Около года назад я с коллегой решил запустить новый бизнес — производство и последующая продажа/сдача в аренду станций для зарядки телефонов. Называется он InCube, кому интересно — посмотрите в интернете. Изучив рынок и конкурентов, мы увидели, что игроки, которые занимаются этим направлением, закупают станции различных конфигураций в Китае, по сути, у одного поставщика и реализуют их на территории России. Поскольку качество и дизайн таких станций был далек от желаемого, мы решили создать собственные разработки.
Благодаря одному из известных сайтов фриланса нам удалось найти талантливого проектировщика, совместно с которым мы приступили к созданию станций. После того, как чертежи и документация оказались у нас на руках, наступил этап поиска производств, которые смогут воплотить наши идеи, так сказать, в металле. Кажущаяся простота этого процесса развеялась очень быстро — поиск затянулся на несколько месяцев.
Как найти подходящее производство? Для начала вам необходимо перелопатить несколько десятков страниц поиска в интернете, чтобы найти производителей, работающих с необходимыми вам материалами. Далее нужно уточнить наличие всех необходимых для производства станков, т.к. для выпуска станций необходим цех гибки, резки, окраски металла, а также сварочный цех. Специалисты предприятия должны уметь работать с необходимой документацией, а производственный технолог уметь производить правильные расчеты. Далее вы переходите к конкретике, а именно: описываете свой продукт, присылаете документацию, эскизы, согласовываете каждый винтик и лист. После этого производство производит расчет финансовой составляющей и вы выбираете подходящее по цене предложение.
Пройдя все вышеперечисленное, нам удалось найти партнеров, с которыми работаем и сейчас, чем очень довольны. Но осознание того, сколько времени мне на это понадобилось, не давало покоя — всю эту процедуру необходимо было повторять с каждым новым продуктом. Станции для зарядки телефонов, мебель для бара, электронные устройства, инструменты — запуск производства чего угодно отнимет огромное количество времени. Идея пришла сама собой…
Биржа производственных заказов — инструмент, который объединит заказчиков продукции и производителей. Заказчик вроде меня создает задание, в котором описывает свой заказ, прикрепляет необходимые чертежи, эскизы или фотографии. Затем выбирает категорию производства исходя из задач, например, металлообработка, деревообработка, сборка продукции и т.д. В это время производители, профиль которых совпадает с задачами, получают уведомление по почте, изучают задачу и делают свое предложение заказчику. По большому счету, эта та же фриланс-биржа, лишь с некоторыми доработками.
Для изучения интереса, мы подготовили презентацию, и решили разместить посты о планируемом запуске проекта на двух специализированных бизнес-форумах, связанных с производствами. Результат был весьма любопытным: за 5 минут существования поста на форумах (администраторы форумов удалили их, как только увидели, за рекламу) мы получили 17 заявок от производителей, причем двое из них были из Белоруссии. Тогда мы окончательно решились взяться за это дело.
Для реализации проекта, по совету нашего друга, мы привлекли двух разработчиков, которые в свободное от работы время, за денежку, разумеется, согласились разработать нам самописный движок. Встретились, как полагается, в пабе, обсудили проект, основные задачи, финансовую составляющую и пожали руки. Понеслась. Все шло здорово. Через 2 недели мы увидели кое-что рабочее. Еще через 2 недели рабочего стало больше. Ну а дальше началось то, что, оказывается, называется «Правило 80/20» — гляньте на Вики, очень интересно. Разработка обходилась нам в 100 000 в месяц, что было совсем некстати летом, когда в основном, кофейном бизнесе, у нас не сезон. Я понимал, что парни что-то делают, понимал, что обманывать они не будут, но через 250 000 и 2,5 месяца работы наш сайт находился в полурабочем состоянии и крайне отдаленном от необходимого внешнем виде. Мы встретились еще раз, в лапшичной, сделали список приоритетных задач и договорились обсудить стоимость и сроки на следующий день. Письмо повергло нас в шок: требовалось еще 3 месяца и еще 300 000 рубей. Это совсем не походило на наши планы…
Тогда мы приняли решение, что для первого старта и оценки ниши мы используем уже готовый движок, который переделаем под свои задачи, а разработку самописного временно заморозим. Примерно в 10 раз дешевле, чем стоила наша разработка, приобретаем движок, чуть-чуть доделываем и, наконец, готовы начать тестирование. Помимо функционала самой биржи, мы также добавили Магазин, в котором производства смогут выставлять товары, которые производят регулярно. Помимо этого Производства также имеют возможность создавать заказы — это облегчит процедуру поиска субподрядчиков для выполнения части заказа. В ближайшее время мы реализуем рейтинг и отзывы, а также в плотном взаимодействии с пользователями доведем текущий функционал до блеска. Так что, друзья, последний тест-драйв перед запуском!
Вот такая история получилась. По ходу дела буду рассказывать о том, как у нас идут дела, и с огромным интересом почитаю ваши мысли об этом проекте в комментариях.
http://www.findfactory.ru/
Всем успешного дня!
Содержание
1. Фирма заказчик — это
2. Где найти заказчиков
3. Как сохранить существующих заказчиков
4. Как найти заказчиков
5. Видео-инструкция как найти клиентов
1. Фирма заказчик — это
Фирмой-заказчиком будет являться организация, которая заинтересована в качестве выполнения работ Исполнителя и приобретает у продавца необходимую ему услугу или продукт.
Зачастую большинство организаций терпят поражение по причине того, что они просто не умеют привлекать новых Заказчиков, а не потому что они не обладают достаточным опытом и необходимыми ресурсами.
2. Где найти заказчиков
Очень часто Исполнителям приходится сталкиваться со сложностями в поиске новых клиентов и задаваться вопросом «Как я найду заказчиков». Каждый предприниматель ценит свое время, ведь зачастую ему приходится прилагать все свои силы, чтобы найти хотя бы одного нового Клиента. Каждая организация заказчик должна активно участвовать в повышении эффективности деятельности организации и приносить прибыль!
Исполнителю должна доставлять удовольствие его работа, тогда и настрой у него будет положительным. Когда в организации идет стабильная и бесперебойная работа с новыми Заказчиками, то и репутация ее повышается все больше и больше. Впечатление об организации у Покупателей формируется положительное в том случае, когда они всем довольны. Тогда у них будет не только возникать желание приобретать услуги или продукт у данной фирмы но и рекомендовать ее знакомым и коллегам. Для привлечения большего количества заказов организации необходимо регулярно заниматься продвижением услуг и продуктов, тратить деньги на рекламу или участвовать в тендерах — это проверенный годами способ обеспечения предприятия постоянным потоком прибыли!
Нужна помощь в поиске фирмы-заказчика?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Поиск фирмы-заказчика
3. Как сохранить существующих заказчиков
Многие организации длительное время не замечают того, что их имеющиеся клиенты уходят, а это очень плохо сказывается на прибыли фирм. Но вернуть вновь доверие ушедших клиентов крайне сложно и имеются лишь редкие случаи, когда это происходит. Потребители могут вернуться только в тех случаях, когда им со стороны организации предлагаются различные бонусы, подарки и тд. Этот метод является основным, так как придумывать новую стратегию по привлечению клиентов долго и не все фирмы за это берутся. Для этого отлично подойдет e-mail рассылка, которую вы можете заказать в Центре Поддержки Предпринимательства!
Чтобы клиенты не уходили необходимо все время уделять им внимание. Самым лучшими способами для их удержания является предоставление хорошего сервиса, сообщение новостей о том, что скоро запустится новый продукт или услуга, а так же рассылка полезных для них материалов.
4. Как найти заказчиков
Для поиска новых организаций заказчиков имеются следующие способы:
- Основным способом, который удовлетворит потребности в новых клиентах, является участие в тендерах и госзакупках. Перечень контрактов доступных для постащиков исчисляется миллионами. Сумма вложений, требующаяся для работы с торгами минимальна. К тому же государство в любой ситуации является самым стабильным и надежным заказчиком!
- Одним из доступных для нахождения методом поиска заказчиков являются соц.сети. Организация может в любой момент создать собственную группу и разместить в ней информацию о себе. Если покупателю захочется посмотреть более детальную информацию о фирме или найти нужную организацию они всегда смогут обратиться к данному ресурсу. Но при создании группы не стоит забывать о тематике группы и стоит размещать в ней интересные сведения, новости, события которые происходят в организации. Плюс ко всему вы можете через поисковую систему, которая есть в соц. сетях собирать подходящую целевую аудиторию, которая будет для вас интересна и вы самостоятельно сможете предлагать свои предложения клиентам.
- Очень часто для большего привлечения покупателей используют такие средства продвижения как позиционирование и пиар. Блог должен будет охватывать важные проблемы, которые затрагивают вашу целевую аудиторию. Организация должна производить о себе впечатление эксперта, который всегда может рассказать об интересующих покупателей вопросах. В блоге покупателей можно найти из поискового трафика;
- Еще одним способом поиска новых клиентов является реклама, которая размещается в поисковых системах Гугл и Яндекс, здесь вниманию подлежат пользователи, их возраст, местоположение и их запросы в среде интернет;
- Следующим способом поиска новых клиентов является контекстная реклама на сайтах, на ней клиентам предлагаются продукты и услуги.
- Весьма обширной является реклама на радио, она охватывает очень обширную часть аудитории. Известно, что радио можно слушать везде и в машине и дома. Данный вид рекламы не является затратным, это тоже является достаточным плюсом.
- Размещаемая на ТВ реклама будет дорогой и не каждая организация сможет ее себе позволить;
- “Холодные” и “теплые” звонки по потенциальной клиентской базе.
Полный перечень услуг по привлечению клиентов, сопровождению тендеров, рекламе, соц сетям предоставляет Центр Поддержки Предпринимательства. Узнать подробности и условия вы можете заполнив форму обратной связи!
Ниже мы представляем источники по некоторым популярным запроса:
Как найти заказчиков рекламы
текущие контракты по рекламе и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на строительство
текущие контракты по строительству и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на грузоперевозки
текущие контракты по перевозкам и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на пошив
текущие контракты на пошив и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на сайт
текущие контракты по сайтам и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на ремонт
текущие контракты по ремонтам и заказчики в этом разделе
5. Видео-инструкция как найти клиентов
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Онлайн-реклама
Сегодня существуют несколько основных типов производства мебели: конвейерная, серийная, экспериментальная и выполненная по индивидуальному заказу.
Мебель, изготовленная на заказ, максимально удовлетворяет конкретные запросы потребителя. Это могут быть шкафы, тумбы, комоды, витрины. Для их производства можно использовать МДФ, ДСП, полимерные материалы или же массив (цельное дерево), которое является наиболее долговечным и экологичным материалом.
Часто производители мебели сталкиваются с такой проблемой: все сделано по лучшим образцам, экологично, красиво, современно, цены доступны, но заказчиков компания не находит. Это говорит о том, что необходимо обратиться к специалистам, которые помогут продвинуть ваши изделия на рынке. Где найти заказчиков на изготовление мебели самому, используя современные технологии?
Способы продвижения онлайн мебельного производства
Не стоит думать, что реклама в Интернете – это только скромное объявление на одном из ресурсов. Способов привлечения клиентов в мебельную компанию на рынке в наши дни существует немало. Мы рассмотрим основные варианты — где взять заказы на мебель онлайн. Каждый из них потребует своей суммы вложений труда, денежных средств и времени, но результат не заставит себя ожидать. Начнем с наиболее простых способов и будем двигаться по восходящей.
За поиском информации люди чаще всего обращаются в Интернет, поэтому желательно эффективно его использовать для поиска заказов. Такой способ, позволяет легче выйти на свою целевую аудиторию, найти людей, которые заинтересуются вашим предложением. Этому способствует размещение рекламы на ресурсах, где ищут заказы по вашей теме, участие в тендерах и другие способы.
Агрегаторы – быстрый и простой способ найти клиентов на мебель на заказ
Наименее затратный способ – это использование агрегаторов. Так называются порталы услуг, на которые пользователи обращаются самостоятельно в поисках нужных им предложений. По сути, это обычная доска объявлений, только в электронном варианте и по определенным направлениям деятельности. В свою очередь, услуги на них также разбивают по видам, например:
- изготовление мебели из массива;
- корпусная мебель;
- шкафы-купе;
- диван-кровати;
- покраска мебели;
- ремонт.
Для того чтобы воспользоваться агрегатором, необходимо:
- зарегистрироваться;
- описать компанию или производство;
- разместить портфолио из успешных работ;
- указать цены на свои услуги.
Целесообразно выбрать несколько популярных порталов для регистрации. После заполнения профиля компании настройте уведомления о появившихся конкурсах по типу мебели, которую вы производите. Проверяйте периодически ленту обращений в поисках интересных предложений. На каждое предложение приготовьте развернутое и подробное коммерческое предложение со сметой на материалы и работы. Чем больше информацию вы даёте потенциальному клиенту тем больше лояльности будет именно к вам. Связывайтесь с заказчиком по указанным контактным данным, консультируйте, объясняйте нюансы, показывайте свой профессионализм и заинтересованность.
Для поиска заказов на производство мебели можно воспользоваться следующими агрегаторами:
- mn-m.ru
- yandex.ru
- poisk-mastera.ru
- linkmebel.ru
- remontnik.ru
Привлечением посетителей на такие порталы занимаются их владельцы. Они используют контент-маркетинг, поисковую оптимизацию, контекстную рекламу, социальные сети. Также для них выгодно наличие на площадке большого количества исполнителей. Те, кто заказывал услуги, как правило, оставляют отзывы. Просите клиентов писать рекомендации к профилю компании. Положительная оценка заказчиков привлекает новых клиентов. Агрегаторы — это отличный инструмент по поиску заказов на изготовление мебели для новых компаний, так как для начала работы, вам не нужно тратить время и деньги на разработку сайтов и рекламных кампаний, выделять рекламный бюджет.
Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим
Поиск заказов на информационных порталах о мебели
Те, кто заинтересован в покупке новой мебели, как правило, изучают специальные порталы, посвященные этой тематике, ищут информацию, фотографии, описания предметов мебели. Поэтому перспективно размещать на таких сайтах рекламу. Вы выбираете раздел для рекламирования своего товара и размещаете там баннер или ссылку. Для этого можно использовать порталы такого типа:
- proderevo.net
- mebeldok.com
- folksland.net
- masterpomebeli.ru
- make-self.net
Рекламный баннер на таких досках может быть двух типов. 1) Картинка с торговым предложением, при клике на которую посетитель попадает на вашу посадочную страницу. 2) Изображение с торговым предложением и контактными данными. Второй вариант подойдет для новичков, у которых еще нет представительства в интернете.
Рекомендуем не оплачивать размещение рекламного баннера на продолжительный срок и сразу на нескольких площадках. Достаточно взять минимальный тарифный план по-очереди на выбранных порталах и проверить на сколько они эффективно работают. Есть ли обращения, устраивают ли вас такие заказчики. После тестовых рекламных кампаний определитесь на сколько целесообразен для вас такой способ поиска заказов на мебель.
Тематические справочники и каталоги
Сегодня в Интернете появились многочисленные справочники, каталоги, в которых представлены предметы, услуги, пользующиеся спросом на рынке. Размещение информации о компании-производителе в подобных тематических каталогах и справочниках увеличивает шанс получить заказ на производство мебели. Для этого нужно зарегистрироваться на ресурсе, добавить в него информацию о себе и описать свою деятельность. Некоторые справочники предлагают рейтинги производителей и это дополнительный шанс положительно выделиться. Подойдут ресурсы такого типа:
- mebelfirm.ru
- mebelrus.ru
- mebelbase.ru
На таких сайтах также есть целевая аудитория, так как на них заходит много посетителей, которые находятся в поиске конкретного производителя. И попадая в справочник мебельных организаций они начинают изучать конкурентов. Разместите информацию о компании во всех найденных каталогах.
Тендеры на производство мебели
Онлайн можно даже посоревноваться за выполнение заказа. Для этого необходимо оформить и подать заявку на сайте по тендерам и поставщикам. Например, таким:
- postavshhiki.ru
- rostender.info
Если компания работает официально, во время сдает отчетность и не имеет проблем с государствеными органами — то тендерные площадки помогут найти интересные заказы от крупных компаний и гос учреждений. При этом необходимо обращать внимание на свою конкурентоспособность и предлагать лучшие условия, чем конкуренты. Тендерные заказы — это достаточно трудозатратный и затянутый по времени процесс, в котором необходимо предусмотреть множество законодательных нюансов. В одном абзаце изложить принципы работы по привлечению таких заказов невозможно. В интернете есть масса видеороликов и курсов (платных и бесплатных) по работе на тендерных площадках. Если вас заинтересовало такое предложение — в помощь вам Yandex.ru и Youtube.com.
Купонаторы — как способ привлечения заказов на мебель
Еще один удобный и эффективный способ привлечь внимание к своей продукции — заявить о себе через сайт, предоставляющий купоны скидок. На нем представляют недорогой товар по акции. Цель этого действия — привлечь внимание к компании-производителю. Так можно продать то, что даже не упоминалось в купоне. Пример сайта:
kupongid.ru
Сотрудничество с купонным сайтом выгодно. Портал рекламируют компанию заказчика и зарабатывает на проданных купонах. У каждого купонного сайта набрана серьезная база подписчиков, которые получают уведомления на имэйл и телефон о новых предложениях. Заказчик получает обращения по своему предложению и зарабатывает на заказах. Подготовьте интересное предложения для массового потребителя, определител его стоимость и максимально возможную скидку. Разошлите предложение по купонным сайтам и договаривайтесь на рекламную кампанию.
Реклама на YouTube
Согласно данным, обнародованным GetGoodRank, 51,1% маркетологов признали, что видео является более эффективным форматом, чем другие, а 51% видеороликов просматривают со смартфонов и планшетов, что обозначает постоянную их доступность. На Youtube можно привлекать клиентов на мебель как минимум тремя способами:
- Чтобы найти заказы через YouTube привлекают известных блогеров, работающих по тематике строительства коттеджей и ремонту квартир. Поскольку это сопряженные темы, то реклама попадает в свою целевую аудиторию.
- Клиенты строительных и ремонтных компаний после сдачи объекта будут заинтересованы в услугах по изготовлению мебели. Многие компании из этой сферы ведут свои каналы на Ютуб и целесообразно договорится с ними о размещении о рекламы.
- Настроить рекламный баннер, показ которого таргетируют на ролики ремонтной и строительной темы.
Объявления на Авито
Авито – популярный ресурс с объявлениями где можно найти заказы на мебель. Предложения об услугах здесь размещают по своим правилам. Так, запрещено дублировать тексты (как разместить много объявлений на avito), поэтому часто поступают следующим образом:
- Выбирают конкретную услугу.
- Составляют объявления. Указывают: что входит в услугу, фотография, стоимость, способ и этапы оплаты. Преимущества вашего предложения выражаются в заголовке. Выбирайте яркую, эффектную фотографию, привлекающую внимание и достойно представляющую товар.
- Для каждого предложения готовится отдельный текст. Повторять их нельзя.
- Пользователи АВИТО отдают предпочтение услугам с демократичной стоимостью, поэтому проведите детальный анализ расценок конкурентов и поставьте максимально демократичную цену на свой товар.
Карты Яндекс и Гугл
В России ежедневно пользуются Яндекс картами два миллиона человек. В том числе, и для поиска мебели. Для того чтобы вашу компанию увидели в Яндекс Картах, необходимо внести ее в Яндекс Справочник. Это делается следующим образом:
- добавляем компанию на сайт yandex.ru/sprav ;
- прописываем основные услуги для того, чтобы Яндекс мог определить, при каких запросах показывать компанию на картах;
- указываем телефоны для связи;
- пишем время работы: поисковик показывает тех, кто работает в момент запроса;
- размещаем фотографии работ или офиса компании;
- просите клиентов разместить положительные отзывы, таким образом ваше объявление будет более заметным.
Сотрудники Яндекса утверждают, что на 20% чаще показываются организации, в которых наиболее полно заполнены карточки. Результаты поиска по Яндекс. Картам положительно влияют на результаты выдачи результатов.
Разработка лендинга и запуск контекстной рекламы
Лендинг по сути является одностраничным сайтом, на котором у покупателя есть только два варианта дальнейших действий: приобрести товар или закрыть страничку и уйти с нее. Если лендинг попадает в свою целевую аудиторию, он эффективно работает. Как его создать? Разбираем поэтапно:
- выбираем популярный тип мебели, который всегда пользуется повышенным спросом (например, диван-кровать);
- готовим уникальное торговое предложение, которое будет понятно покупателю – обязательно напишите преимущества своего варианта;
- кнопка заказа должна бросаться в глаза, чтобы ее можно было сразу нажать;
- форму заказа делайте максимально простой – номер телефона, по которому можно связаться с менеджером;
- четкие фотографии товара целиком и в деталях увеличивают привлекательность предложения;
- обязательно прописываем характеристики и преимущества;
- указываем цену и возможные скидки.
Для любой компании главное при работе с лендингом – получить обратную связь, контакты возможных покупателей. Инструменты, используемые для получения контактов потенциальных клиентов, называют конверсией. Для того чтобы повысить эту характеристику лендинга, мы действуем таким образом:
- используем такие формы обратной связи как консультация, звонок, заявка;
- создаем онлайн чат, в котором можно пообщаться, выяснить детали планируемой покупки;
- указываем форму добавления в свою группу в социальных сетях;
- используем виджет обратного звонка;
- размещаем форму заявки, в которой менеджер может посчитать предварительную стоимость услуги (КВИЗ).
Правильная настройка лендинга привлекает большее количество посетителей через Эдвордс и Директ. Для этого:
- составляем перечень запросов по своей услуге;
- выбираем слова, позволяющие убрать нецелевые показы: вакансии, регионы, фото, видео и т.д.
- составляем перечень запросов под конкретную услугу.
- собираем минус-слова для отключения нецелевых показов: договор, фото, видео, вакансии, регионы и районы в которых услуги не доставляют и т.д.;
- показы разделяем на две стратегии: («рекламная сеть Яндекса» и «Контекстная медийная сеть», а также «Поиск»);
- проводим тестирование трех объявлений и оставляем то, что работает лучше.
Сделать объявление более заметным помогают такие приемы:
- использование второго заголовка – он немного «расшифровывает» общее название;
- размещение качественных фотографий – внешний вид мебели может серьезно повлиять на решение о ее покупке;
- повторение выделенного жирным запроса в описании – для тех, кто невнимательно прочел сообщение;
- размещение времени работы и полной контактной информации поможет сориентироваться по времени заказа;
- добавление быстроссылок;
- повтор названия товара из запроса в отображаемой ссылке;
- добавление уточнений, возможно, в форме быстроссылок.
Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим
Для повышения эффективности рекламной компании необходимо грамотно использовать аналитику. В настройках нужно указать, какие параметры необходимо фиксировать. Таким образом, рекламу делают наиболее конкретизированной. Так, например, можно отключить показы тех, возрастных групп, которые не являются потенциальными покупателями. Изучение всех конверсионных фраз может подтолкнуть к созданию отдельной рекламной кампании, которая принесет лучшие результаты.
Крупная картинка всегда привлекает внимание, даже если она выполнена без анимации. В этом секрет эффективности и популярности такой рекламы. Перечислим преимущества её использования:
- быстрая настройка;
- стоимость клика ниже, чем если реклама находится под строкой поиска в директе;
- оплата за показы.
Пример баннерной рекламы вы можете видеть на картинке.
Разработка сайта и поисковая оптимизация
Традиционно серьезные компании привлекают клиентов через многостраничные сайты. Оптимизация веб-ресурса — обязательный шаг после его создания. Об этом процессе стоит рассказать подробнее. Оптимизация подразумевает, что о компании должна быть представлена информация, отражающая все аспекты её деятельности. Итак, в сайте обязательно указывается:
- перечень оказываемых услуг с их полными характеристиками;
- каталог товаров с разделением на категории:
- предметы мебели;
- материал изготовления;
- готовые или на заказ;
- перечень специалистов, чем занимаются, опыт работы, как с ними связаться;
- проекты, выполненные вами;
- награды, полученные компанией;
- отзывы клиентов.
При продвижении сайта по мебели каталог имеет важное значение в последующем привлечении клиентов. Он привлекает покупателей, представляя им товар непосредственно. Обязательно размещаем:
- только качественные фотографии;
- фотографии с разных ракурсов и по несколько вариантов;
- для корпусной мебели обязательно фотографируют фурнитуру;
- в мягкой мебели детально представляют и описывают обивку.
Каждый из видов мебели должен иметь отдельную страницу. На ней должны присутствовать:
- фотографии;
- схемы с габаритами изделий;
- преимущества заказа в вашей компании;
- дополнительные услуги;
- инструкция, как заказать мебель;
- время приема заявок;
- кнопка заказа.
При всех положительных сторонах у поисковой оптимизации есть минусы. Она требует большого бюджета, поисковики время от времени меняют алгоритмы и необходимо переоптимизировать, результат оптимизации виден не сразу.
Видео на сайте
Видеореклама всегда действует намного эффективнее, чем тексты и фото, поскольку лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Действенным элементом для конверсии сайта является видео о компании, а также её услугах, размещенное на нем. Видео достаточно снять один раз и оно будет продолжительно приносить пользу. На этом элементе не экономят и заказывают его «под ключ» у профессионалов.
Дизайнеры интерьеров
В том случае, если целевой аудиторией вашей компании являются люди, склонные к роскоши и готовые тратить крупные суммы, то необходимо обратить внимание на сотрудничество с архитекторами и дизайнерами интерьеров. Это объясняется тем, что платежеспособные клиенты предпочитают планировать крупные покупки, полагаясь на мнение профессионалов. Поэтому свои фантазии они сначала воплощают в чертежах этих специалистов.
Дизайнеры могут предложить, какую мебель лучше всего использовать для конкретного помещения — и это могут быть товары вашей компании. Сотрудничество с успешным дизайнером приносит постоянный поток клиентов.
Каким образом выйти на такое сотрудничество? Найти контакты можно в Интернете. Вопрос в том, как заинтересовать успешных специалистов своим предложением. Для этого можно разработать отдельный лендинг или создать специальную страницу на сайте, где вы представите свой товар так, чтобы профессионал обратил на него свое внимание.
Заинтересовать могут не только образцы мебели, но и особенности их создания, экологичность и безопасность, соответствие модным тенденциям, поэтому в рекламном предложении учитывайте все свои сильные стороны. При обращении к дизайнеру крепят ссылку на подготовленный для него ресурс. При этом не стоит надеяться, что он будет постоянно помнить о вас — раз в месяц можно поинтересоваться, не появился ли подходящий для вас проект.
Вы ознакомились с проверенными на практике способами привлечения клиентов для мебельных компаний. Осталось проверить их эффективность на своем опыте.
Советы
Где искать клиентов: соцсети, блоги, агрегаторы и не только
11 источников для привлечения заказчиков
У тех, кто работает на себя, нередко возникают проблемы с поиском заказчиков. Кажется, что для этого обязательно нужно настраивать рекламу, делать рассылки, создавать сайт. Но это не так.
В статье расскажу, где и как найти клиентов почти без вложений. Для этих способов не нужны специальные навыки и огромные бюджеты: только время и желание.
Тематические группы в соцсетях и мессенджерах
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Группы с вакансиями обычно публикуют на стене пару предложений в час. Некоторые ведут на сайты работодателей или на агрегаторы вакансий вроде HH.ru — уже там можно узнать все подробности и откликнуться. В других сообществах вакансии публикуют сами работодатели. В этом случае можно написать автору вакансии в личку.
Предложения в соцсетях размещают самые разные: работа в офисе и удалёнка, полная или частичная занятость, разовая задача или долгосрочный проект. Есть группы с вакансиями в определённом городе и для конкретных специалистов. Например, только для репетиторов или маркетологов.
Нюансы. Если вы работаете с клиентом напрямую через соцсети, не забывайте о юридической безопасности и заключайте договор до старта сотрудничества. А то работу вы сделаете, а «заказчик» после этого отправит вас в бан.
Примеры. «Вакансии для хороших людей», «Ищу дизайнера».
ВКонтакте по запросу «вакансии» выдаёт 23 000 групп — кажется, что найти клиента получится за пару дней
Деловые соцсети
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам, бизнесу.
Как работает. В таких соцсетях регистрируются не ради развлечения, а чтобы устанавливать деловые связи: находить клиентов, работодателей, партнёров. Внутри соцсети выглядят привычно, разве что в ленте вряд ли попадутся мемы с котиками. Здесь публикуют посты на бизнесовую тематику: от маркетинга до e-commerce, от банковской сферы до тяжёлой промышленности.
В деловые соцсети приходят, чтобы развивать личный бренд и привлекать внимание к своим услугам. То, что и как вы тут пишете, может повлиять на решение потенциального заказчика — нанимать вас или нет.
Нюансы. В деловых соцсетях мало просто зарегистрироваться и ждать у моря погоды. Нужно создавать качественный экспертный контент. Так нужные люди увидят вас в своей ленте и придут знакомиться поближе.
Примеры. TenChat, LinkedIn.
TenChat предлагает связи с помощью умного алгоритма. Соцсеть рекомендует интересных экспертов, исполнителей и заказчиков на основе информации, указанной в профиле
Биржи фриланса
Кому подходит. Фрилансерам.
Как работает. Биржа — это посредник между заказчиком и исполнителем. Биржи бывают двух видов:
- Работают по принципу «заказчик публикует задание — исполнитель откликается — заказчик выбирает подходящего исполнителя». Обычно сюда приходят с разовыми задачами, когда результат нужен быстро и за небольшой бюджет. Многие специалисты начинают карьеру фрилансера именно с таких бирж.
- Работают по принципу «исполнитель создаёт профиль — заказчик отсматривает профили и пишет интересным специалистам». На таких биржах главное — грамотно написать о себе: рассказать про опыт и компетенции, показать результаты работы.
Нюансы. Опасность бирж в очень низких ценах — сюда целенаправленно приходят за дешёвой рабочей силой. Когда пишешь статью за 100 рублей, психологически сложно работать на качество. А назначаешь цену выше — тебя никто не выбирает. Не задерживайтесь на биржах надолго. Поработайте пару месяцев, соберите портфолио и отзывы, а затем переходите к другим источникам поиска.
Примеры. FL.ru, YouDo, Tablo, биржа Главреда.
Типичный заказ на бирже: срок и бюджет маленькие, работы много. Если работать по 8–10 часов в день, на бирже можно зарабатывать 30–40 тысяч рублей в месяц
На биржах второго типа часто нет возможности повлиять на своё место в выдаче — заказчики ищут исполнителей по фильтрам
Агрегаторы вакансий
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Это самый популярный инструмент по поиску работы. На агрегаторах собраны сотни тысяч вакансий во всех возможных сферах. В основном сюда приходят искать работу на полный день. Например, по ключевому слову «разработчик» HH.ru выдаёт 16 605 открытых вакансий в Москве, из них на полную занятость рассчитаны 16 123.
Для более быстрого и удобного поиска можно настраивать фильтры: искать только удалённые вакансии, назначать минимальную зарплату, указывать опыт, искать предложения для несовершеннолетних или для людей с инвалидностью.
Нюансы. На агрегаторах всегда большая конкуренция. Так, на HH.ru размещено 59 млн резюме и всего 866 тысяч вакансий. Получается, что на одно место в среднем претендуют 68 человек. Чтобы выделиться в общей массе, можно воспользоваться дополнительными инструментами от площадок. Например, получить карьерную консультацию или помощь в составлении резюме.
Примеры. HH.ru, SuperJob, Работа.ру.
На странице с конкретной вакансией можно увидеть требования к соискателю, рейтинг работодателя и похожие предложения
Доски объявлений
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Поиск клиентов на досках объявлений работает так же, как поиск на агрегаторах: заходите на сайт или в приложение, вводите нужную должность, настраиваете фильтры, откликаетесь на интересные предложения.
Общение с потенциальными работодателями проходит во встроенном чате. К сообщениям можно прикреплять вложения. Например, на «Авито» это фото, видео и резюме в виде объявления о поиске работы.
Нюансы. Вакансии на досках объявлений часто выглядят подозрительно. Если мойщику поездов платят 180 000 рублей, берут без опыта, бесплатно кормят, предоставляют жильё — это сказка, а не работа. О компании, которая разместила это объявление, я не нашла в интернете никакой информации. Перед откликом перепроверяйте потенциального работодателя, чтобы не нарваться на мошенников.
Примеры. «Авито», «Юла».
На «Авито» размещено 600 000 вакансий: от кладовщиков и продавцов до фотографов и аниматоров
Тендерные площадки
Кому подходит. Бизнесу.
Как работает. Электронные торговые площадки позволяют бизнесу заключать сделки по реализации товаров и оказанию услуг. Тендерные площадки бывают государственными и коммерческими, работу на них регулируют разные законы. Тендеры бывают нескольких типов:
- Аукцион — подрядчики откликаются на интересный заказ и делают ставки. Побеждает компания, которая согласится работать за наименьшую сумму.
- Конкурс — подрядчики подают заявки на выполнение заказа. Клиент отсматривает заявки и выбирает подходящего исполнителя.
В основном на тендерных площадках размещают крупные заказы: поставить в сеть ресторанов 10 тонн картофеля, разработать сайт и приложение для банка, провести в двадцати магазинах по всей стране обучающие тренинги.
Нюансы. Участие в тендерах требует серьёзной подготовки. Чтобы подать заявку, нужно подготовить пакет документов: уставные документы, лицензии и декларации, коммерческое предложение. В некоторых случаях также понадобится финансовое обеспечение будущего контракта. Например, если вы берёте заказ на 5 млн рублей, банк заморозит 1 млн в качестве гарантии.
Примеры. «Сбербанк-АСТ», «Единая электронная торговая площадка», Workspace.
Workspace — это тендерная площадка digital-услуг. Здесь можно найти подрядчика на проект по маркетингу, дизайну, настройке CRM и похожим сферам
Еще можно поучаствовать в конкурсе digital-кейсов Workspace Digital Awards. Так можно показать свои работы широкой аудитории, найти среди них новых клиентов, и использовать призовое место в конкурсе как аргумент в свою пользу при выборе между вами и другими подрядчиками.
Бизнес-блоги
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. В рунете есть множество площадок про бизнес, стартапы, маркетинг, технологии. На таких площадках тусуются предприниматели, разработчики и digital-специалисты: комментируют отраслевые новости, делятся кейсами из практики.
Аудитория достигает нескольких миллионов человек в месяц, фрилансеры и бизнес могут этим воспользоваться. Есть два способа привлекать клиентов через бизнес-блоги:
- Вести собственный блог и показывать через статьи и кейсы свою экспертизу. Потенциальный клиент увидит, что вы круто настраиваете рекламу, и постучится к вам с заказом.
- По делу комментировать статьи других компаний: давать рекомендации, делиться опытом. Вас могут запомнить и в случае необходимости обратиться за вашими услугами.
Нюансы. Размещая контент на открытых площадках, приготовьтесь к волне негатива. Другие специалисты будут активно доказывать в комментариях, что вы ничего не понимаете. Не пытайтесь их переубедить и не принимайте хейт на свой счёт, продолжайте доказывать свою экспертность классным контентом.
Примеры. VC.ru, Cossa, «Хабр».
Павел Молянов — руководитель агентства «Сделаем». В своем блоге на VC.ru он рассказывает про создание контента и делится кейсами компании. Так он привлекает внимание к агентству и его услугам
Профильные выставки
Кому подходит. Бизнесу.
Как работает. Бизнес-выставки — это мероприятия, которые помогают компаниям презентовать свои продукты и услуги. Например, на выставке интерьерного дизайна собираются дизайнерские студии, производители мебели и строительных материалов. А на книжной выставке — издательства, писатели, переводчики.
Искать заказчиков на профильных выставках можно двумя способами:
- Стать участником выставки — поставить стенд, общаться с посетителями, предлагать им свои услуги.
- Посещать выставки, в которых участвуют потенциальные клиенты. Например, если вы настраиваете комплексный маркетинг для ресторанов и отелей — идите на выставку HoReCa.
Нюансы. Профильные выставки — мероприятие не дешёвое: и по деньгам, и по времени. Если вы хотите стать участником, придётся заплатить организатору за аренду места, а также подготовить много промоматериалов и пробных продуктов. Если планируете просто посещать выставки — уйдёт много времени на общение.
Примеры. World Food, Job and the City, Moscow Flower Show.
«Экспоцентр» в Москве — самая известная в России площадка для проведения выставок. Здесь проходят выставки для кондитеров, металлургов, энергетиков, девелоперов, представителей модной индустрии и пр.
Конференции
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. Конференции похожи на выставки, только здесь не стоят со стендами, а выступают со сцены. Например, рассказывают о маркетинге или дизайне, делятся кейсами по продажам. Выступают на таких конференциях профи в своем деле: представители крупных компаний, известные медийные личности.
Если вы крутой и раскрученный специалист, организаторы конференций будут вставать в очередь за вашими лекциями и семинарами. Если вы пока не очень известны, но хорошо разбираетесь в теме — напишите организаторам сами, предложите выступить с докладом.
Нюансы. Те, кто ещё не дорос до уровня спикера, могут посещать конференции в качестве участников. Например, на конференции по маркетингу приходят не только маркетологи, но и представители бизнеса. Общайтесь с ними, продвигайте себя.
Примеры. «Белая конфа», Yet another Conference, «Амоконф».
Yet another Conference — это онлайн-конференция «Яндекса». На мероприятии можно не только послушать спикеров, но и пообщаться с другими участниками, завязать новые контакты
Партнёрство со смежными специалистами или компаниями
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. Партнерство — это отличный способ расширить сферу своих компетенций и увеличить средний чек. Например, копирайтер пишет текст для лендинга за 10 000 рублей, а дизайнер создаёт макет за 20 000. Заказчику нужно найти двух исполнителей, заплатить им 30 000 рублей и получить результат. А если копирайтер и дизайнер работают в паре, они могут создавать лендинги под ключ и брать за это 50 000. Клиенту это тоже выгодно, поскольку не нужно искать двух исполнителей.
Если работать в команде вам не хочется, можно взаимно рекомендовать друг друга и обмениваться клиентами. Для компаний это тоже работает: производитель стройматериалов может рекомендовать заказчикам знакомую студию ландшафтного дизайна — и наоборот. Так обе компании оказываются в выигрыше.
Нюансы. Партнёрство — это ответственность двух людей. Представьте, что копирайтер с дизайнером создают сайт. До дедлайна всего неделя, текст готов — и тут дизайнер пропадает. Решать проблему и оправдываться перед заказчиком придётся копирайтеру. Чтобы минимизировать риски, закрепите партнёрство в договоре: пропишите условия работы, права и обязанности каждого участника.
Знакомые
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам, бизнесу.
Как работает. Вспомните теорию шести рукопожатий. Согласно этой теории, любые два человека разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых. Например, я знаю одного директора московской школы, он знаком с мэром Москвы, а тот — с президентом. Вот так через двух людей я могу в любой момент выйти на Путина.
Это, конечно, фантазии, но в бизнесе эта теория работает очень хорошо: все мы слышали, что кто-то «здесь по знакомству». Пользуйтесь этим. Наверняка среди ваших знакомых и среди знакомых знакомых есть предприниматели или представители крупных компаний, которым нужны ваши услуги.
Нюансы. При работе с такими заказчиками можно впасть в две крайности:
- Знакомого человека не захочется подводить — вы будете работать максимально хорошо, а заказчик этим воспользуется. Например, заплатит меньше, чем заплатил бы стороннему специалисту.
- И наоборот — при работе со знакомым легко расслабиться. Мол, это же брат моей лучшей подруги, что он мне сделает? Таким подходом к работе можно испортить приятельские или дружеские отношения.
Шпаргалка: выбираем подходящий канал поиска
| Ситуация | Где искать работу |
| Разовая подработка | Группы в соцсетях, биржи фриланса, доски объявлений, знакомые |
| Полная занятость или долгосрочный проект | Агрегаторы вакансий, доски объявлений, тендерные площадки, бизнес-блоги, выставки, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Для фрилансеров | Группы в соцсетях, биржи фриланса, агрегаторы вакансий, доски объявлений, бизнес-блоги, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Для наёмных работников | Группы в соцсетях, агрегаторы вакансий, доски объявлений, знакомые, деловые соцсети |
| Для бизнеса | Тендерные площадки, бизнес-блоги, выставки, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Ищем клиентов онлайн | Группы в соцсетях, биржи фриланса, агрегаторы вакансий, доски объявлений, тендерные площадки, бизнес-блоги, деловые соцсети |
| Ищем клиентов офлайн | Выставки, конференции, партнёрство, знакомые |
ЭКСКЛЮЗИВЫ ⚡️
Читайте только в блоге
Unisender
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.
Швейный бизнес может работать по следующим схемам:
- Работа на давальческом сырье. В этом случае заказчик предоставляет материалы и фурнитуру. В некоторых случаях он же может полностью или частично обеспечивать лекалами и технологией пошива. В других – разрабатывать это придется самостоятельно.
- Работа по предзаказу. Клиент дает вам задание на пошив изделий, согласовывает их параметры, ткани, швейную фурнитуру. Вы закупаете все материалы самостоятельно и отшиваете заказ.
- Тендер, конкурс. Конкурсы проводятся на специализированных интернет-площадках. Компания-заказчик выставляет тендер на пошив изделий с описанием требований и условий, а швейные производства подают заявки на него. Заказчик выбирает одного из претендентов и сотрудничает с ним. Зачастую тендеры проводятся на пошив формы и спецодежды. Требования к спецодежде →
- Работа с поставкой. Вы самостоятельно разрабатываете дизайн изделий и технологию пошива, закупаете по своем усмотрению ткани и швейную фурнитуру, отшиваете. Готовые изделия либо продаете точкам сбыта (магазинам), либо сбываете самостоятельно.
Где искать заказы
Каналов привлечения клиентов для швейного производства немало. Часть из них поможет вам найти крупных заказчиков, другая – малых, на небольшие партии или штучное производство.
Малые производства
Отдельно нужно рассказать о швейном производстве на дому и небольших ателье.
Основной способ продвижения для таких предприятий – сарафанное радио. Вы шьете действительно хорошие вещи, и клиенты рассказывают о них знакомым. Не просто рассказывают, а рекомендуют.
Что еще, кроме качества работы, нужно, чтобы вас рекомендовали:
- Вежливое и приветливое отношение к клиентам.
- Небольшие приятные подарки – акции со скидками, фирменные мелочи, дешевые услуги бесплатно
- Выполнение своих обязательств – выполнение заказов в обещанный срок. Это не значит, что вы должны работать круглосуточно и выполнять заказы за считанные часы. Но если вы сказали, что выполните заказ ко вторнику, нужно это сделать.
- Просьбы посоветовать вас знакомым или раздача визиток. Не стесняйтесь, это работает и не выходит за рамки вежливости. Если вы попросите клиентов упомянуть ваше ателье в подходящем случае, вероятность того, что он действительно сделает это – вырастет.
- Озвучивание клиентам полного списка ваших услуг. Если к вам пришли заменить молнию на брюках, ненавязчиво расскажите, что вы еще можете их подрубить при необходимости.
Посредники
Сразу после запуска швейного бизнеса выполнять план и выйти в плюс вам может помочь работа с посредниками. Это организации или люди, которые берут заказы у крупных клиентов и передают их швейным производствам. Т. е. конечный заказчик не знает, что именно вы для него отшили, и никак с вами не контактирует.
Это вариант актуален, когда вам нужно выполнять план. Так вы не заработаете репутацию, не будете взаимодействовать с заказчиком напрямую и получите лишь часть суммы (остальное посредник оставит себе).
Работа через посредника – жизнеспособный вариант, но как только производство встанет на ноги, лучше перейти на прямое сотрудничество.
Способы поиска клиентов для швейного производства
Рассмотрим все доступные варианты, однако для работы достаточно выбрать 2-3 способа одновременно.
Объявления в газетах и тематических журналах
Покупайте рекламу и размещайте объявления в местной газете и тематических журналах. Как правило, стоит это недорого.
В объявлении обязательно указать спектр ваших услуг, контакты (адреса, телефоны, электронную почту). Если у вас есть актуальные акции, их тоже можно отметить.
Объявления в интернете
Отмечайтесь на бесплатных электронных досках с объявлениями, ресурсах типа «Авито», группах в социальных сетях и специализированных форумах.
Достаточно один раз выделить время и заняться размещением. На некоторых ресурсах нужно периодически актуализировать объявления.
Если есть возможность, разместите фотографии вашей продукции, демонстрирующие ее качество – это привлечет больше внимания.
Социальные сети
Здесь можно искать клиентов двумя способами:
- завести аккаунт для вашего швейного производства;
- покупать рекламу пользователям социальной сети.
Не стоит использовать для продвижения личный аккаунт. Даже для продажи эксклюзивной поштучной работы нужно сделать отдельную страничку.
Будущий клиент не будет листать несколько экранов репостов с рецептами и котиками, чтобы найти фото вашей продукции.
Что нужно размещать:
- фотографии изделий и вашей работы (по необходимости с согласия клиентов, для которых вы это делали);
- интересные факты о вашей работе;
- анонсы новых моделей, материалов и пр.
- отзывы довольных клиентов.
Желательно, чтобы страницей занимался человек, который может оперативно отвечать на вопросы. В целом для ведения страницы неплохо нанять администратора, либо обучить этому кого-то из сотрудников.
В закрепленной записи нужно указать, кто вы и чем занимаетесь, что можете сделать и по какой цене, как с вами связаться, с какими клиентами работаете (крупные / мелкие, большие партии / штучные заказы и пр.)
Не ждите, что заказы посыпятся сразу после создания аккаунта. Его цель – сформировать узнаваемость вашей компании и повысить доверие к ней.
Второй способ – реклама. Вам нужно точно знать характеристики своего потенциального заказчика, чтобы настроить таргетинг (задать параметры пользователей, которым социальная сеть покажет рекламу).
Например, Вконтаке вы можете показывать рекламу пользователям определенных пабликов. Если вы найдете группу, где могут быть ваши потенциальные клиенты, – сделаете сразу полдела.
Такая реклама платная. Не стоит сразу вкладывать в нее большие суммы. Сначала протестируйте несколько объявлений, а затем увеличивайте бюджет на то, которое лучше зашло.
Свой сайт
Сделать сайт – несложно. Вы можете воспользоваться бесплатным конструктором (Wix, Tilda Publishing), если уверены, что получится представительная страничка с элегантным дизайном.
Разместите там подробную информацию о вашем производстве, добавьте фото, напишите, чем оно хорошо.
Можно также написать несколько статей, которые привлекут ваших потенциальных клиентов, когда они будут искать что-то в поисковике. Шансы увеличиваются, если вы будете писать постоянно, но и несколько материалов могут сыграть вам на руку.
Если делать сайт самому не хочется, обратитесь в студии и агентства, которые этим занимаются.
Самореклама в секциях, кружках, школах
Клиенты небольшого швейного бизнеса вполне могут работать рядом с ним. Это различные спортивные секции, танцевальные школы для детей и взрослых театральные студии и обычные школы.
Зайдите к руководителю, предложите свои услуги – захватите альбом с фото ваших изделий и покажите для примера.
Директору общеобразовательной школы можно предложить небольшую скидку для родителей, которые будут заказывать школьную форму по его рекомендации.
Где водятся крупные клиенты для швейного бизнеса
Таких нужно искать на отраслевых ярмарках, конференциях, семинарах и выставках.
Даже если вам не удалось разметить свой стенд, стоит посещать подобные мероприятия в качестве гостя, не упуская случая завести полезные знакомства и раздать свои визитки.
Заранее подготовьте речь – как вы расскажете потенциальному клиенту, кто вы такой и почему ему будет выгодно сотрудничать именно с вашим швейным предприятием.
На заметку
Еще несколько способов поиска клиентов для швейного производства:
- Обращайтесь в магазины, которые продают вещи, которые вы шьете. Небольшому производству выгодно обращаться в независимые, а не сетевые магазины, так как последние работаю с самыми «недорогими» поставщиками.
- Обращайте внимание на интернет-рекламу по продаже вещей, которые вы отшиваете. То же самое, что и в предыдущем способе, только через Сеть. Если вы видите объявление магазина по продаже школьной формы, можно найти его контакты и поинтересоваться, не нужен ли поставщик.
- Раздавайте листовки и используйте наружную рекламу. Однако если вам нужны крупные клиенты, то такие меры могут быть неэффективными. Какова вероятность, что ваша листовка попадет к нужному человеку?
Единственный способ швейному производству обрести клиентов и заказы – быть активным – размещать объявления, запускать сарафанное радио и посещать тематические мероприятия.
У нас вы можете купить швейную фурнитуру дешево оптом. Звоните!