Как правильно составить лид магнит - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Итак, зачем же вам нужен лид магнит?

По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).

Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.

А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).

В этой статье мы детальнее разберем:

что такое лид магнит;
какая его ценность;
как создать лид магнит;
примеры удачных лид магнитов для разных сфер бизнеса.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).

Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.

Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.

Признаки эффективного лид-магнита:

Решение реальной проблемы ЦА (целевой аудитории). Чтобы сформулировать правильное предложение, нужно проанализировать «боли» аудитории — что волнует и заботит ваших покупателей, какие у них желания и потребности и т.п.
Простота восприятия. Если готовите чек-листы или инструкции, в первую очередь, делайте их действительно полезными. А также, по возможности, краткими, емкими и наглядными.
Говорящее название. Оно должно быть простым, а еще из него должно быть сразу понятно, какую проблему человек сможет решить с помощью вашего лид магнита.
Мгновенное скачивание. Если для скачивания контента нужно пройти 7 кругов ада, человек откажется от вашего предложения — даже бесплатного и самого полезного.
Экспертность/ценность продукта. Лид магнит должен внушать доверие к вам как к специалисту в своем деле. Только так вы сможете убедить потенциальных клиентов в ценности своего продукта и необходимости его приобрести.
Оригинальность. Шаблонные предложения, которых полно в сети, не привлекут внимание клиентов. Скорее наоборот. Постарайтесь предложить то, чего еще нет в свободном доступе и у ваших конкурентов. Уникальный контент — залог успеха лид магнита.

Какая ценность лид-магнита для вашего бизнеса?

Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.

Почему лид-магниты хорошо конвертируются:

Решают первостепенную проблему, когда посетители покидают сайт и никогда не открывают его повторно. Иными словами, превращают «уходящих посетителей» в ваших потенциальных клиентов.
Помогают постепенно «прогревать» вашу аудиторию путем демонстрации вашей экспертности и ценности вашего продукта. Когда подписчик видит в вас авторитетного эксперта, советы которого работают на практике, его доверие повышается. Следовательно, ему психологически легче купить у вас продукт.
Лид-магнит помогает «затащить» аудиторию в воронку продаж, выступает в роли приманки. Это особенно важно в Performance-маркетинге, ориентированном на заявки, ведь дает те самые лиды.

Польза лид-магнита на практике

Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.

Кейс 1

Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?

Кейс 2

А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.

Анализ кейсов

Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?

В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.

А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.

Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.

Лид магнит примеры

Существует несколько разновидностей лид-магнитов:

Вебинар — бесплатное онлайн-занятие, которое помогает продемонстрировать вашу экспертность в определенной сфере. Чаще всего используется в инфобизнесе. Предполагается, что после его проведения человек захочет купить продукт или услугу, записаться на платный курс.
Чек-листы, инструкции, наборы инструментов — пошаговые руководства, помогающие достичь конкретного результата.
Скидки и подарки — лид-магниты, повышающие лояльность клиента, мотивирующие его совершить первую покупку либо вернуться на ваш сайт. Например, вы можете делать бесплатную доставку для всех новых покупателей или давать скидку на первый заказ. Если ваша цель — возвраты в магазин и повторные продажи, можно устраивать привлекательные акции на второй, третий и последующие заказы.
Видео — обучающие или познавательные видеоролики, которые должны научить клиента чему-то новому. Например, вы продаете абонементы и персональные тренировки в спортзал. В качестве лид-магнита может быть видео-урок с одним из тренеров, где тот объясняет, как правильно выполнять упражнения на определенную группу мышц.
Кейс — подробное описание решения конкретной проблемы. Реальный практический пример с подробностями и деталями. Например, как вам удалось увеличить прибыль за два месяца благодаря правильному таргету и т.д.

Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.

Лид-магнит для магазина одежды

Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.

Лид-магнит для косметолога и салонов красоты

Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.

Лид-магнит для массажа

Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.

Лид-магнит для интернет-магазина

Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.

Лид-магнит в Инстаграм

Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.

Лид-магнит для мебели

Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.

Лид-магнит в туризме

Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.

Лид-магнит для фотографа

В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.

Как создать лид-магнит

Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.

Этап 1

Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.

Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:

география;
пол и возраст;
долгосрочные интересы.

Далее следует работать с конкретными вопросами:

Какие «боли» у вашей ЦА? Боли — то, что не дает ей спокойно спать, заставляет испытывать постоянный дискомфорт. Например: «Она никак не может похудеть» или «Он испробовал все способы, но так и не смог бросить курить» и любые другие вопросы, которые поможет решить ваш продукт или услуга.
Какие переживания есть у клиента? Например: остаться в одиночестве, быть непринятым в обществе, испытывать проблемы со здоровьем и т.д.
Какие потребности? Например: выглядеть модно и стильно, нравиться окружающим, решить конфликты в семье и т.д.

Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.

Этап 2

Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.

Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.

Этап 3

Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.

Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.

На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.

Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.

Сопутствующие инструменты для лид магнита

А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:

AWeber и Mailchimp помогут автоматизировать ваши email-рассылки и отслеживать эффективность кампаний.
Онлайн-чаты не позволят вашему клиенту уйти к конкурентам. Через специальные формы он сможет задать все интересующие вопросы, а также оформить заказ.
Weblium CRM поможет собрать все заявки и контакты с вашего лид магнита в одном месте. В CRM вы также можете проводить каждую сделку по этапам её реализации и формировать собственную клиентскую базу для более эффективной коммуникации с клиентами и увеличения продаж.
Snov.io является своеобразной альтернативой лид магниту (или его хорошим дополнением), так как позволяет находить деловые контакты и ценных кадров для лидогенерации и сорсинга.
Hotjar проанализирует поведение посетителей вашего сайта на основе тепловой карты, чтобы вы понимали, что из всех ваших материалов они реально читают и как их лучше всего конвертировать в покупателей.
Facebook Pixel и Пиксель ВКонтакте — эффективные инструменты для ретаргетинга, с помощью которых вы сможете показывать рекламу именно тем людям, которые уже были на вашем сайте, но не совершили целевых действий.

Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.

На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.

Коротко о главном

Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.

Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.

Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.

Источник

Зачем нужен лид-магнит? Приготовили ликбез с примерами для SMM-щиков, бизнеса и всех, кто хочет успешно продвигаться в соцсетях в 2021 году.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит – это вид контента, который предлагают пользователю бесплатно. Как правило, для его получения нужно:

а) оставить контакты: email, телефон;
б) подписаться на рассылку: почтовую, в соцсетях;
в) принять участие в опросе;
г) поделиться ссылкой.

Маркетологи и SMM-щики используют лид-магниты для усиления рекламных кампаний и получения лидов. Размещают их как на сайте, так и в аккаунтах соцсетей. Ну и, конечно, часто используют лид-магниты в рекламе.

Зачем нужен лид-магнит?

Главная цель использования лид-магнита: объяснить ценность платного продукта/услуги через несколько касаний с потенциальным клиентом.

Хотите привлекать заявки, получать пользователей в свои базы для последующей рекламы/работы – вам нужен лид-магнит. Чтобы ваш потенциальный лид захотел оставить контакты или подписаться, нужно дать ему эту причину – именно поэтому лид-магнит нужен бизнесу.

А еще лид-магнит позволяет:

Продемонстрировать экспертность. Вы отдаете ценную информацию бесплатно. Прежде чем стать клиентом, пользователь оценит ваш уровень знаний и легче расстанется с деньгами.
Отсеять нецелевых посетителей. Кто не заинтересован в предложении – пройдет мимо. Если сейчас лид-магнит не нужен, значит, и потребность в услуге не созрела.
Привлечь целевых клиентов. Лид-магнит помогает решить проблему потенциального клиента и стимулирует принять решение о покупке.

Эксперт Ольга Мороз объясняет, зачем делиться сторис, чтобы получить гайд. ИМХО, лучший вариант того, как преподносить лид-магнит

Павел Бельченко, руководитель SMM-агентства Tesla Target

Сегодня люди в целом любят покупать, но им не нравится, когда продают в лоб. Поэтому требуется сначала завоевать доверие аудитории, а потом переходить к задачам бизнеса.

Виды лид-магнитов

Бывают разные форматы лид-магнитов, какой выбрать – решать вам. Все зависит от того, какую информацию нужно в нем разместить, как эффективно ее представить:

Инструкция. Краткое экспертное руководство, которое решает проблему пользователя. Может быть в виде таблицы, файла любого формата. Бесплатная экспертиза поможет вам расположить к себе потенциальных заказчиков.
Чек-лист. Вид короткой инструкции, список советов по теме, полезная подборка инструментов. Например, для оценки качества продвижения в Инстаграме*. Или инструкция по оценке работы дизайнера. Набор сервисов для SMM-щика, подборка инструментов для работы таргетолога, перечень упражнений по йоге для шеи.
Шаблон, скрипт. Образец договора, письма-предложения о сотрудничестве для блогера, шаблон коммерческого предложения.
Памятка или брошюра, гид. Например, подборка мест для путешественников, советы косметолога по уходу за кожей.
Видеокурс или видеоурок. Хотите продать клиентам платный курс или услугу? Идеальное решение – продемонстрировать вашу экспертность с помощью видео.
Кейс. Подробно расписанное решение проблемы, которое демонстрирует ваш опыт. Внимание к деталям и проработанность усилят ваше платное предложение и повысят доверие.
Демоверсия продукта или пробники продукции, бесплатные образцы. Позволят пользователю оценить качество предлагаемого платного продукта.
Полезная рассылка. Предложение подписаться на советы/ рекомендации/новости. Например, сервис парсинга может предложить подписаться на рассылку сообщений во ВКонтакте, чтобы SMM-щик получал плюшки и советы по таргетированной рекламе и функционалу сервиса.
Купон, скидка, подарок, акция, промокод, бесплатная доставка. Чтобы пользователь стал вашим клиентом, можно сразу предложить лид-магнит для совершения первой покупки.

Правила создания эффективного лид-магнита

Часто сталкиваюсь с тем, что понятие лид-магнита связывают с инфоцыганщиной и мошеничеством. Как будто это что-то плохое ;–) На самом деле, продавать в лоб – плохое решение. Именно поэтому лид-магниты позволяют решить проблему продаж многих видов бизнеса. Но нужно создавать их грамотно, поэтому ловите правила, позволяющие делать действительно работающие лид-магниты:

Название лид-магнита должно четко отражать его содержимое, пользу и вызывать интерес у целевой аудитории.
Эффективный лид-магнит хорошо структурирован. Чем проще пользователю понять информацию — тем выше вероятность что он оценит вашу экспертность.
Хороший лид-магнит должен быть визуально оформлен. Информация, в нем, как правило, сжата, и поэтому важно правильно визуализировать данные.
Лид-магнит желательно забрендировать. Это работает на узнаваемость, поэтому в оформлении используйте айдентику компании или опирайтесь на брендбук.
Эффективный лид-магнит должен легко грузиться, независимо от устройства пользователя – учитывайте это при его разработке. Делайте универсальные читаемые форматы, если это текстовый лид-магнит.

Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target

У лид-магнита обязательно должны быть следующие признаки:
– решает какую-то боль аудитории;
– прост в применении и понимании;
– удобное получение, человек не должен тратить на его скачивание больше 5 секунд;
– показывает вашу экспертность;
– уникален.

Лид-магнит: как оформить и поделиться

Чтобы оформить лид-магнит, можно воспользоваться PowerPoint или Google Slides. Или поступить еще проще – создать лид-магнит в обычном Word или Google Docs.

Чек-лист от агентства Bandito в Google Docs

Текст и картинки оформляют в виде гайда, памятки или чек-листа, а затем экспортируют в формате pdf. Еще проще создать лид-магнит в онлайн-редакторе Canva – там есть готовые шаблоны.

Готовый лид-магнит можно разместить на сайте, чтобы получить ссылку. Есть специальные сервисы, которые позволяют поделиться им после расшаривания. Например, сервис Pay with a Tweet. Если сайт на Вордпрессе, можно использовать специальный плагин – Pay with a Tweet.

В Инстаграме* часто используют чат-боты: пользователь отправляет кодовое слово в Директ, и ему в ответ автоматически приходит ссылка. Или же используют сервис Taplink – в нем можно размещать готовые лид-магниты для скачивания и использования.

Пример: лид-магниты за подписку в Инстаграме*

Идеи для лид-магнитов: примеры для разных ниш бизнеса

В статьях по этой теме в интернете много картинок с этими самыми идеями и примерами. В итоге устаешь листать и искать нужную инфу среди кучи иллюстраций. Неудобно и в целом – бесполезно. Ведь, с точки зрения визуала, никто не будет использовать чужие идеи или брать из статьи – наверняка, у вас найдутся дизайнеры. Поэтому ловите таблицу с идеями для разных ниш. Помните – прежде чем выбирать лид-магнит для привлечения клиентов, обязательно изучите интересы и боли вашей целевой аудитории.

ниша	вариант лид-магнита 1	вариант лид-магнита 2	вариант лид-магнита 3
строительство	дизайн-проект квартиры в подарок	скидка 15 % на строительство дома	подборка советов от дизайнера интерьера
туризм/путешествия/отели	гид по достопримечательностям города	памятка по получению визы	тест, чтобы узнать, какую страну следует посетить
творчество и исскуство (художники/дизайнеры/режиссеры/фотографы)	бесплатное приглашение в театр, на выставку	бесплатная книга дизайнов логотипов для вдохновения / фотосессия со скидкой	стикер-пак для мессенджеров
ремонт	бесплатный замер окон	кейс с примером работы	чек-лист проверки качества ремонта
бьюти и стиль (стилисты, барбершоперы, бровисты, парихмахеры, салоны, и проч)	чек-лист уходовой косметики для кожи по типам	скидка на первое посещение салона/мастера	обзор популярных средств по уходу за волосами от эксперта
питание/зож/фитнес/спорт/йога	гайд рецептов с суперфудами	календарь тренировок на пресс	бесплатный курс по йоге для новичков
образование	подборка полезных материалов по теме	шаблон коммерческого предложения	бесплатная еженедельная рассылка
личный блог	список лучших фильмов о саморазвитии	дневник для личных заметок (электронная форма для распечатки)	гид по подаркам на новый год
медицина/косметология	инфографика-памятка по уходу за кожей в летнее время	бесплатная консультация специалиста	калькулятор калорий
интернет-магазин (любое направление – от книг до одежды)	скидка или именной промокод	аудиокнига в подарок	бесплатная доставка
услуги по продвижению в интернете	чек-лист по seo-оптимизации сайта	бесплатный вебинар по продвижению в соцсетях	памятка по написанию постов / рекламных объявлений

Это таблица вариантов, а не свод жестких правил. Ваш лид-магнит должен соответствовать целям рекламной кампании и быть действительно востребованным у потенциального клиента. Чтобы узнать боли/инсайты своей аудитории, зайдите на форумы, в обсуждения, в комментарии – почитайте, о чем пишут пользователи, чем делятся, чем недовольны. Именно такое изучение клиентов поможет при составлений идей для лид-магнита.

Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target

Если говорить как можно проще, лид-магнит должен закрыть какую-то боль клиента и частично помочь. Если проблема – это больной зуб, лид-магнит – таблетка от зубной боли. А если клиент хочет вылечить зуб, нужно идти в больницу, а вот больница – это уже трипваер или курс.

Когда вы выберете и оформите лид-магнит, обязательно используйте его в системе продаж, лучше всего автоматизировано – пусть он станет частью вашей автоворонки. Организовать автоматическую рассылку во ВКонтакте можно с помощью умного бота для сообществ ВК Senler. Начните пользоваться бесплатно, доступно от 50 сообщений в сутки.

Если вы продвигаете себя в соцсетях, рекомендую анализировать аккаунты с помощью сервиса динамических отчетов DataFan: он позволяет в режиме реального времени наблюдать за приростом подписчиков, замерять охваты постов и сторис. Наглядные визуальные графики, возможность создания отчетов в Google Data Studio (и не только!) и множество метрик для отслеживания делают DataFan главным помощником SMM-специалиста.

Источник

Содержание

Что такое лид-магнит
Принцип действия лид-магнита
Кому подойдут лид-магниты
Ценность лид-магнита
18 видов полезного лид-магнита
Чек-лист
Памятка
Шаблон
Подборка чужих удачных материалов
Примеры
Скрипт
Список инструментов для работы
Список источников
Календарь
План/планировщик
Бланк с заданием/рабочая тетрадь
Материалы для распечатки
Файл для вдохновения
Вопросы-подсказки
Калькулятор
Генератор
Электронная таблица
Рецепты
Идеи обучающих лид-магнитов
Какой вид лид-магнита выбрать
Признаки хорошего лид-магнита
4 этапа создания лид-магнита
Этап 1. Проанализируйте вашу целевую аудиторию
Этап 2. Подберите оптимальный формат для лид-магнита
Этап 3. Подберите визуальное оформление, которое привлечёт внимание клиентов
Этап 4. Разместите лид-магнит в блоге или на сайте

О чем речь? Лид-магнит – маркетинговый инструмент для привлечения целевой аудитории. Это что-то бесплатное, что вы готовы подарить в обмен на контактные данные. Как вы ими потом распорядитесь – другой вопрос. В основном их «закидывают» в воронку продаж.

Зачем нужен? Человеку сложно сделать первый шаг, особенно во время совершения покупки. Люди нехотя расстаются со своими деньгами, плюс боятся обмана: «а вдруг не доставят», «а вдруг товар будет испорченным» и т. д. Получив что-то бесплатное, они смягчаются, проникаются доверием к ресурсу, убеждаются, что сайт добросовестный. Таких «теплых» клиентов уже проще подтолкнуть к покупке. Но чтобы к этому все пришло, ваш лид-магнит должен быть качественным.

Что такое лид-магнит

Согласно исследованиям маркетологов, почти 80 % покупателей совершает повторные покупки в той же компании, с которой им уже доводилось иметь дело. Вся сложность состоит в том, чтобы установить контакт с потребителем. Большинство пользователей заходит на сайт и покидает его без совершения заказа. При этом клиенты не оставляют свои контактные данные, воспользовавшись которыми, можно было бы изменить их мнение в лучшую сторону.

Все дело в том, что человек наиболее расположен к покупке, если компания ему известна и вызывает доверие. Поэтому так важно знакомить клиентов со своим продуктом посредством различных каналов связи.

Но как убедить потенциального покупателя оставить свои контакты? Лид-магнит является эффективным маркетинговым инструментом, выполняющим именно эту функцию.

Что такое лид-магнит простыми словами? Он представляет собой привлекательный бонус, который может получить потребитель, оставив свои контактные данные. Чаще всего это небольшой подарок от компании в виде полезной информации.

Как работает лид-магнит на сайте? Посетитель ресурса получает предложение о бесплатном бонусе. Далее клиент оставляет свои контактные данные, по которым будет выслан подарок. Многие люди не любят навязчивые звонки и сообщения, поэтому в большинстве случаев предлагается оставить электронную почту. После этого покупатель получает обещанное, а компания — возможность сообщать ему новую информацию о продукте и повышать доверие к бренду.

Можно сказать, что лид-магнит это продукт, позволяющий создать переход от прямых продаж к многошаговой воронке. Он дает возможность взаимодействовать с клиентом без навязчивых предложений приобрести товар и наладить контакт.

В открытом доступе до 28 мая

Полезные материалы для руководителей от Егора Соколова

Каждый владелец бизнеса вынужден предпринимать радикальные действия, чтобы выжить при нестабильной мировой экономике. Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Чек-лист. Где найти клиентов: 300 источников трафика.

Топ-5 маркетинговых инструментов для сильного бренда.

Как бесплатно привлечь клиентов одним письмом.

Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П.

Таким образом, перед тем как предлагать потребителю свой продукт, вы формируете интерес к нему и рассказываете, почему ваша компания лучше конкурентов. Постепенно клиент самостоятельно приходит к желанию приобрести вашу продукцию.

Принцип действия лид-магнита

Описать действие лид-магнита можно следующей цепочкой:

Пользователь зашёл на сайт или лендинг.
Ресурс сразу предложил ему бонус, который он сможет получить при оставлении контактов или покупке. Некоторые компании предлагают лид-магнит за подписку на рассылку или пользование услугой.
Потребитель совершает целевое действие, которое позволит ему получить подарок.
Сайт высылает пользователю обещанный бонус, получая в обмен контактные данные или уже оформленный заказ на продукт.

Очевидно, что лид-магнит является прекрасным способом привлечь новых клиентов и удержать их внимание. Использование такого маркетингового инструмента позволяет повысить лояльность к бренду и сформировать у потребителя желание совершить покупку.

Кому подойдут лид-магниты

Вот примеры лид-магнитов:

Разработчики мобильных приложений и программного обеспечения часто дарят своим клиентам тестовые бесплатные периоды.
Интернет-магазины и другие сайты, основанные на электронной коммерции, предлагают потребителям образцы продукции в подарок.
Блогеры и организаторы вебинаров дарят своим клиентам пробные уроки и чек-листы по обсуждаемой теме.
Инфобизнес располагает клиентов к себе, предлагая бесплатный частичный доступ к онлайн-обучению и другой информации.
Компании, которые работают и офлайн, предлагают скидку на первую покупку или подарок.

Лид-магниты компании работают для всех направлений в бизнесе. Они увеличивают продажи и помогают привлекать новых клиентов.

Грамотно разработанный лид-магнит отвечает целевым запросам клиентов и выглядит как безвозмездный подарок, что очень импонирует людям и вызывает у них желание получить продукт. Мало кто сможет устоять перед абсолютно бесплатным предложением, которое ориентировано на его потребности.

Ценность лид-магнита

Главная ценность лид-магнита для интернет-магазина заключается в том, что он позволяет сформировать базу потенциально заинтересованных клиентов. Вы сможете использовать их контактные данные в маркетинговых целях и рассылать потребителям информацию о своём продукте, которая вызовет у них желание совершить покупку.

Есть несколько причин, по которым лид-магниты являются эффективным маркетинговым инструментом:

Они решают проблему удержания клиентов. Нередки ситуации, когда потребители заходят на ваш сайт и уходят с него, не найдя подходящего предложения. Лид-магнит даёт возможность превратить таких клиентов из потерянных в постоянных.
Контактные данные, которые получены в результате использования лид-магнита, позволяют вам взаимодействовать с потенциальными покупателями и постепенно повышать их доверие к продукту. Когда люди видят в вас эксперта, который разбирается в вопросе, они начинают вам доверять. Это делает покупку более желанной с психологической точки зрения.
Лид-магнит обеспечивает приток клиентов в воронку продаж.

Для примера рассмотрим два варианта получения контактных данных от клиентов. Предположим, что в вашем блоге есть пост на тему «Как найти заказчиков для написания статей».

Вариант №1: в конце поста вы просите заинтересованных людей подписаться на обновления, чтобы не пропустить важную информацию. Скорее всего, это будет актуально только для тех читателей, которые хотят получать информацию именно от вас.

Вариант №2: в конце статьи вы предлагаете в подарок PDF-файл, в котором рассказывается, как предложенные способы были опробованы на практике и какой результат они принесли. При этом информация предлагается в обмен на контактные данные пользователя.

Как вы считаете, в каком из предложенных вариантов читатель охотнее предоставит свои контакты?

Очевидно, что в первом случае вероятность крайне низка. Такое предложение воспринимается людьми скептически.

Во втором случае читателю не нужно ждать возможного появления интересной информации. Он получит её сразу же после совершения простого действия. При этом пользователь будет уверен, что данный контент интересен именно ему.

Если человеку видит, что вы компетентны в значимом для него вопросе, то доверие к вашей компании возрастёт. Кроме того, ваша база пополнится контактами потребителей, которые заинтересованы в получении вашего продукта.

18 видов полезного лид-магнита

Полезный контент, который вы предлагаете своим пользователям, помогает им сэкономить силы и время. Важная информация — это лучший лид-магнит, потому что он предоставляет подписчикам готовое решение их проблем.

Любой человек хочет достигнуть желаемого результата при минимальном вложении денежных и других ресурсов. Существуют разные виды лид-магнитов, которые могут стать полезными для ваших клиентов и привлечь внимание к вашему продукту.

Чек-лист

Один из самых популярных вариантов. Чек-листы являются наиболее продуктивным видом лид-магнитов в маркетинге, потому что клиентам легко ими пользоваться. В данном случае информация представлена в виде короткого и емкого списка, который даёт пользователям ответы на основные вопросы.

Как сделать лид-магнит в форме чек-листа? Это очень просто. Например, вы можете скомбинировать самые популярные посты из вашего блога или сайта в сокращённом виде и представить их в виде списка новым пользователям. Предлагайте клиентам обмен чек-листа на подписку, и вы заметите, что количество конверсий возрастёт.

Памятка

Такие лид-магниты представляют собой перечень процессов или инструкций. Пользователям нужно следовать предложенному алгоритму, чтобы достичь своей цели.

Памятки нравятся клиентам, потому что они предоставляют готовое решение проблемы. Над ними не нужно думать, а лишь последовательно выполнять действия из предложенного списка.

Шаблон

Лид-магнит в виде шаблона также очень популярен. Им может быть любой материал, который можно использовать как основу для создания текста или какого-либо инструмента.

Прекрасным примером этого вида лид-магнита является электронное письмо. Предпринимателям часто нужно делать рассылку своим клиентам. Им понравится готовый вариант, в который нужно всего лишь вставить несколько слов, делающих послание индивидуальным, а затем отправить адресатам.

Пользователям останется только скачать шаблон и добавить в него уместное обращение и своё предложение. Это поможет в кратчайшие сроки провести рассылку и не трудиться над составлением текста.

Чтобы максимально угодить своим подписчикам, вы можете представить им несколько шаблонов, которые подойдут для разных ситуаций.

Подборка чужих удачных материалов

Такой вариант будет привлекателен для ваших подписчиков, потому что в нём представлена информация, которую они не могут найти на вашем сайте. Кроме того, вам не придётся тратить много сил, раздумывая, как создать лид-магнит такого вида. Вам нужно будет всего лишь найти интересный контент и скопировать его.

Примеры

В поиске методов решения своих проблем люди стараются найти примеры, которые покажут им, как на практике работают определённые действия. Поэтому такие лид-магниты являются привлекательными для пользователей.

Для вас такой вариант очень выгоден, так как создать его просто. Сочетайте ключевые слова вашего продукта со словом «примеры», а затем опубликуйте получившийся контент в качестве лид-магнита.

Скрипт

Ещё один прекрасный вариант лид-магнита. Если вашей целевой аудитории постоянно требуется материал, который поможет людям налаживать контакт с собеседниками, то скрипты отлично подходят для этой цели. Например, если ваш блог посвящён поиску работы, вы можете предложить подписчикам готовый вариант для самопрезентации при собеседовании.

Список инструментов для работы

Привлекательный и популярный вид лид-магнитов. Все хотят знать, какие инструменты в своей работе используют профессионалы, поэтому такой вариант определённо получит отклик у аудитории.

Плюсом такого лид-магнита является и то, что вы можете предложить своё партнёрство различным платформам и получить бонусы за продвижение предлагаемых ими инструментов. Таким образом вы не только привлечёте внимание клиентов к своей компании, но и получите дополнительную прибыль от работы с другими сайтами.

Список источников

Перечень сайтов и платформ, которые помогут клиентам решить их проблемы, является ценной информацией. Вы поможете своим пользователям сэкономить большое количество времени на поиск нужных данных.

Календарь

В некоторых сферах календари работают эффективно. Например, если вы предлагаете услуги в сфере диетологии, можете предоставить своим клиентам расписание питания. В этом случае им не нужно будет думать каждый день над составлением меню. Они смогут просто питаться в соответствии с заранее составленным планом, что очень удобно.

План/планировщик

Этот вид лид-магнита является подобием календаря и представляет собой определённый план действий, которому нужно следовать для получения результата.

Например, если вы предлагаете услуги в сфере фитнеса, можете предоставить своим клиентам бесплатный недельный или месячный план тренировок. Это облегчит им жизнь, потому что человеку не нужно будет думать над организацией спортивной части своей жизни.

Вы можете создать и пустой планировщик в виде удобного шаблона, в который клиент сможет вписывать свои планы. Он станет прекрасной заменой ежедневнику и поможет людям самоорганизоваться.

Бланк с заданием/рабочая тетрадь

Такой лид-магнит напоминает планировщик, но при этом включает в себя определённый цикл упражнений или задач, которые помогут развить желаемые качества.

Прекрасным вариантом станет рабочая тетрадь, которую можно редактировать. Пользователям останется лишь скачать лид-магнит и заполнять его по мере выполнения заданий.

Материалы для распечатки

Такой вариант особенно актуален, если вы предлагаете информацию, касающуюся творчества. Скорее всего, посетители вашего блога или сайта часто видят предложения, которые им хочется распечатать. Этот вариант уместен и в других областях. Например, такой лид-магнит может представлять собой какой-либо документ, который клиентам хотелось бы постоянно иметь под рукой.

Файл для вдохновения

Если ваши подписчики постоянно ищут вдохновения, то попробуйте предложить им лид-магнит, который поможет в этих поисках.

Например, дизайнеров интерьера привлечёт электронная книга, содержащая в себе подборку решений для оформления помещения.

Вопросы-подсказки

Если файлы для вдохновения предлагают визуальное решение, то вопросы-подсказки дают пользователю возможность задуматься над путями решения вопроса.

Например, 50 вопросов для записи в дневнике позволят клиентам лучше узнать себя и проанализировать свой внутренний мир. Это поможет людям самосовершенствоваться и находить свои сильные и слабые стороны.

Калькулятор

Прекрасное решение в том случае, если ваши подписчики работают с цифрами.

Как сделать такой лид-магнит? Создайте удобный калькулятор, который будет соответствовать запросам ваших пользователей. Им останется лишь внести в поля исходные данные и получить готовый результат.

Генератор

Люди часто ищут готовые конструкторы или генераторы, которые помогут создать что-то быстро. Если такой лид-магнит будет пользоваться большим спросом, то вы можете сделать его платным, но предлагать бесплатный тестовый период.

Электронная таблица

Готовая электронная таблица часто нужна людям для упорядочивания данных. Можно адаптировать её под запросы ваших подписчиков или создать несколько актуальных вариантов.

Рецепты

Конечно, в интернете предлагается множество разнообразных рецептов. Поэтому владельцы сайтов обычно не задумываются над тем, чтобы предложить своим пользователям такой контент в качестве лид-магнита.

На самом деле этот вариант привлекает внимание людей. Все хотят правильно и вкусно питаться, а потому хорошие рецепты интересны для любой аудитории.

Идеи обучающих лид-магнитов

Обучающие лид-магниты являются узкопрофильными. Они согласуются с продуктом вашей компании и помогают потребителям понять, почему им нужно заказать товар или услугу именно у вас.

Отличительным свойством обучающих лид-магнитов является то, что они формируют мнение о вас как об эксперте в своей сфере. Клиенты запомнят, кто познакомил их с продуктом и научил с ним обращаться, что повысит лояльность и уровень доверия к вашей компании.

Вот некоторые идеи лид-магнитов, при помощи которых можно реализовать такой вариант:

Контент с ограниченным доступом.

Это часть поста блога, которая формирует интерес у читателя. Чтобы получить доступ к оставшейся информации, подписчику придётся оставить свои контактные данные, на которые будет выслан бесплатный лид-магнит в виде заинтересовавшего контента.

Обучающий курс.

Любой контент, который показывает, какие действия нужно предпринять, чтобы достигнуть результата. Это может быть видеоурок или PDF-файл с указанием конкретных шагов.

Если вы используете этот вид лид-магнита, то обозначьте в заголовке слово «список». Указание точного количества действий, необходимых для получения результата, привлекает клиентов и мотивирует их на скачивание контента.

Электронная книга.

Не самый лучший вариант для лид-магнита. Электронные книги хуже воспринимаются аудиторией, потому что на их прочтение нужно потратить большое количество времени.

Такой вариант сможет хорошо сработать, если вы сможете показать пользователям выгоду, которую они получат от прочтения материала.

Важно, чтобы книга была намного эффективнее простого чек-листа. В противном случае клиенты предпочтут более доступный вариант, который смогут найти у ваших конкурентов. Идеально будет, если материал соберёт большое количество комментариев, вызывающих у новых подписчиков желание получить доступ к этой информации.

Руководство.

Такой вариант напоминает электронную книгу тем, что он является более длинным, чем чек-лист. Руководства хорошо работают с теми клиентами, которые уже обратили внимание на ваш продукт и теперь нуждаются в большем количестве информации о нём.

Отчёт.

Эффективные лид-магниты для В2В-компаний. Они прекрасно подходят для любой сферы, которая занимается исследованиями, учётом данных или статистикой.

Вы можете предоставить своим клиентам готовое решение небольшого вопроса, собрав информацию из разных источников в готовый отчёт.

Инфографика.

Обычно такие изображения используются, чтобы увеличить трафик на ваш сайт. Они актуальны для продвижения продуктов в соцсетях или на маркетплейсах. Но этот лид-магнит можно использовать и для обучения.

Клиентам намного проще воспринимать идею, когда они видят её визуальное воплощение. Поэтому будет уместно проиллюстрировать ваш продукт с использованием инфографики. Это привлечёт больше внимания и заинтересует пользователей.

Обучающее видео.

Прекрасный вариант лид-магнита в ВК и других социальных сетях, а также на сайтах и в блогах. В отличие от инфографики, здесь к восприятию информации подключается не только зрение, но и слух.

Видеоконтент является более привлекательным для пользователей. Вы сможете наглядно показать им, как пользоваться продуктом, и разместить отзывы реальных людей, которые уже купили предлагаемый товар или услугу.

Обучающее аудио.

В некоторых вариантах аудиоконтент является более уместным, чем видеозапись. Ваши клиенты смогут ознакомиться с информацией, пока стоят в пробке или сидят в очереди.

Очень важно то, что вы можете оформить лид-магнит в двух вариантах, чтобы пользователи смогли выбрать наиболее удобный. Предоставьте своим подписчикам видеоклип и аудиодорожку в одном файле.

Вебинар.

В глазах людей вебинары имеют высокую ценность. Они создают у пользователей впечатление живого общения, во время которого решаются их проблемы.

Кроме того, вебинары вызывают большой отклик ещё и потому, что проводятся только в указанное время. Люди боятся упустить возможность и потому приходят на обучение.

Билеты на мероприятия.

Вы можете предложить своим клиентам бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на их контактные данные. Это может быть семинар или лекция.

Для использования такого лид-магнита лучше всего разместить рекламу в социальных сетях и на специализированных сайтах. Так вы получите пользователей, которые уже заинтересованы в вашем предложении и хотят узнать о нём больше.

Курс, рассылаемый по электронной почте.

Лид-магниты в виде курсов, которые будут рассылаться по e-mail, просто создавать. Они представляют собой последовательную серию писем, которые учат клиента пошагово достигнуть желаемого результата.

Отличительной особенностью такого варианта является то, что от обучения легко перейти к оформлению покупки. Пользователь уже будет доверять вам и понимать ценность предлагаемого продукта.

Бесплатная книга с доставкой.

Если у вас есть некоторое количество книг, автором которых вы являетесь, то можно раздать их клиентам в качестве лид-магнита. Предложение может быть абсолютно бесплатным или предполагать оплату за доставку.

Печатные книги до сих пор воспринимаются обществом как более ценный продукт по сравнению с электронными. Такой подарок кажется клиентам интересным и значимым.

Если вы выбираете вариант, при котором пользователям придётся оплатить доставку, то этот лид-магнит соберёт потребителей, на самом деле заинтересованных в продукте.

Если клиент заказал у вас книгу на таких условиях, то, скорее всего, он продолжит делать покупки в вашей компании. Удержать клиентов намного проще, чем привлечь их. Поэтому стоит задуматься над использованием этого лид-магнита, если вы предлагаете по-настоящему интересную и важную информацию.

Глава из книги.

Вы можете предложить клиентам не всю книгу целиком, а только первую главу, которая привлечёт их внимание и заинтересует в дальнейшем прочтении. Нужно перевести информацию в цифровой вариант и убедиться, что она легко скачивается.

Какой вид лид-магнита выбрать

При разработке лид-магнита необходимо следовать определенным правилам. Задумайтесь над этими вопросами:

Поможет ли лид-магнит добиться коммерческих целей? Перед тем как подбирать подходящий вариант, сформулируйте результат, которого вы хотите достичь. Недостаточно просто заполучить подписчиков и их контакты. Необходимо продумать такой вариант предложения, который превратит интересующихся читателей в активных клиентов.
Насколько лид-магнит привлекателен для пользователей? Основная задача этого маркетингового инструмента — разжечь интерес к продукту. Лид-магнит должен вызывать у клиентов желание получить больше информации о товаре или услуге, поэтому предложение должно соответствовать наполнению сайта или страницы.
Какой лид-магнит будет интересен целевой аудитории? Идеальный вариант должен подходить любому пользователю: от женщины в декрете до руководителя компании. Есть специальные алгоритмы, по которым можно вычислить влияние лид-магнита на конкретного пользователя.
Согласится ли потребитель обменять свои контакты на подарок?Лид-магнит должен быть настолько привлекательным, чтобы клиенты даже не задумывались над тем, хотят ли они оставлять контактные данные в обмен на подарок.

Признаки хорошего лид-магнита

Простота восприятия.Информация должна быть ёмкой и краткой. Нужно, чтобы она соответствовала запросу пользователя и была для него действительно полезной.
Говорящее название.Оно должно сразу показывать пользователю, какие вопросы он сможет решить при помощи подарка. Сделайте название простым, ёмким и привлекательным.
Мгновенное скачивание. Если человеку понадобится пройти долгий путь, чтобы получить подарок, то, скорее всего, он от него откажется. Убедитесь, что скачать продукт можно легко и быстро.
Экспертность/ценность продукта.Лид-магнит должен показывать вас как эксперта в своей области.
Оригинальность. Постарайтесь создать уникальное предложение, которое будет отличаться от шаблонных лид-магнитов конкурентов.

4 этапа создания лид-магнита

В этом разделе мы расскажем вам, как создать лид-магнит, который будет эффективно работать и привлечёт большое количество клиентов. Процесс включает в себя несколько этапов.

Этап 1. Проанализируйте вашу целевую аудиторию

Для этого можно воспользоваться профессиональными аналитическими сервисами Google.Analytics или Яндекс.Метрика.

Разделите своих клиентов на сегменты согласно следующим показателям:

География.
Пол и возраст.
Долгосрочные интересы.

Затем проработайте более узкие вопросы:

Какие «боли» у вашей ЦА?Боли — это те проблемы, которые пытается решить клиент. Например, кто-то не может бросить курить, а кто-то безуспешно пытается похудеть. Выделите те боли, которые получится решить с использованием вашего продукта.
Какие переживания есть у клиента?Например, он боится быть отвергнутым обществом, получить проблемы со здоровьем и т. д.
Какие потребности испытывает клиент?Например: похудеть, научиться стильно одеваться, решить проблемы с противоположным полом и т. д.

Выявив ответы на эти вопросы, вы получите портрет потенциального потребителя, который заинтересован в ваших услугах. Вы уже будете знать, в чём нуждается такой человек, и сможете предлагать то, что решит его проблемы.

Этап 2. Подберите оптимальный формат для лид-магнита

Люди лучше воспринимают ёмкую и краткую информацию. Не каждый клиент захочет тратить время на чтение длинной инструкции. Короткий лид-магнит привлечёт больше внимания, чем длинное руководство или книга.

Кроме того, небольшие лид-магниты проще создавать. Они требуют меньше времени и сил от разработчика и привлекают большое количество потребителей.

Этап 3. Подберите визуальное оформление, которое привлечёт внимание клиентов

Обложка должна вызывать желание ознакомиться с содержимым. Найдите специалиста по созданию лид-магнитов или сами грамотно структурируйте информацию, добавьте иллюстрации или таблицы.

Можно создать несколько лид-магнитов и провести маркетинговый эксперимент, показывающий, какой вариант вызывает наибольший отклик у аудитории. Используйте параллельно несколько источников трафика: Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированную рекламу в соцсетях, рекламные статьи.

Этап 4. Разместите лид-магнит в блоге или на сайте

Использование лид-магнитов полезно и бизнесу, и клиентам. Компании получают базу контактов заинтересованных пользователей, а потребители — подарки и ценную информацию.

Важно разработать такой лид-магнит, который будет соответствовать потребностям целевой аудитории и решать её проблемы. Если вам удастся это сделать, то новые клиенты не заставят себя долго ждать.

Источник

#статьи

1 авг 2019
22

Как повысить конверсию: примеры использования лид-магнита в воронке продаж

Есть инструмент, с помощью которого можно существенно повысить конверсию. Рассказываем про лид-магнит.

vlada_maestro / shutterstock

Пишет о маркетинге, руководила несколькими крупными проектами в сфере инфобизнеса.

Лид-магнит — это потенциально полезный продукт, который посетитель получает бесплатно. Вместо денег потенциальный клиент отдает за него свои контактные данные: номер телефона и адрес электронной почты, которые можно использовать на последующих этапах воронки продаж. Человек, который отреагировал на лид-магнит, — это еще не клиент, но уже больше, чем просто посетитель.

Лид-магнит используется на самом верхнем уровне воронки продаж, его задача — побудить посетителя оставить свои контактные данные и превратить абстрактный «трафик» в конкретных живых людей. Кроме того, получая полезный и бесплатный продукт, посетители становятся более лояльны и к последующим коммерческим предложениям.

Лид-магнит формирует доверие к продукту, увеличивает интерес, а в некоторых случаях даже создает его. В классическом маркетинге лид-магнит можно сравнить с пробниками, которые раздают в магазине, или дегустацией в супермаркете. Посетитель может попробовать мини-версию продукта совершенно бесплатно, ознакомиться с его свойствами; при этом он не обязан совершать покупку.

Сервис «Медиалогия» предоставляет платный доступ к своим исследованиям. Но часть из них можно посмотреть бесплатно. Это и есть лид-магнит. Источник

Чтобы создать лид-магнит, важно понимать его основные рабочие свойства.

Это главное свойство лид-магнита. Посетитель сайта бесплатно получает полезный ему продукт, который позволит составить мнение об остальных предложениях. Для создания идеального лид-магнита определите какую-то актуальную проблему клиента и предоставьте ее решение.

Если клиента интересует похудение, то лид-магнитом могут быть рекомендации по питанию на неделю или бесплатная тренировка, как в предложении фитнес-клуба World Gym. Источник

Потенциальный клиент должен без труда, только по одному названию понимать, что получит от продукта. Выгода должна быть очевидна.

Бренд Yves Rocher предлагает бесплатную диагностику кожи на сайте, которая помогает подобрать эффективный уход. После ее прохождения посетитель получает дополнительные подарки. Источник

Подарки за покупку можно дарить еще до ее совершения, это тоже пример лид-магнита. Для этого пришлите промокод на получение продуктов на почту. Использовать его можно будет только при заказе, это дополнительно мотивирует потенциального клиента.

Лид-магнит должен решать проблему «здесь и сейчас». Если эффективность видна сразу, то клиент обязательно задумается о том, что же даст ему полная версия продукта.

Описание лид-магнита должно быть продающим. Покажите, какую пользу может дать ваш продукт потребителю. Можно использовать в этом качестве чек-листы, списки полезных книг для изучения профессии или приложений для работы. Источник

Лид-магнит — это инструмент, который создается один раз и в будущем работает без дополнительного участия с вашей стороны. Исключение составляют только бесплатные консультации, где с посетителем взаимодействует специалист компании.

Один из вариантов консультаций, не требующих прямого участия сотрудников, — тестирование, как, например, у проекта BodyLab.

Набор полезных инструментов

Чек-листы, готовый контент-план, таблицы, калькуляторы стоимости и шаблоны. В эту категорию входит все, что может помочь потенциальному клиенту облегчить свою работу.

Теоретическая помощь

Списки литературы, пошаговые инструкции, как добиться желаемого результата. Обучающие статьи Skillbox тоже могут работать как лид-магнит.

Вебинары

Автовебинар, лекция или запись мастер-класса по важной для клиента теме. Это самый популярный лид-магнит при продаже онлайн-курсов.

Частичный доступ

Пробный период, 5 первых уроков бесплатно, короткий курс из нескольких модулей. Вы даете клиенту возможность начать пользоваться вашим продуктом в формате пробника.

Консультации

Бесплатный анализ проблемы от специалиста компании, тестирование, обзорная экскурсия.

Лид-магнит обеспечивает высокую конверсию, поэтому часто используется как целевая страница в контекстной рекламе и таргетинге.

После создания лид-магнита важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего для этого используют верхнюю часть страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие элементы. Главное условие — предложение лид-магнита должно быть хорошо заметно посетителю. Кроме того, при создании воронки продаж и тестирования конверсии рекомендуем сделать для него отдельную посадочную страницу. Это позволит улучшить точность аналитики и направлять рекламу непосредственно на продукт.

На сайте Lamoda раздел с лид-магнитом находится сразу на главной странице, вторым блоком после специальных предложений. Для лендингов рекомендуется ставить этот продукт прямо на первом экране.

В продажах лид-магнит играет большую роль, поэтому часто именно он становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим несколько вариантов создания высококонверсионных кампаний на лид-магнит.

При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу прописать в тексте объявления основные преимущества продукта и то, что он бесплатен. Кроме высокой конверсии, такие объявления, как правило, имеют более высокий CTR (индекс кликабельности). Из-за этого снизится стоимость клика, и к вам будет приходить больше людей за меньшие деньги.

Пример рекламы для лид-магнита. Онлайн-школа Accel указывает в своем объявлении сразу два бесплатных продукта: план развития бизнеса и бесплатный вебинар в подарок.

В социальных сетях часто лид-магнит используют как активную ссылку в шапке профиля. Это дополнительно мотивирует подписчиков аккаунта перейти на сайт, ведь там их ждет бесплатный и полезный продукт, а не просто информация о вас.

Блогер @igorzuevich, рассказывающий о маркетинге в социальных сетях, установил лид-магнит прямо в описании профиля. Это контент-план для Instagram*, который он обновляет каждый месяц.

Кроме описания профиля, часто лид-магнит используется в таргетинге, если цель — не рост аудитории блога, а именно переходы на сайт. Реклама, ведущая на лид-магнит, позволяет не только получить аудиторию с большей вероятностью конверсии, но и в целом увеличить трафик через рекламный канал.

Лид-магнит — только первый этап, через который проходит клиент перед совершением покупок. Если вы хотите, чтобы максимальное количество посетителей сайта становились вашими постоянными покупателями и увеличивали свой чек, то приглашаем вас на курс «Performance-маркетинг». Там вы узнаете всё о привлечении клиентов, увеличении конверсии сайта и лояльности потребителей.

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля
Узнать больше

Источник

Вопросы, рассмотренные в материале:

Что такое лид-магнит

Каким должен быть лид-магнит

Как создать эффективный лид-магнит на сайте

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Чем больше у товара или услуги покупателей, тем увереннее производитель или продавец чувствует себя на рынке. Для успешной торговли и получения прибыли специалисты по интернет-рекламе разрабатывают комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на приобретение новых клиентов и расширение покупательской аудитории. Так появилось понятие «лид-магнит» – инструмент получения контактов пользователей (в основном адреса электронной почты) для дальнейшего продвижения продукта. Способ считается простым, эффективным и активно используется в процессе раскрутки интернет-магазина.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит происходит от английского Lead Magnet, дословно магнит («притягиватель») для «лидов». Напомним, что «лид» – человек, который среагировал на рекламную активность и может стать в перспективе покупателем. Под лид-магнитом подразумевается некое бесплатное предложение, которое озвучивается потенциальному клиенту для того, чтобы он оставил свой e-mail. Это могут быть пробный период, ознакомительный урок, руководство пользователя, инструкция, книга и т. п. С легкой руки интернет-маркетологов лид-магнит называют непреодолимой взяткой.

Лид-магнит создается в процессе творчества. Но у любого творчества должны быть рамки. Популярный сервис интернет-маркетинга Hubspot еще в 2017 году создал сто тридцать лид-магнитов с большим количеством контента. Было сделано 54 тысячи репостов в социальных сетях. 77 процентов из них — это всего десять лид-магнитов из ста тридцати. То есть всего менее 10 процентов лид-магнитов сгенерировали основные репосты. Поэтому фонтан идей – это здорово, но он должен быть направлен в нужное русло. Список пользующихся спросом форматов мы опубликуем в конце материала.

С помощью данного инструмента происходит лидогенерация в воронках продаж и в маркетинге электронных рассылок. Модный пока нейромаркетинг, исследующий влияние рекламы на мозг человека, утверждает, что когда вы бесплатно даете что-то ценное, это разрушает преграды между продавцом и потенциальным покупателем. Причем разрушает настолько мощно, что человек становится лидом и практически уже готов покупать.

Время развитых технологий диктует свои правила и законы, поэтому лид-магниты ценны тем, что могут быстро ответить на потребности людей. И в то же время они незатейливы, действенны, популярны в среде маркетологов.

Информационный шум сейчас повсюду. Заставить людей обратить на что-то внимание крайне сложно, а уж сделать их покупателями и того сложнее. Человек смотрит сайт максимум пятнадцать секунд. Если внимание не зацепилось, он не вернется. Можно тратить огромные бюджеты на рекламу, но она не принесет ощутимого эффекта, когда нет правильного лид-магнита. Такого, который будет нужен пользователям и их заинтересует.

Лид-магнит является основной составляющей автоворонок и контент-маркетинга, способствует появлению лояльных покупателей и в конечном итоге развивает бизнес, повышая продажи.

Далеко не все пользователи даже идеально разработанного, оптимизированного, продающего сайта или лендинга купят что-то при первом посещении. Они могут спокойно рассматривать каталог, изучать товар, прицениваться.

Если начнете требовать у клиента номер карты для оплаты, то он уйдет и не вернется. Такая политика рассматривается как слишком навязчивая, давящая на еще не созревшего для покупки клиента.

Если просите у посетителя оставить контактные данные, то это может расцениваться как приглашение к продолжению общения. Примет он это приглашение или нет, зависит и от человека, и от сделанного предложения. Но ваша задача – обставить все так, чтобы клиент вам доверял. Контактные данные — как раз тот самый маркер доверия. Теперь с вашей стороны единственное правильное решение – ответить взаимностью. Это почти как любовные отношения, только в цепочке «продавец – покупатель», и они требуют времени и периодических напоминаний.

Выгода от использования лид-магнита заключается, во-первых, в формировании клиентской базы с адресами и телефонами для разного вида рассылок и холодных звонков. Чтобы не нарушать закон и «Общий регламент о защите персональных данных», разместите на сайте пользовательское соглашение и графу для согласия со сбором и обработкой личных данных. Это требуется обязательно, если собираетесь рассылать клиентам смс-сообщения или рекламные письма по электронной почте.

Во-вторых, с помощью лид-магнита клиент «утепляется» во время первого визита на сайт, когда он только изучает товар. Уже в этот момент вы предлагаете ему общение и налаживаете связь. Взаимодействие происходит по следующей схеме: берется контакт, прорабатывается с помощью телефонного звонка или рассылки, что в конечном итоге приводит к сделке. Эту цепочку нужно внедрять, чтобы опровергнуть данные статистки о 95 процентах, ничего не покупающих во время начального посещения клиентов и о 70 процентах тех, кто больше не вернется на сайт после первого визита.

Последний момент: лид-магнит повышает экспертную ценность вас и вашего сайта. Особенно когда в качестве него предлагаются руководства, инструкции, списки, чек-листы и другой полезный информационный контент.

Для разной деятельности выбираются свои лучшие лид-магниты. Они должны работать для заданной целевой аудитории – закрывать потребности и решать проблемы. Например, школа стилистов подарит за контактные данные список модных трендов сезона или чек-лист по сбору базового гардероба. А школа английского языка – пробный урок. При этом учитывается, на каком этапе воронки продаж стоит покупатель, потому для разных этапов нужны разные лид-магниты.

Читайте другие статьи по теме лидогенерация

Виды лид-магнитов

Лид-магнит – полезный инструмент в том случае, когда с помощью него достигаются цели обеих сторон. То есть клиент получает материал, а продавец – контакты для рассылки. Выделяют три типа, каждый из которых тоже подразделяется на определенные виды. Расскажем про каждый из них.

Лид-магнит скидочный

Механика этого магнита проста: за контактные данные покупателя предлагается скидка. Вариант подходит для интернет-ресурсов, которые посещает много людей.

Если после получения скидки на сайте предполагаются покупки в оффлайн-магазине, то отличный вариант – промокод, который указывает на то, что человек пришел именно сайта. Так проще будет анализировать эффективность рекламной интернет-кампании. Скидка транслируется, когда посетитель длительное время проводит на одной целевой странице. Это значит, что он еще не до конца уверен, раздумывает. Или хочет уже уходить с сайта. Скидка, возможно, простимулирует его совершить целевое действие.

В традиционных оффлайновых магазинах роль лид-магнитов играет заполнение небольшой анкеты в обмен на карту лояльности. Использовать эту механику можно как с покупателями, так и с теми, кто просто приходит в торговую точку.

Лид-магнит информационный

Предполагает предоставление полезной информации в обмен на контакты. Информационный тип является самым распространенным и реализуется в разных формах:

Шаблон чего-либо (шаблон скрипта менеджера по продажам).
Чек-лист какого-либо процесса (чек-лист по работе с командой мерчандайзеров).
Видео обучающее (как рассчитать мотивацию для торговых представителей).
Инструкция (как настроитьЯндекс.Метрику).
Руководство (как сделать сайт на Тильде).
Список ошибок (какие могут быть ошибки при настройке РСЯ).
Сравнительная таблица (чем товары отличаются друг от друга).
Кейс (как продвинуть личный бренд).
Подборка (онлайн-сервисов для обработки иллюстрированного контента).

Список далеко не исчерпывающий, поскольку существуют другие форматы информационных лид-магнитов. Однако для новичков его будет достаточно, поскольку здесь есть самые распространенные и несложные формы.

Лид-магнит – пробный период

Популярный вид для компаний, работающих в it-сфере или услуг с высокой прибылью, которую приносит покупатель за всё время работы. Речь идет о метрике LifetimeValue, сокращенно LTV. С помощью нее анализируются бизнес, где важны не разовые продажи, а долгосрочное сотрудничество. Например, танцевальные студии, школы английского языка.

Данный способ выглядит для клиента как бесплатный пробный период пользования или демо-версия конструктора сайта. Цель такого лид-магнита – дать покупателю попробовать будущее приобретение. Для этого он обязуется зарегистрироваться и оставить свои контактные данные.

Лид-магнит обязательный

Этот вид нельзя назвать полноценным магнитом, потому что он предоставляет покупателю то, что ему необходимо для принятия решения о покупке, а не нечто объективно полезное. Примером могут быть кнопки «Получить персональное предложение», «Запросить цены», «Заказать звонок», «Оставить заявку на консультацию» и т. п.

Такие способы можно отнести к области лид-магнитов с той точки зрения, что они направлены на получение контактов. В любом случае кнопки или ссылки, призывающие к действию, должны непременно присутствовать на продающем веб-ресурсе.

Каким должен быть лид-магнит

В век повышенного информационного шума, многочисленной рекламы в различных точках контакта привлечь внимание людей становится все сложнее. Сделать работающий лид-магнит – задача не из простых. Клиент оценивает этот инструмент с разных сторон.

Лид-магнит должен быть полезный

Подразумевается, что предложение необходимо людям и закрывает их потребности, о которых мы поговорим ниже. Клиент вычислит бесполезный бонус очень быстро. Тогда реакция стопроцентно будет противоположна той, что планировалась.

Лид-магнит должен быть связан с продуктом или услугой

Подарок за контакт – это не просто любое бесплатное предложение. Он вовлекает пользователя в дальнейшие отношения с продуктом. То есть можно подарить купон на мойку машины всем, кто оставил координаты после покупки пряников ручной работы, но этот бонус не принесет дальнейших продаж тех же пряников. Презент предполагает стимулирование дальнейшего сотрудничества: после него человек должен пожелать купить еще чего-нибудь в будущем. Например, продавец выполнит бесплатную разработку индивидуального дизайна пряника под конкретный праздник. Тогда следующей ступенью будет заказ нового пряника на очередной праздник, но уже с тем самым, полученным в обмен на контакты дизайном.

Лид-магнит должен быть конкретный и почти что индивидуальный

Понятно, что совсем индивидуальным нечто массовое быть не может, но попробуйте хотя бы ориентироваться на одну проблему узкой аудитории. Руководитель известного агентства CXL PeepLaja в шутку утверждает, что идеальной фразой лид-магнита будет призыв взглянуть на данное предложение, если вы являетесь одинокой женщиной-левшой из Миннесоты. Узкое сегментирование докажет пользователю, что вы в курсе его особенных проблем и поможете в их решении.

Остальные признаки правильного лид-магнита:

эффект и результат, которые можно измерить;
прозрачность и ясность предложения, его условий;
решение одной насущной проблемы;
значимость предложения выше ценности переданных контактов;
простота и очевидность манипуляций для того, чтобы получить бонус;
высокая степень доверия к веб-ресурсу, компании, ее руководству.

Лид-магнит в идеале должен соответствовать перечисленным критериям. Его действенность в итоге доказывает покупка, и он должен приближать клиента к этому целевому действию. Необходимо, чтобы предложение для пользователя:

несложно и однозначно воспринималось;
знакомило с продуктом и фирмой;
не разочаровывало клиента;
показывалось на всех типах устройств;
увеличивало необходимость приобретения продукта.

В идеале лид-магнит представляет собой именно то, что хочет покупатель, а не то, что ему необходимо. Он должен перекликаться с его внутренними потребностями и выглядеть как несложное, недлинное и ценное предложение, закрывающее «боли».

Как создать эффективный лид-магнит на сайте

Первый шаг – определение целевой аудитории. Дальше формулируете идею будущего предложения. В виде списка или электронной таблицы в течение десяти минут накидайте проблемы ваших потенциальных покупателей. Следующие десять минут используйте для записи способов решения этих проблем.

Вы можете не знать всего того, что волнует ваших клиентов. Тогда ищите тематические форумы и группы в социальных сетях, где бывает целевая аудитория. В конце концов, опросите людей лично в точках их возможного скопления. Зачастую один «живой» ответ будет полезнее сотни высказываний в интернете. Алгоритм процесса, как сделать лид-магнит, выглядит следующим образом.

1. Предварительный план.

Найдите все серьезные проблемы клиента, которые вам под силу решить. Запишите найденное обстоятельно, в виде «проблема – решение». Таким образом, у вас появится предварительный план решения проблем. Затем определите начало и конец действий. Если нет времени и сил описывать каждый пункт, то достаточно для начала накидать «рыбу». Когда будет возможность, понемногу дописывайте или отдайте эту работу на фриланс.

2. Заголовки для лид магнита.

На восприятие заголовка клиенту требуется от трех до четырех секунд. Все, что не укладывается в это время, проходит мимо кассы. Слишком длинный, скучный, невнятный заголовок не продаст.

Для цепляющего заголовка можно использовать следующие фразы:

тренды или главная тема какого-то периода (обувные тренды-2019, которые должен знать стильный человек);
чек-лист для успешного результата (к примеру, лид магнит вконтакте – чек-лист для настройки рекламы в этой соцсети);
пять легких способов для чего-то (5 простых способов научиться танцевать вальс);
подборка самого лучшего в одном месте (подборка самых интересных решений для оформления спальни в стиле кантри);
десять инструментов для оптимального результата (10 лучших инструментов для разработки контент-плана).

3. Показ преимуществ.

Выгоды от лид-магнита должны быть тщательно прописаны. Предлагается сделать аннотацию по такому плану:

описание проблемы;
способы ее решения вами;
другая проблема, которую вы как эксперт тоже сумеете преодолеть;
резюме, почему решение проблемы обязательно (то есть ее усиление);
как изменится ситуация после использования лид-магнита (описать словами и проиллюстрировать фото).

Рекомендуемый объем аннотации составляет примерно четыре абзаца, но не более ½ страницы.

4. Суть проблемы.

Несколько проблем не «лечатся» одним лид-магнитом. Имеет смысл использовать два, но между собой связанных.

Сформулировать правильное предложение помогут ответы на направляющие вопросы.

Каков корень «боли»?
Как появилась эта «боль»?
Что будет, если эту «боль» не замечать?

5. Распространенные ошибки.

Объясните клиентам, почему только ваше предложение поможет решить проблему. Для этого убеждайте их наводящими вопросами.

Какие ошибки распространены?
Почему все происходит не по плану?
К чему могут привести неправильные решения?

Приведем пример, когда проблемы покупателя не проработаны. Чтобы сделать лид-магнит, команда интернет-магазина просто берет текст из интернета. Материал не адаптирован под конкретную компанию, представляет собой общеизвестные факты. Клиента он не зацепит: тот не будет его читать и просто отпишется. И уж тем более ничего не купит.

6. Помощь в проблеме.

В вашем распоряжении примерно два-четыре абзаца, чтобы простым языком от первого или второго лица описать решение проблемы.

Допустим, в качестве лид-магнита вы отдаете руководство по онлайн-заработку. Проблемами вашей ЦА являются потребность в деньгах и возможность работы по свободному графику. В руководстве приведен список сайтов, где публикуются удаленные вакансии, стандартное письмо-обращение к потенциальному работодателю и несколько уроков по поиску работы за двухнедельный срок.

Расскажите реальный случай, когда ваше предложение помогло клиенту решить проблему. Обязательно реализуйте в рассказе схему «до» и «после» с помощью фото, видео или текста.

7. Резюме.

В качестве итога расскажите о себе, своем проекте, личном успехе. Опишите, почему решили предлагать продукт или услугу, как планируете улучшить жизнь ваших подписчиков.

8. Подготовка файла.

Заключительный шаг – собрать материалы в один файл, который и будет лид-магнитом. Фото, видеозаписи, текстовая информация должны быть в удобном для пользователя виде. Чек-лист, например, выполняется в виде экселевской таблицы или ПДФ-файла.

9. Дизайн.

Лид-магнит преподносится покупателю в эстетичной «упаковке». Роль упаковки играет дизайн. Плохое оформление даже самого ценного предложения не зацепит внимания клиента.

Проверим еще раз перед публикацией получившийся лид-магнит на соответствие важным для него критериям:

Отражение основных проблем ЦА и путей их решения.
Гарантия быстрого результата в достижении желаний клиента.
Узконаправленное решение под заданную проблему. К примеру, вы предлагаете не просто вебинар по обучение чтению, а конкретно про то, как научить ленивого ребенка читать по слогам с помощью магнитной азбуки.
Простое и понятное предложение. До публикации полезно было бы провести тестирование, в том числе личное, на предмет того, насколько легко воспринимается предложение.
Немедленное получение бонуса. Если бонус будет доступен только через пару-тройку дней, то про него просто не вспомнят.
Мнение профессионалов. Материал должен быть подан компетентно. Если у вас нет нужных знаний, то поработайте с экспертами в данной области.
Неповторимость. Предложение и материал к нему должны быть уникальными.
Мобильная версия. Она нужна для привлечения пользовательского трафика, который идет с мобильных телефонов.
Явный результат и ощущение удовлетворенности покупкой.
Честность. Лид-магнит должен сулить правдивое и не преувеличенное обещание. Не нужно обещать автомобиль, когда есть возможность подарить только ароматизатор в салон. Подарите дорогой качественный ароматизатор, а не портите репутацию ложными обещаниями.

Если пункты чек-листа выполнены, то с чистой совестью публикуйте лид-магнит. Предварительно не лишним будет продумать, где именно его публиковать для наиболее эффективного результата. Рекомендуются разные методы получения контактной информации в сети:

страницы, где всплывает 404-я ошибка;
сайты с одной страницей;
статусы социальных сетей;
вверху и внизу страницы сайта;
баннеры на Ю-тубе;
ссылки в описании видео на Ю-туб;
пост-призыв, содержащий лид магнит, в Инстаграмм и других социальных сетях;
сообщения на форуме;
всплывающие окна в блоге и на сайтах.

В оффлайн-магазинах предложить лид-магнит помогут традиционные рекламные материалы:

листовки;
визитные карточки;
уличная реклама – стенды, растяжки, стойки;
телефонные звонки.

Методов сбора контактной информации множество, и они не ограничиваются только примерами этой статьи.

Примеры лид-магнитов

Расскажем о десяти эффективных текстовых лид-магнитах, которые почти всегда работают.

Получи доступ на закрытую распродажу здесь.
Экономь на покупках: подпишись на рассылку и получай скидки.
Получай в День рождения подарок.
Получай лайфхаки по недорогому ремонту в нашей рассылке.
Доставим покупку бесплатно за подписку на рассылку.
Получи подарок под елку: скидка 15 % на аксессуары к Новому году для подписчиков.
Покупайте карту дешевле, чем другие: подпишись на нашу рассылку.
Получи промокод на скидку: подпишись и покупай в течение месяца нижнее белье на 25 % дешевле.
Сертификат на 500 рублей на любую покупку только для наших подписчиков.
Получите скидку 20 % за подписку на рассылку.

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Клиент не предоставит контакты просто так, потому что ему, наверняка, каждый день предлагают подписки и в почте, и в сообщениях на телефон. Вы должны отдать взамен что-то действительно ценное и нужное.

При этом важно соблюдать баланс общения, не навязываться, не продавать любой ценой. Если будете слишком рьяно упрашивать, то это, наоборот, отпугнет покупателя. Он подумает, что ему что-то хотят «втюхать» или заманивают в очередную авантюру.

Предложение должно быть неагрессивным, неназойливым. Размещать его предпочтительно на одной странице, обязательно с текстом самого предложения – что, для кого и для чего. Именно не загроможденные информационно страницы показывают обычно высокую конверсию.

В целом информация для клиента может ограничиваться несколькими фразами, которые отвечают всего на два вопроса.

Для чего понадобится ваше предложение, насколько оно будет полезно?
Получит ли пользователь именно то, что ему гарантируют, можно ли вам доверять?

Ответ на первый вопрос клиенту подскажут броские заголовки для лид-магнита.

Чтобы ответить на второй вопрос, понадобится больше информации в разном виде:

реальные фотографии основных участников деятельности (если личный бренд, то одно фото этой самой личности);
фотоотчеты или портфолио (предыдущих проектов, мероприятий и т.д.);
страница подписки, разработанная и оформленная в соответствии с правилами;
реквизиты компании (обычно их располагают внизу страницы в так называемом «футере»);
фото или картинка продукции, которая предлагается как лид-магнит;
количество клиентов, которые получили бесплатное предложение в обмен на подписку;
краткая история вашего бизнеса в цифрах: сколько лет работаете, сколько клиентов имеете, сколько проектов выполнили и т.д.;
при использовании оффлайн-активности – внешний вид и образ промоутеров.

Когда лид-магнит предлагается правильно, ненастойчиво и коротко, то люди доверят вам контакты. Те, кто «клюнул», будут уже потенциальными клиентами (или «лидами»), с которыми надо работать.

Дальнейшее взаимодействие с «лидами» предполагает вручение им коммерческого предложения. Но это не делается так сразу, «в лоб». Сначала клиентов вносят в постоянную рассылку, а уже потом посредством нее стимулируют к покупке.

Рассылка по полученной в результате конверсии лид-магнита базе контактов ведется либо по электронной почте (если собраны e-mail адреса), либо через смс (если собраны телефонные номера).

Рассылка делается регулярно, поскольку это действенный инструмент продаж, приносящий реальную прибыль. Как собрали базу, сразу определяйтесь с периодичностью рассылки, поручайте вести ее конкретному сотруднику или ведите сами, но ни в коем случае не забрасывайте.

Получить координаты покупателей – только начало работы. Самое интересное ждет впереди. Казалось бы, что сложного в рассылке? А сложность в том, чтобы ее читали. Назойливые требования покупки в конечном итоге приведут к тому, что люди не будут ее открывать или вообще отпишутся.

Однако с помощью писем все равно надо продавать, ведь если нет предложений, то клиенты про вас забудут. Во всем нужен баланс и чувство меры. Если в рассылке нечего писать, кроме сообщений о товаре и цене, то можно предлагать, например, бонусы к праздникам и датам.

Люди, подписавшиеся на рассылку, рано или поздно начнут покупать. Поэтому они считаются основным активом бизнеса.

Такие пользователи лояльны к вашему товару по нескольким причинам.

Они оставили личную информацию, значит, они вам как минимум доверяют.
Они дали контакты и тем самым включили цепочку «отдал-приобрел».
Вы можете «утеплить» клиента, предлагая с помощью рассылки одно и то же не один раз.

База покупателей по подписке станет неплохим подспорьем в продажах, а при грамотной и постоянной работе с ней – одним из главных сегментов прибыли.

Сформулируем резюме статьи. Лид-магнит может приносить деньги, но только при условии упорной работы с собранной благодаря ему клиентской базой. Когда контакты покупателей взяты просто так, без цели, то это напрасно потраченное время.

Бизнесу в области услуг с долгим процессом сделки подойдут лид-магниты типа «полезного материала». Для компаний с быстрой сделки актуален будет формат скидок.

Хороший лид-магнит должен быть сделан для определенного покупателя (сегмента) и закрывать его самую сильную «боль», решать наиболее волнующую проблему. Правильно составленное предложение привлечет больше людей. Очевидно, что между новостями компании и текстом с заголовком «Три способа отличить оригинальную сумку Шанель от фейка» пользователь выберет второй материал. Почему? Потому что данное предложение уже в заголовке заявляет о своей пользе. А в чтении новостей компании подавляющее большинство клиентов не видят никакого смысла.

Источник

Что такое лид-магнит?

Признаки эффективного лид-магнита:

Какая ценность лид-магнита для вашего бизнеса?

Почему лид-магниты хорошо конвертируются:

Польза лид-магнита на практике

Кейс 1

Кейс 2

Анализ кейсов

Лид магнит примеры

Лид-магнит для магазина одежды

Лид-магнит для косметолога и салонов красоты

Лид-магнит для массажа

Лид-магнит для интернет-магазина

Лид-магнит в Инстаграм

Лид-магнит для мебели

Лид-магнит в туризме

Лид-магнит для фотографа

Как создать лид-магнит

Этап 1

Этап 2

Этап 3

Сопутствующие инструменты для лид магнита

Коротко о главном

Что такое лид-магнит простыми словами

Зачем нужен лид-магнит?

Виды лид-магнитов

Правила создания эффективного лид-магнита

Лид-магнит: как оформить и поделиться

Идеи для лид-магнитов: примеры для разных ниш бизнеса

Что такое лид-магнит

Принцип действия лид-магнита

Кому подойдут лид-магниты

Ценность лид-магнита

18 видов полезного лид-магнита

Чек-лист

Памятка

Шаблон

Подборка чужих удачных материалов

Примеры

Скрипт

Список инструментов для работы

Список источников

Календарь

План/планировщик

Бланк с заданием/рабочая тетрадь

Материалы для распечатки

Файл для вдохновения

Вопросы-подсказки

Калькулятор

Генератор

Электронная таблица

Рецепты

Идеи обучающих лид-магнитов

Какой вид лид-магнита выбрать

Признаки хорошего лид-магнита

4 этапа создания лид-магнита

Этап 1. Проанализируйте вашу целевую аудиторию

Этап 2. Подберите оптимальный формат для лид-магнита

Этап 3. Подберите визуальное оформление, которое привлечёт внимание клиентов

Этап 4. Разместите лид-магнит в блоге или на сайте

Как повысить конверсию: примеры использования лид-магнита в воронке продаж

Что такое лид-магнит простыми словами

Виды лид-магнитов

Каким должен быть лид-магнит

Как создать эффективный лид-магнит на сайте

Примеры лид-магнитов

Популярные идеи использования лид-магнитов

Как правильно пользоваться лид-магнитом