Как найти заказы на спецтехнику

Что такое спецтехника и какие ее виды существуют

Спецтехника – особый вид техники, которая используется в том числе в строительстве и промышленности. Предназначена для выполнения ряда специфических работ: перевозки материалов, погрузки, разгрузки, перекачки жидкостей и многого другого.

В числе основных видов спецтехники:

1. Строительная техника – бульдозеры и экскаваторы на гусеничном и колёсном ходу..
2. Лесозаготовочная. Мощная техника для производства лесозаготовки. Это форвардеры, специальные бульдозеры и экскаваторы, а также харвестеры и другая узкопрофильная техника.
3. Коммунального хозяйства. Техника для уборки, очистки снега: снегоочистители, снегоуборочные машины, моечные машины, вакуумные уборщики небольших габаритов.
4. Дорожные машины. Это техника для прокладки дорог. Сюда входят катки, асфальтоукладчики, самосвалы, грейдеры.
5. Сельского хозяйства. Это техника для работы в поле, включает в себя тракторы, элеваторы, грузовики, комбайны, косилки.
6. Горной промышленности. Используется для рытья карьеров, погрузки тяжёлых материалов в больших объёмах.

На рынке представлены отечественные и иностранные модели, самыми востребованными являются машины японского, корейского и американского производства.

В последнее время российский рынок также растёт, за прошлый год производство увеличилось на 60%. Причиной этого является высокий спрос, который вызван активным строительством, развитием промышленности в стране, и тем, что несколько лет до того использовалась поддержанная техника в связи с кризисом. Теперь она износилась, и требуется замена.

В условиях большого спроса на качественную специальную технику найти клиентов при правильно созданной стратегии и организованной рекламной кампании будет просто, особенно в небольших городах. Самая высокая конкуренция в Москве и Санкт-Петербурге.

Почему привлекать клиентов через онлайн выгодней чем офлайн

Онлайн-технологии открывают практически неограниченные возможности:

1. В интернете можно показывать рекламу определённой целевой аудитории.
2. Таргетировать объявления по интересам, возрасту.
3. Показывать рекламу тем, кто ранее посещал ваш сайт или сайты схожей тематики.

Возможности таргетинга велики, с их помощью можно найти людей, которые совершили целевое действие на определённой странице, но не завершили покупку, и с помощью узконаправленных мотивирующих текстов довести их до заказа.

Офлайн не даёт такого широкого действия, а продвижение такого рода требует больше вложений. Вашу рекламу на билдбордах, баннерах или объявлениях увидят все проходящие мимо люди и водители, но какой процент из их числа заинтересован в покупке оборудования? При этом затраты на качественную и яркую рекламу в крупных городах велики. Далее поговорим как найти заказы на спецтехнику при помощи онлайн-инструментов.

Поиск заказчиков спецтехники в онлайн

Разработка сайта по спецтехнике

Первое, что вы должны сделать, чтобы найти клиентов онлайн – создать сайт. Без него вы не только не расскажете о себе и своих услугах потенциальной целевой аудитории, но и не сможете настроить рекламу.

Можно выбрать определённый тип сайта:

1. Лендинг. Одностраничный сайт, который подойдёт, если у вас мало продукции. На него легко запустить рекламу, на одной странице наглядно видна вся ключевая информация о компании: ассортимент, контакты, порядок цен, условия заказа. Лендинг отлично подойдёт, если вы продаёте только 1 вид продукции, так как вместить на него много информации не получится.
2. Многостраничный сайт. Здесь можно подробно описать деятельность своей компании, продукцию, условия сотрудничества. Такие сайты наиболее распространены, так как они содержат много информации и удобны.
3. Сайт-каталог. Хороший вариант для компаний, которые предлагают множество видов спецтехники.

Дизайн сайта вы можете выбрать по своему вкусу, но лучше предпочесть простые варианты, где текст будет хорошо читаться, форма заказа будет заметной. Цветовая схема, выбранные фото не так важны, но важно обеспечить удобное взаимодействие пользователя с сайтом. Следует выставлять фотографии собственной техники на стоянке или во время работы, это формирует лояльность клиентов. Все изображения должны быть качественными, под ними нужно писать характеристики и цену техники.

Обязательно предусмотрите на сайте такие моменты:

1. Укажите уникальное торговое предложение (УТП), которое ёмко покажет ваше преимущество и ключевое отличие от конкурентов. УТП должно отвечать на вопрос, что получит клиент, если обратится к вам.
2. На каждой странице экрана лучше поставить кнопку заказа техники или консультации, чтобы пользователю было легко совершить целевое действие. Кнопка должна быть заметной.
3. Упростите форму заказа. Сейчас время – это самый ценный ресурс, позаботьтесь о клиентах и сделайте форму максимально простой. В качестве обязательного поля ставьте только телефон.
4. Сделайте кнопку заказа звонка с сайта за 30 секунд или онлайн-чат, чтобы потенциальный клиент мог максимально быстро, удобным для него способом уточнить детали.
5. Если есть скидки, акции, выгодные условия при опте – всё это нужно показать.
6. Если делаете сайт-каталог, при возможности, лучше сразу писать порядок цен. Чем больше пользователь знает о товаре, тем быстрее совершит покупку.
7. КВИЗ-форма, которая позволяет посетителю ответить на несколько вопросов, чтобы получить от менеджеров индивидуальное предложение.

Не перегружайте сайт рекламными текстами и всплывающими окнами — это отвлекает от заказа и может раздражать. Позаботьтесь, чтобы меню и навигация были удобными, страницы загружались быстро (особенно обращайте внимание на картинки, их часто загружают на сайт, предварительно не сжав в размере), а пользователь мог легко найти нужную информацию и кнопку.

Основная ваша цель – получение конверсии. Конверсия – это целевое действие, совершённое клиентом. Это может быть просмотр страницы, консультация, сбор информации о посетителях сайта, смотря какую цель вы преследуете в данный момент. Но основная цель любого бизнеса – это продажа.

Контекстная реклама для привлечения клиентов на технику

Контекстная реклама считается одним из самых эффективных способов продвижения. Настроить её можно самостоятельно, используя «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Рекламные объявления появляются на первых страницах поисковиков или на их рекламных площадках, когда пользователь вводит в строку один из ключевых запросов вашей тематики. Ссылки из объявлений ведут на целевые страницы вашего сайта.

Важные моменты настройки

• Составить и указать множество ключевых запросов. Запросы по аренде спецтехники можно составлять по типу техники, локации вашей компании, техническим особенностям техники, названию услуги (продажа или аренда). Ключи составляйте максимально точно, например, в случае сдачи в аренду автокрана «Галичанин», запросы составляем:
• По названию: аренда / услуги / заказать галичанин;
• Типу техники: аренда автокрана / крана, арендовать автокран / кран, услуги автокрана / крана, заказать автокран / кран;
• По техническим характеристикам: аренда автокрана / крана 22 тонны; аренда автокрана / крана стрела 20 метров; аренда подъёмного крана 20 тонн, взять в аренду подъёмный кран, кран подъёмный аренда и так далее.
• Выбрать минус слова, которые отключат нецелевые показы: договор, вакансии, работа, бесплатно. Например, если ваша компания работает только в Москве, то исключить остальные регионы.
• Объявление должно вести на целевую страницу с информацией, которая интересует пользователя. Если он вводил «аренда эвакуатор», то перейти должен на страницу эвакуатора с ценами и возможностью онлайн-заказа.
• Разбейте показы в контексте на 2 стратегии:
  
  1. ПОИСК. Некоторые виды спецтехники в определённых обстоятельствах нужны срочно, например, эвакуатор. Для такой ситуации нужно показать рекламу сразу, в момент, когда человек принимает решение. РСЯ, КМС и ретаргетинг нецелесообразны.
  2. РСЯ и КМС лучше использовать в случае тяжёлой строительной, дорожной спецтехники, когда исполнителя подбирают вдумчиво и продолжительное время, сравнивая цены и условия сотрудничества.
• Чтобы объявление сделать заметным по сравнению с конкурентами следует добавить:
  
  1. Второй заголовок в объявлении;
  2. Хорошую качественную фотографию;
  3. Быстроссылки, где лучше разместить информацию о скидках и спецусловиях и сам запрос (он выделится жирным);
  4. Полную контактную информацию и режим работы;
  5. В описании повторить запрос – тогда он будет выделятся жирным при показе;
  6. Предусмотреть наличие на сайте favicon, тогда у объявления она тоже будет присутствовать;
  7. В отображаемой ссылке повторить технику из запроса;
  8. Добавьте уточнения, сделайте такими же как и быстроссылки – акции, преимущества;
• Настройте веб-аналитику и цели на формы, чтобы при заказе можно было фиксировать кампанию, фразу и прочие параметры. Далее это можно использовать в повышении эффективности рекламной кампании – отключить показы для определённых возрастных групп, собрать все конверсионные фразы и сделать с ними отдельную кампанию с более высокими ставками и т.д.
• Предусмотрите А/Б тестирование, при настройке объявлений подберите 2-3 разных изображений, это поможет выяснить, какое объявление работает лучше.

Поисковая оптимизация сайта

Чтобы сайт был виден в поисковой системе по ключевым фразам, его нужно продвигать. Для оптимизации сайта, он должен иметь «вес» и подробную информацию о компании и услугах.

Рекомендуется на сайте публиковать такие данные:

1. Перечень услуг с подробным описанием.
2. Каталог техники с описанием моделей и техническими характеристиками, марками:
   
   1. типы спецтехники;
   2. длина и вылет стрелы, высота подъёма, грузоподъёмность, снаряжённая масса, объём платформы и т.д.;
   3. модели и марки;
   4. сортировка по стоимости.
3. Описание команды и производства: выгодные отличия, технологии изготовления, перечень специалистов, рассказ об их компетентности.
4. Награды (если есть), сертификаты, номинации.
5. Перечень проектов, в которых компания принимала участие, перечень выставок.
6. Контакты, как обратиться к специалистам и получить консультацию.
7. Отзывы клиентов.

Если вы делаете не лендинг, а многостраничный сайт или сайт-каталог, следует создавать страницы для каждого вида техники. На странице, под товаром, укажите следующие данные:

• Кто производитель.
• Сфера применения.
• Технические характеристики, самые важные выделяйте жирным. Можно не писать все характеристики, а указывать только основные.
• Габариты техники, можно загрузить даже схематический чертёж.
• Акции, скидки на технику.
• Стоимость аренды, или порядок цен на эту модель.
• Условия заказа, что нужно, чтобы заказать.
• График работы компании.
• Время доставки техники.
• Сопровождает ли ее персонал.
• Почему следует заказать ее именно у вас (кратко перечислить преимущества).

Обязательно на каждой странице размещайте кнопку «Заказать» и кнопку «Получить консультацию» или подобную. Также следует загрузить фото техники с разных ракурсов.

Поисковую оптимизацию сайта можно заказать у специалистов, или сделать самостоятельно. Это эффективный метод привлечения клиентов, но он требует времени, результат, в отличие от контекстной рекламы, вы увидите не сразу.

Используйте Яндекс.Карты и Яндекс.Справочник

Очень многие люди пользуются этими инструментами для заказа аренды спецтехники. На картах «Яндекса» можно сразу же посмотреть адрес и контакты компании, месторасположение, схему проезда, рейтинг и отзывы. Это удобно и экономит много времени, поэтому обязательно внесите себя в список «Яндекс.Справочник». Это бесплатно, но метод работает, в качестве вспомогательного.

В «Яндекс.Справочник» обязательно добавьте название компании, укажите сайт. Напишите кратко о предоставляемых услугах, алгоритмы «Яндекса» по указанному перечню услуг будет показывать вас при тематических запросах пользователя.

Также необходимо указать контакты компании, все телефоны, электронную почту, хорошие фотографии, график работы. «Яндекс» показывает потенциальным клиентам доступные в данный момент компании. Заполните все поля, чем более подробно заполнена карточка, тем чаще «Яндекс» покажет её на карте. Создатели алгоритмов утверждают, что такие карточки будут показываться на 20% чаще.

Карточка компании будет более заметна, если в ней будут отзывы. Просите клиентов оставить отзыв после сотрудничества. Наличие профиля в «Справочнике» также способствует продвижению вашего сайта в поисковике, добавляя выдачи с «Яндекс.Карт» по запросам.

Агрегаторы услуг

Есть множество сайтов-агрегаторов, где вы можете разместить своё объявление. Площадки самостоятельно привлекают целевых посетителей. Туда заходят потенциальные клиенты, уже заинтересованные в услугах, поэтому вероятность конверсии велика. Размещение обычно бесплатное, оплата происходит по факту заключения сделки между заказчиком и поставщиком услуги. Найдите все сайты агрегаты, и включите себя в базу. Максимально подробно заполните карточку и укажите информацию о компании. Пример площадок:

• https://yandex.ru/uslugi/
• http://perevozka24.ru/
• exkavator.ru

Объявление на Авито

Авито – самый большой сайт объявлений, где можно найти любые услуги. Чтобы вас заметили, выполните следующее:

• Пройдите регистрацию и заполните информацию о компании.
• Создайте объявления. Для каждой услуги лучше создавать отдельное объявление с фото, не нужно делать универсальную запись с несколькими фотографиями разной техники.
• Подумайте над заголовком – он должен быть ёмким, не слишком рекламным.
• Выберите качественные фото, несколько для каждого вида техники.
• Укажите телефоны для связи, по которым сможете быстро отвечать.
• Проверьте текст на наличие ошибок и неточностей.

Размещать объявления на Avito.ru можно бесплатно, но, чтобы их видели в ленте все посетители сайта, лучше заказать пакеты продвижения (как разместить много одинаковых объявлений на Авито). На сайте можно выбрать такие варианты:

1. VIP объявление. Оно отображается в специальном блоке и не теряется после добавления новых объявлений пользователями.
2. Выделение заголовков — так заголовки больше бросаются в глаза.
3. Фиксация объявления вверху станицы. Ваше объявление будет первым в списке даже после добавления новых.
4. Поднятие объявления в списке. Если вашу запись уже не видно в ленте, администрация Авито может ее поднять на верх, так ее снова увидят новые посетители сайта.

Ваша задача — снизить стоимость конверсии, поэтому лучше сначала пользоваться бесплатными методами. К платным рекомендуется прибегать позже, когда бесплатные перестанут действовать.

Комплексный подход к поиску клиентов

Чтобы добиться результатов за короткий срок, используйте все методы онлайн-продвижения. Чем больше каналов вы задействуете, тем больше людей о вас узнает. Не пренебрегайте социальными сетями: Facebook и VK подойдут для поиска клиентов на аренду спецтехники и помогут поддерживать связь с потенциальной аудиторией.

Тестируйте разные методы, публикуйте объявления на сайтах и форумах, и вы найдёте лучшие варианты для продвижения бизнеса.