В этой статье мы расскажем, как делать работающие рекламные буклеты. Прочитать её будет полезно не только дизайнерам, но и сотрудникам отдела маркетинга и менеджерам по рекламе, чтобы они наверняка знали, чего хотят, когда в следующий раз отправятся заказывать рекламный буклет.
Рекламный буклет… С этим нехитрым, простым и эффективным средством рекламы вы встречались неоднократно. Только вспомните: вы мяли его в руках на какой-нибудь выставке, складывали в карман, выходя из магазина, выгребали вместе с письмами и газетами из почтового ящика, или с облегчением выкидывали в урну на улице, отойдя на пару шагов от промоутера, который вам его вручил.
А теперь о главном — сможете ли вы вспомнить хоть один из этих буклетов? О чем в нем было написано? Сохранили ли вы его, чтобы потом изучить повнимательнее? Если вы думаете больше 5 минут и так и не «выудили» из своей памяти ни одного буклета, знайте – вам еще ни разу не попадались настоящие шедевры буклетного дизайна. Если бы вы увидели хоть один, вы бы обязательно его запомнили.
Основные характеристики буклета
БУКЛЕТОМ (от англ. booklet — книжечка) называют непериодическое листовое издание, напечатанное с обеих сторон листа и сфальцованное (согнутое) любым способом в два и более сгибов.
Буклеты бывают разные. Здесь все зависит от фантазии дизайнера и возможностей заказчика. Если рассмотреть буклет предметно, то мы увидим, что у него есть следующие характеристики:
Формат (размер)
У буклета есть 2 размера: в сложенном (готовом) виде и в развернутом. В сложенном виде наиболее распространенными можно назвать А6 (105х148мм.), А5 (148х210мм.) и А4 (210-297мм.). В развернутом виде все будет зависеть от того, сколько фальцев (сгибов) вы планируете сделать. Самый популярный вид буклета — евробуклет (или лифлет). Это лист формата А4, отпечатанный с двух сторон и сфальцованный под формат евроконверта двумя параллельными сгибами. Евробуклет удобно рассылать по почте, а также размещать на специальных стойках во время выставок и раздавать на промо-акциях.
Тип фальцовки
Все зависит от того, какое количество информации нужно разместить на буклете. Чем больше информации, тем больше сгибов. Здесь главное не перестараться. Ниже приведены самые распространенные виды фальцовки, но это не значит, что можно сгибать буклет только так. Вариантов могут быть сотни.
Иногда одну из полос-створок в буклете превращают в отрывной купон за счет перфорации одной из линий сгиба.
Тип бумаги
Для печати буклетов, как правило, используется бумага плотностью 135 – 250 г/кв.м. Буклеты, изготовленные из бумаги плотностью до 150 г/кв.м., можно просто фальцевать (складывать). Если же плотность бумаги больше, то нужна биговка – продавленная канавка по которой складывается буклет. Если биговку на плотной бумаге не делать, то получится некрасивый «залом». Для печати буклетов используются самые разные сорта бумаги: от простой мелованной, до дорогих фактурных, тонированных, дизайнерских бумаг. Важно помнить, что бумага может как подчеркнуть дизайн, так и «убить» его, поэтому перед тем как начать работать над макетом, определитесь, на какой бумаге вы будете его печатать.
Тип печати
Определиться с выбором типа печати вам помогут в типографии, но все-равно нужно понимать, какие преимущества и недостатки существуют у каждого из них. Мы рассмотрим самые распространенные типы печати.
Цифровая печать уместна, если стоит задача напечатать небольшой тираж (до 500 экземпляров). Она не требует длительного процесса допечатной подготовки и изготовления печатных форм. К недостаткам можно отнести наличие так называемого пилообразного контура, который присутствует на очертаниях букв. Правда, чтобы его увидеть, нужно взять лупу. Также могут присутствовать маленькие частички порошка и проблемы с передачей чёрного цвета.
В дизайне работает правило – все гениальное просто. Все акценты должны быть обоснованы и отрабатывать затраты на их изготовление.
Офсетная печать отличается очень высоким качеством и требует допечатной подготовки, поэтому используется (и выгодна) для печати больших тиражей (более 500 штук). При печати на офсете качество бумаги напрямую влияет на результат. Например, если бумага имеет некоторые неровности, то печатные элементы могут получиться с небольшой волнистостью. К недостаткам можно отнести и то, что каждый дополнительный цвет ведет к удорожанию. В остальном, офсет обладает только плюсами.
Вырубка и прочие «красивости»
Одну или несколько полос-створок можно оформить вырубкой (вырубным контуром), что, в сочетании со специально разработанным графическим дизайном, создаст яркий акцент. Также можно покрыть некоторые графические элементы УФ лаком (глянцевое покрытие). Надо учитывать, что для использования вырубки, тиснения и даже УФ лака, лучше брать плотную бумагу — начиная от 200 г/м.кв. Занимаясь «украшательством» главное не «переборщить». В дизайне работает правило — все гениальное просто. Все акценты должны быть обоснованы и отрабатывать затраты на их изготовление.
Пример нанесения УФ лака
Пример использования вырубки
Основные правила дизайна буклетов
Лаконичность
Первое, главное и самое важное правило в дизайне буклетов – не пытайтесь «впихнуть невпихуемое». Это небольшой рекламный носитель, смысл которого — кратко и интересно проинформировать о компании, товаре/событии или услуге. Лаконичность – залог успеха. Постарайтесь сами это запомнить и поместить в голову заказчика. Буклет с кучей текста вызывает ужас и немедленное желание найти урну, чтобы выкинуть его. Выделите основное рекламное сообщение и обыграйте его. К примеру, если цель буклета проинформировать о компании, расскажите вкратце об услугах, которые она оказывает, выделите УТП (уникальное торговое предложение), укажите контактную информацию. Не нужно вдаваться в подробности. Если клиент заинтересуется, он может все узнать на сайте компании или при личной встрече с менеджерами.
Ориентированность
Основная задача буклета – привлечь внимание потенциальных клиентов, поэтому, прежде чем начать думать о дизайне, нужно понять, кто целевая аудитория рекламного сообщения.
Учитывая интересы целевой аудитории, вы сможете правильно выбрать цвет и стиль буклета: для женщин – розовый, красный, пастельные оттенки; для молодежи – яркие, возможно, кислотные цвета и сочные оттенки; для серьезных деловых партнеров – синий, серый, темно-зеленый и т. д.
Дизайн буклета разрабатывается с учетом целевой аудитории.
Не стоит забывать о фирменном стиле компании, ведь, несмотря на «разовый» характер рекламного буклета, он должен напрямую ассоциироваться с компанией. При этом не обязательно использовать все элементы из бренд-бука, – достаточно взять один или два узнаваемых, которые поддержат эту связь.
Верстка
Буклет раскрывается или раскладывается, поэтому нужно обязательно следить за тем, чтобы рисунки и тексты, находящиеся в сложенном состоянии на разных страницах, хорошо сочетались и в разложенном виде. Разные виды фальцовки создают страницы разного размера, это так же можно обыграть дизайном.
Яркий визуальный акцент
Небольшой формат буклета диктует и второе правило дизайна — не нужно мельчить. Если вы используете много маленьких картинок возникает опасность, что их никто не захочет разглядывать. Лучше выберите одно или несколько сочных изображений, которые гарантировано привлекут внимание, и дополните их текстом. Иногда стоит отдать предпочтение локальным цветам, которые сами по себе могут стать якорем, цепляющим взгляд. Как правило, для буклетов используют фотографии и иллюстрации из клипартов, которые легко обыграть.
Читабельные шрифты
Шрифты вообще должны хорошо читаться, иначе они противоречат своей основной задаче – передавать информацию. А в масштабе небольшого формата буклета это становится чуть ли не самым важным. В рамках одного буклета лучше не использовать больше 3-х шрифтов. Шрифтовая солянка это вообще признак «плохого» вкуса, так что лучше выберите один шрифт и используйте разные варианты его написания (bold, black, italic) для текстовых акцентов. Больше советов по работе со шрифтами вы найдете в этой табличке.
Зацепки
Чтобы буклет забрали с собой и сохранили, лучше всего вложить в него что-то «ценное». Это может быть отрывной купон скидки, вклеенная дисконтная или подарочная карточка или что-то другое. Люди любят «халяву» во всех ее проявлениях, поэтому так вы существенно увеличите вероятность того, что буклет «проживет» дольше.
Чтобы не быть голословными, мы сделали подборку примеров удачного, очень удачного и просто гениального дизайна рекламных буклетов. Вдохновляйтесь, думайте, руководствуйтесь правилами, и тогда есть большая вероятность того, что и ваш буклет попадет в число самых-самых. Удачи!
- 1. Что писать в буклете
- 2. Что должен содержать буклет. Материалы
- 3. Итого
Что писать в буклете
Буклет должен содержать ровно столько информации, сколько нужно для совершения получателем буклета целевого действия. То есть, это вы должны решить, какое вам нужно целевое действие, и исходя из этого – наполнить буклет текстом, фотографиями и картинками.
В отличие от билбордов или рекламы в журналах, буклет – то инструмент для конкретного действия, то есть, использование буклета более рационально, чем, например, использование наружной рекламы.
Обычный рекламный буклет, целью которого является совершение покупки, обычно содержит:
- Присоединение;
- Информацию об объекте рекламирования;
- Информацию о продавце объекта, контакты;
- Описание способа приобретения;
- Условия приобретения объекта;
- Призыв к действию;
Но все это не обязательно. Реклама – это творчество, так что каждый старается сделать что-то оригинальное.
Начинающие как правило забывают первый и последний пункты. Присоединение – это первый этап продажи, поэтому в буклете он реализуется на обложке. Взглянув на буклет, человек сначала принимает решение, читать/не читать, брать в руки/не брать в руки, нужен/не нужен – то есть принимает решение, начать ли взаимодействие с буклетом или выкинуть его (пройти мимо).
Для того, чтобы человек начал взаимодействовать с буклетом, обычно на нем размещают яркое заметное изображение или текст, который будет привлекать внимание, и касаться главной причины, для чего товарищ должен начать или продолжить читать буклет. Если буклет посвящен продаже конкретного продукта – этот продукт обычно и оказывается на обложке.
Если есть желание не делать ставку на продукт (по разным причинам), то на обложке может оказаться изображение, которое привлекает внимание целевой аудитории и вызывает нужные эмоции. Что делать, если вы не можете придумать подходящее изображение в тему? Можно вспомнить классическое правило рекламы: «продают сиськи, котики и дети». Конечно, это что называется третий сорт не брак, но иногда и это выход.
Вот примеры таких буклетов из интернета:
В такой форме уже заложены преимущества товара и забота о клиенте. Кроме того, прямой вопрос требует внятного ответа и не дает уйти в рассуждения про «неописуемые ощущения, которые никто и никогда не испытывал».
Остальные пункты, наверное, понятны. Призыв к действию может вызвать вопросы разве что… Он обязательно должен быть – призыв: «Звони прямо сейчас!», «Зайдите в наш магазин по дороге домой!», «Закажи комплект белья до 31 мая и получи белье в подарок!» и так далее. Часто рекламщики думают, что итак все понятно, зачем писать банальности – и ошибаются. Обычно люди читают рекламу невнимательно, думая о чем-то другом. Поэтому конкретный призыв к действию нужен.
Что должен содержать буклет. Материалы
После того, как вы продумали, как буклет будет работать: какое целевое действие должен совершить человек после ознакомления с буклетом, где и как этот человек его получит – после этого вам нужно подготовить материалы для создания буклета. Не важно, будете ли вы делать его своими руками, или доверите сделать дизайнеру.
Концепция дизайна
Начните с общего к частному – оттолкнитесь от общего замысла. Возьмите лист или листы бумаги и сделайте макет вашего будущего буклета, рисуя ручкой по этим листам, желательно в натуральную величину 1:1. Обозначайте, где будут текстовые блоки, где заголовки (их можно сразу примерно написать), где фото или схемы. Можете пользоваться помощью шаблонов из интернета, понравившегося буклета конкурента или любыми другими образцами и реферансами.
Эта работа даст вам очень полезный результат: вы будете лучше представлять себе конечный результат, увидите приблизительно сколько текста и картинок вам нужно.
Текст
Его должно быть не много (никто в последнее время не любит много читать) и он должен быть максимально информативным и конкретным. Длинные куски текста старайтесь сделать более читаемыми – разбавляйте списками, пунктами, подзаголовками, сокращайте.
Стоит ли поручать написание текста копирайтерам или лучше писать самим? – серьезный неоднозначный вопрос, достойный отдельной статьи.
При подготовке текста сверяйтесь, хотя бы на глаз, с концепцией дизайна, чтобы потом дизайнеру было проще впихивать текст в макет.
Фотографии
Фотографии часто используются для оформления буклетов, удачно и не очень. Я бы выделил две цели использования фотографий:
- Чтобы показать какие-то вещи: фото вашего салона, вашего товара, вашего директора (если вы его продаете).
- Для настроения: улыбающиеся безликие европейцы (очень модные лет 20 назад), символизирующие успех в бизнесе, агрессивные люди или животные, смешные фото, экзотический пейзаж и так далее.
- Воспользуйтесь инструкцией и сделайте буклет своими руками.
- Приходите в дизайн-студию, допустим в MAD – и просите сделать вам буклет.
- Можете отправиться сразу в типографию, во многих типографиях есть дизайнеры, которые сверстают вам буклет и грамотно подготовят к печати в этой типографии.
Требования к качеству фотографий первого типа – немного ниже. Вам простят неоптимальный ракурс или не самый удачный свет, наоборот, часто аудитория воспринимает такие любительские фото как «настоящие», «реальные». Но до известных пределов, конечно…
Фотографии, используемые для оформления или «для настроения» нужно выбирать очень тщательно, особенно «смешные»: ваше чувство юмора может не совпасть с некоторыми потенциальными клиентами и оттолкнуть их.
Используя не свои фотографии важно соблюдать Закон об авторском праве и смежных правах: не качать фотографии просто в поисковиках, а покупать на фотостоках или заказывать профессиональному фотографу и покупать у него.
Инфографика. Схемы
Иногда в буклетах имеет смысл размещать схемы: схему проезда или схему, иллюстрирующую логику страхового продукта и так далее. Иногда хорошая схема заменяет страницу текста! При подготовке схемы руководствуйтесь принципом: чем проще, тем лучше. Проверьте на незнакомых с вашим продуктом людях, насколько она проста.
И только тогда используйте! Часто бывает, что из-за профессиональной деформации ни заказчик, ни его сотрудники, участвующие в согласовании схем, не видят, что схема вообще не понятна обычным покупателям. Осторожнее с ними, в общем.
Итого
После того, как все материалы для буклета готовы, и вы – Заказчик – достаточно детально представляете себе конечный продукт, довести задумку до бумажного буклета, который вы держите в руках, довольно просто. Дело техники.
Что могу предложить:
Напоследок хочу посоветовать относиться к любому буклету, который вы создаете, как к учебной работе – он чему-то вас научит. Наверняка вскоре вы увидите, что можно было бы сделать лучше, чем было сделано. И прекрасно! Воплотите ваши идеи в следующей версии буклета – и все равно после его создания вы увидите, как лучше.
Есть такое «Правило ста редакторов». Оно гласит: если 100 лучших редакторов последовательно отредактируют один и тот же текст, сотый редактор найдет что в нем поправить. Нет пределов совершенству! Удачи вам в подготовке буклетов!
Буклеты давно зарекомендовали себя, как один из самых простых и экономически эффективных инструментов офлайн-маркетинга. Они обходятся дешевле многостраничных каталогов и гораздо информативнее, чем листовки, а простота изготовления позволяет получить готовый тираж за 1-2 дня.
Ещё один плюс этого вида полиграфии – универсальность. Любая отрасль может использовать их для коммуникаций: от атомной энергетики до салона красоты.
Чтобы помочь вам сделать из буклета эффективный инструмент рекламы, мы разработали этот чек-лист, который поможет вам, если вы впервые взялись за его создание. А ещё эта статья поможет составить ТЗ для дизайнера, копирайтера и типографии, если вы отдаёте создание буклета на аутсорс.
Фирменный стиль
Думайте о буклете, как о продолжении бренда. Необходимо учитывать цвета, шрифты и тон оф войс бизнеса. Каждое касание с аудиторией должно быть последовательным. Если ваши соцсети или сайт оформлены в красных тонах, а полиграфия будет зелёной – вы запутаете потенциальных клиентов.
Чётко определите цель
Решите, чего вы хотите достичь с помощью этого конкретного буклета. Как и у любого другого рекламного объявления, у него должна быть одна конкретная цель: позвонить, написать или прийти в магазин.
Будет ошибкой в рамках одного буклета заставить клиента прийти на демонстрацию продукта, подписаться на вас в социальных сетях и оформить заказ на сайте. Выберите что-то одно.
Напишите хороший текст
Длина текста зависит от цели и отрасли бизнеса. Например, туристическому агентству или салону маникюра потребуется больше фотографий и меньше текста, а аудиторской компании, наоборот нужно сделать упор на текст.
Чтобы текст получился хорошим, независимо от длины, следуйте следующим принципам:
- пишите простым и понятным языком,
- сделайте описание конкретным,
- сделайте товар решением проблемы,
- выделяйтесь с помощью УТП,
- превратите функции или особенности товара в понятные преимущества,
- если продаёте дорого, делайте упор на качестве,
- если нужно подчеркнуть низкую стоимость, используйте для сравнения прямых или косвенных конкурентов.
Подробнее о каждом пункте читайте в статье:
7 советов по написанию убедительного текста за 1 минуту
Обязательно добавьте призыв к действию (CTA)
Эффективный призыв к действию должен быть коротким и убедительным. Он должен рассказать потенциальным клиентам, что и как они должны сделать после прочтения буклета. Оптимальная длинна CTA – 10 слов или меньше.
Если в вашем буклете много информации и большое количество сложений, может оказаться уместным разместить призыв к действию дважды. Убедитесь, что он хорошо заметен, понятен и легко читается.
Используйте качественные фотографии
Убедитесь, что все изображения, которые вы используете, отвечают следующим критериям:
- мягкое естественное освещение,
- основной элемент на фотографии в фокусе,
- на фото нет лишних элементов,
- изображение реалистично представляет продукт или результат оказания услуги,
- фото сохранены в разрешении 300 dpi.
Подробнее о каждом пункте читайте в статье:
6 ошибок в фотографиях товаров, которые будут стоить вам продаж
Выберите оптимальное количество сгибов
Количество сгибов буклета может варьироваться от 1 до 5 (можно сделать и больше, но это редко оправдано). Кроме количества сгибов существует несколько способов сложить изделие.
Итоговый формат зависит от типа и количества создаваемого контента. Как правило, чем больше сгибов и страниц, тем больше единиц информации с большим количеством разделов может нести в себе буклет.
Популярные схемы фальцовки буклетов:
Самый популярный формат на практике – евробуклет. Он представляет собой лист формата А4 (210х297 мм), сложенный два раза до формата 100х210 мм – смотрите схему сложения №3 на рисунке выше.
Выберите оптимальный материал
Тип и плотность бумаги, которую вы выберете, отразится не только на внешнем виде, но и на стоимости. Плотная бумага или дизайнерский картон менее подвержены износу и выглядят более представительно, но ограничивают количество сгибов. Тонкая бумага – легко рвется, но стоит гораздо дешевле и дешевле в транспортировке, её целесообразно использовать при массовых рассылках или раздаче на улице.
Бонус №1: как бесплатно сделать дизайн буклета
Дизайн полиграфии необязательно должен стоить, как крыло от самолёта или чугунный мост. Теперь, когда вы знаете, на что нужно обращать внимание при вёрстке буклета, вы можете легко и быстро создать свой собственный дизайн из сотен шаблонов, представленных на сайтах онлайн-редакторов вроде Canva или Crello.
У каждого из таких редакторов есть бесплатный пробный период, а полный функционал стоит от 500 руб. Главное загружайте файлы в правильном формате: при скачивании выбирайте пункт «PDF для печати».
Бонус №2: скидка на печать буклетов
Всем, кто дочитал эту статью до конца, мы дарим скидку -7% на первый заказ буклетов на сайте типографии Flyer-Online по промокоду: blog_buklety.
Доставим готовый заказ по РФ транспортной компанией СДЭК. Цена и сроки доставки зависят от веса тиража и выбранного способа доставки и рассчитываются автоматически в момент оформления заказа.
Автор: Дмитрий Светелик, директор по маркетингу типографии Flyer-Online.
Привлечение клиентов и повышение продаж с помощью листовок может быть весьма эффективным, если подойти к этому делу с умом. Вы задумывались, почему миллионы разноцветных бумажек ежедневно наполняют уличные урны? Компании в прямом смысле слова выбрасывают деньги в мусор, получая взамен крохи – внимание тех, кто все-таки заинтересовался предложением.
Листовки – прерогатива сегмента В2С, т. е. бизнеса, который работает с конечным потребителем. Чаще всего их используют розничные магазины, салоны красоты, кафе, клубы, автосервисы и так далее. Целевая аудитория большинства таких предприятий довольно широкая, что усложняет ситуацию и без продуманной стратегии снижает эффективность рекламных листовок.
Как правильно составить рекламную листовку
Когда в команде есть маркетолог, эта проблема, как правило, не стоит – клиенты идут сплошным потоком, прибыль повышается. Без специалиста дела обстоят гораздо хуже. Давайте рассмотрим основные направления, в которых нужно двигаться бизнесмену, чтобы листовки работали.
Содержание листовки
Это текст. Ваше предложение должно привлечь потенциального клиента, а это значит, что нужно максимально сжато выдать в листовке самую важную информацию. Подчеркиваю – важную информацию для клиента, а не для вас. О том, какие вы крутые, человек должен узнать лично.
Текста должно быть ровно столько, чтобы его можно было прочесть за 10–15 секунд на ходу. При этом на главную мысль выделяется до 3 секунд – одна должна быть максимально конкретной и информативной. Правильная рекламная листовка обязательно должна решать проблему потенциального клиента, иначе отправится в ближайшую урну.
Написать хороший продающий текст для рекламных листовок сможет копирайтер за денежку или вы сами. Выбирать второй вариант стоит лишь в том случае, если уверены, что сделаете это правильно с точки зрения маркетинга и рекламы.
Графическое оформление
Кроме текста, важную роль играет дизайн рекламных листовок. Мало кого заинтересует текст мелким шрифтом на белом листе, но и перегибать не стоит.
Оформление должно быть профессиональным, соответствовать вашей сфере и выделять листовку среди других бумаг. При этом цвета и рисунки подбираются так, чтобы текст легко читался и не терялся на фоне пестрых красок. Изображения должны не просто быть, а нести читателю определенную информацию, вызывать нужные ассоциации, запоминаться. Обязательно расставляйте акценты, выделяйте важное.
Подумайте о том, как оформить рекламную листовку, чтобы она наверняка заинтересовала людей. В некоторых сферах могут сыграть на руку оригинальные формы. Например, листовка, сложенная в интересную фигуру техникой оригами или красиво перевязанная атласной лентой, гарантированно привлечет внимание определенной целевой аудитории.
Формат рекламной листовки и «плюшки» для клиента
Формат бумаги желательно выбирать один из стандартных, но не более А4. Слишком малые форматы тоже лучше не использовать, иначе предложение рискует затеряться среди документов или вещей. Глянцевая бумага для рекламных листовок в приоритете – цвета отпечатываются ярче, да и в руках держать приятнее.
Меньше шансов отправиться в урну имеют листовки, содержащие что-либо полезное для человека. К своеобразным «плюшкам» можно отнести:
- обычный календарик или календарь с обозначением праздников/других дат;
- карта метрополитена, города или его части;
- полезные телефоны или адреса;
- расписание сеансов в кинотеатре;
- расписание маршрута общественного транспорта;
- таблица размеров одежды/обуви;
- небольшой кроссворд и т. д.
Отдельно хочу упомянуть листовки, которые одновременно выступают купонами на скидку или пригласительными, при предъявлении которых клиенты получат что-то бесплатно. При использовании такой рекламы шансы повысить заинтересованность ЦА заметно возрастают.
Распространение рекламных листовок
Даже самые крутые листовки могут не сработать, если не продуманы места и время их распространения. В этом случае важно четко представлять целевую аудиторию вашего предложения. Например, если вы рекламируете магазин одежды для беременных, будет уместно раздавать листовки на выходе из перинатального центра – это 100% попадание в ЦА.
Распространять листовки можно не только путем раздачи. Наверняка вы замечали стопки рекламы в различных заведениях. Например, листовки СТО на автозаправочных станциях, листовки или визитки служб такси на кассах вокзалов, листовки частных визажистов и парикмахеров в магазинах свадебных нарядов и так далее.
Когда речь идет о товарах и услугах массового потребления, где ЦА – это практически каждый человек независимо от возраста и пола, многие делают ставку на массовость, но выбирают не те места или не то время. В утренней спешке врученная листовка в 95% случаев тут же отправится в урну. Человек, выходящий из супермаркета с огромными пакетами покупок, и вовсе ничего не возьмет – ему это физически неудобно. Есть смысл организовать раздачу рекламных листовок там, где люди имеют возможность их спокойно прочесть, например, на остановках, автостанциях или ж/д вокзалах, в парках, в любых очередях и т. д.
Частые ошибки в рекламных листовках
Сотни тысяч рекламных материалов уходят в урну из рук потенциальных клиентов просто потому, что не смогли заинтересовать. Это происходит, когда над текстом работает неспециалист. Перед тем, как сделать рекламную листовку, давайте рассмотрим 10 основных ошибок, которые допускаются чаще всего.
Ошибка 1. Отсутствие УТП.
Уникальное торговое предложение – то, что отстраивает вас от конкурентов. Если у вас нет УТП, вы ничем не выделяетесь из массы других аналогичных компаний, а значит, не можете привести объективные доводы, почему потенциальный клиент должен обратиться именно к вам. Обязательно продумайте УТП и используйте его в тексте листовки.
Ошибка 2. Непонятный заголовок или его отсутствие.
Потенциальный клиент с первого взгляда на листовку должен понять, что это предложение для него, иначе ваша рекламная кампания обречена на провал.
Ошибка 3. Слишком много текста.
Люди ленивы. Никто не хочет тратить свободное время на чтение огромного текста сомнительной полезности. Старайтесь уложить рекламную информацию в 4–5 предложений.
Ошибка 4. Отсутствие акцентов.
Трудно назвать рекламным текст, в котором вся информация подана одинаково ровно. Акценты необходимы: ваше предложение, выгоды клиента, призыв к действию.
Ошибка 5. Ложная информация.
Если ваша листовка содержит информацию, которая не соответствует действительности, это полный провал. Нельзя пообещать в рекламе скидку, а потом сказать, что скидок нет, в листовке ошибка или предложение устарело. Так вы не просто потеряете потенциального клиента, но и заработаете дурную славу.
Ошибка 6. Упор на бренд.
Это актуально только для известных компаний. Если о вашей фирме мало кто знает, упоминание ее названия ни о чем не скажет потенциальному клиенту, не придаст значимости предложению. Такой ход будет неэффективным.
Ошибка 7. Обилие профессиональной терминологии.
Обращаясь к простым потребителям, ваша задача – говорить на их языке. Рекламный текст должен быть максимально доступным для ЦА. Если потенциальный клиент чего-то не поймет, он едва ли заинтересуется предложением.
Ошибка 8. Отсутствие призыва к действию.
Тысячи листовок заканчиваются ничем. Целевая аудитория получает из рекламы информацию и больше ничего. Автор текста не говорит читателю, что ему дальше делать. Это грубейшая ошибка, из-за которой потенциальный клиент никогда не становится реальным клиентом.
Ошибка 9. Сложные шрифты.
Больше всего шансов быть прочитанной у листовки, которая написана простым шрифтом среднего размера. Шрифты с завитушками или другими нестандартными элементами заставляют читателя напрягаться, чтобы разобрать текст, а делать это будет далеко не каждый. Слишком мелкий размер букв также вызывает неудобства и играет против вас.
Ошибка 10. Неподходящие цвета.
Если вы не хотите пустить кровь из глаз потенциальных клиентов, забудьте о ядовитых цветах. Вернее, их можно использовать, но очень ограниченно – это не должно мешать прочтению текста. Слишком бледные листовки, в свою очередь, не привлекут внимание. Важно соблюдать баланс и использовать яркие цвета для расстановки акцентов. Желательно, чтобы над оформлением рекламных листовок работал дизайнер.
Избегайте перечисленных ошибок при разработке листовок, и эффективность вашей рекламной кампании заметно повысится.
Было полезно? Оценивайте статью!
(8 оценок, среднее: 4,88 из 5)
Загрузка…
Конкретное предложение
Каждое рекламное изделие создается для того, чтобы проинформировать человека об услуге или компании в целом. Но даже при этом многие теряются, когда дело доходит до оформления печатных изделий.
При разработке брошюры важно понимать, каким будет основной посыл, для чего создается рекламный продукт. Возможно, хочется рассказать о новинках или сообщить о расширении фирмы. В каждой ситуации можно найти конкретный информационный повод, чтобы развить его в информационной брошюре.
Логика повествования
Вряд ли вас поймут люди, если вы начнете говорить несвязно и не членораздельно. Думаете в письменном тексте иначе? Конечно, нет. В брошюре, которая печатается на 4-5 листах, информация должна подаваться логически и структурировано.
Начните с простого — расскажите о компании, сфере деятельности и географии. Далее перейдите к описанию процессов производства или непосредственно презентации продукта/услуги. А после обязательно укажите выгоды для клиента. Человек в душе эгоист и в первую очередь думает о том, что получит от услуги или товара.
Не нужно забивать аудитории голову ненужной информацией, которая не даст четкого объяснения вашего предложения.
При описании истории компании не говорите много о трудностях, с которыми столкнулись. Лучше расскажите, как и где вы получали опыт, с какими задачами справлялись и обязательно укажите, что гарантируете послепродажную поддержку клиентам. Не забудьте указать миссию компании, цели и ценности. Это поможет вызвать большее доверие.
Акцент на конкурентном отличии
Новичкам есть чем похвастаться перед конкурентами. Если вы понимаете, в чем превосходите аналогичные организации, то смело акцентируйте на этом внимание. Докажите в брошюре, почему купить товар или обратиться за получением услуги нужно к вам.
Единый стиль рекламной продукции
Перед подготовкой брошюры подумайте, какая философия у вашего бренда. Ведь от этого напрямую зависит, каким будет дизайн, логотип и цветовая гамма печатного изделия. Например, для компании, пропагандирующей борьбу за сохранение экологии, не рекомендуется использовать ярко-красные или черные оттенки. А фирме, продающей детские товары, точно не подойдут кричащие и неоновые цвета. Здесь более лаконично будут смотреться пастельные оттенки.
Если у вас уже есть корпоративный стиль, смело внедряйте его в рекламную брошюру, чтобы подчеркнуть собственный имидж.
Направленность на представителей целевой аудитории
Не забывайте, что на каждый товар есть свой покупатель. Определите целевую аудиторию и продумывайте маркетинговые стратегии, учитывая этот фактор. Всех удовлетворить и привлечь не получится. Если воздействовать на сознание конкретной группы людей, которым может быть интересно предложение компании, эффективность будет выше.
Решили взяться за продвижение компании и хотите напечатать крупный тираж рекламных брошюр, чтобы давать клиентам исчерпывающую информацию о компании? Обращайтесь в типографию «Бронепоезд». Поможем с оформлением и распечаткой любым методом печати. Оставляйте на сайте заявку, чтобы менеджер смог связаться для уточнения деталей.