Как правильно найти партнера по бизнесу

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

• Biznet.ru;
• PartnerSearch.ru;
• Businesspartner.ru;
• Rubiz.cc;
• Findbestpartner.ru.

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

• Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
• Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Построить собственный бизнес – сложная задача, которую далеко не каждый способен выполнить в одиночку. Чаще всего запуском стартапа занимается команда из двух или даже трёх предпринимателей. Но как найти партнера по бизнесу? И, что не менее важно, как не ошибиться с выбором? Какие качества помогут понять, что перед вами – деловой человек, и на него можно положиться? Ответы на эти важные вопросы вы найдёте в статье.

Зачем нужен партнер в бизнес

Открытие компании всегда связано с большим количеством сложностей и проблем. Поэтому редкий новичок способен справиться со всеми обязанностями руководителя бизнеса без чьей-либо помощи.

Люди уходят в предпринимательство, желая стать независимыми. Однако за полученную свободу приходится платить, как правило, стабильностью. У стартапа часто нет постоянного источника финансирования, устоявшегося ассортимента и даже собственного офиса. Условия функционирования постоянно меняются и каждое действие сопряжено с риском.

В такой обстановке довольно тяжело работать, и человек бессознательно стремится к чему-то постоянному. Это могут быть рутинные обязанности, неизменное пространство или партнёр, с которым можно обсудить накопившиеся проблемы и пути их решения.

На вопрос, нужно ли в бизнесе партнёрство, ответить однозначно затруднительно. У каждого бизнесмена за годы практики сложилось собственное мнение на этот счёт.

Некоторые уверены, что без партнёра открыть новую фирму гораздо сложнее. Другие считают, что разногласия в команде – одна из самых больших проблем любого бизнеса, и ни в коем случае не хотят делить компанию с кем-то ещё.

Причины, из-за которых начинающий предприниматель ищет партнёра:

• Нехватка средств. Возможно, у стартапера есть по-настоящему перспективная идея, но недостаточно денег для её реализации. Наиболее очевидный выход из ситуации – найти богатого компаньона.
• Отсутствие управленческого опыта. В таком случае можно пригласить в команду человека, у которого уже есть опыт ведения бизнеса.
• Неуверенность в собственных силах. Некоторые люди в силу особенностей характера всегда боятся начинать серьёзное дело в одиночку. Они склонны к коллективной работе и практически не способны принимать решения самостоятельно. Таким предпринимателям гораздо комфортнее заниматься делом, когда рядом есть верный помощник.
• Проблемы с одним из основных направлений развития бизнеса. Например, руководитель отлично разбирается в производственных процессах и организации работы, но совершенно не умеет продавать и впадает в ступор при общении с потенциальными клиентами. В таком случае весьма кстати будет партнёр, имеющий опыт в продажах и способный эффективно вести переговоры. Специалисты будут дополнять друг друга и успешно развивать стартап.
• Крупный бизнес. В процессе роста компания может достигнуть таких размеров, что владелец физически не справится с управлением. Конечно, решение текущих задач разумно делегировать и наёмным работникам. Однако в некоторых случаях лучшим решением будет найти надёжного компаньона, которому не страшно доверить даже самые важные вопросы.

Новый бизнес-партнёр может кардинальным образом изменить положение дел в компании. Он способен внести в развитие нечто важное, чего не хватало создателю организации. Речь идет о финансовых вложениях, технологических знаниях, профессиональных связях, управленческих методах и т. д. Кроме того, он разделит с руководителем предприятия часть текущих задач и ответственность за их выполнение.

Важно понимать, что ни один специалист не способен идеально разбираться во всех направлениях деятельности компании. Гораздо эффективнее бывает найти партнера по бизнесу и разделить обязанности так, чтобы каждый занимался знакомой ему сферой.

Преимущества и недостатки наличия партнера по бизнесу

Преимущества работы с компаньоном:

• Совместная ответственность. Поставить цель и достигнуть её – не одно и то же. Работая один, бизнесмен может даже срочные вопросы отложить на потом. В этом смысле с партнёром надёжнее, поскольку оба несут ответственность за развитие предприятия и друг перед другом. Соответственно, они реже отказываются от своих обязанностей и отодвигают достижение целей.
• Возможность посоветоваться. Если найти партнёра по бизнесу, который действительно разбирается в деле, с ним всегда можно будет обсудить текущую ситуацию и отыскать подходящее решение.
• Моральная поддержка. Тем, кто читал книги на бизнес-тематику, знакомы подобные утверждения: предпринимательство – это не сложно, главное – мотивация; если упорно работать – всё получится. На практике всё оказывается не так радужно. Многие стартаперы жертвуют свободным временем, личной жизнью и даже здоровьем, чтобы решать регулярно возникающие в компании проблемы. В такой ситуации партнер разделит не только обязанности, но и психологические переживания.
• Большая продуктивность. Когда руководителей двое, они делают в два раза больше работы. Это особенно важно, если учесть, что в предпринимательстве задачи никогда не заканчиваются и далеко не все можно делегировать подчинённым.

В конце концов, партнёр – это человек, который знает обо всех трудностях ведения бизнеса. В лучшие времена именно с ним приятнее всего будет отпраздновать достигнутые успехи.

Читайте также: Способы привлечения клиентов

Безусловно, управление компанией в команде имеет свои недостатки. Многие из них напрямую связаны с перечисленными выше причинами для установления партнёрства. Среди основных:

• Возможность личностных конфликтов. К сожалению, далеко не всегда психологическая несовместимость компаньонов проявляется сразу. Бывает, что двое друзей открывают совместный бизнес, а спустя время у них возникают неразрешимые разногласия.
• Необходимость согласовывать решения. Когда компанией управляет один человек, он все вопросы решает самостоятельно и несёт ответственность. Если же владелец решил найти партнёра по бизнесу, каждое серьёзное действие придётся обговаривать. Обсуждение требует времени, а несвоевременные действия приведут к сбоям в работе фирмы. Кроме того, в процессе совместного поиска оптимального варианта могут возникать споры, которые нередко приводят к развалу бизнеса.
• Разделение прибыли. Даже если предприятие приносило доход, когда принадлежало одному руководителю, с появлением ещё одного или двух совладельцев дивидендов может оказаться недостаточно.
• Несовпадение целей. Не исключена ситуация, когда один из партнёров нацелен на развитие компании и предлагает все имеющиеся средства инвестировать в бизнес, а другой заинтересован в получении максимальной прибыли и хочет свободные деньги изъять из оборота. Рано или поздно разница во взглядах приведёт к распаду команды.

И всё-таки, если найти партнёра, с которым получится выстроить эффективное взаимодействие, предприятие будет развиваться в разы быстрее.

Модели партнерств в бизнесе

Сооснователь (co-founder). Вы с партнёром начинаете вместе «с нуля», как правило, на равных. Здесь важно определиться, за кем будет решающий голос в случае дедлока (deadlock) — ситуации, когда вы не можете договориться.

Присоединившийся. Через какое-то время существования компании вы с партнёром решаете взять нового человека. Как правило, он получает меньшую долю, так как пришёл уже в работающий бизнес.

Выросший до партнёра сотрудник. В вашей компании есть подчинённый, который стремительно растёт. Чтобы он не перерос компанию, вы решаете предоставить ему долю. Как правило, предлагают опцион.

Инвестор. Внешний человек, который вкладывает в ваш стартап деньги взамен на долю в нём. Важно не передавать ему контроль, чтобы не потерять независимость. Эти и другие пункты прописываются в документе, который называется capitalization table (captable).

Ментор. Опытный наставник с необходимыми компетенциями, который привлекается в стартап на роль советника.

Ликвидационная привилегия (liquidation preference),или последний рычаг инвестора, о котором полезно знать:

Ликвидационная привилегия — это гарантия доходности инвестора, когда при продаже компании он получает гарантированную доходность в первую очередь. Только после этого оставшиеся деньги от продажи распределяются между акционерами.

Например, ликвидационная привилегия х3,5, и инвестор вложил в компанию 10 миллионов рублей. В случае если компания продается за 35 миллионов рублей, инвестор забирает себе все деньги, а основатель остаётся ни с чем.

7 вдохновляющих примеров успешного партнерства в бизнесе

Известны случаи, когда два предпринимателя создали успешный бизнес. Их истории подскажут начинающим, где найти партнера для бизнеса, а также как наладить сотрудничество и в итоге достичь успеха.

1. Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл.

Компания: Procter and Gamble.

Год создания: 1837.

Как возникло партнёрство: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл не были знакомы до женитьбы на сестрах Норис. Первый владел заводом по производству свеч, второй занимался изготовлением мыла. Через некоторое время тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес совместно.

Читайте также: Каким бизнесом заняться

Слияние оказалось эффективным: компаньоны разделяли семейные ценности. Каждый вкладывался в общее дело, компания росла и в итоге заключила договор с вооружёнными силами США. С того времени семья начала пожинать плоды совместного труда.

1. Билл Хьюлетт и Дейв Паккард.

Компания: Hewlett-Packard.

Год создания: 1939.

Как возникло партнёрство: Хьюлетт и Паккард были студентами Стэндфорского университета. Оба получили профессию инженера и после выпуска отправились в двухнедельный поход. За это время Билл и Дейв стали настоящими друзьями. Спустя какое-то время профессор Фред Терман подтолкнул товарищей к совместному основанию компании.

Партнерство оказалось эффективным: компаньоны не только дружили, но и были похожи по характеру и манере общения. Всё время становления HP они оказывали друг другу реальную помощь и психологическую поддержку. Вместе руководили бизнесом, а также принимали непосредственное участие в разработке проектов. Хьюлетт и Паккард создали не только работающую бизнес-модель, но и уникальную атмосферу. В организации всё было построено на взаимопомощи и соблюдении правил деловой этики. Возможно, поэтому стартап оказался таким успешным, а бренд HP известен по всему миру и процветает по сей день.

1. Гордон Мур и Боб Нойс.

Компания: Intel.

Год создания: 1968.

Как возникло партнёрство: Гордон и Боб работали в Shockley Semiconductor Laboratory, но стали одними из так называемых предателей, которые покинули компанию и решили основать собственную фирму. Результатом совместной деятельности бунтовщиков стала всем известная компания Intel.

Партнерство оказалось эффективным: оба компаньона были исключительно одарены в своей сфере, а также умели работать в команде. Мур отличался безумной любовью к инновационным технологиям, а Нойс был не только талантливым изобретателем, но и идейным вдохновителем организации.

1. Билл Гейтс и Пол Аллен.

Компания: Microsoft.

Год создания: 1975.

Как возникло партнёрство: учредители Microsoft дружили ещё со школьных времён. Их объединил интерес ко всему, что связано с компьютерами.

Почему партнерство оказалось эффективным: хотя считается, что вести дела с друзьями опасно, Гейтс и Аллен добились успеха благодаря предпринимательским навыкам и любви к своему делу.

Билл Гейтс поступил в Гарвардский университет, и Пол Аллен переехал в Бостон вслед за ним. Тогда молодые люди и задумались об открытии собственной фирмы. Билл бросил учёбу, и товарищи занялись развитием Microsoft. Так дружба и любовь к компьютерам привели к возникновению одной из самых популярных компаний современности.

1. Стив Джобс и Стив Возняк.

Компания: Apple Inc.

Год создания: 1976.

Как возникло партнёрство: молодые люди подружились летом 1970 года. Возняк собирал компьютер, а Джобс высказал идею, что на этом можно неплохо заработать.

Историей успеха Apple интересовались многие. Сам Возняк так рассказал об этом Seattle Times: «Я просто занимался тем, что у меня по-настоящему получалось. Стив же всегда смотрел в будущее. Когда я придумывал что-то новое, он всегда говорил, что мы сможем это продать. В итоге так и получалось. Мне кажется, он с самого начала думал о том, что когда-нибудь мы построим собственную компанию и изменим весь мир».

Читайте также: С чего начать свое дело

Объединение оказалось эффективным: Стив Возняк был техническим гением, но ему никогда не приходила в голову мысль о продаже результатов своего труда. Стив Джобс обладал невероятным предпринимательским талантом и всегда находил пути реализации инновационных продуктов. При этом дружба создателей Apple, если верить им самим, была настолько крепка, что пережила и многолетнее испытание славой.

1. Ларри Пейдж и Сергей Брин.

Компания: Google.

Год создания: 1998.

Как возникло партнёрство: Ларри и Сергей вместе учились в Стэнфорде, но поначалу не дружили, а даже испытывали антипатию друг к другу.

Однажды Брину пришлось быть гидом Пейджа во время экскурсии, которую организовали для аспирантов университета. Во время прогулки они не переставали спорить. Однако спустя время «закадычные друзья» стали вместе заниматься исследовательской работой. Их диссертация «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» впоследствии легла в основу проекта системы Google.

Партнерство оказалось эффективным: Сергей Брин и Ларри Пейдж были единодушны в своём видении будущей организации. Это объясняется тем, что партнёры имели одинаковый уровень технических знаний и общий практический опыт. Более того, оба предпринимателя происходили из профессорских семей и увлекались компьютерами с детства.

В дальнейшем основатели Google решили, что фирме нужен ещё один руководитель, и взяли в команду Эрика Шмидта. Многие годы существования корпорации коллеги сохраняли непринуждённую атмосферу, которая стала их своеобразным кредо. Вот так люди, родившиеся в разных государствах, сумели объединиться и реализовать один из самых успешных проектов современности.

1. Эван Уильямс и Биз Стоун.

Компания: Twitter.

Год создания: 2006.

Как возникло партнёрство: Эван Уильямс был сотрудником сервиса Blogger, когда его выкупили владельцы Google. В новой организации Уильямс стал работать вместе со Стоуном. В интервью для AllThingsD Биз признался: «Сначала мы соперничали друг с другом, но потом поняли, что из нас получится хорошая команда. Я очень уважал Эвана. Когда он ушёл из Google в Odeo.com, я был просто шокирован. Спустя время я решил, что нам всё-таки стоит работать в одной организации, и уволился вслед за ним». Через некоторое время товарищи познакомились с Джеком Дорси, который первым высказал идею создания Twitter.

Читайте также: Как найти бизнес идею

Партнерство оказалось эффективным: предприниматели имели значительный опыт в блогосфере и понимали принципы функционирования блог-платформ. Они сошлись во мнении, что проект Twitter имеет огромный потенциал, и посвятили все силы и время его развитию. Общая цель и глубокое взаимное уважение помогли союзу стать успешным.

Как найти партнера по бизнесу

Полезность партнёрства при создании бизнеса – вопрос спорный. С одной стороны, объединение открывает новые возможности, с другой – множество рисков. Успешная коллективная работа ускоряет развитие любой компании. Однако более половины организаций, которыми руководят несколько предпринимателей, в конечном итоге распадаются из-за конфликта между руководителями.

Какие роли могут быть у партнеров в бизнесе?

Партнёры могут иметь одну или одновременно несколько ролей.

Основатель. Принимает стратегические решения, не занимается оперативным управлением.

Член совета директоров или член наблюдательного совета. Участвует в принятии тактических решений, корректирует курс компании, курирует своё направление.

Управленец. Возглавляет отдел или подразделение, занимается оперативным управлением.

Специалист. Выполняет текущие рабочие задачи.

Джонатан Айв одновременно является главным директором по дизайну (CDO) компании Apple и специалистом (разрабатывает дизайн продуктов Apple).

Специалисты, которые не только нашли подходящего партнёра, но и проработали в команде многие годы, заслуживают особого уважения. Их пример показывает, что даже кризисные ситуации в развитии бизнеса можно преодолеть вместе.

Где искать бизнес-партнеров

1. Среди родственников.

Могут ли сложиться деловые отношения между членами одной семьи? История знает множество примеров: как положительных, так и отрицательных.

Довольно часто семейный бизнес отличается стабильностью, а вот с развитием могут возникнуть проблемы. Для достижения успеха необходимо, чтобы партнёры обладали достаточным уровнем компетентности.

1. В кругу друзей.

Найти партнера по бизнесу можно и среди тех, с кем вы привыкли обсуждать личные проблемы. Важнейшее условие такого сотрудничества в том, чтобы заранее обговорить вопросы совместного управления компанией и чётко обозначить зону ответственности каждого.

Обсудить необходимо также задачи, связанные с дальнейшим развитием бизнеса и возможностями выхода из него.

1. На профессиональных мероприятиях.

Ещё один способ найти компаньона – посещение разнообразных выставок и конференций.

Поскольку речь идёт о тематических мероприятиях, здесь вы встретите людей, которые уже ведут собственный бизнес или являются специалистами в нужной области. Участие в подобных встречах обычно бывает платным, поэтому без цели туда никто не приходит.

Читайте также: Как проводить собеседование

Профессиональные мероприятия предоставляют предпринимателям массу возможностей: завести полезные знакомства, обсудить актуальные вопросы, получить дельный совет, а иногда и найти будущего партнёра.

1. В бизнес-объединениях.

Такие клубы организуют неофициальные встречи начинающих и более опытных бизнесменов. Участники обсуждают профессиональные темы и делятся накопленным опытом, а также могут найти компаньонов для создания фирмы.

Всё чаще создаются некоммерческие ассоциации предпринимателей с особыми внутренними правилами, в которые не так легко попасть. Такая форма коммуникации набирает популярность в бизнес-среде.

В некоторых случаях клубы существуют за счёт членских взносов. Это облегчает задачу тем, кто хочет поучаствовать в мероприятиях, но может снизить их эффективность, поскольку отсутствуют профессиональные критерии отбора аудитории.

1. Через справочники по бизнесу.

Простой способ поиска партнёра – размещение информации о своём бизнесе в справочниках.

1. В процессе обучения.

Существует огромное количество разнообразных тренингов, семинаров и мастер-классов для владельцев собственного бизнеса. За них приходится платить, но без инвестиций в собственные знания развитие в этой сфере просто невозможно.

В ходе обучения можно познакомиться с огромным количеством увлечённых и целеустремлённых людей и найти среди них кого-то действительно близкого по духу для делового партнёрства.

1. В интернете.

Начинающие предприниматели нередко задумываются, как найти партнеров по бизнесу в интернете. Можно использовать бизнес-форумы, социальные сети, или, например, сервисы для подачи объявлений.

На тематических площадках существует вероятность знакомства с людьми, которые уже ведут дело и готовы рассказать о реальном опыте развития молодой организации.

В социальных сетях тоже встречаются страницы, созданные предпринимателями для раскрутки своего бизнеса и поиска партнёров. Там они выкладывают посты в стиле «ищем компаньонов в организацию», «ищем партнёров для открытия филиала» и т. д.

Блогеры размещают объявления для собственного бизнеса либо по поручению других предпринимателей.

Читайте также: Наставничество в бизнесе

Реально найти подходящего человека через сервис объявлений: там можно и поместить предложение, и изучить существующие посты.

У поиска партнёров в интернете есть и свои недостатки. Вряд ли вы наткнётесь на нужного специалиста сразу: скорее всего, на поиск уйдёт много времени. Несколько способов ускорения анализа поступающих предложений:

• Обращайте внимание только на конкретные и информативные объявления. Серьёзный предприниматель должен указать как минимум сферу деятельности организации, место её расположения и основные требования к кандидату. Формулировки наподобие «хочу найти партнеров в сетевой бизнес, доход 200 % от вложений» смело отбрасывайте.
• С потенциальным компаньоном встречайтесь лично и детально обговаривайте условия сотрудничества. Если вас приглашают на работу в уже существующее предприятие, посетите его. Речь идёт о проекте — составьте подробный бизнес-план: без этого разговор о сотрудничестве не имеет смысла. Все соглашения желательно подкреплять письменным договором, предварительно проконсультировавшись с юристом.
• Пообещайте себе не строить деловые отношения «на доверии» ни с друзьями, ни тем более с незнакомыми людьми. Проверьте документы потенциального партнёра и узнайте о нём как можно больше через открытые базы данных. Прежде чем начинать сотрудничать с предприятием, изучите учредительные документы и проверьте ИНН по базе ЕГРЮЛ.

1. На светских мероприятиях.

Это может быть что угодно: вечеринки, благотворительные обеды, балы. Мероприятия такого рода проходят в неформальной обстановке и туда сложно попасть.

Среди гостей практически встречаются солидные бизнесмены, которые уже многого достигли в своей сфере.

На встрече можно познакомиться с кем-то, кто в будущем окажет помощь в развитии компании, или даже найти отличного компаньона.

1. Среди коллег по работе.

Если вы уже успели поработать в выбранной сфере, то наверняка знаете несколько отличных специалистов. Есть смысл связаться с бывшими коллегами и узнать, не заинтересованы ли они в совместном ведении бизнеса.

Бизнес с друзьями и родственниками: 10 причин сказать «нет»

Порой проще всего найти партнера для бизнеса с нуля среди друзей или родственников. Однако практика показывает, что такие союзы далеко не всегда оказываются удачными.

1. Близкие не всегда единодушны в деловых вопросах.

Раздумывая о собственном бизнесе, новички резонно предполагают, что на роль совладельца стоит приглашать доверенных людей. В первую очередь в качестве кандидатов рассматривают ближайших родственников и друзей. Возникает идеальный образ, как на основе личностных взаимоотношений выстраивается продуктивное сотрудничество. И когда появляются первые признаки, что в коммерческом союзе всё не так гладко, человек не замечает их, поскольку слишком верит в свои фантазии.

Зачастую люди, которые прекрасно ладят в обычной жизни, категорически не подходят друг другу как компаньоны. Уже на первых этапах становления фирмы, когда закладываются основы бизнес-идеи и корпоративной культуры, выясняется, что коллеги не согласны по многим ключевым вопросам. Возникает конфликт, который отрицательно сказывается как на бизнесе, так и на дружбе.

1. Друзья или члены семьи предпочитают не обсуждать негативные перспективы.

Огромное количество попыток создать семейный бизнес в итоге заканчивается судом. Объясняется это тем, что члены команды не обговаривают заранее основные юридические вопросы. Совладельцы вносят определённый вклад в общее дело и делают всё возможное для развития компании. При этом им кажется, что если начать сравнивать заслуги и пересчитывать доходы, можно обидеть близкого человека.

Читайте также: Как проводить планерки

Но у любой организации бывают кризисные времена, а многие стартапы вообще разоряются в первые годы существования. И когда наступает сложная ситуация, оказывается, что каждый думает прежде всего о своей безопасности. Поэтому так важно в самом начале предусмотреть все варианты развития событий, в том числе и наименее желательные, и закрепить права и обязанности участников партнёрства в официальных документах.

1. Необходимость разделения бизнес-ролей.

В дружбе обычно нет чёткой иерархии: товарищи одинаково ценят друг друга, и никто из них не считает себя главным. Если же говорить о создании компании, один из соучредителей неизбежно будет выступать в роли лидера. Гармония, которая существовала в дружеских отношениях, может быть разрушена из-за необходимости постоянно признавать авторитет одного из партнёров и действовать по его указанию.

1. Несовпадение приоритетов.

Даже если два человека договорились открывать совместное дело, это вовсе не значит, что они преследуют общую цель. Один может рассматривать фирму как долгосрочный проект, который требует вложений, а другой — как средство заработка. Отличается мотивация — разными будут и ожидания партнёров. Когда для одного из них они не оправдаются, под угрозой окажется не только существование бизнеса, но и личные взаимоотношения.

1. Цена промаха слишком высока.

По статистике чуть менее половины малых предприятий становятся банкротами в течение первых двух лет жизни. Для основателя компании это чревато серьёзным финансовыми проблемами, а также сложностями во взаимоотношениях, если бизнес создавался в партнёрстве. Коллеги часто начинают обвинять друг друга в общих неудачах, обижаться и ссориться. А если компанию открывали друзья, высока вероятность, что отношения не выдержат подобной проверки.

1. Финансовые вопросы.

Народная мудрость предостерегает нас от того, чтобы брать взаймы у друзей и родственников. Принцип актуален и в процессе совместного открытия бизнеса.

Читайте также: Как автоматизировать бизнес

Каждый компаньон вкладывает часть личных средств, чтобы запустить предприятие. В результате создаётся финансовый механизм, где основатели связаны в рамках правового договора. Не предлагайте партнёру без крайней необходимости поддержать развитие бизнеса дополнительными вложениями, превышающими оговоренную сумму.

1. Борьба за выходные и отпуска.

Когда человек открывает дело, это означает, что долгое время ему придётся жертвовать личной жизнью и свободным временем ради работы.

В случае, если за бизнес отвечают двое друзей, они всегда будут стоять перед выбором, кто в праздничный день получит возможность провести время с семьёй, а кто останется контролировать рабочие процессы. Частое отсутствие обоих руководителей незаметно приведет к кризису на предприятии.

Если в организации нет сотрудника, способного держать всё под контролем во время отсутствия начальства, найдите его как можно скорее.

1. Нехватка профессионального опыта.

Для развития бизнеса важны не только материальные вложения, но и компетентность руководителей. Выбирая в качестве компаньона друга или родственника, вы автоматически лишаетесь преимуществ, которые дает сотрудничество с другим опытным бизнесменом.

1. Преобладание эмоций над разумом.

Потеря контроля над собой для руководителя неприемлема. Однако в сложный для компании период отношения между партнёрами могут испортиться, что приведёт к иррациональному поведению с обеих сторон.

1. Сложности при оценке эффективности работы.

Когда ошибки допускает подчинённый, его можно и отчитать, и наказать, чтобы в следующий раз такого не повторилось. Если же вы нашли партнёра среди хороших знакомых или даже членов семьи, придётся каждый раз подбирать подходящие слова, чтобы донести мысль и при этом не обидеть.

Какими качествами должен обладать будущий партнер

• Компетентность. Если человек всю жизнь работал на заводе, вряд ли он станет хорошим помощником при открытии интернет-магазина. Отдайте предпочтение специалисту, который разбирается в нужной сфере. Но если вы всё-таки выбрали родственника, сначала проведите обучение.
• Коммуникабельность. Руководитель должен стать частью команды и принять сложившуюся корпоративную культуру. Если новый человек захочет всё изменить, это неизбежно приведёт к конфликтам. Идеально было бы найти партнёра по бизнесу, который полностью разделяет как ваши цели, так и способы их достижения.
• Креативность. Хороший совладелец не только поддержит ваши идеи, но и предложит свои. Безусловно, необходимо во всём придерживаться выбранной стратегии развития, но генерировать как можно больше оригинальных вариантов.
• Эффективность. Умение работать на результат и на благо общего дела – одно из основных качеств хорошего руководителя. Он может преследовать и другие цели: набраться опыта, обзавестись связями, улучшить профессиональный уровень и т. д. И в этом нет ничего плохого, пока личные цели не начинают преобладать над корпоративными. В таком случае партнёр станет предлагать условия, выгодные для него, но не для предприятия.
• Ответственность. Идеальный партнёр – тот, кто искренне болеет за совместный проект. Он будет предлагать идеи и контролировать качество их реализации.
• Надежность. Без этого качества в бизнесе не обойтись. Если не доверяете компаньону, предполагаете, что он может предать вас в самый ответственный момент, стоит ли вообще работать вместе?

Какие критерии влияют на успешность партнерства

Деловое сотрудничество – весьма сложное явление. Необходимо понимать, что большая часть союзов рано или поздно разваливается. Однако если найти партнёра по бизнесу, который вас действительно понимает и поддерживает, гораздо быстрее добьетесь намеченных целей.

Читайте также: Демотивация персонала

Ниже приведены советы, которые помогут выстроить гармоничные отношения с компаньоном.

• Ценности.

У каждого из нас есть свои ценности, причём одни более важны, а другие – менее. И этот фактор зачастую является решающим в формировании деловых взаимоотношений.

Задайте себе вопрос, каким ценностям в бизнесе вы следуете? Какие из них являются наиболее значимыми?

Споры между соучредителями компании происходят не потому, что один из них прав, а другой ошибается. Просто не всегда в принятии решений они ориентируются на одни и те же ценности. И если конфликт возник, придётся выбирать, что на текущий момент важнее, а что может подождать. Сделать такой выбор будет гораздо проще, если партнёры заранее обговорили приоритеты.

Общие взгляды и взаимное уважение – ключевое условие успеха в сотрудничестве.

• Цели.

Ещё один способ избегания конфликтов – определение основных целей бизнеса. В первую очередь предприниматели будут стремиться к получению прибыли, но и здесь возникает вопрос, какую часть дохода получит каждый руководитель.

Прибыльность компании мотивирует только её владельцев. Должно быть что-то ещё, что заинтересует и вас с партнёром, и клиентов, и наёмных работников.

Любая деятельность лишена смысла, если отсутствует цель. Можно сколько угодно двигаться вперёд, но вы никуда не придёте, если не определились с пунктом назначения.

• Обязательства.

Какие приоритеты в вашей жизни или жизни совладельца фирмы могут повлиять на обязательства, связанные с бизнесом?

Согласитесь, атмосфера в коллективе станет напряжённой, если один из партнёров работает до глубокой ночи, а второй уже в шесть часов вечера ужинает с семьёй. Первому будет казаться, что он гораздо больше сил и времени тратит на общее дело.

Расхождения в приоритетах отрицательно скажутся на взаимоотношениях. Однако совсем необязательно руководителям придерживались одного графика. Смысл в том, чтобы заранее обговорить обязанности каждого и прийти к общему мнению.

Если оба бизнесмена понимают и чётко выполняют свою роль, у них не возникнет разногласий на этой почве.

• Ожидания.

Считается, что люди организуют бизнес ради собственной выгоды. И важно быть честным, когда речь заходит об ожиданиях партнёров.

Имеет смысл заранее обговорить, как долго вы собираетесь заниматься совместной работой. Сначала установите временные рамки, затем спланируйте деятельность и оцените предполагаемые перспективы.

Читайте также: Удаленные сотрудники

Разработайте стратегию выхода из партнёрства — так вы сбережёте свои нервы.

• Финансы.

Будьте осторожны, если компаньон более опытен в предпринимательстве и никогда не упустит своей выгоды.

Каждому хочется найти партнёра по бизнесу, который поддержит общий проект и знаниями, и деньгами. Но если что-то пойдёт не так, соучредитель с лёгкостью заберёт доходы себе, а другого оставит ни с чем.

Конечно, владелец организации не может управлять всеми процессами самостоятельно. Если нашли кого-то, кто преследует те же цели и готов работать сообща, вам повезло. Но не будет лишним откровенно обсудить ценности, возможности и ожидания, чтобы убедиться, что вы действительно хотите одного и того же.

В этом смысле партнёрство похоже на брак: придётся отсеять несколько кандидатов, прежде чем найти подходящего.

Несколько правил успешного знакомства с будущим партнером

Теперь вы знаете несколько способов, как найти партнёра по бизнесу. Существует ряд правил, которые помогут правильно выстроить общение с кандидатами и избежать конфликтов:

• Определитесь, какой компаньон вам нужен, и исходя из этого подбирайте конкретные мероприятия. Разграничьте, с кем вы действительно готов подписать контракт, а кто будет только посредником.
• Подготовьте краткую презентацию проекта, которая поможет заинтересовать человека буквально за пару минут. Если в нужный момент вы растеряетесь и не сумеете чётко описать, чем занимаетесь, перспективное знакомство закончится ничем.
• Не пытайтесь продавать свои услуги в первый же день общения. Наладьте контакт с человеком, чтобы не показаться навязчивым и не оттолкнуть его.
• Содействуйте другим в поиске подходящих компаньонов. Коллеги, которым вы помогли, когда-нибудь окажут ответную услугу.
• Если вас заинтересовал конкретный предприниматель, узнайте о его работе, интересах и стиле общения. Так будет проще начать и поддержать беседу.

Не надейтесь, что первое знакомство приведёт к заключению выгодного контракта. Скорее всего, вы будете разочарованы. К тому же подобная уверенность может привести к излишней настойчивости, которая отпугнёт собеседника.

6 способов определить, что человек будет плохим партнером

Найти подходящего партнёра и суметь наладить контакт – вот два главных условия успешного сотрудничества. Но как понять, что с конкретным предпринимателем лучше не вести никаких дел?

Писатель и бизнес-блогер Николас Коул сформулировал несколько советов, которые помогут начинающим вовремя распознать плохого кандидата на роль совладельца компании.

1. Всё идёт слишком хорошо — ищите подвох.

Об этом говорят всем новичкам в области бизнеса, но Коул убедился в верности совета на собственном опыте.

Если всё идёт настолько хорошо, что кажется просто нереальным, скорее всего, интуиция вас не обманывает.

Ещё в студенческие годы будущий гуру в сфере бизнеса запустил «музыкальную продюсерскую компанию». По факту он просто обустроил свою комнату в общежитии под запись простеньких треков.

Читайте также: Обучение генерального директора

Активная реклама стала приводить первых клиентов, среди которых оказался человек, представившийся агентом R. Kelly. Обрадованный Николас тут же скинул ему несколько сэмплов для ознакомления.

Спустя время агент позвонил и очень лестно отозвался о работе юноши. Он сказал, что готов в тот же день показать записи R. Kelly за менеджерскую комиссию в размере $300.

В свои 19 лет Коул ещё не был достаточно осторожен, чтобы не отдать все свои сбережения незнакомому человеку. Он встретился с «агентом» на железнодорожной станции и передал ему деньги. С тех пор они больше не виделись.

Так, будучи на втором курсе колледжа, доверчивый юноша остался без средств к существованию. Ему тяжело было пережить этот период, но полученный урок Николас запомнил на всю жизнь.

Если всё идёт слишком хорошо – ищите подвох. Не бойтесь довериться шестому чувству и отказаться от возможностей, которые кажутся обманчивыми.

1. Тайные мотивы партнёра могут навредить бизнесу.

У каждого человека свои приоритеты, и об этом нельзя забывать. Перед заключением договора необходимо узнать:

• Чем ещё занимается потенциальный компаньон?
• Может ли сотрудничество помочь другим его компаниям?

Иногда всё складывается крайне удачно: у человека есть смежный бизнес, но с вами он планирует долговременное и взаимовыгодное сотрудничество. Однако случается, что новый союз оказывается далеко не на первом месте в списке приоритетов. И пока вы будете стимулировать развитие фирмы, партнёр начнет искать пути как можно дороже её продать и вложить средства в другой проект.

Изучите от и до деятельность будущего компаньона. Узнайте, чем он занимался раньше и какие цели преследует сейчас, чтобы понять, как он поведёт себя в новой организации.

1. Опыт и действия – не одно и то же.

В бизнесе, как и в любви, противоположности притягиваются.

Владелец компании не в состоянии выполнять совокупность разноплановых бизнес-задач. Поэтому руководитель ищет кого-то, кто сможет компенсировать недостатки. И если встречаются два специалиста, каждый из которых отлично разбирается в своей сфере, союз оказывается наиболее эффективным.

Нужно понимать, что потенциальный партнёр в чём-то не разбирается. А вам необходимо отличить настоящего профессионала от человека, который просто заинтересовался участием в проекте. Усердие и рабочая этика тоже важны, однако реальный опыт работы оценить гораздо проще, чем такие абстрактные понятия, как знание или видение.

В ваших интересах убедиться, что совладелец обладает равнозначным уровнем компетентности, особенно когда собираетесь делить бизнес «50 на 50». Навыки, время и другие ресурсы можно как-то компенсировать, а опыт не заменишь ничем.

1. Не всегда разделение труда бывает справедливым.

Пункт тесно связан с предыдущим и суть его в том, что необходимо заранее обговаривать тип и объём работы каждого партнёра.

Логичным кажется объединение стратега и исполнителя. Однако союз не продержится долго, если первый только будет составлять план, а второй – заниматься его реализаций от начала и до конца.

Читайте также: Демократический стиль руководства

Когда вы только нашли подходящего на первый взгляд компаньона, детально проговорите, как собираетесь распределять обязанности. Чтобы разделение было справедливым, стратег может взять на себя работу с документами, а исполнитель – переговоры, совместно — отбирать и обучать сотрудников и т. д.

Важно с самого начала гармонично распределить обязанности и приучить себя к регулярному обмену информацией. Таким образом, руководители будут в равной степени участвовать в развитии организации и смогут избежать разногласий.

1. Мелкая ложь – начало больших проблем.

Адекватный бизнесмен никогда не станет вести дела с тем, кто был уличён в обмане.

Эффективное партнёрство возможно лишь тогда, когда совладельцы компании открыты и честны друг с другом. Но вы вряд ли сможете построить доверительные отношения с человеком, готовым до последнего скрывать даже незначительные промахи.

Если по какой-то причине возникло недоверие к кандидату, задумайтесь, не навредит ли подобный союз. Сейчас он обманывает в мелочах и это не особо сказывается на деловых успехах. Но в дальнейшем, когда оборот бизнеса возрастёт, всё станет намного серьёзнее.

Партнёр, способный на обман, будет врать ещё больше, когда на горизонте появятся большие деньги.

1. Компаньон – это больше, чем просто коллега по работе.

Если собираетесь делить с кем-то бизнес, этот человек должен стать настоящим другом, практически членом семьи. Ведь именно от него вы будете ждать поддержки в трудную минуту, дельного совета и приятной компании.

Задайте себе вопрос: «А было бы мне приятно провести с этим человеком отпуск? Смогли бы мы недельку прожить вдвоём на берегу моря, наслаждаясь отдыхом и общением?». Если вас такая перспектива не привлекает, то и партнёрство, скорее всего, не принесёт положительных эмоций. Не забывайте, что с компаньоном придётся порой проводить больше времени, чем с женой и детьми.

Наёмный труд с чётким графиком – одно, а предпринимательство – совсем другое. Это не только дело, которое требует сил и времени, но и особый стиль жизни, и её неотъемлемая часть. Важно найти партнёра, с которым будет приятно эту часть жизни разделить.

5 важных советов тем, кто строит бизнес с партнером

1. Обговорите все вопросы прежде, чем заключать договор.

Особое внимание уделите обязанностям обоих руководителей: например, один продумывает стратегию, а другой работает с инвесторами и организует продвижение.

Если партнёры недостаточно чётко понимают своё поле деятельности, они будут постоянно спорить по поводу разделения ответственности.

1. Определите основные механизмы принятия решений.

За время работы в отрасли вы, возможно, выработали способы урегулирования конфликтов и принятия решений. Если они показали свою эффективность на практике, нет нужды отступаться от них.

Читайте также: Техники продаж

Не позволяйте партнёру с первых дней диктовать свои правила. Пусть он сначала освоится в организации и наберётся опыта, а потом предлагает нововведения.

1. Проверьте кандидата в деле и только потом давайте ему власть.

Дружба формируется годами: люди знакомятся, узнают друг друга, проходят вместе через сложные ситуации. То же самое можно сказать и о деловых отношениях.

Поработайте в команде хотя бы год, посмотрите, как человек справляется с мелкими проблемами и ведёт себя во время кризиса. Тогда поймёте, достоин ли партнёр доверия и может ли он при случае заменить вас.

1. Принцип «50/50» подходит не всегда.

Используйте его только при работе с компаньоном, которому полностью доверяете. Команда из двух человек, оба из которых заинтересованы в развитии фирмы и отличаются высоким профессионализмом, хорошо работает при соотношении 60/40. Оно поддерживает мотивацию обладателя меньшей доли и позволяет лидеру сохранять право последнего слова.

1. Утвердите план выхода из сотрудничества.

Никто не знает, что произойдёт через несколько лет. Партнёр может потерять интерес к бизнесу и увлечься чем-то другим, или у него возникнут личные проблемы.

Перед тем, как отдавать кому-то долю в своей компании, рассмотрите все варианты. В противном случае раздел бизнеса непременно перерастёт в конфликт и может довести до суда.

Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.

Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.

5 реальных историй о неудачном выборе партнера

История 1. О неблагодарном родственнике

Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что — ходить далеко не надо, заводить новые знакомства — тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.

У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались — не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).

Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога — и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.

История 2. Об амбициозном молодом человеке

Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история — “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.

Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.

Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.

История 3. Об идеальном исполнителе

Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь — все сделает!

Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что — знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу — идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем — и не более. Когда нужно было принимать собственные решения — она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.

Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.

История 4. О партнере-спекулянте

Ну как спекулянте — не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.

Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.

В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров — копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом — партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности — ноль.

История 5. О приглашенной “звезде”

Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно — прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер — молодой, современный!” — подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе — помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.

Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц — словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.

Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации — всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.

Как же выбрать партнера и не ошибиться?

Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.

Какими качествами должен обладать идеальный партнер?

1. Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
2. Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером — единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
3. Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба — тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
4. Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
5. Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать — он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
6. Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам — зачем вам вообще нужен такой партнер?

Несколько советов по выбору партнера

1. Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты — то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
2. Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил — в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы — значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь — во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
3. Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть — то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы — тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
4. Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову — вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.

Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Иногда все случается легко: люди понимают, что хотят вместе вести бизнес, дополняют друг друга в профессиональном плане и одинаково видят стратегию развития компании. Но чаще нужно постараться, чтобы найти подходящего партнера и общий язык с ним

Содержание

Методы поиска новых партнеров в стартап
Как найти партнера для запуска нового направления
Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Методы поиска новых партнеров в стартап

Стартап — это командная игра. Партнер не только разделит обязанности, но и возьмет на себя инициативу, когда в этом появится необходимость. На начальной стадии отношение основателя стартапа к продукту циклично. Уверенность в своих силах сменяется сомнениями. Единомышленник окажет необходимую моральную поддержку.

Посещение бизнес-мероприятий и конференций

Невозможно предугадать, где произойдет встреча единомышленников. Стоит посещать стартап-мероприятия, конференции, speed dating для бизнеса, хакатоны, питч-сессии. На мероприятии можно:

• наладить полезные связи, в том числе с будущим партнером;

• узнать о новшествах в своей сфере;

• получить ценную обратную связь.

Но нужно быть подготовленным: предприниматель должен уметь быстро передать суть, преимущества и потребности своего проекта.

Стоит подписаться на тематические сообщества в социальных сетях. Найти группы можно через поиск по ключевым словам. Подписка позволит быть в курсе происходящего и не пропускать мероприятия. Если первый опыт посещения конференции окажется удачным, организаторы могут сами пригласить стартапера на следующую встречу.

Бывшие коллеги, сокурсники

Многие основатели стартапов начинают подбор команды в кругу своих знакомых. Партнер может найтись среди родственников, друзей, бывших коллег и даже клиентов. Главное (и практически единственное) преимущество этого способа поиска единомышленников — большая степень доверия к человеку.

Среди недостатков можно отметить:

1. Риск необъективной оценки кандидата.

2. Ограниченность круга знакомств, проблемы при поиске партнеров узкой специализации.

3. Возможные трудности в дальнейшем — родственники и знакомые ожидают к себе особого отношения и рассчитывают на поблажки, что может стать причиной срыва планов.

Принимая на работу друзей и знакомых, нужно быть готовым впоследствии встать перед выбором между бизнесом и личными отношениями.

Сайты бесплатных объявлений

Искать партнеров в стартап можно не только в офлайн-пространстве, но и онлайн. На крупных HR-порталах, например HeadHunter, SuperJob, Работа.ру, соискатели размещают вакансии и резюме бесплатно или за деньги.

Преимущества платных тарифов:

• максимальный охват аудитории;

• свободный доступ к базе резюме соискателей, в том числе узких специалистов;

• отсутствие ограничений на срок или количество публикаций.

На HR-порталах стартапу придется конкурировать с тысячами позиций от крупных компаний. Поэтому на множество откликов рассчитывать не стоит. Также необходимо подготовиться к большому количеству нерелевантных обращений. Откликаться будут не только те, кто соответствует требованиям, но и люди, которым просто хотелось бы попробовать себя.

📌 Совет
Найти партнеров в стартап можно в тематических сообществах в соцсетях и на биржах удаленной работы.

Мотивированных специалистов, от которых легко получить обратную связь, стоит искать на таких площадках:

• форум BizNet — бизнес-сообщество;

• Киберфорум — IT и кодинг;

• Teamfinding — онлайн-сервис для сбора команды, найма сотрудников;

• StartupFellows — площадка для стартаперов, где есть много предложений от специалистов, готовых работать за идею;

• «Работа в стартапах» — ТГ-канал, который поможет в поиске команды для стартапов, инвесторов и т.д.;

• VC — сайт, посвященный стартапам, маркетингу и интернет-бизнесу, на котором есть раздел с вакансиями;

• Spark — сообщество предпринимателей и инвесторов;

• «Мы вам перезвоним» — ТГ-канал с 37 тыс. подписчиков, работающих в разных сферах бизнеса;

• StartSearch — сообщество во ВКонтакте для поиска людей в стартапы.

Как найти партнера для запуска нового направления

При масштабировании бизнеса предприниматель сталкивается с необходимостью выхода на еще не освоенные рынки или запуска новых направлений. Часто с этим можно справиться своими силами, без партнеров. Если уже есть человек со знанием рынка, достаточно передать ему ответственность.

При отсутствии в штате кадров, которым можно поручить работу по запуску новых направлений в бизнесе, предпринимателю необходимо найти партнера.

Посещение бизнес-мероприятий и конференций

Конгрессы, выставки, семинары, форумы и другие бизнес-мероприятия — ресурс для обмена опытом, поиска людей для сотрудничества. Найти партнера можно на курсах предпринимательства или управления. Также стоит попытаться попасть на встречи объединений бизнесменов, ассоциаций, профсоюзов.

Посмотреть афишу мероприятий для предпринимателей можно на сайтах KudaGo, ExpoTrade, All-events, Atawaka. Информацию о предстоящих бизнес-событиях публикуют на сайтах Торгово-промышленной палаты, Общественной палаты (профильные министерства ежегодно проводят круглые столы), премий «Время инноваций», «Прорыв года», «Финансовая элита России».

Telegram Деловой среды

Анонсы встреч с экспертами и работающие советы — каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Активное использование соцсетей

Как только поставлена задача поиска партнера, нужно рассказать об этом бывшим коллегам, сокурсникам, случайным знакомым и т.д. Самый простой способ донести информацию до большого количества людей — опубликовать пост в социальной сети.

На своей странице, в блоге компании и тематических группах стоит рассказать о планах, достигнутых результатах и поделиться, каким представляется подходящий партнер.

Сотрудников и единомышленников ищут в таких сообществах и каналах:

• форум PartnerSearch.ru;

• форум Findbestpartner.ru;

• «Дистанция» в ВК;

• Workzavr в Telegram;

• «Джоб оффер» в Telegram.

📌 Совет
Стоит зарегистрироваться в деловых социальных сетях, ориентированных на поиск бизнес-контактов, например Xing, сообщество Профессионалы.ru в VK.

Акселераторы

Бизнес-акселераторы помогают быстро найти инвесторов или партнеров. Во время акселерации предприниматели в течение 1–6 месяцев общаются с экспертами, разрабатывают новые продукты, тестируют гипотезы и т.д.

Организаторами таких мероприятий иногда выступают корпорации. Их цель — оптимизировать внутренние процессы или запустить новое направление.

Список российских акселераторов:

1. Фонд «Сколково». Заказчиками проектов являются крупные компании: IBS, Yandex, «Билайн», «Ростелеком-Солар», «Магнит» и др. Участник должен строить бизнес в той же сфере, что и организатор программы. Самые востребованные направления — биомедицинская инженерия, промышленность и производство, IT.

2. Фонд развития интернет-инициатив. ФРИИ помогает развиваться IT-компаниям. Требование к участникам — наличие выручки. Акселератор оплачивается собственными средствами (от 400 руб. в месяц). В отдельных случаях ФРИИ выделяет гранты размером до 65 млн руб. Но условия не всегда выгодные для бизнеса — в обмен необходимо передать ФРИИ долю в компании.

3. GenerationS. Стартапы, работающие с GenerationS, получают доступ к ресурсам крупной компании. Акселератор работает с РЖД, «Лентой», Airbus, Челябинским трубопрокатным заводом и другими компаниями. Участие бесплатное, но если мероприятия проходят за рубежом, необходимо самостоятельно оплачивать проезд и проживание. Предприниматель должен работать в той же отрасли, что и заказчик.

Нетворкинг

Самый эффективный нетворкинг — тот, который связан с совместной работой. Среди коллег, друзей и родственников можно найти человека, с которым получится объединить знания и навыки.

Также практиковать нетворкинг можно в таких местах и мероприятиях:

• на специальных курсах и профессиональных соревнованиях (например, в хакатонах, кейс-чемпионатах, интенсивах);

• в коворкингах (WeWork), коливингах, коворкинг-кафе (Surf Coffee, Jeffrey’s Coffee);

• на отраслевых форумах, выставках, конференциях;

• в социальных сетях и специальных приложениях (например, в Random Coffee — программе-боте, которая подбирает собеседника);

• в любых сообществах: городских, спортивных, научных, студенческих и пр.

В рамках подписки Премиум от Деловой среды участникам доступно участие в мероприятиях, в том числе в регулярных нетворкингах — онлайн-встречах с действующими предпринимателями. Участники обсуждают актуальные бизнес-вопросы и текущие задачи, делятся опытом, обмениваются контактами.

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Основа коммерческого успеха предпринимателя — развитие бизнеса. Если компания не улучшает продукт и не осваивает новые сегменты рынка, конкуренты быстро переманивают клиентов.

В числе возможных мер — расширить ассортимент, открыть филиалы, освоить новые ниши или рынки сбыта, упаковать бизнес во франшизу. Помочь в этом может партнер.

Посещение благотворительных фондов и мероприятий

Корпоративная благотворительность, социальная и экологическая ответственность бизнеса актуальны и важны. Жертвование части прибыли нуждающимся дает возможность сэкономить на налогах (можно получить налоговый вычет) и формирует положительный социальный имидж компании.

Сотрудничество с фондами, посещение благотворительных вечеров и мероприятий, популяризирующих заботу об окружающей среде, участие в акциях — это не только возможность получить моральное удовлетворение. На таких встречах можно найти людей, которые станут хорошими бизнес-партнерами.

Чтобы получить информацию о проведении благотворительных мероприятий, стоит подписаться на новости крупных фондов.

Посещение бизнес-мероприятий

Предпринимателям, стремящимся найти бизнес-партнера, полезно участвовать в региональных и отраслевых конференциях, форумах. На таких встречах собираются люди, которые давно занимаются бизнесом и готовы рассматривать новые идеи.

📌 Совет
Перед мероприятием нужно подготовить информацию для потенциальных партнеров. Это может быть доклад, рекламный ролик, брошюра, стенд.

Сотрудники компаний-конкурентов

По статистике HH.ru, больше половины российских компаний переманивали сотрудников у конкурентов. Хантинг — это норма бизнеса. Возможно, кто-то из менеджеров конкурента захочет взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. Найденному человеку нужно предложить выгодные условия, чтобы он не ушел с новыми идеями на предыдущее место работы.

Посещение профильных и светских мероприятий

Профильные мероприятия — быстрый способ знакомств с предпринимателями. Для более качественного нетворкинга стоит выбирать платные конференции и семинары. Встретить партнера можно и на кинопремьере. Поэтому иногда стоит ходить на вечеринки и светские рауты, вечера, организованные разными журналами, открытие ресторанов.

Бизнес-сообщество

Существуют бизнес-клубы, в которых можно наладить полезные связи, например «Like Центр», «Деловар», «Эквиум», «Клуб 500». Бизнес-сообщества платные, многие из них устанавливают требования для вступления, например минимальный объем выручки за месяц, длительность работы компании.

Деловая среда поддерживает предпринимательство в России. Владельцы бизнеса, оформившие подписку Премиум от Деловой среды, могут общаться друг с другом и получать консультации ведущих экспертов в различных сферах.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте новый бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как найти партнера в стартап

Если вы стартап и только начинаете свой путь к вершине, стоит попробовать сразу несколько вариантов поиска партнера. При этом найти его можно в самых неожиданных местах! 

1) Посещайте speed datings для бизнеса 

Быстрые знакомства бывают не только романтические, но и деловые. На мероприятии можно встретить активных людей с разными целями: кто-то приходит прокачать себя в общении, а кто-то — найти партнеров. Поэтому шанс встретить единомышленников велик.

Главное отличие speed dating от иных мероприятий в том, что люди приходят туда с конкретными целями и задачами, а не просто «на других посмотреть». К тому же никто не посчитает неуместным даже очень быстрое предложение обсудить возможное партнерство. 

Лучше всего подписаться на тематические группы в соцсетях, которые можно найти по тегам и главным словам (например, во «ВКонтакте» или Facebook) — так всегда можно быть в курсе событий и не пропустить очередную встречу. Если первый опыт пройдет удачно, можно оставить свои контакты, и тогда клубы будут уже сами приглашать вас на очередной вечер. 

2) Присмотритесь к бывшим коллегам

Большой плюс, что вы уже знаете, на что способен специалист, как он проявлял себя на работе раньше. Если это ответственный человек с похожими взглядами — стоит сделать ему бизнес-предложение! 

3) Не забывайте про бывших сокурсников

Одинаковая специальность может говорить о схожих интересах и планах в работе. Бизнес-партнеров можно искать и через знакомых: поспрашивайте их, возможно, кто-то тоже находится в поиске партнера.

4) Мониторьте сайты бесплатных объявлений

Да, там не только продают б/у-вещи, но и выставляют вакансии и объявления. Если потратить время, есть вероятность найти нужное предложение. В любом случае не стоит скидывать этот вариант со счетов, — можно искать партнера параллельно на разных площадках.

Лучше всего обращать внимание только на объявления с фото автора (на многих сайтах есть эта функция), а также смотреть на форму обратной связи: если человек скрыл свой номер телефона, предпочитая общаться только через сайт, это может быть плохим знаком. 

Как найти партнера для запуска нового направления в компании

Если вы планируете вывести на рынок новый продукт или услугу в рамках существующей компании, начните с изучения конкурентов, чтобы трезво оценить свои шансы. А затем приступайте к поиску партнеров, заинтересованных в создании чего-то нового и уникального. 

1) Посещайте тематические встречи, чтобы быть в курсе событий и новостей

После того как вы промониторите предложения бизнес-ниши, в которой хотите преуспеть, начните активно посещать тематические встречи. Именно там, среди единомышленников, можно познакомиться с бизнес-звездами в своей сфере, которые и могут стать вашими партнерами. 

2) Активно пользуйтесь соцсетями

В том числе с фокусом на бизнес — как LinkedIn. Использовать ресурс можно в двух форматах: наводить справки по конкретному специалисту перед тем, как вступить с ним в переговоры, или искать возможного партнера по критериям — образованию, релевантному опыту, стартовому капиталу.

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».

1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия

Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде. 

Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.

2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия

Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи. Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.

Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость! 

Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств. 

Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года». 

3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь

Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер. Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект. 

Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.

4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов

Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. 

Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу. 

5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании

Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером. Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием. 

Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.

Заключение

Стоит отметить, что есть еще несколько правил, которые можно применить к любому формату поиска бизнес-партнера. 

• Во-первых, не накидывайтесь на людей сразу с предложением о работе. Такой напор только отпугнет! Сначала познакомьтесь, создайте дружелюбную атмосферу. Если увидите, что человек нацелен на продолжение знакомства, озвучьте свои цели.
• Во-вторых, четко формулируйте свою бизнес-идею. Что это за проект, на какой срок он рассчитан и какая роль будет отведена партнеру. Размазанное описание покажет вас не с лучшей стороны. Также стоит всегда иметь при себе визитки, чтобы обменяться контактами.
• И последнее — не зацикливайтесь на одной форме поиска: ищите и в онлайне, и на мероприятиях, и через сарафанное радио.

Фото: Monkey Business Images / Shutterstock