Если путь к сердцу мужчины лежит через желудок, то путь к сердцу девушки – через роскошный букет цветов, от которого трудно отвести взгляд. Это признание в любви в наивысшей точке, и красота в последней инстанции. Поэтому неудивительно, что многие стремятся построить бизнес на том, на что люди не жалеют деньги – чувства, верность и уважение. И креативный продающий текст рекламы цветов передаёт эту силу изящества, утончённости и благородства, показывает, что этот подарок останется в центре внимания.
Многим сами цветы не важны. Им важен сам факт вложенных усилий и внимания. Единственный в своём роде букет, способный без слов красноречиво выразить всю палитру необузданных чувств, он произведёт неизгладимое впечатление как на юную романтичную девушку, так и на искушённую даму. Правильно подобранный у профессионального флориста букет открывает колоссальные перспективы. И кто этим профессионалом будет, расскажет креативный текст рекламы цветов.
Целевая аудитория в тексте рекламы салона цветов
-
- Родные, друзья и возлюбленные именинников. Цветы для них вызывают ассоциации с ранним утром, когда воздух ещё наполнен ожиданием чудесного дня праздника.
- Гости на свадьбу. Цветы для невесты – это гимн женственности и чувственности. Сочная экзотика букетов вызывает искренние улыбки на лице и ассоциации с великолепием первых весенних деньков семейного счастья.
- Родительский комитет в школе (перед 1 сентября, Днём Учителя, выпускным, последним звонком). Цветы для учителей – это взрыв красок и форм, признанный впечатлить даже самых искушённых. И просто дань вековой традиции. Ведь красивый букет вызывает умиление даже у суровых мужчин. Используйте их потенциал на полную!
- Мужчины в конфетно-букетном периоде. Пышный венец из лепестков станет беспроигрышным вариантом для признания в чувствах. Подарок для творческой и страстной натуры, любящей сюрпризы, наилучшим образом продемонстрирует глубину истинной любви и искренней верности. Стильный презент расскажет без слов о нежности чувств к избраннице.
- Офисные работники, госслужащие перед праздниками. Цветы для подарков начальству на профессиональные и государственные праздники моментально заполнят комнату приятным запахом с нотками беззаботности. Это символ уважения и благодарности руководству. Чудо в каменных джунглях моментально растопит даже самое ледяное сердце.
- Цветы для кладбища. Живописный ансамбль улыбок солнца и украшений земли превратят мрачное место в кусочек райского сада. Для этой ЦА можно писать рекламный текст интернет-магазина искусственных цветов: из ткани, стеклянные, силиконовые, из латекса.
- Цветоводы. Они или выращивают цветы на продажу или это просто любители, как правило достаточно обеспеченные. Их больше заинтересует текст про экзотические живые цветы в горшках, многолетние садовые растения, саженцы, семена, луковицы, траву для газона и прочие атрибуты природной красоты на зависть соседям.
Рекламный текст цветочного салона
Покупка букетов цветов обычно либо заранее спланирована, либо непредсказуема. В зависимости от ситуации. Как бы то ни было, продающий текст для рекламы цветов должен быть эмоциональным, так как основная масса покупающих – женщины, которые любят яркие эмоции и впечатления. Потому мужчины, дарящие цветы, рассчитывают вызвать правильные эмоции, чтоб показать свою верность и заботу.
Если же Вы больше нацелены на продажи цветов оптом и ищете корпоративных клиентов, пишите текст коммерческого предложения продажи цветов для компаний-организаторов праздничных мероприятий, ресторанов, банкетных залов, розничных точек продажи цветов и т. п. В этом случае текст рекламы магазина цветов должен быть более прагматичным и касаться финансовых выгод, освещать организационные моменты службы флористов, давать гарантии хорошей сохранности прекрасного, но скоропортящегося товара.
Предложение вроде «раскроются у получателя и простоят больше 7 дней» интересны и для продавцов, и для покупателей, но продавцов это заинтересует больше. Особенно если предоставить подробные доказательства. И в первом, и во втором случае нужно уметь грамотно подобрать слова в Вордстате. Услышать, помочь, угодить – вот три столпа оригинальной рекламы успешного бизнеса на цветах на сайте или в соцсетях.
Примеры УТП и заголовков 4U в рекламном тексте цветочного магазина
Как дополнить и развить своё предложение? Сделать его как можно подробней, оригинальней и уникальней. Не нужно быть лучшим – нужно быть лучшим в чём-то конкретном. Возьмём просто пример «доставка цветов».
Плохо: Доставка цветов.
Хорошо: 100% анонимная круглосуточная доставка. Курьер не отдаёт получателю никаких чеков.
Плохо: Доставка цветов.
Хорошо: Доставляем цветы круглосуточно, зная только номер мобильного телефона. Если опоздаем – цветы в подарок! Если не понравится букет – мы его бесплатно поменяем.
Также хорошо использовать креативную составляющую в описаниях каждого букета цветов. Пара предложений – и смысл преображается. Сравните:
Плохо: Красивый букет роз.
Хорошо: Хотите устроить праздник души дорогому для себя человеку? Наш букет-комплимент из 21 голландской розы с темно-вишнёвым оттенком прогонит рутину и скуку из тишины будней!
Соответствуйте тому, что о чём заявляет Ваш оригинальный текст рекламы цветов. Иначе будет антиэффект, который похоронит ваш цветочный бизнес на корню буквально за пару месяцев. Ведь вы торгуете прекрасным, и облик бизнеса должен соответствовать товару!
Текст рекламы цветов на радио, примеры
Пример текста для рекламы цветов для свадьбы (Ролик на радио, хронометраж 20 секунд)
Свадебный букет для невесты, праздничные цветы и корзины, для юбиляра, цветочные аксессуары, – всё это готов предложить магазин «Цветочная лавка». Всегда свежие, красочные букеты и композиции из свежесрезанных цветов любой сложности. Великолепные цветы украсят любой интерьер и создадут неповторимую атмосферу в каждом доме. Новый магазин «Цветочная лавка» – мы создадим праздничное настроение круглосуточно! Тел. – – –
Пример стихов для рекламы цветочного магазина на радио (хронометраж 30 секунд)
(Мотив песни Танцы Минус – Цветы)
2 раза
Цветут цветы, Московская 3,
Цветочный магазин у нас,
Ты заходи и посмотри,
Цветы на выбор – просто класс!
Пример готового текста для рекламы цветов на радио (хронометраж 30 секунд)
Роза. Роза! Ещё роза? Да тут тысячи роз! Милый, это просто… сказочно красиво…
Круглосуточный магазин цветов «Дари красиво». Большой ассортимент на любой вкус и цвет, одна роза по цене всего 22 рубля! Свежие цветы приходят на склад 3 раза в неделю. Закажи букет, и мы доставим его в течение часа. Магазин цветов «Дари красиво» – сделать приятное просто. Ул. Техническая, 13, ТЦ «Тургеневский» 1 этаж. Тел. 234-400-4. Позвони прямо сейчас и получи подарок!
Пример оригинального рекламного текста цветочного магазина на 8 марта (Аудиоролик, хронометраж 40 секунд)
Магазин «Цветочная поляна» поздравляет женщин с Международным Женским днём 8 марта.
Здоровья, счастья вам желаем,
И пусть в прекрасный праздник красоты
Мужчины дарят вам цветы.
В преддверии 8 марта, магазин «Цветочная поляна» на Кондрикова, 2 приглашает мужчин за цветами. У нас представлен широкий ассортимент живых цветов, готовых букетов и цветущих растений в горшках. Розы и хризантемы, тюльпаны и лилии, нарциссы и многие другие прекрасные, живые цветы. Магазин «Цветочная поляна» – работаем до 24 часов. Мончегорск, ул. Кондрикова, 2, торговый центр «Поле Чудес».
Пример текста для рекламы цветов на радио: 1 сентября (хронометраж 30 секунд)
(Мотив детской песни «Учат в школе»)
Первое сентября – это первая чистая тетрадь, первый звонок, приятное волнение. И как любой особенный день, он не может обойтись без цветов. Цветочные магазины «Мир цветов» предлагают самые лучшие горшочные и срезанные цветы для самых красивых букетов. Действует система скидок. Наши адреса: Северная, 59 с 8:00 до 00:00 и Всеобуча,88 с 7:00 до 20:00.
Текст рекламы цветов на радио: День святого Валентина 14 февраля (хронометраж 30 секунд)
Как радуется женщина цветам,
Восторг, волнение, чувственности шарм,
И восхищение я читаю по глазам,
Как радуется женщина цветам…
Павильон «Цветы» на Ленина, 134 приглашает всех мужчин за подаркам на День всех влюблённых 14 февраля. Красивые комнатные растения и уникальные букеты под заказ ко дню Святого Валентина. Павильон «Цветы» – остановочный комплекс на Ленина, 134.
Текст для рекламы цветов на радио: пример реклама цветочного салона на выпускной и последний звонок (хронометраж 25 секунд)
В этом аудиоролике идёт очень сильное эмоциональное ударение на всю фразу «гипермаркет цветов». Фраза произносится очень резко и торжественно одновременно. Как итог – она очень сильно врезается в память. Человек, которому нужно купить цветы, обязательно вспомнит именно эту рекламу магазина цветов в нужный момент.
«Гипермаркет цветов» – широкий ассортимент шикарных букетов на выпускной и последний звонок. «Гипермаркет цветов» – наши цены ниже любых акций. «Гипермаркет цветов» – наш адрес ул. Розважа, 13, телефон для справок 55-48-17. Гипермаркет цветов!
Заказать текст рекламы цветов у копирайтера
Можно крутиться вокруг да около, месяцами планируя схемы цветочного бизнеса. А можно уже сейчас создать цветочный интернет-магазин или группу в соцсетях. Для успеха рекламы и хорошей конверсии продаж пропусков в сердце красавиц нужно заказать у копирайтера креативный продающий текст о продаже цветов или написать его самому.
Обращайтесь ко мне в Телеграм или на почту mail@profitwrite.info
С наилучшими пожеланиями праздничного настроения, копирайтер Задорожный Дмитрий
Рассказать о проекте
Написание объявлений — это одна из составляющих успешных продаж.
Продажа цветов — не исключение.
Цветы покупают круглый год и композиции, и букеты.
Весной и летом этот процесс идет веселее, да и цветочки намного дешевле и разнообразнее.
Кстати, продают цветы не только небольшие фирмы и оптовики, но и частники.
Можно продавать через мессенджеры или доски объявлений.
Как написать объявление о продаже цветов?
Прежде всего, лучше писать разные виды объявлений и на продажу вообще и по поводу каждой отдельной акции.
Слов пусть будет меньше, зато выразительные.
Пишите сразу суть, в чем ваша фишка — мелкий опт, бесплатная доставка, хоршая цена.
А вот стихами украшать объявление не стоит.
Перегружается текстом, он мелок и не несет никакой смысловой нагрузки.
Объявление ниже — неплохой образец, его можно взять за шаблон объявления по продаже цветов.
Со щрифтом можно поработать, не попали с цветом и многоцветьем.
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Санкт-Петербург
Прибыль
210 000 ₽ / мес.
Окупаемость
17 мес.
Город Москва
Прибыль
30 000 ₽ / мес.
Окупаемость
2 мес.
Город Москва
Прибыль
80 000 ₽ / мес.
Окупаемость
13 мес.
Город Новосибирск
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость
24 мес.
Город Новосибирск
Прибыль
100 000 ₽ / мес.
Окупаемость
15 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль
100 000 ₽ / мес.
Окупаемость
18 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль
89 000 ₽ / мес.
Окупаемость
11 мес.
Город Самара
Прибыль
80 000 ₽ / мес.
Окупаемость
19 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль
300 000 ₽ / мес.
Окупаемость
6 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль
200 000 ₽ / мес.
Окупаемость
7 мес.
Арендовали помещение и нашли поставщиков? Отлично! Следующий важный пункт — реклама. Как определить эффективные методы рекламы. В статье рассмотрим конкретных примеры рекламы цветочного магазина.
Реклама магазина цветов: с чего начать
Вывеска магазина — это его визитная карточка. Чтобы название магазина было видно в темное время суток, сделайте буквы световыми. Текст на вывеске должен быть лаконичным: чтобы сразу стало ясно, что именно здесь продают.
Если вы специализируетесь на продаже срезанных цветов и букетов, будет достаточно заметной вывески «Цветы». Этот ход кажется банальным, но на практике он отлично работает. Название магазина можно разместить на двери торгового павильона. Или поместить его на вывеску, но сделать менее заметным.
Если вы позиционируете бизнес как цветочный салон, где оформлением букетов занимается профессиональный флорист, а в ассортименте представлены подарки ручной работы, столь минималистичная вывеска уже не подойдет. Лучше всего разработать ее стиль вместе с дизайнером. В этом случае вывеска должна сочетаться с продуманным интерьером цветочного салона.
Самая простая реклама — ваш товар. Если у вас есть витрина, разместите там лучшие букеты и цветы. Размещать фото цветов на баннере имеет смысл, только если магазин находится в подвальном помещении.
Реклама цветочного магазина: удачные и неудачные примеры
Основные рекламные инструменты для раскрутки магазина цветов — визуальные продукты: штендеры, баннеры и листовки. Рассмотрим, какие из них помогают привлечь клиентов, а какие нет.
Как написать текст для рекламы цветочного магазина
Чтобы понять, как правильно составить рекламный текст, решите, какой эффект вы хотите от него получить. Ответ не может быть — привлечь новых покупателей или повысить продажи. Будьте конкретнее и расскажите о чем-то одном: о скидке в понедельник, о поставке свежих цветов, об акциях на букеты и т.д. Это правило работает для любых рекламных продуктов.
Текст на штендере для рекламы цветочного магазина может быть таким:
Цветы и букеты
Цветочные композиции на заказ
Открытки и подарки
Не пытайтесь поместить на штендере или растяжке всю информацию о магазине. Выберете несколько предложений, будь то композиции из экзотических растений или продажа комнатных растений и грунта.
Избегайте абстрактных перечислений. Антипример:
- Низкие цены
- Скидки
- Свежие цветы
Чем плох этот пример текста рекламы цветочного магазина? Он не сообщает о вашем магазине ничего нового, напротив, путает покупателя:
- Низкие цены. Какие цены считаются низкими? Какова стоимость самого дорогого букета? Покупатель не должен гадать.
- Скидки. Какие? Для кого? При каких условиях? На какие позиции? Если окажется, что скидка 2% на букет из 100 роз, клиент будет разочарован.
- Свежие цветы. А могут быть не свежие? Не хвастайтесь тем, что должно быть нормой. Это признак непрофессионализма.
Текст правильной рекламы магазина цветов включает конкретику:
Всегда в продаже розы из Голландии
Скидка 10% на второй букет
Как фото в рекламе цветов повысит продажи
Для начала разберемся, где лучше использовать картинки. Как уже говорилось выше, растяжка с изображением букетов может отчасти заменить витрину, если ее нет. На штендере лучше сделать основной упор на текст: шаблонные изображения цветов не украсят рекламу, а лишь отвлекут внимание. Делаем вывод: для наружной рекламы подойдут только орнаменты и минималистичные украшения на вывеске.
Где разместить фото для рекламы магазина цветов? Лучше всего на сайте или в социальных сетях. Это отличный маркетинговый ход. Выкладывайте букеты составленные на заказ с указанием примерной стоимости, информируйте о расширении ассортимента и т.д.
Не используйте для рекламы магазина стандартные картинки. Они быстро распознаются потенциальными клиентами и снижают доверие к магазину!
Публикация фотографий букетов в специализированных журналах (например, свадебных салонов) не дают ощутимого эффекта, а стоят дорого. Если вы не владелец крупной сети цветочных магазинов, то лучше не пробовать такой вариант рекламы.
Как снизить затраты на рекламу магазина цветов
Сотрудничайте с партнерами — например, с магазинами подарков, игрушек, если вы не конкурируете по ассортименту товаров. Это может быть взаимная реклама: скидки на покупку товаров или флаеры с информацией об акциях торговых точек.
Если вы только планируете начать свое дело, обратите внимание на уже действующие магазины Санкт-Петербурга. У них уже есть наработанная база клиентов и эффективная стратегия маркетинга. При покупке магазина цветов, вы снижаете риск того, что инвестиции в бизнес не окупятся. Используя наработки прежнего собственника, вы сможете уменьшить затраты на открытие и рекламу.
Интересует бизнес в других регионах? Просмотрите наш каталог для Москвы
и общую базу цветочных павильонов для всей России.
Оглавление
Есть много способов рекламы цветочного магазина. Хаотично пробовать все методы продвижения — нет смысла, можно потерять деньги и так и не получить клиентов.
Катя Федько, директор по маркетингу Посифлоры рассказывает, как запустить продвижение магазина цветов, какие для этого существуют каналы, приводит примеры текста рекламных объявлений и объясняет как выбрать рекламу.
С чего начать рекламу цветочного магазина
Понимать кто ваши клиенты, своё позиционирование и цели важно, чтобы не утонуть в разных вариантах продвижения. Когда вы попадёте в пучину рекламных каналов, все будут говорить вам, что вы быстро получите максимальный результат, только платите деньги. Но на самом деле нужно выбрать эффективный канал именно для вас. Для этого необходимо определить цели рекламы, изучить аудиторию, позиционирование и конкурентов.
Целевая аудитория и позиционирование
Перед запуском рекламы определите целевую аудиторию и позиционирование магазина.
Целевая аудитория — это люди, которые у вас покупают, а позиционирование — то, как вас воспринимают клиенты. Реклама должна быть нацелена именно на вашу целевую аудиторию, а рекламное сообщение соответствовать вашему позиционированию. Если магазин рекламирует дорогие авторские букеты, а заходят в него исключительно за красными розами и огромными игрушечными медведями, такая реклама не принесет клиентов.
- Представим обычный цветочный магазин на остановке. По дороге домой люди покупают недорогие букеты, средний чек — 1500 рублей. Это и есть целевая аудитория. Позиционирование: «Букеты из 9 роз за 1000 рублей». Его можно использовать в рекламе.
- Другое дело, если точка продаж в элитном жилом квартале или рядом с дорогим бизнес-центром. Вероятнее, здесь будет спрос на авторские букеты из экзотических цветов. Позиционирование: «Авторские букеты по индивидуальным заказам», а целевая аудитория — клиенты с достатком выше среднего.
Чтобы понять, вашу целевую аудиторию нужно посмотреть кто живет рядом с вашим магазином, какие дома, какие офисы, кто там работает. Дальше — оценить проходящий трафик: как одеты клиенты, которые к вам заходят, как себя ведут. В общем, полностью изучить окружение и клиентов магазина.
Ещё полезно оценить проходящий трафик. Выйдите на улицу и постойте минут 15 рядом со своим магазином: кто проходит мимо, как одеты эти люди, куда еще заходят по пути, кто заходит к вам.
Анализ целевой аудитории ещё поможет увидеть, на какие соцсети лучше нацелить рекламу. Если чаще всего к вам заходят люди среднего возраста, то, скорее всего, рекламу лучше разместить в Одноклассниках, если молодые — во Вконтакте.
Анализируйте эффективность вашей рекламы
С POSiFLORA вы всегда знаете, на какой рекламный канал направить силы. Система помогает отследить, откуда клиенты узнают о вас и откуда поступают заказы. Оставьте заявку, и мы покажем, как увеличивать продажи с помощью программы учета.
Цель рекламы
Обычно у рекламы две цели: привлечение клиентов и узнаваемость бренда. В цветочном бизнесе обычно работают на первую цель.
Понимание целей рекламы помогает отсечь неэффективные рекламные каналы. Например, рекламщики предлагают повесить рекламные баннеры на сайтах. Они будут обещать много заказов, но если цель — клиенты, то этот вариант не подходит. Вы просто потратите деньги зря.
Такие баннеры на сайтах — медийная реклама, она работает на узнаваемость. Обычно ее заказывают большие бренды, чтобы проанонсировать новый продукт. Когда Эппл хочет, чтобы вообще все узнали о новом Айфоне, он размещает как можно больше баннеров на разных сайтах. Причем такую рекламу практически невозможно таргетировать и направить на конкретную аудиторию — увидят все, кто заходит на сайт. Малому бизнесу этот вариант не подходит.
Ресурсы
Дальше нужно оценить, что у нас есть для запуска рекламы. Первым делом задайте себе вопросы: «У нас есть сайт? Он выдержит наплыв клиентов?», «Как быстро мы отвечаем на сообщения в соцсетях?», «Если станет больше заказов, флористы успеют их собрать?», «Какой бюджет на продвижение?», «Если станет больше заказов, справится ли наша доставка? Готов ли я тратить время на решение вопросов с недовольными клиентами?».
После ответов станет ясно, какие ресурсы на рекламу у нас есть.
- Предположим, у офлайн-магазина есть Инстаграм*. Один флорист отвечает на сообщения, принимает заказы и собирает букеты. А у владельца нет возможности взять на себя часть работы. Явно не стоит запускать таргетированную рекламу в Инстаграме*: у вас нет для этого рук и времени.
- Другой вариант: в магазине работает флорист, а за Инстаграм* отвечает менеджер. Он консультирует онлайн, принимает заказы и ведёт их в системе учёта, а флорист продаёт офлайн и собирает букеты для заказов из соцсети. Тут можно подумать о рекламе в Инстаграме*, потому что заботы по онлайн-заказам взял на себя менеджер.
Какие задачи у вашего цветочного бизнеса?
Учёт товаров
и услуг
Финансовый
учёт
Автоматизация
доставки
Продажа
онлайн
Рекламные
рассылки
Уменьшение
списания
Увеличение
прибыли
Клиентская
база
Обработка
заказов
Как с вами связаться?
Оставьте ваши контактные данные и мы свяжемся с вами, чтобы поделиться опытом в решении ваших бизнес-задач.
Анализ конкурентов
Проанализируйте рекламу других цветочных магазинов: что они пишут в рекламных объявлениях, какие фотографии и креативы используют. Изучите их ассортимент и цены.
- Подпишитесь на сообщества во Вконтакет других цветочных магазинов вашего ценового сегмента. Через некоторое время лента Вконтакте начнёт показывать вам рекламные записи. Обратите внимание, к какими рекламными предложениями конкуренты привлекают внимание покупателей? Когда вы понимаете рекламную политику конкурентов, то можете корректировать свою: не занижать и не завышать цены, контролировать качество креативной рекламы и следить за трендами в цветочном бизнесе.
Когда определились с ЦА, позиционированием, целями и ресурсами можно выбирать каким способом рекламировать цветочный магазин.
Виды и способы рекламы цветочного магазина
Наружная реклама
Это вся реклама, которую мы видим на улице и в магазинах, газетах, по ТВ и на радио, а также акции и коллаборации.
Штендер. Это рекламная стойка или доска, которая стоит у входа в салон. Она привлекает внимание случайных прохожих и людей, которые живут или работают в этом районе.
Штендер — недорогой канал наружной рекламы цветов, который можно многократно использовать. Например, раз в неделю менять надпись об акциях и спецпредложениях — для этого нужны только мел и тряпка.
Цель: увеличить входящий трафик.
Затраты: зависит от размера и материала. В среднем от 3000 рублей.
Плюсы: легко поставить и использовать. Можно менять надписи под разные цели.
Минусы: часто нужно разрешение от администрации города на установку уличного штендера.
Нюансы: подходит только для офлайн-магазинов. Рядом с магазином не всегда есть место для штендера.
Баннер. Как и штендер баннер нацелен на проходящий трафик. На баннере можно написать название магазина или уникальное торговое предложение. Если в магазине проводятся постоянные акции или скидки, то информацию о них также можно разместить на баннере.
Баннеры дороже штендеров. Его нельзя переиспользовать, если условия акции изменяться, придётся заказывать новый баннер.
Баннер обычно размещают недалеко от павильона или входа в здание, где расположен магазин. Это необходимо, чтобы покупатель увидел баннер и сразу зашел к вам за покупкой.
Цель: увеличить входящий трафик, повысить узнаваемость.
Затраты: цена на изготовление баннера зависит от материала полотна, вида крепления и размеров.
Плюсы: привлекает внимание.
Минусы: если изменятся условия акции или названия магазина, то придётся заново вкладывать средства на новый баннер.
Нюансы: своими силами получиться оформить только открытую витрину или окно, а вот для закрытой витрины, точно нужна помощь оформителя и вложение денег.
Витрина. Оформленная витрина — реклама, которая работает на проходящий трафик. Если витрина красиво оформлена, то она так и манит зайти за букетом. Плюс прохожие из этого района запоминают, что здесь магазин с красивыми букетами: когда понадобятся цветы, они обязательно зайдут.
Цель: увеличить входящий трафик, повысить узнаваемость.
Затраты: бесплатно, если оформляйте своими силами.
Плюсы: привлекает внимание и запоминается. Покупатель сразу видит товар и у него формируется спрос.
Минусы: нужно время и знания флориста, чтобы оформить витрину так, чтобы она привлекала покупателей.
Нюансы: своими силами получиться оформить только открытую витрину или окно, а вот для закрытой витрины, точно нужна помощь оформителя и вложение денег.
Больше подробностей про оформление витрины:
Марина Казакова, ретейл-дизайнер: «Витрины — это не просто декорированное окно»
Как расставить цветы на витрине, чтобы увеличить продажи
Печатная реклама
Наклейка с QR-кодом. Представим, девушке подарили букет из вашего магазина. Она увидит наклейку с QR-кодом, отсканирует её и подпишется на Инстаграм. А на 8 марта, девушка вспомнит о вас и купит букет для мамы в вашем магазине.
Цель: увеличить количество новых клиентов, повысить узнаваемость.
Затраты: зависит от количества наклеек, материала и дизайна. В среднем типографии берут за 1000 стикеров 3000 рублей.
Плюсы: быстро использовать. Клиенты подписываются на соцсети.
Минусы: нужно периодически пополнять запасы наклеек — постоянная статья расходов.
Нюансы: важно, чтобы сайт или соцсеть, куда ведёт QR-код, работали, а сотрудники быстро отвечали на сообщения.
Листовки, буклеты и визитки. Просто раздавать листовки и визитки на улице неэффективно. Лучше сделать листовку в виде купона в партнёрском магазине, а визитки оставить для B2B клиентов.
На рекламу по ТВ, в газетах и на билбордах не стоит тратить деньги, для цветочного бизнеса они не подходят. Потому что у этих каналов невозможно настроить целевую аудиторию и оценить эффективность. Это как «стрелять из пушки по воробьям».
Интернет-реклама
В интернете можно продвигать свой цветочный магазин контекстной и таргетированной рекламой, вести страницу в соцсети, сделать рассылку или разместить букеты в агрегаторе.
Сайт. Относится к рекламе условно. Если обычный магазин цветов сделает себе сайт, то это не значит, что сразу будет много заказов. Придется еще вложить деньги в его продвижение. Например, заняться SEO-продвижением, чтобы покупатели находили сайт через поиск, когда ищут «купить букеты в Туле» или что-то подобное. Другой способ — контекстная реклама: тогда люди будут видеть рекламные объявления с вашим сайтом, когда ищут, где купить цветы.
Подробнее о том, как запустить интернет-магазин цветов от Посифлоры, в статье:
Интернет-магазин цветов за 5 минут
Цель: запустить онлайн-продажи, создать портфолио, повысить доверие покупателей к магазину
Затраты: зависят от региона и исполнителя. По данным рейтинга рунета в среднем сайт-визитка стоит — 70 000 рублей, а интернет-магазин — 200 000 рублей.
Плюсы: в перспективе реклама интернет-магазина может принести больше выручки, чем продажи через соцсети или другие способы.
Минусы: дорогостоящая разработка и отложенные результат.
Соцсети. Вести аккаунт магазина цветов можно в любой соцсети: ВК, ТикТок, Телеграм или Одноклассники. Какую площадку выбрать, зависит от ЦА и её интересов.
- Допустим, вы продаёте недорогие монобукеты и делайте акцент на их свежесть. Магазин расположен в старом спальном районе. Тогда есть смысл завести страницу в Одноклассниках. Там, в основном, сидит аудитория старшего возраста, которой главное не дорого и чтобы букет подольше стоял.
Подробно о продвижении цветочного магазина в ВК, мы рассказываем в статье:
ВКонтакте: создаем продающую страницу
Цель: увеличить количество клиентов, повысить узнаваемость.
Затраты: бесплатно, если ведёте аккаунт самостоятельно.
Плюсы: возможность принимать заказы через соцсеть. Общение с клиентами и быстрая обратная связь от них.
Минусы: нужно выделить время на оформление аккаунта, фото букетов и ответы клиентам.
Нюансы: нужен смартфон с хорошей камерой или фотоаппарат.
Таргетированная реклама. Таргетированная реклама — это реклама, которая настроена на определенную аудиторию.
- На День учителя родители обычно заказывают букеты для школ. Тогда можно предложить недорогие букеты с доставкой прямо в школу. В этом случае рекламу нужно настроить на всех жителей города с детьми-школьниками.
Во ВКонтакте и других социальных сетях можно настроить объявления, которые ведут на страницу сообщества, сайт интернет-магазина или призывают пользователя купить букет.
Советы о том, как сделать фото для рекламы цветочного магазина, рассказываем в статье:
Как красиво фотографировать цветы — подробное руководство по съемке букетов на телефон
Цель: увеличить количество клиентов.
Затраты: платно, зависит от количества объявлений, охвата и продолжительности.
Плюсы: большой охват, можно точно настроить аудиторию.
Минусы: нужно потратить время и разобраться в настройках рекламного кабинета.
Нюансы: чтобы реклама работала, нужно попасть объявлением в запрос ЦА.
Электронные справочники. Разместить информацию о магазине можно в сервисах:
- Яндекс Карты;
- Яндекс Бизнес;
- 2ГИС.
Справочники хорошо работает для офлайн-магазинов. Сделайте отметки торговой точки на картах и заполните данные: телефон, ссылка на сайт и соцсеть, часы работы и несколько фотографий.
- Представим, что клиент хочет купить букет в 11 вечера. А он первый раз в этом районе и не знает где цветочный магазин. Скорее всего, он откроет карты и посмотрит, где ближайший магазин. Окажется, что до вашего 3 минуты и он работает круглосуточно. Клиент придёт к вам и купит букет, потому что так проще.
Цель: увеличить количество постоянных клиентов и случайных.
Затраты: бесплатно.
Плюсы: не займёт много времени и сил. Можно указать телефон, ссылки на сайт и соцсеть.
Минусы: нет возможности чётко настроить аудиторию.
Нюансы: чтобы ваша метка была заметнее на карте, придётся заплатить.
Агрегаторы и маркетплейсы. Рекламировать цветочный бизнес можно через сторонние сервисы: маркетплейс или агрегатор.
Маркетплейс — это онлайн-площадка, где много продавцов продают разные товар. Например, Яндекс Маркет и СберМегаМаркет — это маркетплейсы.
В блоге есть серия статей о продаже цветов на Яндекс Маркете:
Яндекс Маркет для цветочного магазина: кому подойдет и какую выручку приносит
Яндекс Маркет: как запустить продажи цветов
Агрегатор — это место, которое объединяет несколько продавцов с товарами одной категории. Например, FlowWow — агрегатор для магазинов цветов.
О нюансах работы с агрегатором в блоге Посифлоры:
Агрегаторы цветочных магазинов: как продавать букеты без сайта и Инстаграма*
Цель: повышение количества заказов.
Затраты: комиссия Яндекс. Маркета 10%, у FlowWow от 3% до 26%.
Плюсы: можно доставлять заказы за счёт сервисов, минимальные затраты на рекламу.
Минусы: придётся делиться выручкой с сервисами.
Авито. На Авито тоже продают цветы и рекламируют свой магазин.
Площадку можно использовать время от времени, как вспомогательный канал. Представим, вы закупили большую партию роз на 8 Марта, но не рассчитали и осталось много нераспроданных цветов. Разместите объявление: «Роза Эквадор 10 штук — 800 рублей». Тогда цветы не придётся списывать.
Другой вариант, использовать «Авито» на постоянной основе. Например, самозанятые флористы могут размещать на площадке букеты и продавать их без собственного сайта или соцсети.
Про продажу цветов на «Авито» в блоге Посифлоры:
Продажа цветов на «Авито»: в чем особенности канала и как там продавать
Цель: повышение количества заказов.
Затраты: бесплатно, если не использовать платное продвижение объявлений.
Плюсы: быстро окупается, не нужен сайт и соцсеть.
Минусы: узкая целевая аудитория.
Контекстная реклама. Контекстная реклама это рекламные ссылки, которые мы видим в самом верху поисковой выдачи с пометкой «реклама». Например, когда ищем «оптовый магазин цветов спб», то первые две-три ссылки будут рекламные.
Такую рекламу видно, когда в поисковом запросе есть похожие слова. То есть, если ищут «заказать букет с доставкой», а у вас объявление — «высокие розы из Эквадора», то вашу рекламу не покажут.
Цель: привлечь новых клиентов на сайт магазина.
Затраты: у Яндекса и Гугла разные цены. Например, минимальный заказ контекстной рекламы в Яндексе стоит 300 рублей. Плюс, надо учесть работу фрилансера по настройке и запуску рекламы.
Плюсы: большие охваты, лояльные клиенты.
Минусы: отложенный эффект, постоянные затраты.
Нюансы: надо следить за актуальностью информации на сайте.
Другие способы рекламы
Рассылки: имейл, смс и мессенджеры. В цветочном бизнесе работают только рассылки через СМС и мессенджеры, имейл — не ваш канал.
Рабочий вариант, 5 марта запустить текстовую рекламу в СМС-рассылке по клиентам, которые уже покупали цветы для девушки или мамы. Так вы напомните о себе и повысите возвращаемость.
- Только бизнес-версия WhatsApp подходит для рассылки и общения с клиентами. Потому что в нём есть специальные функции, например, предустановленные сообщения и автоматические ответы.
Подробно про использование WhatsApp для цветочного бизнеса:
WhatsApp для цветочного бизнеса: увеличить продажи с помощью мессенджера
Цель: привлечь существующих клиентов.
Затраты: СМС — согласно тарифу оператора, а в WhatsApp одно сообщение, в среднем, стоит 5 рублей.
Плюсы: можно делать персонализированные рассылки по категориям клиентов.
Минусы: если рассылку запускать в ручную, то это занимает много времени.
Нюансы: для рассылок, нужно вести базу клиентов с телефонами.
Партнёрство. Цветочный магазин может договориться с кондитерской и разместить там небольшой стенд с букетами, как рекламу ваших цветов. Люди часто покупают сладости в подарок, а вместе с этим еще и букеты. То же самое и в вашем магазине, можно поставить стенд со сладостями.
Цель: увеличить количество новых клиентов.
Затраты: бесплатно.
Плюсы: лояльные клиенты, выше средний чек.
Минусы: нужно организовать место для стенда и следить за качеством букетов, которые стоят у партнёра.
Нюансы: нужно обучить флориста магазина и продавца кондитерской предлагать клиенту купить печенье к букету и наоборот.
Личный бренд. Это вариант для начинающего цветочного бизнеса. Потому что личный бренд работает вместе с «сарафанным радио», а среди знакомых легче найти первых покупателей.
- Например, вам нравится флористика, и вы хотите монетизировать хобби. Начните на собственной странице в Инстаграме* рассказывать что-то интересное о цветах, поделитесь своим мнением. Попутно, показывайте свои букеты, тем самым, продвигая себя как флориста. Кому-то из подписчиков понравится, он закажет и порекомендует вас своим друзьям.
Цель: увеличить количество клиентов, повысить узнаваемость.
Затраты: бесплатно.
Плюсы: не требуется ничего сверхъественного, может попробовать каждый.
Минусы: регулярный контент отнимает личное время.
Нюансы: нужен смартфон с хорошей камерой.
На что обратить внимание
Нет универсального рецепта, как продвигать цветочный магазин, мы лишь даём идеи, которые могут сработать.
- Например, для цветочного магазина с одной точкой на оживлённой проходной улице рядом с метро, штендеры и оформленная витрина кажется хорошей идеей. А для онлайн-магазина, надо делать упор на соцсети с таргетом и продвижение сайта.
Прежде чем реализовывать эти идеи, посмотрите что можно сделать «здесь и сейчас», к чему нужно подготовиться, а что принесёт отложенный результат.
Давайте подведём итог. Реклама не может быть просто так. Для начала:
- Изучите целевую аудиторию вашего магазина.
- Определите позиционирование и цели рекламной кампании.
- Оцените свои ресурсы.
- Проанализируйте конкурентов.
- Исходя из ЦА, целей, ресурсов и конкурентов определите рекламные каналы, которые подходят именно для вашего цветочного бизнеса.
*Компания Meta Platforms Inc., владеющая соцсетями Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории РФ запрещена.
На чтение 4 мин. Опубликовано 11.08.2020
Я очень люблю цветы. Мой дом утопает в зелени. Не представляю, как некоторые без них обходятся.
Растения для меня – живые существа. Я ухаживаю за ними ежедневно, тщательно слежу, чтобы моим питомцам было хорошо со мной. Мне тяжело выбрасывать отростки, рассаживаю, выставляю в подъезд на подоконники. Их потихоньку разбирают соседи.
Однажды пришла мысль: «Раз они так хорошо растут, почему бы не попробовать их продавать?».
Моя давняя подписчица Мария М. решила рассказать свою историю
Оглавление
- Бизнес-замысел
- Что решила продавать
- Как пошёл процесс
- Полезные советы
Бизнес-замысел
План был такой:
- предложить своих малышей владельцам цветочных бутиков;
- создать страницу во «ВКонтакте»;
- разместить объявления на бесплатных торговых площадках.
Вложений никаких не требовалось. Земля у меня в запасе была. В случае острой необходимости можно было купить её в любом ближайшем супермаркете типа «Победа» или накопать за домом.
Горшки на начальном этапе решила использовать те, что есть. Расходов на дополнительное освещение и воду не ожидалось, так как не планировалось выращивать цветочки в промышленных масштабах. А солнышко светит бесплатно.
Что решила продавать
Начать было решено с моей любимицы аглаонемы Паттайя Бьюти. Это красивое эффектное растение с большими контрастными листьями. Росла она у меня превосходно, выглядела аппетитно.
Когда я только решила заниматься продажей, название этого цветка мне было неизвестно. Поэтому я помыла свою любимицу, сфотографировала, разместила фото в соцсети и «Авито» и просто подписала: «Красивый цветок».
Вторым проектом стали кактусы. Когда-то давно купила пять малышей разных сортов. Сейчас они выросли, диаметр их 10-12 см. Самое важное то, что они стали сказочно цвести.
Их я тоже довела до совершенства, сфотографировала и выставила на продажу.
Как пошёл процесс
Идея сотрудничества с цветочными бутиками оказалась слабой. Магазины были готовы брать у меня цветы только под реализацию. Доверия у меня этот вариант не вызвал, показался мне довольно хлопотным, даже рискованным.
Растения надо было развозить по точкам, звонить, заезжать. Деньги обещали выплачивать через месяц с момента продажи, договор не составлялся. Это мне показалось делом мутным. Не стала рисковать.
Станица во «Вконтакте» замерла после нескольких лайков. Её надо было развивать и продвигать, расширять ассортимент, вкладывать деньги. Это в мои планы не входило.
Я не планировала процесс как серьёзный бизнес, просто хотела получать дополнительный доход, не требующий больших физических и материальных затрат.
А вот сайт бесплатных объявлений «Авито» меня удивил. Первое сообщение было от какого-то знатока флоры. Он сообщил мне правильное название аглаонемы, за что я ему очень благодарна. Моё объявление стало солидным.
В течение первой недели у меня купили три взрослых аглаонемы по 500 рублей за каждое и 3 подростка по 350 рублей. Звонки поступали практически каждый день. 5-7 растений отправились в другие города.
Только на них я заработала за месяц 6 тыс. рублей. Потом пришлось ждать, пока подрастёт молодь. Спрос превысил предложение.
Через несколько месяцев на «Авито» я обнаружила аналогичные объявления. Растения были не такие красивые, как мои, но раза в 2 дешевле.
От этого звонков с просьбами продать стало меньше, сейчас в месяц за англаонемы я могу получить не больше 2 тысяч.
А что же кактусы? Они действительно произвели фурор. Звонков и сообщений было очень много — 3-10 в день. Но цена 500 рублей казалась людям завышенной. Поэтому кактусы уходят медленно — один в 2-3 месяца.
Однажды женщина торговалась со мной целую неделю. А ведь я растила цветок 8 лет. Потенциальная покупательница упрашивала меня продать 2 кактуса за 700 рублей.
Отказала, а на следующий день подняла цену до 700 рублей за каждый. Если кому-то жалко денег на радость, пусть они радуют меня.
В общем, цветочные дела идут у меня с переменным успехом. Бывают месяца абсолютно без заработка, бывают с продажами каждую неделю. В среднем, 2-3 тыс. рублей в месяц выходит.
Сейчас планирую включить в ассортимент ледебурию и тидею — вот только подрастут побольше. Надеюсь, доход увеличится.
Полезные советы
И напоследок, хочу дать несколько полезных советов для тех, кто тоже решит продавать комнатные растения:
- позвонил потенциальный покупатель, назначайте встречу на сегодня;
- делайте эффектные фото товара;
- учитывайте стоимость цветочного горшка, он иногда стоит дороже самого цветка;
- при назначении цены добавьте на торг, люди любят, когда им идут навстречу.
Очень интересно, был ли у Вас опыт продажи комнатных растений. Какие растения хорошо продаются? Буду благодарна за полезные советы.