (если его пока нет, то на поезд, такси, маршрутку) и едете по адресам компаний. Будьте готовы прямо в офисе написать текст, который в 10 раз лучше, чем тот, что красуется на сайте.

 Если есть ноутбук, то возьмите его с собой. Пальцы не попадают по клавишам от волнения? Так что мешает вам сделать наброски материала дома? Ничего.

Плюсы очевидны, а минусы надуманы.

Знаете, что объединяет все эти способы? Они затрачивают много вашего времени и требуют экспертных знаний! Хотите узнать, как копирайтеру найти дорогих заказчиков пассивным способом? Да, таким способом, который позволит не выходить из своей зоны комфорта.

Вы проснулись утром и уже завалены работой по своим ценам? Это реально. Подписывайтесь на мой блог, так вы гарантированно не пропустите статью Как копирайтеру выстроить систему пассивного поиска заказчиков?

Мы знаем, как непросто начинающим авторам искать заказы на копирайтинг, особенно когда еще нет внушительного портфолио и наработанных связей. Чтобы облегчить эту задачу, мы подготовили обзор 5 проверенных каналов для поиска клиентов.

Оговоримся сразу — мы разделяем понятия копирайтинг, веб-райтинг и рерайтинг. Потому что копирайтинг — это про рекламные, продающие тексты, веб-райтинг — про статьи, а рерайтинг и вовсе — переписывание исходного текста своими словами. Подробнее об этом можно почитать здесь и здесь.

Итак, вернемся к нашей теме.

Как на дому искать вакансии и заказы на копирайтинг

Мы обещали рассказать о 5 каналах поиска клиентов — вот они:

• биржи контента
• фриланс-биржи
• соцсети
• собственный сайт
• прямое сотрудничество с заказчиком.

Рассмотрим каждый из этих вариантов подробно.

Биржи контента для старта в копирайтинге

Большинство авторов начинают свой путь в копирайтинг именно на биржах контента («копирайтинга»). Главное их достоинство — возможность «пощупать» профессию и «набить руку» (а иногда и «шишки»). У каждой биржи есть свои особенности, о них и расскажем дальше.

Примечание: на всех биржах контента под термином «копирайтинг» понимают любые тексты, то есть нет разделения на продающие и информационные.

eTXT

eTXT — одна из самых популярных и старейших бирж рунета, открылась еще в 2008 году.

Работа здесь построена по принципу тендера. Автор выбирает в ленте заказов тот, что подходит ему по тематике, условиям и срокам исполнения, и подает заявку. Заказчик из общего числа поданных заявок выбирает одного исполнителя. Если заказчик принимает работу, автору на счет «падает» оплата и начисляются баллы рейтинга.

При рейтинге менее 300 баллов новичку доступны заказы стоимостью 5-25 рублей за 1000 знаков без пробелов (збп). Вот тут-то и опускаются руки у начинающих авторов — работать за такие копейки готовы не все.

Есть вариант обойти этот неприятный момент — сдать тест на грамотность. При успешном прохождении вам будут доступны более дорогие заказы. Если тест провален, то пересдать его можно только через 2 недели.

Другой вариант — выполнить квалификационную работу. Возможные направления: копирайтинг, рерайтинг, SEO-копирайтинг, перевод. В зависимости от результата вам присвоят звезды, подтверждающие уровень мастерства исполнителя (от 1 до 3), и откроется доступ к соответствующей ценовой категории заказов.

Еще на eTXT можно заработать, продавая свои статьи или фотографии. Статьи авторов начального уровня (1 звезда) стоят 10-50 руб/1000 збп, среднего (2 звезды) — 50-100 руб/1000 збп, высокого (3 звезды) — от 100 руб/1000 збп. Цена фотографии зависит от уникальности, качества, тематики и варьируется в диапазоне 5-500 рублей.

Выводить деньги можно на кошельки WebMoney, Qiwi, Яндекс или на банковскую карту. Минимальная сумма для вывода — 250 рублей на электронные кошельки и 1000 рублей на банковские карты.

Advego

Биржа Адвего — также основана в 2008 году, но здесь больший простор для исполнителей.

Система работы смешанная: есть как тендерные заказы, так и общие (которые можно взять в работу без предварительного одобрения своей кандидатуры). Чаще всего общедоступные заказы — самые дешевые. Те, что подороже — тендеры.

Исполнитель может установить удобную ему валюту (рубли, доллары или евро), в ней будут отображаться расценки и проводиться все денежные операции.

На чём здесь можно заработать и сколько (в рублях, чтобы было легче сравнивать с другими биржами рунета):

• написание текстов — от 20 руб/1000 зсп (знаков с пробелами)
• переводы — от 36 руб/1000 зсп
• комментарии на форумах, сайтах, в блогах — от 20 руб/1000 зсп
• корректура текста — от 20 руб/1000 зсп
• поиск информации в интернете — от 6 руб/1000 зсп
• приглашения пользователей в группы — от 20 рублей за 40 приглашений
• лайки, репосты, голосования — от 6 рублей
• репосты с комментариями, постинг в соцсетях — от 20 руб/1000 зсп
• транскрибация (расшифровка) аудио и видео в текст — от 14 руб/1000 зсп
• съемка видеоролика длительностью до 30 секунд — от 20 рублей
• видеоролик длительностью больше 30 секунд — от 36 рублей за 1 минуту видео
• размещение статьи в магазине — от 20 руб/1000 зсп
• продажа фотографии — от 14 рублей за штуку.

Это закрепленные администрацией сайта минимальные расценки, действующие с 22 марта 2019 года.

Вывести заработанное можно на кошельки Webmoney, Qiwi и банковские карты. Минималка на вывод — 500 рублей, 5 у.е., 5 €.

Text

Text.ru — еще одна тендерная биржа контента. Но тут все проще, чем, например, на той же eTXT.

Заработать можно на копирайтинге, рерайтинге, переводах и продаже статей в магазине. Есть разделение на биржи копирайтинга и рерайтинга, но, что любопытно, на стоимость заказов такое разделение никак не влияет. Цены такие же низкие, как и на других биржах контента, начинаются от 5-10 рублей. Средний ценник — 30-50 руб/1000 символов.

Чтобы начать работу, нужно получить «Аттестат грамотности» — то есть пройти тест на знание правил русского языка и ответить правильно не менее чем на 70% вопросов.

Шансы получить более дорогой заказ зависят от рейтинга исполнителя, в принципе, как и везде. Но фишка в том, что рейтинг начисляется не только за выполнение заказов, но и за другие действия:

• заполнение профиля и анкеты
• добавление фото
• отзыв на стороннем ресурсе
• отклик на заказ
• добавление статей в магазин
• получение 500 рублей за сутки
• пополнение счета
• просто за нахождение на сайте.

Еще одна особенность биржи — PRO-аккаунт. Преимущества:

• приоритет текста в очереди на проверку уникальности
• начисление рейтинга увеличивается на 30%
• поддержка отвечает на запросы в первую очередь
• пометка PRO на аватарке вызывает большее доверие заказчиков и позволяет выполнять более дорогие заказы.

Стоит это удовольствие:

• сутки — 79 рублей
• неделя — 290 рублей
• месяц — 990 рублей
• 3 месяца — 2090 рублей
• год — 5990 рублей.

Вывести кровные можно на Webmoney, Qiwi, Яндекс и банковские карты. Минимальная сумма для вывода — 100 рублей, для срочного вывода — от 1 до 5000 рублей в сутки.

Copylancer

Copylancer — закрытая биржа контента. Это значит, что исполнитель не может свободно зарегистрироваться и начать работать. Нужно подать заявку, заполнить резюме и прикрепить портфолио. Если кандидатура заинтересует администрацию — дадут ссылку на тестовое задание. Если и результат тестового устроит — позволят зарегистрироваться.

Здесь 4 уровня доступа к заказам: Новичок, Базовый, Повышенный, Высший. Каждый из них дает возможность брать в работу более дорогие проекты. При этом чем выше уровень доступа, тем выше требования к выполнению заказа и стоимость работы.

Средние расценки за 1000 символов текста:

• Новичок — 20 рублей
• Базовый — 32 рубля
• Повышенный — 67 рублей
• Высший — 92 рубля.

Существует 2 вида заказов: на принятие (их можно взять в работу сразу) и на сбор заявок (с тендерной системой). Вы можете работать так, как вам удобно.

Вывести средства можно на Webmoney, Qiwi, банковскую карту или баланс мобильного телефона. Осуществляется вывод после 10:00 по Москве в понедельник, среду и пятницу. Минималка — 120 рублей.

Понятное дело, бирж контента очень много и мы физически не можем рассказать обо всех. Поэтому дадим дополнительный список бирж, на которых есть реальные перспективы роста для начинающих авторов:

• Contentmonster
• Turbotext
• Miratext
• Textsale
• Моника

А выпускники программы «Взлет веб-райтера» получают доступ без проверки на еще один закрытый ресурс — бюро TextBroker.

Поиск удаленной работы на биржах фриланса

На биржах фриланса заказчики ищут специалистов всех направлений digital-сферы, авторов текстов в том числе. Разберем самые популярные ресурсы.

FL

FL — самый популярный сайт среди фрилансеров с тендерной системой работы, а значит и конкуренция здесь нешуточная. Шансы у новичков есть, но не бесплатно.

Зарабатывать здесь можно 3 путями:

• выполняя разовые проекты
• откликаясь на вакансии (для долгосрочного сотрудничества)
• участвуя в конкурсах.

После простой регистрации нужно заполнить профиль, портфолио (если есть) и пройти верификацию. Важно выбрать основную специализацию — по ней вас смогут найти заказчики в разделе «Фрилансеры». Есть еще дополнительная и дополнительная основная специализации — их можно указать только в платных аккаунтах Pro или Profi. Разберем возможности платного и бесплатных акков.

Начальный аккаунт (бесплатный) позволяет откликаться только на проекты, вакансии и конкурсы с пометкой «для всех» и указать только одну специализацию — основную. Тут важно понимать, что заказов «для всех» на бирже крайне мало и конкуренция в откликах жесткая.

PRO дает возможность без ограничений откликаться на проекты, вакансии и конкурсы и позволяет указать 4 дополнительные специализации.

Profi — это еще более расширенные возможности. Владельца видно на первых позициях поиска фрилансеров, он не имеет ограничений по откликам и общению с заказчиками. Но доступен Profi только тем, кто работает на сайте больше года, имеет минимум 10 отзывов, 90% из которых положительные.

Важная особенности биржи — Безопасная сделка. Как это работает: сумма заказа снимается со счета заказчика и «повисает» на счету биржи до тех пор пока работа не будет выполнена и принята заказчиком. Если работа принята — деньги поступают на счет исполнителя. Иначе — возвращаются заказчику. Так обе стороны страхуются от мошенничества и неподобающего исполнения услуги. За обоюдное спокойствие администрация взимает комиссию только с заказчика — до 19,9% от суммы заказа.

Можно работать и по прямой оплате, но тогда повышается риск нарваться на мошенника и остаться вовсе без оплаты.

Для физических лиц при сумме меньше 15000 рублей возможен вывод денег только на кошелек Яндекс. Свыше 15000 рублей можно вывести на карту или банковский счет.

Weblancer

Weblancer — старейшая биржа рунета, работает с 2003 года и тоже на тендерной основе. Здесь все очень просто, без заморочек.

Есть 3 варианта заработка: проекты, вакансии и конкурсы. Удобный фильтр поиска заказов, интерфейс минималистичный и интуитивно понятный. Есть вариант работы через «Безопасные платежи».

Комиссия сервиса за посредничество — 5% от суммы каждой сделки. Чтобы указать в настройках аккаунта перечень своих услуг нужно активировать тариф, соответствующий выбранной категории. Например, категория «Копирайтинг» стоит 5 у.е., «Рерайтинг» — 3 у.е, «Транскрибация» — бесплатно. Указание полностью раздела «Тексты и переводы» обойдется в 8 у.е.

Вывести заработанное можно на Webmoney, Яндекс и банковскую карту.

Kwork

Kwork не похожа на остальные биржи — здесь совершенно иной принцип работы.

Здесь 2 пути заработка:

1. Магазин фриланс-услуг. Тут исполнители размещают свои кворки (типовые услуги) в виде товаров, которые можно купить в один клик. Например, это может быть написание поста в блог, описание услуг или товаров, письмо для емайл-рассылки и т.д. Цена на кворки фиксированная — 500 рублей. А так как комиссия на бирже 20% — исполнитель получает чистыми всего 400 рублей. По сути фрилансер в каждом кворке указывает ту услугу, которую он готов оказать за эту сумму, а для более дорогих услуг выставляет ее ценность в кворках.
2. Фриланс-биржа. Если заказчик не нашел в кворках нужную услугу, он может разместить заказ на фриланс-бирже и таким образом найти исполнителя.

Кроме высокой комиссии за посредничество (20%) биржа взимает с исполнителя дополнительные 3,5% при выводе денег на Webmoney и Qiwi и 4% от суммы вывода на банковскую карту. Выплаты производятся по понедельникам и четвергам. Минималка: 50 рублей для электронных кошельков и 3500 рублей для банковских карт.

Work-zilla

Work-zilla — тендерная биржа. Здесь найдется подработка для фрилансеров всех мастей. Главное — проявить настойчивость и не распыляться.

После регистрации необходимо пройти 2 небольших теста:

1. на умение работать в интернете и орфографию
2. на знание правил работы на бирже (их нужно предварительно изучить).

За доступ к заданиям придется оплатить подписку исполнителя. Дается она на 3 месяца и стоит 490 рублей. Иногда бывают скидки и подписка может стоить вдвое дешевле. Потом вы будете ее только продлевать.

Для новичков без рейтинга доступны разношерстные и самые дешевые задания, но взять их все же непросто — конкуренция на бирже серьезная. Безрыбье может длиться очень долго. Именно этот момент нужно перетерпеть и не опускать руки.

Первые же выполненные заказы откроют вам путь к карьере на Воркзилле. И тут главное — не распыляться на заказы разной направленности. Потому что система будет формировать для вас выдачу на основании уже выполненных работ. Если решили зарабатывать написанием текстов, беритесь только за написание текстов. Иначе вам так и буду сыпаться копеечные разномастные заказы.

Приготовьтесь отдавать 10% с каждой сделки сервису в виде комиссии за посредничество. Комиссия при выводе — еще 5%. Вывести деньги можно только на верифицированные кошельки Webmoney и Яндекс. Минималка — 80 рублей, суточный лимит на вывод — от 300 до 3000 в зависимости от рейтинга.

Вот дополнительный список фриланс-бирж, где копирайтеру можно найти удаленную работу:

• Free-Lancing
• Best-lance
• Dalance
• Pchel.net
• Revolance
• Golance
• Web-lance

Социальные сети для поиска работы

Факт: заказчики водятся и вне бирж. Посредником между заказчиком и фрилансером вполне может стать соцсеть: ВКонтакте, Facebook, Telegram. Главное преимущество: здесь нет платежей, подписок, VIP-аккаунтов, комиссий и прочих поборов — объявления размещаются бесплатно. К тому же и конкуренция тут гораздо ниже, чем на биржах.

Искать клиентов можно и через раскрутку личного бренда в соцсети, что и делают профи, но для новичков есть более простой вариант для старта.

Мы сделали для вас подборки групп в социальных сетях, где начинающий райтер может найти клиентов на свои услуги.

ВКонтакте:

• Подслушано Копирайтинг — объявления публикуются в обсуждении «Работа для копирайтеров — предложения от заказчиков»
• Фриланс
  https://vk.com/frilansfree — здесь ищут digital-специалистов, в том числе копирайтеров
• Требуется копирайтер  https://vk.com/trebuetsya_copywriter— вакансии размещаются прямо в записях сообщества
• Удаленная работа — кроме вакансий для копирайтеров, таргетологов, SMM-специалистов здесь размещаются и резюме от соискателей
• Клуб фрилансеров
  https://vk.com/kadrof — в ленте ежедневно публикуется подборка вакансий с портала kadrof.ru, посвященному фрилансу
• Контент-менеджеры, копирайтеры, копирайтинг https://vk.com/kontent_menedzhery_kopirajtery — название группы говорит само за себя, здесь заказчики ищут копирайтеров, контент-менеджеров, переводчиков
• Копирайтинг/рерайтинг
  https://vk.com/copyright_zone — специализированное сообщество с вакансиями для авторов
• Биржа копирайтинга вконтакте
  https://vk.com/textword — место, где заказчики ищут копирайтеров, а авторы рекламируют свои услуги
• Копирайтинг/Копирайтер/Услуги копирайтера  https://vk.com/vharhenko— здесь авторы могут размещать объявления об услугах, давать ссылки на портфолио, размещать тексты и пресс-релизы
• На заказе
  https://vk.com/na__zakaze — место поиска исполнителей различных направлений, копирайтеров в том числе
• Рерайт Копирайт
  https://vk.com/aprium — профильное сообщество для поиска копирайтеров и веб-райтеров.

Facebook:

• Нужен копирайтер
  https://www.facebook.com/groups/1556323894681972/ — профильная группа с вакансиями для журналистов, копирайтеров, редакторов, контент-менеджеров
• Ищем подрядчика или кадры по SEO, контекстной рекламе, SMM
  https://www.facebook.com/groups/tendering/ — группа для поиска исполнителей в Digital-проекты, часто публикуются вакансии для копирайтеров
• ДавайПиши
  https://www.facebook.com/groups/davajpishi/  — группа для копирайтеров, редакторов, журналистов и тех, кто их ищет
• Вакансия копирайтер. Заказать статью
  https://www.facebook.com/groups/1636998932990297/ — здесь публикуются вакансии для копирайтеров и резюме авторов
• Вакансии & Резюме
  https://www.facebook.com/groups/vakanci/ — в группе встречаются заказчики и соискатели из различных направлений, в том числе ищут и копирайтеров
• Работа в PR, Marketing и Digital (вакансии)
  https://www.facebook.com/groups/1702007973436408/  — здесь часто мелькают вакансии для копирайтеров.

Telegram:

• Норм работа: @normrabota
• Работа в диджитал: @digitaljob_ch
• Работа для копирайтеров: @Work4writers
• Работа для редактора: @work_editor
• Работа в медиа: @dddwork
• Охотник за головами: @theyseeku
• Вакансии Zaichenko Team: @zaichenkoteam
• Мы вам перезвоним: @perezvonyu
• Норм работа: @normrabota
• Вакансии и резюме из Digital: @seohr
• Вакансии для хороших людей: @vdhl_good
• Distantsiya: @distantsiya
• Workathome.ru: @workathomerus
• Правки и замечания: @pravkiforyou
• Distantsiya 2.0: @distantsiya2
• На удаленке 2.0: @naudalenkebro
• Копирайтер, редактор — удаленная работа: @self_ma
• Первая ступень: @stage_1st
• Фриланс, удаленная работа: @frwork

Сайт-визитка — источник «теплых» клиентов

Сайт-визитка — это небольшой сайт из нескольких (а иногда и вовсе одной) страниц, на котором размещена вся необходимая потенциальному заказчику информация.

Что копирайтеру желательно указать на своем сайте:

• кто вы — клиенту важно понимать с кем он будет иметь дело
• чем занимаетесь — если есть узкая специализация, соответствующее образование, курсы, расскажите об этом, покажите дипломы
• как давно занимаетесь — опишите свой опыт, с кем работали и над каким проектами
• перечень услуг — распишите, какие именно тексты вы можете написать и в какие сроки выполните работу
• отзывы — если есть отзывы реальных клиентов, обязательно поделитесь ими
• расценки — распишите цены на свои услуги, это своего рода фильтр от неплатежеспособных заказчиков
• портфолио — уделите раздел под примеры своих работ, разделите тексты по категориям, чтобы потенциальный заказчик легко нашел нужную ему нишу и оценил ваш потенциал
• как с вами связаться — дайте ссылки на аккаунты в соцсетях, мессенджерах, номер телефона, емейл, скайп, чтобы заказчик выбрал удобный для себя способ общения
• блог — если вы хотите показать свою экспертность, да и вообще у вас есть чем поделиться с потенциальным клиентом

Человек узнает вас, поймет, насколько вы ему подходите как специалист и, если все понравится, обратится к вам уже «теплым» — готовым заплатить вашу цену.

Даже если вы никогда этого не делали, попробуйте создать сайт-визитку самостоятельно на самой популярной блог-платформе WordPress. Сайты на Вордпрессе хорошо индексируются, ими легко управлять, только нужно разобраться с функционалом и придется привлекать программистов на исправление ошибок и для верстки дизайна, если решите его заказать.

Сайт-визитка готов — что дальше? Чтобы сайт стал действенным инструментом привлечения клиентов нужно, чтобы он (потенциальный клиент) сайт посетил. Для этого есть два пути:

1. Бесплатный. Делиться ссылкой, где только возможно, отправлять ее работодателям, публиковать на сайтах, в группах и сообществах с вакансиями, на досках объявлений, на профильных форумах — то есть везде, где ее может заметить потенциальный заказчик.
2. За деньги. Создать рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google Ads. Тогда ваше объявление будет показываться в рекламных блоках на сайтах и отображаться в поиске по определенным ключевым словам — так больше шансов, что клиент увидит рекламу и перейдет по ссылке на ваш сайт. Но этот вариант не для новичков.

Как выйти на заказчиков напрямую

Это называется активный поиск. На самом деле потенциальный заказчик может даже и не задумываться о том, что ему нужны ваши услуги, и ему нужно мягко предложить. Искать таких клиентов логично там, где они «тусуются».

Разберем эти пути:

• Соцсети. Да, снова о них. Ищите заказчиков в профильных сообществах. Например, если набрать в поиске «предприниматель» (веб-мастер, SEO-специалист и т.д.), выпадет большой список групп, где они общаются, делятся болями, дают и просят совета. Там можно разместить свое объявление об услугах. А если отсортировать выдачу по людям, то найдутся страницы предпринимателей, которым можно отправить свое предложение в личку. Только сначала изучите сферу деятельности человека и убедитесь, что у него есть реальная потребность в текстах.
• Сайты компаний в поиске. Даже если им не требуется копирайтер, оцените тексты на страницах —  возможно, они далеки от идеала и можно предложить свои услуги по их улучшению.
• Сайты интернет-агентств. Вот здесь (https://ratingruneta.ru/) и здесь (https://tagline.ru/) публикуются рейтинги различных Digital-агентств, веб-студий, Seo-компаний и т.д. Выбираете из списка, переходите на сайт компании и изучаете раздел «Вакансии». Если активных вакансий нет, всё равно можно выслать резюме с перечислением того, чем вы можете быть полезны подрядчику. Когда напишете —  идите в раздел «Контакты» и дерзайте
• Агрегаторы вакансий. Ищите вакансии в лентах сайтов-агрегаторов (Hh.ru, Яндекс.Работа, Зарплата.ру, GorodRabot.ru, Rabota.ru, Hotwork.ru, Jooble.org и т.д.), там же можно разместить свое резюме

Заказы на копирайтинг: где и как начинающему автору их искать

• зарегистрируйтесь на бирже контента — это отличный старт и возможность набраться опыта
• ищите заказы на биржах фриланса — там высоки шансы найти постоянного клиента
• подпишитесь на аккаунты с вакансиями в соцсетях — там публикуются объявления от прямых работодателей и можно разместить свое резюме
• сделайте свой сайт-визитку — клиенты ознакомятся с вашими работами и услугами, и обратятся к вам уже «теплыми»
• занимайтесь активным поиском — так можно найти крупных заказчиков, даже если они не подозревали, насколько нуждаются в вас.

P.S. Хотите стать востребованным специалистом и забыть о проблемах с поиском заказов?

Приходите учиться в наши программы и получите диплом в конце обучения:

• для веб-райтеров «Кузница бизнес-авторов».
  6 главных статейных форматов и тонкости личного продвижения
• для копирайтеров «Цех копимаркетологов».
  Все форматы рекламных текстов и изучение копимаркетинга

А новички могут попробовать свои силы, начав с  бесплатного курса.