Как найти заказы на свои услуги

Советы

Где искать клиентов: соцсети, блоги, агрегаторы и не только

11 источников для привлечения заказчиков

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.

Как и где найти новых клиентов в интернете?

Поиск заказчиков – одна из основных задач любого бизнеса, независимо от масштаба. В статье расскажем, как и где искать клиентов в интернете и не только. Рассмотрим, какие есть бесплатные способы для этого. Советы пригодятся фрилансерам, самозанятым, менеджерам по продажам, собственникам бизнеса.

Содержание статьи:

• Готовимся к продажам: определяем ЦА и преимущества
• Как найти клиентов в интернете?
• Где еще можно искать, помимо сети?
• Бесплатные способы поиска заказчиков
• Секреты продаж: как убедить купить у вас?

• Как сделать базу постоянных клиентов и работать с ней?

Первый шаг. Определяем ЦА, позиционирование, преимущества

Начать поиск клиентов лучше с определения целевой аудитории. Нужно понять, кто и почему может купить ваши товары или услуги.

Ошибкой будет попытка продавать всем без разбора. Ведь люди разные. Одному важна цена, другому – высокий уровень сервиса, третьему – наличие гарантии. Когда вы знаете, с кем хотите работать, то сможете проще искать новых клиентов в интернете.

Как определить целевую аудиторию? Таблица ниже поможет это сделать:

Кто ваша целевая аудитория?	Люди, которым нужно удовлетворить свои потребности при помощи вашего продукта.
Какой бывает ЦА?	Широкая. Например, все потребители молока. В этом случает сложно описывать четкие характеристики потребителей. Узкая. Например, любители соевого молока. Здесь можно выделить определенные характеристики аудитории (кто это и почему они выбрали именно данный продукт).
Что нужно сделать при составлении описания потребителя?	Определите типичного представителя целевой аудитории. Найдите общие черты, которые выделяют его среди других.
В какой период нужно выбирать ЦА?	В начале разработки стратегии позиционирования. После анализа и сегментации рынка.
Как определить и описать целевую аудиторию без маркетинговой стратегии?	Проанализируйте, кто покупает ваш продукт сейчас. «Нарисуйте» идеального покупателя, кого хотите привлечь. Соберите портрет целевой аудитории. Он должен включать текущих и возможных покупателей (с кем еще предстоит налаживать отношения).

Одновременно с определением целевой аудитории нужно понять свое позиционирование. Каковы сильные и слабые стороны продукта. На что вы хотите сделать акцент (скорость выполнения работы, цена и т.д.)

Как найти клиентов в интернете?

Привлекать потребителей можно из разных источников. Ниже описаны основные типы площадок и их особенности.

Источник	Рекомендации по его использованию
Социальные сети	Сделайте из страницы деловую визитку. Выкладывайте информацию по вашему направлению. Покажите экспертность. Публикуйте кейсы, отзывы, сертификаты. Предложите услуги знакомым и друзьям. Попросите их рекомендовать вас на своих страницах. Этот способ позволяет найти клиентов в том числе начинающим специалистам. Напишите пост о том, чем вы занимаетесь. Попросите друзей сделать репост этой записи. Откройте контакты, чтобы все желающие могли с вами связаться. Например, копирайтер из примера выше понял, что ему интересно сотрудничать с владельцами интернет-магазинов. На своей странице он стал выкладывать посты про контент именно для них. Есть несколько «не», о которых нужно помнить, чтобы правильно искать клиентов через соцсети: Не рассылайте спам с предложением услуг на стены сообществ и в комментарии. Не пишите в личку незнакомым людям. Соблюдайте правила.
Тематические сообщества	Часто их участники просят советов в решении вопросов. Здесь вы можете помочь и предложить услуги. Примеры сообществ: Яндекс.Кью, Хабр, VC.ru, E-xecutive.ru.
Сайты агентств, веб-студий, компаний	Найдите агентства, работающие по вашему направлению, у которых на сайте есть информация о вакансиях. Напишите им, чем можете быть полезны. Если в агентстве посчитают необходимым, вам предложат сотрудничество.
Биржи фриланса	Здесь можно искать заказы на различные услуги, не только в сфере ИТ. Есть биржи для репетиторов, психологов, юристов, строителей, архитекторов, инженеров и множества других специалистов.
Крупные доски объявлений	Зарегистрируйтесь на досках объявлений. Например, Авито, Яндекс.Услуги, Kwork. Заказчики часто публикуют объявления о поиске работников. Отслеживайте их и откликайтесь на предложения. Также доски объявлений – это площадка, где можно найти клиентов для увеличения своих продаж.
Тендерные площадки	Отслеживайте новые тендеры и участвуйте в них. Во многих сферах этот способ обеспечивает основные продажи. В ИТ-сфере информацию о тендерах можно искать на платформе Workspace.
Каталоги исполнителей и рейтинги	Регистрироваться имеет смысл в популярных каталогах. Аналогично с участием в отраслевых рейтингах. Например, в области веб-разработки наличие компании в рейтингах позволяет привлекать крупные заказы.

Где еще искать клиентов?

Чтобы найти клиентов на услуги вне интернета, обратите внимание на такие мероприятия, как форумы, курсы, конференции. В таблице описаны варианты поиска заказов офлайн.

Источник	Рекомендации по его использованию
Сарафанное радио	Поговорите со знакомыми, друзьями, родственниками. Наверняка кому-то из них нужна помощь в написании текста, монтаже видео, ведении социальных сетей и т.д. Если ваша работа нравится – вас рекомендуют как исполнителя.
Профессиональные мероприятия	Поищите объявления о проведении различных конференций, форумов и т.д. Запишитесь или купите билет. Стоимость билета может с лихвой возвратиться полезными знакомствами.
Участие в тренингах в качестве коуча	Сейчас есть множество образовательных центров, в том числе для предпринимателей. Став преподавателем, вы сможете найти клиентов среди учеников.

Бесплатные способы поиска заказчиков

В интернете много площадок, где можно искать заказы без затрат на рекламу. Главное, постоянно отслеживайте сообщения. Мы собрали типы сайтов, где можно искать клиентов в интернете, и описали их особенности.

Источник	Комментарий
Бесплатные доски объявлений	Регулярно публикуйте объявление о своих услугах, но в рамках правил. Смотрите объявления о поиске исполнителей (по вашему направлению).
Публикации в социальных сетях	Чтобы найти клиентов через соцсети, в первую очередь наведите порядок на своих страницах. Удалите неподходящий контент, поставьте деловую фотографию. Опубликуйте информацию о своих услугах. Закрепите пост вверху, чтобы его сразу видели. Делитесь советами на профессиональные темы. Заведите канал на Ютуб. Записывайте уроки из области своих знаний. Отвечайте на комментарии к постам. Развернуто, по существу.
Комментарии к постам в тематических группах	Оставляя развернутые и аргументированные комментарии к тематическим постам, вы показываете свою экспертность. Потенциальный заказчик после прочтения вашего комментария может обратиться к вам с собственной проблемой. Это хороший способ найти лояльных клиентов.
Тематические форумы	На тематических форумах, за пределами соц.сетей, в разделах поиска исполнителей часто публикуют объявления. Найдите несколько крупных форумов. Выложите объявления о своих услугах. Не отправляйте информацию в неподходящие темы. Вас могут заблокировать.
Каталоги компаний	Подойдут менеджерам, которым нужно искать в интернете клиентов для повышения продаж. Обычно в каталогах имеются рубрики и есть возможность отобрать компании по своему профилю.

Секреты продаж: как убедить человека купить у вас?

• Не конфликтуйте. Лучше отказаться от работы с человеком, но предупредить скандал.
• Соблюдайте правила этикета: не обманывайте, сразу сообщайте важную информацию, не перебивайте, не грубите.
• Дайте человеку ощущение выбора. Предложите несколько вариантов услуги.
• В разговоре с покупателем выстраивайте аргументы в пользу вашей услуги в следующем порядке: сначала самый главный аргумент, затем в порядке убывания. Последними аргументами вы «полируете до блеска» ваше предложение.

• Для каждого человека важны разные аргументы. Выстраивайте цепочку по важности, используя следующую мотивацию: возможность заработать, возможность сэкономить, получить признание, престиж и улучшение здоровья.

Для улучшения продаж полезно заранее продумать ответы на возражения:

Типичная фраза	Как ее обработать
«Это дорого / почему так дорого?»	Рассказать об особенностях вашего продукта.
«Я подумаю / еще посмотрю»	Выяснить, что именно останавливает человека от покупки. Рассказать об акции, если она есть.
«Меня не устраивает качество»	Разобраться, что именно не устраивает контрагента.

Тем клиентам, которые что-либо у вас покупали или заказывали, стоит время от времени напоминать о себе. Сделать это можно разными способами:

• написать e-mail о новых товарах, услугах, условиях доставки,
• поблагодарить за заказ или покупку,
• отправить полезную информацию (статью, новость),
• прислать подарок (например, чек-лист в Excel, бесплатную электронную книгу, презентацию),

• поздравить с праздником.

Как сформировать базу постоянных заказчиков?

• Заведите CRM-систему для хранения информации обо всех покупателях. Периодически напоминайте о себе людям, которые давно не делали заказы. Например, рассылайте им информацию об акциях, если они дали согласие на получение писем. Настроить соответствующую рассылку также можно через CRM.
• Старайтесь разового клиента превратить в постоянного. Например, копирайтер может предложить заказчикам информационное сопровождение сайта и услуги контент-менеджера. Разработчик – техническую поддержку.
• Предлагайте скидки и бонусы за рекомендации, а также повторные заказы. Это можно сделать в рамках программы лояльности.
• Ведите социальные сети, на которые смогут подписаться ваши покупатели. Так они будут постоянно видеть информацию о вас.

• Обеспечивайте высокий уровень сервиса. Быстро отвечайте на звонки и письма, оперативно решайте проблемы. Таких исполнителей ценят, и к ним обращаются снова.

Один из самых эффективных способов получить заказы тем, кто работает на себя — онлайн-площадки, которые помогают исполнителям и клиентам найти друг друга. Там предлагают свои услуги репетиторы, сантехники, фотографы, визажисты и другие специалисты. Коллеги из СберБизнес Live рассказали, как устроены такие площадки, как выбрать подходящую и зачем Сбер запустил СберУслуги — первая площадка специально для самозанятых.

Какие вообще есть сервисы?

В России работают несколько сервисов для поиска клиентов: исполнители предлагают услуги, а заказчики выбирают подходящего мастера. Кому-то нужно разово сделать маникюр или починить розетку, а кому-то — найти тренера или психотерапевта для регулярных встреч.

Самые известные сервисы — Profi, Яндекс.Услуги, YouDo, а также СберУслуги, который был запущен год назад.

Как устроены СберУслуги и в чём разница?

В октябре 2021 года число самозанятых в России перевалило за 3 миллиона — этот статус выбирают всё больше людей.

СберУслуги — первый сервис, где размещать предложения могут исполнители со статусом официальных самозанятых, а также юридические лица. Это позволяет им работать максимально удобно и прозрачно: можно сразу сформировать чек и отправить его заказчику. При этом все сделки официальные, соответственно, все участники сделки защищены законом.

В СберУслугах, как и в других сервисах, исполнитель создаёт профиль, предлагает услуги и выбирает заказчиков.

При выборе сервиса исполнителю важно обращать внимание на условия работы, дополнительные услуги и комиссию площадки. Одни площадки берут комиссию за отклик, не давая гарантии получения заказа, другие — за размещение своего профиля и его продвижение, и так далее. В таких ситуациях фактическая стоимость оплаты за полученный заказ зависит от категории, конкуренции и профиля самого мастера.

На площадке СберУслуги самозанятый платит комиссию только после завершения работы и получения оплаты — то есть когда сервис самостоятельно нашёл заказчика для исполнителя и услуга была оказана. Комиссия не может превышать 10% от стоимости заказа. Не нужно платить никаких дополнительных сумм за размещение профиля, отклики, привлечение заказчика и прочее.

Как находить заказчиков в СберУслугах?

Зарегистрируйтесь

Скачайте СберУслуги в GooglePlay или AppStore. В приложении нажмите на «Меню» и выберите «Войти по Сбербанк ID».

Сервис перенаправит вас в приложение СберБанк Онлайн. Подтвердите согласие на передачу данных и вернитесь в СберУслуги — готово, вы зарегистрировались!

Станьте исполнителем

Если вы зарегистрированы как самозанятый в сервисе «Своё дело» от СберБанка, просто подтвердите свой статус. Для этого выберите «Подтвердить статус по Сбер ID» и введите номер счёта карты. Введите проверочный код, который придёт в СМС-сообщении. Теперь вы можете принимать оплату за заказы на свою карту.

Если же вы ещё не зарегистрированы, то зайдите в приложение СберБанк Онлайн, откройте сервис «Свое дело» и пройдите регистрацию как самозанятый (подробнее здесь). Регистрация займёт пару минут, никакие документы не потребуются.

После регистрации в сервисе «Своё дело» вы сможете воспользоваться бесплатным пакетом услуг от СберБанка и партнёров, чтобы вести свою деятельность. В него входит создание и отправка онлайн-чеков, три устные консультации юриста и другие полезные сервисы.

Если вы не зарегистрированы в сервисе «Своё дело», СберУслуги предложит это сделать. Всё займёт несколько минут. Подробнее здесь.

Ваше имя и номер телефона подгрузятся автоматически. Теперь загрузите фотографию. Если хотите, укажите электронную почту и расскажите о себе.

Добавьте информацию об образовании и опыте работы. Отметьте, какую гарантию вы готовы дать заказчикам. Варианты разные — от «Без гарантии» до года.

Заполните профиль — и принимайте заказы

Создайте каталог услуг. Выберите область, в которой работаете: «IT-услуги», «Красота и здоровье», «Мастер на час» или «Обучение». Предположим, вы плотник — тогда отметьте пункт «Мастер на час» → «Столярные и плотницкие работы» → Укажите стоимость работ.

Если вы работаете и в другой области, нажмите «Добавить» и повторите предыдущие шаги.

Чтобы привлечь внимание заказчиков, создайте портфолио — просто загрузите фотографии работ.

Укажите своё расписание — так заказчики будут знать, на какое время вы принимаете заказы. Если работаете только в выходные, отметьте «Суббота» и «Воскресенье», а затем укажите временной интервал.

Выберите место оказания услуг. Если работаете только дома или в мастерской, введите адрес. Если готовы к выездам — укажите адрес и радиус.

Решите, сколько заданий хотите выполнять в неделю. СберУслуги используют эту информацию, чтобы найти нужное количество заказов.

Готово! Нажмите «Стать мастером» и начинайте принимать заказы.

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

• как продвигать сайт;
• как писать статьи для него;
• какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
• как найти новых клиентов;
• как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

• купите цветную бумагу;
• в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
• напечатайте его на обычном принтере;
• раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

• о сфере деятельности вашей компании;
• о преимуществе сотрудничества с вами;
• о стоимости товаров/услуг;
• и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

• Яндекс.Директ;
• Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

• о адресе вашего магазина;
• о старте новой акции;
• об открытии новой точки;
• и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

• воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
• создайте качественные продающие листовки;
• не экономьте на бумаге;
• выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

Запустить свое дело очень просто. Достаточно одной мысли о том, что ты больше не хочешь ежедневно трудится за зарплату, неся ответственность перед начальником, и принятого решения начать зарабатывать самостоятельно, независимо от кого-либо. Вот только иллюзии рассеиваются, когда ты понимаешь, что, начав свое дело, ты не только не сократил себе трудовые будни, но и кратно приумножил долю ответственности, в первую очередь, перед собой, да и обратно возвращаться к работе на начальника ой как не хочется.

«Забудем про зарплату!» — как сказал многим известный рэп исполнитель Алексей Долматов в рекламе «Азино 777»

Кстати, забавная мысль не дает мне покоя…Изначально рэп считался, неким голосом народа (голосом тех, кого не хотят слышать) не как стиль, а как репертуар, конечно, и люди слушали исполнителей жанра рэп не только потому, что им нравилась музыка, но и из-за того, что текст в песнях во многом отражал будни слушателя (проблемы, переживания и т.д.).И то, что сейчас эти «ярые бойцы с системой» рекламируют структуру, которая зарабатывает на том, что люди в ней теряют свои деньги, на самом деле говорит о многом…

Правда, я немного отвлекся, прошу прощения за это.Итак, начнем…

Вы решили работать на себя, но на то, чтоб найти клиентов у вас нет ни знаний, ни денег, тогда эта статья для вас!

1. Авито Услуги. «Авито» сама по себе достаточно популярная площадка с большим количеством аудитории. Довольно часто люди ищут там решение своей проблемы, что прямым образом относится и к услугам, так что если вам нужны клиенты, за которых не нужно платить деньги, то ваше объявление обязательно должно там быть.

2. Юла Услуги. По моему опыту, «Юла» менее популярный сервис чем «Авито», но история та же, аудитория там есть, услуги заказывают, значит и ваше объявление обязано там присутствовать.

3. Резюме. Я сам встречал таких клиентов, которые не знают, что на «Авито», «Юле» можно найти исполнителя на разовые работы, и поэтому они идут на сайты по трудоустройству, ищут резюме подходящего им специалиста, а дальше уже связываются с ним и предлагают «подкалымить». Поэтому я настоятельно вам рекомендую отыскать все популярные сайты по трудоустройству в вашем городе и разместить там свое подробно заполненное резюме.

4. Листовки. Все конечно зависит от специфики ваших услуг, важно понимать свою аудиторию и где ей можно попасться на глаза, но если вы, к примеру, занимаетесь услугами строительного характера, то вам отлично подойдут листовки.Оформите листовки предлагающие ваши услуги, распечатайте и клейте в местах скопления людей, остановки, подъезды, гаражные кооперативы, дачные сообщества, все это отлично подойдет для вашей рекламы.

5. Социальные сети. Несмотря на то, что продвижение в соцсетях требует определенных знаний и вложений, первые шаги вы можете сделать абсолютно бесплатно.Создавайте профильные сообщества, оформляйте личные аккаунты в различных соцсетях, обязательно укажите свою деятельность и контакты. Даже с минимальными движениями тот инструмент способен приводить вам клиентов.

6. Форумы. Тематические форумы отличный источник клиентов, люди часто разыскивая в интернете решение своей бытовой проблемы, набредают на форумы, где беседуют люди, которые с подобной проблемой уже сталкивались. Вам нужно выступать в роли эксперта в своей области на подобных форумах, пишите комментарии, предлагайте помощь, давайте советы, основная задача для вас – засветиться для того, чтоб люди поняли, что именно вы можете помочь им с их проблемой, и обратились бы к вам.

7. Сарафанное радио. Друзьям, родственникам и просто знакомым обязательно расскажите, чем вы занимаетесь, и даже больше, предложите им % от успешных сделок за приведённого клиента. Пусть вас рекомендуют!

8. Рекомендация. Выполнив услугу для очередного нового клиента:- Первое, оставьте свою визитку, чтоб он вас смог рекомендовать и не утруждал себя поиском ваших контактов.- Второе, спросите у клиента контакты 3х — 5и его друзей, кому могут быть интересны ваши услуги, позвоните им и скажите, что вы звоните по рекомендации их знакомого. Таким образом, вы заявите о себе новым потенциальным клиентам, которые вам доверятся поскольку вы пришли по рекомендации.

9. Фриланс биржи. Зависит, конечно, от специфики ваших услуг, но если вы можете предоставлять свои услуги удаленно, то площадки по типу KWORK будут вам отличным помощником в поиске клиентов.

10. Регистрация в картах2гис, Яндекс, Google, Mail — предлагают бесплатную регистрацию на их картах, и это очень неплохой способ показать себя целевой аудитории. Огромное количество людей в таких картах ищут организации способные решить их проблему, и если вы там будите, то это несомненно приведет и к вам новых клиентов.

11. Партнёрство. Еще один хороший способ постоянно находить клиентов – заключить партнёрские отношения с людьми либо компаниями, которые предоставляют услуги отличающиеся от ваших, но схожей направленности. Например, если вы занимаетесь электромонтажом, вам будет выгодно иметь партнерские отношения с отделочниками, поскольку потребность в этих услугах часто пересекается у ваших клиентов.

12. Подрядные работы. Поскольку вы только начинаете, предложите свои услуги более раскрученным компаниям. Крупные организации часто передают работы компаниям поменьше и это нормальная практика, своего штата сотрудников может быть недостаточно для текущего объема заказов, а прибыль упускать никому не хочется, и поэтому они с радостью отдают работы на подряд.

13. Холодные звонки. И снова зависит от специфики услуг, но всё же…Допустим, что у вас услуги формата B2B (бизнес для бизнеса), пользуясь различными сервисами, вы всегда сможете найти контакты своих потенциальных клиентов, а дальше просто позвоните и предложите сотрудничество. Если клиент заинтересован в ваших услугах, то он вероятнее всего выслушает ваше предложение и обратится к вам в момент надобности, а если сейчас ваши услуги ему не требуются, то в любом случае остается вероятность, что в будущем он будет в них нуждаться, и поэтому оставьте ему свои контакты.

На этом пока, все. Это конечно далеко не весь перечень действий, которые вас могут привести к первым продажам, но этого будет достаточно, чтоб заработать первый капитал и инвестировать в более серьезные рекламные инструменты.Так что, господа-предприниматели, внедряйте проверенные знания и всё у вас получится.Всем спасибо за внимание и удачных начинаний!