Как правильно составить резюме для менеджера по продажам

Резюме менеджера по продажам, как и любого другого специалиста, состоит из нескольких тематических блоков. Сначала впишите в соответствующие поля личную информацию (ФИО, дату рождения, город проживания и т. д.), затем переходите к описанию опыта работы. Укажите сроки начала и окончания работы, должность, справочные сведения о компании-работодателе, свои основные обязанности и достижения.

Обязанности нужно сформулировать так, чтобы потенциальные работодатели видели результаты вашей работы. Для убедительности используйте цифры и приводите конкретные примеры. К примеру:
— Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как «МТС», «ВТБ», «Новатэк».
— Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
— Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году по сравнению с 2015 годом.
— Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных («Мегафон», Superjob, «Тандер»).
— Провёл за 2016 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 19 миллионов рублей.

В разделе «Достижения» расскажите о ваших профессиональных успехах. Важно описать их конкретно, желательно с использованием каких-либо измеримых показателей. Например: «За время моей работы в компании уровень продаж климатической техники вырос на 170%»; «В течение года база постоянных клиентов выросла вдвое».

Блок «Ключевые навыки» предполагает перечисление ваших основных компетенций. Именно здесь вы можете подчеркнуть свой профессионализм. Вот пример удачного описания ключевых навыков соискателя:
— опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
— отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
— умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
— отличное владение навыками активных продаж;
— умение составить грамотное коммерческое предложение;
— навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
— наличие действующей клиентской базы;
— знание технологий и методов оптовых продаж.

В поле «Дополнительные сведения» указываем информацию, имеющую значение для работы на желаемой должности. Хорошо бы привести пример того, как ваши личные качества содействуют вам в работе. Например: «Коммуникабельность и способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации». Другими важными качествами для менеджера по продажам могут быть стрессоустойчивость, энергичность, активность, нацеленность на результат, инициативность, грамотная речь, легкая обучаемость, энтузиазм, амбициозность.

Желаем вам удачи в поиске работы!

Резюме менеджера по продажам само по себе должно быть уже продающим. Если вы действительно профессионал в сфере продажи услуг или товаров, то составить и грамотно заполнить образец резюме менеджера по продажам и «упаковать» свои лучшие качества вам не составит труда.

На данную вакансию претендуют не только специалисты в области рекламы, но и экономисты, маркетологи и просто кандидаты, которые хотят зарабатывать больше. Как же выделиться на фоне других и получить высокооплачиваемую должность? Давайте разбираться.

Готовый образец резюме менеджера по продажам

Мы предлагаем не тратить много времени на создание собственного резюме. Вы можете скачать образец резюме менеджера по продажам, описанный выше, с нашего сайта и заполнить документ по примеру в формате Word. Так вы точно составите правильную анкету, которая поможет найти работу по специальности.

Скачать резюме менеджера по продажам

Правила составления резюме: как заполнять каждый раздел

Любая анкетная форма резюме имеет свою структуру. Грамотное заполнение каждого раздела не только будет удобным для соискателя, но и позволит легко ориентироваться по предоставленной информации во время изучения анкеты работодателем.

3 главных качества менеджера по продажам

Хороший кандидат на роль менеджера по продажам должен обладать 3 основными качествами:

1. Быть дружелюбным. При общении с незнакомым человеком враждебный настрой будет неуместен. Заинтересовать и продать услугу или товар получится намного лучше у того, кто открыт и дружелюбен, легко идет на контакт со своим собеседником.
2. Иметь навыки коммуникаций. Ясная речь и умение правильно выстраивать диалог — это самые важные инструменты, которыми должен пользоваться успешный продажник. Если человек не умеет формулировать свои мысли, постоянно запинается или путается в словах, то продаж от него будет получено немного.
3. Результативность. Каждый менеджер по продажам должен быть замотивирован на результат, ведь это его зарплата. Если человек нацелен на результат и умеет задавать соответствующие вопросы, то он сможет добиться успеха в короткие сроки.

Должностные обязанности менеджера по продажам

На менеджера по продажам ложится огромная нагрузка, специалисты в этой сфере должны заниматься интересной, но многозадачной деятельностью.

В список основных обязанностей сотрудника входит:

• обработка заявок от потенциальных клиентов компании;
• ведение переговоров с заказчиками;
• консультирование и презентация услуг или товаров;
• подготовка счетов и оформление договоров;
• ведение документооборота;
• сопровождение сделок от начала до конца.

Какие ключевые навыки должны быть у менеджера по продажам

Чтобы успешно продвинуть своё резюме и выделиться на фоне других кандидатов, соискатель на вакансию менеджера по продажам должен включить в анкету следующие ключевые навыки:

• опыт прямых и активных продаж;
• организация оптовых продаж;
• грамотное ведение переговоров;
• умение проведения презентаций;
• навыки быстрого разрешения конфликтов;
• стрессоустойчивость;
• умение работать в команде.

Необходимые для менеджера знания

К базовым знаниям такого сотрудника относятся:

• основные методологии продаж;
• психология человека и умение закрывать его потребности;
• навыки активного слушателя;
• успешная работа с возражениями;
• тонкости общения с клиентами.

Личностные и деловые качества

В разделе про деловые и личностные качества нужно указать то, что хочет прочитать работодатель:

• умение работать в режиме многозадачности;
• стрессоустойчивость;
• коммуникабельность;
• нацеленность на результат.

Образование

Наличие профессионального образования будет большим преимуществом при рассмотрении вашей кандидатуры.

В этом разделе важно указать правдивую информацию о себе и рассказать, где вы обучались.

Не нужно прописывать направления и рассказывать о сертификатах мастера по маникюру, если это никак не относится к выбранной специальности.

Опыт работы и достижения

Перечислите в этом разделе весь имеющийся опыт и кратко опишите функционал. Это позволит работодателю определить, что вы умеете, а чему стоит научиться при трудоустройстве в его компанию.

При наличии достижений обязательно укажите, чего вы смогли добиться в профессиональной сфере, а также напишите телефоны работодателей, которые могут дать рекомендации. Такое проработанное резюме привлечет намного больше внимания.

Дополнительные сведения

К дополнительным сведениям относится информация о вас, которая не касается напрямую профессиональной деятельности.

Тут уместно будет рассказать про наличие автомобиля, семейное положение, готовность к переезду в другой город и то, как вы относитесь к краткосрочным командировкам.

Рекомендательное письмо

Рекомендательное письмо — это стандартная формальность от прошлого работодателя, который может описать ваш опыт взаимодействия. Из этого документа можно узнать о квалификации работника, его опыте, навыках и умениях.

При наличии такого письма от вашего бывшего начальника вы сможете выделиться и заинтересовать HR-специалиста, который будет просматривать резюме кандидатов.

Что написать в резюме при отсутствии опыта работы менеджером?

Опыт работы — это важная составляющая любого резюме, поэтому работодатели очень внимательно изучают данный раздел.

При отсутствии опыта важно указать причину, почему вы не работали и никак не развивались в данном направлении.

Возможно, это связано с учебой, декретом, службой в армии или сменой профессиональной деятельности.

Если опыт совсем отсутствует, то подумайте, не проходили ли вы профессиональную практику или стажировку. Это тоже можно засчитать как опыт работы, где вы могли получить соответствующие навыки.

Пример сопроводительного письма: зачем его нужно прикреплять к резюме?

Грамотно составленное и написанное сопроводительное письмо с откликом на вакансию станет прямым доказательством вашей заинтересованности в работе в конкретной компании.

Рекрутер сможет уделить больше внимания вашей кандидатуре и более детально изучить вашу анкету, повысив шансы на получение работы.

Шаблон сопроводительного письма выглядит следующим образом.

Скачать готовый шаблон резюме менеджера по продажам

Вам больше не придется тратить время впустую, ведь вы сможете скачать готовый шаблон резюме, воспользовавшись онлайн-конструктором GetResume. В нем заполнение информации осуществляется в удобном формате. Просто укажите недостающие данные, а программа сама заполнит все оставшиеся поля вашего резюме. Скачать файл можно будет в удобном для вас формате.

Скачать резюме менеджера по продажам Создать резюме онлайн

Претендент на такую должность будет являться лицом компании, формируя прямые контакты с потребителями. Для грамотного составления эффективного резюме соискателю потребуется отобразить в документе свои лидерские качества, способность мгновенно привлекать людей различных вековых групп.

Подготовка

Для того, чтобы грамотно составить резюме, соискателю вакансии необходимо постоянно интересоваться правилами составления такого документа, пополнять свои знания по поводу формы, дизайна и контента такого бланка.

Накануне составления резюме потребуется изучить различные способы составления продающих резюме, чтобы познакомится со всей требуемой информацией для этого. Надо понимать, что эффективное резюме оформляется под непосредственную цель – получить должность, соответствующую требованиям аналогичной профессии и содержащую набор ключевых фраз, которые заинтересуют работодателя.

Цель поиска

Обозначение цели поиска соискателем вакансии обязана размещаться в начале создаваемого бланка. Если претендент на свободную должность желает откликнуться на размещенное объявление, то в резюме понадобиться отобразить название вакансии, поиском которой занимается претендент, с обязательством соответствовать указанной вакансии работодателем в объявлении.

Отсылая резюме на объявленную руководством предприятия вакансию, нужно будет убедить работодателя, что соискатель знает, чего он хочет. Для этого понадобиться продумать, какую цель надо будет указать в резюме при трудоустройстве, к примеру:

1. Получить вакансию менеджера, чтобы активно заниматься реализацией продукции.
2. Приступить к работе менеджера, для нахождения подхода к потребителям и совершения выгодных сделок.
3. Трудоустроится на должность консультанта по реализации продукции.
4. Приступить к обязанностям коммерческого руководителя в дистрибьюторской компании.
5. Добиться повышения уровня реализации и признания брендов предприятия на должности главного управленца по реализации товара.

Может быть ситуация, когда претендент хочет высказать претензии сразу на несколько предложений, объявленных работодателем. В этом варианте надо поискать примеры резюме, где цель отображается без указания конкретной позиции, и отправить несколько резюме, оформленные на каждую вакансию.

Общие цели можно сформулировать следующим образом:

• Трудится в солидном торговом холдинге.
• Реализовать свои навыки, организаторские возможности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
• Приступить к интересной деятельности в огромной производственной компании.
• Получить работу в известной компании, для проявления своих знаний.

Таким образом, нужно хорошо продумать, какую цель понадобиться отобразить в данном разделе при оформлении резюме.

Профиль должности

Для отображения профиля должности, надо ознакомиться с требованиями к навыкам, к умениям и квалификации претендента, которые понадобятся для успешного исполнения обязанностей на предлагаемой вакансии, к примеру:

1. Профиль вакансии «Торговый представитель».
2. Профиль вакансии «Региональный менеджер»

В соответствии с требованиями потребуется изучить описание должности, включающей непременные требования для отбора претендентов на вакансию по резюме.

Обязанности

Ниже представлен перечень обязанностей по некоторым позициям различного уровня. Это ключевые слова и фразы, для отбора HR-менеджерами претендентов на вакансию. Исходя из перечисленного списка, нужно выбрать пункты, соответствующие опыту соискателя.

1. «Торговый представитель»:

• Работа с базой возможной клиентуры.
• Обработка зарегистрированной клиентуры.
• Предложение о взаимном сотрудничестве.
• Заключение соглашений.
• Передача зарегистрированной клиентуры в отдел по продажам.

1. «Региональный менеджер по продажам»

• Ознакомление клиентов с предоставляемыми услугами.
• Проведение переговоров через телефонную связь.
• Прием поступающих обращений от клиентов и их обработка.
• Работа с базой возможной клиентуры.
• Работа с пополнением клиентуры.
• Презентация услуг клиентуре.
• Помощь в расширении клиентской базы.
• Приготовление отчетов о выполненной деятельности.
• Изучение пожеланий клиентуры.

Примеры достижений

Немалую роль, при изучении полученного резюме, играют отображенные в документе достижения. В этом разделе требуется привести конкретные примеры о работе над проектами и о достижениях, полученных по итогам такой работы. Эти достижения могут отображаться в цифрах или без них.

Пример успехов, отображаемых в цифрах:

1. Расширил базу клиентов на 40%.
2. Добавил 10 солидных клиентов.
3. Реализация по ключевым клиентам выполнена на 35%.
4. Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем реализации на 35%.
5. Обеспечил перевыполнение плановых показателей за 3 месяца на 140%.
6. Уменьшил отток клиентуры на 25%, путем организации индивидуальных предложений.
7. Снизил дебиторские долги на 20%.
8. Поднял качество предоставления услуг на 45%.

Пример успехов, отображаемых по качественным показателям:

1. Эффективные проекты. Занял 1-ое место за перевыполнение плановых показателей по реализации товара.
2. Положительные отклики. 4 раза был отмечен на конкурсах на лучшее обслуживание.
3. Полученные награды, дипломы. Получил диплом «Лучший продавец» в РФ за наиболее огромную сделку в 2019 году.
4. Рост карьеры. Получена грамота «Лучший сотрудник», в результате чего получил повышение в карьерной лестнице.

Ключевые навыки

Для успешного продвижения резюме соискателя, надо отобразить навыки, которыми обладает кандидат и которые могут пригодится для менеджера по продажам. В такой перечень можно включить следующие ключевые навыки:

1. Опыт активных продаж.
2. Навыки прямых продаж.
3. Умение организовать оптовые продажи.
4. Продажи, с использованием дистрибьюторов.
5. Умение вести переговоры.
6. Анализ реализационных проектов.
7. Планирование реализации товара.
8. Управление реализацией продукции.
9. Проведение презентаций.
10. Эффективное заключение соглашений.
11. Командная деятельность.
12. Навыки общения с клиентами.
13. Работа с рекламациями.
14. Разрешение конфликтов.
15. Опытный пользователь MS Office.

Профессиональные качества

В соответствующем разделе кандидату понадобиться описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список таких качеств, которые можно будет отобразить в заполняемом резюме:

1. Стремление к результату.
2. Дисциплинирован и само-организован.
3. Пунктуален.
4. Способен к развитию, обучению.
5. Обладает гибкостью.
6. Способен выслушать клиента.
7. Обладает автономностью.
8. Уверен в себе.
9. Обладает целеустремленностью.
10. Способность в командной работе.
11. Коммуникабелен.
12. Стрессоустойчив.
13. Ориентирован на клиента.
14. Способность восприятия информации и расстановки приоритетов.
15. Умение трудится в многозадачном режиме.
16. Ответственность и т. д.

Примеры для раздела «О себе»

В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:

1. Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
2. Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
3. Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.

Сильные стороны:

• Ориентирован на результат.
• Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
• Ответственен к исполнению заданий.
• Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
• Владею навыками об автомобильном рынке.
• Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
• Опыт в сегменте продаж — свыше 5-ти лет.

Образец резюме менеджера по продажам

Пример № 1

Скачать

Пример №2

Скачать

Пример №3

Скачать

Пример № 4

Скачать

О том, как оформить резюме для трудоустройства, предлагается посмотреть видео.

(Видео: «Как составить резюме для устройства на работу в 2019 году»)

Рекомендуем Вам ознакомиться с образцом резюме, менеджера по продажам, которое поможет устроиться на желаемую работу. Для Вашего удобства образец резюме менеджера по продажам можно скачать в форматах DOC (WORD) и PDF.

Как выглядит образец резюме менеджера по продажам

Правильный образец резюме менеджера по продажам

Жарков Михаил

Желаемая должность: Менеджер по продажам
Желаемый уровень дохода: 120 тыс. рублей

Дата рождения: 27.03.1985
Проживание: г. Санкт-Петербург, м. «Лесная»
Готов к командировкам.

Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: mvzharkov@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

• Опыт поиска и привлечение клиентов;
• Знание технологий продаж, умение вести переговоры;
• Организаторские способности, коммуникабельность.

Опыт работы:

06.2012 – по настоящее время Менеджер по продажам

ООО «Дир-Сити» (www.deercity.com), г. Санкт-Петербург

Сфера деятельности компании: деревообработка

• Составление плана продаж и его выполнение;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Поиск и привлечение клиентов;
• Проведение переговоров, составление и подписание договоров;
• Составление отчетности.

Достижения:

• В 2014 году привлек двух крупных клиентов, что позволило увеличить продажи на 30%;
• Упростил систему документооборота, что привело к увеличению количества сделок на 15%.

08.2007–05.2012 Менеджер по продажам

ООО «Маркус» (www.markus.com), г. Санкт-Петербург

Сфера деятельности компании: продажа электронной техники и программных решений для бизнеса

• Поиск и привлечение клиентов;
• Поддержание, ведение и пополнение клиентской базы;
• Составление договоров, отчетность.

Достижения: разработал систему привлечения клиентов, что привело к расширению клиентской базы и увеличению прибыли на 20%.

03.2005–06.2007 Продавец-консультант

ООО «Монолит» (www.monolitspb.com), г. Санкт-Петербург

Сфера деятельности компании: магазин по продаже строительных материалов

• Продажа товаров и консультирование клиентов;
• Ведение кассовой документации.

Образование:

2013 Русская школа управления, г. Санкт-Петербург

Курс «Управление продажами: тактическое, стратегическое, клиентоориентированное», удостоверение

2007 Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, г. Санкт-Петербург

Институт экономики и управления, специальность: «Маркетинг», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:

Иностранные языки: английский язык – продвинутый уровень (C2).

Знание ПК: уверенный пользователь MS Office; Консультант+; СЭД.

Водительское удостоверение: категории B, стаж вождения 9 лет.

Рекомендации предоставляются по запросу.

Для вашего удобства вы можете скачать наш образец резюме менеджера по продажам в формате DOC (WORD) или PDF:

• Скачать образец резюме менеджера по продажам в формате DOC (WORD)
• Скачать образец резюме менеджера по продажам в формате PDF

Менеджер по продажам выступает в качестве ключевой фигуры организации. От его компетенции во многом зависит развитие компании, так как его работа заключается в общение с клиентами, представление продукции на рынке и заключение договоров с покупателями.

Перечень должностных обязанностей зависит от сферы деятельности компании. Общими выступают обязанности по поиску клиентов и поддержанию клиентской базы, ведению переговоров, сопровождению клиентов. Самоорганизация, ответственность и внимательность, коммуникабельность, а также грамотная речь и способность выстраивать деловые отношения, являются ключевыми качествами необходимыми для менеджера по продажам.

Скачать грамотный образец менеджера по продажам 2023 года, сможете в конце страницы.

Резюме на должность менеджера по продажам

Дмитрий Дудкин

Телефон: +7 (930) 850-27-**

E-mail: dudkin@mail.ru

Дата рождения: 13.09.1991

Ключевые компетенции

• опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
• опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
• успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.

Опыт работы

Обязанности:

• прием и обработка заказов клиентов;
• ведение и расширение базы клиентов;
• выполнение планов продаж;
• проведение презентаций продукции;
• выявление потребностей клиентов;
• формирование заказов;
• контроль оплаты и отгрузки товара.

Достижения:

• рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
• в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
• разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
• систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.

Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).

Обязанности:

• поиск новых клиентов;
• консультирование клиентов по продукции;
• формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
• проведение презентаций;
• контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
• командировки.

Достижения:

• увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
• в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
• провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
• снизил дебиторскую задолженность на 30%.

Ключевые навыки

Образование

2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.

2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.

Дополнительное образование:

2021 — курс повышения квалификации «Управление продажами и дистрибуцией»; 2019 — курс повышения квалификации «Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2018 — курс повышения квалификации «Современный маркетинг и бренд-менеджмент». Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации.

Личные качества

• способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
• при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
• мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.

Дополнительная информация

• водительское удостоверение категории «В» (опыт управления 6 лет), имеется личный автомобиль;
• опытный пользователь ПК: MS Office,1С, графические редактор — Corel Draw и др.;
• уровень владения английским языком – Intermediate.

Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием — открыть.