Как найти заказы на рынке

Поиск прибыльного товара для продажи на маркетплейсах, занимает очень много времени и еще больше времени уходит на его приобретение, по выгодной оптовой цене. Товар можно купить на прямую у производителя или через оптовых поставщиков. Один из таких крупных оптовых рынков -это «Садовод», который находится в Москве.

Кто был на Садоводе, знает какая у него огромная площадь и для того, чтобы найти нужный товар, может уйти много времени. При этом Вам придется пройти через всех созывал, это утомляет и теряется внимание.

В этой статье я расскажу, как приобрести нужный товар на Садоводе из любой точки России и при этом получить лучшие оптовые цены.

Информация о ТК Садовод

• Официальный сайт: sadovodtk.ru.
• Время работы: 6.00 до 18.00.
• Как проехать на машине: МКАД, 14-й километр, 30, Москва, Россия.
• Как доехать на метро: м. Жулебино, м. Котельники от метро идет Автобус до рынка.
• Телефон: +7 (499) 637-70-00,+7 (499) 637-80-00.

О Садоводе: Wi-Fi, оплата картой, парковка. Доступность входа на инвалидной коляске: частично доступно.

Рынок Садовод — как покупать товары оптом

В интернете есть много полезных интернет ресурсов, с помощью которых, можно в онлайн режиме общаться с поставщиками рынка «Садовод» и заказывать товар не выходя из дома. Разберем их более подробно.

Сайт sadovod-helper.ru

Это бесплатный полезный онлайн-сервис для покупателей, приобретающих товары через поставщиков и посредников рынка Садовод.

Адрес сайта: https://sadovod-helper.ru/

Функции сайта:

1. Проверка поставщиков;
2. Находить товары по фото;
3. Находить товары по параметрам;
4. Создавать фото коллажи.

Разберем каждый пункт, более подробно.

Программа-бот для проверки поставщиков

Вы нашли нужного поставщика на рынке Садовод, Вас устраивает оптовая цена. Не спешите проводить сделку, сперва проверьте в черном списке поставщиков, для этого переходим по ссылке https://sadovod-helper.ru/vendor-check/ вводим его id VK и нажимаем «Проверить поставщика»

На заметку! 80% поставщиков Садовода, работаю через сайт Vkontakte, остальные используют телеграмм.

На следующем шаге мы получаем информацию:

• количество подписчиков;
• возраст страницы и поставщика;
• количество упоминаний.

Если у данного поставщика мало подписчиков и упоминаний, избегайте таких. Лучше перестраховаться и проверить его в группе «Черный список»  (https://vk.com/public157595461). Пишите админу, чтобы проверили на соответствие.

Поиск товара рынка «Садовод» по фото

Если у Вас есть фото или ссылка на товар, добавляйте ее в сервис и Вам покажут список поставщиков, которые продают аналогичные товары.

Сервис сыроват, отображает фото только которые есть в базе сайта.

Поиск товара по параметрам

А вот на эту функцию стоит обратить внимание, при поиске товара. Вы получите все предложения и у Вас есть возможность приценится или сразу приобрести товар оптом. Для этого переходим на вкладку «Поиск по параметрам». На следующем шаге по фильтру выставляем параметры, что ищем — в первую очередь выбираем категорию и нажимаем «Найти товар».

Используя дополнительные фильтры, вы сможете выбрать товар: по размеру, цвету, материалу и производителю. После этого переходим на страницу поставщика и уже начинаем договаривается.

Создание изображений для заказа у поставщиков и посредников

Данную функцию я полностью расписывать не буду, для этого есть видео-инструкция.

На данном этапе все, переходим к следующему сайту.

Сайт sadovod-base.ru

Это на данный момент, один из крупных сайтов по сбору информации о поставщиках из «Садовода».

Адрес сайта: https://sadovod-base.ru/

Тут все просто, выбираете категорию и далее из списка, ищите нужного поставщика.

Для Вас я собрал еще список из 10 сайтов, которые связаны с поставщиками садовода.

1. sadovod-moskva.com
2. moskva-sadovod.ru
3. optsad.ru
4. baza-sadovod.ru
5. sadovod123.ru
6. sadovod-shop.ru
7. rinoksadovod.ru
8. sadovod-opt.com
9. catalog-sadovod.ru
10. tk-sad.ru
11. sadovodbaza.ru

На вышеуказанных площадках можно присмотреть товар или найти нужного поставщика. Чем больше информации о поставщиках, тем легче найти товар по нужной цене, но об этом ниже.

Как закупать товары на Садоводе

Если у Вас есть возможность приехать на Садовод самостоятельно, отлично. Находим товар и договариваемся об оптовой цене, если же вы живете в других регионах России, то тут немножко посложнее. Вы можете выбрать поставщика самостоятельно по сервисам указанным выше или обратится к посредникам.

Посредник поможет найти Вам лучшие условия на всем рынке, купить ваш товар и отправить транспортной компанией. За свои услуги он возьмет процент от продажи. Топ посредников рынка Садовод:

Официальное агентство https://vk.com/piramidasad

Посредники, имеющие положительную репутацию в ТК «Садовод»:

Кстати: У рынка Садовод есть группа Вконтакте, адрес: https://vk.com/sadovodt и на ней собрана вся необходимая информация: черные списки, товары и много другой полезной информации.

Мои рекомендации по закупкам

После того, как вы нашли поставщика, проверили его подлинность, спросите у него о количестве нужного товара в наличии и как часто обновляется товар. Так же я собрал список вопросов, которые обязательно нужно задать любому поставщику и так поехали:

1. Возможно ли вернуть или обменять брак?
2. Что именно считается браком?
3. Сколько товара есть в наличии?
4. Если товар закончится, как быстро будет поставка?
5. Если выкуплю всю партию, какая будет окончательная цена?
6. Что нужно, чтобы купить еще дешевле?

Возможно у Вас есть свои вопросы, но перед тем как начать общаться с поставщиком подготовьте их.

Если у Вас появились вопросы, не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Есть десятки способов. Рассказываем о самых эффективных.

Участвовать в закупках крупных госкомпаний

Зарегистрируйтесь в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС), а затем на площадке, где публикуются тендеры. Например, на Витрине закупок малого объема по 223-ФЗ.

Помимо помощи в поиске заказов предпринимателям эксперты платформы рекомендуют, как подготовить и подать заявку, заключить договор.

Через удобный интерфейс платформы можно найти закупки до 500 000 рублей из 30 источников, включая электронные торговые площадки, интернет-магазины заказчиков.

В деле поиска заказчиков вы можете в том числе рассчитывать на поддержку государства.

Закупки малого объема — не мелочь в масштабах страны. Этот рынок оценивается примерно в 250 млрд рублей в год.

Искать частных клиентов на Avito

В 2021 г. Avito стал самым посещаемым сайтом объявлений в мире (более 279 млн пользователей в месяц). Зарегистрироваться на Avito просто: вводите номер телефона, затем код идентификации, который придет в sms, после придумаете пароль.

Объявления — главный канал продвижения на Avito. Важно, чтобы объявление было составлено правильно.

— Нужен заголовок, это первое, что видит покупатель. Выносите в название услуги или товары, которые продаете (число символов ограничено — не более 49).

— Определите категорию, в которой подаете объявление. Часто пользователи ищут товары и услуги именно в категориях, поэтому важно выбрать правильную.

— Уделите внимание описанию услуги. Потенциальные клиенты/покупатели обращают внимание на первый абзац объявления. Опишите в нем свои преимущества, которые могут заинтересовать клиента.

— Цена — ее лучше указать хотя бы как среднюю стоимость. Подробнее цены за каждую услугу можно расписать в тексте объявления.

— Изображение играет не меньшую роль, чем первый абзац, а в некоторых случаях и ключевую. Фотографии должны быть четкими и демонстрировать преимущества услуг и товаров.

— Место оказания услуг. Если вы живете в маленьком городе по соседству с большим, лучше указывать его — больше клиентская база.

Доставка расширяет географию продаж. Самозанятые на Avito могут отправлять товары весом до 1 тонны. Оплачивает доставку покупатель.

Начать торговать на Wildberries

Wildberries — крупнейший маркетплейс России, где что-то продают более 0,5 млн предпринимателей и 113 млн что-то покупают.

Чтобы самозанятому зарегистрироваться на маркетплейсе, нужно:

— скачать бесплатное приложение «WB партнеры» (для гаджетов на iOS, для гаджетов на Android);

— в форме юридического лица выбрать «самозанятый»;

— заполнить анкету;

— подписать электронный договор;

— после одобрения заявки можно заполнять карточки товаров.

В приложении публикуются уведомления ФНС, информация о тарифах за доставку и хранение товаров, там же можно создавать электронные чеки.

Важно: самозанятые могут продавать только продукцию собственного производства — при перепродаже чужих товаров льготный налоговый режим отменяется (начинает действовать НДФЛ — 13%).

Как подсчитать размер налога при работе с маркетплейсами?

За посреднические услуги маркетплейсы берут комиссию (например, на Wildberries это 5% от суммы сделки). Но при расчете налога комиссионные расходы нельзя вычесть из дохода. Налогом облагается вся сумма, заработанная на маркетплейсе.

Рассчитывается налог по следующей формуле: доход (включая комиссию) умножить на налоговую ставку. Допустим, вы продали товаров на 10 000 руб. Комиссия маркетплейса 5% и составит 500 руб. То есть вы получите 9500 руб., но налог заплатите с 10 000руб. — это 600руб.

Поиск тендеров – это один из самых ответственных этапов при участии в закупках. От эффективности поиска во многом зависит конечный результат участия в тендере. Поэтому участнику стоит обратить особое внимание на организацию поиска заказов.

Где и как искать тендеры?

Чтобы найти ответ на поставленный вопрос первоначально стоит определиться с рынком закупок, который вам будет наиболее интересен. От того, интересуют вас коммерческие закупки, государственные и муниципальные закупки в соответствии с 44-ФЗ или корпоративные закупки согласно 223-ФЗ, зависит какими инструментами для поиска тендеров лучше воспользоваться, а от каких не будет никакого толка.

Развитие системы государственных и муниципальных закупок в соответствии с принципами открытости и эффективности закупок, осуществляемых за счет бюджета, привело к созданию единого портала для размещения информации о таких закупках, который располагается по адресу www.zakupki.gov.ru.

Здесь стоит отметить, что до начала 2010 года рынок государственных и муниципальных закупок характеризовался как раз наличием сложностей с поиском закупок, что приводило к значительным трудностям для участников закупок и соответственно ограничению конкуренции. Для решения этой проблемы Правительство Российской Федерации и законодатель определили, что абсолютно все государственные и муниципальные закупки должны в обязательном порядке публиковаться на сайте Единой информационной системы в сфере закупок.

Если информация о закупке там не размещена, фактически это означает, что закупка не объявлена и не является действительной. Но Заказчикам предоставлено право помимо сайта закупок, публиковать информацию и в иных источниках информации на свое усмотрение. Но поскольку такая информация в любом случае будет дублирующей по отношению к сайту закупок, для поиска заказов это не является интересным.

Аналогичная ситуация сложилась и в сфере корпоративных закупок в соответствии с 223-ФЗ, где Заказчики также обязаны публиковать всю информацию о конкурентных способах закупок на сайте zakupki.gov.ru, и имеют право дополнительно публиковать такую информацию на своих собственных сайтах и системах.

Следовательно, единственным достаточным источником информации будет являться сайт закупок zakupki.gov.ru, но с некоторыми оговорками, о которых будет сказано ниже.

А вот на рынке коммерческих заказов ситуация прямо противоположная. Поскольку Заказчики коммерческих заказов самостоятельно определяют правила и порядок проведения закупки, они самостоятельно выбирают исходя из собственных предпочтений и место размещения информации о заказе. В данный момент только на российском рынке существует более шести тысяч различных площадок, предлагающих услуги по публикации заказов. Такое количество делает абсолютно неэффективным ручной поиск, и повышает необходимость автоматизировать данный процесс. С этой задачей отлично справляются различные сервисы и программы.

Отвечая на вопрос как искать тендеры, стоит перечислить основные способы их поиска.

Ручной поиск подойдет для тех участников закупок, которые не участвуют в закупках на постоянной основе, и выбирают государственные или корпоративные закупки.

Использование платных и бесплатных сервисов значительно повысит эффективность, и улучшит поиск тендеров. Система поиска тендеров значительно экономит ваши временные ресурсы, учитывает заданные вами параметры и предложит варианты, которые в ручном поиске вы скорее всего и не нашли бы.

Так же мониторинг тендеров можно поручить отдельному специалисту, который будет заниматься этим на постоянной и профессиональной основе или сторонней организации. Но последний вариант с практической точки зрения зарекомендовал себя не в самом лучшем свете, поскольку такая организация, не понимая специфику вашей деятельности, предлагает не интересные для вашего участия тендеры.

Более подробно стоит остановиться на возможностях, которые предлагает любой поисковик тендеров. Первоначально стоит оговориться, что любая система не решит нажатием одной кнопки всех проблем связанных с поиском тендеров. Из предложенных вариантов вам в любом случае в ручном режиме придется проводить анализ тендеров на предмет целесообразности участия, многие из которых вам, скорее всего, не подойдут. Но в любом случае ручной поиск сводится к приемлемому количеству тендеров, соответствующих только основным вашим требованиям. Любая программа для фильтрации заказов имеет свои достоинства и недостатки, которые будут для вас строго индивидуальны. Поэтому любую такую программу необходимо предварительно протестировать.

Бесплатный поиск тендеров

Как известно, ничего бесплатного в нашем мире нет, поэтому и бесплатный поиск тендеров понятие весьма условное. Как правило, такие программы и сервисы либо недолго остаются бесплатными, либо совсем уходят с рынка из-за нерентабельности проекта. Поэтому наилучшая бесплатная программа для поиска тендеров в сфере государственных и корпоративных закупок это непосредственно функционал, предоставляемый сайтом единой информационной системы. Но есть у него и существенные недостатки. Набор параметров, фильтрации и учета весьма скуден. Также этот сайт достаточно часто недоступен и на нем проводятся профилактические работы. Но если в части набора необходимых параметров он вас устраивает, и вы готовы подождать восстановления его работоспособности, то сайт ЕИС готов Вам предложить самую крупную базу опубликованных закупок, среди которых вы можете попытаться найти тендер вас устраивающий.

Бесплатный поиск тендеров по всем площадкам лучше всего осуществлять сервисами, которые предлагают условно-бесплатное их использование. Так вы сможете ознакомиться с их функционалом, и в случае необходимости приобрести данную программу.

Платный поиск тендеров

Поскольку сервисы и программы являются всего лишь инструментом в ваших руках, необходимо помнить, что конечный результат зависит исключительно от ваших навыков. Для того чтобы платный поиск заказов приносил ожидаемый результат необходимо руководствоваться следующими правилами:

1. Уточните коды ОКПД, которые указывают Заказчики, соответствующие вашей сфере деятельности;
2. Подберите ключевые слова, которые могут быть использованы в описании объекта закупки;
3. Пользуйтесь сохранением параметров поиска, чтобы не повторять одни и те же настройки каждый раз заново;
4. Для сайта ЕИС подпишитесь на RSS ленту результатов поиска по сохраненным параметрам;
5. Выполняйте поиск как можно чаще, оптимальным будет являться график не реже одного раза в день;
6. Следите за выбранным заказом на предмет его отмены или внесения изменений и вовремя вносите соответствующие изменения в свою заявку;
7. При постоянном потоке интересующих вас тендеров используйте возможности, предоставляемые платными сервисами, о которых мы расскажем ниже.

Лучшие программы (сервисы) для поиска тендеров

Найти тендер проще всего с использованием полноценных поисковых сервисов, чьи услуги естественно платные.

Тендерплан — http://tenderplan.ru/

Данный сервис предлагает услуги не только по поиску заказов, но и по планированию работы с ними. Есть возможность учета заказов, настраивается рассылка тендеров, позволяет найти заказ. Абонентская плата не зависит от количества предоставленного доступа.

Закупки360 — http://zakupki360.ru/

Лучше всего данный сервис характеризуется как система не только поиска, но и аналитики тендеров. Практически бесконечное количество параметров поиска, множество удобных фильтров, анализ возможных конкурентных предложений и участников, а также прогнозируемое снижение цены, все это позволяет не только искать заказы, но и эффективно их анализировать.

Контур.Закупки — https://kontur.ru/zakupki

Очень простая система не в угоду своему функционалу. Есть все необходимое, при этом все крайне просто и понятно. При этом абонентская плата дешевле многих конкурентов.

ИстБюджет — http://www.ist-budget.ru/

Отличительной особенностью является то, что разработчики явно сталкивались с рынком государственных закупок, поскольку есть множество инструментов и для Заказчиков, не только для участников. Понятный, функциональный, современный дизайн позволяет просто начать работу.

Селдон — http://seldon.ru/

Самый крупный и самый известный поисковик тендеров. Широкие возможности поиска и аналитики позволяют участвовать в тендерах максимально эффективно. Отличительной чертой является возможность двухуровневой фильтрации результатов поиска. Нечто подобное также реализовано в тендерплане. Стоит это все недешево, но это действительно того стоит.

Заключение

Для организации эффективного поиска заказов и понимания где посмотреть тендеры и где искать тендеры вам следует зарегистрироваться во всех перечисленных программах и сервисах, испробовать самостоятельно предоставляемые ими возможности в бесплатный период и выбрать наиболее подходящий именно для вас. Только так вы сможете найти сервис, который поможет в решении именно ваших задач.

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Способ 1: в поисковых системах

Способ 2: на сайтах конкурентов

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

Как найти поставщика товаров из Китая

Критерии выбора поставщиков

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.

Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

• Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
• Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
• Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

• Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
• Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
• Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте. 

Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества. 

За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Анонс выставок в Москве на сайте Expomap

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы. 

Перечислим самые популярные каталоги:

• ОптЛист. В базе более 50 тыс. компаний. Все они в основном из России, но есть также поставщики из Турции, Казахстана, Ирана, Индии, Китая. В разделе «Оптовые покупатели» можно оставить запрос на товар, и тогда компании, которые реализуют его, сами вам напишут.

• Поставщики.ру. Еще один крупный каталог. Товары разделены по категориям, есть отдельный раздел для дропшиппинга. В системе ведется рейтинг поставщиков, он рассчитывается исходя из активности представителя и его востребованности среди покупателей.

• B2B.Trade. Здесь много производителей и их официальных дистрибьюторов. Есть удобный поиск по городам и фильтр для сортировки результатов.

• Оптом.ру Структурированный каталог с хорошим выбором продуктов питания, одежды и товаров для дома.

• ОптСбыт.ру. На сайте зарегистрировано почти 10 тыс. компаний, результаты можно сортировать по отрасли, рубрике, региону, типу поставщика.

Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов. 

В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.

Объявление о продаже базы поставщиков в VK

Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.

Как найти поставщика товаров из Китая

Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию.

Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков. 

• Alibiba.com — крупнейшая оптовая платформа, на которой зарегистрировано более 2 млн поставщиков. Ориентирована на международный рынок. На сайте есть собственная программа проверки компаний.

• Taobao.com — дочерняя фирма Alibaba Group. Площадка ориентирована больше на внутренний рынок, поэтому все описания товаров и интерфейс сайта на китайском языке.

• AliExpress — маркетплейс, который тоже входит в группу Alibaba. Платформа создана для розничных продаж, но здесь можно покупать и оптом небольшими партиями. На AliExpress часто работают по дропшиппингу: описания и фото товаров с AliExpress размещают на своем сайте, как только клиент сделал заказ, дублируют его китайскому продавцу.

О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.

• 1688 — платформа с самыми низкими ценами. Некоторые продавцы с AliExpress сами закупаются на 1688. К тому же здесь лучше всего работает механизм защиты сделки.

• GlobalSources.com — площадка ориентирована на мелкий и средний опт. Отличается строгим отбором поставщиков: если компании присвоен статус Verified, то вероятность обмана практически исключена. Еще здесь хороший выбор электроники.

• Made-in-China.com — крупный B2B портал, организован по принципу Alibiba, но цены на товары немного выше.

В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.

Прайс посредника 1688-master на проверку товара

Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки.

Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами. 

В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.

Критерии выбора поставщиков

Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:

• Размер минимальной партии, скидки при крупных закупках, дополнительные бонусы. Из прайса это не всегда очевидно.
• Есть ли ограничения на установку розничной цены. Некоторые поставщики требуют соблюдать РРЦ (рекомендованную розничную цену), а это может быть для вас невыгодным.
• Наличие качественных фотографий и характеристик товара. Если поставщик их предоставит, это облегчит вам наполнение интернет-магазина.
• Расположение складов поставщика. От этого зависит расстояние доставки и затраты на нее.
• Условия доставки. Уточните, организует ли поставщик доставку товара со склада до транспортной компании или вся логистика будет на вас.
• Сроки поставки. Лучше обговорить их в начале сотрудничества и прописать в договоре, чтобы избежать многих проблем в дальнейшей работе.
• Условия оплаты. При первых закупках не стоит рассчитывать на отсрочку платежа, но все равно узнайте, возможно ли это в будущем и на каких условиях.
• Решение вопросов с браком. Хорошо, если у поставщика есть четкий и понятный алгоритм работы с браком. Заменяют такой товар или возмещают за него деньги — это важно выяснить до начала сотрудничества.
• Сертификаты, которые подтверждают безопасность продукции. Запросите их и проверьте подлинность на сайте Росаккредитации.

Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону. 

Также важно удостовериться в надежности поставщика.

• Проверьте сведения в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
• Проверьте, были ли у компании судебные дела в Картотеке арбитражных дел.
• Оцените, насколько охотно общаются с вами, как быстро отвечают по телефону или в чате. Если вас игнорируют, значит то же самое будет и при возникновении проблем с поставками или с браком. 
• Поищите отзывы. Если поставщик кого-то подводил или обманывал, об этом может быть соответствующий отзыв в сети. 

Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке. 

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно 

Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей. 

Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.

С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить.

Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.